Beyond Quota - Your Smartcut to Sales Success
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"Beyond Quota - The Smart-Cut to your Sales Success" ist ein neuer Sales-Podcast, in dem der Begriff "Smart-Cut" eingeführt wird. Doch was steckt hinter diesem Konzept?
Was ist der "Smart-Cut"?
Während viele nach schnellen Lösungen im Vertrieb suchen, basiert der Smart-Cut auf cleveren, praxisnahen Strategien, die aus echten Erfahrungen stammen. Es geht nicht darum, den einfachsten Weg zu wählen, sondern den klügsten.
Warum ein Podcast?
Dieser Podcast bietet reale Einblicke in den Vertriebsalltag – ohne Mythen oder theoretische Konstrukte. Der Fokus liegt auf echten Erfolgen sowie den Herausforderungen, die jeder Sales-Profi kennt. Ziel ist es, durch gelebte Praxis zu inspirieren.
Was macht diesen Podcast besonders?
Anstatt nach schnellen Erfolgen zu streben, werden reflektierte, praxisbasierte Strategien vermittelt. Der Smart-Cut ist kein Shortcut, sondern ein erfahrungsbasierter Weg, der auf nachhaltigen Erfolg im Vertrieb abzielt.
Für wen ist der Podcast?
Der Podcast richtet sich an Vertriebsprofis, die bereit sind, aus der Praxis zu lernen und offen für neue, intelligente Ansätze sind.
Was erwartet die Hörer?
Neben eigenen Erfahrungen werden auch Geschichten und Einblicke von Kollegen und Partnern aus dem Netzwerk geteilt – authentisch und nah am echten Vertriebsleben.
Hörer haben die Möglichkeit, den Smart-Cut für ihren Vertrieb zu entdecken und gemeinsam smarter zu arbeiten.
Beyond Quota - Your Smartcut to Sales Success
Selling to VITO
In dieser Folge sprechen Chris und Ben darüber, wie man erfolgreich an den mysteriösen VITO – also die „Very Important Top Officers“ – beziehungsweise das C-Level verkauft. Sie erklären, warum diese Entscheiderinnen oft schwer zu erreichen sind, welche Erwartungen sie an Sales-Gespräche haben und wie man sich auf Augenhöhe positioniert. Außerdem teilen sie Tipps, wie man Relevanz schafft, Vertrauen gewinnt und den Weg zu echten Entscheidungsträgerinnen findet.