بودكاست حكيم
حوارات عن ريادة الأعمال وبيع الخبرات في العالم الابداعي. مع محمّد الحكيم.
بودكاست حكيم
هل النشرات البريديّة أفضل من السوشال ميديا؟
تناقش هذه الحلقة أهمية التسويق عبر الإيميل مقارنة بالسوشال ميديا، حيث يوضح محمّد أن السوشال ميديا ليست الخيار الأفضل للاستثمار في الوقت، ويستعرض الإحصائيات التي تدعم فعالية التسويق عبر الإيميل. كما يتناول التحديات التي تواجه التسويق عبر السوشال ميديا، ويقدم نصائح عملية لتحقيق التوازن بين الاستراتيجيات المختلفة. تناقش هذه الحلقة أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني مقارنة بالسوشال ميديا، وتبرز دور الثقة في عملية البيع، وتوضح كيف أن المحتوى الأطول يمكن أن يكون أكثر فعالية في بناء الثقة وتقديم القيمة. كما تتناول استراتيجيات تخصيص الرسائل التسويقية وأهمية التوازن بين إنشاء المحتوى وتوزيعه.
روابط بعض الدراسات هنا
https://sparktoro.com/blog/email-is-the-most-consistent-reliable-marketing-channel-on-the-web-and-i-can-prove-it/
https://www.mayple.com/resources/email-marketing/conversion-rate-for-email-marketing
https://contentmarketing.com/2016/10/25/generate-9x-more-leads-with-long-form-content/
https://moedesigns.io/blog/attention-is-the-enemy-of-creativity
تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام
لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا
Mo Al Hakeem (00:15.246)
اهمممم
Mo Al Hakeem (00:28.462)
في زمن السوشال ميديا نحن بدأنا أننا نكتشف أنها في الواقع خدعة بالنسبة لنا في المحتوى التعليمي محتوى الباع يعني لأي شخص حابب أن يستخدم السوشال ميديا لغرض البزنس وليس لغرض التسلية وتضيع الوقت اكتشفنا فعليا بالارقام أنها ليست المنصة الأفضل زي ما كنا نتخيل
والكل يستثمر فيها وقته فاليوم انا حابب اشارككم بالارقام بالاحصائيات ليه السوشل ميديا ليست الاستثمار الافضل لوقتك كتسويق وليه التسويق عبر الاميل هو في الواقع الاحسن فانحا اكلمكم عن الفروقات فانحا اشارككم الفروقات ما بينهم مزايا
السوشال ميديا و نقاط ضعفها وبالعكس مزايا التسويق عبر الإيميل وليه هو في الواقع أرقامه أحسن إذا استعملتو صح و مع نهاية جلستنا لليوم هديكم خطوات عملية هديكم منهجية لكيف تقدروا توازنوا ما بين الاثنين فعلياً هشارككم خطة للأسبوع عشان تقدروا تطلعوا من هذه الحلقة ب
ومع ذلك، يمكنكم تستمرون على التحديثات لكل منكم حتى المجغولين جداً جداً منكم. دعونا نبدأ في الموضوع مع بعض.
