Как парень из Караганды построил международный строительный холдинг? | Фарух Курбанов | №99

В новом выпуске у нас в гостях Фарух Курбанов — предприниматель и девелопер, со-основатель DIA Holding. За годы работы его команда реализовала более 20 жилых проектов в Казахстане, а сегодня компания развивает проекты уже и за пределами страны — в ОАЭ, Испании и других рынках.

Мы подробно разобрали путь Фаруха — от первых лет работы на стройке до создания девелоперской компании и реализации крупных жилых проектов. Поговорили о том, как устроен рынок строительства, какие решения помогают масштабировать девелоперский бизнес и почему репутация и дисциплина в этой сфере имеют решающее значение.

Отдельно обсудили развитие проектов за рубежом, подход к управлению компанией, мотивацию через критику и давление, а также философию, которой Фарух придерживается в бизнесе и жизни — что важнее оставить после себя не просто наследство, а целое наследие.

Получился откровенный разговор о предпринимательском пути, строительном бизнесе и личных принципах, которые помогают двигаться вперед.

Приятного прослушивания!

Transcript

Copy Transcript Copied

SPEAKER_01 0:00

Я сюда приехал на Lancruzer Prada 200, да? Сначала я был в настройке, там штукатурка, потолки, гипсокартон. Миллионер? Миллиардеров - извините, пожалуйста. У нас оборот компании был миллиард тенге. А было ли у тебя стеснение? Не уважаешь меня? Он тебя смотивировал своим хейтом. Зачем оставлять наследство, когда можно оставить наследие?

SPEAKER_00 0:18

Стадин дрон, стадий индро, стадий друг Шайкина, подкаст.

SPEAKER_03 0:24

Друзья, всем привет! Это подкаст 101 друг Шайкина. И сегодня я рад приветствовать на своем канале человека, которого я знаю уже не один год, человек, который построил более 20 жилых объектов в нашей стране, а в данный момент реализовывает свои проекты в Объединенных Арабских Эмиратах, в Испании, планирует, по-моему, в Москве. Это совладелец, владелец и сооснователь Диа Холдинг - Фарух Курбанов. Фарух, приветствуй! Приветствую, тебя. Очень приятно тебя видеть. Наконец-то этот день пришел. Я всегда своим гостям, с кем мы очень давно ведем диалог. С тобой мы уже его ведем, по-моему, около года. Вот сегодня, сейчас это сделаю, я обязательно приеду, но я тебе очень благодарен, потому что ты всегда подчеркиваешь и говоришь, что в Казахстане, если я приду куда-то на подкаст, то это только к вам и больше никуда. Правильно? Как и есть, да. Ты подтверждаешься.

SPEAKER_01 1:18

Я и не был, в принципе, да, нигде.

SPEAKER_03 1:20

Я тебя, я вот не зря сказал, что я тебя давно знаю. Я в начале нашей передачи хотел напомнить о кое-каких вещах. Я не знаю, помнишь ты или нет. Ну, во-первых, я скажу о том, что наш подкаст носит сугубо социальный характер. Основной посыл под текст нашего подкаста - это советы молодым начинающим предпринимателям, и не молодым в том числе, да, от людей, от первоисточников, которые добились каких-то определенных успехов. А я считаю, что ты их очень четко добился. И чтобы эти ребята из первых уст слышали все эти кейсы, удачи, успехи, провалы и так далее. И завтра они не тратили время на что-то, на что уже потратил ты, и ты уже готовый совет даешь и говоришь: вот так лучше не делать. Потому что здесь такие-то риски, не нужно пробовать и рисковать своими деньгами, временем, нервами и так далее. Я про что? Много лет назад мы с тобой встречались в Астане. Я не знаю, помнишь ты этот день или нет, это была зима, и у нас была одна проблема. По-моему, это был 2017 или 2018 год, и тогда я к тебе обратился с большой-большой просьбой. Я помню тот день, ты мне рассказывал о том, что у тебя нет людей, что ты никак не можешь эту просьбу сделать. Очень долго сопротивлялся, я тебя уговаривал. Но в конечном итоге ты сказал, я что-нибудь придумаю. И мне тогда стало очень интересно, что же ты придумаешь, потому что все твои люди были заняты на объекте в Астане. А проблемный кейс у меня был в Караганде. Но тем не менее, ты мне дал слово, пожал руку. Буквально там в течение какого-то короткого времени ты это сделал, я тебе очень благодарен. Это была, знаешь, такая, наверное, правильный посыл, правильная история, да, и вот то, что мы всегда называем репутацией, да, ты сказал, сделал, вот прошло много лет, почти 10, мы никогда с тобой эту тему не обсуждали, мы никогда эту с тобой тему не поднимали. Но я вот сейчас хочу сказать, что я это очень хорошо помню, я тебе очень благодарен. И с удовольствием сегодня с тобой мы проведем время, поговорим об этих всех историях очень крутых, потому что я знаю, у тебя есть в этой компании - как она называлась? БК-вершина. Быка вершина. Она до сих пор есть. Да. Там парень директор Александр помнил, да? Он приезжал. С владельцем уже. А, стал салберзом. Это сейчас тоже расскажешь. Я помню, как все начиналось, как в песне. Вы сами ходили, эти окна, ты приезжал, замерял, да, чуть ли там не с этой линейкой и так далее. И сегодня ты в Дубае. Это очень такая хорошая показательная история. И она, знаешь, она очень, как тебе правильно сказать, она такая поэтапная. То есть не было такого, что тебе с неба свалилось, пришел Арашка, дал тебе кучу-кучу денег, и ты сразу взлетел. То есть у тебя все шло поэтапно, аккуратно, шаг за шагом, ты как-то пришел к тому, кто ты сегодня есть. Я знаю, что ты давал несколько интервью, в том числе и где-то за границей, как ты начинал свой путь. Но, тем не менее, я хотел бы, чтобы ты с нашими подписчиками поделился о том, как ты пришел, как дойти по твоему личному опыту, по твоему личному мнению, как дойти до такого успеха, скажем так, до таких показателей. Я уверен, что у тебя еще большая дорога впереди, но тем не менее, это какой-то определенный важный этап выхода за границу. Это было не так давно. И прошу тебя, чтобы это интервью у нас отличалось от всех других. Рассказывать то, что ты не рассказывал там, чтобы это было интересно. Передаю слово тебе. Пожалуйста, давай только с самого начала. Караганда, и пошло поехало.

SPEAKER_01 4:53

Но я сам с Караганды. В тот момент вообще я расскажу, почему Руслан обратился. Это была непростая работа. Надо было сделать конструкцию, световые, на крыше, поменять их. Но сам Руслан Шойкин непростой человек. И брать из радности дополнительный объем - это был риск. Это касается, опять-таки, репутации. И это было такое для меня чуть-чуть. Мы с Сашей долго думали, как сделать так, чтобы никто не пострадал и при этом был хороший результат. Я вообще ранее уже говорил, где я родился, есть другие подкасты. Самое главное, что я с 15 лет работаю. Это мой основной тезис, как бы да, и работал я до 22 лет в найме. Это вот 7 лет для меня другие компании работают, а своего рода институт. И не учился поэтому, в принципе, я в институте, потому что большую часть работал. И с 22 лет начал работать. Сам начинал с монтажника окон, сам занимался производством. Я стекло режу в любом положении: вертикально, горизонтально, без разницы. Были такие моменты, когда мы приезжали, 5 метров в стекло в стоячем положении. Мы его резали, ломали, эти стекла. Поэтому и такая насмотренность. Вот, кстати, насчет Александра мы ему подарили долю 33% в компании. То есть он зарабатывает сейчас в сотни раз больше, чем на кладе. В принципе, путь мой начался с 15 лет. Я производство окон, только этим и занимался. Получается, срок моего пребывания в строительстве - это 25 лет. С какого года? 2000 год я начал работать. Это была компания, турецкая компания в Ташкенте по окнам. То есть я там сборщиком работал. Сначала я был в настройке, штукатурка, потолки, гипсокартон, бассейн, кафель клеили. То есть это был такой полгода, а потом я уже перешел в производство окна.

SPEAKER_03 6:49

Вот компанию в Караганде, вы когда основали именно по окнам? Быковейшие. Какой год? 2007 год это был. Это 19 лет назад. Я почему спрашиваю? У нас в моменте 2003-2004 была своя компания, Алюм Пласт, по-моему, называлась, да, которая тоже занималась окнами. Но в конечном итоге из тех первых компаний не выжил никто, по-моему, да? Да. Остался только ты. Да, много компаний закрывают. Так вот, за счет чего? Почему? Остался ты, а все остальные, в том числе и одна из наших компаний, да, дочерних, так и не смогли ничего сделать.

SPEAKER_01 7:23

Вообще, что вот все вот здесь, кто был до вас, ну, до меня вернее, реально крутые же, все, как бы, да, спикеры, и все один и тот же путь проходили, и с трудностей, да, как бы, то есть у нас было тяжело и трудно. И это самая лучшая мотивация. То есть, что бы мы здесь ни приходили, ни рассказывали, все будут говорить, что было тяжело, и мы с этого начинали, и мы рисковали. Соответственно, у меня тот же путь, то есть было тяжело, и мы делали без разницы, если это было, да, это был демпинг, если это был один проект был заработком, а второй проект был имидживый, там, не знаю, на третьем проекте только зарабатываешь, мы всю дорогу этого пути придерживались. И сейчас для нас, неважно, то есть мы не как это не ломаем. Есть такие люди, и говорят, почему ты закрыл цех? Ну, потому что нерентабельно стало. Прибыли мы уменьшены. Мы держимся на этой же прибыли. Она в десятки раз уменьшилась, но мы работаем на ней. Генерить денег, да, генерить. Каким образом мы стали зарабатывать больше, хотя рентабельность уменьшилась за счет объемов. То есть раньше 100 квадратов произвести - это был героизм. Сейчас мы производим 158 тысяч квадратов окон. Это я не помню, мы считали там какое-то количество, 80 тысяч окон. Там огромное количество этих рамы же маленькая, полтора квадрата. Поэтому мы придерживаемся до сих пор этой же политики. То есть, да, мы зарабатываем меньше, но мы в объеме берем. И многие компании этого не выжили. То есть мне приходили и говорили, некоторые друзья говорили, ты зачем цены ломаешь? Я говорю, брат, послушай, ты сюда приехал на каком-то там Mitsubishi. Я сюда приехал на Land Cruiser Prado 200, да. Я живу в своей квартире, ты живешь там с тещей. Какие вопросы у тебя вообще? То есть мы зарабатываем, а ты не зарабатываешь. И при этом ты меня обвиняешь, что я цену сбиваю. Мы выживаем как можем, как говорится.

SPEAKER_03 9:10

Ну, открузили, чтобы есть.

SPEAKER_01 9:11

Да, поэтому до сих пор мы больше вам скажу, мы оборудовали производство объемом в 2 миллиона долларов. То есть у нас роботы стоят. То есть мы пошли на оптимизацию людей. Ну, ты сократили штат в 2 раза, и производственность увеличили в 3 раза. То есть мы в это производство не то чтобы мы ушли или уменьшились, мы его еще расширили. У нас производство там построили производство, все в целом, это я могу ошибаться в цифрах, но порядка 4 миллион долларов вложили в это производство. Казалось бы, что рынок нужно уходить с этого рынка. Доля рынка очень. Там же как, мелкие приходят, открываются, 10 окон делают, зарабатывают и радуются этому. То есть, надо уходить с этого рынка. Нет, мы пошли дальше, мы расширили производство. И я вам больше скажу, что мы в Барселоне уже 2 года занимаемся как налаживанием производства. В этом году мы запускаем производство по окнам именно в Барселоне. То есть, у нас ребята там, чтобы не скучать, аренда машин, конечно же, в большом количестве. А теперь мы хотим наладить производство окон там. Ну, вы уже руку набили, для вас это понятный бизнес. Очень четко. Мы через производство окон зашли в строительство. И через производство окон мы в Барселоне заходим через строительство.

SPEAKER_03 10:26

Понял. Возвращаемся тогда. Основал компанию. Потом. Высшего образования нет. В конечном итоге. Нету, да. Нету, вообще нет. Не собираешься, не планируешь отучиться хотя бы чуть-чуть.

