9: Personligt lederskab i salg – sådan tager du kontrol over din succes

Hvad adskiller succesfulde sælgere fra dem, der konstant kæmper for at nå deres mål? Svaret ligger i personligt lederskab.

I denne episode af Sælgerklubben dykker jeg ned i de grundlæggende principper for at tage ansvar for dit salg, din karriere og dit liv. Inspireret af Stephen Coveys klassiker 7 Gode Vaner gennemgår jeg de tre første vaner, som danner fundamentet for personlig succes:

✅ Vær proaktiv – Tag ansvar for dine resultater i stedet for at vente på, at tingene ændrer sig.
✅ Begynd med slutningen for øje – Sæt klare mål for, hvor du vil hen, både i salg og livet generelt.
✅ Gør det vigtigste først – Prioritér rigtigt, så du arbejder på det, der virkelig skaber værdi, frem for at drukne i daglige småopgaver.

Vi taler også om, hvordan du kan bruge disse principper til at:
🔹 Få struktur i dit arbejde og din salgsindsats.
🔹 Undgå overspringshandlinger og tage kontrol over din tid.
🔹 Opbygge den mentale disciplin, der sikrer, at du når dine mål.

Personligt lederskab er ikke bare en teori – det er en nødvendighed for alle, der vil præstere på et højt niveau. Hvis du vil tage næste skridt i din udvikling som sælger, så lyt med!

Find mere inspiration og kontakt mig her:
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Min LinkedIn-profil
📧 info@talenthuset.com

Tak, fordi du lytter til Sælgerklubben – podcasten for dig, der vil mestre det professionelle salg!

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Transcript

Speaker1: [00:00:00] Velkommen til Sælgerklubben. I dag skal vi snakke om vaner, og vi skal tale om personligt lederskab, som virkelig er forudsætningen for at lykkes med noget som helst stort. Jeg kender ikke et eneste succesfuldt menneske, der ikke arbejder intenst med sit personlige lederskab og har fået indarbejdet de vaner og rutiner, der ligger i det. Det vil jeg gerne bruge den næste halve time på sammen med jer til at komme med gode fif og råd til, hvordan du kan blive endnu dygtigere til det. Velkommen til sælger klubben. God fornøjelse. Hvis du spurgte mig, hvad er forskellen på succesfulde og ikke succesfulde mennesker, så ville jeg helt klart sige det er spørgsmålet, om de er proaktiv eller reaktiv proaktiv. Det er ikke beskrevet som sådan som det. Skulle du have tænkt på noget før? Nej. Det er proaktiv. Som Stephen Covey beskriver det i sin bog 7 gode vaner. Og det er faktisk de her personlige vaner, jeg gerne vil tale om i dag. Stephen Covey 7 gode vaner er det vane 1, 2 og 3, som jeg kommer til at fordybe mig i, for det er essensen i personligt lederskab. Der er rigtig mange, der er begyndt at hyre mig faktisk. Det er ikke noget, jeg går og reklamerer med, men der er mange, der begynder at sige Nikolaj. Det er meget fedt med salgstræning og sådan noget, og det er fedt med noget opfølgning. Men hvad med nogle personlige sparrings samtaler med de enkelte sælgere og salgsledere bagefter? Kunne det ikke give mening? Og det giver supergod mening.

Speaker1: [00:01:22] De har vildt gode resultater, men når jeg sidder og ser på, hvad det egentlig gør. Det er faktisk essensen i vane 1, 2 og 3, som jeg hjælper de her mennesker med at arbejde sig igennem. Og det er det, jeg vil dele i dag. Det er. Hvad er guldkornene? I vane 1, 2 og 3 fra Stephen Covey Essensen i personlig lederskab og selvledelse. Og det skal vi prøve at arbejde lidt med i dag. Det kan godt være, at det er en gammel bog. Stephen Covey. Han døde for en del år siden, men den er lige så vigtig i dag, som den var, da han skrev den. Og det vil jeg faktisk. Altså, vi vil jo gerne, når man læser forordet. Jeg sidder faktisk kigger i bogen og siger Men den er ret slidt, kan jeg se, når jeg sidder med den foran mig, for det er en bog, jeg bladrer i mange gange. Jeg har lige fundet den frem, fordi der er en, der har spurgt, om han må låne den med på ferie, og det må han da i hvert fald. Nå, men når man sidder og stille og roligt bladrer siderne igennem én ad gangen, så er der virkelig guldkorn på hver eneste side. Og vi står som mennesker i en tid, hvor alle informationer er til rådighed. Vi kan konstant se flotte billeder af, hvordan andre ser ud på Instagram. Vi har store ambitioner om alt, hvad vi vil på alle mulige områder.

