Системный бизнес: 26 проектов, 20 млрд оборота и своя IT-платформа – Ларион Лян | 101 другШаекина №98

В прошлых выпусках подкаста мы касались самых разных сфер бизнеса. Многие из этих сфер были достаточно понятные и всем знакомые. Но сегодня поговорим об одной специфической отрасли, но от этого даже более интересной. У нас в гостях Ларион Лян — серийный предприниматель, учредитель компании IC Group. А основная тема беседы — деятельность холдинга, которая выстроена в достаточно нишевой отрасли клининга.

Мы поговорили о том, как Ларион пришел к такому неочевидному выбору профиля своего бизнеса; о том, как искать точки роста в кризисные моменты; об искусстве нетворкина и роли репутации в бизнесе; о важности автоматизации процессов; ну и узнали как работает модель бизнеса в такой необычной сфере, как клининг. Обсудили и несколько других проектов Лариона — собственное производство и новое начало в айти-сфере. Поговорили о том, как буст предпринимателям дает участие в бизнес-клубах, и даже затронули тему детокса от соцсетей. 

Приятного прослушивания!

Transcript

SPEAKER_04 0:00

26 проектов. Я всегда был голодным. Работать над собой через бизнес.

SPEAKER_03 0:05

Какой годовой оборот? 20 ердов. О, Варион, ты такой великий, ты такой молодец.

SPEAKER_04 0:10

Мне было больно, я плакал. Всегда делайте больше, чем ожидают.

SPEAKER_03 0:19

Друзья, всем привет! Это подкаст 101 друг Шайкина. Я рад приветствовать вас на нашем канале. Спасибо, что подписываетесь, ставите лайки, пишите комментарии. Не буду вас томить, сразу хочу представить нашего сегодняшнего гостя. Многие в нашей стране его очень хорошо знают, в том числе и я. Это успешный серийный предприниматель, учредитель и акционер, владелец компании IC Group Варион Лян Варион, привет! Привет! Спасибо, что пришел. Спасибо, что уделил время. Я тебе очень благодарен. Я знаю, ты очень часто посещаешь различные подкасты. Ты знаешь, вот у меня сложилось мнение перед началом, а перед тем, как я тебе буду задавать вопросы, Варион, он везде. Я звоню, допустим, условно там Бейбуту во Вьетнам. Я знаю, что он во Вьетнаме. И в этот момент он мне говорит: а тут рядом Ларик сидит, передает вам большой привет. Еще куда-то, Варион. Здесь ты вообще, когда ты все успеваешь, вот первый вопрос, давай сразу. Когда ты все успеваешь быть везде, находиться в нужное время, в нужном месте, для этого ведь нужно иметь там фар, да, такой? Поэтому, наверное, тебе портит, что ты много двигаешься, общаешься с людьми. Это в том числе и нетворкинг. Как тебе это все удается?

SPEAKER_04 1:35

Я просто просыпаюсь и бегу. Я не останавливаюсь. Значит, у меня какой-то страх, что что-то упущу, что-то потеряю, что-то не успею. И поэтому я бегу.

SPEAKER_03 1:46

Что-то сделаю без тебя. Хорошо. В прошлом году мы видели в открытых источниках. Я знаю, ты давал интервью некоторым ребятам, где делился своими переживаниями, откровениями в личной жизни. Был у тебя кейс. Не хочу там залазить в личную жизнь, задавать по поводу этого вопросы. Ты даже на камеру сбрил волосы и так далее. Сегодня мы с тобой говорим исключительно о бизнесе, потому что у нас подкаст ориентирован на бизнес-сообщество. Ты знаешь, основной посыл нашего подкаста - это советы молодым начинающим предпринимателям, в том числе и не молодым. Мы приглашаем разных спикеров, которые добились каких-то хороших успехов, показательных, добрых, позитивных историй, для того, чтобы они из первых уст поделились своими факапами, своими успехами, своими-то показателями хорошими. У тебя уникальный кейс в том, что ты периодически пропадаешь из соцсетей. Я помню, у тебя был детокс, в какой-то момент времени тебя искал, а ты там закрыл свой инстаграм, что-то вообще нигде активно не участвовал. Понятно, что это была сложная ситуация. Ты ее прошел, вышел снова, прошел все эти испытания, да, и пошел дальше развиваться. То есть кто-то уходит в апатию надолго, кто-то там в негативе остается на всю оставшуюся жизнь. И не так часто ты встречаешь людей, которые проходят сложные испытания, падают, но поднимаются, идут дальше и идут еще выше.

SPEAKER_04 3:17

Слушай, энергетически ты так на меня давишь, можно я пиджак сниму? Это сильная энергетика. Спасибо. Ну, я не давлю. За спиной.

SPEAKER_03 3:30

Давай, давай.

SPEAKER_04 3:31

Слушай, из моих наблюдений, да, все мои падения, все подъемы. Ну, во-первых, да, ну для меня лично падение - это какая-то ошибка, да. И я понял точно, что благодаря этим ошибкам, благодаря этим падениям, да, у меня появлялись новые возможности. Да, я точно расту. От слова любая ошибка и любая трудность, да, это точка роста для меня. Я не могу сказать, что я ищу эти трудности, но где-то в чем-то, да, я вот именно тот мазохист, который ищу вот эти точки роста через трудность, да. Поэтому моя каждая трудность и мое каждое падение, по сути, я благодарен этому времени, которое я проживал. Потому что для меня это как пауза, да. Скорее всего, значит, да, что-то я не так делаю, раз я оказался там, да. Значит, надо что-то делать по-другому. А в наше время, когда все так быстро бежит, да, надо периодически перестраиваться.

SPEAKER_03 4:26

Ты знаешь, ты плавно перешел на мой первый традиционный вопрос: с чего ты начинал свой путь. Я знаю, ты рассказывал Бейбуту, да, в интервью, но это было уже давненько. Но в любом случае мы хотим с нашими подписчиками и зрителями поделиться этой историей подробно. Расскажи, пожалуйста, те или иные события в твоей жизни, в твоем росте, и как они повлияли на твой успех. Для того, чтобы наши молодые ребята понимали из первых уст, где тот секрет, как Варион из того маленького Вариона, стал тем Варионом сегодня, какие трудности на каком этапе жизни тебе помогли. Исходя из этого, мы можем потом подвести какую-то энную черту и дать совет нашим ребятам. Родился, скажи там-то.

SPEAKER_04 5:14

Ну, если так, да, родился я в 84-м году, 16 декабря, в Толдогургане. Да, ну, все как у всех, наверное, это голод. Это голод. Я всегда был голодным. Голодным на знания не могу сказать твердое, да, потому что не так, чтобы я учился всегда. Голодный на деньги, на возможности, на время, на отношения, на друзей. То есть мне постоянно было мало. И в 2006 году, когда я женился, я тогда нигде не работал. Ну и по сути так в жизни получилось, к сожалению, я не получил высшего образования. То есть я когда поступил, меня числили, второй раз поступил, уже там женился, уже учиться невозможно было, надо было идти работать. Вот я пошел работать. Почему говорю голодным? Потому что я пошел. Первая моя работа была, да, где я официально проработал там месяц, может, до месяца - это риэлтором. Поработав там немножко риэлтором, я понял, что я могу, в принципе, свое агентство открыть. Ну, что такое агентство, да? То есть ты находишь продавца, находишь покупателя, да, и ты в сделке, то есть получаешь агентство.

SPEAKER_03 6:20

Извини, пожалуйста, это в Толбикургане или в Алмате.

SPEAKER_04 6:22

Нет, это в Алмате это было 2007 год начало. А как ты переехал сюда когда? А, переехал я в 1996 году, когда. Да, в 96 году я сюда переехал. Ну, если вот прям туда-туда, то там что было? Я понял, знаешь, почему я голодный был? И почему вот такой сейчас есть нетворкинг, да, я за 11 классов 10 школ поменял. Ничего себе. У меня 1 сентября, каждое 1 сентября это был сначала как стресс, а потом это уже до такой степени у меня инстинкт выживания, знаешь, появился, что я уже адаптироваться очень быстро начал, да, то есть в том ином окружении. Да, так вот, возвращаясь, когда я был риэлтором, да, я понял, что можно открыть свое агентство как раз 207 год. Это знаешь, такой год, когда перед кризисом большим, да, но бум был у нас здесь, в ОМОТЕП. Неплохо получилось, но было сложно, да, клиенты сразу не пошли. Я поработал до 2008 года, да, потом продал это агентство. И постепенно я пришел в клининг. Почему? Потому что я видел там спрос. Когда мы сдавали квартиры в аренду, либо их продавали, мы видели, что некому было, то есть не было достойного того сервиса, чтобы убирать квартиры. По сути, вот тот бизнес, который сейчас есть клининг, да, IC-групп, раньше это называлась компания Илиан Клин, две первую букву IC, Илиан - это мой старший сын, мы начинали с уборки квартир.

SPEAKER_03 7:47

Сколько людей сейчас работает в вашей компании?

SPEAKER_04 7:50

В компании сейчас работает. Ну, вот смотри, это не прямые, я могу сказать, косвенному предоставляю 6-6,5 тысяч человек. Это очень много.

