تعلّم الطريقة الأفضل في التسويق من قمع المبيعات ✏️

في هذه الحلقة من بودكاست حكيم يُبَسط محمد منهجية الـ Sales Funnel - قُمع المبيعات، بطريقة خطوات تُساعدك في إنشاء حملة تسويقية لزيادة مبيعاتك و جذب عملائك و مواجهة مشكلة الميزانية المنخفضة تحديدًا في مجال بيع الخبرات
..................................................................................

احجز استشارتك الآن مع محمد الحكيم من خلال هذا الرابط 👇🏻

https://moedesigns.io/consultations/one-hour-call

لتجربة استماع أكثر تميزًا تابعنا على باقي منصات البودكاست 👇🏻

https://zaap.bio/hakeempodcast

لمحبي الفيديوهات القصيرة ومعرفة التطورات الجديدة، تابعونا  👇🏻

https://www.instagram.com/hakeem.podcast/

..................................................................................

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

Transcript

Mo Al Hakeem (00:04.238)
أعتقد أننا كلنا لنا سنوات طويلة الآن قاعدين نسمع بمبدأ قمع المبيعات، السيلز فنال السيلز فنال هيكل أو منهجية المفترض أنها تساعدك تبيع وتقول لك أنك لازم تتعامل مع عميلك وتخطط خطتك التسويقية وغيره على أساس أنه عميلك حيمشي معك في مراحل وعي

مراحل الوعي هذه هي ببساطة في بداية هو حيكون الوعي بيسموها أعتقد الإدراك ومن بعدها بعد الإدراك حيكون اهتمام من بعد الاهتمام حيكون نية لأنه يبدأ معاك ويشتري ومن بعدها حيطور من عميل حيكون عنده ولاق لك فهذه هي الرحلة طبعاً بحسب الشكل اللي يظهر لك في

Mo Al Hakeem (01:07.63)
طبعاً بحسب أنت من علمك الفريمورك أو وين شفت فيه ناس بيبسطوها لثلاث خطوات فيه ناس لا بيفصلوها بيخلوها تقريباً ست سبع خطوات ولكن الفكرة العامة أنه أنت بيقول لك قمع المبيعات أنه أنت حتبيع بناءً على هذه مراحل الوعي اللي حيمشي فيها عميلك المحتمل أنا اليوم اللي وجدته أنه نحن عندنا أكثر من مشكلة في هذه المنهجية

لهاد السبب، أنا قررت أن أبسط الموضوع و أعطيك اليوم منهجية ثانية أبسط، وبحكم أنها أبسط بكثير ستكون سهلة التنفيذ عليك، ستكون عملية المعرفة لا تملك أي قيمة لو لم تكن عملية وأنا لا أرى أن هناك يحققون نتائج بموضوع قمع المبيعات، يعني هو سهل أن تتكلم عنه، سهل أن تفهمه ولكن أن تنفذ

وفعلا تجيب نتائج هذا موضوع ثاني أنا صراحة للا ن في مجالي اللي هو بيع الخبرات أنا ما بتكلم عن بيع المنتجات أو بيع الخدمات أنا بتكلم عن بيع الخبرات يعني أنت بتقدم خدمة في المجال الابداعي أنت مصمم كاتب أنت ممكن محامي أنت طبيب أنت مستشار نفسي أنت بتبيع في النهاية أفكار وخبرة معينة بتبيع علم أنا ما شفت هذا

يبيع و يحقق نتائج في مجالنا لا للناس الذين يحاولون بيع دورات ولا كتب ولا للناس الذين يبيعون خدمات أكبر وان تو وان مثل تدريب ومانترينج مجتمع معين ومجتمع بإشتراك فتعالوا نفكر في الموضوع نناقش الموضوع يهم أن أسمع رأيكم في هذا الموضوع في التعليقات لأنه أنا لسه ما كتبته