Speaker1: [00:02:29] Jeg vil gerne være verdens bedste far. Verdens bedste ægtemand, være i super god form, være vanvittigt velhavende, fordi jeg driver en enormt succesfuld virksomhed. Jeg vil arbejde en masse for for velgørende foreninger, og jeg kan bare blive ved. Og jeg skal også. Hvad med at realisere mig selv inden for en eller anden idrætsgren? Og det kan bare ikke lade sig gøre. Det kan virkelig ikke lade sig gøre det her. Men arbejdet med med Stephen Covey er inde i 2. Og 3. Det hjælper os med at fokusere, og de kan bruges helt oppe i helikopteren med vaske mit liv går ud på. Det kan også bruges nede meget konkret på et konkret projekt, jeg står over for, og der er masser af bøger. Det kan være det vi goggles med. Kan en høne mere? Noget som kan motivere os til bare at gøre mere, give flere timer, knokle endnu hårdere på. Men der hvor Stephen Covey er rigtig god, det er han udfordrer os lidt på. Hvad er det så, vi skal vælge fra? Hvad er det, vi skal prioritere? Og en af øvelserne, som han faktisk har i bogen, det er, når du nu har prioriteret, hvad der er vigtigt for dig, og du har sagt det, der er min prioriteter, så prøv for sjov at plotte det i en kalender og sige super, kan jeg kigge på en kalender og se, det er det, der er dine prioriteter. Og ellers har jeg jo fejlet.

Speaker1: [00:03:42] Det er fedt at jeg siger jeg vil være super god form, men der er ikke et eneste øjeblik der er sat af til at til at motionere den næste uge. Jamen så kan det ikke være vigtigt nok for mig. Og det er den rejse, jeg gerne vil dele med jer i dag. Og det er tre vaner, vi arbejder med, og jeg vil gerne starte med vane 1. Den hedder Vær proaktiv og vær proaktiv. Som jeg nævnte før, så handler det ikke om, at jeg nogle gange fortsætter Du er kørende sælger og du mister en stor kunde og derfor så pludselig kan du ikke nå dit budget. Det var den kunde der stod for 30% af omsætningen. De er gået konkurs. Så kunne man godt få den fra sin salgschef. Der skulle du nok have været proaktiv. Det betyder, at det skulle du have tænkt på noget før. Det er ikke sådan, vi tænker det proaktiv her handler om. Jeg tager ansvar for mig. Jeg er ansvarlig for mit liv. Jeg er ansvarlig for mine valg. Jeg er resultat ansvarlig for det jeg skaber, og det jeg ikke skaber. Og man kan sige. Det Det er lidt det der med at med at tage ansvar. Hun er ikke som kontrolfreaken. Som I måske har mødt, hvor der er nogle ting inde i midten, vi har kontrol over, og sådan nogle ting vi har indflydelse på. Og yderst i cirklen, så er der alt det, der påvirker os.

