T8 EP3 Gabriela Terminielli y Sofia Quilici: Las oportunidades no se publican. Cómo funciona el networking de verdad

Cómo transformar contactos en vínculos reales, construir una red que te abra puertas y entender por qué las mejores oportunidades no aparecen en búsquedas.

La mayoría de las oportunidades importantes no se publican.

En este episodio de No Ordinary People, converso con Gabriela Terminielli y Sofía Quilici sobre qué es realmente hacer networking —y por qué muchas veces lo estamos haciendo mal.

Hablamos de la diferencia entre tener contactos y construir vínculos, del valor de las relaciones en el tiempo, de las oportunidades que nacen en conversaciones inesperadas y de qué pasa cuando dejamos de depender de un rol o un título para generar conexión.

También hablamos de errores comunes, del famoso “cringe” en el networking y de por dónde empezar si sentís que no tenés red.

Una conversación sobre vínculos, oportunidades… y todo lo que no se ve.

Transcript

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La mayoría de las oportunidades importantes no se publican, no están en LinkedIn, no aparecen en búsquedas, circulan entre personas. Y ahí es donde todo cambia. Gabriela Terminielli y Sofía Chilisi vienen trabajando hace años sobre eso, desde un vínculo que empezó con roles bastante claros y que con el tiempo se transformó en algo mucho más potente, creando espacios como Cofinet y ahora con este libro que yo ya tengo acá en mis manos, con dedicatoria y todo, Esto es networking. Claves para transformar tus contactos en vínculos. Y bueno, hoy quiero hablar de eso justamente. Lo que no se ve y de por qué muchas veces estamos jugando el juego equivocado y nos damos cuenta tarde. Mi nombre es Sabrina Amaguas y esto es No Ordinary People. No para los amigos. En esta octava temporada, si escuchaste bien, octava, vamos a seguir abriendo conversaciones con mujeres alucinantes, reales, escuchando sus historias y viendo cómo esas impactan en nosotras. No me dejes sola. Contenido 100% humano. Gracias a Bodega Nina Valle Aminga Sell Well by Abby María Bin Finanzas para Mujeres Felices Gracias, chicas, por venir. Un placer. Perdón, están medio amuchadas, pero está bueno ser más. A veces amerita. Me encanta por eso.

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Felices

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de estar acá. Gracias. Honradas. No, no. Es un lujo. El mío. ¿No van a zafar igual de la pregunta de rigor, doble pregunta de rigor, que es qué querían ser cuando eran chiquitas? Gaby, ¿querés arrancar vos?

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Bueno, yo no tenía ninguna duda. Yo jugaba desde que me levantaba hasta que me acostaba la maestra. Pero tenía un problema, que tenía un abuelo maestro que tenía problemas económicos como todos los maestros. Entonces mi madre me dijo, de ninguna manera, pero vos sabés que después de muchos muchos años fui docente y soy docente universitaria con lo cual esa pasión de chiquita en algún momento sale estudié psicología después hice máster y demás pero la docente salió y es

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una de las cosas que más me gusta es que por eso la pregunta la sigo haciendo es que yo siento que hay un momento en el que uno vuelve a ese amor o sea hay algo en lo que uno hace de chiquito a lo que uno fantasea que es tan esencial que es difícil abandonarlo o no deberíamos abandonarlo. ¿Vos, Sofi?

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Yo siempre supe que quería ser periodista. A los ocho años en el colegio me dieron para leer relato de un náufrago de García Márquez y no entendía muy bien qué era la crónica periodística ni el sentido del libro como lo puedo entender hoy, pero yo yo quería contar historias, sabía que quería contar historias. Y la verdad que esa pasión me duró y me dura hasta hoy porque es justamente lo que estudié y también parte a lo que me dedico. Y soy una agradecida también de poder haber tenido la oportunidad de estudiar aquello que siempre me movió de chica, ¿no?

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Sí, y además de haberlo podido hacer, hay gente que realmente no sabe lo que quiere, que lo va como vislumbrando con el tiempo. Yo creo que es difícil ser algo que uno no ve entonces obviamente la gente que está más estimulada o que nace en contextos en los que está más expuesta a cosas le es más simple imaginarse como vos que tenías a tu abuelo y ahí había algo que te conectaba con eso y creo que eso es un gran privilegio cuando uno puede vivir una infancia en la que en la que los sueños son posibles, en la que uno puede fantasear con cosas. Es espectacular. Ahora, ¿vos querías ser periodista, no querías

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ser escritora? Yo quería ser periodista. Y eso que decís me encanta porque mi casa no fue una casa donde nos impusieron que estudiar. O sea, no había ningún profesional en la familia hasta que me recibí yo. Yo fui la primera profesional de la familia. Entonces tampoco estaba ese role model profesional de la típica de somos abogados, somos todos abogados. Sí, periodismo estaba bárbaro. Entonces... Y de hecho, uno de mis hermanos estudió Administración de Empresas y el otro está estudiando Psicología. O sea, ninguno de los tres estudiamos la misma carrera. Y teníamos mucho la libertad en ese sentido para elegir qué queríamos ser. Que es verdad que lo que decís vos que no sea siempre.

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A veces hay mucha bajada de línea y otras veces no se puede. Totalmente. Y bueno, poder soñar y poder eso. Y además después hay cosas que son, bueno, la vida te va llevando y ahora contará en ustedes, porque vos Gaby terminaste estudiando psicología, recién lo dijiste y no por ser psicóloga terminaste en la clínica o viendo pacientes en realidad

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nunca vi pacientes lo hice el primer año pero me di cuenta que no me gustaba el consultorio a mi me gustaba estudiar psicología me daba herramientas pero te interesaba entender a la gente me gustaba hablar con la gente siempre me interesó trabajé 13 años en una gran empresa después consultoría hice negocios hice un MBA o sea fue para otro lado pero lo que a mí me sirvió mucho cuando yo salí de la oficina y empecé a meterme en Voces Vitales que es una organización global de desarrollo profesional de mujeres busca que haya más mujeres en posiciones de liderazgo en todo el mundo y yo ahí me metí mucho activamente y ahí me di cuenta de que la psicología me sirvió un montón para escuchar historias bueno, ahí la conocí a Sofi pero

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antes de eso quiero que cuentes la historia de lo de Voces Vitales porque la contaste una vez cuando estuve en Cofinet tuve el honor de estar ahí con un grupo chiquito de gente hiperinteresante que hace cosas ¿cómo fue que te metiste ahí literalmente? literalmente Sí, sí,

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de

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colada. De colada. Sí, es una historia