بوضوح يعني قاعد أكتب فيه قاعد أبحث فيه فهيهمني جداً جداً رأيكم سواء عندك أسئلة أو حابب تضيف كله حيفيدني عشان أبحث في الموضوع أكثر طيب تعال نتكلم عن المشاكل في الفكرة الحالية في الفكرة اللي كلنا تعلمناها قال لنا إنه الناس حيمشوا معاها في مراحل واعي مختلفة فنحن بناءً عليه لازم أننا

Mo Al Hakeem (03:30.702)
نعمل هذه الحملة تسويقية وفي هذه الحملة نسحب الناس لمرحلة الوعي وبعدها وبعدها وبعدها فأنا بس حابب أوضح المشاكل اللي بتحصل لما أنت تحاول تعمل هذا الشيء بشكل عملي لازم تعرف أنه أنا مثلا عندي دورة كاملة في الكتابة الإعلانية

وفي هذه الدورة عملت ريسورج طويل عملت بحث طويل شهرين ببحث في الكوبرايتين و الكتاب الالعانية عشان نقدر أصور الدورة وفعلا هذا الهيكل أو مراحل الوعي ما في عليها اختلاف فعلا عميلك حيمشي في مراحل وعي مختلفة حتتطور وبعدين حيصل لأنه هو يشتري منك وبعدها يكون ولا هذا الكلام ما في اي مشكلة وين المشكلة؟

في أن نأخذ هذا المبدأ ونحوله لحملة تسويقية. يوجد عندنا ثلاث مشاكل أساسية عندما نعمل بناء على ما تعلمناه من خبراء تسويق. بدايتين أنني أجهز حملة تسويقية اليوم وأضع جهد لعميلي. أنا أضع

أنه أنا حبني مثلاً صفحات هبوط حبني منشورات على السوشال ميديا حبني إعلانات لكل مرحلة من هذه المراحل عندك أربعة أو خمس مراحل وعي فأنت كل وحدة محتاج تجهز لها محتوى وإعلان ومن

Mo Al Hakeem (05:21.166)
فكل مرحلة تحتاج لتجهز لها إعلانات ومحتاجة لتشتغل عليها هذه أساسا أصبحت تكلفة عالية جداً في كمية جهد هنا في أنه أنا أحضر أساسا الحملة التسويقية فهذا الشيء نحن نشوفه أو ممكن يكون عملي أكثر للشركات الكبيرة اللي عندها فريق اللي عندها ميزانية أساساً

أنه سيكسب بالملايين فلا يوجد مشكلة أن يدفع ألاف لبيع منتجه في الحملة التسويقية ولكن عندما أخذ هذا المبدأ ونجيبه لعندنا شركة من شخص واحد أو شركة صغيرة جدا عندك المؤسسين وعندك فريق عادة ما يزيد عن أربعة خمس أشخاص هنا العملية أصبحت جدا مكلفة

فبحكم إنها مكلفة أغلب الناس سواء أنها تشتغل أو ما هي تشتغل أغلب الناس لأنها مكلفة ما بيقدروا أو ما بيلتزموا إنهم يعملوها بالكامل إنهم يجهزوا كل هذه الأشياء إعلانات للشخص في مرحلة الوعي إعلانات للشخص في مرحلة الاهتمام صفحات هبوت للشخص اللي

باعتبار أن التنفيذ أساساً جداً صعب أغلب الناس، يعني أغلب الناس، أنا شفته لما نجي نحول النظري لعملي، يحصل تقصير كبير في التنفيذ فأنا الآن ما قاعد أقول لك هل النظري صح ولا خطأ أنا قاعد أقول لك أن تنفيذ هذا النظري على أرض الواقع للشركة الناشئة أو للسولوبرنور، أنت بتشغل لوحدك

مستحيل صعب صعب جداً ليه صعب جداً لأن أنت أساساً إذا أنت بتشغل مع وحدك أو في فريق صغير أنت ما عندك الخبرات اللازمة لأن أنت أساساً تعمل كل هاذي الأشياء أنا ما هقدر أعمل أصمم إعلان متقن لليوتيوب وأصمم لي إعلان متقن للإنستجرام وأصمم صفحة هبوط وأكتب صفحة هبوط