SPEAKER_01 10:40

У меня практика есть. Но это тоже неплохо. Да, я на самом деле с самого начала, то есть было так, 2012 год - это был мой первый рост, первый мой миллион долларов, который я заработал. И 2017 год - это момент, когда нужно было расширять оборот, становиться больше, что делать? То есть, рынок оконный бизнес понятен мне, Карганинский. Это у меня жена не хотела ехать, но ехать переезжать в остальное. Я говорю, нам надо переезжать. Да, я никогда не переезжал в другой город, для нее это был стресс. Я говорю: смотри, Ксения, вот мы проезжаем в дом, и тут наша Хрущевка, там пятиэтажка, 2 или 3 окна непомененных. Все остальное в пластике. То есть рынок сужается. Нам нужно переходить на другой уровень. Я, если я не ошибаюсь, на тот момент у нас оборот компании был миллиард тенге в год именно по продаже окон в Карганде. В 2017 году мы переехали в Асстану. В 2018 год мы закрыли оборот 3 миллиарда. X3. Соответственно, это про масштабирование бизнеса. Почему я пошел и в Дубай? Это вот как бы дальше, если развивать тему. В 17-м году я переезжаю, в 2018 мы увеличим производство, в 2019 я захожу в строительство. То есть изначально у меня была беседа: я помню, у меня было такси в 2012 году в Караганде. Такси-экипаж, помните?

SPEAKER_03 12:03

Помню.

SPEAKER_01 12:03

Да. У меня там 150 машин, 12 диспетчеров, я там, не знаю, номер 3-4 компания такси, узеньчей важных, все, я крутой, у меня такое крутое такси. По факту мы сидели на ужине, и мне один друг говорит: смотри, я был в Америке, и там был индрайвер, по-моему, вот в Америке, не индрайвер, а какой-то там тоже софт, этот именно онлайн-такси. Они придут, они тебя убьют. Я говорю, брат, да у меня все налажено. Вообще меня, зачем ты меня паришь? Мы четко двигаемся. И получилось так, что через 3 месяца после этого разговора приходит индрайвер. Uber, может? Или Uber. Нет, индрайвер Пьеру пошел. И через 2 месяца у нас убил. Таксисты потихонечку начали уходить. Не по одному, подваль, а 20 машин с линии снялось, 30. У меня до сих пор около 200 раций дома лежат, ну не дома, в смысле, на складе. И это на самом деле риск. То есть я не перестреливался тогда. И здесь то же самое. Если бы я сел в Карагане, я бы до сих пор занимался окнами. Я в 16 году веду диалог опять с человеком, он говорит: тебе нужно идти в строительство домов. Ты же около строительства. Я говорю, да зачем мне это надо вообще? Ну, как бы мне хватает, я на окнах живу. Ушел, а это же так же, да, мозг, он же как бы не фильтрует и все остается в подсознании. Я начал над этим думать. И в 2017 году, когда я начал переезжать, я начал рассматривать именно эту нишу как строительство. Ходить на планерки, изучать. То есть мы ходили на. Мы же много каких-то строительных компаний стеклели. В принципе, все мне было понятно, как это все делается. И в 2018 году мы объединились, там группа компаний, партнеры. У нас много партнеров, мы объединились и решили строить дома. В 2019 году мы начали первый дом строить. Ключевым это была моя надсмотренность. Мой первый наш дом, 218 квартир, 15 800 квадратных метров продаваемых, мы построились за 8,5 месяцев. И это был рекорд. То есть крупные строительные компании, крутые, строили обычно в то время от 12 до 16 месяцев. И вот это масштабирование, в принципе, меня побудило и в Дубай переезжать. Это было тоже заранее, года три назад мы с партнерами сидели, обсуждали планы, стратегию. Я говорил: так, Арлар, я через 2-3 года планирую переехать в Дубай, чтобы строить дома. То есть для меня это рост. Либо я буду горизонтально развиваться, масштабироваться, либо вертикально. Я надеюсь, что нашим зрителям, основная же у вас посыл - это молодежь, будет полезно. Вот то, что я говорю. Но вообще самое интересное, что мне нравится, что вы делаете этот подкаст и снимаете для молодых. Потому что то, что я говорю, обычно после 30 лет не все воспринимают. И у меня часто проходят завтраки, ужины, меня приглашают какие-то сообщества. Я говорю: так, 12 человек не более, и до 30 лет возраста. Чтобы люди со своим самоваром, к нам не приходили тут со своим уставом. Поэтому вам спасибо. Это так, между прочим.

SPEAKER_03 15:12

Спасибо. Есть ребята и постарше, которым тоже нужны советы. Почему нет? То есть, ну кому-то 35 лет. У нас, как много кейсов, что ребята в 35 уже владеют большими компаниями, также те, кто только начинает свой бизнес, а начинать свой бизнес никогда не поздно. Поэтому я искренне тебе благодарен и в очередной раз, да, и уверен, что эти советы принесут пользу не только молодежи. Идем дальше. Вот горизонтально расти, либо там дальше. А почему было принято такое решение? Теперь стало тесно востанет?

SPEAKER_01 15:45

Я так скажу. Цифры гипотетически, прошу, их не записывать, господа. Нет, имеется в виду, записываем в эфир, но не записываем, там, о, столько зарабатывают, оказывается. Значит, если ты зарабатываешь во стане 50 долларов с квадрата. Условно. Да, условно. Да, да. Нет, возможно, это так и есть. Где-то от 50 до 100 долларов. То есть, почему мне там крутые компании, такие как Сенсата, Биогрупп, там, да, они такие крупные, крутые строительные компании, они классно строят. Это вообще фавориты в строительстве, и их еще ругают, вот клиенты, да, и они зарабатывают по факту-то немного денег. Это от 50 до 100 долларов с квадрата, если брать в среднем. В Алмате это в среднем брать, если от 50 до 150 долларов с квадратного метра. То есть рынок Алматы позволяет чуть больше заработать, то Дубай дает x8. Давайте так, от 500 до 800 долларов ты можешь зарабатывать с квадратного метра. За счет? За счет рентабельности. То есть цена строительства. Мы сейчас изучили Москву, Барселону, Дубай. В Москве земля дороже стоит в разы, чем в Дубае. Вот в десятке можно даже участки найти в разы. Рентабельность высокая. Но меньше, чем в Дубае. Но меньше, чем в Дубае. Потому что в Дубае себестоимость условно в среднем Астана, Алмата, извиняюсь, Москва и Барселона, Дубай, в среднем от 1000 от 700 долларов до 1500 долларов варьируется, да, в зависимости от локации, какой класса жилья, то рентабельность Дубая высокая, потому что можно заработать. То есть цена высокая, продажная.

SPEAKER_03 17:22

А тогда какая логика идти, допустим, в Москву или в Барселону, да? С точки зрения бизнеса, если смотреть, мы сейчас чуть отвлечемся с тобой, да? Земля дороже, маржа меньше, да. Но как-то не очень клеится. А в Дубае земля дешевле, и маржа намного больше. Не легче ли сконцентрироваться там? Либо это все-таки я хочу мысль закончить, да? Яйца в разную корзину положить, да, диверсификация рисков, чтобы не быть привязанным к одному. Хотя в Дубае у тебя, насколько я сейчас понимаю, Лузора - это один проект, я его вижу постоянно, вы его очень хорошо там, промоушен делаете, пиарите и так далее. И вот почему так, почему не развивать Дубай?

SPEAKER_01 18:05

У нас сейчас мы запустили новый проект. Мы в хорошей локации, в дорогой, продаем, строим виллу и продаем за 20 миллионов долларов. Это самый большой чек. Вот, в нашей компании будет. В Дубае. Да. Вот мы сейчас буквально на днях. И к концу года запускаем третий проект. Три проекта. Да, будет три проекта. Все просто. С точки зрения, как пандемия показала, что находиться в одной локации очень сложно, да. Вот элементарно сделать оплаты или какие-то вещи. С точки зрения диверсификация. Теперь мне очень интересно развиваться в разных странах, в регионах. Давайте так, мы изначально гея холдинг - это международный управляющий холдинг. То есть мы заходим в Москву с инвесторами. Извиняюсь, где зарегистрировано в Дубай? Дубай. Это вообще изначально дубайская компания, это головной офис, это Эмираты. Соответственно, мы, как управляющий международный холдинг, управляем здесь активами в Казахстане и своими, и не своими, и партнеров активами. И также мы заходим в Москву и заходим в Барселону. Поэтому для меня, да, рентабельность ниже. Зачем, условно, давай сделаем фокус на Дубай. У меня команда большая. То есть мой менеджмент, который поехал в Москву, они имеют партнерскую долю. То есть, зачем мне, когда есть такая команда сильная, и есть инвестора, полинвесторов, есть собственные средства, почему бы не зайти на этот рынок? Мы сейчас сделали определенный ресерч, посмотрели, да, в Москве маржа ниже, чем в Дубае, но выше, чем в Алмате. Все равно заходим. Потому что люди готовы. То есть мы за 7 лет 8 лет в строительстве домов взрастили команду. То есть у нас в Алмате и в Астане директора, которые были управляющие директорами, они сейчас стали партнерами по бизнесу. Мы им дали доли им по 25%. Соответственно, это все сподвигло. Да, тяжело в Москве или в Дубае, ну да, тяжело. Это, знаете, везде же так есть условия, нет возможности. Либо есть возможности, есть условия. Вот мы пытаемся подстроиться под рынок. Да, сейчас мы зайдем в Москву один дом строить небольшой, да, в Барселону один дом. Но представляете, что будет через 5 лет, когда мы себя зарекомендуем, и когда доля рынка будет непосредственно в этой доле рынка мы будем присутствовать. То есть мы сейчас пытаемся заложить определенный, как бы, да, там, сделать вклад небольшой, чтобы в перспективе через 5 лет это было.

SPEAKER_03 20:38

Тут же еще, я почему-то спрашиваю, да, вопрос логистики, то есть, вот самые там а-ля богатые страны, Саудия Арабия, Катар, Бахрейн, Уэйд, то есть это все рядом с Эмиратами. То есть, если ты хочешь расширяться, то можно расширяться там. Это все Ближний Восток. Я более чем уверен, что маржа там не меньше, чем в Москве. В Москву тебе без Дубаев надо лететь 5 часов. 5,5. Туда 1 час. Понятный для тебя рынок. Регистрация твоей компании понятна для Ближнего Востока. В том числе. Почему не с Аудия? Куда очень многие компании сейчас с Казахстана стремятся, в том числе и BI, вышеупомянутый.

SPEAKER_01 21:20

BI - это круто, и вообще спасибо, что мы есть, и это как пример для нас. Я вам так скажу, что наш менеджмент неделю назад уехал с Ариада, это в Саудовская Аравия, там очень сильно развивается, все классно, все хорошо. Но пока рынок не готов, что мы заходили. Не готов. То есть мы не можем конкурировать с местными застройщиками, потому что им земля получают землю по определенным условиям. Либо бесплатно, либо у них цена ниже, чем нам, экспатам. А вам придется по рынку покупать, да? Нам по рынку. Мы не конкурентны с ними. То есть мы там Команда была, изучала там, часть людей осталось до сих пор изучать, потому что непонятно было, почему там постоянно 3-4 с разных трех источников приглашают туда строиться. Ну, непонятно. То есть есть инвестора, заходите, нам нужен ваш опыт, нам нужно, чтобы строили. Изучили, посмотрели, не готов рынок. Есть момент, да, они стремятся, чтобы тоже двигаться, как Эмираты, открылись, много что изменили, улучшили. Но пока еще я считаю, что для нас это риск. Но в том году, был, когда мегакампус-саммит, есть такой, знаете, автор Черный лебедь книги Насиптолеп. Мы с ним ужинали, потом он выступал на бизнес-саммите. Он говорит, самый крутой регион - это Эмираты, потому что он находится между Западом и Азией. То есть это центр. Соответственно, находиться в Алмате, в Москве и в Дубае - это круто. То есть и в той же Европе. В перспективе я не как бы не уверен. Не исключаю и не уверен, что мы в Америке будем. Не исключая. Потому что сейчас, после определенного одного подкаста, у меня уже предложения пришли. Один пришел с предложением, у нас есть 30 миллионов долларов. Давайте сделаем какой-то там joint venture с вами. То есть уже много предложений. Вот моя основная цель во всех этих движениях, которые мы проводим сейчас, это привлечение 500 миллионов долларов денег для увеличения оборота до миллиарда долларов. Поэтому Москва нужна нам как портфель. Там очень много денег.

SPEAKER_03 23:30

Не, я понял. Я просто, знаешь, я же всегда думаю. Просто вопрос земли, я возвращаюсь к Сауди, да, он в целом в портфеле не такой значительный. То есть я не скажу, что где у тебя математика x5, условно, или x7, или x8, там стоимость земли плюс-минус никак не влияет на количество фокуса и денег оборотных.