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que para mí fue un antes y un después en mi carrera porque yo era una persona que creía que tenía una gran network, una gran red, porque venía trabajando hace muchos años. ¿En ese momento qué estabas haciendo? En ese momento yo en la consultora desarrollé un módulo que era coaching para mujeres emprendedoras en el año 99. O sea, no se hablaba ni de mujeres. ¿En qué consultora? CADEX, Sociedad Anónima. Ok. tenía ya hace muchos años trabajando ahí y bueno, un día como trabajaba Nicho Mujeres, el socio fundador me trae el diario y me dice, eso era en el año 2008, me dice acá en el Hilton, que está a pocas cuadras, hay una cumbre de esta organización, Vital Voices, entonces yo me pongo a investigar, me dice ¿por qué no vas? Y yo digo, sí, pero no tengo invitación, además la cumbre era con la presidenta Gillette, estaba Cristina Kirchner autoridades del exterior porque esto lo fundó Hillary Clinton ¿estaba Hillary? no había venido ella pero habían venido de la comitiva de Washington entonces cuando entré me encantaría ir pero no tengo invitación y él me dijo con invitación entra cualquiera y me desafió y le dijo a una de las personas que trabajan ahí alcanzarla en el auto y yo fui Fui, pero la verdad que fui un poco con curiosidad, porque la verdad que cuando vi lo que era la organización, digo, me encanta esto, pero digo, ¿cómo voy a entrar? No sabés la seguridad que había en ese momento, porque había mucha gente del establishment. Pero yo entré porque iba al gimnasio del Hilton.

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Porque te quedabas cerca de la oficina. Claro, yo iba todos los días.

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Como todos los días. Como todos los días, entré al gimnasio y fui al piso donde se desarrollaba el lugar, el evento. ya no había nadie porque estaban desmantelando el lugar pero una camarógrafa le pregunté ya se terminó todo y me dice en el subsuelo están en el cóctel de cierre venga atrás mío, o sea me invitó entonces yo me metí de colada literalmente en ese cóctel pero cuando me dicen ¿cómo te metiste de colada? porque yo sabía que iba a ofrecer y acá está uno de los pilares de nuestro libro yo iba a ofrecer, yo no iba a pedir nada a mí me encantaba lo que hacían porque había investigado un poco antes yo tenía conocimiento porque venía trabajando con mujeres y yo sabía que cuando se abre un capítulo de algo en un país, vos necesitas manos y yo me acerqué a la fundadora, a Gabriela Hoche y le dije, mira, yo lo único que te vengo es a ofrecer tengo una estructura, tengo tiempo, tengo conocimiento sobre el tema y me fui porque ella se puso un poco muy tenso porque claro, ella estaba al mando de toda esa cumbre con la responsabilidad que eso implica y yo entré de colada no me conocía no

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ibas por los canapés además la fuiste a encarar a ella y yo le

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dije no me llevo ni un canapé te dejo mi tarjeta y cuando al mes yo estaba en el gimnasio me suena el celular y me dice, ¿está tu oficina para cerrar el primer programa de mentoreo de Voces Vitales? Por supuesto que sí. Me metí hasta acá en Voces Vitales. Ahí descubrí un mundo, realmente. Salir de la oficina. Y bueno, tres años después Gaby Hodge se muda con su familia a Miami. Ella era el alma de Voces Vitales. Le había puesto todo su tiempo, sus recursos y había que ceder el mando de alguna forma ¿qué era exactamente lo que se hacía? Vos Evitales tenía un programa que era eje en el mundo que era un programa de mentoreo entonces vos armabas todo mujeres armabas duplas con una mujer que ya tenía recorrido era una líder y la machabas con una chica joven que también tenía un gran potencial entonces hacíamos programas que duraban un tiempo con capacitaciones y demás y después y después caminatas de mentoría que eran una actividad de una mañana donde ahí venían por ahí mujeres más jóvenes porque los programas eran como requisitos de edad, de trayectoria ya un poquito no eran tan jóvenes y ahí es donde la conozco a Sofí

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¿Cómo fue ese encuentro?

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Bueno, Sofí se presentaba y no le daban los números porque era muy chica para... Era muy chica para el programa Core.

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Tenía 21,

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22 años. Claro, y tampoco tenías tanto recorrido, pero ella fue muy insistente. Todo

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el que uno puede tener a los 21 años. Las ganas. Son ganas. Pero ¿y vos cómo habías

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sabido de Voces Vitales? Yo en ese momento estudiaba periodismo, pero también trabajaba en la legislatura de la ciudad. Y una persona que había sido mi jefa en ese momento, había aplicado un programa programa, al programa de mentoreo. Entonces me cuenta sobre Voces Vitales y dije, guau, qué interesante, no conocía el concepto del mentoreo y en ese momento en mi vocabulario por lo menos no estaba tampoco el concepto de networking, simplemente era un lugar donde vos ibas a conocer a otras mujeres que para alguien de 22 años eran super grosas y cualquier persona vos podías aprender y la persona, el interesante del mentoreo es que te regalaba su tiempo y eso es algo único que por ahí a los 22 años no sabes dónde encontrarlo y que además,

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díganme ustedes qué opinan pero a mí me da la sensación que en Estados Unidos sobre todo la cultura del mentoreo está recontra instalada siempre, no sé, los más jóvenes encuentran mentores o el médico tiene el mentor un poco, gente más avanzada en experiencia pero acá no hay eso es como una especie, por ahí hay colaboración entre pares pero no está ni en el más joven sentir que puede ir a pedir ser mentoreado ni en los más experimentados decir che cedo mi tiempo que obviamente es un asset y es un valor sobre todo para gente que cobra fortunas por su tiempo en general y se lo dedico a alguien más junior gracias Prun por vestirme y por las carteras divinas para las invitadas obviamente sacándole el jugo no es ir a tomar un café y hablar de vas, es muy enfocado entonces es como un concepto que obviamente es lógico que vos no lo conocieras porque creo que hasta hoy todavía nos queda un montón de camino por recorrer culturalmente en ese aspecto, de normalizar y de que no sea solo pedir consejos de amigos o de los familiares sino realmente encontrar referentes en las áreas en las que cada uno se quiere mover, poder saber que cuenta con esa persona, aunque sea un café, un mail, un tanto

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es parte de lo que ustedes cuentan en el libro y aparte hoy el mentoreo hoy más que nunca el mentoreo es bidireccional porque por ejemplo si alguien te pide que sea su tutor en una tesis lo que vos vas a aprender de lo que investigó ese estudiante es un montón entonces el que piensa que es unidireccional está equivocado

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es una gran oportunidad de aprender y de

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crecer pero Volviendo a cómo se conocieron. Volviendo a cómo nos conocimos. Bueno, Gaby era vicepresidenta de Voces Vitales en ese momento. Yo había escuchado del programa. Me rechazaron. Gaby me rechazó en la primera oportunidad que me presenté. Pero eso es que llenabas un formulario. No cumplía con los requisitos, pero yo me la jugué igual y obviamente me rechazaron porque aparte eran requisitos que venían de Estados Unidos. Voces Vitales es global. era una opinión de Gaby era que había que cumplir con eso pero como contaba Gaby también se hace una vez por año y se sigue haciendo que es la caminata de mentoreo que se hace siempre en marzo entonces Gaby me dice ¿por qué no te inscribís acá? que hay menos requisitos para entrar ¿la caminata qué quiere decir? caminan

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es una mañana se hace la dupla vos elegís a la mentora para el perfil de la mentí y durante dos horas caminan en Puerto Madero ¿viste dónde está el puerto? ...de la mujer y demás... ...esto se hace desde hace 15 años... ...bueno

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desde que se fundó...

