Seguros Al Dia - Un Podcast Sobre Seguros de Salud y Vida.
Seguros Al Día un podcast de Avantis Insurance Partners, te mantiene informado sobre todo lo relacionado con el negocio de los seguros de salud y vida. Mantente al tanto con las ultimas noticias, entrenamientos, consejos y entrevistas con personas influyentes de la industria. Somos el Podcast para los agentes de salud y vida de habla hispana en el Sur de la Florida. Medicare, Obamacare, Seguros de Vida, Planes Dentales.
Avantis Insurance Partners es una agencia de seguros de salud y vida ubicada en Homestead, Florida.
Seguros Al Dia - Un Podcast Sobre Seguros de Salud y Vida.
Conviértete en un agente de seguros irresistible y destaca (sin anuncios pagados)
¿Quieres convertirte en un agente de seguros irresistible sin depender de los anuncios pagados? Nos acompaña Miriam Castillo, experta en seguros y mercadeo, quien nos comparte estrategias innovadoras para brillar en un mercado saturado. Acompáñanos mientras exploramos cómo combinar métodos tradicionales y modernos puede ser la clave del éxito. Descubre la importancia de involucrarte con tu comunidad local y cómo visitar clínicas médicas pequeñas puede abrir puertas donde menos lo esperas, ya que las grandes suelen tener sus propios recursos y no siempre requieren nuestra intervención.
En este episodio de "Seguros al Día", también subrayamos la importancia de la formación continua y el autodidactismo para los agentes de Avanti Insurance. Aunque los resultados no son inmediatos, el compromiso y la constancia siempre rinden frutos. Además, te anticipamos nuestra próxima charla sobre las automatizaciones y la inteligencia artificial en el sector de seguros, un tema que genera inquietud pero también muchas oportunidades. No te pierdas la oportunidad de compartir este conocimiento con otros agentes que puedan beneficiarse de las valiosas estrategias que discutimos.
Seguros Al Dia - Todos los viernes.
Hola a todos. Nuevamente Estamos en otro capítulo, el capítulo número 6 de Seguros al Día. Estuvimos en pausa por un tiempo debido a las mismas exigencias de la industria, de nuestra agencia, porque también somos agentes de seguro. También corremos una agencia de seguro, avanti Insurance, y tuvimos un año muy atareado con nuevos agentes, nuevos empleados y tratando de correr la agencia. Pero no nos hemos olvidado ustedes y estamos de vuelta con Seguros al Día Y hoy queremos hablar de la diferencias, el uso de los anuncios y cómo te puedes convertir de invisible a irresistible Si eres un agente nuevo, si ya tienes tiempo en la industria pero quieres todavía ser aún más irresistible. Tengo conmigo a Miriam Castillo, como en otros capítulos. Ella se ríe cuando digo esto, pero una gran conocedora de la industria. Ella se ríe cuando digo esto, pero es una gran conocedora de la industria, una persona con muchísima experiencia, no solamente en seguro sino también en mercadeo, y sin tener que pagar anuncios. Aquellos que no saben hacer esto ¿cómo pueden diferenciarse en un mundo tan minado ya por lo que son las automatizaciones, los anuncios, la inteligencia artificial?
Speaker 2:Bueno, primeramente, hola a todos, encantada de estar de vuelta acá. Yo pienso que es una combinación de diferentes métodos, ¿verdad? diferentes métodos, ¿verdad? Y todo está en el conocimiento, en las ganas de aprender a cosas nuevas. No podemos quedar estancados en lo mismo que sabemos. Cuando hablo de diferentes métodos, no podemos olvidarnos de grassroots, o sea nuestra comunidad, nuestros doctores locales, nuestras oficinas dentales, que nos quedan cerca de la casa o lejos. Eso depende de cuán dispuestos estemos a trabajar, ¿verdad?