SPEAKER_01 23:57

Например, в Москве я буду строить 2 дома, а в Дубае 50. Но присутствие Москвы, Барселоны и Алматы, оно будет. Один дом в Алмате хотя бы, да, он будет. И ты всем показываешь. Да, да. Я вообще максимально стал открыт. Последний, если вы заметили, там год, наверное, я начал, ну, вообще, завел все соцсети. У меня там работают 20 маркетологов. Ну, то есть не только над моей личным брендом, а потому что в Дубае это важно. То есть люди, которые инвестируют в тебя в проект 10 миллионов долларов, да, покупают, пошли 15 квартир покупать, они не могут понять вообще, кто ты. И это стало таким важным аспектом для меня. Я сейчас это все транслирую в своих, как бы, да, там в том же Инстаграме. Что мы начали строить, какая доходность. Мне там один подкаст был, мне один друг говорит, ну это уже старше поколение, они все как бы боятся своей тени. Я говорю, ребят, я максимально работаю законно, вообще никаких проблем, мне нечего скрывать. Участок купили за 7 миллионов долларов. Зачем ты говоришь, за сколько вы купили участок? Ты зачем это делаешь? Я говорю, послушай, берешь в Дубай, заходишь на этот плод, и там все расписано. Какая себестоимость вплоть до того, сколько я заработаю? Я хочу заработать на этом проекте 20 миллион долларов. Но это хотя бы не говори. Я говорю, а зачем скрывать? Это все, какая себестоимость проекта? Почем купили землю? Какая рыночная цена? То есть, кстати, рыночная цена - 29 миллион долларов участка этого. Рост цены на землю за полтора года. Ты покупал? За 7 миллионов долларов. Я видел, что тебе предлагали 16. Это 19 предлагали на тот момент, когда я в эфиры выходил. А сейчас 29 цена на этом плату. То есть на этом острове 29 миллионов. Мне команда собралась, там шеф, мы хотели поговорить туда-сюда. Вот, мы-то строители, у нас пуля в голове. Мы же как обезбашенные постоянно, планерки проводим, у нас, знаете, там пыль постоянно, то, что мы кричим. Они пошли, там шеф, вот как бы вы аккурат хотели поговорить тут. Земля-то стоит 29. Может, продадим? Может, продадим, да. И все. Я вот касательно рекомендации на будущее тем же ребятам, кто начинает бизнес, я вышел не на деньги, а на имидж, то есть именно на репутацию. То есть мне нужен один проект для того, чтобы в меня люди поверили в будущем. Потому что инвестора приходят на переговоры, и все равно с опаской. Ну, то есть, получится-не получится. Кто мы? Понятно, что у нас бэкграунд Казани, но это же Казахстан. Да, ну что ты сравнишь с Дубаем, как бы. Поэтому пришли, я говорю, нет, мы будем строить. Да, мы заработаем. Возможно, мы заработаем меньше. Вот я только хотел тебе сказать. Да, мы заработаем возможно меньше. То есть там прогнозируем, там условно 15 миллионов долларов заработать. А на Земле можем продать просто и заработать 22. Никаких вертиков нету. Ты просто раз, и маркетинг не нужен, и люди, в принципе, что ли.

SPEAKER_03 26:46

Так вот, разъясни тогда свою точку зрения, почему? 29 минус 7, 22 миллиона ты заработаешь сейчас. Ты сказал, что с этого проекта ты условно хочешь заработать 20. Возможно, там 15.

SPEAKER_01 26:59

Логика где? Логика в том, что когда у тебя уже есть. Вот сейчас, как у вас идут продажи. Сколько ты квартир продал? Мы продали на сегодняшний день, если я не спросил, я вылетал, когда 30 квартир было. Из 108 всего. То есть 30% ты продал. Да. Все. Не перебивай, теперь рассказывай. Хорошо, это или плохо, это плохо, это мало. Не потому что мы продукт плохой предлагаем, потому что нам не доверяют. То есть были риски же большие. Там самая дешевая квартира - 400 тысяч долларов. То есть люди приходят, там у нас там, если в Казахстане на клиента уходит 15 дней, 2 недели, на его, как бы там, грубо говоря, прогрев, касание и все остальное. То в Дубае 2 месяца. Потому что люди проверяют, перепроверяют, кто застройщик, нету репутации, нас не знают, никакого бэкграунда. Вот это наш первый дом. Поэтому для меня это мой имидж, моя визитная карточка. То есть я построю первый дом, все, ребят, вот я построил, посмотрите, вот качество, вот я. И для меня это перспектива. Я не приехал в Дубай на один день. У меня, кстати, там некоторые в комментариях пишут, всем в Хазах, Булт, какие-то есть, типа, ты же патриот, свалил с Казахстана. Свалил с Казахстана. Такие вещи пишут. Спасибо, конечно, это тоже мотивация своего рода. Тут же негатив. Но меня туда, кстати, отправила страна, чтобы вы понимали. Народ, который меня воспитал, научил бизнесу в Казахстане, отправил в Дубай, чтобы я там зарабатывал и возвращал в Казахстан и здесь вкладывал. Логично. Поэтому это так к хейтерам на всякий случай, если это в эфир выйдет, было бы классно. Выйдет. Поэтому для меня Дубай это не один день. То есть я больше скажу, у меня есть мечта построить в Дубае университет, начать строить университет через 5 лет, который будет относиться к Казахстанский эмиратовский университет. То есть я туда не на один день. Поэтому, конечно же, мне проще лучше построить, себя зарекомендовать, как я это делал и в окнах. В принципе, математика в бизнесе и логика, стратегия - она одна. Поэтому для меня важно, чтобы это было этот имидж, репутация, и я через это мог бы двигаться.

SPEAKER_03 29:14

То есть, очень четко, лучше ты сейчас заработаешь меньше, но ты получишь имя, репутацию, доверие. В общем, ты станешь тем парнем, который доводит до конца начатое дело и где-то не ведется на какие-то большие деньги, не сливается и так далее. Это первое. Второе. Скажи мне, пожалуйста, вот ты говоришь, вот этот год, последний год, ты очень активно в соцсетях. У нас там вот этот вопрос возник сейчас. Ты говоришь, я транслирую абсолютно все. За сколько купил, как продал, почему там, сколько заработаю и так далее и тому подобное. Насколько это сегодня важно? Почему я спрашиваю это у тебя? Буквально не так давно ты был в засаде. Давай по-честному. Да, я вообще просто. Вот сидел там, знаешь, вот так вот бинокль вытащишь, глазки одни торчат, потом опять спрятался. Но это уже так и было.

SPEAKER_01 30:05

Было, да.

SPEAKER_03 30:06

Вот как ты к этому пришел? Очень многие ребята сейчас, наши, там, у нас же плюс-минус социум один, да, с кем мы общаемся, потихоньку-потихоньку выползают из тени. Кто-то до сих пор сидит. И я им всем объясняю, ребят, уже все. Мы раньше приходили, там визитную карточку давали, да, и там тебя в гугле. Нет этого уже. Это уже не работает. Все смотрят, кто ты, что ты, ты покажешь страницу в Институ условно, да, тебя смотрят, опять же, там, в Гугле какие ты комментарии, что ты говорил, как ты выступаешь, что ты за человек, доверяют ли тебе люди и так далее и тому подобное. То есть это очень важно. Ты как к этому пришел? Ты понял, что без этого уже невозможно дальше двигаться. Все-таки это же, ну, знаешь, это такое, скажем, решение очень важное, да? И оно, ты очень много, наверное, думал, переживал, стрессовал, а как, а что. Раньше, потому что о тебе не было ничего. Ты менял сотовые телефоны, ты помнишь, да? Да, да, да, да, да. Ну, потому что скидки постоянные. Вот расскажи поподробнее об этом, потому что это тоже сегодня очень актуальный вопрос.

SPEAKER_01 31:13

С точки зрения бизнеса, то есть, почему у меня не было соцсети? Не потому что я боялся или скрывался, потому что. Я не платил налоги. Нет, это налоги - это святое. Самое главное для меня - это была проблема. На меня выходили все. То есть, даже кто знал меня один час, они вызывали себя друзьями и говорили, мне нужна скидка. То есть, по сути, еще раз говорю: застройщики зарабатывают с квадратного метра, там, не знаю, 30-40 тысяч тенге. И когда ты скидку делаешь, ком-то 10 тысяч тенге, он говорит, ты это как бы не уважаешь меня? Или ты просто как бы специально так меня троллишь? Я говорю, почему? Ну, ты по 10 тысяч тенге скидку. Я говорю, подожди, брат, чтобы это сделать, скидку, ну ты забираешь у меня хлеб. Поэтому в какой-то момент это было первое, что я не выходил в эфир. Вторая проблема была - это время. Я был в операционке утонут. Соответственно, и мне это не надо было, и я как бы это не делал. Когда я переехал в Дубай, я увидел другую боль. То есть мы там, условно, у нас первый офис был маленький, там бизнес-беи, люди приходили. Знаете, ситуация, как кабинет там где-то полтора на полтора, стол, два диванчика и мое кресло. Но, конечно же, мы рынок изучаем, зачем нам залетать, там денег-то нету лишних. Мы в маленьком офисе сидели, вся команда. И то есть пришла девушка, инвестор, такая вся деловая. Она сама, то есть она не инвестор, она брокер, но привлекает инвестиции. Посмотрел, говорит, вы кто такие тут. Она больше, она вышла, и нашему хед-директору, вот этому по продажам директору говорит, ты это шефу-то скажи, пусть он поменяет, а кабинет, это что это, что за дела? Это сейчас у нас офис классный такой, да, она там пришла, такая, а мы уже не хотим с ней работать, да. Ну, типа, ты зачем нас недооценила? Конечно, шучу, мы с ней сотрудничаем, она молодец, активная девочка. Если бы не она, вы бы до сих пор сидели в этом. Да, это тоже мотивация, да. Но это было как бы расписано в плане, что мы переедем, расширимся, когда запустим проект. И я начал получать отзывы, ты кто? То есть, элементарно, вот я сам сейчас так стал делать. То есть уже год-полтора у нас есть определенный кейс, да там резюме, севишка красиво написано, анкета от руки написана, у нас есть определенный регламент, как мы принимаем на работу. И обязательный фактор: то есть, там есть еще, где работают родители, вот это вообще отдельно надо ту тему снимать, Инстаграм, она пару часов займет. И обязательно нужен Инстаграм. И когда нам говорят, а у меня нет инстаграма, я говорю, либо ты разыскиваешься, ты в бегах, либо у тебя кредиты, долги, почему у тебя нет инстаграма. Ну, типа, зачем? Я говорю, это же паспорт нового времени. Ты заходишь и ты понимаешь психологию человека, что он любит, что он делает, что он кушает. Ну, это прикольно. Поэтому я туда зашел и сейчас транслирую. Для меня был первым важным фактором, я люблю благотворительность и приносить пользу. Почему я отдаю большое предпочтение 101 друг Шаикина? Потому что он говорит, есть ценность. Он говорит: я хочу молодежи, которые начинают свою жизнь и идут в бизнес. Я свято верю, что мы можем взрослыть много предпринимателей в Казахстане. Вот я уверен в том, что это надо делать, и мы можем это сделать. Однозначно, весь Казахстан предприниматель не станет, потому что в одной Караганде учится, тысяч, 100 тысяч студентов, инженеров. Этого хватит, как бы добра. Поэтому я для себя так решил: а почему бы не быть полезным и в Инстаграме, как, например, Руслан Шайкин, да? Даже если один человек, Руслан, изменится благодаря этому подкасту или моему Инстаграму, все. А сколько человек написало мне в Инстаграм, вы знаете, какой у меня спич в Инстаграме? Я просто каждый день показываю, что я работаю. Ну, то есть, давайте так, будет грубо звучать, но назовем вещи своими именами. Я херачо, 25 часов в сутки, 8 часов. Да, говорил, а ума жали, маньячо. Да, да. Ну, то есть, и люди видят это. У кого-то депрессия, то есть, слава богу, мы там не Японии, где там она занимает там какую-то там строчку, да, там по суицидам. Но у нас ребята смотрят и мне пишут: блин, агат, думал отдохнуть пару дней. На вас посмотрел, мне джумус джасайш будем топить, короче. Это же круто. И поэтому, с точки зрения социальной части, оно приносит пользу. С точки зрения доверия инвесторов, тоже приносит пользу. И дубайский рынок - это не рынок, только Казахстан. У нас ребята, мы должны признать и понимать, что казахи, у них генетический код изначально неумный люди. То есть почему сколько талантов, да? Димаш, гены головки. Блин, гены с карганды, да? Своих войск. Вот есть большая родина, Казахстан, а есть маленькая родина Караганда. Так же? Да, да. Я вообще предлагаю. Мы с Русланом Шаикиным предлагаем делать так. Когда мы говорим про Караганду, руку ставит на сердце. И я думаю, что уверен в том, что и знаю, что наши ребята талантливые. Мы привезли с Казахстана маркетологов, молодые пацаны, по 22-23 года. Это еще один мой большой минус. Я трачу много времени своего на воспитание молодежи. Это больше плюс?