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...y ese es

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el tiempo... ...que tenés con la mentora...

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...es lindo saber... ...cómo nació esto... ...Geraldine Layburn... ...que es la fundadora de Nickelodeon... ...en Estados Unidos... ...ella siempre recibía... ...alguna chica... ...que decía quiero que me mentore... ...entonces le dijo mira... ...yo el único momento que tengo... cuando voy a caminar por Central

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Park

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entonces si vos te venís a caminar conmigo, entonces podemos hacer el mentoreo y funcionó tan bien que ella se lo empezó a decir a sus colegas, mujeres líderes che, esto funciona entonces empezaban a ir en grupo y así fue que se fue replicando,

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replicando es que además ahí hay el efecto de la endorfina de la caminata potencia cualquiera cualquier tipo de idea, de conversación que pueda surgir en ese contexto. Totalmente.

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Ya de por sí estás sentado, caminando, porque también hay gente que elige estar sentada durante ese momento, con una persona a la que no conoces. No conoces nada de su vida. Y tenés que confiar en que la persona que te machió, que en este caso fue Gaby, te machió con la persona que por algo está en esa dupla, ¿no? Y tenés que

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sacarle jugo a esas dos horas que tenés.

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Y bueno, Gaby me machió con otra persona. otra mentora que es Karina Honorato, yo, Cami no fue mi mentora en ese momento, Gaby tenía otro rol y seguramente has tenido otra mentira ese

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día,

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pero me maché con Cary y lo interesante de la caminata de mentoreo es que vos puedas seguir la relación con tu mentora y de hecho bueno, fue tan bueno el match que yo sigo mi relación con Cary hoy en día y las tres somos muy amigas, pero no me quedé solamente con Cary como momentora, sino que yo vi en Gaby su gran red Gaby en ese momento ya tenía su gran red de mujeres y yo estaba empezando a escribir en medios y empecé a escribir y mi carrera del periodismo fue por el periodismo de negocios sin buscarlo mucho la verdad, pero fui al periodismo de negocios, me encantó y me pasaba que yo tenía asignadas notas para las cuales tenía que entrevistar mujeres de muy alto perfil y yo decía, con 23 años años, ¿cómo hago que esta mujer me atienda el teléfono? O sea, era casi que imposible, por más que tenía la etiqueta o la tarjeta corporativa del medio, de todas formas yo tenía 23 años. ¿Para qué medio escribías? En ese momento escribía para el cronista. Ok. Entonces le escribo un mail a Gaby y le digo, hola Gaby, ¿cómo estás? Nos conocimos acá, soy Sofi, estoy buscando mujeres para entrevistar para determinada nota. Y así empezó nuestro vínculo. ¿no? empezamos yo pidiéndole a Gaby que me pueda conectar con mujeres Gaby pasándome los contactos ¿y qué generó eso? que estas mujeres también estaban en un espacio donde su voz tenía lugar entonces nos ayudamos mutuamente yo fui a pedir pero también le ofrecí a Gaby y de eso hablamos mucho en el libro de que hay que ofrecer hay que ofrecer que a veces uno dice no tengo herramientas para ofrecer, pero si realmente haces introspección de tu tarea o de lo que haces, siempre tenés algo para ofrecer.

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¿Ustedes creen que lo que hizo que la relación de ustedes se alargara en el tiempo fue eso, digamos, justamente que ese círculo virtuoso de que una ofrecía, la otra da, o sea,

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funcionó? Fue un círculo virtuoso, así empezamos, después mantuvimos nuestro vínculo porque además era, bueno, nos tomamos un café Y por ahí no nos veíamos todos los días o todos los meses, pero sí manteníamos este lazo, que nosotras le decimos lazos latentes, y ese lazo latente fue siendo un lazo fuerte, lo fuimos construyendo a ser un lazo fuerte, pero siempre con respeto. Y siempre estar ahí para la otra cuando había que levantar el teléfono. Eso

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fue clave. Y mucha confianza, o sea, yo sabía que si le le daba un nombre, un contacto a Sophie, Sophie iba a hacer una excelente nota, iba a ser muy bueno para esta mujer a la que yo... Lo pensaba mucho, tengo una red muy grande.

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Sí, si no vas a exponer la red si no tenías que confiar claramente en Sophie. Que es interesante que ustedes tienen distintos backgrounds, pero además son de generaciones distintas y hablábamos antes de empezar a grabar Cómo eso, y también lo decías recién vos Gaby, como el mentor también, tiene que estar abierto porque va a recibir, no pensar que solo viene a entregar nada. Entonces, ser capaces ambas, y ahí quiero que me cuenten como si a las dos les fue natural o fue algo que por ahí para una era más fácil y la otra se fue adaptando. Esa colaboración que hicieron y que pudieron armar equipo, en ese momento por el tema de las notas, pero bueno... Claramente después ustedes se acercaron porque los cafés eran un café en el que las dos sentían que les servía, me imagino. Y cuando arrancan Cofinet, ¿cómo vieron que ese aspecto, esas diferencias en realidad eran valores más que problemas?

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Ya habíamos construido confianza de años. Entonces un día nos sentamos sin ninguna expectativa ni en qué estás y lo que vimos es que el mundo de ella su red era básicamente de emprendedores tecnológicos de la edad de ella y la mía era también una gran red pero bastante homogénea mujeres del sector corporativo a mí Voces Vitales me dio también el sector político y el sector social y WSD mucho sector corporativo Entonces, pero cuando veía mi red, me faltaba la gente que estaba en la red de ella. Y ella decía, pero estos founders de startup necesitan mujeres que tengan carreras corporativas, que los escuchen o que les compren sus servicios. Entonces dijimos, ¿por qué no armamos algo que integre estos dos mundos? Y ahí armamos Cofinet.