SPEAKER_03 7:59

Вы работаете по всему Казахстану.

SPEAKER_04 8:00

Слушай, вот у тебя энергетика. Ты посмотри мне, как в жара.

SPEAKER_03 8:04

Вы работаете по всему Казахстану?

SPEAKER_04 8:06

Мы работаем, да, по Казахстану. У нас был в Узбекистане, в Эмиратах, но сейчас только в Казахстане. Да, в каждом городе, в поселках, в селах.

SPEAKER_03 8:13

И вот с того момента, получается, ты, ну, как бы вот ушел в клиники до сегодняшнего дня, это получается 8-й, 9-й год, и вы уже, получается, грубо говоря, там 17-18 лет занимаетесь этим бизнесом.

SPEAKER_04 8:26

Да, верно.

SPEAKER_03 8:27

Зерно идеей было именно то, что некому было убирать квартиры.

SPEAKER_04 8:31

Верно, верно.

SPEAKER_03 8:32

То есть это классный кейс, когда ты сталкиваешься с какой-то проблемой, видишь, что нет решения этой проблемы, придумываешь новую идею и начинаешь ее воплощать.

SPEAKER_04 8:41

Верно. Но даже тогда были какие-то клиниговые компании, да, и был рынок, да, но всегда можно докрутить либо процессы, либо сам продукт, да, и сделать его лучше. Ну, то есть, по сути, мы не пришли в новый рынок, где это не знали, мы пришли там, где это было, но мы усилились. Но благодаря клинингу мы открыли многие другие дочерние компании.

SPEAKER_03 9:04

Мы сейчас до них дойдем. Так вот, на каждом жизненном этапе, да, что тебе помогло? Можешь ты одно или два ярких каких-то события выделить и сказать, вот в такой-то момент времени, условно, в таком-то году, вот произошло вот это, и это мне очень сильно повлияло на мою жизнь.

SPEAKER_04 9:19

В 2009 году, в 2008 году, у нас был очень сильный кризис, и мы не могли людям выдать заработную плату полгода. Тогда не так много было людей, человек 30-35, может быть, да, но тогда у меня появились силы от ответственности, что надо выдать заработную плату. То есть я мог бросить, я мог оставить это все, да, там пойти в найм, да, там. Ну, то есть одно дело ты когда должен, да, другое дело ты отказываешься и идешь, зарабатываешь. То есть, все, что ты зарабатываешь, ты отдаешь. И я думаю, что вот тогда сподвигла эта ответственность перед людьми. Потому что там тоже дети, да, там как бы они это все отработали, а из-за того, что я неправильно вел бизнес, да, люди не должны из-за этого страдать. Вот, это первый момент. А дальше уже, наверное, что меня вдохновляло идти вперед. Слушай, ну это дети, да, это дети, это семья, это ответственность перед сотрудниками, это какая-то вот внутри меня миссия, да, быть полезным. Наверное, так. Для меня всегда быть важно, да, быть полезным, полезным общество.

SPEAKER_03 10:23

Мы сейчас еще дальше тебя раскроем. Хорошо, идем дальше. Я знаю, что ты большой сторонник того, что репутация на первом месте. Об этом говорят практически все наши гости, которые приходят на наш подкаст, да и вообще в целом, бизнесмены, очень многие понимают. И вот в связи с этим хочу тебя попросить, можешь ли ты дать советы нашим зрителям, да, насколько важна репутация и где иногда нужно даже работать? Минус, но понимая, что в будущем это слехой окупится, да. Пройдет 20 лет, 30 лет на моем жизненном опыте. Я про себя сейчас говорю, да, но люди запомнят что-то плохое, ты 100 раз делаешь хорошее, это не запомнит. Можешь ли ты это подтвердить? Можешь ли ты какой-то свой кейс рассказать, где репутация тебе очень сильно помогла, и вообще дать советы именно в части репутации, твое личное мнение.

SPEAKER_04 11:14

100% репутация, да, это по сути, на репутации строится бизнес. Это мое мнение, да. Ну, то есть, вот это, что рынок B2C, что рынок B2B, да, это как знаешь, это как в университете. Первые два курса ты учишься на зачетку, да, 34-й, зачетка учится на тебя. Я не учился в университете, но я это точно знаю. Одно твердое про билети, я тебе расскажу. Не знаю, вот я почему-то вспомнил сейчас именно этот кейс, да, это было в 2009 году. В 2009 году у нас получилось выиграть тендер Евразийский банк. И мы обслуживали Евразийский банк. Здесь по городу Алматы, где-то 27 отделений было. И мы выходим именно 1 сентября. Ну, так получилось, что контракт подписали. А в банке, чтобы работать, там должен быть доступ. Допуск допуск. То есть мы приняли людей, которые ранее там работали, и у них допуски были. И получили 2 допуска - это на меня и на Алену супругу. Теперь 1 сентября, в 6 утра мы проезжаем, объекты, потому что нам уборку до 9 утра надо сделать. Именно в VIP-отделении не выходит два человека. Ну, мы теперь выходим с Алена и убираемся. Я в белой рубашке, в костюме, все как полагается.

SPEAKER_03 12:23

Сами.

SPEAKER_04 12:24

Конечно, да. Потому что, ну, как бы, у нас там 3 часа, да, то есть люди не вышли. Нам надо подготовить. Теперь мы убираем. И после обеда ко мне руководству Евразийского банка по ХД-части звонят и говорят: слушайте, у вас все нормально? Мы да, все нормально. А почему мне нам СБ докладывают по камерам, что вы сами убирались? Ну, я говорю, ну слушайте, ну зачем мне вам рассказывать про то, что у нас люди не вышли? Это же наша репутация. И вот после этого нам говорят: а вы сможете охватить весь Казахстан? То есть там уже более 50, о, какую, я сейчас цифру, возможно, могу обмануть, да, но это 17 регионов, это точно, да. И нам отдать. Почему отдаль? Потому что мы сказали и сделали. Это тоже, в том числе и репутация. То есть репутация это то, да, то есть она измеряется теми поступками, да, которые ты делал вчера. То есть, если ты правильно действуешь, да, то есть твой бизнес растет. Если, но я согласен с тобой, да, что иногда ты можешь 100 раз делать хорошо и один раз что-то неправильно, ну, это уже, мне кажется, ну да, может быть такое, да, это как осадок. Но в любом случае, в любом случае, репутация важна для бизнеса. Ошибиться каждый можно, да. Но важно в фокусе держать, да, и идти делать.

SPEAKER_03 13:38

На камеру советы тогда.

SPEAKER_04 13:40

Советы на камеру.

SPEAKER_03 13:41

Молодежи. Ты понимаешь, вот я почему очень прошу всегда всех гостей об этом открыто говорить. Я вот даже своим сыновьям я привожу всегда все на собственных примерах. О том, что репутация - это самое главное. У меня был у самого кейс, я не могу называть там банк и так далее, но вот пару лет назад, условно, я прихожу в банк за очередным там на один проект с кредитом. Да, были немножко сложности, в части залогового обеспечения и так далее. И вот мы поговорили с предправлением банка, а потом, через день, ко мне звонит директор филиала и говорит, мы все одобрили, все нормально. И знаешь, говорит, что шеф сказал. Я говорю, что? Она говорит, ты знаешь, мы знаем этого парня, у нее есть хорошая привычка возвращать деньги банком. И он смеется, понимаешь? Но мне стало так приятно, не потому что я там такой красавчик, да, а то, что вот ты действительно пашешь, пашешь, пашешь, пашешь. Потом ты просто приходишь и говоришь, я это сделаю. И этого достаточно для людей. Ты правильно сказал, что бизнес в основном строится на отношениях. И вот нетворкинг, мы к нему вернемся чуть чуть позже. Я вот хотел тебя попросить. Это очень хороший показательный истории. Дай, пожалуйста, совет нашим молодым ребятам в части репутации.

SPEAKER_04 15:02

Я считаю, что здесь математика работает очень просто. Все, что делаете вы сегодня, вы получите эту карму завтра. Ну а дальше, да, вы должны понимать, ну, то есть осознавать. Если вы сегодня делаете блага, завтра вы получаете это блага. Лично для меня репутация это как кредит доверия. Где-то ты можешь пойти против себя, либо против и беды, против прибыли, ну, то есть замину себе, да, но всегда запомнить тот поступок, который ты делаешь сейчас. То есть важно действовать сейчас правильно. Важно действовать сейчас правильно, чтобы завтра собирать вот эти вот плоды.

SPEAKER_03 15:36

Давай тогда перейдем теперь, какую роль в твоей жизни сыграл нетворкинг. Я почему начинаю с самого важного, да, вот с репутации, с нетворкинга, потому что на этом и строится, в принципе, общество. Кто-то с кем-то общается, кто-то с кем-то кого-то знакомит, потом обсуждаются какие-то совместные бизнес-проекты, возникают идеи и так далее. Вот теперь возвращаемся к нетворкингу, ты в самом начале сказал, что ты там вот 10 школ поменял за 11 лет учебы. И что это нетворкинг тебе давал, вначале был стресс, потом было чуть полегче, и так далее. И вот про нетворкинг, как тебе сейчас удается еще раз присутствовать везде, всегда, общаться со всеми - это большое количество людей. Я сам такой общительный, но как бы в целом это искусство. Понимаешь, нетворкинг, вкладываться во все эти отношения нужно. Если ты не будешь вкладываться, то и нетворкинга не будет. Как у тебя это получается и насколько это важно в твоей жизни?

