台灣PMM在美國

EP40 橫跨硬體軟體產品行銷，到保險科技創始PMM 上集

• Taiwanese PMMs in the US • Season 2 • Episode 27

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本集我們邀請到職涯歷程十分豐富的Han-Yu Tu來到我們節目。Han-Yu的經驗除了橫跨軟體與硬體業的產品行銷，也負責過各個不同的行銷職位，可說是幫自己創一個Marketing Rotational Program。她一開始從事傳產國際業務，後轉做硬碟產品行銷，從ODM做到美商OCZ Storage Solution負責亞太通路行銷。在美國明尼蘇達大學念MBA時，在Cargill做暑期顧問。畢業後，在矽谷歷經硬碟公司Vantec Thermal產品行銷、SparkAmplify成長行銷、OneCause活動行銷到保險科技新創Embroker擔任第一個PMM，創建了整個公司的行銷部門。


由於內容較為豐富，我們拆為上下兩集。本集為上集，下集將於下週發佈。


職涯初期，傳產業務轉戰科技業行銷

  • 傳產國際業務，協助電鍍工廠轉型，也兼作行銷
  • 外接硬碟ODM、OEM代工產品行銷
  • 美商OCZ Storage Solution，亞太14國通路行銷

美國最大私人企業Cargill策略顧問實習

  • 食品巨頭如可口可樂、優沛蕾的供應商
  • 設計Marketing Metric Framework，被全集團六十六個部門給採用
  • 巧克力市場規模分析，協助公司完成併購案

搬到矽谷重回科技業，

  • Vantec 硬碟產品行銷，專注Product selection與Promotion
  • 活躍於新創圈的活動，舉辦許多大型聚會
  • 自建Marketing Rotational Program，也做過成長行銷和活動行銷

硬體與軟體產品行銷差別

  • 硬體需追隨大廠規格與使用者趨勢
  • 硬體開發速度與上市流程，時間較長

Embroker Series C保險科技新創第一個PMM

  • 線上B2B商業保險InsureTech平台，除了銷售各家公司的保險商品，也有自己開發的金融產品
  • 一個人對十多個產品經理，初期需教育各部門產品行銷的價值

第一個PMM該怎麼打根基

  • 先與公司利益關係人一一面談，了解產品行銷的需求與成熟度
  • 主導Buyer’s Journey Mapping Workshop

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