078 – Cómo Iniciar Tu Negocio Online – Parte 2

¿Quieres descubrir cómo elegir el mercado correcto para tu negocio y evitar los errores más comunes? En este video te comparto ejemplos prácticos, estrategias clave y consejos para encontrar a tu cliente ideal, diferenciarte de la competencia y resolver los verdaderos dolores de tu audiencia.

Aprenderás:

• Cómo identificar oportunidades de mercado
• Por qué es mejor resolver un dolor que acercar a un placer
• Los errores más frecuentes al seleccionar un nicho
• Estrategias para destacar en mercados competitivos

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Transcripción disponible en: https://caminodeexito.com/ep078

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Transcript

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Este es el error más grande que destruye la mayoría de los negocios antes siquiera de empezar En un vídeo anterior, estuvimos hablando, de las primeras decisiones que tienes que tomar para poder iniciar un negocio. hoy quiero hablarte acerca de la decisión más importante de todas la que determina el éxito o el fracaso de tu negocio. este es el error más grande que destruye la mayoría de los negocios antes siquiera de empezar o cuando apenas están queriendo dar sus primeros pasos. Y es que desde antes definen qué es lo que quieren vender, cuál va a ser su modelo de negocio, cómo lo van a vender, cuánto va a costar... Definen todo sin haber definido antes quién es su mercado. Y esto es importantísimo porque empiezan a trabajar duro y no hay resultados. No hay ventas, la gente no les compra nada. Y terminan diciendo, "este negocio no funcionó" o "nadie quiere mi producto", y cierran el negocio por falta de ventas. Si no hay ventas, no hay capital, ¿Cierto?¿Qué pasa si eliges el mercado equivocado? Vamos a imaginarnos que tienes una fábrica de hielo y tienes dos opciones. La puedes poner en Alaska o la puedes poner en Dubai.¿En donde te conviene más? Obviamente en Dubai, ¿Verdad? Este ejemplo puede parecernos demasiado obvio, pero eso es lo que pasa con la gran mayoría de la gente que quiere poner un negocio. Nunca se pone a preguntar¿Cuál es mi Dubai?¿Quiénes son esas personas que están deseosas de comprar aquello que yo tengo, de comprar mi producto? O mejor aún decir ¿A quién quiero servir?¿Quién es el tipo de persona a la que quiero servir? Y una vez que defines a quién quieres servir ahora es mucho más fácil decir qué producto necesitan.¿Qué es lo que quieren?¿Qué es lo que desean?¿Qué problemas tienen?¿Qué necesitan solución?¿Cuál es su ideal, su meta final a la que se quieren acercar? No solamente a un nivel superficial, sino a un nivel más profundo... cuáles son realmente sus deseos o los deseos detrás de los deseos. Cuando tú le hablas a un mercado en específico, a un grupo de personas en especial, tu mensaje tiene fuerza porque les hablas de lo que desean. Les hablas de sus dolores, les hablas en su idioma. eso hace que sientan "esto es para mí". Cuando tú nada más creas un producto y lo quieres empezar a vender sin pensar en el mercado ideal puedes estarle hablando a la gente equivocada o si le quieres hablar a todos, tu mensaje va a ser tan falto de fuerza, tan falto de identificación, no va a resonar con la gente. el resultado es que a lo mejor tienes el mejor producto del mundo, pero no te lo van a comprar. Porque no haces que sientan que ese producto es para ellos.¿Cuáles son algunas de las características importantes que debe tener un mercado que tú escogas? Esto yo lo aprendí hace muchos años de Frank Kern, uno de los más grandes marketers por internet que existen. Hace alrededor de 20 años, lo escuché decir Un mercado debe

tener estas características: 3:52

debe ser grande en número. O sea, debe haber muchas personas que forman ese mercado. Muchos clientes potenciales. Número dos, que quieren algo como lo que tú tienes. ese grupo de personas tienen que desear lo que tú les puedes ofrecer. Tienen que desear lo que tú les puedes vender, porque si no lo desean, si ni siquiera saben que existe un problema que tienen que resolver y que tú tienes la solución, ahora tienes que empezarlos a educar acerca de que tienen un problema. Y sí se puede hacer, pero no al principio. No cuando estás empezando un negocio. Cuando estás empezando un negocio, no tienes el tiempo, no tienes el ancho de banda para empezar a educar a la gente de que tiene un problema. Necesitas encontrar a las personas que ya saben que tienen un problema y que están buscando una solución. Entonces, grande en números, que desean algo como lo que tú tienes.