SPEAKER_04 16:36

Не всегда у меня это получалось, да, в какой-то времени, в каком-то времени, да, я был закрытым, да, ну, то есть в молодости. И нетворкинг, я не могу сказать, что вот в бизнесе, да, он мне в чем-то помог, прям, ну, вот сильно там, ну, или измерить это в деньгах. Я могу сказать, что как только я открылся к этому, да, у меня начало получаться. А открыться в чем? У меня есть такая идея в голове, да, убеждение, что каждый человек - это твой учитель. И нетворкинг, да, он мне помогает посмотреть на свою жизнь, на ту жизнь, где я живу, через тех людей, с кем я общаюсь. Потому что, ну, по сути же, каждый видит по-своему, чтобы не запутать. А нетворкинг мне помогает, подсвечивает те точки роста, куда мне надо идти. И если посмотреть на мой нетворкинг, то это предприниматели, бизнесмены. Я сейчас остаю в четырех клубах, да. Если бы я был спортсмен, то были бы все спортсмены. Но так как я бизнесмен, я создаю нетворкинг среди бизнесменов, да. И еще раз повторюсь: я не понимаю в цифре, какой эффект. Ну, точно мы где-то делаем коллаборацию, где-то мы полезны друг другу, да. Но больше я на это смотрю так, что я учусь у кого-то чему-то, ну и где-то что-то кому-то даю, ну, то есть свое.

SPEAKER_03 17:51

До клубов мы сейчас дойдем. Давай тогда перейдем к текущим проектам, который у тебя сейчас есть, на чем у тебя больше фокус, где ты как инвестор, где-то в операционке и так далее, чтобы у людей было понимание, чем конкретно сегодня занимается в 2026 году Ларион. Чего ты хитровываешься?

SPEAKER_04 18:11

Ну, это история клиника 100%. Ты знаешь, да, вот у меня есть на сегодняшний день, если в цифре, это 26 партнеров, да. Да, да, да. И каждый партнер занимается своим бизнесом, то есть своим направлением. И это разные кейсы. Это текстиль, это торговая компания, да, это битумы, цемент, терминал, химчистка.

SPEAKER_03 18:35

Подожди, 26 проектов. 26 разных направлений. И 26 партнеров.

SPEAKER_04 18:41

Подожди, не 26 направлений, направлений меньше, просто у нас в направлении может быть 3-4 партнера. Я понял. Например, если взять историю клинхауса, то там у нас 4 партнера, да. И каждый просто отвечает: там у нас два продажника, они имеют долю, да, имеют направление. Я к чему? Я к тому, что сейчас, да, я. То есть есть бизнесы, где генерят хорошую прибыль, хорошую оборачиваемость. Но мне неинтересно. Почему неинтересно? Потому что там есть партнер, который отвечает за этот бизнес. Управляющий. Управляющий, да. А как это вчера строилось, просто ребята приходили с идеей, либо это надо было клинику, да, какой-то кейс, да, мы находили топа, мы давали ему долю, мы давали ему возможности, да, и он начинал генерировать. Конечно, есть очень много факапов. Например, производство химии, производство бумаги. То есть это те факапы, которые у нас не получились. Ну и так далее. У нас их было очень много. У нас самый большой прачечный цех был в Казахстане. Такой? Прачечный цех. Мы в день стирали 10 тонн белья. Я всегда возвращаюсь в клининг. Потому что это, знаешь, это то, где я заряжаюсь. И почему меня это вдохновляет? В клининге очень маленькая маржа. Ну, от слова маленькая, да. И очень много человеческого фактора. Очень много. Очень много, да. Почему меня это вдохновляет? Потому что у меня есть мечта. Так. У меня есть мечта, и она связана с тем, что я хочу создать условия для операторов по уборке. Объясню. Вот смотри, взять любое помещение. Любое помещение. В 2020 году мы научились работать удаленно, но оператор по уборке не сможет работать удаленно.

SPEAKER_03 20:19

По зуму убрать не сможет.

SPEAKER_04 20:22

То есть если оператор по уборке не выйдет 3 дня в то или иное помещение убраться, это все заметят. Если не выйдет бухгалтер, кто-то, возможно, не заметит. Почему? Потому что это сервис, да, и он важен здесь и сейчас, и должна быть системность. Но, к сожалению, оплата труда, она не соответствует. Почему не соответствует это личное мое мнение? Потому что оператор по уборке - это тот же врач. Если правильно ухаживает за той или иной поверхностью, она прослужит дольше. Но у нас, в том числе мы, да, в свое время, в 2015-17 году, мы демпингнули очень сильно рынок, чтобы занять какие-то первые позиции. Сейчас, конечно, мы собираем эту карту. То есть рынок очень сильно просел. Очень сильно, от слова.

SPEAKER_03 21:03

Вы лидер рынка.

SPEAKER_04 21:04

Мы, да. Мы далеко лидер рынок. Не, я понял, доля рынка какая у вас? По ощущениям. Нет, у нас цифра есть. Если взять сегмент B2B, у нас 27%. Если после нас 2-3 клининговые компании, две клининговые компании объединятся, после нас рынок B2B, они меньше нас, меньше нашего портфеля. По Казахстану 2000 объектов на сегодняшний день. Почему я в клининге периодически ухожу, периодически возвращаюсь, как управленец, да? Потому что, ну, как бы, бывают такие какие-то грандиозные проекты, мне нужно туда фокус, я туда уйду, а потом все равно через время возвращаюсь в клинику, учитывая, что там маржинальность маленькая. В 2020 году мы поменяли модель клининги. Вообще, мы одни из первых, кто так сделал. Мы перешли на горизонтальное управление. То есть раньше мы работали в вертикальном направлении, где у нас в Оупе работало 250-270 человек. Сейчас у нас в ООП работают 30 человек, и то из них IT. 15. И у нас просто стали все партнеры. А если партнеров посмотреть в клинике, то их около 40. Почему я это рассказываю? Потому что 2025 год, мы когда научились работать в горизонтале, 25-й год мы поняли, 24-й год, что надо разрабатывать приложение. И мы начали его строить. 25-й, 2024-й, 2025 год мы посвятили этому времени, мы вкладывали колоссальные деньги. И вот 26-й год правительство говорит, что меняется налоговый режим. И по большому счету нам это на рук. Почему? Потому что вот мы на сегодняшний день получили лицензию на самозанятых, на площадку платформу самозанятых. И теперь мы можем создавать рынок для наших операторов. Почему я говорю, создавая рынок? Мы, Руслан, поняли, кто наш клиент. Наш клиент все-таки это оператор по уборке. Потому что если мы делаем его счастливым, то он делает счастливым наших заказчиков. А через что мы это хотим сделать? Через платформу заняты. Сейчас есть условно тариф, издельная работа, в сутки оператор по уборке зарабатывает от 9 до 12 тысяч в зависимости от объема. Мы хотим на 20-30% уже поднять в этом году. Для чего? Для того, чтобы мы понимаем, то есть мы понимаем, что если операторы, мы создадим им условия у нас, соответственно, весь объем, весь объем, ну, рынок, не то чтобы они к нам придут, да, но все захотят качества. Потому что сейчас многие хотят качества. Хотят качества, но при этом хотят платить мало. Так не работает. Наши основные затраты - это операторы по уборке. Поэтому, чтобы не запутать, да, мы сейчас создаем для них условия для операторов по уборке, да, чтобы создать стандарты и технологии на рынке клиникам, на нашем рынке территории Казахстана. А моя мечта, извини, моя мечта - это возглавить профсоюз.

SPEAKER_03 23:53

Еще раз. Смотри, я так понял, что вы зарабатываете просто комиссию тогда там.

SPEAKER_04 23:58

Верно.

SPEAKER_03 23:59

Да? То есть все остальные - это самозанятые люди, которые на упрощенке, условно говоря, платят свои налоги, ты к их налогам не имеешь никакого отношения. Ты им даешь заказ, они его исполняют. Это в их интересах. Правильно ведь, да? А ты чисто зарабатываешь комиссию. Если раньше у тебя в штате условно было там. Поэтому ты и сказал, что косвенно, да. Так получается, если у вас сейчас 27% рынка, то вы можете вырасти как минимум два раза. Ну, там у вас еще есть куда-то.

