Pour ce nouvel épisode de Sales Attitude, Kévin accueille Vincent Roulois, Co-founder & Sales chez Praiz, une plateforme d'hébergement vidéo conçue pour organiser et réécouter facilement l'ensemble des meetings professionnels.
L'objectif de l'épisode ? Identifier les éléments d'une démo produit qui fait vendre.
Au programme :
🚀 Travail de recherche en amont : typologie de l'entreprise, poste du prospect, source du deal
🚀 Faire une démo de 10 min max sur le R1
🚀Présenter uniquement les fonctionnalités qui correspondent à la problématique et marquer des temps de pause
🚀Verbaliser les next steps et proposer une phase de test