Speaker1: [00:04:55] Og lad os nu sige helt banalt Nikolaj vil gerne tabe sig. Jeg vil gerne tabe mig. Jeg synes sgu, jeg er lidt fluffy på maven, og det går lidt stærkt nogen gange, og der ryger jeg lige lidt hurtige kalorier ind. Og når jeg sidder og arbejder og klokken er blevet mange, jamen det er også fordi. Og så kan jeg komme i 1000 årsager til, at jeg rent faktisk måske bliver lidt fluffy på maven og. Jeg sad. Jeg stod. Jeg sad og optage en video til. Til nogle kunder Noget undervisningsmateriale her. Lige i starten af det nye år, og jeg sad og kiggede på videoer. Hold kæft mand, Jeg synes sgu mine kinder står og blafrer efterhånden, når jeg laver de her optagelser. Der viste der vil ske noget i december, der ikke skulle ske i forhold til at indtage lidt for meget. Og når jeg så finder alle de her årsager. Bare det at sige jamen det var fordi det var december, så fralægger mig et ansvar. Hvis jeg nu prøver jeg lige. Det er ikke fordi det skal være højtlæsning hele dagen. Men men der står noget meget fedt i vane i den her bog. Hver gang vi siger eller tænker, at problemet er derude, så er det selve den tanke, der er problemet. Vi tillader det derude at kontrollere os. Og det er jo faktisk essensen i at være proaktiv. Det er at sige Det er jo ikke fordi jeg er blevet inviteret til mange gode ting og julefrokoster og alt muligt andet og har fået chokolade fra kunder.

Speaker1: [00:06:02] Det er ikke derfor, jeg er blevet tyk i december. Nej, det er fordi I har valgt at spise det og det hele. Det her med det er også fordi, om jeg er, om jeg aktivt er ansvarlig for mit liv, eller om jeg laver lidt offer finten. Fordi hvis jeg hvis jeg virkelig ønsker. Det er også fra bogen her. Hvis I virkelig ønsker at forbedre situationen, så kan jeg arbejde med den ene ting, som jeg kontrollerer og det er mig selv. Og lad os nu sige, at jeg rent faktisk jamen jeg vil gerne tabe mig. Jeg vil gerne tabe 8 kilo, så så kommer jeg derned, hvor jeg bliver lidt afpillet. Men det gør jeg sgu nok ikke. Men lad os sige jeg gerne vil tage 8 kilo og prøv at hør, jeg er fuldstændig ligeglad hvad størrelse du er og hvilke ting du går du går og arbejder med. Det er bare en ting, som er let at forstå. Nikolaj vil gerne tabe 8 kilo. Jamen så hvis jeg nu går og siger jamen jeg er jo blevet tyk på grund af. Og så kommer jeg med en masse årsager, som ikke er noget, jeg kan kontrollere. Det kan være lige fra min, fra min barndom. Det var også hårdt at have en far, der var alkoholiker eller eller det kan være det kan være. Det kan være verden. Verden. Det er også. Jeg arbejder jo så meget, og det er jo ikke min skyld, at når jeg er ude på alle de her hoteller, så er der jo de her store buffeter, og vi havde jo ikke så mange penge, da jeg var barn.

Speaker1: [00:07:13] Jeg har lært, at man spiser op og. Og prøv at hør, det er mig, der fralægger mig ansvaret. Proaktiv. Det betyder, at jeg skal fokusere på mig selv, og hvad jeg selv har indflydelse på. Jeg skal eje rejsen, der gjorde mig tyk. Hvordan kom jeg fra 60 kg til 76 kg eller hvad det nu hedder? Jeg er jo ikke ret høj, vel? Så derfor er det. Så er det lige i overkanten, ik? Hvordan kom jeg derfra? Jamen det gjorde jeg jo ved at sidde og snakke i bilen. Det gjorde jeg jo ved at lade være at hoppe i træningscenteret. Det gjorde jeg jo ved, at alle de her ting. Det skal jeg. Det er derfor, jeg er tyk. Det er sgu ikke på grund af alt muligt andet, som andre udsætter mig for. Det er jo mig selv. Det er mit ansvar. For hvis jeg vælger at sige Det er jo mig, der er ansvarlig. Fokuser på den del, som jeg rent faktisk kan pille ved, så er det at være proaktiv. Og så kan jeg jo rent faktisk vælge, at jeg i morgen gør noget andet. Så vær proaktiv betyder, at jeg er ansvarlig. Jeg er ansvarlig for, hvad jeg gør. Jeg er ansvarlig, hvordan jeg handler Jeg er ansvarlig, hvis jeg.