Número tres: 4:56

que tienen el dinero para pagarlo. Esto es muy importante. Que tienen el dinero para pagarlo. Porque si la gente quiere lo que tienes, pero no te lo puede pagar, no va a haber ventas, ¿Cierto? Necesitas gente que te pueda pagar lo que tú vales lo que tu producto vale, lo que el valor que les vas a aportar vale. Y finalmente de preferencia, que ya le estén comprando algo similar a alguien más.¿Qué quiere decir eso? Quiere decir que tengas competencia. El que tengas competencia es súper importante. Muchas veces pensamos, voy a entrar en este mercado porque en este no hay nadie, no hay nada de competencia. A nadie se le ha ocurrido esta idea. Voy a ser el primero. No, no vas a ser el primero. a muchos otros ya se les ha ocurrido lo mismo.¿Y qué crees? A nadie le ha funcionado. No lo han podido vender. Por eso crees tú que eres el primero. Porque todos los que lo intentaron antes de ti ya no están aquí. Pero cuando tienes competencia es una prueba de que la gente está dispuesta a pagar por algo como lo que tú les puedes ofrecer. Eso es súper importante. Un negocio sin competencia es mejor evitarlo. No tienes que inventar el éxito. Es mejor entrar en un mercado que ya está probado. vamos a hacer un pequeño ejercicio para que puedas empezar a definir a tu mercado. Número uno, toma una hoja y haz una lista de todas tus pasiones, todo lo que te gusta, tus hobbies, tus intereses. Todo lo que te gusta hacer o sobre lo que te gusta leer... A lo mejor te gusta salir de campismo. a lo mejor te gusta leer autobiografías. A lo mejor te gusta, Hacer ejercicio en el gimnasio o te gusta mucho jugar tenis o te ¿Qué cosas te gustan?¿Qué cosas cuando la estás haciendo se te desdibuja el tiempo? No te das cuenta cómo pasa el tiempo de repente dices llevo una hora haciendo esto. Llevo dos horas haciendo esto. No me di cuenta cómo pasó el tiempo.¿ ese es el número uno. Número dos, ¿Qué habilidades tienes? Qué conocimientos tienes? Qué has ido desarrollando a lo largo de tus años? En tu trabajo en tu carrera, todos vamos desarrollando ciertas habilidades. Todos vamos haciéndonos buenos en algo. Entonces, ¿Cuáles son esas habilidades que tú sabes hacer y que la gente las necesita?¿Que a la gente eso les le resolvería un dolor o lo acercaría a un placer, Algo que desea? tercera pregunta, haz una lista. Di ¿A qué problemas me he enfrentado en mi vida qué he tenido que aprender cómo resolverlos? Porque si tú te enfrentaste a ese problema seguramente hay mucha otra gente que también tiene el mismo problema y que todavía no lo sabe resolver y que tú les puedes ayudar. Entonces son, ¿Qué es lo que te gusta?¿En qué eres bueno?¿Qué problemas has resuelto? vamos a buscar una intersección de eso con algo que la gente necesite o desee. Con algo que a la gente le vaya a resolver un dolor o lo vaya a acercar algo que quiere.

