REVTALK
In unserem deutschsprachigen Podcast 'REVTALK' sprechen wir alle zwei Wochen mit Expert:innen aus Sales, Marketing, Customer Retention und RevOps.
Wir wollen keine Silos mehr, sondern alle zusammenbringen, die Revenue wirklich verstehen (oder verstehen wollen).
Kurz gesagt: Wir verheiraten die Bereiche, die schon längst zusammengehören.
Ungefiltert. Ungecuttet. Echt.
REVTALK
Episode 5 - Verliert der Vertrieb das Monopol auf den Kunden?
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
In der fünften Folge von "smarketing unplugged." tauchen Julian und Jannik tief in die veränderte Landschaft des B2B-Marketings und des Vertriebs ein. Sie diskutieren, wie die Digitalisierung und die Verschiebung der Informationsdynamik das traditionelle Monopol des Vertriebs über den Kundenkontakt herausfordern.
Julian beleuchtet die Rolle des Marketings in der modernen Kundenakquise und wie Content Marketing, Thought-Leadership und umfassende digitale Strategien dabei helfen, Kunden schon vor dem ersten Vertriebskontakt zu gewinnen und zu binden.
Jannik bringt seine Erfahrungen aus Lead Generation ein, indem er erörtert, wie Vertriebsteams sich anpassen müssen, um in dieser neuen Ära weiterhin relevant zu bleiben. Er betont die Wichtigkeit der Weiterentwicklung vom reinen Verkäufer zum beratenden Partner, der mit tiefem Branchenverständnis und Problemlösungskompetenz punktet.
Gemeinsam erkunden sie, wie eine erfolgreiche Integration von Vertrieb und Marketing aussehen kann und welche Strategien Unternehmen anwenden sollten, um beide Bereiche effektiv zu verzahnen. Sie diskutieren auch, wie diese Entwicklungen die Kundenbeziehungen und den gesamten Kaufprozess beeinflussen.
Diese Episode ist ein Muss für alle im B2B-Bereich, die verstehen möchten, wie sich die Rollen von Vertrieb und Marketing weiterentwickeln und was das für die Zukunft der Kundeninteraktion bedeutet.