Mo Al Hakeem (02:45.198)
لما نجي نتكلم عن التسويق نحن بنعرف إنه اليوم التسويق عبر المحتوى اللي كل الناس قاعدين يتحدث عنه عن أهميته هو في الواقع فعلياً بالأرقام مجدي تلت أضعاف النتائج والعملاء المحتملين بيجيبهم لك مقارنةً بالتسويق التقليدي ولكن المشكلة والشيء اللي أنا أعترض عليه شخصياً إنه اليوم لما الناس يفكرون
والتسويق عبر المحتوى كل اللي بيختر في بالهم هي السوشال ميديا نحن اكتشفنا وأنا حذبت لكم اليوم بالأرقام وبالدراسات انه السوشال ميديا عندها زمان ومكان ولكن هي ليست الأداة الأولى مش الأولوية في التسويق عبر المحتوى لا! هنشوف انه المقالات والإيميل ماركتينج هو الأولوية وهو الأفضل
وهو اللي حيجبلك عملاء وهو فعلياً استثمار أحسن لك من اليوم لو بدأت فيه للمستقبل استثمار أحسن بكثير من السوشل ميديا فتعالوا ندخل في هذا الموضوع مع بعض على السريع أنا كل اللي حتكلم عنه اليوم مشاكل السوشل ميديا وبرضو نقاط قوتها لأنه هي عندها استعمال معين هي المشكلة أنه الناس بحاولوا يستمع
يستغلوها لكل مراحل البيع ولكن الـ Social Media تخدمك في نقطة واحدة بس من نقاط البيع إنما باقي الـ Process انت فعلياً هتحتاج المقالات هتحتاج موقعك الـ Electronic الأهم من ده كله الأهم حتى من الموقع ممكن هتحتاج تسويقه عبر الـ Email هتحتاج تكتب للناس على الـ Email
مع نهاية جلستنا لليوم انا حاطيكم المنهجية اللي انا بقترحها على كل الخبراء اللي هم بيجوني في الاستشارات يعني اسبوعيين اربعة خمس ست استشارات انا قاعد اعيد نفس الكلام اجابتي لسؤال كيف انا اوازن ما بين السوشل ميديا وما بين المقالات والكلام اللي انت قاعد تنصحنا فيه يا محمد
Mo Al Hakeem (05:10.67)
لأن طبعاً الأغلب جداً جداً من شغل و مرات حتى مهاراته ما بيحس إنها بتخدمه في الكتابة يقول أنا ما بعرف أكتب ولا بحب أكتب أصلاً تعالوا ندخل في الموضوع مع بعض
Mo Al Hakeem (05:31.726)
إذا نبدأ بالحقائق نحن نعرف وشفنا بالأرقام أن التفاعل على السوشال ميديا هبط هبوط شديد في آخر 15 سنة التفاعل على الإعلانات المدفوعة هبط جدا التفاعل على الإعلانات اللي أنت بتحطها في جوجل هبط بشكل غريب في آخر عقد في آخر 10 سنوات
طبعا كل الحقائق اللي انا بذكرها حاول اخلي لكم روابط هذه الدراسات في وصف الحلقة من بعدها نحن بنعرف كلنا متفقين ان الظهور والتفاعل تبع اعلانات التلفزيون وحتى الاعلانات المضبوعة تقريبا مات هذه الطرق للبيع بدت تموت
هي الآن فعلياً التلفزيون والراديو مفوديين فقط للبراندات الضخمة اللي هي كل اللي بتعملوا من خلال الإعلانات إنه هي بتحصل نفسها ضد المنافسين هذا معلومة اللي أغلب بيعتقد إنه بيسأل طيب ليه براند ضخم زي مكدونلدز بتفع هذه المبالغ في الإعلانات لا هو ما بحاول يبيع الإعلانات مش طريقة للبيع وفعلياً ما بقيسوها
كم بيعنا كم جبنا من الاعلانات اساسا الاعلانات كلها indirect selling ما بيقولك تعال اشتري ما بيقولك في تخفيض هو بس بذكرك انه بذكرك بعزز البراند بيقولك مثلا ماك دونالدز اتوقع شعارهم كان ذكراية الحلوة وبحصل نفسه ضد المنافسين وبقيس نجاح هذه الاعلانات بانا في نهاية السنة هل انا محافظ على حصة السوقية