SPEAKER_04 24:27

По сути, да, есть. И наша миссия, наша стратегия на сегодняшний день - это уже как бы другим клининговым компаниям показывать этот кейс, да, и объединять. То есть мы сейчас хотим объединить весь рынок. А зарабатываем, мы даже здесь вопрос не комиссии, мы зарабатываем за счет того, что мы создаем стандарты и технологии. Мы на сегодняшний день оцифровали очень круто наш бизнес. И мы сейчас идем уже в оцифровку, сколько уходит секунд на паркет, сколько уходит секунд, я не знаю, на лампу. То есть и мы это оцифровываем и передаем эти стандарты для операторов. Для чего? Для того, чтобы был единый стандарт. Потому что, учитывая, имея такой опыт, мы с заказчиками периодически разговариваем на тему качества. Ну, для кого-то сейчас чисто, для кого-то грязно это же субъективно, у каждого свой настрой, качества. Поэтому мы хотим это все стандартизировать и дать тот инструмент рынку, чтобы реально могли оценивать согласно того стандарта, который мы сейчас делаем. Не запутал?

SPEAKER_03 25:26

Нет, ты все очень правильно рассказал. Ты знаешь, у меня вот такая мысль, где вы эту идею взяли? Почему я спрашиваю? Потому что 10 минут назад, пока ты это все не рассказал, у меня была первая мысль. Ты говоришь, я всегда возвращаюсь к Ленинг, да? Я хотел тебе задать вопрос: что там может быть революционного, чтобы постоянно туда возвращаться? Сейчас я понимаю, что это уже вы там в цифры ушли. И наверное, это правильно. И вы завтра можете с этой цифрой условно масштабироваться. Есть ли какие-то такие мировые кейсы, либо там, я не знаю, там, вот наймики Z, да, по-моему, ребята есть?

SPEAKER_04 26:00

Наймики Z, да. У них, по-моему, тоже есть там, в том числе, да? Да, да.

SPEAKER_03 26:04

Это ваши там а-ля здесь конкуренты, одни из основных. Наверное, я предполагаю, может быть, я ошибаюсь. Есть ли такие кейсы, условно, в соседних странах? Можете ли вы с этим уже выходить в какие-то зарубежные рынки?

SPEAKER_04 26:17

Я часто путешествую, так же, как и ты, да, и, к сожалению, я приезжаю, когда в ту или иную страну, я смотрю, как работает клинговая компания. Все идут там, я не знаю, на пляж, да, я смотрю, как клинговая компания работает. Но вот на сегодняшний день такого кейса я еще не видел. То есть то, что мы сделали, да, это круто. А как мы к этому пришли? Слушай, но сейчас рынок такой, да, рынок труда очень сильно поменялся. То есть очень сильно поменялся. Сейчас люди хотят работать в удобное время, да, и заниматься только в удобное время, в удобном месте, да, и заниматься только тем, ну, что ему приносит удовольствие. Это же зуммеры же нам принесли, да, да, да, да. И так как трансформировался рынок, да, и на микрои Z они молодцы. Они до нас пришли к этому, только у них, видишь, у них спектр услуг - он очень большой, да. А мы точечно, мы в рынке клиника, и только B2B - узко, да. Нас по сути туда сподвигло - это и беда, да, то есть всегда надо работать над бизнесом, то есть работать над собой через бизнес, чтобы улучшать и беду. Ну, то есть, это знаешь, это как всегда можно найти оптимизацию и поднять эффективность. Оптимизацию в нормальном понимании. Да, я понял, да, да. И поднять эффективность, чтобы больше зарабатывать, больше приносить пользы. По сути, имея эту миссию в нашей компании, мы это постоянно внедряем.

SPEAKER_03 27:40

А деньги что-то новое. Деньги идут через вашу же площадку. Да, да.

SPEAKER_04 27:44

Да, да, да, мы как контрактыдержатели.

SPEAKER_03 27:46

А почему B2B, почему нет B2C?

SPEAKER_04 27:48

У нас есть B2C, B2C вообще очень сложно стандартизировать. Очень сложно. У нас раньше были такие кейсы, мы предлагали, ну, там, типа, знаешь, квартира 100 квадратов, да, абонентская плата в месяц 40-45 тысяч тенге, в это входят три влажные уборки, одна генеральная, плотник, электрик, сантехник, да, и так далее. То есть был набор. Вы платите абонентскую плату. Но почему это сложно? Потому что, опять же, у всех понимание свое. То есть невозможно сейчас прийти в рынок B2C и сказать, я тебе сделал 1, 2, 3, 4, 5, а ты мне плачешь 100 рублей. Он обязательно скажет, ты мне делаешь еще 6-7, а это против стандарта. Что либо мы потом меньше зарабатываем, либо у нас нет ни одного заказчика. Поэтому мы решили это стандартизировать через B2B, а потихонечку выходить на B2C. То есть мы строим юберклиник один в один Яндекс. Вот раньше, допустим, у нас было очень много таксопарков, да?

SPEAKER_03 28:41

Да, да, я все понял. А, все окей. Я все понял. Я думаю, нашим зрителям понятно, твоя модель. То есть ты сейчас очень подробно рассказал. Если не секрет, какой годовой оборот?

SPEAKER_04 28:51

Ну, у нас сейчас 20 ердов.

SPEAKER_03 28:53

25-м мы закрыли. Вот смотри, 20 ердов - это примерно 40 миллионов долларов. Если ты пойдешь к нашему северному соседу, я условно говорю, да, либо там в Узбекистан, допустим, нарастишь обороты до 100 миллионов долларов - это где-то там 50 миллиардов в тенге, тебе надо вырасти всего лишь 2,5 раза. Что можно достичь, наверное, в горизонте одного-двух лет. В этом случае после 100 миллионов ты можешь уже выходить на IPO. Для этого тебе надо сейчас уже начинать аудироваться у большой четверки. То есть это уже другая история. То есть ты понял мою мысль. Да, конечно. Я не знаю, это мой чисто совет. То есть, это уже другой левел. Вот вы растете, растете, растете, наверняка ты к этому придешь, и я искренне тебе желаю удачи в этом бизнесе. 26 партнеров. Как ты успеваешь, вот опять же, это из разряда советы, да, ребятам, не расфокусироваться? Потому что, когда у тебя 26 партнеров и условно 10-15 различных направлений, понимаешь, что стоит вопрос о доверии к партнеру. В первую очередь бизнес-доверии. Но тем не менее, как-то прямо или косвенно ты должен идти денежные потоки контролировать. Ты что-то вкладываешь, энергию, деньги, время свое и так далее. Вот здесь вот наверняка ты выделяешь из этих 15 направлений какие-то топ-5, которые приносят основной доход, это из разряда закона про это 20 на 80, но мне интересно, как ты этим занимаешься, чтобы наши зрители об этом знали.

SPEAKER_04 30:25

Ты очень четко сказал, когда ты задавал вопрос, я формулировал ответы, и ты очень четко сказал доверие. Я научился доверять. Я понял для себя, если я не буду доверять, ничего не получится. Потому что как только я начинаю вмешиваться в тот или иной бизнес, в тот или иной процесс, я обесцениваю своего партнера. Как только я начинаю его обесценивать, все. То есть там обмен меняется. И, конечно, есть у нас очень много неуспешных кейсов о партнерам. Очень много. Вот от слова очень много. Но мы стараемся это в цифре. Ну, то есть, есть план, да, на 2026 год. Вот цифра должна быть такая. Если они к этой цифре, этой либо, ну, то есть у нас две цифры - это выручка и беда. Если они не приходят к этому, да, то мы садимся и обсуждаем. Почему? Если они к этому приходят, ну значит, это работает. Значит, это нормально, да.

SPEAKER_03 31:21

То есть я смотрю через цифры. Четкое планирование получается. Четкие задачи, четкие KPI.

SPEAKER_04 31:26

Как есть, я скажу, мы до сих пор этому учимся. Да, это нормально. Мы не тот холдинг, где у нас там старт-сессия, то есть совет директоров супер хорошо работает, что вот мы запланировали 30% на 2026 год и мы к ней пришли. Нет, ну то есть у нас есть промежуточные встречи. Но, как минимум, у нас есть фундаментальная цифра, которую они должны сделать. Все, они дальше уже двигаются. Если они вот прям от слова, ну вот в промежуточных мы видим, они ничего не делают и от них приходит только больше дай-дай-дай, или помоги не могу, да, то тогда мы потихонечку сворачиваем этот проект. Если мы видим, что точка роста идет, то да, то мы поддерживаем.

SPEAKER_03 32:06

Понял. По клинингу я понял, по доверию партнеров тоже. У тебя есть один из кейсов - Азия Промтекстиль. Это производство. Это не клининг, это не IT, это конкретная производственная тема. Все, что связано с производством, это всегда титанический труд. Знаешь, он прям, вот надо это все щупать, знать и так далее. Это очень непростой бизнес. Откуда идея, с какими трудностями столкнулись и кому поставляете продукцию? Почему производственный кейс я взял? Потому что мне самой интересно. Вот ты алматинец, нетворкинг, и тут варион и производство. Знаешь, у меня что-то не клеится нельзя.

SPEAKER_04 32:42

Ну, ты знаешь, я вообще хороший производственник, но лучший продажник.

SPEAKER_03 32:46

Вот, я про это, да? Сидеть с бейботом во Вьетнаме, там в Навилле и так далее. И тут владеть производством. Так было не всегда. Так было не всегда. Рассказываю.

SPEAKER_04 32:55

2000. Подожди, текстилью, сейчас 12 лет, 25 лет.