SPEAKER_03 36:26

Это же классно.

SPEAKER_01 36:27

Но я так сразу заранее, кто меня будет критиковать за кадром, диванные, эксперты же есть. Я скажу так: они приехали с мышлением рынка Казахстана. Я говорю, так, ребят, ну где мы? Они говорят, так, в шеев, мы там в Фейсбуке, в Инстаграме. Я говорю, LinkedIn, Twitter, GPT-чат, ой, как его, чат, вот этот, вот этот, молодежный, как он называется? TikTok. Да, нет TikTok, да. Они говорят, там нас нету. Я говорю, почему? Ну, типа, в Казахстане только это работало: Facebook и Instagram. Да. Я говорю, ребят, LinkedIn - это деловая аудитория, TikTok - это Китай, да, Twitter - это Америка. Вы что? И мы везде зарегистрировались. То есть, поэтому тот дубайский рынок и социальные медиа, да, пространство, оно очень сильно отличается. И я перестал, вот это, вот сейчас, последний год, уже люди знают. Да, мы там, куча разных встреч, звезды к нам приходят. Там тот же, можно я скажу, Паша Гительман, подкаст трехчасовой. Он тоже. Он больше авторский. Я, вот, честно говоря, пришел сегодня на подкаст, мне все писали. После подкаста я неделю получал у меня за моим инстаграмом три человека сидят. Я сотни получал сообщений. И были запросы, такие, как дайте инструменты по бизнесу. Поэтому мы здесь, вот с Руслана Гай сейчас газуем и даем совет. Да, и поэтому Инстаграм для предпринимателей важен. У нас столько скрытых талантов у людей, которые не позиционируют себя. То есть, да, у нас там один друг есть Абай, он говорит: Я вот хочу зайти в Москву, продавать свою продукцию. Я говорю, надо! Надо ехать! То есть, я, да, я призываю в Дубай в Москву или в Европу, в Америку заходить, строить, продавать, ресторан открывать и все остальное, для того, чтобы там зарабатывать и возвращать деньги суда и быть полезным на родине. То есть это не значит, что вы должны с концами уехать.

SPEAKER_03 38:24

Ну и потом хорошо же, когда казахстанский бизнес развивается во многих странах. Так вот, чтобы резюмировать этот вопрос, о котором мы только что говорили, а было ли у тебя стеснение год назад, да, как-то переживания какие-то внутренние, как выходить и так далее. То есть, как ты это все пишешь?

SPEAKER_01 38:39

Я стеснялся своей красоты. Я боялся, что меня сглазят. Я шучу, конечно. На самом деле, я проходил за свою жизнь, я не могу количество сказать подкастов, этих, как его семинаров, тренингов, но я постоянно развиваюсь. То, что я не получил, как говорится, в институте. Да, да, да. Да, я наверстывал в процессе. То есть, ораторское институт, у меня Радислав Гандапас, Игорь Ман, все эти спикеры там, Роберт Шарма, Роберт Грин, я со всеми face-to-face, за одним столом, мы общались, как бы с ними. И я вышел в эфир и такой: не, не пойдет. Не, не пойдет. Первый мой прямой эфир в сторис - это был, наверное, 16 раз я снял. Потом думаю, да Господи, кому ты угодишь? Просто берешь и выходишь. И я больше скажу: сейчас я записался в одну школу, онлайн прохожу курсы. Школа речи. Как говорить отсюда. Важно это? Да, важно. Почему? Да потому что мы всегда проводим какие-то встречи. То есть мы должны зарабатывать деньги, выглядеть хорошо, говорить правильно, и, соответственно, это все привлекает. Привлекает что? Деньги. Вот, что бы мы ни говорили, мы вокруг денег все время будем двигаться. Сегодня, по-моему, у нас это утро про деньги, да?

SPEAKER_03 39:57

В том числе. Про бизнес. Хорошо. Тогда дай совет тем ребятам, которые еще не в соцсетях. Прям может на камеру.

SPEAKER_01 40:04

Я говорю обязательно сегодня, вот я помню, 2008 год, 2009 год, моя задача была пиарить компанию, развивать ее. То есть сначала мы работаем на рекламу на компанию, а потом компания работает на нас. Печатались в газете. Да, да, да, да. Газета из рук в руки. Из рук рук. Это вообще. Я надо найти. Кстати, мы знаете, что сделали? Мы купили Fassat, наш Б-3, красного цвета, мой первый, на котором я окна возил на крыше.

SPEAKER_03 40:32

А где вы его нашли?

SPEAKER_01 40:34

Мы его не знаем, где мы нашли. Ребята нашли. Это просто космос. Они его покрасили, там сделали, классно, наклеили старое название. И он у нас на базе стоит. Я обязательно восстану, прилечу и сниму это. Вот, надо газету тоже найти. То есть мы давали в газеты рекламы. Я помню? Да. А сейчас, то есть, журналы, газеты. Сейчас Инстаграм. То есть, я там не знаю, у меня в тот раз в сторис вышло в самый пик 20 тысяч просмотров. Это, представляете, я собрал стадион, футбольный стадион, и на меня посмотрели. 20 тысяч человек. Соответственно, я так говорю, есть Инстаграм. Это инструмент для того, чтобы делать торговлю, продажи, рекламировать свой продукт, свой товар. И это круто. Рекомендую. Это нужно чем быстрее, тем лучше. Я вам больше скажу: те блогеры, у которых есть 3-4 миллиона, они сейчас успокоились. А те, кто зашли сейчас, очень сложно завоевать этот рынок Инстаграма. Потому что мета сама считывает, сама контролирует и пошло, и пошли трудности. Раньше это вот так залетало, легко. Поэтому для того, чтобы развивать свой бренд лично и Инстаграм, ой, этот свой продукт, важно регистрироваться и продвигать его. Как продвигать, что там показывать, это уже детали. Это технически. Но поезд еще идет, и не поздно прогнозироваться. Не поздно. Мне говорят: а зачем ты в Треции пишешь какие-то посты? Я говорю, у меня там сейчас 8000 подписчиков. Классно же. А ну а зачем? Я говорю, мало ли выстрелит. То есть никто же не верил в Инстаграм. Помните, Инстаграм делали для того, чтобы еду фотографировать. А я вот смотрел, по-моему, с Ларионом подкаст, где он уже был в эфире же в Инстаграме, потом раз пропал. И я вам хочу так сказать: будет негатива, будет хейта, вообще не обращайтесь. Всем не угодишь, все 5 пальцев разные, будут писать разные вещи. Вот мне этот супруга говорит, зачем ты. Не, не супруга. Кто-то мне сказал из родственников, ты этот зачем сказал, что ты сделал блеферопластику? Ты же мужик, я говорю, так я, пока я херачил 25 часов в сутки, у меня здесь такие были жировые грыжи. Там, ну, я вышел в эфир, и мне один пишет: похоже, Мнау, Кеша пухал, что ли? В комментариях написал, да. Я такой, все, я понял. Ну, то есть, как знаете, иметь возможность и деньги выглядеть хорошо и не выглядеть хорошо, как минимум глупо. Видишь, какой молодец подписчик, да?

SPEAKER_03 43:00

Он тебя смотивировал. Да.

SPEAKER_01 43:02

К своим хейтом. Да, негатив тоже мотивация. Я считаю, что нужно все транслировать, показывать максимально. Понятно, есть такие скрытые вещи, как семья, дети, там нужно ограничивать. Я этот, в общем, я за Инстаграм. Все, спасибо большое.

SPEAKER_03 43:17

Очень хорошие советы. Знаешь, я еще хочу такой тонкий момент. К нам на подкаст приходил Таспуат Абдулин Сенсата. Ты его знаешь. Ну, лично не знаю, но наслышан. Асхат Умаров, один из совладельцев компании BI. Это очень большие игроки. Ты сегодня сам о них говорил, что это флагманы рынка строительного Казахстана и по качеству, ну, по многим параметрам, да. Вот чтобы конкурировать, базис есть, чтобы конкурировать с такими большими ребятами, да, нужно быть тоже в чем-то уникальном. Согласен. То есть какая-то твоя фишка должна быть. В чем была ваша фишка? Только в скорости. То есть, насколько я помню, тогда мне ребята говорили, что вы строили из кирпича, из борда кирпича. Кирпич, и за счет этого выигрывали очень сильно. в скорости, да. И когда люди видели, что вы там за менее чем за год поднимаете дом и сдаете его, да. Ну, это реально круто. То есть, вот в чем ваша фишка? В этом или что-то было еще? Потому что большими ребятами конкурировать, ну, как бы, вы сами уже большие, но на тот момент вы еще были начинающие, а они уже были состоявшиеся игроки. Ну, Таспуват, да, чуть позже, вот сенсаток, ну, биайта с базисом. Давно уже на рынке, по 20 лет. Вот здесь вот такой тонкий момент.