Mo Al Hakeem (07:49.614)
وأكتب اعلان فيديو واسمم لسوشل ميديا بوسترات صور أنا ما عندي هذه المهارات أساساً وانت ما عندي هذه المهارات انت عشان تطقن الشي عشان تطقن كل اعلان انت محتاج شخص مختص شخص مختص في اعلانات اليوتيوب شخص مختص في اعلان الشكل الفلاني وشخص مختص في البوسترات يعمل لك اعلان هنا فنحن ما عندنا للخبرة

ولا عندنا أساساً الموارد بالعربي الفلوس والوقت عشان نحنا نستثمر كل هذا السثمار في الحملة التسوقية هذه مشكلتي الأولى ما قاعد أشوف إنه الناس قاعدة تاخد هذه النظرية وتطبقها بشكل صحيح بسبب عدم توفر الموارد هذا رقم واحد رقم اثنين هنا المشكلة عادة في النظري مراحل الوعي

ولكن الخطأ الشائعين أغلب مدربين التسويق عندهم معلومة خطأ ما أعرف من أين جابوها قاعدين ينشروا للناس معلومة خطأ أشي المتداول الآن بشوفوا في الدورات خصوصا الدورات اللي بتتكلم عن click funnel أي دورة فيها موضوع click funnel أنا بعرف إنها ماشى بنظريات أساسا خطأ أش بيقول لك

عندنا نحن مثلا في التدريب في بعض الدورات بيجي مدرب التسويخ بيقول لك شوف انت في البداية حتعمل اعلانات على السوشل ميديا لدورتك دورتك ممكن 300 -400 دولار انت تتكلم على 1000 وفوق ريال سعودي حتعمل اعلان وفي هذا الاعلان مثلا حتقول ان هذا الدورة بتساعدك على كده كده فأنت

تنشر واعي لدورة بعدين عندك صفحة هبوت في صفحة الهبوت ايش بيقولك هنا الذكاء بيقولك انه انت هتطلب ايميل الزائر مقابل شيء مجاني تعطيك كتاب عادة بيكون كتاب pdf سيئ جدا مافي معلومة مفيدة بس المهم بيقولك انه انت هتعطيك شيء مجاني

Mo Al Hakeem (10:12.046)
أو مثلاً ستقوم بعمل ويبنار مجاني وانت هدفك تجمع إيميلات حلوين؟ جمعنا الإيميلات، تمام، أنا معا إيميلات الناس بعدين، ماذا أقول لك؟ أقول لك أنت على فترة أسابيع ستبدأ ترسي لهم إيميلات لكي تخذ هذه الإيميلات في مراحل الوعي المختلفة هم عندهم الآن الوعي، حبينا نزيد لهم الوعي فارسل لهم أول إسبوع

يقومون إيميلات تقريباً كل يوم عن الوعي. ما يعني الوعي؟ يعني أنك ستفهمهم المشكلة. ستقول لهم أنتم تعانون من هذه المشكلة. وإلى متى ستعانون من هذه المشكلة؟ والآن هو الوقت لتبدأ وتغير حياتك وتصبح ناجح وتصبح لا ماذا. ولماذا أنت لا نجح؟ ماذا يعني بأن البعض الناس ناجحين؟ وكلام غريب. مفروض أن يوصلك لأي مرحلة

في السبوع الثاني يلا استلم انت اميلات البناء الاهتمام بالمنتج فالسبوع الثاني يبدأ يعطيك اميلات يقول لك نحن دورتنا فيها واحد ثلاثة اربعة حتساعدك على واحد ثلاثة اربعة حتحللك المشاكل فلانية هذا القيمة من دورتنا ابدا

و عادة بيوعدك بالنجاح بيغريك بالنجاح بيغريك بالنتيجة وهذا أساساً موضوع لحلقة ثانية شيء أعترض عنه أنا تماماً متابعين بيعرف بيوعدك بالنتيجة يعني بيوعدك مثلاً بالربح المالي أو بالثراء أو بالنجاح مع أن أنا ما بقدر أوعد شخص بالنتيجة أساساً عشان أزيد اهتمامه بالمنتج لأنه أنا ما عندي تحكم في النتيجة