SPEAKER_03 33:01

2023. Ой, 2013.

SPEAKER_04 33:04

В 2013 году мы уже в клинике хорошо работаем. 12-й год это даже был. Мы в клинике неплохо работали, у нас 300-400 человек у нас в клинике нам, знаешь, что помогло. Вот это тоже, я понял, в чем мы успех, ты знаешь, это любовь к людям. Я всегда забочусь о партнерах и о людях. Мы тогда, у нас было общежитие. То есть мы создавали условия, так как мы работаем с социальным взаимоусловием населения, мы создавали условия, чтобы они жили, ну и работали. У нас было общежитие. И у нас в общежитие, то есть у нас 200-300 человек не для всех у нас, а там об общежитии человек 40-50 жило. Нам нужна спецодежда людей. Теперь две швы говорят на одном совещании, там что делать будем, две швеи говорят. Они, уборщики, то есть операторы по уборке работают и говорят, мы в общежитии живем, давайте мы доп. работы будем делать, поставьте нам две швейные машинки, и мы будем потихонечку шить. Я думаю про себя, ну ладно, ну что, они там, 20 комплектов в месяц будут отшивать, а погоду это уже сколько? 240 комплектов. Ну, как бы год плюс-минус закрыли, да, к меню. Я хорошо, что вам для этого надо? Они две швейные машинки. А шлейфные машины, копейки, стоишь, чтобы ты понимал. Ну, относительно. Теперь. Хорошо, ладно, вы здесь живете, две шевейные машинки поставим, ткань надо. Я иду, нахожу продажника, вот продает ткань. Я говорю, дай мне ткань. Он мне ткань привозит, я им привожу. Они говорят, нет, так не пойдет. Нам лекалы нужны. Ну, то есть, да надо, чтобы вы сделали. Вот мне с продажником повезло. Его Кассин Якубаев зовут. Я говорю, слушай, ну дай мне лекалы. Он ткань продавал. Ну, пошел, где-то договорился, приносит, готовый. Ну, то есть лекалы нам уже обработаны, и они начинают шить. Теперь я тогда Кассину говорю: Кассин, ты сейчас где работаешь? Я вот здесь продажником работаю. Я говорю, слушай, давай откроем компанию Texty, ты будешь моим партнером. А то у тебя будет 30%, 30% - еще один партнер - это вот братишка мой, кто будет за коммерцию отвечать. И 30% у меня, я в вас немножко инвестирую. Ну, давай, хорошо. Короче, он поверил мне тогда. Он ушел оттуда. Он тогда там 100-150 тысяч тенге зарабатывал. А здесь у него чисто, знаешь, 30%, но еще ничего не заработали.

SPEAKER_03 35:09

Но перспективы огромные. Огромные, да.

SPEAKER_04 35:12

Сейчас Азиапромтекстиль - это не просто текстиль. Наша производительность здесь 15 тысяч комплектов в месяц. В месяц. В месяц, в месяц. То есть мы погоду точно закрываем 320-350 тысяч комплектов в минутку. 320-350, ну, то есть, зависимость лета зима.

SPEAKER_03 35:29

В 1000 раз выросли, в 1500.

SPEAKER_04 35:31

Ну да. Я уже почти. Но мы сейчас АПТ - это не просто текстиль. АПТ, теперь от АПТ мы выросли так, что мы ушли в историю промпарков. То есть вот сейчас Азия промтекстиль у нас в управлении у нас два промпарка, где мы производим пленку, где мы производим металлоконструкцию, частично корпусная мебель. Ну, конечно, основное это текстиль.

SPEAKER_03 35:54

Кассен где?

SPEAKER_04 35:55

Кассена, он сейчас партнер.

SPEAKER_03 35:57

Передай привет.

SPEAKER_04 35:58

Я Кубай привет. То есть, вот мы посидим, вот так. Вот так вот устроился текстиль.

SPEAKER_03 36:04

На примере Кассена, да? Очень хороший кейс, ты рассказал. Он оказался в нужное время, в нужном месте. И самое главное: он же мог сказать: слушай, я никакие лекала делать не буду. Вот есть ткань, хочешь бери, хочешь, нет. 100%. Здесь он, получается, проявил, наверное, какую-то осноровку, скажем так, да. Взялся за это дело с энтузиазмом, побежал кого-то, нашел, условно, да, сделал что-то неординарное, принес тебе, вот так вот положил. Хотя, по идее, он не должен был это делать. По идее, да. То есть можно сказать и дать совет молодым ребятам, что не всегда надо просто, условно, тупо, есть только вот это и все, да. Вот можешь дать советы ребятам. На примере кассена, очень крутой кейс.

SPEAKER_04 36:48

Но это же есть репутация. Всегда делаете больше, чем ожидают. Вот здесь я добавлю, да, проблема каждого человека, это когда ожидание не соответствует реальности. И наоборот, когда кто-то ожидает от вас просто получить стакан воды, а вы ему предлагаете дополнительно кофе, ну, я не знаю, или подаете это по-другому, да. И когда его, ну, вот это ожидание и реальность ломается, да, вы всегда, ну, то есть вы всегда себе получаете правильную и хорошую карму. Ну, то есть это вот опять же про репутацию. Делайте больше, чем от вас ожидают. И путь будет он таким.

SPEAKER_03 37:24

Спасибо. Чтобы закончить о твоих проектах и пойти дальше, у тебя есть новый проект в сфере IT. Расскажи, пожалуйста, подробнее про него.

SPEAKER_04 37:32

Мы сейчас зарегистрировались в Астанахабе. Макжана. Макжан, да. Макжану тоже привет. Макжану тоже привет, да. И мы сейчас создаем, да, ну, вот это вот продукт клининги, да, где я больше чем уверен, что у нас получится стандартизировать. Что могу рассказать про этот проект на сегодняшний день? Но мы новички в этом. Я одно могу сказать, что с ребятами со знанием IT, да, так можно говорить, да, ну для меня лично сложно работать. Почему? Потому что у меня понимания очень мало в этом. И для меня очень много есть непонятных слов, которые мы проясняем, по которым мы прорабатываем. Но мир идет к этому. Мир идет к этому. То есть идет к цифре, идет к сферу. Сколько сейчас айтишников у вас? 15.

SPEAKER_03 38:23

Которые постоянно работают над этим одним проектом.

SPEAKER_04 38:27

Автоматизацией мы называем это отдел автоматизации.

SPEAKER_03 38:30

Этот отдел автоматизации там, ну, как бы, знаешь, потолка нет. Нет. Он все время работает, работает. Сколько у тебя уходит времени на него?

SPEAKER_04 38:38

Ты знаешь, график, если посмотреть, наверное, в неделю, часов 5 точно, в неделю. Ну, то есть, есть регулярные планерки, да, и есть какие-то вот такие вот, знаешь, ну, то есть, вот быстрые, да, там переговоры. Часов 5, наверное.

SPEAKER_03 38:54

Ну, это 8% рабочего времени. Грубо.

SPEAKER_04 38:57

Ну да, наверное, да, да.

SPEAKER_03 38:59

То есть я понимаю, что до 10% ты тратишь туда. Я понимаю, что ты в этом видишь перспективу. При этом в этом мало понимаешь. Опять же, ты доверяешь айтишника. Да. Видишь в этом большой потенциал. Ну, то есть тебе самому интересно?

SPEAKER_04 39:15

Мне очень интересно. Я вижу не просто даже тот потенциал, который завтра будет, я уже вижу результаты вчерашней работы, которую мы сделали. То, как мы сейчас оцифровали, да, это моя наша гордость, нашей команды. Потому что, к сожалению, сейчас не у всех есть такие инструменты. То есть мы здесь сейчас можем видеть, например, реализацию в бизнесе секунды в секунду. Они автоматизировали не просто, да, там процессы автоматизировали, даже счета. У нас робот выставляет счета нашим заказчикам. Ну, то есть робот в плане того, что работает. Вот робот, да, мы реально продвинулись. Но есть еще очень много моментов, где надо работать. Мы не суперидеальная клининговая компания. 100% есть какие-то вопросы, да. Но если взять наш портфель B2B, да, то за всю историю за 18 лет, да, от нас может быть ушло процентов 6-7. Это всего лишь. Чтобы ты понимал, у нас есть заказчики, которые от само открытия 18, 16, 15. Это такой бизнес, он очень интересный.

SPEAKER_03 40:25

Искусственный интеллект уже присутствует.

SPEAKER_04 40:27

Да, мы его сейчас качаем. То есть этот искусственный интеллект внутри нашей компании. Мы его качаем данными. Для чего? Для того, чтобы. По сути, завтра искусственный интеллект будет так нам экономить время, что новый сотрудник придет, да, то есть ему не надо с кем-то взаимоотношения, ему передавать функции какие-то, да, он задал вопрос, искусственный интеллект ему показывает успешные и неуспешные действия, и как это было исторически.

SPEAKER_03 40:51

Почему я задал еще раз вернуться к этому вопросу именно, да? Потому что сегодня не то, что искусственный интеллект тема хайповая, да, а я хотел показать еще раз нашим зрителям, что даже в специфической отрасли можно всегда найти айтишную тему, ее правильно раскачать, потому что еще очень много отраслей, где этого нет. Возможно, посмотрев этот подкаст, ребята какие-то задумаются и скажут: да, слушай, он даже в клининге нашел айтишную правильную тему. Да, это же очень круто.

