REAL TALK m. Victor Ellegaard
REAL TALK er en podcastserie af Victor Ellegaard, som til dagligt driver active promotion. Der bliver snakket om virkelige løsninger om virkelige problemer til virkelig mennesker. Det handler om at bringe værdi og viden om marketing, forretning, iværksætteri, drømme og livet.
Jeg håber du vil lytte med og blive inspireret!
.... Victor Ellegaard
REAL TALK m. Victor Ellegaard
Hemmeligheden bag hvordan man skalere en million virksomhed
Hvordan skalerer man en virksomhed fra millionomsætning til 100 millioner kroner om året?
Det lyder næsten urealistisk – men det er præcis, hvad vi gjorde for en af vores kunder.
Og nej, det skete ikke fra den ene dag til den anden. Men det skete, fordi vi havde styr på en afgørende faktor: fundamentet.
I den her video tager jeg dig med bag kulissen og viser præcis, hvilke steps vi tog – og hvordan du kan bruge samme metode, hvis du selv vil skalere din virksomhed markant.
Hvis du allerede har et solidt produkt og en sund forretning, så er det her noget for dig.
Kunne du tænke dig at lære at leadgenererer helt GRATIS, så kan du blive medlem lige her: 👉🏻 https://www.skool.com/leadgenererings-eksperterne/about
Du kan også følge mig på mine sociales lige her:
Instagram: / victor_klitmoeller
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/victor-ellegaard-klitm%C3%B8ller-%F0%9F%91%87-1375961a4/
TikTok: / victor_klitmoeller
Linktree: https://linktr.ee/Victor_klitmoeller
Vil du samarbejde med os? Så kan du book et gratis kald her:
https://www.activepromotion.dk/#bookm%C3%B8de
Hvem er jeg?
Mit navn er Victor Ellegaard Klitmøller, jeg er 24 år, bosat i København og har drevet bureau siden 2020. Jeg har altid arbejdet med marketing og er super passioneret omkring det.
Jeg deler alt muligt forskelligt, og mit mål er at give værdi til nogen – og måske, hvis jeg er heldig, ende med at få dem som kunde, fordi de har fået en masse værdi fra det, jeg deler, og de gennem vores videoer kan se, hvor dygtige vi er.
Hvad laver jeg?
Jeg driver til dagligt active promotion, som er et bureau, der specialiserer sig i leadgenerering. Vi har kunder, som bruger +30 millioner kr. i spend om året – altså 100.000 kr. om dagen.
Vi er et lille team, som løbende vokser, og vi har kun fokus på leadgenerering.
Vi har skaleret en virksomhed til over 100 millioner kroner om året på kun ét marked, og derefter er alle rabatter, alt moms og whatever trukket fra, og jeg kommer til at forklare dig præcis hvad det er vi har gjort i den her episode. Mit navn er Victor Elgård Klitmiller. Jeg er 24 år gammel og driver til dagligt Active Promotion, hvor vi er et team af fem som laver digital marketing og helspis vigtig lead-generering for danske virksomheder. Vi har brugt over 82 mio kr på annoncering og vi kører lige pt annoncering i syv forskellige lande. Mit ønske med den her episode er at lære og forklare dig præcis hvad vi har gjort for at skalere en kunde til over 100 mio kr i omsætning på ét marked. Udover det, så har jeg et ønske om at dele alt den viden jeg nu engang har, og det eneste jeg beder dig om det er at dele den her episode med en som du tror det vil gavne. Vi kommer, i den her episode, til at gennemgå nogle forskellige steps, og jeg vil gerne starte med at fortælle dig at det her ikke er umuligt, men hvis du ikke har det rette fundament og et ordentligt fundament, så kommer det ejlig nogensinde til at lykkes.
Speaker 0:Vi snakker hver eneste måned med masser af forskellige virksomheder Og rigtig, rigtig tit ender vi med at sige nej, simpelthen fordi at fundamentet for deres forretning bare ikke er solidt nok. Men hvad er fundamentet for en forretning? så Jo, der er nogle forskellige punkter, og det første vi skal kigge på er, blandt andet, value proposition. En value proposition er hvor i markedet I er placeret som virksomhed, sammenlignet med jeres konkurrenter, hvad det er som kunden ønsker i markedet og hvorfor det er at I er et bedre valg end de andre konkurrenter i markedet. Det, som en value proposition går ind og gør det, er at de viser hvor I er stærkeunderne faktisk ønsker i markedet, eller om der er nogle andre som er bedre stille end jer. Hvis du spørger mig, så er det altafgørende at lave den her, Fordi det det i virkeligheden handler omlge jer frem for alle mulige andre Måden.
Speaker 0:Vi udarbejdede en value proposition for den her kunde på. Det var i starten af samarbejdet at vi tog et møde hvor vi egentlig gennemgik alt hvad der nu engang var Hvilke kunder der var i markedet, hvilke konkurren. Vi fandt også ud af hvad det var der gjorde os unikke. Hvad var vores USP'er? Hvor skældte vi os ud, hvad var det vi kunne vinde på Og hang det sammen med hvad kunderne ønskede i markedet. Det betød også lige pludselig at vi kunne positionere os på en helt anden måde Og have et helt konkurrenter i markedet havde.
