Tu veux être payée pour qui tu es ? Fais ceci | Laetitia MARTOS Self-Leadership

Nous réglons un malentendu répandu: vendre n’est pas faire du marketing, et théoriser son avatar écarte souvent les bons clients. Nous montrons comment l’honnêteté radicale, l’alignement dedans/dehors et des choix nets sur les clients changent la confiance, le message et les revenus.

• différence entre communication et vente
• pourquoi la théorie avatar fait perdre du temps
• filtrer par l’alignement et la valeur perçue
• repérer les clients qui valorisent votre méthode
• risques de la trahison de soi pour encaisser
• visionnaire vs opportuniste dans la posture marché
• tester en réel plutôt qu’itérer en documents
• décisions tranchées et leadership personnel
• rendre cohérents ton, rythme, prix et promesse
• parler clair sur ce que vous faites, comment et pour qui

Bienvenue dans LES AFFRANCHIS, le podcast des audacieux qui osent bâtir leur propre modèle de réussite.

Je suis Laetitia, entrepreneure, ambitieuse et libre. Depuis 12 ans, je guide les bâtisseurs atypiques, les ambitieux et les esprits libres à transformer leur vie en véritables œuvres d’art.

Si tu veux bâtir une vie où beauté et simplicité se rencontrent pour laisser un héritage puissant – pour toi, tes enfants et le collectif – alors tu es au bon endroit.

Chapters

• 0:00 Mise En Route Du Live Multiplateforme
• 5:03 Présentation Et Cadre De L’entrepreneuriat
• 9:51 Marketing Vs Vente Et Mise Au Point
• 10:15 Entrée Dans Le Sujet Central
• 13:38 Quitter La Théorie Pour Le Terrain
• 19:03 Servir Ses Clients Et Se Positionner
• 24:13 Visionnaires Contre Opportunistes
• 28:03 Trahison De Soi Et Mauvais Clients