والللمنافسين قاعدين يقربوا علي هذا موضوع ثاني تعالوا نرجع اللي نحن بنعرف اليوم واللي نحن شفنا إن أغلب طرق التسويق والإعلان قاعدة موت ما عدا الإيميل الإيميل بالأرقام معدل فتح الإيميلات ومعدل الضغط على
Mo Al Hakeem (07:57.262)
الروابط الداخل الإيميلات هو نفسه نفسه ل 20 سنة الدراسة القدامة من 2005 بيقيسه ل 2024 من 2005 الى 2024 ليومنا نحن بنشوف معدل فتح الإيميل الـ Average Open Rate والـ Average Click Rate نفسه قاعد يطلع ينزل فلكشويتنج بس هو نفسه
انت تتكلم ما بين 30 ل 40 % هذا المعدل فتح الاميل معدل الضغط انت تتكلم على حدود 3 % بضغطه على اللينك طبعاً لو أعطيك شيء أقرب لنا أنا بعرف انه معدل فتح الاميلات اللي هي بيكتبوها
الكتاب النخبة في مجالاتهم يعني الخبراء الناس اللي عندهم براند ناس عندهم اوثوريتي ناس فعلا يعني قاعدين يكتبوا ايميلات عليها العين مش مجرد انو انا موظف واحد يكتب لي ايميلات لا لهادول الجماعة اللي انا بكتب زيهم نحنا عندنا معدل فتح الاميلات انت بتتكلم ما بين 40 ل50 بالمية تقريبا النص
على القرنه مع الوصول في السوشال ميديا انت بتتكلم على اقل من 10 % اسمع علينا ان نرجع الى السوشال ميديا انا بقول لك 40 ل 50 % بيفتح اليميل و بيقرأ في كتاب جدا شاطرين عندهم نيوز لترز يصلوا ل 60 % هذو الناس اللي هم الروعة في الكتابة في الكتابة الاعلانية و في كتابة المقالات يدخل لك المقال بقصة
يشدك بالأنوان كل هذه الأمور تصل 60 %
Mo Al Hakeem (10:03.31)
الآن معدل الفتح تبع الإيميلات موضوع لما نقارنه مع السوشال ميديا قلت لك أقل من 10 % ولكن جودة القراءة جودة الاستهلاك موضوع ثاني في السوشال ميديا الناس قاعدين يحاولوا أنت بتكتب مقال مثلا تعليمي أو بتطرح فكرة فلسفية تعتقد أنه الناس بيقرأوا بتمعن زي ما انت كتبت
بإطقان الناس بيستهلكوا محتوىك على السوشال ميديا فعليا و هما بيسوقوا في السيارة واحد بياكل بيد بيتفرج باليد الثانية يعني جودة الاستهلاك تختلف نحنا قاعدين نقارن موضوعين مختلفين والنقطة اللي بعدها
أساسا المحتوى اللي انت كاتبه هناك أحسن ليه؟ معطيك سبب بسيط جداً أثبتلك انت لما تجي تكتب أي محتوى أي محتوى انت عندك نية من اثنين معلهم ثالث انت بتختار نية من اثنين هتختار النية غزبا عنك النية الأولى انو أنا أبحث عن اهتمام
لما أنا بكون ببحث عن اهتمام وهذا الوضع في السوشال ميديا أنا قاعد ابحث عن like ببحث عن share أنا هنا بقيس نجاح الشيء اللي أنا كتبته أنا أساساً كيف قاعد أبدأ كيف بتجيني الفكرة أنا قاعد أدرس محتوى المنافسين أشوف في الانستجرام مين اللي محتوى ناجح اش الpost ناجح وهذا الpost الناجح اللي أنا بحاول اعمله
بيعطيني الوحي عشان انا اتكلم عن الموضوع بطريقتي بقول هو نجح عن فلان تفاعل عنده عالي قال ليه ما اتكلم عنه انا انا قاعد ابحث عن اهتمام هاذي نيتي اصلا في الكتابة لما انت بتبحث عن اهتمام في تت توك كامل للممثل والمخرج جوسف غوردن لافت بيثبتلك انه لما انت بتعمل اي عمل تبحث فيه عن اهتمام
Mo Al Hakeem (12:22.862)
ما حتقدر انك تبدع ما تقدر تجيب شيء جديد من الآخر طيب اذا انت ما ابداعت انت ما قاعد تضيف على الحوار انت قاعد تعيد وتزيد في الحوار الموجود طيب هذا المحتوى ما خدمك ما خدمك كخبير ما شد حد لأفكارك ما خل حد يقول والله انا حابب اتكلم معا اكثر انا ما شفت هذا الفكر من قبل