أوسع مني النتيجة تعتمد على سميها الحظ سميها توفيق من ربنا بحسب انت كيف بتسميها لكن النتيجة خارج عن صيطرتنا نحنا المهم تنتهي انتر من الأسبوع الثاني إميلات الاحتمام وبعدين في الأسبوع الثالث هيقول لك يلا يعطيك الإميلات تبعت النك اني وهنا

Mo Al Hakeem (12:33.262)
ستدخل معك فيه أنه يحاول يستعجلك العرض جاري الخمسة أيام وكل يوم يقول لك العرض بقيله أربع أيام العرض بقيل ثلاثة أيام بقيل يومين وشويات كلام في الإيميل فهذه الفكرة المقترحة هذا التطبيق المقترح لنموذج مراحل الوعي المشكلة أين؟ المشكلة أنه هذه الرحلة هذه الرحلة أنت

أو رحلة مراحل الوعي أنت ما عندك فيها تحكم أنت هي رحلة العميل رحلة هوة أنت ما لك علاقة فيها أنت ما لك فيها تحكم لأنه إذا تفكر بالموضوع ببساطة أنت اليوم جاية تبيعني أي شيء فالنفترض أنت جاية تبيعني مايكروفون تمام؟ فأنت كلمت أنت أول أسبوع وقلت لي يا أخي صوتك على الـ podcast

ثاني أسبوع قلت لي شوف المايكروفون تبعنا حيعزل لك الصوت وشوف كل الناس اللي اشتروا المايكروفون وثالث أسبوع حتقول لي يلا اشتري هذا عرض 40 % المايكروفون أنا ما هشتري لأن انت مستعد تبيع أنا هشتري لأن أنا مستعد اشتري هذا القائدة في البيع العمي العمرو ما بيشتري لأن انت مستعد

هو يشتري لأنه مستعد يشتري لأنه عنده الآن الحاجة أنا لما أنت تقول لي اشتري المايكروفون يمكن أنا أساساً ما أنا وأصور podcast هذه الفترة أساساً يمكن أن ما عندي فلوس يمكن أنا حسافر الصيف ما عندي فإنك تاخدني من مرحلة

يعني من مرحلة للثانية يعتمد على ظروفي أكثر من ما هو يعتمد عليك خصوصاً من مرحلة الإهتمام لمرحلة أنه أنا أكون نية الشراء عشان أنا أشتري لازم بيقول الأجانب يعني the stars need to align يعني لازم النجوم تبقى في نفس الاختلاف يعني لازم ظروفي أنا كمشتري تسمح أنا ممكن أقعد معاك في مرحلة الإهتمام عشرة سنين

Mo Al Hakeem (14:51.502)
ممكن عميلك يقعد معك في مهدم عشر سنين ظروفه ما سمحت أنه يبدأ ممكن يقعد معك في مرحلة الاهتمام يوم ممكن في فئة من الناس حيدخل على طول حيشتري ما هو الشخص اللي جايك أساسا من خلال التوصيات حدوثه بيعمل سكيب لكل الانت تشتغله وبيشتري على طول هو جاهز طيب فالرحلة أساسا رحلة العميل أنت ما عندك فيها

هذا المنهجية مراحل الوعي بدل ما أنت تفكر فيها أنه أنت حتأخذني من مرحلة للثانية أنت اللي حتمشيني في القمع أنت محتاج تتخيل شيء أبسط بكثير النموذج اللي حاطكي اليوم أسهل أنت بس لازم تعرف أنه أنت عندك هنا جمهور

وعندك هنا عمي المثالي انسى موضوع القمع و الإنساء انساء انت عندك جمهور وانت عندك عمي المثالي إذا عرفت تحدد بدقة الجمهور والعميل وإذا عرفت استخدامات هذه المعلومات متى ووين أنا أتكلم مع الجمهور متى ووين أنا أتكلم مع عميلي المثالي انت حتكون عندك lead generation plan فعالة