Speaker 2:Hay personas que trabajan agentes de seguro, que trabajan solamente en su área, y otros que están dispuestos a viajar una hora para llegar a donde quieren y ser más exitosos. En este caso, yo misma comencé solamente con oficinas de doctores y haciendo eventos en la comunidad. Eran otros tiempos, eran hace unos cuantos años atrás, pero, como sabemos, actualmente la inteligencia artificial, lo que es el marketing en general, está muy pero muy avanzado y viene con pasos agigantados y tenemos que estar al tanto y tenemos que ir con los tiempos. Entonces yo siempre sugiero que los agentes visiten las clínicas médicas que les quedan cerca, los doctores más pequeños, que incluso son los que más necesitan de nuestra ayuda, porque las clínicas grandes ya tienen su negocio bien montado, tienen incluso sus agentes dentro, que a veces son hasta familiares o sea no hay mucha oportunidad allí. Pero los doctores pequeños, las oficinas pequeñas de doctores si necesitan mucho de nuestra ayuda y nos podemos retroalimentar en esa ayuda.
Speaker 1:Nosotros los ayudamos a ellos y ellos a nosotros si hemos visto esa oportunidad y como agentes como Fran Fran Segovia, nuestro socio, como tú, han sabido aprovechar esto durante los años. Los nuevos agentes no tienen estas habilidades, muchos de ellos y queremos transmitírselas para que ellos también puedan sacar el máximo de la industria, poder ganar la mayor cantidad de dinero en esta industria, por ejemplo. Vamos a por un ejemplo simple. Tengo una clínica que abrieron en la esquina de mi casa, una pequeña clínica de un doctor primario. Cuando llego ahí me presento con mi tarjeta. A lo mejor les llevo un regalito a las muchachas que trabajan ahí a la secretaria les llevo unos pastelitos. Vamos a decir que los cubanos siempre regalamos pastelitos. Me pregunta, por ejemplo digo no soy agente, de seguro estoy cerca tal. Y entonces el doctor me pregunta ¿cómo me beneficio? El doctor me pregunta ¿cómo me beneficio?
Speaker 2:Bueno, eso es una buena pregunta. Se va a encontrar que en todas estas clínicas, ya sea nueva o no, todos los días reciben tarjetas de diferentes agentes. La diferencia está en qué le podemos ofrecer que a ellos les interese. Qué le podemos ofrecer que a ellos les interese. Los doctores y las clínicas en general deben tener también su beneficio para poderse interesar en nosotros. Entonces, en este caso, por ejemplo, los doctores pueden tener un contrato solamente con un solo plan y necesitan más contratos que nosotros, quizás como agencia o con la agencia que tiene el agente, en este caso Avantis Insurance. Somos muy buenos en eso. Tenemos facilidad, por nuestras relaciones con los planes, de conseguirle contratos a los doctores y eso les amplía lo que es el producto que van a ofrecerle a los clientes de Airbnb. Ese es el número uno. Número dos tenemos también la posibilidad de quizás negociar el pago por estos planes, lo que se llama de capitation, por la experiencia que tenemos nosotros en la industria y las relaciones que tenemos con los planes en general. Pues, tenemos una oportunidad de negociar esos capitation, ese dinero que le pagan a cada doctor, por cada miembro, etcétera, de subírselo, de aumentárselo.
Speaker 2:Hay muchas formas de ayudar a los doctores. Podemos planificar eventos que, a lo mejor no tienen quien les haga eventos en la comunidad. Los doctores pueden poner una parte, apoyarnos en eso, y nosotros ponemos otra o diferente. Hay muchos métodos, pero entre los dos podemos hacer eventos en la comunidad para que el doctor crezca su base de clientes o de pacientes. En este caso Eso es por la parte de doctores. Lo mismo sucede con los dentistas. Los dentistas no tienen clientes tan no les entra en la puerta clientes tan a menudo como a los doctores primarios. Pero nosotros podemos ayudarlos a crecer su membresía porque nosotros somos los que tenemos el conocimiento. Y eso te iba a hablar también, césar, que la base de todo está en el conocimiento. Además de un agente puede ir ahí a la clínica, pero si no sabe de lo que está hablando, no va a tener que ir Correcto, correcto, correcto.