SPEAKER_04 41:25

Знаешь, я добавлю даже, ну, я больше чем уверен, что я не первый это скажу. Ну, то есть, кто сейчас не автоматизирует свои процессы и не идет в IT-индустрию, ну, два года максимум, все. Но уже сейчас, то та компания уже сейчас теряет позиции, теряет рынок. Дальше сложнее. Дальше еще сложнее. Скорость, частиц, передачи, обрабатывание в процессе, она мгновенная. То есть, если вчера мы могли планировать, а потом делать, то сейчас нам надо бежать, ошибаться, а потом считать. Понимаешь, убытки. Потому что время очень быстро бежит.

SPEAKER_03 42:02

Мы с тобой сейчас обсудили уже путь, айтишную тему, производственный бизнес. Ты уже дал немало хороших советов. Давай теперь на шаг назад, вот к той личной жизни, про которую я говорил, как тебе удалось тогда не сдаться и двигаться дальше. Что тебе, вот какая мотивашка у тебя была? Мы говорили о том, что вот многие люди там где-то что-то там и так далее. Давай еще раз к этому вернемся, чтобы финализировать, и работать с большей силой. Ты где-то нашел эти силы, двигаться и газовать дальше.

SPEAKER_04 42:31

Я не уверен, да, что это будет подходить всем, но если за меня лично, да, я думаю, что это чувство долго. Доказать.

SPEAKER_03 42:39

Кому себе, обществу, неважно кому, да.

SPEAKER_04 42:42

Нет, есть определенные люди, да, есть определенное общество, да, кому я постоянно что-то хотел доказать. Как я это чувствовал, я это чувствовал с чувством, просыпаясь с чувством вины, да и самобичеванием, да, мне приходилось вставать, находить все силы и идти. Мне было больно, да, и я плакал, да, я радовался, ну, как нормальный человек, да. Но силы мне давало именно то, когда я добивался чего-то, да, получал подтверждение, дальше понимал, что этого мало, надо еще доказать, да. И, конечно, доказать и долги, ну, долг это, да, вот где-то рядом, да. То есть это мне давало силу. Сейчас, наверное, я по-другому смотрю, но тоже где-то, знаешь, в глубине даже вот это вот осталось.

SPEAKER_03 43:32

Ну, типа, должен. С течением какого-то периода времени ты всегда к этому уже потом остываешь, более спокойно. Тогда в моменте это было, может быть, где-то эмоционально еще что-то там и так далее. У тебя был детокс, помнишь, когда я тебя искал, не нашел, ты там отдыхаешь, все закрыл и так далее. Сейчас, в общество, вот я вижу, каждый день большое количество бизнесменов открывается миром. То, что не было 3-4 года назад. Даже самые непубличные люди заводят аккаунты. Пусть даже иногда фейковые, я их вижу, я их знаю и так далее. А они все потихонечку, потихонечку, знаешь, маленькими шагами идут вперед, потому что понимают, что сейчас никто тебе визитку вот так не дает, никто тебя в Гугле смотреть не будет. Ты даешь там условно свои соцсети, вот моя инста, и люди тебя оценивают уже там по, скажем так, в том числе и по соцсетям. И вот в этот момент, когда все открываются миру, Ларион пытается отдохнуть от мира, да, там. И вот что тебя сподвигло уйти в детокс, и как ты с него потом опять снова вышел и появился на горизонте. Это было где-то порядка около года, да, я так понимаю.

SPEAKER_04 44:48

С 2022 года. Посиденье в детоксе. Ну, то есть я не генерю контент, да, как есть.

SPEAKER_03 44:53

Ну, понял, да. Хорошо, вот три года. Ну, ты же уже вышел, ты же вот совсем был в засаде, да?

SPEAKER_04 45:00

Совсем был в засаде, да, да. Если так, да, я немножко вышел. По крайней мере, опять скачал Инстаграм, периодически смотрю на кого-то.

SPEAKER_02 45:07

Я понял.

SPEAKER_03 45:08

Мне очень интересно, я думаю, и зрителям будет тоже очень интересно, почему это произошло. Вот прошел такой долгий период, и ты сейчас выходишь. Даже сегодня твое появление здесь, да, в нашей студии, к нам в гости. Спасибо тебе еще раз. Это твой выход. Знаешь, возвращение бывает. Я шучу.

SPEAKER_04 45:30

Ну вот в продолжении доказать. У меня в 2019 году я начал раскручивать сильно личностный бренд. И в 2022 я его прекратил. И у меня были очень хорошие результаты, потому что я доказывал. Доказывал, доказывал, но доказывался, что другая часть моей жизни, да, она очень сильно просела.

SPEAKER_03 45:52

Вот это большая ошибка многих ребят.

SPEAKER_04 45:54

Да, да, да, да, да. И я слишком убежал вот в эти соцсети, да, в эту социальную жизнь, да. И проблема же соцсетей, она заключается в чем? Опять же, восприятия, да, когда тот или иной блогер, включая меня, да, когда-то, да, он же показывает всегда пиковое состояние. Пиковое состояние фото, пиковое состояние видео, да. И потребитель, кто смотрит это, он думает, что так всегда. Нет, пиковое состояние. Ну как происходит? Начало, пиканец. То есть есть очень много факапов, ошибок, да, там нет, пересними, нет, свет не так, и так далее, да. А в новом раз пиковое состояние. И это по сути создает такую иллюзию. В 22 году у меня была такая иллюзия. Можно я так скажу, подписчиков, да, у ребят, да, была такая иллюзия, что Ларион там крутой бизнесмен. Ну, по факту, да, такое было. И ты знаешь, моя ошибка в чем? Что я поверил в это. И в 22-м.

SPEAKER_03 46:54

Очень круто, что ты. Нет, очень круто, что ты эти вещи признаешь и говоришь открыто.

SPEAKER_04 47:00

Да, и ну, да.

SPEAKER_03 47:01

Давай, я тебя.

SPEAKER_04 47:02

Я поверил в это. Понимаешь, что хочешь, и ты это видишь. Ебак. И меня жизнь вернула. Ларик.

SPEAKER_03 47:11

Опустись на землю. Снимай розовые очки.

SPEAKER_04 47:13

Да, да, да. И я тогда сказал: слушай, все, ну, не только еще, знаешь, в бизнесе еще и в семье. Еще и в семье. Да. К сожалению, ну это так, да. И я тогда понял, что ну зачем, зачем мне это надо, если мне в итоге это приносит страдания. И вот в 22-м году я провел форум, и после форума я ушел в детокс. Сейчас спасибо, да, Руслан, тебе? Мы хотим, я хочу продолжить этот путь, да, но уже только про бизнес. Вот ты знаешь, что у Тимура очень классно получается. Он не рассказывает про то, как он живет, он не рассказывает. Тимур Турлов, да? Да. Он не рассказывает про то, да, там, какие-то вдохновляющие вещи. Он рассказывает про бизнес, про стратегию, да, и про свою команду. И вот у меня сейчас такое же намерение, да, то есть через свою социальную страничку показывать и делиться тем опытом, да, вот именно бизнесовым. Потому что я раньше, да, ну вот правда запутал всех. То есть я и бизнесмен, я инвестигатор, я там и спортсмен, я там и декларации, понимаешь, да, ну, то есть. Действия действия. Сейчас, да, я хочу вернуться в это, да, и хочу вернуться именно по бизнесу. Почему вчера я так сделал, ну, вот я тебе рассказал.

SPEAKER_03 48:33

Можно ли говорить о том, что в тот момент времени, да, все ходили, брали твое ведро, наливали курдючный жир, на тебя выливали, говорили, о, Ларион, ты такой великий, ты такодец, и так далее. Были такие? Да, было. И ты реально вследствие этого всего и сам поверил, что ты капец крутой, да, чувак? Нереально крутой. Давай скажем так. И основная масса у тебя там, вот как ты сейчас сказал, свет не тот, это то, не то, да, там надо правильный контент генерить, причем все хаотично, плана никакого нет, и так далее. Спасибо. Вот, знаешь, это очень важно для молодых ребят, да, ну и для немолодых тоже. Те, которые сейчас идут этим путем. Я вообще сторонник того, что не ищи славы, она тебя найдет сама. Некоторые из наших общих друзей, мы были там в некоторых местах вместе, я не хочу называть кто-весь день с этим телефоном, там, то это, то, третье, десятое. И я им дал совет. Я говорю, ребят, вы слишком много времени этому уделяете. Вы слишком много туда настолько вкладываетесь. Ну, блин, не надо. Надо всему все делать умеренно, все делать спокойно, непринужденно. И лучше в этот мир, социальных сетей, если ты уж решил свою жизнь как-то в каком-то периоде времени в соцсетях проводить, то ты должен какую-то ценность нести.

unknown 49:55

Хотя бы.

SPEAKER_04 49:56

Да, верно.