لم أرى هذا الترح من قبل لم أرى هذه الفلسفة من قبل النية الثانية عند عمل أي محتوى هي العكس أنا لا أبحث عن اهتمام أنا كنت أبدي اهتمام أنا لا أحد أو حالي يتحدث في هذا الموضوع ولكن أنا رأيت المشكلة حولي أنا الآن أرى مشكلة الخبراء أرى مشكلة المشاريع المشاريع مع الميديا
كل طائح فيها يستثمر عشر تلاف لفريق الانتاج خمس تلاف لبيدير للحملات الاعلانية في السوشل ميديا وخمس تلاف لمدير الحساب هذا عشرين ألف في الشهر قاعدة تروح ايش المردود صفر وقاعدين يتشكوا اصحاب المشاريع بيقولوني محمد المردود صفر في مشكلة
غير جودة العمل وإتقانه في مشكلة في الفروت لأنه مش طبيعي أن لليوم ما لقينا agency بتشتغل صحيه معناها في مشكلة في عمق الشيء اللي نحنا منشتغل عليه تعالوا نتكلم عنه
Mo Al Hakeem (14:08.814)
ونحن
Mo Al Hakeem (14:51.438)
التروجير أو الشيء الذي حصل الذي خلاني أجهز لهذه الحلقة هو مقال كثر تكلموا عنه مقال كتبه شخص يسمى بالسي أو ساينتست يعالم الاسي أو دائما بيجيك بالارقام في مقالاته وبيجيك بالاحصائيات اسمه راند فشكن كتب هذا المقال اليوم
3-3-2024 طبعا رابط المقال سيكون معنا ولكن وين هو قال شيء هز الوسط اش اللي قاله اللي خل الناس يتكلموا عن المقال هو اعطانا معلومة صادمة
والتي هي تنص على أن متابعينك في تيك توك، انستجرام، ثردز، تويتر، لينكت إن، أيًا كانت المنصة في السوشل ميديا اللي انت شغال عليها ألف متابع، ركز في الرقم ألف متابع منهم إذا بدلتهم بمشترك واحد في نشرتك البريدية على الإيميل
انت قاعد تحصل على قيمة اعلى خلوني اعيدها مشترك واحد في الميلينج لست عندك احسن كقيمة للبزنس من 1000 متابع على السوشل ميديا الان النقطة الوحيدة اللي انا بحاول اوصلها هنا هل هو يشمل اليوتيوب ولا لا
لأن اليوتيوب قوي جدا وبنسبة لفلسفتي أنا وتفسيري لهذا الموضوع المفترض أن اليوتيوب يكون استثمار جيد جدا زيه زي الإيميل فيه شوي تختلافات بس خلونا نخلي اليوتيوب بر الموضوع مبدئيا وحنرجع له طيب ليه؟ تعالوا نتكلم يعني هم الناس بيعطونا الأرقام وتعالوا نعطيك شوية أرقام زيادة في الموضوع
Mo Al Hakeem (17:05.55)
84 % من المسوقين يستخدمون لينكت إن للتسويق عبر المحتوى في عالم البي تو بي بيزنس تو بيزنس يستخدمون لينكت إن لتوزيع المحتوى وليس صناعة المحتوى في فرق لتوزيع المحتوى ايش يعني؟ يعني هم بيكتبوا المحتوى اساساً مقالات في موقعهم وبينشروها في النشر البريدية وبعدين برجعوا يوزعوا المحتوى على لينكت إن
وهم قالوا انه سبليمنتري تانل يعني قناة ثانوية نحن منوزع فيها المحتوى مش تركيزنا الأساسي مش تركيزنا الأساسي اللي نحن منقيز فيه المبيعات بالعربي هم أساساً كتبوا المقالات للموقع قاعدة تخدمهم وين مقالات الموقع في الـ SEO في الظهور عبر جوجل
معنا أشهى أسهل طريقة لا بيع أسهل طريقة لا بيع أن أصل لشخص أساساً قاعد يبحث عن الحل هذا الشخص اللي هو في جوجل هو قاعد يبحث في السوشال ميدي أنت قاعد تنطل الناس الناس أساساً ما عندهم المشكلة أغلبهم لا لا في جوجل الشخص اللي جايك عنده المشكلة قاعد يبحث عن الحل طيب أنا بكتب المقال بخليه في موقع بيخدمني في الـ SEO بعد سنوات حوصل حكون الأول مش من أول شهر