SPEAKER_01 44:29

Расскажи про него. Но давайте так. С кирпича мы строили быстро - то есть, да, быстро возводимый сборный дом. Но мы из монолита строим так же быстро. В Алмате. То есть у нас там просто арматуры, в Астане там в 3 раза меньше арматуры, чем в Алмате, потому что сейсмика. Да. Но мы тоже быстро строим здесь. Вот, это так. Для начала. Тогда в чем секрет? Да. А как вот вы, я их называю старшими братьями. Биа и сенсаты, но это красавчики. Они для меня как пример. То есть, ну, чтобы стать как BIA-групп, надо заново родиться как минимум. Они крутые. И это нужно отдать должному. Я там сидел с одним товарищем, он там чуть-чуть что-то претензии-то предъявлял. Там говорит, вот, построили так некачественно туда-сюда. Я говорю, знаешь, вот ремонт делал ты дома у себя, да, ты. Но вот такой ремонт бы я не принял бы. Ты со своим ремонтом не справился. Что ты-то за строители-то осуждаешь? Понимаете, то есть они все крутые. Вот мой основной посыл и команда, и всех партнеров наших было в том, что строить быстро и продавать недорого. То есть мы не заходили в люкс, если вы видели, в премиум. То есть мы всегда были в комфорт бизнес. Да, да, видел. Кто придумал эконом, комфорт бизнес? Это такой же, ну, непонятно там критерий. То есть есть, а там класса, да, жилье, но вот именно комфорт бизнес. И мы изначально первый свой дом продавали и строили как эконом. Но когда люди пришли и получили комфорт, это была приятная неожиданность на самом деле. Ставили акцент на доступность в цене и в сроке. Как мы достигали сроки, то есть мне говорят, ну, смотри, когда ты строишь недорого и быстро, нет качества. Вот это меня всегда убивает. Да, качество идет по умолчанию. Мы над этим как бы не только мы, да все застройщики. Это не просто там сензатор или BI просто запустили стройку, и все, оно идет. Да там столько задействовано инженеров, технадзор, авторский надзор, внутренний контроль, качества. Это не так. Качество идет по умолчанию, оно не делится. Я дочь люблю больше, чем сына. Так не бывает. Поэтому мы скорость брали. Откуда пошла скорость вообще? Есть такая книга из Даут Toyota. Есть Кайдзен, линз-технологии, Кайдзен, оптимизация бизнес-процессов. Вообще в 2012 году у меня тоже хороший, интересный инсайт. В 2012 году у меня друг говорит: ты говорит, где учился? Я говорю, нигде не учился. Он говорит, ну тебе бы отучиться, было бы классно. Сходи на MBA. Я говорю, зачем мне? Я и так все знаю, я умный. Я красавчик. В 2012 году, вот слава богу, я в 2012 году к религии пришел к исламу, там изучать начал. И более-менее остепенелся. До 2012 года я знал все лучше всех. То есть меня не надо учить. Окна номер 2 компании минимум, в Караганде, там, такси номер 3 минимум. Считается, что я так думал. Я понимаю, что мне надо развиваться в глубине души, но времени нету. Тут мне друг говорит, надо идти тебе поучиться. Я говорю, бартан, да не надо мне это все. Он говорит: вот маркетинг, вот ты рекламу делаешь, откуда ты это берешь? Я говорю, ну и интуитивно. Я говорю, а что за маркетинг? Я это слово узнал в 2012 году. Для меня был такой шок, я такой домой. Пришел маркетинг. Что такое маркетинг? Для меня это непонятно было. И я такой все-таки, знаете, такой созрел. Вот это отрицание же, все я знаю. Вот этого не надо, надо с этим бороться. Я прихожу, значит, к нему, говорю, а что за тема эта MBA, MBA, маркетинг. Он говорит: смотри, есть вот такие вещи, можно пойти. Я пошел тогда в MBA, Metropolitan Business School. Это была Айгуль, она организовала такую школу. И на площадке Мирбис, по-моему, московская школа MBA. И оттуда привозили этих спикеров всех. Но больше всего у меня осело и дало пользу именно в оптимизации бизнес-процесса, стратегического мышления, планирования. Это мне дал Джексин Васильевич. Делаю рекламу. Джексин Васильевич сделал большой вклад в мою отрасль, в строительную бизнес. У него есть три модуля, о котором 15 лет уже рассказывает. Я из уважения, как бы, да, почета, он даже сейчас перевел, у него миссия своя есть перевести иностранные книги на казахский язык 100 книг. Мы там, по-моему, 2 или 3 книги проспонсировали. Я ему отдам должность, эти три модуля дали большой рывок в бизнесе. То есть я рекомендую всем пройти его. И вот эти бизнес-процессы потери мы начали выявлять, как это было, на примере, чтобы люди понимали. Значит, мы строим вкладку на четвертом этаже. Я поднимаюсь по лестнице. Я, чтобы вы поняли, первый мой дом, я знаю, как каждый кирпичик положен. Я ходил на каждом этаже. Я поднимаюсь, спускается человек 8. Но я как бы понимаю, что это каменчики, квалифицированные специалисты. Я говорю, я дигитар, хайдасандр, они такие, да, мы там в туалет сходим. Я извиняюсь. А я говорю, а как, окей. И они я понимаю, что где-то потери идут. Они спустились, и все, я хожу, их нету полчаса. Они поднялись. Довольны. Значит, все, я спускаюсь. Я говорю, ребята, а где у нас биотуалеты стоят? Они говорят, внизу на земле. Я говорю, а сколько? Два. Я говорю, а у нас, по-моему, там 5 подъездов. Я говорю, еще 4 докупите. И поднимайте вместе след за ними. Они говорят, а зачем? Я говорю, смотри, один оставляем там и на каждый блок ставим биотуалеты. Вот строители меня поймут. Это все правильно. Я сейчас рассказываю для нестроителя, имейте в виду. Я что делаю? Я эти биотуалеты ставлю, и каменчики ходят в туалет туда и не теряют времени. И я такой, все, мы выиграли. Давайте так, когда мы начинали строить дом, у нас по ГПРу было 11 дней. Мы достигли 7 дней. Какой мы сделали следующий шаг? Я прихожу в 6 часов вечера, после с офиса приезжаю, на линию, как бы, как говорится, по земле походить, смотрю, кран не крутится. Я директору строительства говорю, Азадулатович, а почему кран не крутится? Что остановилось работать? Я думаю, может, свет отключился. Тогда, знаете, мы кран арендовали, и еще у нас с арендаторами были проблемы. Вот этот первый объект мы арендовали, и после этого мы стали краны свои брать. У нас все спецтехника своя. Я говорю, может, опять? Он говорит, нет, типа шеф, они уборкой занимаются заготовкой на завтра. Я такой момент ловлю, поднимаюсь на этаж, смотрю, действительно, квалифицированный специалист каменщик это делает. Что мы начали делать? Мы взяли разнорабочих. Я говорю, нанимаем на каждый блок 3 разнорабочего человека. Все, каменщики до 8 кладку делают. Мы им ставим прожектора, они с удовольствием вкладку делают. Они говорят: убираться надо. Говорю, не надо. Они в шоке. Заготовка, я говорю, не надо. Они 8 уходят с 8 до 12 ночи у нас занимаются заготовкой. Вру до 11, потому что в 11 у нас уже жалобы полетали после 11. Они 3 часа занимаются заготовкой. То есть они убрали этаж, поставили кирпич, переставили столы, камечки приходят и только становятся. Все готово. Да, мы сократили до 8 дней. Что мы начали потом, как выиграть один день? Мы начали изучать логистику. Как миксер заезжает, почему раствор, то есть элементарно, почему они там работают 12-13 человек. Мы поставили условия. Меньше 15 не должно быть. Это классный сайт, кто начинает строить сейчас дома. Бесплатный, бизнес-кейс. Почему 15 человек должно быть? Соответственно, когда мы поставили 15 человек на вкладку, у нас стало меньше бодди, куда вот раствор подаем, докупили их. И это все нам дало 7 дней. То есть без потери качества, без потери технологических всех норм мы достигли 7 дней. Просто убрали вот этот тупняк. Ярко выраженные потери вот эти все элементарные. Поэтому еще есть такое понятие, как гемба. Когда ты с офиса берешь, у нас финансовый директор. Я могу ошибаться, но раз в 2 месяца она выходит на линию, ходит, одевает каску, куртку, салпоги и ходит по объекту. Потому что там в офисе можно уже засидеться, она своими глазами это все видит и, соответственно, принимает какие-то там те или иные решения в офисе, в тепле. Поэтому это при минус 30 в астане. И поэтому нам это дало 4 недели в месяц, 4 этажа. Конечно, мы за 3 месяца выходили. Окей. Мне говорят, типа, а фундамент свай. Я говорю, ну смотрите, у нас там условно 1200 сваев. Сколько будет своебойк? Одна. Почему? Ну, типа, расходы же. Я говорю, я за 1200 свай заплачу 2 рубля. А там не важно, сколько будет свеебойк. Мы поставили две своей бойки, работа, которая делалась 25 дней, она стала делаться 10 дней. Эта своебойка подрядчика отсюда идет, подряд, а эта своебойка отсюда идет. Соответственно, соптимизировали. И даже один день это влияет. Поэтому, знаете, очень неприятно и обидно мне, например, за моего клиента. Потому что он наш народ. Я первый раз что-то настройки не получил за то, что сказал нашим каменщикам, почему казахи не любят свою нацию. Это было вообще для них. Они все сидели, так там, я не знаю, что 25 сидело, наверное. Я говорю, я же просто вопрос задал. Там был мат, Казахша, Казахстан, блин, и как ругается занимает, я вижу, что обстановка накаляется. Я говорю, я могу каждое слово вам обосновать. Почему я задал этот вопрос? Вот. Я вернусь к этому сейчас. И мы, значит, даже эти вещи транслируем: типа, не должен наш народ задерживаться, ждать 2 месяца квартиру. Ну, представляете, семья, молодая семья, покупает квартиру, снимает в аренду. Да. Покупает квартиру у нас, снимает в аренду. А мы на 2 месяца задержали. Но извините меня, даже 300 тысяч тенге, аренда 600, это же тоже плохо. Ну, это страдает кто? Страдает мой народ. Я люблю казахов. Соответственно, мы начали транслировать. Ребят, у нас было три графика всегда: график на продажу, график на строительство и график для подрядчиков. И вот этот люфт мы всегда оставляли. Потому что, ну, вы знаете, все, вот я знаю, что минимум 80%, кто здесь есть сейчас, делали когда-то дома ремонт. И всегда это затягивалось. Потому что строители такие, извините меня. Поэтому, зная эту боль, проблему, изначально мы уже, научившисься, как бы в MBA, вот у Алексея Васильевича этими прогнозированиями, стратегиями, мы уже распределили вот такого вида подходов. И как мы боролись с качеством, мы до сих пор боремся. Я говорю, ребят, вот если мы любим свой народ и казахов, да, мы казахстанцы, казахи, любим себя же, да, мы будем плохо строить? Нет. Да, я не говорю, что мы идеально строим. И у нас исключительно у нас на объекте в пике 1200 человек. То есть с разных субподрядчиков 1200 человек. Да там же надо уследить. Я же возвращаюсь опять к тому, что когда человек делает ремонт и приходишь ему домой, а там, ну, пипец, просто. Ну, я бы такую работу не принял, точно. Но он же осуждает, что вот ему построили плохо. И я говорю, ребят, смотрите, если бы мы строили, не знаю, какому-то там другому народу, другой стране, не буду никого бежать, тогда бы не было бы понятно, все. Да, пойдет, короче, джай, райд. Но мы же своим же строим. Зачем мы делаем кривые стены, пусташевки. То есть мы там за 7 лет мы сейчас прям снизили максимально. Они есть пусташевки, но мы снизили до минимума вообще. Потому что каждый, вот эти каменщики, что вы понимали, на протяжении 7 лет с нами. То есть мы на переправе к ней не меняем. Тендер на основании меняем. Нету такого. Электрик, Ардах, красавчик. Дай бог, чтоб 100 лет прожил. Вот с нашими нервами, я имею в виду, просто у него нервоз постоянно. Ардах, там, неважно, Саша по окнам, там, вот все подрядчики всех взять, они с нами 7 лет уже. И мы не меняем, то есть и они не наглеют, то есть мы объективно смотрим рынок цены. Поднимается цена, мы поднимаем, поддерживаем. И поэтому мы каждому внушаем, что наша миссия отдавать не квартиры, не квадратные метры, а именно качественные дома, чтобы потом клиент возвращался. Комфорт. Да, это же самое классное, это же проблема, когда клиент не возвращается. То есть возврат клиента - это самая лучшая инвестиция. Поэтому мы постоянно на этой почве, там, каменчиками я объяснил, говорю, ребят, мы любим свой народ, мы любим свою нацию, поэтому давайте строить для себя же хорошо.

SPEAKER_03 57:32

Очень подробно, знаешь, я задал вопрос про ваши отличия от Сенсаты и. Много, да, я извиняюсь. Нет, ты очень хорошо рассказал, зато ты привел конкретные примеры, конкретные кейсы. Для людей очень понятно, очень четко, как вы это все делали. И теперь и для меня в том числе понятно, что скорость и качество, как увеличить скорость, но не потерять в качестве. А когда большой конгломерат, ему все-таки немножко сложнее. Где-то бюрократия есть, где-то еще что-то. А здесь ты сам ходил, сам эти все процессы оттачивал, еще параллельно учился и так далее. То есть, в принципе, да, вот все, что там со стройкой, все понятно. Я хотел бы теперь немножко вернуться еще к вопросу, ты говорил про благотворительность, да? У вас в начале марта в Дубае, я и у тебя в том числе видео, ты это все транслировал, планируется там мегакампус сами, Магнус приезжает, шахматист, он был у нас в Алмате пару лет назад, да. Там много-много различных гостей. Твоя компания один из главных спонсоров. Правильно я понимаю, да? Да. Вот в двух словах, про сам ивент и что он дает для тебя. Опять же, узнаваемость, опять же, там, это как-то промоушен какой-то, или что? Почему ты на это идешь?

SPEAKER_01 58:50

Во-первых, вообще изначально социально мы развиваем образование.

SPEAKER_03 58:53

Мы сейчас до этого дойдем дойдем.

SPEAKER_01 58:55

Да, у меня есть. Либо ты можешь начать. Нет, нет, все окей, во-вторых, я зашел на новый рынок. Меня никто не знает. Я переезжаю, значит, в 2024 году, узнаю про мегакампус саммит, где будет собираться 10 тысяч предпринимателей. Ну, я ищу инвесторов. Моя задача на сегодняшний день привлечь 500 миллионов долларов инвестиций, чтобы увеличить оборот до миллиарда. Я это сейчас говорю с перспективой для инвесторов. Не вырезайте. Не вырезайте. Соответственно, я прихожу туда и я вижу, что комьюнити реально серьезная. То есть, ребята, мы еще зашли в платину, а платинум стоил от 10 до 20 тысяч долларов. Я так дома лежу, такой думаю, ах, была, не была, поехали. Значит, пишу самому организатору, основателю Григорию Оветову: Добрый вечер, хотел бы попасть. Он говорит, проблем нет. Он не отвечает. И это тоже показатель для меня. Ну, потому что ты же платишь, как бы он не ответил. Ну, представляете, у него 50 VIP-клиентов и 10 тысяч предпринимателей. И я ему в Инстаграм пишу, он не отвечает. И это похвально. Когда человек здоровается, это очень круто. Когда человек отвечает на сообщения, это супер, это воспитание. Я, значит, попадая на этот ивент, прихожу на ужин, а там сидит за ужином со мной с задним столом Роберт Шарма, Насип Толеп, Оскар Хартман, Хабиб Нурмагамбетов. Ну, круто же. Я понял для себя, что на следующий год, если этот ивент будет продолжаться, я тоже туда зайду, но уже как спонсор. И, соответственно, появляется информация о фише. 6-7 марта будет. Я тут же пишу Гришу, потому что мы уже познакомились. Мы уже друзья. Я говорю, Гриш, дорогой, хотел бы попасть туда спонсором. Он говорит, давай попьем кофе. Мы встречаемся в Дубаймоле. Значит, это наш аулский наше место мы. Да, на пятычке. На каком этаже? Арабика он пригласил. Там никогда не было, на втором этаже. Арабика есть кофейник, классная. И значит, мы там встречаемся, мы там же пожали руки. Он говорит: все, спонсорство, вот так. Поехали.