Speaker1: [00:08:20] Jamen, alle mulige situationer. Og du kender godt det der med, at. Jeg har lige fået en besked fra motorstyrelsen i dag. I e-Boks, at de italienske trafik myndigheder vil gerne have bekræftet, hvem der kører den her bil, som jeg nu kører rundt i på grund af trafikforseelser. Jeg gætter på, at jeg er blevet taget i et fart kamera et eller andet sted i Italien sidste sommer for 6 7 måneder siden. Så har man jo med det samme om det er os. Ej, det er også øv og det er nogen andres skyld eller et eller andet. Jeg ved om du kender det. Hvis der et eller andet hvor du hvor du siger Jeg har den i hvert fald i mig. Min instinktive barndoms reaktion var at sige Det var også fordi. Prøv at bortforklare. Det er en reaktiv handling. Det gør mig til offer. Jeg er handlingslammet. Fokuser på det, du kan gøre noget ved. Hvis jeg vil tabe mig. Nicolai Jeg er ansvarlig for, hvordan jeg vil se ud. 100%. Hvis det er en prioritet for mig, så skal jeg tage den på mig, og det kan være. Det kan være alle mulige andre situationer. Det kan være, at du sidder med en salgskampagne og siger Jamen vi kan jo ikke sælge det her, fordi marketing gør sådan og sådan. Eller vi kan jo ikke sælge det, fordi. Og der vil jeg gerne udfordre lidt, at det er en valid årsag at en helt ærlig valid.

Speaker1: [00:09:34] Jeg kunne også som skaldet mand og 164 høj. Så kunne jeg også. Jeg kommer aldrig til at blive lykkeligere liv. Jeg finder aldrig en smuk kone. Jamen er det nu også rigtigt? Det har jeg heldigvis gjort, ikke? Men er det så rigtigt? Nej, det er det ikke. Og hvis jeg bliver ved med at fokusere på eksterne årsager. Ting jeg ikke kan gøre noget ved, så jeg er handlingslammet. Og du kender godt dem, der leger offer. Jeg er rimelig sikker på, at du er god til at være proaktiv. Du tager selv handlinger, ellers ville du ikke sidde og lytte til din podcast. Der er formentlig ikke nogen, der er tvunget til det. Du har valgt at sige Jeg vil gerne gøre mig mere kompetent. Jeg vil gerne blive dygtig. Jeg vil gerne blive skarpere til det, jeg laver. Jeg vil gerne et sted hen at nå noget og udrette noget. Så har du faktisk ret. Du har rent faktisk valgt at tage ansvar. Det er at være proaktiv. Og jeg tror, at alle mennesker. Jeg tror, vi skal have dybe relationer med andre mennesker. Så skal vi også kunne være proaktive, fordi det vi respekterer hos andre. Det er mennesker, der tager ansvar, virkelig tager ansvar for deres eget liv. Hvis hvis min økonomi sejler, så er det mit ansvar. Det kan godt være, det er min skyld. Jeg vil sige, at Corona nedlukningen var svært at drive uddannelsesvirksomhed. Det kan godt være, at det ikke var min skyld.

Speaker1: [00:10:43] Men hvad hjælper det at fokusere på alt det, de andre gør, og hvad der sker i verden? Fokuser på det, du kan gøre noget ved. I mit tilfælde lav en ny type produkter, som også kan sælges. Se om vi ikke kan stå i kursuslokalet. Det er at være proaktiv. Det kan godt være, at vi står og alle mennesker står i svære situationer. Det vil sige Nicolai. Det er fandme nemt for dig at sige, fordi sådan og sådan. Du er en fornuftig, intelligent hvid mand i den vestlige verden. Så er det jo nemt for dig at sige ja, gu er det så. Og så har vi andre ting, hvor det kan være svært. Jeg tror, vi alle sammen har vores egne kampe, og uanset om du er den bedste i verden til noget, eller du lige er begyndt at gribe fat i noget, så har vi alle sammen vores egne kampe og vores egne forudsætninger. De er forskellige. Sådan er det bare. Undskyld, jeg siger det. Lev med det. Ikke fordi det er en, jeg har lyst til at citere. Nødvendigvis, men, men det forudsætninger det vilkår. Vi kan ikke gøre noget ved det. Sådan er det bare. Hvis jeg tror på, at man kun bliver læst én gang statistik at smukke mennesker tjener flere penge, og hvis jeg tror kun på, at det kun er hvis jeg bliver bliver får en stor flot manke på hovedet og bliver 1.80 høj, at det er den eneste vej til succes.

