No es el Precio. No es el Momento... ¡Es tu Nicho!

Antes de bajar el precio o eliminar la opción de un mastermind, ¡escucha este episodio. 

Tu nicho no es ‘mujeres emprendedoras’, artistas gráficos ó coaches de bienestar... eso es demasiado amplio y te está costando clientes. Si tu nicho es demasiado ambiguo, nadie se siente identificado.  Y un nicho vago es igual a una oferta invisible. 

En este episodio te cuento qué es realmente un micro-nicho, por qué importa, cómo hacerlo específico sin miedo a quedarte sin audiencia y cómo afinarlo.

Enlaces de recursos:

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Esto es lo que sé. No todo el mundo es para todo el mundo. No todo grupo es para todo el mundo. Si tú y yo aprendemos cómo definir con claridad el nicho correcto para nuestro Mastermind Group y atraer esa audiencia que están listas para pagar, para comprometerse y para crecer con nosotros, ya tenemos el principio de este mapa muy claro. Mi nombre es Aritza Zambrana, soy tu anfitriona en este podcast Jefas en Digital. Y hoy vamos a estar hablando de cómo identificar ese nicho perfecto para tu mastermind sin adivinar. Hablemos entonces sobre lo que es un nicho. Tu nicho no es otra cosa que un segmento del mercado con características similares, pero aquí viene la cosa importante. Mientras más amplio es tu nicho, más difícil va a ser conectar de forma correcta que tu audiencia se sienta llamada a tu contenido. No es lo mismo decir, ayudo a emprendedoras digitales, ayudo a educadoras o ayudo a coaches de bienestar y punto, versus yo ayudo a emprendedoras digitales que quieren amaestrar Instagram. ¿Ves? Esta nueva capa de detalle en mi comunicación va a ser toda la diferencia porque tu audiencia que quiere emprender digitalmente y quiere conquistar Instagram, va a decir, ah, espérate, eso es lo que yo necesito. Si, por ejemplo, tú ayudas a educadoras, puedes decir, yo ayudo a educadoras que quieren vender en automático cursos en línea. Y aquella educadora que lleva 30 años de experiencia pero no se atreve a ir al mundo digital y quiere convertir su conocimiento en ingreso, pues, ¿sabes qué? Esto es lo que necesito. Coaches de bienestar, pero yo ayudo no solamente a coaches de bienestar, sino a coaches de bienestar especializadas en Ayurveda. ¿Ves cuál es el detalle, esa capa de detalle? Lo que acabo de hacer aquí, no solamente ser más específica, sino comunicar más claro lo que hago. Porque si lo dejo muy amplio, muchas personas van a escuchar, pero pocas van a comprar. Y no es lo ideal, porque no estoy comunicando claramente la solución de un problema que mi audiencia ideal actualmente tiene. Y esto es lo que hace un micronicho. Es crear una versión más específica, más detallada de lo que haces y el proceso oye no es complicado pero conlleva que realmente seas intencional en identificar algunas cosas como por ejemplo quién es esa persona que te necesita qué etapa está esa persona en este momento qué problema exactamente quiere resolver o qué resultado desea lograr todas estas cosas son importantes al momento de identificar esa oferta ese servicio dentro de ese nicho porque tu micro nicho va a comunicarle una sola oración el por qué esa persona te necesita el micro nicho tiene rostro le pones rostro a tu audiencia tu nicho te identifica la forma de tu audiencia pero tu micro nicho le da cara a tu audiencia. Si no tienes nicho claro, tu contenido se vuelve promedio, se vuelve general. Pero cuando hablas directo desde tu micronicho, la persona siente, oye, ¿me está hablando a mí? ¿Tú has sentido eso? Porque esta parte de identificarse con nuestro mensaje es muy importante porque eso genera audiencia, urgencia y confianza, y la confianza genera ventas, que al final del día eso es lo que queremos y lo que queremos. crear ventas con algo que nos apasiona. Y el nicho, una vez más, debe estar alineado contigo. No elijas un nicho por moda, por tendencia. Asegúrate que tu nicho tenga directa relación con dos cosas. Número uno, tu