Speaker 0:Og efter vi gjorde det, så fandt vi frem til hvad var det kunderne i markedet havde brug for og hvad var det for nogle løsninger og positioner som vi skulle være i for at kunne opfylde det. Hvad kan man sige problem eller den løsning som de søgte. Alt sammen er en helt klassisk value proposition, og det gør alle punkterne enige, fordi det hele giver mening. Men det her handler om hvorvidt du har de rigtige produkter eller ydelser tilgældende. Sælger vi egentlig noget som der er efterspørgsel på, og er det også det vi kan se i vores value proposition, at det er det kunderne søger, og er der noget som konkurrenterne ikke har fokus på, som kunderne søger, som vi kan have fokus på?
Speaker 0:Det som er utrolig vigtigt her, det er at man hele tiden er up to date. Man er hele tiden opmærksom på hvad der sker i markedet, hvordan det rykker sig, hvor der er efterspørgsel, fordi det er ekstremt svært at sælske huske tilbage på fidget spinners, dubai chocolate eller noget helt andet. Det er rigtig gode eksempler på produkter der bare lige pludselig popper op og eksploderer Og de virksomheder som formår at gribe de trends og idéer osv. Ender med at tjene ekstremt mange penge. Jeg sidder ikke her og siger at du skal være med på den nye fidget spinner trend eller den nye Dubai chocolate trend, men det jeg sidder her og siger, det er at det er rigtig vigtigt at du har de rigtige ydelser og de rigtige produkter på lager til at møde den efterspørgsel som kunderne har i markedet.
Speaker 0:Det næste punkt i fundamentet, det er at man skal kunne klare den kapacitet der nu engang kommer igennem, altså kunne håndtere den volume der er Og det er ikke fordi at du skal omstille din forretning til at kunne omsætte for 100 millioner i dag, men at der er en eller anden strategi for at sørge for hvordan åbner vi ligesom op når der kommer mere volume igennem, når der kommer mere kapacitet igennem Logistikken, og hvordan vi håndterer alt det Kapaciteten Har vi nok vare på lager? Har vi nok tid i kalenderen til at holde en serie Supporten? Har de mulighed for at understøtte den stigende efterspørgsel der nu engang kommer? Det her er noget som jeg tror rigtig tit ender med at fange virksomheder på bagkant.
Speaker 0:Og det der sjovt nok også var tilfældet med vores kunde, det var at vi skalerede så kraftigt på et tidspunkt at det var overhovedet ikke muligt at følge med, det var slet ikke muligt at håndtere det der nu engang kom igennem. Og hvad kan man sige? det erkste endnu mere. Men der er ikke mulighed for det, fordi kapaciteten simpelthen ikke er der. Jamen, så er det jo både fantastisk, fordi man har nået det loft, men det er jo også helt forfærdeligt, fordi at der er det loft, men det, jeg tror, er herhen, så gør vi det. Når vi kommer herhen, så gør vi det. Når vi kommer herhen, så gør vi det.
Speaker 0:At der er en eller anden form for skaleringsstrategi i at sørge for at man har kapacitet til at håndtere det der nogle gange kommer igennem, og det er ikke over tre måneder eller seks måneder. Det er måske, det er hvad vi tilbyder kunderne af løsninger, når vi ligesom går ud i markedet. Vi skal sørge for, ligesom med produkterne eller servicesene vi har, at den løsning vi går ud, med måden vi pakker det ind på, er attraktivt for kunderne, og det er noget som er interessant for dem. Det vi nemlig ønsker, det er at fremlægge noget til kunderne som er så godt at de umuligt kan sige nej til det, og uden et fundament hvor man jo finder ud af hvad er udfordringerne og drømmene som kunderne har, fordi det ligger op i value proposition. Jamen, så ved man heller ikke, hvad det er ens offer ligesom skal indeholde det. Så ved man heller ikke hvordan man pakker det bedst muligt ind til de kunder man nu engang henvender sig til.
Speaker 0:Og et offer, det bliver rigtig tit forstået som rabatter eller tilbud eller hvad det nu engang kan være. Og det behøver det overhovedet ikke være. Altså, vi kører ikke rabatter eller tilbud. Når vi laver et offer, det kan lige så godt være, må siger man at det her er løsningen, det er offeret til dine problemer, det her er offeret til at nå lige præcis og opnå lige præcis det du drømmer om. Og det kan også lige så godt være en form for garanti eller noget helt andet.
Speaker 0:N det lyder simpelt, og det er fordi at det er det. Det er simpelt at skalere tingene, det handler om at hæve budgetterne og få endnu mere volumen igennem. Men det er ikke simpelt hvis du ikke har haft styr på alle de ovenstående som jeg har gennemgået. Fordi, så på et eller andet tidspunkt, når du skalerer op, få volume igennem, så knækker det. Og hvis du ikke har fuldstændig styr på dit fundament. Og det er ikke fordi man laver sit fundament én gang, man kan hele tiden justere på det og optimere på det. Det gør vi også løbende. Men så snart man har det, så står man meget mere solidt og så ved man præcis hvad det er man skal have fokus på og hvorfor det er at det ikke virker det man laver. Der er nemlig ingen grund til at lave noget bedre eller noget nyt, hvis det man har lige nu virker og at man bare kan lave endnu mere af det.