REAL TALK m. Victor Ellegaard
REAL TALK er en podcastserie af Victor Ellegaard, som til dagligt driver active promotion. Der bliver snakket om virkelige løsninger om virkelige problemer til virkelig mennesker. Det handler om at bringe værdi og viden om marketing, forretning, iværksætteri, drømme og livet.
Jeg håber du vil lytte med og blive inspireret!
.... Victor Ellegaard
REAL TALK m. Victor Ellegaard
Her er hvad de bedste B2B-virksomheder gør anderledes i 2025
Hvad gør de bedste B2B virksomheder for at være de bedste inde for deres branche?
De benytter sig af nogle helt specifikke teknikker, som gør at de basically kan stjæle kunder fra deres konkurrenter.
Jeg gennemgår i denne her video præcis hvordan vi gør med vores egne kunder, så du med det samme kan få en forståelse for hvordan man gør.
Kunne du tænke dig at lære at leadgenererer helt GRATIS, så kan du blive medlem lige her: 👉🏻 https://www.skool.com/leadgenererings-eksperterne/about
Du kan også følge mig på mine sociales lige her:
Instagram: / victor_klitmoeller
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/victor-ellegaard-klitm%C3%B8ller-%F0%9F%91%87-1375961a4/
TikTok: / victor_klitmoeller
Linktree: https://linktr.ee/Victor_klitmoeller
Vil du samarbejde med os? Så kan du book et gratis kald her:
https://www.activepromotion.dk/#bookm%C3%B8de
Hvem er jeg?
Mit navn er Victor Ellegaard Klitmøller, jeg er 24 år, bosat i København og har drevet bureau siden 2020. Jeg har altid arbejdet med marketing og er super passioneret omkring det.
Jeg deler alt muligt forskelligt, og mit mål er at give værdi til nogen – og måske, hvis jeg er heldig, ende med at få dem som kunde, fordi de har fået en masse værdi fra det, jeg deler, og de gennem vores videoer kan se, hvor dygtige vi er.
Hvad laver jeg?
Jeg driver til dagligt active promotion, som er et bureau, der specialiserer sig i leadgenerering. Vi har kunder, som bruger +30 millioner kr. i spend om året – altså 100.000 kr. om dagen.
Vi er et lille team, som løbende vokser, og vi har kun fokus på leadgenerering.
Mit navn er Victor Elgård Klitmiller. Jeg driver og ejer Active Promotion, som er et digitalt marketingbureau, og vi har over de sidste fem år, hjulpet over 576 danske virksomheder med at lave digital marketing, og vi har brugt over 82 millioner kroner på annoncering. Det har også betydet at vi har skulle sørge for at de kunder vi har arbejdet med har vundet over deres konkurrenter i det marked som de har befundet sig i, og derfor handler den her video udelukkende om hvordan du fuldstændig sulter dine konkurrenter ved ikke at give dem nogen kunder. Mit mål med den her episode, det er at du på en eller anden måde kan overtage det marked du befinder dig i Og finde ud af at du faktisk kan tage meget mere af den markedsandel der er. Jeg kommer i den her video til at gennemgå to forskellige steps til hvordan du kan fikse det her problem. Det eneste jeg beder dig om, det er at dele den her episode med en anden som du tror kunne forgavne den.
Speaker 0:Det er fuldstændig lige meget hvor god din marketing er, fordi hvis du kan betale mest for dine kunder, så ender du med at vinde i sidste ende. Det ly ikke fuldstændig sindssygt for en marketingsmand som mig at sige, men det er bare realiteten De virksomheder som vinder i deres marketing er de virksomheder som kan betale allermest for deres kunder. Ergo, i sidste ende er dem der har den højeste gross profit på de kunder som de får ind. Grunden til at det her er et tilfælde giver faktisk ret god mening. Og lad at i gennemsnit, der laver du 200.000 i profit på en kunde, men dine konkurrenter laver kun 100.000 kroneri profit på en kunde.