Transcript

SPEAKER_00: 1:47

Bonjour and the premiere that j'utilise this applicatif to pouvoir streamer en direct. On est en direct sur Facebook, on est en direct on LinkedIn. Merci beaucoup de m'accueillir dans votre temps. Je te souhaite la bienvenue. Fais-moi un message for you to accueille personnellement. Plus d'une decennie ici at your service. Merci beaucoup. Aujourd'hui on va parler d'un sujet that is important, which revient in the dizaines of accompanyments that I've done in these three days. And it's in the show of our clients. I'm present rapidly. I'm Laetitia Martos. It was three years that I'm entrepreneur in 15 years, at 100% of the time. I have an immense chance and bad to be an entrepreneur, I had not been 20 years, and I've had a parent unique at the time. It's an immense chance that I don't know. I'm rentable after three months after I commenced. This live has for what point the choice of your clients will be important in your development, evidently of your perception of to, in the development of what they appear the business, but I'm interested to talk about that. I'll talk about the development of your message, of your impact around the people, of what you changed for the world. And it's of this object that we're going to talk about already. Don't if you have any comments, n'hésitez pas toi. I will know how this application function for you. And if jamais that function is, I regard and respond to two comments like the days and the days that I've had the live. Alright, already I regard live because I put the notes for you, because the suggestion is important. In fact, we want to say, you have really this truth that is to say it's super important to show what clients to address, etc. And to, if you're an entrepreneur sigma, who is exactly the type of entrepreneur that I accompany, that's it. And alright, you want to definitely tonatar, tu as the impression that it's the marketing design 70, and you have reason. Okay? Okay? The marketers for you does their work at their place. I think it was my career professional. Okay? Okay? Alright, I'm gonna attire the food of girls who are not doing that, Laetitia. Mais si je peux le dire. Je peux le dire parce que it's three years that I have a métier. I'm accompanying a centaur d'entrepreneurs, and the entrepreneurs, on ne peut pas les faire travailler comme les autres. C'est pas possible. Parce que dès que vous avez une tension in the corner, dès que ça bloque, you can make your merde. And you couple you will respond to the question because you are habitual to say still that you are the both eleves. You will respond to the questions on you forcing. You see a pâtisserie. You apply to the dough of pâtisseries to sort of. Some of the pâte à choux in the history is you. Okay? So that you know when I explain that it's not normal, that it's not logical, that it's not that we attend an entrepreneur. An entrepreneur has a project to leave it, for eliminate the frequency of the mind, to eliminate the discourse a bit, for elevate the practice, for elevate the way we produce what we realise, because it's like a product or a service. Well, it's logical that you send like that, because it's not normal. The other reason for the whole it's not logical, it's because you're not a marketer, you're not a marketer. Okay? So the first thing to say is that this will ferment from the demand to you, to make an effort, to sort of comfort, is that they're enjoying your vacuum. And when I say the fact that when you have these exercises, which are exercises theorique, you're the theory. Sure, the view, it is in the practice. And we don't have in theory, we are in practice. But in fact, it's not that tonight. A part if you want to amélior in marketing. To améliorer in marketing. On t'as dit qu'il fallait t'améliorer en marketing if you voulan plus. No, but the sack de nœuds le plus total. On ne fait pas du marketing pour vendre. On fait du marketing pour faire de la promotion. Pour vendre, on vend. On fait de la vente, on fait du commerce. Okay? Le commerce est une toute petite partie du marketing. Donc si déjà tu es en train de te dire, oh putain, c'est encore plus le bordel que ce que je croyais, tu me fais un message dans les commentaires, tu me mets un hashtag souveraine. Et franchement, je te le ferai gratuit. J'ai enregistré un live il y a genre deux ans sur ce sujet qui est sur mon site internet where j'explique la différence entre marketing et communication pour que déjà tu arrêtes de te faire rouler dans la farine. Ok? Parce qu'en tant qu'entrepreneur, on a quand même besoin d'avoir un minimum de connaissances pour ne pas se faire rouler par des gens qui veulent nous vendre un truc qui est la solution à un problème qu'on n'a pas. Parce que si tu es en train de résoudre un problème que tu n'as pas, pendant ce temps, ton problème, il