¡El error que esta llevando a la ruina a los agentes de seguros de salud!

En este episodio revelamos lo que nadie te dice sobre los distintos modelos de negocio en el sector de seguros de salud y Medicare. Si eres agente de seguros o estás pensando en sacar tu licencia, necesitas escuchar esto antes de firmar con cualquier agencia.

Hablamos claro sobre:

• El modelo “empleador” y cómo puede quitarte el control de tu libro de negocio.
• Los peligros ocultos del multinivel (MLM) en seguros.
• Por qué trabajar bajo el NPN de otro puede costarte tus comisiones y tu futuro.
• La diferencia entre ser empleado, o construir tu propio negocio. 
• Qué ofrece un modelo realmente independiente y rentable como el de Avantis Insurance.

Ideal para agentes nuevos y veteranos que quieren ganar más, tener libertad y construir un negocio de verdad.

Seguros Al Dia - Todos los viernes.

Transcript

 Frank: Sí, buenos días, buenos días, aquí estamos de nuevo, otro día tarde, no sé la hora que nos estás viendo, de seguros al día, capítulo doce. Y bueno, hoy vamos a hablar, siempre tenemos temas importantes, yo siempre pienso que todo lo que hablamos aquí es bien importante, por eso tienes que agregarte al canal y seguirnos. Todo lo que sea gente deberían hacer. Hoy vamos a hablar de los distintos modelos de negocio que hay afuera. Y, básicamente, pues, cuáles son funcionales, cuáles son buenos tratos, cuáles no son tan buenos tratos y, bueno, nada, tener un poquito una tertulia aquí sobre ese tema que creo que es un poquito chévere. Puedes hablarme un poquito sobre eso, sé que hablamos, sé que estamos Básicamente en eso. Hola, buenos días, Frank. Bueno, es Miriela por acá. Eh, sí, estamos, hoy queremos hablar de los diferentes tipos de modelo de negocio. Eh, sabemos que allá afuera hay, porque obviamente estamos en la industria, Y sabemos que hay agentes, por ejemplo, uno de los modelos que más me llama la atención es el modelo de empleador. Te voy a dejar a ti el otro, que de hecho sabes más de eso. Eh, el modelo de empleador. Este modelo es cuando te ofrecen eh, te ofrecen un salario básico, un salario mínimo, ¿verdad? Y eh, te dan leads, por ejemplo, para que tú llames. Es como lo que le llamamos el call center, más o menos así. Es un call center donde tienes que llamar a los clientes y eh, te pagan un salario por eso. Y si tú haces muchas ventas dependiendo, haces una cierta cantidad de ventas de diez, de ocho, a partir de ahí entonces que te empiezan a pagar una comisión que nunca va a ser como las comisiones de nosotros, de un agente independiente, pero Te pagan una comisión y el negocio se escribe bajo el NPN o el número, el National Producer Number, el número de agente de otra persona. De la agencia. De la agencia. Que ellos como que te hacen esa salvedad de que no, tienes que tener todo acá, lo sé a mi nombre y yo te pago. Exactamente. Ese modelo, si no eres agente, bueno, número uno, si no eres agente, no estuvieras oyendo este podcast. Si no eres agente y eres un empleado, está muy bien. Bueno, porque ganas tu salario y te esfuerzas y tienes una comisión. Pero si eres agente, tú nunca vas a ser dueño de tu negocio, porque ese negocio se lo estás haciendo a otra Es lo mismo que si estuvieras trabajando en Walmart, igualito. Eh, o estuvieras trabajando en cualquier otro centro de trabajo. Tú no eres dueño de negocio. Entonces, de eso no es lo que estamos hablando ahí, ¿verdad? Eso no se trata, Avanti no se trata de eso. Eh, nos tratamos de mucho más. Pero te estamos informando para, porque las ofertas a veces son muy, muy tentadoras, ¿verdad? Y te dicen, no, te damos un salario y te damos comisiones, pero al final no tienes retención. De eso Fran va a hablar un poco más adelante, pero el negocio no es tuyo. Entonces, Frank, ¿cuál es el otro modelo