Pour ce dernier épisode de Sales Attitude, Kévin accueille Pauline Agostini, Head of Sales chez Pharow, une plateforme de prospection B2B puissante pour cibler les prospects, créer des listes et alimenter les campagnes outbound et CRM.
L'objectif de l'épisode ? Identifier les clés d'une relance commerciale efficace.
Au programme :
🚀 La relance post rendez-vous : un récapitulatif des enjeux évoqués par le prospect
🚀 La relance basée sur le "customer centric selling" : privilégier la timeline de l'acheteur à celle du vendeur
🚀La dernière relance : choisir un objet d'e-mail impactant & finir sur une bonne impression