un consejo: 8:48

es mucho mejor encontrar la forma de ayudarles a resolver un dolor que acercarlos a un placer, porque cuando la gente tiene un dolor, está más dispuesta a hacer lo que sea para resolverlo. Está más dispuesta a pagarte tu producto, a trabajar contigo. Está más dispuesta a seguir instrucciones y hacer lo que se tiene que hacer para obtener resultados. Cuando solamente estás vendiendo algo que les va a acercar a un deseo, es más difícil que la gente lo pague. es más difícil que hagan el trabajo necesario para alcanzar los resultados, porque no es una necesidad. Es algo que sería bonito.¿Okey? Entonces, muy importante. Ahora, aquí están tres errores muy grandes que la gente comete al elegir un mercado. ya tocamos un poquito en este video. El primero es escoger lo que está de moda, lo que está eh, en el momento en el que bitcoin estaba creciendo como loco y todo el mundo quería saltar sobre bitcoin porque era lo que estaba de moda. No quieres que, como todo el mundo de repente todos están empezando a hacer dropshipping tú también vas a empezar a hacer dropshipping. Porque todo el mundo está haciendo x, tú también vas a hacer x. Eso es un error muy grande. Tienes que buscar algo que te apasione hacer, porque te voy a decir un secreto, crecer cualquier negocio requiere tiempo, requiere enfoque, requiere energía. Y si tú lo estás haciendo sólo por el dinero, ¿Sabes qué? te vas a cansar. Lo más probable es que no seas exitoso, porque no tienes la pasión que se necesita para hacerlo exitoso. Y si lo llegas a hacer exitoso, yo creo que eso es peor todavía porque ahora te encuentras con esposas de oro, te encuentras amarrado a algo que no quieres hacer, pero que tu familia depende de ello. Creo que mucho de ustedes a lo mejor han conocido a alguien que vive así. A lo mejor tiene un negocio o un empleo y no lo quieren tener ya, pero tienen que hacerlo porque la familia tiene gastos, ¿Cierto? Entonces no cometas ese error de saltar sobre la moda. Escoge algo que te apasione, algo que de verdad quieras hacer crecer. Número dos. creer que tu mercado son todos. es que este producto todos lo necesitan. Es como si yo te digo esta pluma, todo el mundo necesita escribir. Pues, ¿Que crees? Sí, todo el mundo necesita escribir, pero esto es una pluma fuente. No todo el mundo quiere escribir con una pluma fuente. Entonces tu mercado no es todo el mundo. Dices todo el mundo necesita durex voy a vender despachadores de durex Pero no a todo el mundo le gustan los gatos. entonces, tu mercado nunca es todo el mundo. yo lo veo mucho, por ejemplo, en el mundo de los suplementos alimenticios, dicen, esto mejora mucho la salud de la gente. Entonces mi mercado es todo el mundo. Pero no puedes hablarle igual a una persona que está buscando perder peso que a otra que está buscando tener más claridad mental y más energía para el trabajo o a otra que está buscando algo que le ayude a eliminar el estrés de su vida. Tienes que enfocarte en un solo grupo. Un solo mensaje. Y eso es la forma más fácil de crecer. Es como un rayo láser. Como cuando chiquito ponías una hoja de papel en el sol y agarrabas una lupa y alejabas y acercabas hasta que enfocabas la luz del sol en un punto muy pequeñito.¿Y qué pasa cuando le enfocas en un punto muy pequeñito? Prende en fuego. Se hace una flama. Ah, se prendió. Y qué pasa si tú luego dices ah, no, ahí está muy chiquito ese puntito. Yo no quiero una flama chiquita. Yo quiero una flama grande. Entonces le haces así para que la luz pegue grande en el papel. Nunca va aprender en fuego. Y te voy a decir una cosa, cuando estás empezando un negocio, necesitas que prenda en fuego. Necesitas ese enfoque pequeñito, pequeñito, pequeñito. Y ese enfoque pequeñito es lo que va a ser que ¡Puff! Empieza aprender el fuego. Y una vez que ya prendió el fuego, ahora sí, ese fuego va creciendo y creciendo y creciendo y consume la hoja, ¿Okey? Pero necesitas empezar con algo muy específico. Vamos a decir que, ya sabes, cuáles son tus habilidades, tus gustos, Los problemas que has resuelto, quién va a ser tu mercado. Ya casaste todo. Ya tienes idea de qué producto les vas a vender sin primero ponerte a investigar qué está comprando la gente en ese mercado. Porque a lo mejor el producto que tú quieres ofrecer, esa gente sí lo necesita, pero no lo desea. A lo mejor ese producto que quieres vender no está perfectamente casado con su forma de ver el mundo, con su marco mental, con lo que cree que necesita. Tienes que buscar qué es lo que ya está comprando ese mercado, en lo que ya están gastando su dinero y hacer lo mismo. Con una variación, obviamente no vas a vender exactamente lo mismo que los demás, porque entonces no tienes ninguna ventaja competitiva. Pero sí, cuando sabes exactamente qué compran, dices Ok, ¿Qué puedo hacer yo que sea único, que sea especial, que cubra los defectos de lo que ya están comprando. Cómo puedo crear ese nuevo producto a partir de lo que ya están comprando y duplicar sus fuerzas y cubrir sus debilidades. Tienes que entender que No necesitas encontrar la idea perfecta. Necesitas encontrar a quien quieres servir. Qué es lo que desea ese mercado. Tienes que entender que tu negocio no es un producto. Y esto muchos dueños de negocios lo tienen equivocado. Creen que su negocio es su producto? No?. Tu negocio es servir a ese mercado tanto con tu producto, pero a lo mejor alguien más tiene un producto complementario que dices, ¿Sabes qué? Si le ofrezco este otro producto también, también le va a ayudar. Y ese a lo mejor ganas una comisión por cada pieza que vendes del otro producto. Y le estás dando mayor servicio a tu mercado y estás ganando más dinero. Entonces tu negocio no es un producto. Tu negocio es servir a un mercado.¿Qué necesita ese mercado? Y por último, quiero dejarte con esta frase. Si eliges bien a quién servir, nunca te va a faltar como hacerlo. Y si quieres descubrir exactamente a quién quieres servir, entra en caminodeexito.com/avatar y descarga gratis la guía "siete pasos para encontrar a tu cliente ideal". Que tengas mucho, mucho éxito. Hasta luego.