de negocio que hay afuera? Bueno, el que también se está hablando mucho es como el modelo de multinivel, el MLM. Que, pues realmente ahí, ahí tú no estás vendiendo ningún producto. Y tú lo, aquí tú lo, ahí tú lo que haces es traer personas. La mente es como reclutar gente. Y entonces pues te venden, te venden la idea de que tienes un portfolio de productos Pero nunca hay un entrenamiento de esos productos, no se habla mucho de eso. Realmente lo que te habla es trae personas, intégralas al negocio, saca la licencia, ten la ventaja de tener una licencia, pero no, pero realmente no hacen mucho con la licencia. ¿Por qué? Porque el negocio realmente son las personas. Exacto, y además en ese tipo de negocio te pagan una comisión mucho más baja. Muy baja, sí, muy baja porque de nuevo volvemos a lo mismo, el negocio no es vender los seguros, el negocio de ellos es la gente, la gente, la gente, porque es un multinivel. Y es un negocio totalmente legal, totalmente lícito bajo la industria de nosotros que es de los seguros y realmente, pues de nuevo, te muestran un portfolio que nunca te dan un entrenamiento de ese portfolio para tu poder vender algo de allí. Si vendieras algo de allí, la convención es súper visible comparada con tener contrato directamente, si tuvieras tu licencia, que tiene todo el derecho, porque la licencia es tuya con el Estado, no es tuya con ninguna compañía en específico. Y, bueno, lo que te incentiva a traer gente, traer gente, traer gente, y realmente eso no, Es algo que realmente no estás desarrollando tu negocio como agente de seguro realmente. Exacto. Y bueno, el otro, el otro, la otra forma de negocio, el otro modelo, Es nosotros. El modelo es el modelo que es, diría yo, que es que tú tomas tu licencia, haces tu licencia con el Estado y te contratas con una agencia A tu, con tu prerrogativa de escoger la que tú quieras, pero, pero contacta con una agencia que obviamente debe ofrecerte lo mínimo que lo, por lo menos lo que ofrece Avanti, que son muchas cosas, entrenamiento, sistemas, páginas, CRM, ese número de herramientas que requiere para tener una, No, nosotros somos otra cosa, pero igual tienes derecho a escoger algo que no sea tan bueno como nosotros. Pero lo importante de la idea es que el negocio, cuando tú eres agente, la licencia es tuya con el Estado. Tú no tienes por qué estar bajo. Intermediario. No, ni intermediario ni tener esa agencia para tener un portfolio porque tú puedes ir directamente a cada compañía y si tienes tu licencia de dos catorce o dos cuarenta o lo que sea, pedir los contratos. Entonces, de nuevo, no es un modelo que sea viable, por lo menos para mí, porque no te desarrolla como agente porque no estás haciendo negocio. Y el correcto es el de nosotros, porque como te digo, tu licencia con el Estado, solicitas un contrato y tú vas a cobrar lo que cobra todo el mundo, Como un agente directo de toda la compañía con la que nosotros representamos. Y voy a profundizar un poquito ahí. Sí. Porque además de contratarte, como mismo lo estás diciendo, que es por esa vía, pues lo principal es que vas a desarrollar Tu propio negocio, vas a ganar tus comisiones, que son mucho más altas, ya hemos hablado de comisiones, pero para recordarles a todos, las comisiones de Medicare eh, son Si eres una persona nueva en Medicare y llegaste a esa persona, pues son 611 dólares. Eh, 611 no, subió. Subió. Eh, 626. Por una sola vez, ¿verdad? Y si eres cambio, si el cliente es un cambio de plan para plan, pues a principio de año te pagan 311 dólares. Pero no solo eso, también hemos hablado de esto. Y lo más lindo de este negocio es la retención, el ingreso pasivo que vas a tener todos los meses a través de los años mientras ese cliente se quede contigo. Eso no lo vas a tener en ningún otro modelo. En el MLM no lo