Speaker 0:Så ville du i din marketing kunne gå ud og give 100.000 kroner for en kunde, og for dine konkurrenter ville det overhovedet ikke være en forretning. For dem Det ville overhovedet ikke give mening at de skulle betale 100.000 k, fordi så ville de i sidste ende ende med at tjene 0. Men det kan du gøre, fordi du tjener dobbelt så meget på dine kunder. Derfor er det også fuldstændig lige meget hvor god din marketing er, hvis fundamentet, som din marketing kører på, bare ikke er godt nok. Og det jeg snakker om her, det er fundamentet. Det er altså hvad du kan betale for dine kunder, hvor sund er ens forretning Og før man laver marketing, at man har styr på sit fundament. For jeg kan også give dig et andet eksempel Hvis du nu havde en marketingkanal som fungerede skide godt, du fik en masse kunder ind, men hver eneste gang du fik en kunde ind, så røg der også en kunde ud.
Speaker 0:Så ville det i sidste ende ikke. Det ville nok bare ende med at du brugte en hel masse kroner på konsulenter eller marketing, men i sidste ende rykkede din forretning ikke nogen steder, fordi fundamentet simpelthen ikke var solidt nok til at holde de kunder som du fik igennem. Jeg plejer typisk at sætte det her op som en illustration i forhold til en spand med vand. Hvis du forestiller dig, at hullerne i spanden er problemerne i din forretning, så er spanden, din forretning, vandet, det er dine nye kunder, det er vandet, der kommer ned, og størrelsen af spanden er hvor mange kunder din forretning egentlig kan håndtere.
Speaker 0:Hvis du nu fx forestiller dig, at du har en spand med huller i, det er typisk, der er problemer i din forretning, så det er jo noget issue. Hvis du får mere vand ind end der ryger ud af hullerne, så er det jo fint, så kan det sagtens fungere. Men hvis du derimod har en spand med flere huller end der overhovedet kan komme vand ind i, så har du et problem i din forretning. Og den eneste måde du kan løse det på det er ved to forskellige ting. Et er at få mere vand i din spand. Det kan være at du skruer op for budgettet. Det kan også være at du forbedrer priserne på din marketing, at du betaler mindre for lige, eller at du har en højere lukkeret eller en højere konverteringsrette, at du får mere igennem på det du allerede bruger, eller at du egentlig de problemer der er i din forretning. Og du sidder måske og tænker at jeg kommer aldrig nogensinde til at fikse alle problemer der nu engang er i min forretning, og det er heller ikke det jeg forventer.
Speaker 0:Men hvis du derimod kan fikse at hullerne i din spand ikke smider lige så meget vand som der nu engang kan nå at komme igenn, det betyder ikke, at du aldrig nogensinde behøver at have nogle huller i din spand, for det er totalt uundgåeligt. Min anbefaling vil helt klart være at du fikser hullerne i din spand, og ikke fordi, at du fikser dem alle sammen, som jeg sagde før, men at du i hvert fald gør noget for at fikse dem. For rigtig tit så er der bitte små ting som man kan finjustere på Hvor eroien på at gøre det, altså ved at lave den her ændring eller ved at fikse det her problem i sidste ende er det bedste regnestykke. Og hvad kan man sige hvis du har en forretning, hvor hver eneste gang du får en kunde ind, så ryger der en kunde ud, så kommer din forretning aldrig til at vokse. Men hvis du derimod har en forretning, at der ikke er nogen kunder, der ryger ud Rigtig tit bliver hele problemet i, at virksomheder ikke vokser eller vækster, et marketingproblem.
Speaker 0:Simpelthen er det, at marketingen ikke er god nok, at det er der problemet ligger. Men jeg kan bare vende om og sige at din forandring ikke kan vokse, uagtet om din marketing er god eller ej. Jeg plejer altid at gøre det rimelig sort og hvidt, og det er fordi så er det nemmere for mig selv at forstå og nemmere for mig at forholde mig til. Så beklager mit sprog på forhånd, men hvis Rigtig flot gavepapir med bånd og der er måske et lille til og frakort osv, og kunderne så åbner det op, så er det stadigvæk en lort de får, og det er de færreste der køber en lort igen. Så uanset hvor god din marketing er, altså hvor flot gavepapiret er og hvor flot sløjfe det er og jeg sidder ikke her og siger at dit produkt er lort, for jeg aner ikke, hvem du er Men hvis du kan se at dine kunder ikke synes at dit produkt er godt, så kommer de aldrig nogensinde igen. Så sørg for at både gaven du giver og måden du pakker den ind på spiller max. Så