Speaker1: [00:11:47] Ellers bliver jeg aldrig succesfuld. Nå, men det var så det liv, ik? Nej, fandme nej. Vi har de forudsætninger, vi har. Det er vilkår. Og så gør vi det, vi kan, og så godt som overhovedet muligt. Vi fokuserer på det, vi kan gøre noget ved. Jeg tænker på Martin. Jeg var træner for, da han var barn. Som havde mistet et øje som barn. Han har et glas, og han kan ikke afstandsbedømme lige så godt som andre. Skulle han have sagt Jamen, jeg bliver jo aldrig så god som de andre. Nej, det synes jeg ikke. Og jeg synes da, han vandt OL sammen med Jonas i 2008, der var det rimelig imponerende præstation. For der var ingen, der skulle sige til ham Det kan du ikke. Det kan du jo ikke. Fordi nej, fokuser på det, du kan gøre noget ved. Og det at tage ansvar, det er essensen i vane. I den første vane. Vær proaktiv. Og jeg tror, der er nogle nogle værktøjer, man kan arbejde med her. Og et af de vigtigste værktøjer det er absolut kontrol cirklen. Fokuser på, hvis du står i et eller andet du skal løse. Hvad kan jeg gøre noget ved? Jeg står tit og laver workshops ude i virksomheder, hvor de så siger Jamen det er også fordi sådan er det også. Det er sådan det også er sådan super. Det kan jeg godt forstå. Men det er vilkår. Fokuser på det, vi kan handle på.

Speaker1: [00:12:57] Os der sidder i det her lokale, hvad har vi mulighed for at gøre noget ved? Og det er der, vi skal fokusere. Vores indsats, fordi vi mister magten og kontrollen over vores liv, hvis vi går og venter på, at noget skal ske. Hvis du går og venter på, at nogen opdager dig, så du kan blive forfremmet. Jamen undskyld jeg siger det performer så godt du overhovedet kan, og så sparke en dør ind og sige nu er det tid. Får du så vide, at du skal? Jamen. Nej, men det er i dag lige nu. Det er det ikke endnu. Du bliver nødt til at vente. Super. Hvad skal der til? Så får du en konkret liste, du kan handle på, så du tager magten tilbage på din banehalvdel. De ting, du kan gøre noget ved. Så jeg er ansvarlig, hvis jeg vil skabe succes i mit ægteskab, så. Jeg er ansvarlig for at gøre det ved at have mine børn, og jeg får en god relation, så jeg er ansvarlig, hvis jeg vil lykkes med mit salg. Så er jeg ansvarlig. Skal jeg levere høj kvalitet, så er jeg ansvarlig. Det er sådan det gælder hele vejen rundt. Men et Tag ansvaret på dig og forestil dig, der er sådan lidt en metafor, man kan arbejde med og sige Hvad skal du fortsætte? Du er kaptajn på et skib. Accepter det er dig, der har hænderne på roret. Skibet er dit liv, din karriere, Hvad du skaber ikke? Men det er dig, der har hænderne på roret.

