Business in de Buurt
Business in de Buurt is een serie podcasts van Bart Weijers en Koos Woltjes over bijzondere ondernemers en professionals in jouw directe omgeving. Openhartige gesprekken aan de hand van thema’s die zij zelf hebben gekozen. Ter verdieping. Om de mens achter het bedrijf te leren kennen. En om te laten weten welke Bijzondere Business er bij jou in de buurt zit. En wil je jouw bedrijf binnen Business in de Buurt in het volle licht zetten? Mail dan naar koos@businessindebuurt.eu of bart@businessindebuurt.eu.
Business in de Buurt
Toine Simons: de kracht van het socratisch salesgesprek
Verkopen agaat niet over een focus op een vroegtijdige pitch, demo of offerte, maar over samen met de klant toewerken naar de beste oplossings-opties voor zijn of haar probleem. Vanuit die uitgangspositie kom je tot de beste oplossing én tot een optimale gunning. Dit vereist echter een effectieve gespreksstructuur en vaardige skills, waarbij de sales professional de attitude moet hebben om relaties op te bouwen en commitment te verkrijgen. Met andere woorden: we hebben het over Het Socratisch Salesgesprek. En met wie anders kun je dat in Business in de Buurt beter bespreken dan met Toine Simons. De topprofessional die bij de oprichting van zijn bedrijf Beerschot & Simons ruim 35 jaar geleden deze Consultative Selling Methode naar Nederland heeft gehaald en succesvol heeft geïmplementeerd.