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Claro, porque además si no, no se cruzan. Porque también otra cosa que estábamos hablando, uno queda medio como en dogan en su mismo círculo no a propósito pero los espacios que frecuentás terminan siendo siempre los mismos y ahí como supieron a quien invitar a ese primer cofinet

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fue gracioso porque la verdad que no es que cofinet surgió como cofinet surgió como bueno de hecho la primer mesa de cofinet no fue la mesa donde hoy efectivamente hacemos los encuentros fue en una mesa mucho más chiquita Y fue como, bueno, yo traigo tres amigas mías del mundo startupero y Gaby trajo una amiga de ella de corporativa. Y dijimos, qué buena la conversación que se da acá. Esta conversación en otros lados no sucede. Y dijimos, bueno, hagamos una mensual. Y no sabía ni nombre todavía, no sabíamos ni qué era, pero sabíamos que se generaba un valor distinto para las personas que estaban ahí. Porque así como existe WSD, que reúne mujeres corporativas, también hay mujeres corporativas. y otras tribus que reúnen a los founders de las startups pero en ningún lugar se cruzaban y mismo cuando vos vas a un evento estás cada uno en rincones

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es como que uno suele ir hacia donde conoce entonces ves un conocido y te quedas ahí y lo mismo, no vas a decir hola eso pasa cuando estás solo en

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un lugar y lo interesante que vimos y también lo vimos cada una con sus tribus, nosotras le decimos tribus es que justamente cuando vimos que se generaban conversaciones distintas, nos dimos cuenta que lo nuevo nunca sale de tu tribu. O sea, o la mayoría de las cosas nuevas no van a salir de tu tribu de siempre. Van a salir de la gente nueva que escuchás, la gente nueva que conoces, conversaciones nuevas que podés tener. No, tu tribu es buenísima porque es la tribu que siempre está ahí, a la que vos vas a poder llamar, son tus lazos fuertes. Sí, y medio que valida lo que ya sabés.

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Valida, claro.

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Pero lo nuevo viene de las nuevas personas con las que te podés vincular. Y también es la parte incómoda porque ahí es donde tenés que volver a validar, ahí es donde tenés que generar nuevos espacios, tenés que construir el vínculo. Pero cuando eso sucede, lo más probable es que surjan las mejores cosas.

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Totalmente. Ahora, de esas conversaciones, ¿cuándo ustedes se dieron cuenta, che, acá hay material para un libro? Porque, a ver, yo también tengo material para un libro. Un montón. no, pero digo, hay que articular eso y yo creo que lo que tiene el libro yo tuve el privilegio de leer como un manuscrito, no era manuscrito, pero era una previa total en la confianza absoluta que me tuvieron ustedes, porque todavía no estaba impreso y lo que se ve todo el tiempo acá es como realmente lograron no quiero decir teorizar pero bajaron como unos ¿no? como unos tips o nuggets, como le dicen los de conocimiento muy concreto que creo que pueden ser muy interesantes para teorizar de vuelta uso de la palabra pero algo que parece una banalidad y porque parece una banalidad a veces se hace mal y ahí es cuando el networking no funciona o cuando uno va a pedir o a ver como justamente

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el libro se llama esto es networking y nace porque nosotros escuchábamos muchas cosas que asociaba a la gente al networking que no era

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networking por ejemplo, lo

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que no es networking es lo que los chicos dicen que les da cringe hay una sí, pero hay una encuesta que los chicos dicen esto y aparte hablamos con chicos universitarios de grado los de 20 años que nos dicen lo mismo porque ellos ven que en los eventos va gente a taclear a las personas, a secuestrar a hablar inapropiadamente momentos por ahí que no son los momentos más adecuados o el vendehumo el que te larga todo el rollo en el momento que no es ese entonces si eso estaba asociado al networking entonces dijimos acá hace falta un libro que diga qué es networking y por eso la bajada le dimos tantas vueltas es porque podés tener cuántos contactos tenés en LinkedIn en una semana si vos te pones a aceptar, aceptar, aceptar puedes tener 500 rápidamente pero ¿cuántos de esos contactos son vínculos? o sea, vínculos, el que te responde, el que está para vos, entonces bueno el sentido del libro es este, cómo transformar esos contactos en vínculos

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y ahí yo pregunto ahora que mencionaste el LinkedIn como que se hago yo una opinión mía y ustedes me dicen si estoy totalmente equivocada. En principio lo veía como una especie de plataforma virtual de currículums, ¿no? Y la gente ponía su currículum. Algo pasó y se transformó, bueno, me imagino que es el desarrollo, digamos, de las redes sociales, qué sé yo, y se transformó como en una casi red social en la que está mucho más activa y no es una cosa tan pasiva como pongo el currículum y desaparezco, sino que ahora hay que tener una... intensidad fuerte para que pasen cosas, escribir el artículo, comentar el artículo del otro eso

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es networking está buenísimo, de hecho hay un capítulo específico en el libro que es networking digital y cómo conviven los dos mundos lo digital y lo presencial y a ver si vos te quedas en LinkedIn puedes tener un LinkedIn hermosamente armado, todo completo publicás todos los días, respondes a todos, ¿pero te quedás en tu casa? Eso no es networking. ¿Por qué? Porque el vínculo necesita de lo humano. Puede ser que sea lo humano a través de una cámara de Meet o de Zoom, porque estamos en países distintos, pero igual hay un momento de empatía y de vínculo humano y de conversación. Esperá, ¿hay que postear todos los días en LinkedIn? No hay que postear todos los

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días en LinkedIn. Bueno, pero se aceleró, o sea, eso es algo que antes no era así.

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Hay una diferencia entre... marca personal y networking también, ¿no? Está buenísimo, está buenísimo, creo que hoy en día y por ahí es más de marketing, pero está buenísimo que cada uno pueda trabajar su marca personal porque como se ha dicho en un montón de lugares, vos tenés una marca personal por más que no la trabajes porque sos una persona y haces cosas y te mostras lugares y charlas. Una cosa es que vos podés trabajar perfectamente tu marca personal en LinkedIn y algo que decimos muy bien en el libro es, ojo que vínculo no es lo mismo que audiencia. Así como vínculo no es contacto, vínculo tampoco es audiencia. Si yo hago un posteo en LinkedIn y tengo 200 likes y 100.000 impresiones y voy a un evento y después no sé con quién hablar, la audiencia la tengo, pero no tengo el vínculo. Y no puedo generar esa tribu que es la que va a comprarme el libro, por ejemplo.

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Claro, porque el networking concreto es cuando hay un vínculo en el que uno está dispuesto a hacer algo por el

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otro exacto, que por ahí puede ser un vínculo fuerte, puede ser un vínculo más liviano, claro más débil, pero vos podés construirlo, no todo, ningún vínculo empieza fuerte, porque hay una cuestión de conocer a la persona pero está en, como lo llegas a hacer un vínculo fuerte en ofrecer, lo que pasa en LinkedIn o en cualquier otra red social digo, porque también está tener 100.000 seguidores en Instagram, y además estás a un DM de distancia de cualquier de cualquier persona hoy en día eso es lo interesante por ahí de cómo utilizar LinkedIn o cualquier otra red social para poder hacer networking lo que vos tenés es mucha información de alguien a veces no toda es información verídica porque hay mucho humo en las redes sociales pero si tenés mucha información de las personas tenés un

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acceso que en otra época era cuando vos te acercaste a Gaby justamente era porque

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ni

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podías y no hace tanto

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no hace tanto

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O sea, es verdad que siempre cuando hay un conocido que dice, che, atendela a esta chica, es distinto que si vos mandás un DM frío desde cualquier lado, pero la realidad es que hoy en día también está muy democratizado eso. Es como las personas leen, a ver, ¿quién me mandó este mensaje? Puede ser interesante, contesto, ¿no?