talento. Número dos, con tu experiencia. Especialmente si tú estás decidiendo ahora lanzarte en un proyecto digital, pero todavía no has identificado claramente ese sweet spot, ¿verdad? Ese tema, ese micro nicho. nicho donde tú ofreces algo que sabes hacer bien, del cual tienes conocimiento, mucha experiencia. Si es así, quiero que te detengas un momento y te haga ciertas preguntas. Y anota por ahí. Son tres preguntas que te voy a dar. Número uno, ¿en qué soy naturalmente buena? Número dos, ¿qué yo personalmente he vivido que ahora puedo enseñar? Y número tres, ¿qué he logrado? ¿Qué otras cosas? personas todavía están intentando lograr. Y esto puede ser, oye, desde una destreza de vocación hasta algo totalmente inmaterial como cómo salir de la tristeza o cómo hacer una presentación cuando solamente tienes 30 minutos. Si eres, por ejemplo, una persona que ha tenido mucha pérdida en su vida, que ha tenido una experiencia intensa en relaciones y sepas manejar la tristeza y a pesar de cada bloqueo que te trae la vida, has encontrado tu camino a la felicidad. Eso lo puedes enseñar. Hay muchas personas ahora estancadas buscando una salida. ¿Sabes qué? Ya tú lo viviste, lo puedes enseñar. O si eres una persona profesional que, por ejemplo, tienes mucha experiencia ofreciendo reuniones de última hora, reuniones con grupo, tienes que hacer presentaciones para hacerlo visual, tienes poco tiempo, ¿sabes qué? Es Eso es una destreza que a lo mejor muchas otras personas en el mismo ambiente profesional no tienen, no dominan y quisieran hacerlo. Eso es algo que puedes hacer. Así que, ¿qué te quiero decir con esto? Muchas veces tu micronicho está escondido en tu propia historia. Lo que para ti fue un proceso para otra persona puede ser la solución, un tesoro. Y cuando eliges desde tu talento, desde tu experiencia, tu relato, Al momento de comunicar, se vuelve auténtico. ¿Cómo identificar el nicho perfecto para tu mastermind sin adivinar? Paso número uno. Define cuál es esa transformación específica que tú estás prometiendo. Esa es tu promesa de transformación. Un mastermind no se construye alrededor de un tema solamente. Se construye alrededor de una transformación. Y si tú quieres definir esa transformación, puedes comenzar por preguntarte qué cambio concreto yo puedo lograr a otros a tener en un periodo definido. Si a este punto Tú no puedes medir todavía un resultado que tú puedas crear con tus ofertas. Necesitas ajustar tu oferta. Número dos, identifica el nivel exacto de tus participantes. Y este paso es crucial porque independientemente de tu tópico o tus temas, no todo el mundo está en el mismo nivel. No es lo mismo ofrecer un mastermind para principiantes totales o personas intermedias que ya venden o avanzadas que quieren escalar independientemente cuál sea su servicio o su producto a mí por ejemplo te comparto me gusta combinar principiantes con intermedios e intermedios con avanzados mis masterminds para principiantes e intermedios por ejemplo ayuda a los principiantes a nutrirse uno de los otros como también de la experiencia que ganan de la de los intermedios sí y los intermedios se nutren de la creatividad fabulosa y espontánea de los principiantes, además de repasar estrategias o fundamentos de esa habilidad que se está enseñando o de esas estrategias que se están formando. Y lo mismo pasa cuando combino intermedio con pro, para los intermedios que quieren ir al próximo nivel, pues se nutren de ese próximo nivel, se retan en ese próximo nivel, pero se nutren también de la experiencia de los avanzados, mientras lo que están más avanzados comienzan a maestrar a profundizar profundizar y mejoran las habilidades que ya tienen. Porque esta es la cosa con las personas pro. No buscamos más, buscamos mejor. ¿Te ha pasado eso? Nosotros comprendemos que más en nuestro plato es contraproducente. Por lo contrario, preferimos mejorar lo que ya tenemos, llevar al próximo nivel lo que tenemos. Así que define en qué etapa están. Paso 3. Escucha, escucha, escucha