SPEAKER_03 1:00:58

Плати деньги.

SPEAKER_01 1:00:59

Я говорю, я согласен. То есть, что на сегодняшний день туда должны приехать 85 стран, туда приходят 50 VIP-клиентов, ну, там говорят, ну, Гриша говорит, там очень серьезно ребята, ну, купили вот эти, да, VIP-пакет. И там 10, на сегодняшний день, по-моему, 7 или 8 тысяч продали билетов, но они планируют 13 тысяч вообще поместить туда. И на самом деле, даже если 10 тысяч человек там будет и увидит наш бренд, это уже круто. И самое главное, что покупают билеты, 90% - это вне Эмиратов. То есть это 10% только внутри. И для меня это хорошо, потому что туда приют инвестора. И я должен себя показать, рассказать там, насколько я знаю, вот если этот подкаст выйдет после саммита, я выйду на 5 минут выступить, представиться, что я основатель, сооснователь холдинга международного. И я буду там 5 минут. Он выйдет до. А, выйдет до? О, ничего себе! Ну, круто! Хорошо? Да, и соответственно, я выхожу на 5 минут, презентую идея холдинг, международный холдинг управляющий, и приглашаю Роберта Грина, автора книги 48 законов власти. Знаю такую книгу? Да. Соответственно, это дает узнаваемость бренда. Это, соответственно, продажа, привлечение инвестиций. И для меня это важно. И я думаю, что этот ивент он как минимум окупится. И для меня очень важно, для меня, для нас всех, господа, нетворкинг, общение. То есть правильное окружение, правильное общение - оно всегда полезно. Мы всегда об этом говорим. Ты же знаешь. Да. Поэтому я туда прихожу и я знакомлюсь. У меня сейчас в телефоне 20 миллионеров есть. В телефоны записной книжки. Ну круто же, я там раз написал и там. Миллионер? Миллионеров. Миллиардеров, извините, пожалуйста. Миллионеров у меня больше, да? Они долларовые миллиардеры, я могу написать и узнать, как бы посоветоваться. И где это все на этих площадках. Поэтому для меня этот ивент это в том числе, чтобы расширять. А сколько таких спонсоров, как вы? По-моему, 4. А, всего лишь. Всего лишь, да. Там есть главный спонсор. И 4 - это вот VIP. Ну, и того 5. И того 5, да.

SPEAKER_03 1:03:18

Все, понял. Вот теперь про образование. С анаболем. Да. Да. Рассказывай об этом. Это образовательный центр и спортивный центр для детей. Это чисто социальный проект, правильно ведь? Да.

SPEAKER_01 1:03:30

В общем, Руслан Ага, мне 40 лет. Не знаю, сколько мне осталось жить. Но я что-то должен после себя, ну, как бы, нашему городу, стране оставить. Наш основной тезис - компания - то есть наша миссия, мы везде говорим, зачем оставлять наследство, когда можно оставить наследие. И жить надо спользой. Соответственно, в 2012 году я 1 миллион долларов, у меня деньги, то есть уже все, мы с женой у нас квартира, машины, я достиг мечты, Lang Cruiser Prada и в путешествия. У меня нет какого-то насыщения. Я не понимаю, зачем дальше. Ну, что делать? Смысл какой-то. И тут у меня появляется, как бы, друг Али, и говорит: вот, возможно, знаете, а Санали Али, они говорят, ну, типа, вот мы там хотим социальный проект сделать, общежитие для студентов. Я говорю, что за фигня, какое общежитие? Какие студенты? О чем вы, ребята, поехали в кафе поужинаем, а значит, не понимал вообще. Я был далек от этого. И в 2012 году я познакомился с социальными направлениями - вот именно через этих ребят. И мы открыли в Карганде крутое общежитие для студентов, предпринимателей. Сейчас оно там, никто как бы, не занимается, есть директор, есть там пару как бы волонтеров, которые это курируют все, да. И оно само себя купает. То есть они там платят студенты, и плюс дотация, оно живет своим. Потом мы открываем благотворительный фонд, АСАР называется такой - в 2013 году. И вот здесь я получаю насыщение, удовольствие. Зачем вообще я работаю? И начал общаться через с ребятами, бизнесменами. Прихожу к одному человеку и говорю: брат, нужны, как бы там, мы хотим уголь раздавать бесплатно семьям, давай там поможешь. Но у нас задача поддержать, а не помогать. Соответственно, мы 4 тонны, по-моему, угля уходят, мы 2 тонны даем на зиму, а 2 они сами покупают. Мы даем поддержку, а не еждивенство, чтобы не было. Соответственно, мы приходим к тому, что благотворительность фонд мне дает вот это вот насыщение и удовольствие и как бы смысл жизни. Я прихожу, он мне говорит, ты знаешь это, зачем ты сейчас борешься с последствием, с причинами, а нужно последствия выявить. Я помогать не буду, без обиды. Я такой злой, расстроенный, ушел, думаю, ну ладно, короче, понимаю все. Тогда я осуждал, сейчас максимально стараюсь никого не осуждать, не судить, воспитывая в себе это, по крайней мере. Ушел, короче, про себя, думал, вот ты жмот, короче, вот так всегда. Я буду, я говорю, я буду. Если богатым, аллажаса, я не буду жадным. Для себя взял урок такой. Ну, это тоже осталось непросто. Я начал задуматься: действительно, в чем проблема? А проблема недообразованность, недовоспитание. Вот и все. То есть, не в обиду сказано, но некоторые как работу превратили вот эту поддержку. Нашим сотрудникам даже угрожают, пишут некоторые. Если Ренегин, Берген Джокс, мне такие вещи пишут. Я знаю, где ты живешь, я тебя достану из-под земли. То есть девочки работают у нас, как бы молодые, по 22 года зарплаты маленькие, не так-то делать все на голом энтузиазме. И, соответственно, мы начали изучать этот вопрос с командой. Я понял, что нужно идти в образование. И мы что сделали? Мы первый открыли садик для детей. Это я имею в виду, что я уже сам в рамках нашей компании, партнеров, друзей моих, как бы, да, и нашей команды в компании. То есть я не хочу это ни в коем случае, как бы только я. Меня там нету. Это все общее. Мы сделаем все с командой. Значит, мы открыли первый садик, потом открыли второй садик. У нас в Алмате садик есть на 200 детей, санаурпак. У нас есть санаблим, у нас есть санакампус, студенты, где живут 100 человек студентов. Сейчас мы открываем школу на 1000 детей в Астане. Это частная школа, да, это дорогая частная школа, это бизнес-проект, но все социальные проекты, и в том числе санаблим, он минусовый. Санаблим учится 1500 детей, средний человек - 32 тысячи тенге, по-моему. Штат - 112 человек. Я вам хочу сказать, что этот проект первые два года нам дал колоссальный минус. Чтобы вы понимали, мы 2025 год закрыли минус 10 миллионов. В этом году, Алажаса, планируем. При правильном менеджменте, вот этому подходом, мы уже научились за 2 года, честно говоря, многим вещам. Мы планируем закрыть в ноль. То есть здание, я не помню, сколько там миллиардов стоит, ну там 7,5 тысяч квадратов. Шикарный ремонт. Бассейн 25 метров. И я в этом увидел пользу. То есть я хочу быть тоже полезной, тоже быть вовлечен в эти дела, чтобы дети развивались. То есть у нас каждый раз в чат у нас есть рабочий чат, там 100 человек сидит в чате, сотрудники, учителя, преподаватели. Им отдельно спасибо. Это вообще красавчики. И есть чаты, где пишут там: Наши ребята завоевали первые места, медали привезли. Понимаете, я вообще такой довольный, мне так и нравится. И что я сопричастен к этому, что я не прожил этот день сегодня просто. Для меня вот сана блим, это почему вообще санаблим? Сана переводится как санала Курпак. То есть мы идем через образование и воспитание. И поэтому для меня вот саналах Курпак - это осознанное поколение переводится. Это было изначально названо так. Поэтому сана. Мы хотим воспитать будущих чемпионов, профессионалов в этом образовательном центре. Очень круто. Мы для этого работаем, деньги зарабатываем.

SPEAKER_03 1:09:06

Скажи, пожалуйста, получается, косты вот этих всех убыточных проектов будут закрывать школу, я правильно понимаю.

SPEAKER_01 1:09:13

И мы планируем, да. Ну, и она выходит там плюс-минус в ноль. Я вам хочу сказать, что школа, образование - это очень важный момент в нашей жизни. И мы в Дубае, в Эмиратах, извиняюсь, есть такое образовательное учреждение, джемс называется. У них 47 школ по Эмиратам. А в целом у них 90 школ, по-моему, по миру. В Лондоне есть, в Индии есть. Основатель школы и мистер Сани, 70 лет этому бренду. У меня дети, у меня, чтобы вы понимали, 4 дочки, у меня дети учатся в джемсе. Классная школа. И мы с ними подписали контракт, они заходят к нам. То есть 20% - это бренд, это образование, это методичка, это все, что связано. Но внутри управления мы будем делать. То есть мы привозим туда-сюда британцев и учим наших детей обязательно английский. Пожалуйста, ребят, все, кто начинает бизнес, обязательно учите английский. Я это делаю каждый день, три раза в день с тремя разными учителями.

SPEAKER_03 1:10:14

Это я знаю. Помнишь, мы с тобой разговаривали? Я был в Лондоне в прошлом году. В феврале, кстати, год назад. Мы с тобой разговаривали. Там у меня была одна маленькая просьба к тебе, помнишь? Да. Наверное. Я уже. Ну, не суть. Лондон помню, но просьбы не помню. Ко мне обратился один человек. А, все, вспомнил. Да. Ты понял. Я весь твой лимит просьб, тебе исчерпал, я знаю. Так вот, ты говорил про наследство и наследие, да? Да. Четыре дочки. Твои планы. Сейчас они учатся в школе и так далее. Они будут получать высшее образование. Или как папа будет не образованный, но пойдут на практику. Но я тебе скажу, знаешь что? Я очень редко кому это рассказываю, да? Даже не знаю, вот как-то в эфире такие вещи говорить, все-таки скажу мягче. Практика дает намного больше, чем теория. Да? Согласен? Согласен. Мы с тобой практики. Грубо говоря, я тоже все вот это чисто на опыте. Что с детьми?

SPEAKER_01 1:11:12

Наследство и наследие. Значит, у меня 4 дочки замечательные. Давайте так, образование высшее, чтобы. То есть, весь наш диалог, господа, это не говорит о том, что все, это тобой, это так должно быть. Это не относительно окончательно. То есть это всегда 80-20. Можем 20% быть не правы. Соответственно, когда ты хирург или инженер-строитель, тебе нужно высшее образование. Все, это даже не обсуждается. Про это мы. Будут ли мои дочери учиться? Да, будут. Хотел бы я, чтобы они были пахари, как я. Но давайте так: мужчина всегда должен быть пахар. А девушка, я против, чтобы женщины работали. Пожалуйста, можете меня называть сексистом, там, хоть как обзывайте, но женщину нужно носить на руках маму, жену, дочерей. То есть для меня жена, чтобы сидела дома, ну, не просто сидела дома, сидит. Нет, есть фитнес, салоны красоты, какие-то благотворители, волонтерские мероприятия, да, много всяких ништяков, как она может себя поразвлекать. Может, она хочет развиваться тоже, как и ты. Бизнес. Ну, в том числе. И потом эти синяки, страдания. Ну, я, знаете, я так скажу вам, я проводил социальный опрос внутренний, опросил 100 женщин, и 99 сказали, ну, если бы была бы возможность не работать, конечно, бы я бы сидел, то я тебе как пить дать. Поэтому я думаю, что женщины больше для души что-то открыть, какой-то салон, там, ну да, вопросов нет. Ну, не так, чтобы на этом жить.

SPEAKER_03 1:12:41

Ну, у всех позиция разная, да. Кто-то хочет сам развивать. Это субъективное мое мнение.

SPEAKER_01 1:12:46

Я говорю, да. Тут как раз мне ножки 20%, да, где мы, может быть, не пробы.

SPEAKER_03 1:12:50

Можем не проводить.