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Es que hay una barrera. Ojo con la diferencia entre ir a LinkedIn y mandar mensajes con este término de la venta, ¿no? Porque nosotros damos, cuando damos workshops o charlas, vienen muchos comerciales, pero Pensando que les vamos a dar la fórmula mágica para conectarse con más gente y vender más. Y no es así, eso no es lo que nosotras hablamos, sino justamente es todo lo contrario. No es que hablamos de cómo abordar una conversación en LinkedIn, sino lo que te decimos es dos cosas. Uno, investiga a la persona en cualquier red social. Si te vas a ir a tomar un café con alguien que no conoces, llega con información. Haciendo la tarea. Haciendo la tarea. Y dos, si querés escribirle un mensaje a alguien que no conocés, decirle hola, ¿cómo estás? Vi, te vi en LinkedIn, leí este posteo tuyo y me interesó determinada cosa que escribiste.

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Está buena esa estrategia.

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¿No? O te vi en tal charla y me gustó este pedacito de tu charla porque me interpeló de esta manera. Entonces, demostrale que te estás interesando en lo que la persona dice o escribe o publica y que por eso le estás escribiendo y no un mensaje en frío más, como un montón que debemos recibir porque los contactos están saturados, la gente está saturada de mensajes. Está todo saturado y

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también lo que pasa es que por eso a veces cuando veo el link, yo no soy una usuaria, debería usar más probablemente LinkedIn, pero hoy por Nope es más, me sirve más como plataforma Instagram, pero subo cosas. Ponele, este episodio, voy a subir un posteo de este episodio en LinkedIn. Pero No me siento a analizar qué está pasando, si alguien me vio o no me vio, o potenciales clientes para la productora de podcast. Ustedes cuando piensan en el networking este del libro, en el real, 100% apostando mucho a la presencialidad y al vínculo real y construido en el tiempo. ¿qué es lo que a ustedes les parece que no tiene que pasar? porque mucho de lo que decía Gaby recién es lo que se ve cuando hay un encuentro hay una persona que se te abalanza y empieza a escupir como una especie de todo lo que necesita o quiere o todo lo que es lo que no tiene que pasar quiero que me digan todos los

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no nosotros hacemos como tu perfil de networker entonces hay tres perfiles está el que da el giver que es el que da Y ese es el mejor perfil y el más exitoso. El que no especula. O sea, vos sabés que en algún momento va a volver. Y quizás no vuelve de esa misma persona. Va a volver porque esa persona habló bien de vos. Eso es importante. Ahora, el taker. Eso es lo que no puede pasar. El ventajero. Por eso a los chicos les da vergüenza. Porque eso es lo que se ve. El que vos notás que viene forzado y que viene a pedir... y después desaparece de tu vida hasta que necesita de vuelta volver

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que viene a manguear que existe desde siempre lo que pasa es que ahora al existir al estar como oficializado el networking que eso también me parece que está bueno permite que uno los identifique y los puede etiquetar porque por ahí antes pasaba medio inadvertido

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igual tiene vuelo corto el taker tiene vuelo corto porque hay otra categoría que se llama matcher, que son los justicieros, que si yo te doy, pretendo que me des que es la mayoría de la gente ahora tiene un rol muy importante porque advierte al giver que hay un taker cerca el justiciero pero está muy bien ayer hicimos un taller con gente muy joven que hizo su test y muchos de ellos se sentían justicieros y dicen yo te doy, pero en el fondo yo espero de vos algo si te doy que no está mal porque según el estudio este que hace Adam Grant el 56% de la gente es así y el taker tiene vuelo corto, realmente tiene una mala reputación la reputación gira en tu red

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rápidamente según la experiencia de ustedes ustedes cuando hicieron el libro pensaban en la gente más joven o en general porque digo el mercado laboral o los vínculos es transversal

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emprendedores corporativos cualquiera es que es la construcción de vínculos y sin vínculos no lográs nada o sea todo ayer hicimos este ejercicio de decirles a ver los logros en su vida los lograron solos y la gente se da cuenta que siempre había un vínculo que había impactado en eso que habían logrado, entonces es para todo el mundo

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aparte digo, es inevitable que sea para todos porque nosotras tenemos nuestra diferencia generacional, entonces siempre le vamos a hablar a un público mucho más amplio vos le

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vas a hablar por ahí a la que se identifica o sea, el que te ve se identificará y la que la ve a Gaby se identifica con Gaby y después también me parece muy, que lo hablábamos antes de empezar a grabar más allá de todo la teoría detrás del networking es demostrar el puente que lograron construir entre ustedes y que eso sirva de ejemplo porque me parece que estamos en un momento en el que la construcción o sea es necesario romper ¿no? con paradigmas anteriores o conceptos de liderazgo que hoy ya no van a poder suceder pero no es que uno tiene que bueno todo lo de antes está mal y ahora los más jóvenes tampoco van a saber hacer sin la experiencia de lo que pasó entonces en esa dinámica de ustedes creo que es inspiracional para para que sucedan networkings transversales de esa forma y pero también como desde el punto de la mujer, esto que decían ustedes, estamos en distintas etapas de vida y por ahí pudimos hacer este proyecto juntas y tenemos otros en camino y hay situaciones en las que cada una está parada en un lugar completamente distinto. Seguro, sí, tenemos

SPEAKER_02 38:18

prioridades, pero sí estamos súper alineadas en el concepto de los vínculos, de cómo construir, de la manera en que construimos los vínculos

SPEAKER_01 38:29

¿y si una persona se siente como introvertida? ¿eso es

SPEAKER_02 38:35

un problema? vos sabés que tenemos un capítulo y ese es bien de psicología la psicología dice que no hay introvertidos y extrovertidos puros no sos siempre introvertido estamos en el medio pero hay algo interesante porque la gente dice yo no sé si soy introvertida, soy extrovertida a veces sí, a veces no, entonces le decimos mira, si vos cuando termina un evento necesitas drenar la energía irte a tu casa y decir bueno, ahora necesito estar un poco solo, sos introvertido si vos necesitas todo el tiempo estímulos, sos