وعملية وبسيطة تقدر تطبقها إلى الأبد فخلونا نفكر في الموضوع

Mo Al Hakeem (17:31.982)
بداية نحن نحب نعرف المصطلحات التي معنا. يعني جمهور مستهدف؟ كلمة جمهور، لو تأخذ بس جمهور. الجمهور هم جماعة من الناس مستعدين أنك الجمهور هم جماعة من الناس مستعدين أنهم يعطوك أنت تركيزهم بدون

بالعربي مستعدين يسمعون لك زي ما انت بتسمعلي الآن في البودكاست بدون مقابل يعني اااا

فلما نقول جمهور مستحدث أنا بس بحاولة فكر بوعي أنا بحسب تخصصي حسأل نفسي أنا بحسب تخصصي من هي الفئات اللي هي لها مصلحة انهم يسمعوني فمثلا إذا قلنا إنه أنا مهندس معماري وكده عملت التمرين وبدأت أسجل عندي عملت عصف ضهني

من الناس اللي هم مهتمين انهم يسمعوني كمهندس معماري انت طبعاً أول شيء هيخطر في بالك الناس اللي محتاجين مهندس معماري عشان يخطط لهم لمشروعهم لمشروع البنات تبعهم هذه فئة بسيطة جداً بس نسجلها رقم واحد وهذه الفئة هم اللي هيكونوا هذا العميل المثالي هنرجع له رقم واحد في هذه الفئة رقم اثنين

مهندس معماري، ممكن نقول أن كل الناس المهتمين بأنهم يتعلمون عن تخصصوا كمعماري وماذا يفهمون فيها المساحات وتأثيرها مثلين على سعادتي وراحتي إذا أنا مهتم في هذا الشيء، ستتابع المهندس ممكن أن أكون مصمم مصمم مواقع أو مصمم جرافيك

Mo Al Hakeem (19:55.47)
وأنا بتابع هذو المهندسين أو المصممين عشان أتعلم منهم مثلاً الأشكال وأخذ يعني نوعاً ما إحاء من بره مجالي عشان أبدع شوية فهذا رقم 2 ممكن أكون مصمم من مجال ثاني بس بتابع هذا الشخص كمصدر إحاء لي اش في عندنا كمان وندس معنا لمن محتم

أنه يتابعه أكيد الناس اللي هم في التخصصات الحوالية كلهم هيتابعوه المقاول شركات إدارة المشاريع البناء وطبعاً كل المستهلكين أو العميل المحتمل صاحب المشاريع فأنت عندك فئات معينة كلها سجلها هذا هو جمهورك المستهدف الجمهور المستهدف ايش وظيفته نحن نتكلم معاه في

ونتكلم معه ضمن الإعلام عندك السوشال ميديا فنحن لما نرجع لرحلة السيليز الخطوة الأولى بتقولك نشر الوعي help the unaware تكلمنا عنها من كتاب the win without pitching منفستو help the unaware من هم الأنوار كلهم جمهوري كلهم فأنا هتكلم مع جمهوري في السوشال ميديا لأنه اللي بيحصل في ناس على السوشال ميديا

يقولوا أننا حطينا محتوى جداً عميق جداً دخيق لا يوجد أحد يتكلم عنه لكن لا يوجد تفاعل، وين المشكلة؟ على الأغلب هؤلاء الناس يتكلمون فقط في أفئة العميل المستهدف لا يتكلمون جمهورهم كامل، يتكلمون العميل نحن رأينا أننا عددنا الجمهور وقلنا أنه ضمن هذه الفئات كلها التي كونت للجمهور العميل فئة بسيطة صغيرة جداً

يعني أنا بتخيلها خمسة بالمية ثلاثة بالمية من جمهورك جمهورك واسع جداً فتذكر لما تجي تتكلم في الإعلان في السوشال ميديا لما تختار الموضوع أساساً اللي أنت بتتكلم فيه اختار موضوع يهم جمهورك كامل الجمهور الأوسع كلهم الغرض أن أنا بتحدث مع الجمهور مش النبيع زي ما قلنا نحن بس بننشر وعي لما ننشر وعي ايش اللي بيحصل نحنا بننشهر