n'est pas résolu. Ça, c'est l'introduction. Et maintenant, on passe au vrai sujet. Le vrai sujet, c'est quand on a auprès de nous des clients qui ne sont pas les clients qui vont valoriser notre produit ou notre service. Et ça, c'est une responsabilité qui nous incombe. Alors, j'ai beau te dire tout ce que je t'ai dit en intro. Maintenant, on passe au vrai cœur du sujet. Notre responsabilité, elle est de nous assurer très clairement que les clients qui achètent notre produit ou notre service, nos produits ou nos services, vont valoriser ce qu'on leur apporte. Comment on fait ça? On fait ça parce que afin qu'ils achètent, on ne leur a pas parlé en theory. On ne sait pas addresser à un avatar client. On ne sait pas addresser tourne ideal, normalement. On sait tourner. On s'adressant with our language, on face à face with a client. And it's like a narine. So we're going to look at it because in fact, if you have a boutique in light, you can't travail in theory. Because you have a boulangerie, tu as the port, and then tub your client in face. Tuesday to masturbate the survey and say we're my client ideal, my avatar. No, no, no. The client you know. When you want to design bijoux, you know the clients who rent in your magazine. So what is the bazar in the tent, is it's the digital. Although the digital, it has been conceived by the human on the base of commerce that we have during these years on the fact that the digital now is also the whole mélange the pinceau? It's because in fact we are in trying to serve the discourse marketing, and I would say because I'm working in the great boîtes American, not only Apple that you know. So I will demand a thing, it's to arrête to theory. And I was in theory. What I'm doing is that you remember the contact of those clients. Because I think in theory. The way is to have a client in face and to see at what point certain of your clients will valoris your product or your service, and in the same time, certain new valorization. Sachant that when you have the chance that it arrives at the moment, that's not six months of three clients, you will perceive that you don't have to change two. And that's when you have the two profils of clients that arrive at the same time and when you say, for the couple, I've changed. Because yesterday, I've been another person. And that's really, really, and it's for that when you have a moment in your business where you have the vent that are the name where you would, etc. humbly, to revenge the service of tes clients, because we understand many things on the internet, we don't have to diminute, I understand the things. And I can say I'm at six years of six months, there's always a thing that marks, and I'm there during three years. So that would say that, grosso modo, I'm rentable, I travel to each other, send, send, send an agenda, pardon, because I'm at service of my clients. It's not a foufou, it's a service of your clients because we have commerce, so we're there to serve and for them serve. If I had three years at this name, it's not very complicated, for example, it necessitates at a moment to have this posture where we are there for service. And when you make the service of your clients, you will perceive that certain of your clients valorise your service, your product, the fact that you fabric, the faith in which you deliver, and other passengers. And so the sujet that we parle already, is to say the capacity to parler of what you fail, de comment tu le fais, de avec qui tu le fais au mieux, de qui c'est qui va profiter au mieux de ton produit ou de ton service. Voilà. Juste ces mots-là, réponds à ces questions-là. C'est ça qui va faire que les bons clients pour toi vont venir vers toi. And là on n'est pas dans un truc marketing communication où tu es en train de t'embrouiller toutes les ideas. On est en train de parler d'un truc très vrai. C'est que si tu as l'envie, comme moi, d'être payé pour qui tu es and it's like you're. Franchement, I'm here. I'm even on Instagram that I détest. Don't say all these info are. I have a podcast. I partage really the maximum of the gratuitement. And for to connect toi-même, it necessitates to say, okay, what's correct for me, what's just for me. I vend this in which I valorise. At the moment, we will pass by a moment where we have a client. And it would be continue to vendor what we animes with us sans have proof that it works. It's like chicken has his proper organization financially, with a boulot at the code, or with another society that function sans that it's liquid at their personality. And when it prends, c'est-on des clients and we trouve the bons, it would be queen appris à parler de nous. D'une façon qui va faire que le bon client va venir jusqu'à nous. Ce bon client, on sait que c'est un bon client parce qu'il valorise ce que nous valorisons déjà