SPEAKER_01 39:12

extrovertido ok, está bueno ese test, yo soy introvertida nosotros

SPEAKER_02 39:17

también nosotros terminamos de dar una charla

SPEAKER_01 39:19

terminamos acá y nos vamos

SPEAKER_02 39:20

corriendo claro, no queremos saber más nada, pero viste el que está che, nos tomamos

SPEAKER_01 39:27

una cerveza que el día tiene 100

SPEAKER_02 39:29

horas

SPEAKER_00 39:30

termina cofinet y Gaby me voy a casa y hablamos

SPEAKER_02 39:35

mañana necesitamos bajar distinto es el tímido el tímido es una persona que está siente que se expone y que es juzgada eso sí que te bloquea y ahí que hay que hacer el tímido yo creo que ya tiene que tratarlo porque es un problema en cambio el introvertido de hecho el introvertido es mucho mejor escuchar es mucho mejor observando y es mucho mejor a la hora de hablar porque el extrovertido en general está pensando qué te va a decir cuando vos estás hablando claro, y no te está escuchando y

SPEAKER_00 40:09

de hecho nos ha pasado en la mesa de Cofinet que los extrovertidos usualmente terminan siendo los outsiders de la mesa ¿por qué? porque acaparan la conversación porque preguntan arriba de la persona que está hablando porque no los deja terminar porque por ahí pregunta algo que alguien ya preguntó entonces el extrovertido en la mesa chica de networking termina siendo el outsider y con el que nadie quiere hablar en cambio el introvertido termina siendo mucho mejor networking porque una de las claves del networking vos para saber que puedes ofrecer necesitas saber que necesita el otro y la única forma de saber que necesita el otro es haciendo algo tan simple como escuchar ¿cuál es otra clave del networking? está buenísimo A ver, hay muchas. Escuchar es la primera. También el estar disponible. el estar disponible es importante y sobre todo estar abierto y lo sustancial que tenemos un capítulo muy dedicado a esto es encontrar tu propuesta de valor nosotras hablamos de la propuesta de valor y tenemos una analogía a la mesa de Coffinet que es ¿qué traes a la mesa? y con el concepto de que cada mesa también es distinta y dentro por ejemplo dentro de una misma empresa vos tenés mesas distintas distintas, tenés la mesa de recursos humanos, la mesa de marketing, la mesa del directorio, la mesa en la que almorzas con tus colegas, cada mesa es distinta y para trabajar tu propuesta de valor necesitas también un poco de introspección propia y ahí damos, siempre hacemos tres preguntas, la primera es ¿en qué sos bueno? y cuando preguntamos ¿en qué sos bueno? no es solamente bueno, soy buena haciendo funnels de marketing, no, soy buena escuchando, soy buena llegando a tiempo, soy buena escritora hay muchas cosas en las que uno es bueno que a veces te subestimas a vos mismo que

SPEAKER_01 42:16

no están directamente relacionadas a la acción del trabajo en sí pero que yo creo que hacen bueno justo hoy hablaba con Isela Constantini más temprano no tengo que decir eso pero no importa todo el mundo sabe que grabo muchos episodios pero que lo decía con una naturalidad que ella lo que le interesaba justamente era aprender de los nuevos sectores y que llegaba a un puesto, un puesto alto en general, ya cuando empezó a estar alto, alto, alto, pero siempre desde un lugar como de mucha humildad y de querer aprender de los que estaban ahí. Pero mismo cuando se fue a hacer su MBA, en vez de irse directamente a Kellogg, porque vio, no sé, que todo, ella dice todos los compañeros, todos se creían mil yo quería estar con gente que necesitara aprender entonces me fui a un sector que los docentes iban a ser los mismos de Kellogg los mismos de un Ivy League o de un Top 5 o un Top 10 de universidades pero con compañeros como más más luchones desde un lugar de una garra entonces esos son aspectos soft que a veces uno los pierde de vista cuando solo está viendo cuál es el aporte que haces del Excel o de qué cosas sabes. ¿Cuánto ustedes piensan? Porque esto es interpersonal, ¿no? Ahora, después, ¿esto está pensado para...? ¿el universo del startup o del emprendedor? ¿O esto también funciona en clave corpo? Las dos. ¿Corpo? 100%. O sea, ¿las corpos históricas están ablandándose en este sentido? Hay un

SPEAKER_02 44:23

tema que siempre vemos en las corpos. Las corpos históricas, la que se quedó en el viejo paradigma, esa que piensa que la persona la vas a retener. Exacto, es tu y tu secuestrada. Claro, esa que dice, bueno, mejor los perfiles de LinkedIn, no, que no los... Eso es imposible, o sea, si la persona se quiere ir, se va a ir. Hoy tiene tantas posibilidades de darse a conocer, o sea, creo que igualmente hay empresas que tienen todavía esa filosofía, pero nosotros tenemos una imagen que presenta que presentamos en la cátedra que damos en UCEMA de Networking Estratégico.

SPEAKER_01 45:08

Sí, cuenten después eso, porque se transformaron en

SPEAKER_00 45:11

cátedra

SPEAKER_01 45:11

además.

SPEAKER_02 45:12

Sí,

SPEAKER_00 45:12

sí, que no existe, es nuevo eso. Es la única que hay, es la única que hay en el MBA del país. Felicitaciones.

SPEAKER_02 45:18

Los alumnos son casi todos, casi el 90% de empresas. Entonces nosotros ponemos una imagen que la dejamos un rato, que es una mujer con su nombre y el nombre de la empresa, su cargo y el nombre de la empresa. misma mujer solo con su nombre al lado, la dejamos y bueno en algún momento vas a estar acá en algún momento vas a estar acá hoy tenés que construir tu nombre porque cuando no tengas esa tarjeta vas a necesitar esa red y si esa red era prestada pero vos sabés cuánta gente se confunde con esto, un montón de gente que te dice che, después de un mes me fui de la empresa y no me atienden más el teléfono, pero claro el otro día fuimos a presentar el libro a una audiencia que era de finanzas todos financieros entonces nos pareció porque la audiencia a veces es distinta tenés que hablar de otra forma justamente las mesas son diferentes y hacíamos una analogía entre invertir en personas con invertir financieramente, económicamente. Entonces, si vos pedís un préstamo, lo tenés que devolver. Bueno, la tarjeta corporativa es un préstamo.

SPEAKER_01 46:44

Claro.

SPEAKER_02 46:44

Entonces, si vos no te das cuenta que mientras la tenés, accedes a un montón de lugares, que es bárbaro, pero vos no empezás a construir paralelamente tu propia reputación sin esa tarjeta, después te vas a sentir que saliste de la empresa y entraste a la selva sin recursos.