لا بعد سنوات من الاستمرارية حلقة نفسي الأول فوق في جوجل الناس هيوصلوا لي هذا المقال انشره عندي في الميلينج لست انشره نفسه ما مخصر شيء بحكم اني كتبته هو هذا اللي هم بيقولوه هذا المقصود بقناة ثانوية بحكم اني كتبته اساسا موجود عندي اعمل له copy paste وانشره في linktion ما في مانع طيب
هنا الدراسة الأخيرة معاناة اللي هي أشهر وحدة بيقول لك
Mo Al Hakeem (19:45.678)
و آخر الحصائية التي ستتحدث عنها ممكن تكون الأشهرة هذا اللحصائي ماذا تقول؟ تقول أن الـ Conversion Rate ماذا يعني Conversion Rate؟ يعني مبيعاتك يعني لـ Email هي عشر أضعاف الـ Conversion Rate على الـ Social Media ماذا يعني؟ فلنفترض أن اليوم أطلقت لكم فلنفترض أن اليوم أطلقت لكم منتج جديد
أو خدمة جديدة مثلاً ما شعني جاي وأنا عندي آخر منتج شغال عليه قوالب للمواقع بالعربي قالب جاهز وأنت محتاج موقع ما حابب تدخل في صداعة وظف مصمم أدري قالب جاهز تاخذوه في ساعتين تعب المحتوى تبعك تطلق الموقع تبعك بالعربي كامل عندي منتج جديد حابب أعلن عنه
اطلقت الإعلان تبعي في الإيميل نشر البريدية تبعتي وبرضو نزلت الإعلان عندي على السوشن ميديا الان هما ما حددوا ستوري ولا بوست فنفترض ان اطلقتوا في الاثنين معدل الشراء الكونفرجن تبعي على الإيميل 4.2 % 9 % يعني من كل
100 شخص اربعة سيشترون
مقارنة بالسوشال ميديا 0.57 % هذا الconversion rate فأنت لما تقارن هي من وين جات 10 أضعاف الناس دائما بيقولوا 10 أضعاف 10 أضعاف هي فعلا 10 أضعاف لأنه انت لما تشوف الفرق ما بين 0.57 % و 4.29 % هي فعلا 10 أضعاف تقريبا طيب تعالوا
Mo Al Hakeem (21:50.51)
نبعد عن الأرقام شوية وندخل في فلسفتي أنا الشخصية في الموضوع ليه؟ ليه؟ الاميالات أحسن ليه المقالات أحسن؟ ليه المحتوى الأطول أحسن من المحتوى القصير؟ ليه البيع؟ ليه البيع؟ خصوصاً لأن المحتوى القصير ترى نقطة قوةه عشان ما أخركم نقطة قوةه في الانتشار يخدمني في الانتشار ينتشر بسهولة
او او
بدون ثقة ما حتبيع والله لو مش تعمل فنل لو تتشغلب ما حتبيع نحن شوفنا هذا الشيء بعيننا وشوفنا النصب والوعود الكاذبة تبعت جماعة انو تعال اعمل فنل تعال اعمل مدرعي وشوفنا طلابهم ما عندهم اي نتائج انا شخصيا
لسنوات هذول الناس بيجونا على الاستشارات محمد نحن دخلنا الدورة الفلانية مع المسوق الفلاني علمنا نعمل فنال هاي تيكت من درجة ما بيعنا ما بيعنا ما بيعنا ولا شيء ما عندكم ثقة بدون ثقة ما في بيع طيب اش علاقة الثقة بالمحتوى الاطول انا اسألكم سؤال بسيط دائما بحب اسأله لكل الناس اللي بيشتغل معهم لو سألنا
واحد زائد واحد كم بتساوي؟
Mo Al Hakeem (23:52.302)
لأن الأغلب سيقول 2 وفعلا مرات 1 زاد 1 هي 2 بس مرات لا لأنه أنا إذا جمعت غيمة زايد غيمة طلعت لغيمة إذا جمعت زوجة زوجة ممكن يطلع لي عيلة أكثر من 2 إذا جمعت نار و نار طلعت لي واحدة برضه نار
علكة و علكة و علكة و واحدة طيب بدون سياق ما عندك معلومة
ونحن
لأنه مستشعات الخيمة أنا ما بكون ثقة بسيطة معادلة بسيطة