Mo Al Hakeem (22:23.118)
وصولنا بيزيد كل مزاد وصولك لجمهور أوسع اللي هو يتضمن عميلك المثالي كل مزاد وصولك لعميلك المثالي يعني نحن تكلمنا إذا أنا جمهوري عشر ثلاث شخص منهم عشر بالمئة عملاء المستهدفين فطلع لي رقم لو زوت جمهوري لعشر مليون لسه عشر

و أحسن تمرين ممكن تعملو فيه تمرين كثيرة جداً بس أحسن تمرين ممكن تعملو هو تمرين الـ empathy map ممكن تبحث عنه empathy map خريطة التعاطف في خريطة التعاطف أنت الحلو في هذا التمرين أنه هو بيطلب

أن تسجل الأجوبة بلسان في هذه الحالة جمهورك المستهدف فأول سؤال مثلاً جمهورك بماذا يفكر حالياً؟ ما الأشياء التي يفكر فيها؟ طيب ما الأشياء التي يقولها؟ ما الأشياء التي يسمعها؟ ما الأشياء التي يرىها؟ عندما تسأل هذه الأسئلة وتقوم بعمل خريطة التعاطف لتصل التعاطف معها ستستطيع تحدد ما الأمور التي

وماذا المواضيع التي لا تهمها وبينها أن عليها تختار مواضيعك صح وتنشر وعي ويزداد وصولك وتزداد شهرتك وهذه هي وظيفة أن تعرف جمهورك المستهدف وخلاص هذه الناحية ستعمل عليها باستمرار أنت لن تجد شيء هل الجمهور يتحول لعملاء أو لا يتحول أو أين يمشي لا لا أنت شغال في هذه الناحية هذه

في السوشال ميديا بشكل مستمر للأبد ما لك علاقة أنك تحاول تاخذهم من مرحلة وعي للثانية لا لا هذه المنطقة بس لنشر الوعي بس بتنشر وعي في الإعلام في السوشال ميديا بعدين بنفس المبدأ حدد لي عميلك المثالي هذا العميلي المثالي طبعاً لنرجع للجمهور في نقطة مهمة لما نحنا

Mo Al Hakeem (24:46.094)
الجمهور المستهدف نحن عندنا ناحيتين عندنا الـ Demographics و عندنا Psychographics Demographics يعني الخصائص التركيبة السكانية اش يعني لما تقول عمره وين ساكن اي لغة بتكلم متزوج ولا لا عنده اولاد ولا لا طيب كم حجم العيلة كم فرد هذه التفاصيل وين بيشتغل كم مرتبة وين متواجد اش

الأماكن اللي بيحب يروحها حلو هذا كلها الدموغرافيكس الدموغرافيكس للجمهور المستهدف ما بتهمنا ما بتهمنا أنا اللي يهمني السايكو جرافيكس اللي أنا تكلمت عنها خريطة تعاطف بتهمني اهتماماته مشاكله الداخلية كيف يشعر مخاوفه حلو أنا هذا اللي بيهمني في المحتوى مع جمهوري مع عميلي

لأنه لو أرجع لمثال المهندس المعماري أنا حامل خريطة التعاطف نفسها بالضبط نفسها اللي عملتها الجمهورك المستهدف أرجع أعملك المستهدف بس فوقه حتزود الديموغرافكس لأنه إذا أنا مهندس معماري مثلا وشركة في هذا المجال في السعودية فأنا بعرف أنه أنا ما حقدر مثلا أنا بس عندي

وعندي السجل التجاري اللي يسمح لي أني أشتغل مع ناس في السعودية فمعنى عمير المثال لا أصبح مكان إقامته مهم حجم العائلة مهم لأنه يمكن أنا متخصص في الولال اللي هي أكبر شوية مستوى دخله مهم طبعاً عشان أعرف مين يقدر يدفعلي ومن ما يقدر يدفعلي فالدموغرافيكس اش وظيفته وين يسكن وين مكان عمله مهمة في هذا المثال