SPEAKER_00 47:03

Por Porque también hay algo súper interesante que es que el networking es incómodo. Y esto, cuando hacemos los workshops, siempre le decimos a la gente, bueno, ¿qué te pasa con el networking? Para vos, ¿qué es el networking? Y te escriben, es incómodo. Obviamente que es incómodo porque te saca de tu zona de confort, sobre todo en el universo corporativo. Y también está esa analogía de, sos el tigre del zoológico o sos el tigre de la selva. OK. Y esto que decía Gaby, cuando pasas a la selva, ¿qué pasa? Y es muy fácil presentarte con tu tarjeta corporativa. O sea, el tigre del zoológico es el tigre corporativo. El tigre del zoológico es el que lleva la comida, ¿viste? Le llevan la comida, lo acarician, lo miman, la gente

SPEAKER_02 47:48

lo mira. Tiene resuelto todo el... Sí, y algo importante, el tigre del zoológico solo ve a dos o tres actores los vecinos. El de la selva ve a todo el mundo y tiene que lidiar con todas las inclemencias del tiempo procurarse su comida entonces va desarrollando recursos que el que está en el zoológico no tiene pero en algún momento la puerta de la jaula se abre y vos tenés que salir a esa selva entonces lo bueno es cuando te das cuenta y estás en la corporación de usarla hay corporaciones que tienen muy restringido todo esto, es real

SPEAKER_01 48:29

es real, por eso lo pregunto porque yo me sorprende ver que todavía existe eso, pero creo que también parte de del desafío del hoy es que estas empresas o estos boards o estas compañías que quedaron como muy todavía enraizadas son otras generaciones también que no se animan a esto la única manera de conectar con su propia audiencia no solo la audiencia a la que le hablas como compañía, sino interna va

SPEAKER_00 49:03

a haber

SPEAKER_01 49:04

ahí como un gap de falta de comunicación porque no van tal cual estás armando una compañía para gente que no quiere pertenecer a ese tipo de compañía

SPEAKER_00 49:15

creo que

SPEAKER_01 49:15

hay

SPEAKER_00 49:16

dos cosas interesantes la primera es que si trabajas en una de esas compañías usualmente son compañías muy grandes globales con muchas áreas podés hacer networking interno no te quedes usualmente también esas empresas tienen muchos programas que la gente no usa ¿no? porque a veces son fuera del horario de laboral o porque a veces estás muy metido en tu trabajo entonces no querés ponerte una

SPEAKER_01 49:38

tarea. El tipo ir

SPEAKER_00 49:39

al gimnasio

SPEAKER_01 49:40

o

SPEAKER_00 49:40

hacer... Claro, si vos trabajás en marketing y solamente hablas con el área de marketing, cuando hay otras 25 áreas más en la empresa, bueno, usa las otras 25 áreas o usa 5 de esas áreas para hacer networking adentro de la empresa porque esa gente que trabaja hoy ahí, después va a trabajar en otros lados. Eso por un lado y por otro lado, en el mundo de emprendedor, que por ahí justamente no tenés la tarjeta corporativa porque las empresas no son tan conocidas y tenés que hacer esa incomodidad inevitablemente, lo que termina pasando es un poco que te generás tu propia corporación porque eso de quedarte siempre en tu misma tribu, el emprendedor tiene mucho eso, que una vez que encuentra por dónde moverse solamente se mueve ahí entonces un poco genera su propia corporación de comodidad

SPEAKER_01 50:33

siempre tira pero uno tiene que hacer el ejercicio de estar incómodo

SPEAKER_02 50:41

y otra cosa importante es incorporar el networking como hábito porque mucha gente te dice yo no tengo tiempo porque piensan especialmente las mujeres porque piensan que es después del horario laboral y bueno tienen que ocuparse de otras cosas y demás si vos lo consideras un hábito que desde que te levantás estás haciendo networking Entonces ya no es algo adicional. Es algo que es muy importante y constitutivo

SPEAKER_01 51:10

de tu carrera. Yo creo que lo que tiene que... El que sabe el valor del networking no tiene duda. Pero lo que está buenísimo es abrirle los ojos a los que piensan que pueden vivir sin networking. Creo que no existe privarse del networking hoy. O sea, te quedas afuera. No es para crear FOMO, sino es... Realmente te quedás afuera de lo que está pasando y es lo mismo que si uno se queda metido solo mirando el teléfono o solo mirando la tele o solo metido dentro de su casa, ¿no? Es como las oportunidades surgen cuando uno se incomoda y conversa y conoce a otros que están en situaciones completamente distintas o transparecidas, pero ahí es a donde esa fricción hace que algo copado

SPEAKER_00 51:59

pase. Y no te vas a quedar afuera hoy, te vas a quedar afuera hoy y te vas a quedar afuera... dentro de 10 años, porque algo lindo que también tiene el libro es que no hablamos solo nosotras en el libro, sino que están personas que pasaron por Cofinet que consideramos que son grandes networkers tenemos que hacer la edición dos para que estén para que estés vos ¿pero cómo

SPEAKER_01 52:22

se entraba la categoría gran networker? ¿qué había

SPEAKER_00 52:25

que hacer? bueno, hemos tenido varias mesas donde hemos visto esas caritas y Y una de estas quotes que tiene el libro es que justamente dice, uno tarda 10 años en construir su red. Y de hecho creo que nosotras somos el ejemplo porque este proyecto, hasta que llegamos a poder hacer esto, pasaron justamente 10 años. Cofinete empezó hace dos años y medio y fueron justo 10 años desde que nos conocemos. Entonces, lo que no estés haciendo hoy, o lo que sí estás haciendo, implica lo que va a pasar dentro de 10 años en tu vida. y cada vez vamos a vivir más además y eso es en todos los aspectos de la vida

SPEAKER_02 53:08

por eso cuando decías a qué público

SPEAKER_01 53:10

va

SPEAKER_02 53:12

a mí me encanta hablarle a los de 18 que están arrancando su vida que es difícil llegar a ellos pero es como la inversión en dinero si vos empezás a ahorrar y a invertir a los 20 a los 50 llega tranquilo esto

SPEAKER_01 53:29

es igual sin duda chicas no quiero deschavar todo el libro, la gente tiene que ir a comprarlo, ya está en las librerías, ¿no? a

SPEAKER_02 53:38

partir de la semana que

SPEAKER_01 53:39

viene, está en preventa ¿a partir de qué día? bueno, preventa ¿en dónde? en Mercado Libre bien, y hay que

SPEAKER_00 53:49

poner esto es networking y aparece si no, nos buscan en Instagram, esto es networking nos escribe por mensaje directo y les mandamos el link de compra sin problema pero va a estar en librería

SPEAKER_02 54:00

la semana que viene probablemente, pero viste como son no

SPEAKER_01 54:03

importa, pero bueno por eso lo estábamos grabando ahora para que cuando salga esto explote ustedes son dos grosas dos mujeres que están llevando a la mesa de Coffinet pero al libro concretamente como una conversación que me parece que está bueno tener, teorizar al respecto y que no quede como ahí y creo que puede ayudar a mucha gente, está claro que no es solo para mujeres el libro, obvio temporada 8 tiene un segmento final de preguntas acompañado por bodegas nina y que bueno las preguntas yo se las hago tienen que es como un quick fire tienen que contestar corto al pie ok cuál fue el mejor consejo que les dieron pero que les costó muchísimo aplicar

SPEAKER_00 54:53

creo que el mejor consejo que me dieron vino de parte de mis papás que es que estudie en mi casa siempre será lo que quieras pero estudia y hoy se pone muy mucho en duda si estudiar o no con todo el tema de inteligencia artificial, etc. Siempre hay que estudiar, lo que quieras, pero en un ámbito académico la mente se expande. Así que ese fue el mejor consejo, que por ahí cuando tenés 18

SPEAKER_01 55:19

te cuesta

SPEAKER_00 55:19

un poco, pero después nunca dejé de estudiar.

