Pour ce nouvel épisode de Sales Attitude, Kévin accueille Anthony Poyac, CSO chez Letsignit, un logiciel qui transforme la signature mail des collaborateurs en un puissant média d'engagement pour les marques.
L'objectif de l'épisode ? Suivre 3 étapes pour maîtriser la vente grands comptes.
Au programme :
🚀 Préparer son approche : définition de l’ICP et power mapping
🚀 Identification du groupe d’achat - comprendre qui est qui
🚀 La value proposition pour orienter son discours de vente