SPEAKER_03 49:57

А не вот эти красивые ролики, не знаю, вайны, как это все там называется, там и так далее. Ну, то есть, это такой был мой там, скажем там, им совет, да. И мы сами всегда стараемся идти очень ровно, спокойно, без вот этих всех там пафосных каких-то делов. Я рад, что ты сейчас к этому пришел, что у тебя есть там хороший пример в лице Тимура, да, что есть бизнес, надо их продвигать и так далее. Мы очень рады твоему возвращению. Добро пожаловать! Давай теперь поговорим о более подробном нетворкинге. Ты говорил, что ты состоишь в четырех клубах. Давай подробно. Я помню, что вы ходили в Эквиуме много лет, что-то делали. Давай задам этот вопрос в целом, потому что это большой кейс у тебя. Ты можешь его, как отдельная история твоей жизни, рассказать. Вот про нетворкинг, про эти клубы, что дает, как это сейчас происходит, что делается, какие проекты вы делаете и так далее. Начни с самого начала.

SPEAKER_04 51:03

В 2019 году звонит ко мне Рамилия и говорит: пойдем с нами в IPO. Наш Амиль. Да, да. Я говорю, мы пойдем, ладно, интересно. Ну, как бы тогда еще личностный бренд. Знаешь, я в этом Инстаграме. Ну, давай, хорошо. Ты думаешь, все, я. Все, я. Я чемпион. На первом собеседовании, то есть мы, я прошел собеседование тогда, но я не прошел. Я не прошел. Ну, у меня, знаешь, такое, опять же, вот это чувство доказать, чувство долга. Как-то хорошо? Я. Я. Я сейчас что-нибудь придумаю. Теперь в 2019 году Игорь Рыбаков приезжает, о, в Риксос, да, выступает. У меня осадок, что я в IPO не поступил. Я смотрю, Игорь выходит. Я знал, что был Эквиум, да, то есть они лидеры Эквима, но я как бы это сильно не задумался. И там такой момент, знаешь, вот он стоит, Игорь, да, и помощник ему говорит: Игорь Владимирович, машина опаздывает, и мы не успеем - то есть опаздываем в аэропорт. Я это слышу, а вокруг него очень много людей, тяжело подойти. Я теперь подхожу и говорю, Игорь Владимирович, я готов вас отвезти в аэропорт. Машина стоит у входа. А у меня в машине жена и дети. Сидите и водитель. Я теперь выбегаю, всех заложу, сажусь за роль. Со словами, пожалуйста, да, пожалуйста. Он выходит, ну там все моментально так произошло. Он выходит сразу, мы садимся и едем. И теперь он говорит: слушай, приезжай-ка мне в Москву, да, через две недели у нас сходка по эквивам. Я приезжаю, и он говорит: ну, то есть мы уже в диалоге, да, он говорит, давай, ты будешь лидером в Казахстане. Эквим. Эквиум. Да. Я, ну, давайте. Ну, в IPO не взяли, осадок-то остался. В хорошем смысле. Братья, братья и сестры, всем привет! В IPо люблю. Да, вот и получается запустить клуб Эквио. Было непросто, да. Было сложно, да, в чем-то, да. Но вот сейчас. А, в 2021 году в итоге ко мне звонят. А, нет, в 2020 году. Нет, все-таки конец пандемии, да, да, да, пандемия еще тогда это. Звонят и говорят, давайте Вайпю еще раз попробуем. Ну, тогда меня взяли в Вайпю. Так ты состоишь там, да? Да, я Вайпе у состоишь. Теперь все это параллельно мы строим в Эквиуме, и мы на самом деле, как казахстанский чаптер, мы показали очень крутой кейс. Это вот опять про доверие. Вот если взять другие чапторы Эквиума, ну, то есть до 2024 года точно, да, у них лидер всегда был президентом. А мы здесь, в Казахстане, мы внедрили, что каждый год у нас приходит новый президент. Ну, не новый президент, мы из президентов назначаем президент.

SPEAKER_03 54:11

И сколько в моменте максимальное количество участников в вашем клубе?

SPEAKER_04 54:15

Ты знаешь, нас относительно мало, но мы в тельняшках. Все говорят, что очень сложно получить. Но на сегодняшний день 27. 26 резидентов, да. В 25 году мы поняли, что все-таки история Эквиум, да, тот путь, он завершается, что надо идти в свой путь. И на сегодняшний день мы клуб 26, с тем же составом, но уже с ДНК, да, нашим казахстанским. ДНК. В 2023 году я очень благодарен Айдыну Рахимбаеву, я стал попечителем Айканата. Ну и соответственно я служу тоже Айканату как резидент клуба клуба сообщества бизнеса Айканат. В 2025 году, в том году, я вступил еще в Парасад. Это Арманджан Мелькевич. Также они круто собираются. И ты знаешь, в каждом клубе я стараюсь быть полезным. Почему? Потому что через пользу, да, через пользу я получаю больше. Это из моих наблюдений. Вот такая вот история у меня в клубах. На сегодняшний день, в четырех клубах.

SPEAKER_03 55:33

Это получается Эквиум, клуб 26, это ваш с казахстанским ДНК, да. Айканат мы знаем. Там очень много попечителей, казахстанских бизнесменов, которые помогают детям. Все очень четко там понятно. И Парасад - это Арманджана Байтасова, да, клуб, который развивает и регионы, в том числе и так далее. Хорошо. Вот тогда советы молодым ребятам, что дает участие в этих клубах. И как туда, допустим, молодежи попасть. Не каждого берут. Вот ты хороший пример же сейчас привел: что вначале ты не смог как-то попасть в IPO, через два года тебе предложили, ты прошел, да, но вот молодой парень хочет попасть в какой-то клуб. Неважно, в твой, еще в какой-то, сейчас очень много бизнес-клубов, да. Что ему это даст? Не каждый же знает, какую пользу или какие ценности это все приносит. У тебя большой опыт. Вот именно в этой части, потому что в четырех клубах состоять - ну, это геройский поступок, дай, пожалуйста, свои советы и свое видение. Более подробно, если можно.

SPEAKER_04 56:41

Точно могу сказать, что к этому надо подходить очень аккуратно. И надо сначала поработать над своим намерением, зачем тебе это надо? То есть, если идти в клуб, чтобы потусить и пообщаться, мой опыт - что это штанга. Если ты чувствуешь свое намерение, и ты понимаешь, что ты сильный, и тебе надо туда, чтобы ты еще усилился и отдал, то есть вот именно служил, то надо идти в эту историю. Сейчас клубов на самом деле очень много, да, то есть пороги везде разные, да, то есть где-то с оборотом ярд, где-то с оборотом 3, 5, 10 и так далее. Первое - это намерение, да, понять, зачем, это очень важно, да. Второе, как ты можешь быть полезным этому клубу - это важно, да, то есть служить. И третье, да, что я посоветую, да, что туда надо идти с каким-то продуктом, ну, то есть с каким-то твердым убеждением, вот так вот, да, наверное, ну, бизнесом. То есть нельзя идти в клуб, когда у тебя, ну, то есть в бизнес-сообщество, когда у тебя пустое, надо идти в бизнес-сообщество, когда у тебя есть твердое, да, с чем-то.

SPEAKER_03 57:49

Хорошо. Что в этом случае даст бизнес-сообщество этому человеку? Опять же, по твоему опыту.

SPEAKER_04 57:55

По моему опыту, это, знаешь, я верю, опять же, повторюсь, да, в такое убеждение: обмен, да. Чем больше ты даешь исходящего, тем больше ты получаешь входящее. Входящее, ты можешь получить если перечислять, я не знаю, партнерство, идеи, точки роста. Но самое главное, это то окружение, где ты чувствуешь себя уверенно, спокойно. Как-то так. Подобно тянется к подобному, это пытаешься донести.

SPEAKER_03 58:29

Понял. Ты говоришь, что ты учился даже в этих сообществах у людей. Да. То есть, помимо этого, он даст какой-то тебе опыт, наверное. Конечно.

SPEAKER_04 58:38

Конечно, конечно, конечно. Ну, а это видишь, это зависит еще раз от намерения. Какое намерение ты хочешь, ну, то есть, что ты хочешь от клуба получить. А дальше ты выбираешь по ценностям тот или иной клуб. То есть есть клубы, где просто потусить, да, есть клубы, где спортом заниматься. Ну, то есть, даже сообщество, бизнес-сообщество, у них клубы, где спортом только занимаются, да. Поэтому здесь надо понять, зачем тебе это, а потом уже найти подобный клуб.

SPEAKER_03 59:03

По клубу 26 с казахстанским ДНК, вы принимаете туда людей?

SPEAKER_04 59:08

Да, мы принимаем, но у нас, видишь, у нас есть такой регламент, да, ну неофициально, да, что мы держим, держим, как это правильно тебе, чтобы правильно все поняли, мы держим качество.

SPEAKER_03 59:22

Вот завтра, извиняюсь, Вариант, да, кто-то из ребят захочет вступить, чтобы с вами поддерживать дружеские, товарищи, любые бизнес-отношения и так далее. Какими качествами должен обладать этот молодой человек? Что должно у него быть? Какие намерения у него должны быть, и как будет рассматриваться условно процесс заявки и куда он ее вообще может подать? Если у тебя там пока еще не до конца ты из засады вышел в Инстаграме, да?