Speaker1: [00:14:06] Det er ikke andre. Det er ikke andre, der styrer det her. Det er vanligt. Det er essensen. Og en god øvelse er at fokusere på hele tiden gøre sig umage og sige okay, øv, setback. Hvordan kan jeg bruge det positivt og fokusere på, hvordan kan jeg påvirke de her ting? Hvordan kan jeg handle og tage ansvar? Når du har gjort noget dumt, så det er nok En af de allervigtigste er at tage. Tage ansvar. Og hvis nu for sjov. Hvis jeg skal udfordre lidt, så prøv at tage en hel dag, hvor du lytter til det sprog, der er hos mennesker omkring dig, og så hør hvor mange gange de siger Jamen hvis bare. Eller jeg kan ikke. Eller jeg skal jo også. Eller det er alt sammen. Og det er også fordi. Så er det mennesker, der er reaktive. Og så kan det være. Det er selvfølgelig ikke dig, der er det, vel? Men, men det er det, der typisk sker. Så hvis nu vi starter med at sige Jeg er ansvarlig. Det er mit ansvar som som Brian Tracy som motivations speaker. Han siger IF it to be it's up to me. Jeg er ansvarlig. Det værende en vane to hedder Begynd med slutningen. Og hvad betyder det? Det betyder at have en plan, hvor du vil hen. Det er en vision, hvis man ser på sit liv, og der er en historie i bogen, hvor han taler om at komme ind til en begravelse og fortsætter til sin egen begravelse.

Speaker1: [00:15:30] Og så skal man på en eller måde sige Hvad kunne jeg godt tænke mig, at de mennesker sagde om mig? Jeg har selv personligt haft sådan en stor, lidt svær oplevelse for mange år siden, hvor jeg var til et til to begravelser i nær familie med kort afstand imellem og til. Den ene var min egen fars begravelse, da jeg tror vi var 5 mennesker og det var mig og min farmor og min kone, og på det tidspunkt havde vi nok kun 2 børn eller også var vi 6 fordi den mindste også var med, men det var det. Der var ikke andre, der var ingen venner, der var ingenting og så var jeg til en til en anden begravelse 4 måneder senere. Hvor var qua mit job. Jeg har så bliver spurgt om jeg ikke ville ville sige noget for at sige tak til dem der mødte op på vegne af familien, og det ville jeg da gerne. Så jeg rejser mig op og kigger rundt og ser 300 mennesker, der er mødt op til en begravelse på en arbejdsdag for at sige farvel. Det gav mig så meget perspektiv på, hvem vil jeg gerne være? Hvad vil det sige at betyde noget for andre mennesker? Og det er faktisk det, der ligger i essensen i at begynde med slutningen. Det er at sige ikke slutningen i livet, men men have en vision, For hvem ville jeg være? Hvad skal mine værdier være? Hvad er mine prioriteter? Hvad vil jeg huskes for? Og det er det, der er essensen i vane 2.

Speaker1: [00:16:42] Det er jo ligegyldigt. Hvis vi ikke har taget ansvar i vane et og være proaktiv, så er det vanvittigt ligegyldigt at lave en ambition for sit liv, for så kommer vi bare med undskyldninger for, hvorfor vi ikke gør det. Så hvad end et er en forudsætning for vane 2, så vane 2 Hvad er det, folk skal huske mig for? Hvad vil jeg gerne have, at mine kunder siger om mig? Hvad er mit salgsbudget? Sæt dig salgsmål Jeg vil have fat i en af de her tre nye kunder. Det er at sætte sig et mål, og så laver man en køreplan for at nå derhen. Men det at. Lave den her plan, det er faktisk meget sjældent, det sker, fordi det kræver, at man lægger telefonen fra sig. Jeg kan personligt godt lide at gå en lang tur uden telefon en gang imellem, og så er jeg på rette vej. Der er ikke noget i ørerne. Der er ingenting, jeg vitterlig bare forholder mig til. Er jeg på rette kurs? Hvad er mine prioriteter? Hvad er det for nogle opgaver, jeg går med? Hvad er det for nogle roller, jeg har i mit liv? Jeg er far. Jeg er ægtemand. Jeg har en virksomhed, jeg sælger, Jeg er underviser. Jeg. Jeg har Jeg er husejer. Jeg er alle mulige ting. Hvad er mine ambitioner? Hvad er mine prioriteter? Hvad er vigtigt for mig i det her? Og det er essensen.