UNKNOWN 55:25

El mío es corto.

SPEAKER_02 55:25

A ver, Gaby. Me dijeron cuando salí del secundario y mi situación económica cuando entré a trabajar era pésima, todavía no podés invertir dinero, invertí en personas. Y me estaban hablando de networking hace muchos años cuando no se hablaba de networking.

SPEAKER_01 55:41

Re contra, mira cómo es hoy. Bueno, y lo hiciste, con creces. Y el peor consejo que sí siguieron... En general hay varios de esos, pero hay que recordar que es el peor.

SPEAKER_00 55:57

que si seguimos y

SPEAKER_02 55:58

algún mandato

SPEAKER_00 56:01

seguramente

SPEAKER_02 56:04

mandato femenino buscate un buen candidato por

SPEAKER_00 56:11

ejemplo Búscate un buen

SPEAKER_01 56:14

candidato. Sí, ese meme, ¿no? Cásate con el... Yo soy el CEO con el que mi mamá quería que me

SPEAKER_00 56:21

casen.

SPEAKER_02 56:24

Algo así es. Era

SPEAKER_00 56:24

muy común. Era muy común. Es difícil pensar un mal consejo. O sea, creo que hay un montón.

SPEAKER_01 56:29

No, pero el tema es que uno a veces lo sigue justamente como dice Gaby porque, bueno, ni cuestionás ni a quién te lo dice ni lo que dice porque viene de tanto tiempo que uno no se anima a pensar

SPEAKER_00 56:42

diferente. Pero bueno, A veces es conocer a una persona en particular que por ahí, viste la típica de que tiene mala fama y te aconsejan igual conocerla y te das cuenta de que

SPEAKER_01 56:55

no

SPEAKER_00 56:55

valía la pena.

SPEAKER_01 56:58

¿Algo que hoy hacen distinto a lo que les enseñaron al principio? creo que casi todo. Bien. Casi todo.

SPEAKER_00 57:07

Bueno, qué desafío. Soy muy de hacer las cosas a mi manera. A veces me doy cuenta cuando las estoy haciendo como me las enseñaron y yo trato también de romper como ese paradigma en mi casa sobre todo y generar mi propio camino. Sí, casi todo te diría.

UNKNOWN 57:32

Sí, yo quédate calladita, sea agradable, ya no, ya no. No,

SPEAKER_01 57:34

¿Qué decisión, mirando hacia atrás, sienten que las define más, o sea, de su vida? ¿Cuál fue ese momento que es muy simbólico de ustedes?

SPEAKER_00 57:46

Haber estudiado periodismo, de hecho en el libro yo le agradezco específicamente a mi editora periodística, a la Uma Food, porque haber estudiado periodismo, haber ido a esa entrevista, haber charlado con ella, nunca me hubiera dado la oportunidad, seguramente sí de conocerla a Gaby, pero no de haber tenido el vínculo que tuvimos.

SPEAKER_02 58:08

Para mí fundamental nunca declinar de mi autonomía económica. Desde los 18 años poquito, un poquito más, un poquito más nunca dejé de ganar mi dinero y eso para mí fue ¿y administrarlo vos? lo empecé a administrar más grande y empecé a invertir mi dinero más grande, a aprender recién me crucé con Sabri Castello pero realmente fue una gran decisión porque te da una espalda cuando tenés que parar la pelota especialmente a mi edad y decir, bueno, ¿qué quiero hacer ahora? si vos estás muy apremiada por la parte económica no podés elegir y esa decisión que fue invertir aprender a invertir esa fue clave y nunca perder la autonomía económica

SPEAKER_01 59:02

nunca bueno, ¿y hoy por qué brindan?

SPEAKER_02 59:09

si tienen que brindar para el libro la verdad, por el libro y también por la familia, tengo tres nietos así que para mí la familia es importantísimo pero este proyecto esta sociedad y la verdad poder transmitir algo que para nosotros es tan importante porque a nosotros nos cambió la vida como decimos nos cambió la vida el salir el generar vínculos y poder transmitirlo en un libro como decís vos porque el networking por ahí sonaba ambiguo o algo

SPEAKER_01 59:44

muy abarcativo o cual era el libro

SPEAKER_02 59:46

poder transmitirlo y decir esto puede cambiar la vida y nosotros vemos cuando terminamos un taller con gente que nos viene a escuchar por primera vez se va tan como inspirada puedo hacer cosas concretas y no hace falta tanto es solo salir no hace falta nada más que decir bueno lo voy a hacer con intención no que suceda circunstancialmente no va

SPEAKER_00 1:00:17

a suceder le voy a poner cabeza y va a pasar exactamente agrego ahí que brindo por los vínculos porque hoy justamente pasó que algunos que compraron el libro en la preventa que no específicamente son amigos o familia son vínculos y mandaban el print de me acaba de llegar el libro me acaba de llegar el libro y ver eso es como decir bueno esto todo el trabajo que le ponemos el hacer networking hacerlo bien dar darle el tiempo al otro, el ser siempre el giver, hay ese momento clave que te das cuenta de que vuelve, ¿no? Que por ahí tardó 10 años, pero en ese momento clave de tu vida, vuelve. Y yo creo que eso es lo más emocionante. Me encanta,

SPEAKER_01 1:01:02

chicas. Para las que somos giver, está buenísimo. Siempre una historia que

SPEAKER_02 1:01:05

confina.

SPEAKER_01 1:01:08

Vos sos una gran giver. Gracias por estar del otro lado. Acordate de seguir y compartir si pensás que el contenido está bueno. Nos encontrás en spot en youtube y en instagram en arroba no podcast muchísimas gracias nos vemos y ahí es donde todo cambia no voy de nuevo perdón voy de nuevo gracias chicas por venir un placer perdón están medio amuchadas pero salió bien les gustó si hay algo la entendemos gracias chicas gracias está bueno ser más a veces amerita estamos felices de estar acá gracias chicas, un placer felicitaciones