لكم في الاستثمار خصوصاً الأسهم كيف الناس بيدخلوا في الأسهم تلقى في البداية حط مبلغ بسيط شاف الساهم والله يطلع كون ثقة بهذه الشركة بهذا الساهم بعدين رجع وحط كمية فلوس هنا الثقة الثقة هي ناتج التجربة أنا أخذت من محمد معلومة مجانية
Mo Al Hakeem (25:36.782)
هذه المعلومة اشتغلتنا عليها جابت لي نتائج انا شفت النتائج بعيني معناها محمد عنده القدرة انه يجيب لي نتائج طيب يلا استثمر معاه في المنتج مهما كان سعر المنتج 1000-2000 عادي هو في النهاية هيجب لي مردود الان انت في المحتوى القصير ما عندك اساسا المجال
والفترة الزمنية انك تشرح السياق تعطي حقه انت وانت تقدر تشرح السياق اذا معلومتك عامة اذا المعلومة عامة فهي غير عملية ما نقدر نطبق بناءنا عليها معناها كله على الفاضي ما خدمك في انك تكون ثقة بهذه البساطة تفهم بس هذه الفكرة انت حتتحل عندك مشاكل كثيرة في التسويق انت لازم تعرف انه البيع هو ناتج الثقة
والثقة هي ناتج التجربة فمرات فيه ناس بيجوني من فترة قريبة جاني احد المعارف هو سألني على الانستجرام عالسريع هو عنده دورات في الرسم قال لي أنا حابب اتعلم منك كيف اعمل هاذي الوبينارات اللي هم الناس بيعملوها عشان اقدر ابيع دورتي قل له هي نقطتين بداية الوبينار تبعك
لو نظري ما في حد حيجرب ما حيفيدك ما حد بيعه لأنك ما كونت ثقاء فاسأل نفسك يمكن فيديوهات على اليوتيوب في الرسم عشان الناس يقدروا يرسموا معاك عشان الناس يقدروا يعملوا pause و يرسموا معاك ممكن تكون هي أحسن لك استثمار أحسن لك ليه ويبنار أساسا فيه ناس بيقولوا ويبنار فيه ناس بيقولوا حنرسل خمس ايميلات مجانية لا لا لا
انت ارجع خطوة وقول كيف اقدر اعطي الناس شيء يقدر و يطبقه كيف اعطيهم نجاح كيف اخليهم هم ينجحوا في البداية قبل ما اقول لهم تعالوا نجحوني انا كيف انفع الناس قبل ما اتوقع منهم ينفعوني انا معادل بسيطة يعني هي معادلة value انا لازم اعطي value اعطي قيمة قبل ما اتوقع انه قيمة رجالي
Mo Al Hakeem (28:07.182)
من هنا انت بتشوف قيمة المحتوى الاطول هذي اول نقطة قوة حاسمة للمقالات للايميل وغيره مقارنة بالسوشال ميديا للبيع انا بتكلم للبيع النقطة الثانية اللي هي على السريع اذا احنا عرفنا الاعلان ايش يعني كلمة اعلان في احد التعاريف بتذكر شفته
في كتاب كمباني اوف وان كتاب جدا رائع هذا تعريفهم للإعلان يقول هو أنه تأطي المعلومة المناسبة للشخص المناسب في الوقت المناسب المعلومة المناسبة للشخص المناسب في الوقت المناسب هنا المحتوى وهذا الإعلان له قيمة بدل ما هو يكون بروتكاست للكل
بدون مراعاة وضع الشخص الحالي طبيعي أنا لما ما استشعر انه هذا الشي مكتوب لي اساسا ما حقره كثير ذكرت تأثير سيكولوجي معروف يقولك انه لو انت لا يسموه اصلا كوكتيل بارتي يقولك لو انت في حفلة و زحمة كيف تخلي الشخص
يعني تاخد اهتمامه تخطف اهتمامه هتناديه باسمه ناديته في اسمه حتى وهو في الزحمة على طول حلتفت عليك طيب أنا ما عندي اسم هنا لأنه أنا قاعد أخاطب مجموعة من الناس فأنا لازم أسأل نفسي كيف أخاطبهم بأقرب شيء لهم كيف تكون الرسالة personalised بقدر الامكان
هذا مش معناه انو انت هتستخدم في اليميل ماركتينج الحركة تبعت هلو بعدين تحط الاسم الاول للشخص اللي عندك انا هادي بشوفها كثير هادي تمام حركة يعني اوكي عادية بس لا لا انا بتكلم في فكرة السجمنتاشن اللي هي انا ماقدر اعملها اصلا في السوشال ميديا لكن اقدر اعملها عندي في اليميل ماركتينج سجمنتاشن اش يعني يعني انا قاعد