antes de construir y definir. Porque antes de diseñar tu mastermind, tú necesitas validar el problema que tu mastermind va resolver? ¿Cuál es ese espacio? ¿Para qué estás diseñando ese espacio? Y vas a hacer preguntas a personas con el perfil de tu cliente ideal que quieres servir a través de tu mastermind. Vas a elegir a varias personas y le vas a preguntar, por ejemplo, ¿qué es lo más que te frustra en tu negocio ahora mismo? ¿Qué has intentado y no ha funcionado? ¿Y qué has intentado y sí te ha funcionado más allá de tus expectativas? ¿Qué resultado tú quieres lograr en los próximos seis meses. ¿Ves? Preguntas como esta, investigativas que buscan revelar información escondida en plena vista. Así que no vendas todavía. Escucha. escucha palabras, escucha intenciones, escucha patrones. Y ahí está la validación. De hecho, con 5 o 20 conversaciones profundas puedes descubrir muchísimo. Paso 4. Confirma que hay disposición de inversión. Hoy esto es lo que sé. Las personas de tu nicho ideal reconocen su problema, sienten urgencia para resolverlo y están dispuestas a invertir en solución Y oye esto bien, si las personas aún no invierten en mentoría, en tus cursos o minicursos u ofrecimientos, todavía están en una etapa de conciencia, de prueba, de investigación. ¿Sobre qué? Sobre lo que haces, sobre los efectos que tienes, sobre tus resultados, si funciona o no, y lo que puede ser posible para ellos si invierten en lo que tú ofreces. ¿Qué implica esto? Esto, más educación antes de vender. Uno de los grandes errores que muchas emprendedoras hacen es que como quieren dinero, quieren vender rápido. Espera. Hay que ser inteligente en el momento de diseño. Un mastermind es una experiencia premium. Es una estrategia probada. Requiere dedicación tanto de tu parte y compromiso de tus participantes, por lo que no puedes invitar a cualquiera, por lo cual tampoco puedes hacerlo como que rápido. La gente no invierte en promedio. La gente invierte invierte en lo bueno. Y las personas que realmente quieren invertir e invierten lo hacen a conciencia, sabiendo lo que están comprando y para eso investigan. Así que, por favor, tómate tu tiempo. Y recuerda, no elijas un nicho por moda. No copies el modelo de nadie más, a menos que tengas derecho de facilitación y reventa previa, por supuesto. Y no amplíes tu mensaje, por favor, aunque te sientas tentada, por miedo a perder oportunidades, clientes o dinero. No abandones tu micronicho. Tu micronicho le habla a tu audiencia ideal, la que se va a interesar en tus ofertas, la que te va a seguir donde quiera que vayas y la que te va a comprar lo que sea que vendas así que no le hables a todo el mundo háblale a tu nicho porque de lo contrario vas a diluir tu autoridad y tu alcance va a ser menor además que cuando le hablas a todo el mundo no le hablas a nadie y a veces también queda rondando la pregunta oye y cómo sé que elegí bien vas a saber que elegiste bien ese tema ese nicho porque sientes completa claridad al expresarte explicar lo que tú haces. Cuando te hacen la famosa pregunta, dime qué haces, a qué te dedicas, tu respuesta va a ser fluida, va a ser clara. Y aún más importante, cuando tú comunicas, la persona correcta va a decir, oye, eso es exactamente lo que necesito. El nicho correcto no solo hace tu mastermind que sea rentable, hace también que tu contenido tenga dirección, hace que tu mensaje tenga fuerza, hace que tu posicionamiento sea súper sólido, fundamentos claros y sólidos. Así que comienza. hoy mismo a descubrir tu nicho de la forma más específica y responde. Te invito a que respondas las preguntas que comparto en este episodio. Vas a encontrar en la descripción de este episodio enlaces importantes que quiero que visites. Cuando decidas llevar esto al próximo nivel, tomarlo en serio y al fin poder tomar acción, tú lo vas a necesitar. Soy Saritza Zambrana, tu anfitriona en este maravilloso podcast, Jefas en Digital. Tú y yo nos veremos pronto y nos escuchamos más pronto aún. Vengo con más.