Speaker1: [00:18:06] Og så sæt skal jeg sætte mig ned og sige Godt så nu vil jeg lave en plan, hvor jeg rent faktisk forfølger de ting, der er vigtige for mig. For hvis jeg ikke gør det her, så bliver mit liv jo bare. Så er jeg jo drivtømmer, der bare flyver afsted for vinden og strømmen og alt muligt andet og ender et eller andet sted uden en plan. Men hvis jeg rent faktisk gerne vil have en indflydelse på hvordan skal mit liv udfolde sig? Jeg har jo kun det. Altså undskyld jeg siger, der er jo kun mig, der står til ansvar for. Hvordan skal mit liv udfolde sig? Er jeg nødt til at lave en plan for det og forholde mig til? Hvad er mine prioriteter? Og Jeg kan ikke gøre alt det her. Det er vigtigt, at vi får sorteret fra, fordi bare sådan helt banalt. Jeg vil gerne have masser af kvalitetstid med min familie. Jeg vil gerne være i super god form, og jeg vil gerne drive en rigtig, rigtig god virksomhed. Bare de tre ting. De kæmper noget om tiden, og så står jeg her med de her 24 timer, der er i et døgn og kun syv dage om ugen. Så går jeg i stå der, fordi jeg kan ikke. Jeg kan ikke maks performe på alle tre på samme tid. Det kan ikke lade sig gøre. Jeg kan starte med at sortere ting væk, der slet ikke skal være der.

Speaker1: [00:19:15] Men, men, men. Blandt de her tre. De er alle tre vigtige for mig. Men så må jeg sortere iblandt de tre, så må jeg sige okay, den med god form er faktisk ikke lige så vigtig for mig. Det handler måske bare om at have et velfungerende legeme, som fungerer nogenlunde. Jeg kan gøre noget ved at spise. Det koster ikke så meget tid bare at spise fornuftigt og så bare gøre lidt motionsmæssigt. Fordi mine to reelle prioriteter er min familie og min økonomi. Så er det noget med at. Lave en plan. For eksempel har en ambition fra 25. Jeg ved ikke, om du kan huske den. Den podcast, jeg lavede 25 og 25, skulle være det år, hvor jeg fik endnu stærkere relationer. Men det er også. Det kan også være et år, hvor der virkelig er kvalitet i det, jeg leverer ude hos kunderne. Så det har en effekt hver eneste gang, jeg har været der, så de kan se på salget og på motivationen. Nu har Nikolaj været på besøg. Det har virkelig gjort en forskel. Jeg havde en kæmpe succesoplevelse sidste uge efter en motivations talk, en morgen i et call center jeg arbejder med, og hvor de bare alle sammen havde taget fat i chefen bagefter. Hold da op det er fedt det der. Det skal vi bare være med til. Og den vil jeg jo gerne levere, hver gang jeg går ud ad døren.

Speaker1: [00:20:25] Så det er prioriteter, og det er det, du skal acceptere. Og du skal acceptere, at du kan ikke gøre alt. Men hvad end det handler om at sætte dine langsigtede og kortsigtede mål. Og det handler om at. Sluk telefonen, sluk alle ting. Sæt dig ned med en notesbog. Gør et eller andet, hvor du simpelthen skriver ned. Hvad er mine roller, og hvad er ambitionen for de her roller? Måske på 3 6 12 måneders sigte og så lav en plan for det. Det er vane 2. Fordi det vi gør nu, hvis vane et var at sige jeg er kaptajn på skibet, så var jeg 2. Det er faktisk at sætte en kurs. Hvor skal vi hen? Hvad er vores destination? Sæt en kurs hen over søkortet. Hvor er det, vi skal hen med det her skib, der hedder vores liv? For ellers bliver dit liv bare en lang rejse af tilfældigheder. Vane 3. Det handler om at prioritere. Den hedder Gør det vigtigste først. Eller gør det første først? Hedder den faktisk. Men det er at prioritere. Og det handler om at lave listen. Eller rettere sagt du har lavet listen over, hvad dine prioriteter er. Nu skal du sørge for, at de bliver prioriteret. Og måske kender du den gamle Eisenhower matrice, som har vigtigt og ikke vigtigt. På den ene. På den ene side og haster og haster ikke. På den anden side. Og det er sådan det er. En lille matrice med fire små felter og den, der altid bliver nedprioriteret.