SPEAKER_04 59:48

Есть целый процесс, да. Первое, что должно быть, да, первая точка входа - это соответствие оборота. Там, по-моему, три ерда в год, минимум, да. Дальше он проходит собеседование с одним из резидентов, да. После этого собеседования он приходит на совет директоров пробный, где мы собираемся. У нас мы в месяц один раз собираемся в совет директоров, где каждый резидент приходит со своим запросом, да, и вот именно на этом совет директоров мы делимся только прямым опытом. Мы ничего не советуем, только прямой опыт. Он приходит на пробный СД. Важно, чтобы все 10 человек, кто на СД будет, чтобы они проголосовали за. Если все говорят за, то есть его запрос соответствует реалии, то есть его бизнес, то все, он уже потихонечку переходит в следующий процесс - это уже как вступить.

SPEAKER_03 1:00:43

Один из моих любимых вопросов. И я всегда это очень сильно подчеркиваю, каким видом спорта ты занимаешься и как он влияет на твою жизнь. Это опять же из разряда советов предпринимателям, как спорт влияет. Чисто у тебя. В твоем случае, вернее.

SPEAKER_04 1:01:01

В моей жизни есть три очень важных сегмента, момента, я не знаю, как это назвать, да, это тело, это разум, да, и это духовность. И я понял, что когда я навожу порядок со своим телом, у меня чистые мысли приходят в голову. То есть разум. Когда есть чистые мысли в голове, духовность, она всегда будет в любом случае. И я отвечаю на твой вопрос, через спорт, через работу над телом я себя суперкомфортно чувствую.

SPEAKER_03 1:01:33

Очень хорошо ответил. Спасибо. Друзья, еще одна новость. Варион сегодня не принес книги в студию, но он хочет, желает потратить свое время, отдать миру. И обязательно к этому видео будет описание. Одну встречу за лучший комментарий, правильно? Да. Поэтому пишите комментарии, ставьте лайки, и Ларион обязательно найдет часик, сам выберет лучший комментарий и встретится с этим человеком, потратить свое время, даст советы обязательно и уделит столько времени, сколько будет нужно.

SPEAKER_04 1:02:16

Конечно, мы можем показать бизнес изнутри, да, можно добавлю. Бизнес изнутри у нас, ты знаешь, у нас и ресторан же есть, да?

SPEAKER_03 1:02:24

Ну, у тебя 26 партнеров. Я не сомневаюсь, что может быть у тебя еще пароходы есть, не знаю, самолеты.

SPEAKER_04 1:02:31

Самолетов нет. Ну, вам надо задуматься.

SPEAKER_03 1:02:34

Ты знаешь, что в конце каждого выпуска у нас есть молодой предприниматель, у которого есть несколько вопросов. Это всегда было, есть, надеюсь, будет. Сегодняшнего молодого человека зовут Денис. Если ты не возражаешь, я хотел бы пригласить его в студию для того, чтобы он задал свои вопросы тебе. Конечно, конечно. Варион. Денис. Денис. Варион. Давай в двух словах о себе, чем занимаешься и потом, пожалуйста, твои вопросы.

SPEAKER_01 1:03:02

Здравствуйте, меня зовут Денис. У нас получается две компании. Первая компания называется Жаса Медиа. Мы снимаем горный контент. То есть, где кому-то очень страшно ходить, мы вот там входим с камерами, снимаем фильмы, сериалы. Все, что связано с альпинизмом, со складыванием в Казахстане, в Аргентине, в Альпах. За последние три года мы сняли очень много интересного контента про альпинизм, про горы, про наш казахстанский. И вот буквально пару лет назад мы привлекли частные инвестиции. Сейчас в Алмате строим очень уникальный объект. Это будет первый крупный эскалодром, который, дай бог, построится в ближайшее время. Мы очень надеемся и уверены, что это станет такой новой точкой протяжения для молодежи, для туристов. Потому что, во-первых, скалазание в 2016 году стало олимпийским видом спорта. И мало кто знает, наше сборное по скоростному складанию, она по итогам 25-го года, общекомандное место, заняло третье после Америки и Китая. Ничего себе.

SPEAKER_02 1:04:09

Круто.

SPEAKER_01 1:04:10

А в Париже Амир, наш спортсмен, занял пятое место и еще в квалификации установил Олимпийский рекорд. И мы как бы хотим в этом направлении активно двигаться и поддерживать. Круто. Давай вопросы. Так вот, вы когда-нибудь чистили зацепы на склодромах? И вообще знаете, как это работает? Нет. Ну, я надеюсь, через год у вас будет очень интересный опыт. Но вот вы представьте, это где-то около 3000 единиц зацепов, которые примерно около двух дней снимаются. То есть это где-то площадь, но около 2000 квадратов. Потом это все замачивается в течение двух дней, после этого оно все кешером обрабатывается, сушится и обратно все это вешается.

SPEAKER_04 1:04:55

Круто, круто. То есть это зацепы, благодаря которым альпинисты залазят наверх. Я правильно понимаю?

SPEAKER_01 1:05:01

Да, да, да. То есть они бывают разные формы, то есть они могут быть большие, могут быть маленькие. Ну и плюс там скалазывание, оно бывает очень разное. Вот как есть для спортсменов определенные зацепы, а есть для любителей, для детей, для любого желающего. Потому что, ну да, опять же, мало кто знает, но склазание такое считается больше как интеллектуальный вид спорта. Он очень активно развивается в Штатах, в Европе, в Южной Азии. И мы очень рассчитываем, что он даст какой-то новый тренд, чтобы люди, помимо того, что сейчас входят активно в гор, они могут где-то в городе ходить. А гораздо приятно лазить по чистым зацепам, чем по грязным.

SPEAKER_03 1:05:41

В общем, он хочет сказать, готовьтесь.

SPEAKER_01 1:05:43

Ждем от вас коммерческое предложение. Спасибо.

SPEAKER_03 1:05:46

Но для начала вы, наверное, должны дать описание, да? Да, техническое задание. Да, конечно, да.

SPEAKER_01 1:05:52

Давай следующее. Что порекомендуете в 26-м году молодым предпринимателям с учетом реформ, изменений, какие тренды, на ваш взгляд, будут, куда вот. Двигаться молодежи.

SPEAKER_04 1:06:02

Важно заниматься регулярно тем делом, да пусть это банально, но это правда, что приносит тебе удовольствие. И в 2026 году, да, это не просто совет, да, мой опыт, то есть опыт, да, я бы занимался одним каким-то делом. То есть, если вчера рынок позволял иметь 2, 3, 4, 10 бизнесов или направлений, да, молодым стартаперам, да, и это получалось, то, по моим ощущениям, 2026 год нам надо всем задуматься, сфокусироваться на том направлении, где ты хорошо чувствуешь, где ты понимаешь, какую ценность ты даешь рынку, да, и которое приносит тебе удовольствие. Не запутал? Нет. Потому что вот эти реформы, они по большому счету, дают возможность сейчас очень хорошо стрельнуть. То есть для молодых я хочу сказать, что по сути каждый человек, кто приходит, да, в наш мир, в рынок бизнеса, он приходит, он учится выживать. И в таких условиях мы обязаны научиться выживать, но это только через фокус на одно дело.

SPEAKER_01 1:07:11

Хороший совет. В общем, всегда актуально это выражение. Кризис - это новые возможности. Конечно, конечно, 100%. 100%. Ну и последний вопрос. В основном люди говорят про успехи, про какие-то кейсы. Были ли в вашей жизни какие-то. Ну, и какой-то, вы, может быть, поделитесь историей. То, что не увенчалось успехом, но был какой-то очень интересный опыт.

SPEAKER_03 1:07:37

Facup, давай какой-нибудь.

SPEAKER_01 1:07:38

Крутой. Давайте топ-20. Нет, шучу. Ну, какую-то интересную историю, которая. Факапов много.

SPEAKER_04 1:07:49

Основной и самый интересный факап. В 2016 году, кстати, он очень с 2022 году, я сменил очень сильно команду. А, нет, в 2018 году. В 2018 году я сменил команду. А мой факап заключался в том, что я одел такую шляпу, что я лучше всех все знаю. Да, и не слышал команду. В итоге получилось так, что все-таки то, что рекомендовала команда, да, это было правильно. Опять же, да, страшно в жизни, да, когда ты думаешь, что все знаешь. Это мой такой вот факап, который я сейчас помню. И вот по сей день я вспоминаю, во-первых, этот факап, да, я стараюсь снимать шляпу, да, что я знаю, и изучить и следовать. Лучше всегда посоветуем. Лучше всегда по совету. 100%.

SPEAKER_03 1:08:41

Денис, спасибо тебе большое. Спасибо за твои вопросы. Варюн, спасибо еще раз, что пришел, уделил время. Уважаемые друзья, подписывайтесь на наш канал, ставьте лайки, рекомендуйте своим друзьям, своим близким. Впереди нас ждет еще очень много интересных выпусков. Всем пока.