SPEAKER_01 1:12:51

Но это же как бы диалог, и мы обсуждаем, и это мое мнение, может быть, ошибочно, я тоже человек. Касательно моих дочерей. Они пойдут обучаться обязательно в институт, в университет. Почему я против вообще университетов учиться? Потому что учиться 4 года - это перебор. Учиться 2 года - это окей. Почему? Давайте так, есть такой лайфхак классный. У меня один из партнеров, старших, мне как бы этот лайфхак показал. Я узнал. Мне дочке, 18 лет, она заканчивает 11 класс, значит, Камила, говорит, я хочу. Я говорю, дочь, ну ты определилась, куда пойдешь. Он говорит, я хочу быть медиком. Я говорю, откуда такая идея? Вообще, у нас нет медиков в семье. Кто тебе навязал? Он говорит, да никто не навязывал, пап. Я сама вот. Я говорю, кто? Но все-таки, она говорит, бабушка. Я говорю, ну давай так. Вот у меня как бы партнер, он очень умный, мудрый, сделал вот так. Он дочь на один год отправил работать перед институтом. Давай мы так же сделаем. Прикольно же. Она говорит, так как я пойду медикам. Я говорю, никак. У меня есть друг Даур Тулевич. Это офигенный вообще ревматолог, клиника Макажанова в моей любимой Караганде. Поедешь в Караганду, поработаешь там. Пару месяцев и все.

SPEAKER_03 1:14:02

И посмотришь.

SPEAKER_01 1:14:03

Да. Значит, проходит полгода, оказывается, я не знал. Я говорю, так, Камила, все, давай, в общем, собираемся, мы переезжаем в Дубай, все, вернее, мы уже переехали, а ты там переезжай. Она говорит: да, да, все, в принципе, не хватает полгода. Я говорю, как полгода? Я даже не заметил в порыве переезда вот этой всей суеты, что она полгода проработала там официально, у нее трудовая книжка есть, представляете, санитаркой. То есть она пахала там с санитаркой. Моя дочь - это все мыло. Но это круто. Для меня это гордость, да. Мы приходим, садимся, в общем, у меня в кабинете. Я говорю, давай, Камила, рассказывай. Она говорит, пап, нет, не хочу в жизни. Я говорю, что ты для себя уяснила? Она говорит, во-первых, я никогда не буду ругать медиков. Вот, дай бог им здоровье. Второе, я никогда не буду ездить быстро. Потому что я видела, как людей собирают. Все вот эти две вещи. Я увидела. Я говорю, и она говорит, хочу быть юристом. Я говорю, классно! Супер! Тогда ты устраиваешься в Дубай к нам на работу. Пока кофе-леди. Будешь наливать всем сотрудникам, клиентам, гостям кофе. Она говорит, все, вопросов нет. Мои дети не брезгуют никакой работы. Поехали. Приехала на Дубай, значит, месяц отработала кофе-леди, мы сейчас ее перевели в маркетинг. Что она мне заявила недавно? Она мне говорит, я все-таки определилась в профессией. Я говорю, какой? Она говорит, HR. Я ей говорю, сдай голап-тест. Ну, то есть, у нее предпосылки есть. Интуитивно, я все-таки за 18 лет в бизнесе я интуитивно начал разбираться в сильных сторонах сотрудников, потенциальных. Она голаб сдает, а у нее все предпосылки - то есть коммуникация, нетворкинг, все, обаяние, все. То есть все нормально. Она, будущий, короче, HR. И это, в принципе, востребованная сейчас профессия. И мы определились, она поступает, уже нашла институт. Очень круто. Хороший инсайт.

SPEAKER_03 1:15:48

Спасибо. Давай тогда один из заключительных вопросов. Как вы набираете сотрудника? Вот сейчас ты говоришь, я интуитивно как-то определяю, да, какие критерии, каким критериям должен соответствовать человек, чтобы работать в вашей компании?

SPEAKER_01 1:16:03

Могу быть не прав, это не заключение, там профессор какого-то, да, но опыт за 18 лет бизнеса показал. Я всех сотрудников набирал интуитивно. У нас даже есть такой галаптест. Недавно мы всей команды топом проводили. Вот Нуркен, парень, его разбирал, и он говорит: кто у вас набирал кадры эти? И все говорят: ну, типа шеф, веча наш Дарья. Я говорит, это шеф. А я это делал исключительно по критериям простым. То есть, значит, для меня важнее всего софт-скиллы, а потом хард-скиллы. То есть, если человек говно, но профессионал, нет, не подходит. Но если человек красавчик, но не профессионал, мы его докрутим. Научим. Научим. То есть у нас все-таки есть менторство, да, и бесплатное менторство. Мы берем молодежь обучать же. И, соответственно, когда у человека soft skill сильно, он хороший, мы его докручим, потому что старшие наши его воспитают. Бывает такое, знаете, там в жизни пару раз было, что у человека характер не очень. Мы его научили, воспитали, он потом показал свое лицо. И, по сути, мы потеряли время. Поэтому вот здесь и мы больше на эту сторону смотрим.

SPEAKER_03 1:17:08

Очень хороший совет. Очень хороший совет. Супер. Спасибо тебе. Вопрос, а я всегда его задаю. Это один из заключительных вопросов. Что со спортом в жизни?

SPEAKER_01 1:17:18

Я много бегаю. Очень много. За деньгами. Это основной вид спорта мой. Я честно скажу, что последние, наверное, три года после операции на желудок у меня была этот грыжа пищевода. Вот, извините, за столь интимные подробности, значит, похудел на 20 килограмм.

SPEAKER_03 1:17:42

Я помню?

SPEAKER_01 1:17:42

Да. Я был такой добрый.

SPEAKER_03 1:17:44

Да, да, да, да.

SPEAKER_01 1:17:45

И, значит, похудел и понял, что нужно брать себя как бы в порядок. И вообще, это лишний вес - это если говорит, как Джексин Васильевич на одном тренинге сказал, если говорит, человек просрал свое тело, он просрет свой бизнес. Это вот хорошо, что я похудел. Я, значит, похудел, я взялся за здоровье на самом деле. Вот поэтому у меня вот эти мешки были, жировые веки свисли, как бы. Я начал более-менее сейчас в фитнес ходить. Честно говоря, я такое значение давал спорту, потому что я в работе постоянно. Раньше. Да просто времени. Не было времени на семью раньше, не было времени на спорт. Сейчас более-менее какой-то стал выстраивать баланс. 5% семья, 5% спорта, 90% бизнеса. Но спорт-фитнес минимум 2 раза в неделю, максимум 3 раза. Без фанатизма, чтобы поддержать тонус и тело. Никуда не готовлюсь. У меня всегда, когда тренировки я брал, инструкторов, они мне всегда пытались готовить к Олимпиаде. Это лишнее, как бы. И поэтому я сам занимаюсь, учитывать те навыки, плюс GPT-чат, есть всякие программы для себя. Это есть. Но ни в коем случае. А я не Айрмен, короче, бегать, велосипеды, пожалуйста. Вот мне ребята говорят: шеф, личный бренд, развивать, садитесь на велосипед. Я говорю, нет, тушки. Нет, это же да. Хорошо, по поводу спорта - совет молодежи. Нет, спортом надо заниматься. Я, возможно, где-то отмазка, это лень, но спорт нужен, он должен присутствовать. В здоровом теле, здоровый дух. Это обязательно должно быть как один из ключевых. То есть мы кушаем, мы пьем, спим, и спорт тоже самое. Это жизненные факторы.

SPEAKER_03 1:19:23

Очень хорошо. Сегодня мы с тобой поговорили. Я вот сейчас смотрю, да, уже почти полтора часа. Спасибо тебе, что ты приехал с Дубай еще раз. Сегодня, к нам на подкаст. И как ты до этого говорил, это единственный подкаст в Казахстане. Мы очень благодарны тебе. Мы сегодня, знаешь, вот я старался не касаться тем, которые ты уже обсуждал, в принципе, да, на других подкастах, поэтому, как это вот больше к нашей культуре максимально, каких людей набираете, какие советы. Ну, то есть вообще беседа получилась. Она мне очень понравилась, да. В конце каждой передачи мы всегда приглашаем молодого предпринимателя, у которого есть несколько вопросов. Ну, это всегда. Не было ни одного выпуска без этого. Сегодняшнего молодого предпринимателя зовут Арсен. Он у нас в студии. Но перед тем, как его пригласить, я хотел попросить тебя прямо на камеру показать вот эти книги и твои любимые. И почему именно они, почему именно эти книги ты сегодня принес.

SPEAKER_01 1:20:24

Это для производственников. В 2013 году Алексей Васильевич посоветовал ее. Вот тут вся оптимизация. Вот это очень крутая книга. Вот здесь корпоративная культура. Человек, а потом все остальное. То есть сначала корпоративная культура, а потом бизнес, потом деньги. Это очень важно, я всем предпринимателям рекомендую. Вот это книга Робер Шарма. Здесь про духовность, про внутреннее состояние. Я на самом деле для меня очень важно было. Вот Робер Шарма, мы с ним два раза виделись, у меня есть личное общение, фото. Он и в жизни такой же. То есть он очень духовный и грамотный. Поэтому эту книгу обязательно к прочтению. Возможно, уже прочитали, но эти книги, которые меня зацепили. Спасибо.

SPEAKER_03 1:21:04

Тогда ты пока их подписываешь, мы приглашаем в студию Арсена. Парух. Арсен. Арсен. Парух, в нескольких словах о себе и, пожалуйста, твои вопросы.

SPEAKER_02 1:21:16

Парух Рашидович, здравствуйте. Меня зовут Арсен. Я занимаюсь мебелью, торговая производственная компания. И у нас сейчас как раз-таки стратегический момент масштабирования. Вопрос касательно этого. То есть у нас есть свой склад со своим товаром из России, и также мы работаем с местными производствами по части индивидуальных кухонь и модульных. И сейчас у нас как раз-таки вопрос в том, что при готовой мебели ты замораживаешь большую сумму в товаре, так как будет часть неликвидного товара, который будет распортаваться в течение нескольких лет. Либо пойти в сторону ритейла, либо в сторону производства, так как с местными поставщиками, с местными производствами работая, ты в любом случае теряешь части маржи, не контролируешь весь процесс, и есть шанс, что твое производство заберут, соответственно. Мы думаем сейчас, в принципе, над тем, чтобы потихоньку покупать либо свои станки, либо завозить новую партию товара. На основе как раз-таки вашего опыта в производстве, и, скорее всего, не раскрыли, но был ли опыт в ритейле, что скажете стратегически? Спасибо за вопрос, классный вопрос.

SPEAKER_01 1:22:29

Ну, вы спросили же у производственника. Я всю жизнь занимаюсь производством. Конечно, покупать оборудование и производить обязательно. Я бы, ну, то есть, это же, получается, два направления. Это ритейл, это своя ниша. И есть своя ниша - это производство. Я бы и то, и другое делал. То есть на ритейле тоже есть какая-никакая маржа. Проблема всех мебельщиков, я просто в этот именно рынок мебели погружался. То есть мы в Дубае вообще хотим свой мебель на цех открыть.

SPEAKER_03 1:22:59

Так, давайте поподробнее.

SPEAKER_01 1:23:01

И поэтому в это погружался. И я так вам скажу, что основная проблема - это скорость. То есть мы сейчас законтрактовались с Икеей. Себестоимость низкая и очень высокая скорость. То есть у нас апартаменты же сдаются в чистовой же встроенные шкафы. Поэтому я бы и это. Вот у нас в Казахстане проблема - это готовых нету. То есть нужно делать это. То есть вы увидите в будущем, что многие застройщики перейдут на квартиры с ремонтом и будут вешать кухни и шкафы, как это делают сейчас в разных соседних странах. Поэтому надо развивать производство и ритейл в том числе. Классно.

SPEAKER_02 1:23:36

Я просто вот сейчас смотрю на прецеденты рынка, и действительно мало компаний, которые делают достаточно серьезный оборот, ну, исключая там как раз-таки Z-ту, Азия, мебель и так далее. В основном мебельщики - это крупные, маленькие, наоборот, цеховики. И хотелось бы пойти в более большую историю. Вы как раз таки видите перспективу, да, на самом деле.