Speaker 1:Eso lo vemos a diario, sobre todo en nuestra agencia. Los agentes más capacitados, los agentes que van a los entrenamientos, los agentes que conocen los planes, los agentes que conocen técnicas de venta, los agentes que se están informando de marketing, básicamente la persona que está en el negocio porque hay quienes están en el negocio y no están, o sea solamente tienen la licencia pero no lo están ejerciendo como tal son los que se van a beneficiar y van a beneficiar a los doctores con esta oportunidad. Van a saber cómo llevar una reunión, van a saber cómo llevarle conocimiento a los doctores, porque el mayor problema que tienen los doctores y las oficinas médicas es que muchas veces y también los dentistas, muchas veces entra el paciente por la puerta y no sabe lo que cubre ese plan, no sabe qué beneficios trae ese cliente, cuáles son las coberturas Y, por ejemplo, en el caso de los dentistas, sobre todo la parte de los implantes y todo este tipo de cosas que está muy de moda ahora. Hay seguros que cubren perfectamente este tipo de procedimientos y otros seguros no lo cubren Y eso los dentistas no tienen ese conocimiento.
Speaker 1:Nosotros, en este caso, podemos actuar como el guía, podemos actuar como el consultor como la persona que tiene el conocimiento para que este dentista pueda tener más, poder tener más clientes y poder hacer más implantes, poder hacer más procedimientos y poder, por supuesto, crecer su consultorio dental. Esto es muy importante. La gente funcionaría como un consultor y al mismo tiempo también le puede referir pacientes a este dentista o este doctor. Pero usted tiene que saber hacerlo. Si no estamos capacitados, si no tenemos conocimiento de la industria, de los planes y de los diferentes beneficios, de cómo se mueven los seguros, no podemos crecer, no podemos llevar estas cosas y esta oportunidad está vetada para los agentes que no saben cómo hacerlo.
Speaker 2:Para los agentes de Avantis Insurance no-transcript. Y dentro de esos entrenamientos está una presentación súper especial que hicimos para que se acerquen a las oficinas dentales y le ofrezcan su servicio.
Speaker 1:Esto está creado en un PowerPoint muy bonito, muy fácil de presentar. O sea no llega con las manos vacías. Nuestros agentes no llegan con las manos vacías. Llegan a la oficina dental y llegan al doctor con algo que presentar, y esto les facilita mucho el trabajo y les da seguridad a la hora de la presentación y del contacto. Ok, otra preguntita ¿cómo puede ser una persona, por ejemplo, para poder llegar a estas oficinas de doctores y dentistas? ¿Dónde las encuentro? ¿Dónde puedo encontrar doctores y dentistas? ¿Dónde las encuentro? ¿Cómo puedo ir? ¿Dónde puedo encontrar doctores y dentistas?
Speaker 2:¿Dónde están. El result lo puedes buscar en Google. Es tan sencillo como poner el zip code suyo 5 millas, 2 millas, 3 millas, a la redonda, y te van a decir todas las oficinas dentales que hay o las oficinas médicas Como les mencioné anteriormente. los doctores primarios pequeños, los que estamos en esta industria, sabemos que están siendo comprados en su gran mayoría por las clínicas grandes Y ahí, bueno, ya, eso, como les dije, puede que tengan agentes dentro trabajando, ya, pero tampoco quiere decir que no se tienen, que no pueden llegarse a esas clínicas, a esos centros grandes.
Speaker 2:Pueden ir y pueden presentarles la tarjeta porque, como bien se dice, no se sabe de dónde le va a salir el agua al coco, ¿verdad? Yo, cuando empecé, yo hice muchísimos eventos donde no, o sea me fui sin ningún cliente, pero yo repartí tarjeta y repartí mi tarjeta y hablé con personas y al final, en un mes o en un año y medio, pues se empezó a materializar mi esfuerzo y me empezaron a llamar y ya comencé mi negocio y comenzó mi negocio a escalar. Pero es así, a veces vemos que no tenemos resultados al principio, pero Sí, poco a poco vamos a lograr.