chez nous. Alors qu'on ne se trompe pas, ça veut donc bien dire que le parcours a commencé par se valoriser soi-même. Voilà pourquoi ce partage, il s'adresse aux sigma et pas aux opportunistes. Parce que les opportunistes, ils s'en foutent, ils répondent à une demande du marché. Voilà. Ils voient que le marché nécessite tel truc et ils le font. Voilà. Et ça, c'est la grosse différence entre les visionnaires et les opportunistes. J'ai fait un live là-dessus. Vous avez été des centaines à l'adorer. Vous m'avez fait des super retours. Si tu veux le regarder, tu me fais un hashtag visionnaire. Je te l'enverrai. Je l'ai fait l'année dernière, je crois. Il est topissime. Il remet l'église au milieu du village. Si tu ne veux pas me le demander parce que tu ne veux pas me mettre de commentaires, tu vas sur YouTube, tu cherches Laetitia Martos, visionnaire. Tu devrais le trouver. J'ai un pule rose, comme d'habitude. Donc, ceci étant dit, toi qui ne réponds pas à un besoin, mais qui amène un message de nouveau niveau de conscience, forcément, il ne va pas y avoir des gens qui cherchent ce que toi tu proposes parce qu'ils ne savent pas que ça existe. Eux, ils ont potentiellement un problème ou potentiellement un désir, mais ils ne savent pas qu'il y a quelqu'un dans le monde qui est la réponse à leur prière. Et d'ailleurs, ils ne le cherchent même pas parce qu'ils croient qu'ils sont seuls à avoir ce problème ou ce désir. Et toi, tu es en train de faire du marketing de la théorie, là? Avec ton avatar client. Non, mais là, on est dans un truc de dingo. Là, on marche sur la tête. C'est hallucinant. J'espère que quand même, quand je te montre ça, tu te dis, non, attends, attends, attends, attends, oui, je... Qu'est-ce que j'ai foutu quoi? Pourquoi j'ai cru à ces discours? J'ai fait un live sur qui s'appelle Trahison et humiliation sur le marketing digital. Tu peux aller le chercher aussi ou me demander le lien, je te l'enverrai. Je parle de ça. Qui sait que ça sert de te vendre ce genre de truc? Voilà. Donc, revenons à nos moutons, le problème quand tu te trahis toi-même, et ça c'est le cœur du partage que je veux faire aujourd'hui, le problème quand tu te trahis toi-même, c'est que tu vas attirer des gens qui ne seront pas les bonnes personnes pour acheter ton produit, ton service ou ton processus de fabrication ou de création. And du coup, quand ils vont rentrer dans ton univers entrepreneurial, ce que tu vas gagner, c'est peut-être un peu d'argent, mais surtout énormément de doute. André de ta propre vérité. Non pas parce que ce sont des mauvais clients, mais parce que tu t'es trahi au départ. Du coup, ces clients-là, ils sont venus chez toi, alors qu'ils n'ont rien à foutre chez toi. Mais ce n'est pas de leur faute, hein. Alors là, c'est notre entière responsibility, soyons clairs. And they are chez toi maintenant, they won't t'éloigne de ta propre vérité. And even part, selon ce que tu vends, peut-être qu'ils seront partis dans 10 minutes, but anymant aussi. Non seulement tu vas devoir récupérer ta vérité, ce qui prend du temps, parce qu'en fait, because you will have tropical doutes, you will say, Putain, but the people will say that. And pendant ce temps, tu vas douter de toi, ce qui va t'empêcher de parler au bon client et qui va te faire perdre des mois, des mois, voire même qui va te faire arrêter ton projet. And that's a sujet tellement important. And je le vois dans quasiment tous les accompagnements que je fais. And prendre un client, même si c'est pour de l'argent, sans avoir conscience de ça, j'ai calculé environ que les entrepreneurs perdent entre 8 and 14 months in the development of their business. No, but it's too cherry pay. Alors on the time, okay, it's not a client de cœur. Down the development of self-leadership. You have pleasure that I'm aider. Oui. Attention aux gens que je prends. Et je peux partager ça parce que bien sûr que ça m'est arrivé. Tu supposes bien que je ne suis pas la reine des neiges au-dessus de tout le monde et que moi, il ne m'est jamais arrivé ce genre de truc. Bien sûr que si. Et c'est parce que ça m'est arrivé, c'est parce que maintenant je vois mes clients à qui ça arrive que je viens faire un live pour dire stop. And that vient d'un marketing théorique. Toujours, toujours, toujours. Quand tu as travaillé sur ton Google Drive, ton machin, tu as répondu à des petites questions sur ton avatar and your machine, and that you t'es of tonight of client ideal. I'm fine. Don't have to cherish, they are checking. No, but trêve of plaisantery. Arrêtons until our intellectual, depending on. And you say, I'm in a chance immense, accompagnant who are super intelligent and who have tendance to be in their mentality. Parce que ça les rassure d'analysis, they rassure to manipulate the information and analytics. On the là pour changer le monde. On