SPEAKER_01 1:23:55

Я вижу это массовое производство. Вот такая маржа маленькая, но продавать много. Я всегда к этому. То есть у меня по окнам так, я за один Тенгей работал, но ставил просто этих окон очень много. Это первая, ну, как бы бизнес-модель. Вторая бизнес-модель, я продаю квартиры. И как не хочешь, ты всегда мониторишь, кто закончил ремонт, кто нет. И все мои друзья, кто покупает знакомые. У всех одна проблема - мебельчики. У всех одна та же проблема. Поэтому если вы вот эту нишу возьмете в люкс-сегменте и дадите вот такой ценник - это для вас - это отдельное направление - линейка, а это отдельное направление - это будет круто. Люксы масс, да, забрать? Да, класс. Я вот почему и ранее в подкасте говорил, Руслан Агав, что мы в Москву пошли и в Дубай. Я устал от масс-маркета. То есть я не хочу много домов строить. Лучше по чуть-чуть, но везде интересно, прибыльно. Поэтому я думаю, что и это, и это надо. Попробуйте сделать. Школа жизни, да, получается. Да, не закрывайте. Потому что люкс сегмента меньше строится, чем эконом. Комфорт, эконом, все равно квартир больше. И готово прийти к кухню, купить много будет. И потом же, там же, как, вы готовы, продаете кухню, этот клиент потенциальный. Вы дешево продаете, но это контакт. У вас плюс один клиент, у вас есть все данные на него. Серенки наши. Да, конечно. Я считаю, что это нужно. А я еще такой вопрос. Мы можем, например, участника брать номер телефона и консультировать? Конечно. Ну, все. Очень. Мы вам дадим время, там 2-3 месяца, условно, по WhatsApp, аудио. Спасибо вам большое. Это бешеная возможность. Но если наши будут развиваться, то есть это не будет. Конечно. Почему? Конечно. Очень круто. Очень круто.

SPEAKER_03 1:25:38

Я думаю, не знаю. Потому что ты попал на DVD. Спасибо, да.

SPEAKER_02 1:25:44

Второй вопрос касательно серийного предпринимательства. Вы серийный предприниматель. Как раз-таки ранее вы говорили о 15 направлениях. Как у вас получилось построить такую команду? И как получается держать и управляете этими всеми активами?

SPEAKER_01 1:26:02

Мы в строительстве домов почти делаем все сами. Инженерка, окна, короны, все техника, я занимаюсь целыми днями, только и взращиванием людей. Только этим занимаюсь. То есть у меня команда на сегодняшний день, я еще один могу взять рынок, условно. Тот же ряд, если бы выстрелил бы, мы бы туда отправили менеджмент, готовая, проверенная команда. То есть это дает мне возможность масштабировать. Я прихожу утром на работу, я начинаю с чашки кофе, а с потенциального, как говорится, сотрудника, в которых вижу перспективу. И начинаю с ним разговаривать, общаться. То есть мы даже, знаете, там в свое время я летал на выставке, брал некоторых ребят, которые там. Ну, например, есть у нас Нуржан Ергазевич, крутой директор по строительству. Он был ПТОшником. Я его беру и лечу с ним в Москву. И пока мы в Москве три дня находимся на выставке, я с ним работаю, общаюсь, разговариваю, то есть объясняем ему. Поэтому мы только занимаемся взращиванием.

SPEAKER_02 1:27:04

Основной, вот уже на момент, когда ты предприниматель вышел и хочет пойти в серийный бизнес, это команда, получается, HR, да, основной навык, фокус.

SPEAKER_01 1:27:12

То есть Саша, который 33% доли получил в БК-вершине, он проработал со мной еще раз, 24 года. Мы с ним проработали. Я был монтажником, он пришел ко мне в команду помощником монтажника. Потом я ушел, открыл свою компанию, он пришел ко мне работать. И вот мы там 4 года назад или 3 года назад, мы ему сказали, Саша, садись. Теперь ты мой партнер. Я вообще не знаю, сколько там людей работает. Я не знаю, сколько он производит. То есть я не углубляюсь, потому что у меня есть бизнес-партнер. И он с удовольствием работает. И это что? Это как вот опять Джексин Васильевич, коробочка. То есть коробочку раскрываешь вот так. То есть у меня сейчас на подходе еще 4 человека потенциальных, которые я могу доверить оборотом и деньги, и кассу, и все остальное.

SPEAKER_02 1:28:00

Классно. Еще один вопрос. Насчет, вот как раз на прошлой неделе я встречался с одним крупным предпринимателем, и он сказал, что Казахстан - это супер точка для экспорта. Выходите на экспорт, зачем сидеть, да, как бы надо идти дальше. И какие ниши вы видите для экспорта из Казахстана - то есть перспективные.

SPEAKER_01 1:28:23

Да, смотри, что. Ну, нефть понятная, про нас. Сельхозка тоже это очень выгодно. Окна на экспорт не получается. То есть есть всякие разные законы, которые не дают возможности. Надо смотреть в деталях. Если вы рассматрива мебельный сегмент, то вам точно не нужен экспорт. Если только локально, где-то в странах нет.

SPEAKER_02 1:28:47

У нас сейчас и проблема, что мы пытались продавать по России как раз-таки через маркетплейсы, по всему Казахстану продаем. И есть большая проблема того, что приезжает брак. Очень большой процент брака. И за счет этого она все съедает, всю маржу и даже в минус идет. Хотя мы стараемся по всем требованиям упаковки, но сложно с трубы.

SPEAKER_01 1:29:07

Коль, я уже рынок изучил - московские, барселонские и дубайские. Можно ли зайти с мебели в Дубай? Да, можно. Но если у тебя есть бюджет 15-20 миллионов долларов. Почему? Да там такие монстры, там такие цеха, там можно завод ходить, это производство, как бы по мебели, и ты не пройдешь его. Это раз. Во-вторых, все крупные девелоперы, они все имеют свои заводы. То есть Пингати, крутая компания, крупная, они у них оконный завод огромный свой. У них мебельный завод огромный свой. Поэтому в Москве люкс-сегмент вообще шикарно работает. Там денег просто много. Вопрос в чем? Я прозбыт. Для меня первостепенно всегда было и будет - это продажи. Если есть ликвидность, есть клиент в продаже, все будет хорошо. Неважно, чем уже заниматься потом. Соответственно, в Москве 20 миллионов населения. Есть там клиент? Конечно, есть. Как один мне друг сказал, если в каждом районе посадить бабушки с семечками, можно миллионером стать. Поэтому экспорт - это слишком громко. Но для нас с вами, как для меня, кончика, а для вас мебельщика. А именно локально, если у вас есть команда сформированная, вы доверяете кассу, тогда он приезжает в Москву, разворачиваемся и там начинаем. По крайней мере, как мы сейчас решили сделать в Барселоне, мы открываем производство позже, а окна будем, возможно, отправлять отсюда. То есть грузим фуру и отправляем. Потому что окна производства в Барселоне, цеха очень крутые, вообще супер, там оптимизация классная. Но рабочая сила очень дорогая. Поэтому у нас часть сотрудников будет с Узбекистана, с Пакистана и с Индии. А окна будем приводить туда. Получается, масштабирование за счет открытия производства, не товаров, да, как уже готового производства. Классный цель. Если бы у меня друг, например, Али, он занимается производством алюминием, да, вот эти профиля, но они в таком объеме не экспортируют, тяжело, не получается у них. Я вот деталей не давался, но он говорит, там проблема, здесь проблема, ставки как бы таможенные и все остальное. Чуть-чуть неконкурентными. Я говорю, поэтому, смотря в чем, если это мука, ну даже помните, раньше, да, Узбекстан муку продавали, а сейчас муку не покупает, Узбекстан покупает. Все равно. Поэтому здесь надо смотреть каждый участок. Изучать. Но вот в вашем бизнесе, я думаю, нужно по-другому смотреть.

SPEAKER_02 1:31:36

Понял, спасибо. Я изучал ваши социальные сети и смотрел комментарии, многие отмечают ваши принципы. Хотелось бы узнать, во-первых, ваши личные принципы к жизни и по отношению к бизнесу. И как выстроить эту справедливую компанию, в которой ты выдерживаешь принципы, качества для начальной компании, в которой, допустим, действительно там сложно, какие-то моменты, допустим, возврат и так далее, она все бьет, ну как перфекционизм, да, идет. И как это выдержать - то есть выдержать эти убытки на начальном этапе. Принцип, не понял, вопросы. Переформулирую. То есть в комментарии пишут принципы мои. Да, принципы - и то, что вы делаете обмен с превышением и, в принципе, отвечаете за свои слова. Но, допустим, есть же факторы, которые не зависят от нас. Допустим, поставщики или, допустим, поставщики задержали на несколько месяцев, то есть здесь надо быстренько, чтобы сопротивляться.

SPEAKER_01 1:32:38

Я с перебью. Самая классная отмазка многих людей, а есть факторы, которые от нас не зависят. Они все от нас зависят. И поставщики, то, что задержали, это тоже от нас зависит. Поверьте мне, вот мы жили с Русланага в Караганде, и там нужно отвечать за свои слова. И если бы я Русланога подвел бы, это как его одно слово в городе, про меня бы знали бы все, что я подвел. Соответственно, вот здесь нужно заранее просчитывать: мы можем себя взять, то есть, 5 пальцев в рот не положишь, мы можем Руслана как заказчика взять, он крутой заказчик, мы не можем рисковать. И тогда бы этот фактор от меня и зависшегося, там бы не проканал. Поэтому есть принципы. То есть принцип: Умри, но сделай обязательно, держи свое слово, да. Есть принцип, у нас у казахов есть классное выражение: такое аманат. То есть тебе доверили, будь добр, невзирая ни на что. Вот это мой принцип, который мы придерживаемся. Любым способом. Конечно. Поэтому внешние факторы. Меня всегда удивляет форс-мажоры. То есть, когда в договоре прописывают форс-мажор. В случае катаклизм. Да, и вот это мне нравится. Это такая, короче, лазейка. Да, отмазки. Я вам так скажу, когда пандемия началась, столько людей писало мне. Ну и все, бытык, короче, стройки не будет. Я говорю, нет, ребят, все будет хорошо. Мы работали. Мы не работали только 5 дней. С 1 апреля, когда был сильный локдаун, закрыли на 5 дней город. Все остальное время мы потихоньку, нам дали разрешение организовать людей отдельную развозку. То есть мы покупали автобусы, брали в аренду автобуса, возили, специальные условия. Нету отмаски. Ты не придешь, не скажешь там пандемии, коронавирус. Людям нет, им надо ключи выдавать. Поэтому вот этот мой принцип. И люди знают, что, ну, то есть команда знает, к шефу с этим можно не заходить. Он принципиально в этом вопросе. Очень классно.

SPEAKER_02 1:34:38

То есть, ну, не брать больше, чем не сможешь, если все-таки взял, доведи, хоть даже выбыток. Да, есть груз, который ты должен вытащить. Понял. Спасибо.

SPEAKER_03 1:34:47

Хороший вопрос ты задал. Спасибо тебе большое. Спасибо. Есть еще один.

SPEAKER_02 1:34:51

Давай. У меня есть амбиция к университету, к своему собственному университету. Построить. Иншала. У вас тоже как раз-таки свои детские сады, образовательный центр, и тоже в перспективе вы говорили об университете. Какие, как вы видите, шаги от молодого предпринимателя до построения своего университета? Пахать 25 часов в сутки.

SPEAKER_01 1:35:16

8 часов в неделю, без остановки. Я вчера прилетел с Дубая, сейчас подкаст сниму, завтра утром летаю. Все, спать в воскресенье, что такое спать вообще? Сон вообще для слабаков. Поэтому, да, поэтому. Вот, поэтому мне как бы, мне жена говорит: ну, как бы, нам много же не надо. Ну ты так много работаешь. Может быть, все? Я говорю, нет. Когда я такой в Дубай приехал, все, надо типа степениться, надо иметь баланс. Какой баланс? О чем мы говорим вообще? И я пришел к тому, что нужно строить школу. Опять деньги нужны. Соответственно, через 5 лет почему? Ну, потому что я сейчас не готов финансово. А через 5 лет я буду готов. Соответственно, я до эти 5 лет себе поставил план, куда нужно идти. А почему нужно этот план через 5 лет? Чтобы я был голодный. То есть потребность в деньгах. Откуда столько тяги, просыпаться в 7 утра и бежать на работу в 8 утра. Откуда столько тяги? Нужда в деньгах, вот и все. Поэтому университет - это классно, но чтобы его строить, нужны деньги. Чтобы были деньги, нужно пахать. Как вот.

SPEAKER_03 1:36:27

Спасибо. Удачи вам! Классно же!

SPEAKER_01 1:36:30

Работать же вам этот инструкция? Да, пахать. Ну, на самом деле так есть.

SPEAKER_03 1:36:36

Спасибо тебе.

SPEAKER_02 1:36:36

Очень крутые вопросы. Молодец, спасибо.

SPEAKER_03 1:36:38

Молодец, красавчик.

SPEAKER_02 1:36:39

Сколько лет? Мне 19, через 3 дня будет. 20 тысяч.

SPEAKER_03 1:36:43

Еще молодец. Да? Врух, спасибо тебе, что еще раз, что пришел. Уважаемые подписчики, подписывайтесь на наш канал, ставьте лайки, рекомендуйте своим близким. Впереди нас ждет еще очень много интересных выпусков. Всем пока!