Mo Al Hakeem (30:35.598)
ارسل للناس بحسب التاج اللي انا حاطه لهم في النشرة انا امرتب الaudience list تبعي امرتبوا انا بعرف ان هدول الناس اشتروا مني المنتج الفلاني فبرسل لهم محتوى كيف المنتج معاكم هاذي فيديوهات برضو تعزيزية للمنتج اللي عندكم انا دائما ببدأ اول شي بأهتم بعملاء الحاليين بأهتم فيهم
بعدين برجع طيب أنا عندي فئة عملاء اشتروا منتج ثاني غير المنتج اللي أنا عامل له حملة الآن باطين كوبون خاص انتوا عملائي أساساً وأنا بشكركم خصوصاً التوب الvipe customers اللي أنا عندي اقدر بسهولة اشوف عندي في الداشبورد مين الناس اللي صرفوا معاكبر مبالغ ناس ما خذين استشارات على مونتج
احتياجات على دورات دولة ال VIP اعمل لهم تاج لوحدهم اعطيهم خصومات اعطيهم هدايا مرجانية اهتم فيهم زي مهمة بيهتموا فيني اعمل تاج جديد الان انا اللي عجبني فيه اداة استخدمتها وانا بعمل حملة تسويقية فترة رمضان والعيد الماضي لبراند في الملابس
عادة ما بشتغل مع ناس في الفاشن لكن هذول يعني معارف أصدقائي فاستخدمت أداء اسمها Klevio نصحني فيها الشخص اللي أنا كنت موكله الإعلانات المدفوعة Klevio email marketing أنا كنت مسؤول عن email marketing أنا بكتب الإيميلات وجدت إنه عندهم شيء يسمى dynamic segmentation عمل لي
يقسم لي أنا المشتركين عندي حوالي 5 ألاف مشترك في النيوز لتر يقسمهم لي بشكل دايناميك لأنه البرنامج مربوط بالمجر على شوبي فاي فأنا دخلت أرسل الإيميلات وجت عندي سجمنتز زي مثلان مكتوبين أمامي الآن عندي repeat buyers الناس اللي اشتروا أكثر من مرة win back opportunities ناس اشتروا
Mo Al Hakeem (33:02.254)
فقد اختفوا عني فترة طويلة ففي عندي فرصة اني اكسبهم كمان مرة VIP Customers اكثر ناس صارفوا عندي Potential Purchaser ما بعرف كيف بقيسها كيف تتبعهم كيف عرف ان هذول احتمالية ان يشتروا اكبر بس عندي هذه Dynamic Segment هذه الفئة موجودة عندي في الاميال في Klaviyo للمجر
وعندي الناس اللي همه انجاجد اخر شهر تفاعلوا اخر شهر الناس تفاعلوا اخر شهرين وعندي فئة اسمها ال new subscribers اشتركوا عندي من جديد في النشره بناءً عليه انا اقدر ارسل الرسالة الانسب للشخص المناسب شان يعرف انو انا اذا اذا اعطيته كوبون انا ما اعطيته هذا الكوبون بدون سبب فما يستشعر
أنه البران تبع أساسا رخيص لا أنا أعطيك هذا الكوبونكة هادية لسبب أنا عندي سبب
Mo Al Hakeem (34:13.102)
الآن في النهاية، يمكننا نختم بأننا نقوم المنهجية على الخبراء بسيطة جداً كيف نوازن للتسويق بالمحتوى كيف نوازن ما بين كتابة المقالات وكتابة المحتوى للسوشل ميدياً؟ ال-content creation يحصل عندك في المقال، في الموقع، في النشر البريدية هذا صناعة المحتوى تحصل عندك
لكي تتأكد أنك لا تكتب بنية أنك تحضى على اهتمام فتطلع الكتابة كلها ما لها قيمة ولكن ال-content distribution توزيع المحتوى لل-social media ال-content distribution كامل كله على بعضه ممكن تفوضه لو حابب يتفوض