Speaker 1:Tengo una pregunta que seguro que mucha gente se está haciendo, una cosa muy curiosa mencionaste hace un rato de que nosotros o sea Avantis Insurance en el caso de nosotros, otras agencias no sé si tengan esta oportunidad le pueden conseguir contrato a los doctores. ¿escuché correcto Esto? que le pueden conseguir contrato a los doctores no tengan con diferentes aseguradoras? Ok, en el caso de que ya un doctor, por ejemplo, consiga el contrato, ya lo haya firmado, ya pueda empezar a tener clientes con ese seguro, ¿qué tiene que hacer el agente después de esto?
Speaker 2:El agente de seguro? ¿qué comien? Muy buena pregunta, esa. Si usted fue el que le consiguió el contrato, pues alegrese, porque obviamente ya eso es una carta que lo deja entrar por la puerta, por la puerta ancha. Si usted le consiguió el contrato a un doctor, pues ya usted tiene la confianza de que ese plan lo va a manejar a usted. Al menos, ese plan ya usted lo va a manejar como agente. No lo vamos a mencionar nombres, pero si le consiguió un contrato X, pues número uno, usted como agente tiene que cerciorarse de que haya completado todas las certificaciones con ese plan para poderlo vender, ¿verdad? No vaya a ser que le consiga un contrato a un doctor que usted no pueda vender. Eso es número uno. Y número dos, debería hablar con el doctor para quizás que le dé una oficina, un lugarcito, una mesa dentro de la oficina del doctor, para que usted tenga más oportunidad de inscribir a los clientes en ese plan. No sé si se contesta tu pregunta.
Speaker 1:Sí, sí, claro que sí, claro que sí. Entonces vamos a resumir, porque ya se nos acaba el tiempo. Tenemos es más o menos nuestro podcast dura alrededor de 15 minutos. Llevamos ya cerca de 14 minutos hablando. ¿Y cuáles serían, por ejemplo, un resumen de los puntos, más de los consejos que les puedes dar a los agentes? Ok, tres consejos que les pudieras dar a los agentes. Ok, tres consejos que le pudieras dar a los agentes ahora mismo, con esta oportunidad, a los doctores y dentistas.
Speaker 2:Conoce tu comunidad, explórala, mira, revisa quiénes son los doctores pequeños Y visítalos. Eso es número uno, visítalos sin miedo. Y número dos para poder hacer eso efectivamente, tienes que tener conocimiento. asiste a todos los entrenamientos. si estás con Avanti Insurance, pues no tendrías problema con eso, porque nosotros somos muy grandes en entrenamientos, pero tienes que entrenarte y ser autodidacta y aprender para que sepas de qué estamos hablando. y número tres, pues constancia. como siempre decimos entrenarte y ser autodidacta y aprender para que sepas de qué estamos hablando. Y número tres, pues constancia, como siempre decimos no te va a salir el primer día, pero a la segunda semana vas a ver que te comienzan a llamar y que vas a empezar a tener éxito en lo que es el negocio.
Speaker 1:Ok, mirela, muchas gracias, nos vamos a despedir por el capítulo de hoy. Ok, mirela, muchas gracias, nos vamos a despedir por el capítulo de hoy. En el próximo capítulo vamos a tratar sobre las automatizaciones, la inteligencia artificial, los anuncios En esta nueva época que tenemos, ahora que la inteligencia artificial está irrumpiendo en el mundo de los seguros y no sabemos qué va a pasar. Esto ha causado un poco de preocupación entre toda la gente. Vamos a responder muchas preguntas Y pues nada. Les pido que sigan el Seguro al Día y que se lo compartan a todos aquellos agentes que ustedes piensan que les puede beneficiar, ya que aquí tratamos información importante. Aquí no hablamos cosas que no tengan que ver con seguro. No hablamos de temas que se salgan de lo que usted le puede beneficiar como agente de seguro, y pienso que esto es de gran provecho. Así que, pues, me despido de ustedes y hasta el otro capítulo de Seguros al Día.