vas a tener porque ahí no vas a tener libros de negocios realmente porque lo que estás es trayendo personas que se convierten en agentes que después tú no sabes qué hacen. Y en el modelo de empleador, imagínate, tú estás metido en todas las ventas de unos leads que ellos probablemente te dan, que también podemos profundizar de que no son leads sencillos tampoco. Exacto. Y de paso, tienes que profundizar, hacer la venta y ponerse la nombre de ellos. El día que te digan, fulanito, bye bye, no necesito más de tu servicio, Dejaste todo tu esfuerzo y todo tu libro de negocio bajo el nombre de otra persona. Exactamente. Y como que no tiene ningún sentido, si tú tienes tu propia licencia, meterte a trabajar por eso. ¿Qué pasa? Que te llaman la atención con un sueldo. Mira, te voy a dar dos mil dólares, pero es que hay ocasiones que tú con tu propio, con tu propio esfuerzo puedes conseguir más. Eh, y a veces la gente se echa un poco para atrás, ¿por qué no me van a dar un sueldo? Pero te estás poniendo un techo. Y no solamente te estás poniendo un techo, sino te estás mandando tu negocio a otro libro de negocio donde no vas a tener acceso a cobrar unas renovaciones Que en este negocio, bueno, que tú lo dices y lo repito y lo vuelvo y se los digo como enfáticamente, el negocio de, de, de los seguros no es solamente, no es vender. Es vender, pero es retener. Es mantener un libro de negocio longevo. Que tenga ahí personas que tengan diez años y no saben de ellas, lo sigues cobrando. Y eso pasa. Yo, yo, en mi caso es así. Tengo personas que no he visto más nunca hace como diez o quince años y lo sigo cobrando. Hay oportunidades dentro del negocio de las personas que hacen el modelo correcto, ¿verdad? De negocio de Medicare Que te las pierdes si estás en otro modelo de negocio. Eh, parte del enrolamiento o cuando hacemos la presentación de Medicare, cuando usted termina con el cliente, Eh, solamente por hacerle una encuesta mínima de salud para ver si se le puede ofrecer más beneficios, pues a usted le pagan una comisión desde cincuenta hasta doscientos dólares en una comisión una vez Por un cliente, además de su comisión por enrolar a ese cliente. Así que eso no lo tienen con más nadie tampoco. Tú no eres directo, te pierdes dinero, pierdes todas las cosas que te da directamente el plan a ti como productor. Claro, y si eres, si tu vas a hacer eso, o sea, a sacar la licencia de salud es por gusto. No la saques. Si tú piensas, tú quieres un empleo igual que este que te van a dar los leads, by the way, a propósito, eh, los leads, eh, Como mismo mencionaste ahorita, no necesariamente son buenos leads. Eso a veces no se sabe ni de dónde salieron. Ahora los leads que nosotros hacemos son frescos, son de campañas en redes sociales. Pero de estas compañías que te ofrecen estos leads para tú llamar en un call center, no se sabe ni de dónde salen. Y te cuesta trabajo hacer la venta. Por tanto, te va a costar trabajo llegar a esa cantidad de ventas para que te den la comisión extra. Te venden sueño, te venden el sueño de que mira, te voy a dar un sueldo de dos mil, pero si me haces veinte ventas, no se empieza a cobrar comisión, pero como te dan un montón de leads que de repente de esos veinte va a poder ser a cinco o seis, Nunca vas a llegar a cobrar esa comisión, te quedas en el sueldo, pero ellos sí siguen cobrando los seis que le pusiste. Exacto. O sea, que de nuevo, eh, es matemática pura, mi gente. Esto no hay por qué trabajar para otra persona si ustedes tienen la licencia. Y si quieren ser parte de Avantis, pues ya saben, nuestro correo electrónico es info arroba avantisinsurance.com Dale a la campanita si nos estás viendo por YouTube y suscríbete, dale que eso no les cuesta nada y dale like también y nos pones para que cada vez que salga un tema Exacto.