EP37 採購軟體新產品上市經驗分享

本集Fabio分享了他去年底主導一個新產品上市的經驗

Fabio目前服務公司Tipalti是一家全球支付和財務自動化平台，提供應付帳款管理與支付自動化服務。Tipalti幾年前併購了一家採購軟體公司，去年將這個軟體公司的產品整合到主要產品性並正式上市。

目標族群針對中型企業，一方面還沒有導入採購軟體，另一方面避開與大型既有廠商競爭。將採購軟體與主產品整合作為主要賣點，讓客戶基於對公司主產品的信任，進而加購這個新產品。

由於這個產品主要賣法是同捆銷售，花很多時間在業務訓練，確保業務部門知道怎麼綁售。

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