أو أخذك مثال ثاني قريب عليه مثلا شركة بنبيع العقارات فأنا أعرف أنه أنا عنده عقار مثلا في هذه المدينة وفي هذه المنطقة وفي هذه المنطقة عميلي المثالي لازم يكون هو حالياً ساكن حولين هذه المناطق أو دوامه شغله حولين هذه المناطق لأنه إذا أنا قاعد أبيع عقارات وهذا العقار أنا بعرف أنه مناسب للسكن

Mo Al Hakeem (27:07.758)
و ليس بس للاستثمار فلا هنا صار يهمني مكان شغله لأنه ما في حد بشتغل بعيد حيجي يشتري عقار عندي هنا فبس هذا مثال يعني فالدموغرافيكس هنا حنزودها للعمل مثالي بعد ما تعرف على عميلي المثال بالضبط حتجيلي خصائصة هذا الخواص تبعت عميلي المثالي هي نفسها حتعامل معاها على إنها معايير العمل معي فأنا حقول إنه

وهذا أين سأضعه؟ سأضعه في موقعي أنا الإلكتروني في موقعي في موقعي سأكتب مواصفات عميلي المثالي ليس جمهور المستهدف في موقعي في صفحة البيع خلاصة أنا أتكلم بس مع العميل هنا في موقعي أنت تتكلم بدقة بس للعميل وستقول له أنت شخص مثلا هذه الخدمة مناسبة للعملاء من نوع الفلاني اللي هم عندهم الميزانية الفلانية اللي هم مثلا معدل دخلهم كذا

فهو ستكون دقيق جدا في الوصف هذا الاستخدام الأساسي لأنك تعرف عميلة المثالي لأنه هنا اللي حيحصل جمهورك موجود في السوشال ميديا حيضغف على الرابط من الرابط حيروح لموقعك لما يشوف في موقعك أنك وصفته بدقة إذا هذا الشخص فعلا عميلك المثالي حيبدأ معك هو هنا حيتطمن حيكون أنهي على

فهذا كل ما تحتاج تعمله، يعني أنني أتكلم معك بشكل عملي أنا شخصياً هذا كل ما أعمله لا تحتاج تدخل نفسك في الموضوع الثاني إذا أنت فقط أطقنت هذه الجهة السوشال ميديا والانتشار وبعدين أطقنت صفحة البيع هذا بحسب ذاته يكفي لأنك تبدأ تبيع خدمتك أو منتجك أو غيره

أنا أتكلم معكم أكثر في سياق بيع الخبرات في بيع المنتجات، يمكن أن عملية مختلفة شوية هذا المبدأ العام أنني أفرق ما بين جمهوري المستهدف وما بين عميلي المثالي سيساعدني كثير جداً تخيل حتى في بيع المنتجات سيساعدني لـ 60 -70 % في بيع المنتجات فيها أشياء أكثر لأن الإعلانات والحملات المدفوعة

Mo Al Hakeem (29:30.766)
تجلب لك نتائج نحن عندنا في بيع الخبرات صعب جداً أن تشتري خبرة من شخص أنت أساساً ما بتتابعه تكوين الثقة بيأخذ مدة أطول بكثير بينما أنا ما بحتاج الثقة عالية عشان أشتري منتج ما بحتاج أعرف مين اللي أعمل المنتج مثلاً إذا أنا هشتري شاحن تليفون أنا بعرف إنه هو شاحن تليفون بس هشوف الريفيوز هشوف التقييمات وحشتري على طول العملية شوية

لكن المبدأ العام الذي قلت عنه اليوم هو نفسه مهمة منة أن تكونوا استفدتوا إذا استفدت إرسل الحلقة لحد تشعر أنه ملخبط مع موضوع قمع البيع ومعه يجيب نتائج ومعه لا يعرف أين المشكلة ويلوم نفسه المشكلة أكثر في المنهجية وتنفيذها وكيف نحن تعلمناها هذه طريقة أسهل وأبسط لك فأتمنى لكم التوفيق إذا أعجبتك الحلقة

قيمها في منصة البودكاست اللي انت بتسمع منها واذا انت على اليوتيوب برضه اعمل لايك شير سبسكرايب اللي يعجبك شكراً ونراكم في الحلقة القادمة