wrap up to that, onto that. Jusque-là. Faith, that change avec le temps. Bonne nouvelle. Okay? Okay. And that will be important that what seems at the end of to you so the same way that sees dehors of you. C'est-à-dire que la façon dont tu t'exprimes, the façon that you agree in intimate with tes clients, it is the same as what it passes enough. I'm checking, I visited Ibi, I seriously come. I mean, I seriously, you trouver my book of the way, you trouver the default of my visage. My clients, when they arrive with me to travel with me, they never are surprised of my accent, of my name of language, the tranche that I've done, of the coiffure that I can portable. Why? Because I've been necessary for what's passed so exprimé dehors. Okay? Okay? Uh on a done, étape suivante. For that l'expression du dehors et du dedans, ça demande un certain niveau de vérité. Moi j'appelle that l'honnêteté radical envers soi-même. Qu'est-ce qu'on veut? Ou on va, avec qui on va pouvoir faire une différence. And it necessites to have a choix. Avec ce type de client, je ne suis pas bon. Avec ce type de client, je suis excellent. Avec ce type de client, it's very que je pourrais les aider, mais en fait, ça ne me fait pas kiffer. Avec ce type de client, je vais 10 fois plus vite. Avec OK, okay. But ça veut dire que tu as eu l'expérience. Et si tu lances un nouveau truc, if it's 10 ans comme moi que tu fais quelque chose, mais que tu vas lancer un nouveau produit ou un nouveau service, vas-y, essaye-le avec des vrais gens, pas en théorie. Et surtout, surtout, l'intérêt que dedans, dehors, ce soit la même chose, c'est que du coup, automatiquement, en étant toi, sans rien changer, ton accent, ton langue, tes mots, ton niveau de vocabulaire, ton expression facial, automatiquement, ça va écarter des gens qui vont tourner, no, mais alors là, pas du tout. Oh putain, moi je ne verrais pas du tout bosser avec une nana comme ça, quoi. Okay. And the author won't say, oh, putain, that's right from that. The marketing, it's that. It's that tongue so dehors, you have a great mother, you have a food, franchise, to be human. About our imperfections, our emotions, our messages, what we are important. Don't put the responsibility, be very human, imparface, exactly like we are, with all our emotions, to our force of conviction. Allons-y. And the journey, I said to my clients, I'll have some rendezvous. You thought I was saying, Well, that's it, nickel. You won't be so content. Non! I've had too happy that my clients mean it would not be possible, I've got a rendezvous. When I passed on instruction in family, I've had 100% of clients at the point. And I was like, I'll have a pet of three hours with me, so autant would be like I'm not going to have a rendezvous at 15h30, that will be possible. But I was sure that 100% had me said, Salut, we all have another to further. 100% of them. And they must say, it's genius, we sure, and it's so good. Eh, my pote! And it's this niveau-là of leadership, I appear that the self-leadership, which is requisite this niveau-là of marketing and this niveau-là of revenue, the chiffre d'affaires and of revenue. And for having this niveau-là of revenue, it needs to be a radical honnête with you, to put a decision in fonction of that honnêteting, and a decision rapid and tranchées, and that's when we comprise that the message that we traverse, the message that we are venu porter ici, is plus important que notre petite personne. Souvent my fille m'a dit, mais maman, arrête de t'énerver quand tu fais des lives, sinon les gens vont croire que tu es en colère contre eux. Ils ne vont jamais vouloir travailler avec toi. Mais oui, mais ça m'énerve, ce sujet. Voilà. Donc, pour terminer, pour conclure, il n'y a aucun entrepreneur qui manque de clarté. Si tu crois que tu manques de clarté, c'est parce que tu manques de foi vers ce que tu sais être vrai. Et quand il y a un client qui se présente et que tu sais que ce n'est pas le bon client and that you le prend quand même, ce n'est pas un manque de clarté. C'est un manque d'action liée à ton honnêteté. Quand je dis action, c'est quelque chose que tu fais. Ou quelque chose qu'il faudrait que tu arrêtes de faire. L'action ou la non-action, c'est autant un vote. Si ce niveau-là de recadrage, de perspective et de conversation te permettrait de développer ton self-leadership et donc ta prise de décision, ton honnêteté, ton audace, et le fait d'assumer clairement ta vérité, tu me fais un message, on en parle. Il y a quelque chose qui commence. Et ça va t'intéresser. Il y a deux formules, et il y en a une, c'est ça ne peut même pas être une question d'argent. Voilà. Allez, je n'en ai pas encore parlé, donc tu viens en privé, je t'explique. J'ai rien à te vendre. Si ça te dit, tu viens, si ça te dit pas, tu viens pas. Chez moi on fait simple. Allez. Salut.