إنما ال-content creation كتابة المحتوى صناعته لا هذا ما بتتفوض هذا عند الخبير أصلاً عشان نكتب مقالات تضيف للحوار معلومات جديدة طيب اللي أنا باخترحه كالتالي انت خلال الأسبوع أنا محتاج منك تكتب مقالين لثلاث مقالات خلال الأسبوع أيام الأسبوع الخمسة أيام هذه المقالات كيف حتكتبها انت حتبدأ
بداية اليوم أو الوقت الذي يناسبك ستطرح سؤال أنت نفسك لا تعرف إجابته سؤال في مجالك سؤال تتخيل أن عميلك المثالي يمكن أن يسأل لك سؤال مثلاً يأتيك في الاستشارات و في الاستشارة رميت الجواب بدون أن تفكر لا أرجع و فكر فيه أضع السؤال أمامك وبدأ اكتب واستكشف وابحث لغاية ما تصل
لما قال ابعد عن الأسئلة اللي أنا بشوف مالها داعي تقول لي كم كلمة لازم يكون المقال يا خي المقال عدد الكلمات اللي فيه أو طوله هو أقصر طول تقدر تجاوز فيه على السؤال اللي انت تطرحته لما تحس انك جاوزت على السؤال اللي انت تطرحته خلاص وقف
Mo Al Hakeem (36:32.654)
فاكتب المقال لغرض انك تجاوب على السؤال
اتقالين ثلاثة خلال الاسبوع انتهينا هذا المقالات طبعا حتنشرها عندك في الموقع وترسلها في الاميلماركتينج اللي عندك بالمناسبة اذا انت محتاج موقع بسيط جدا ينعمل في يوم واحد عبارة عن مدونة ومربوط بالاميلماركتينج تول اللي انا بنصح فيها توصل معي في يوم واحد انا عندي حل جاهز لهذا الموضوع جهزته لعملائي
اكتب المقالات تجي نهاية الأسبوع تحدد يوم هذا اليوم يوم السوشن ميديا افكارك جاهزة تقدر ياخد تشغل الكاميرا وتصور ريلز لو حابب تصور ريلز ورى بعض في جلسة واحدة ساعة واحدة ممكن تنطلع 10 ريلز يومجرد انك تعيد قراءة اهم الأفكار اللي انت كتبتها في مقالاتك هذا عملية تسعى للكفاءة
نحن بنبني سيستم تقدر يا أخي ترسل هذه المقالات لمختص سوشال ميديا تقدر ترسل هذه المقالات نفسها لمختص في السوشال ميديا وتقولوا يا أخي وزع لي هذا المحتوى على حساباتي ثريدز تويتر ايستجرام اعملها المحتوى المكتوب حوله لبوستات أو كاروسيل أو غيره عندك المحتوى لما يكون جاهز
توزيعه هين سواء أنت بنفسك اللي هتنتج محتوى السوشال ميديا أو تفوض هذه العملية أنا يعني الشخص اللي ما عنده وقت وما عنده خبرة ما عنده مهارة السوشال ميديا مهارة السوشال ميديا مش مهارتك انت انت خبير في شي مختلف تماما انت مختص نفسي انت كويتش ما درعي انت مبرمج انت مصمم ما في سبب قوي
Mo Al Hakeem (38:38.606)
يقول لك تجي تتعلم خوارزميات الانستجرام لا خليك في شغلك أحسن واستعين بشخص مختص في هذا الشئ فوضله توزيع المحتوى وبس هذي هي أفكاري لليوم ايميل ماركتينج له 20-30 سنة على وضعه حرفيا محافظ على قوته محافظ على مكانه
ما في سبب يخلينا نعتقد أنه في العشر سنين الجاية حيحصل له شيء مزعيه كثيرة أنت بتملك جمهورك هذه لستة الإيميلات أنت المالك لها وزي في السوشال ميديا ممكن في اللحظة المنصة تقف الحسابك عشان أنت قررت أنك تتكلم عن فلسطين لا في الإيميلة تكلم براحتك تكلم عن لي يعجبك
ما في حد فوقك عندك حرية الموضوع بينك وبين جمهورك الترايب تبعك بسميه ساتت كودين اتمنى انو كانت الحلقة مفيدة لكم فشاركوها رجاءً في قروبات الدوام تبعكم او شاركها مع صديق او مديرك اللي بيقول لك ركز على السوشل ميديا قل له لا ما احركز على السوشل ميديا
و نراكم الأسبوع القادم