Speaker1: [00:21:47] Den, der hedder vigtigt, haster ikke. Og det er for eksempel at sige Jamen jeg vil gerne. En prioritet er for mig er at have en god relation til min familie. Det vil sige bruge tid med min kone og mine børn. Okay. Udfordringen med det er, at det er en vigtig, men haster ikke, så det kan jeg jo gøre i morgen eller en anden dag. Så i næste uge, så må jeg gøre det der. Problemet er, hvis jeg bliver ved med at sige det, så lykkes jeg jo ikke med det her projekt. Så bliver jeg en meget ensom anden dag. Så vi er nødt til at kunne kigge ind i en kalender og se mine prioriteter. At de rent faktisk er afspejlet i min kalender. Hvis jeg siger, det er vigtigt for mig at have gode relationer med børnene og med min kone. Hvor kan jeg se i min kalender, at jeg rent faktisk mener, at det er vigtigt? Hvordan kan jeg se det i kalenderen? Er der sat tid af til til dates med min kone? Er der sat tid af til at til at have kvalitetstid med hver af børnene? Har jeg rent faktisk valgt at prioritere det? Sådan er det med rigtig mange af de mål der er. Hverdagen går med drift og tiden flyver bare afsted. Bare det at sætte sig ned og forholde sig til det, det er jo faktisk en vigtigt, men haster ikke aktivitet, og det er dem der er det svære i planlægning prioritering.

Speaker1: [00:23:09] Den hedder kvadrant 2. Hvis man læser bogen og dykker ned i det. Men hvis jeg skal komme med et konkret forslag, så prøv. Prøv at tage et projekt du står med foran dig, som er vigtigt for dig, som du gerne vil lykkes med. Det kan være at sige jamen jeg vil rent faktisk gerne. Jeg arbejder med virksomheder lige nu, hvor medarbejderne både leverer de konsulenter, de leverer, og de skal også sælge. Og der er rigtig mange, der ikke får tid til salg, fordi de leverer hele tiden. Jamen sæt tid af, hvis du siger det her er en vigtig, men haster ikke opgave, så du er nødt til at sætte tid af til det. Så er du nødt til at sige jamen hver mandag, de første tre timer hver mandag. Dem bruger jeg på at række ud i mit netværk for at lave salg. Hvis det nu er den salgs teknik, man bruger der, så så lav nogle af de her konkrete konkrete planer. Flytte ind i en kalender, flytte ind i en bog for hvordan du vil prioritere i den kommende tid og så overholde det. Fordi det er jo tilbage til skibet, ik? Nu har vi jo lagt denne her kurs, men nu kommer der pludselig en storm på tværs, og så kommer der et skib den anden vej, og så kommer der lige noget. Jo, men hvad er lige at korrigere? Fordi målet har jo ikke ændret sig.

Speaker1: [00:24:20] Det er stadig den samme destination, vi er på vej mod. Målet har ikke ændret sig, men jeg skal nogen gange lige korrigere lidt, fordi nu kommer lidt mere vind fra bagbord. Nu skal jeg lige dreje tre grader til bagbord, så den rent faktisk korrigerer for det, så jeg holder kursen mod samme destination. For det er jo stadig det samme sted, jeg ville hen. Og uden anden trafik. Jeg skal lige gå ad vejen. Jo, men så må jeg søge lidt længere ud til siden til den anden side bagefter. For at kompensere og komme tilbage på ret kurs. Og det er faktisk. Det er faktisk ret vigtigt for at være helt ærlig, for ellers kan jeg jo. Ligegyldigt hvad hjælper det at lave en hensigtserklæring. Hvis du har tænkt dig at fortsætte med at gøre, hvad du plejer. De her 3 vaner det er essensen til at lykkes i tilværelsen. Så er der alle mulige ting ved forudsætninger. Man kan være klog og ikke klog. Man kan være smuk og smuk og alt muligt andet. Et godt netværk, et godt netværk. Men, men de her tre Det er forudsætningen, hvis du ønsker at udrette noget, du ønsker at lykkes med noget. Tag ansvar. Fokuser på det, du kan gøre noget ved. Essensen i vane. En vane. 2. Sæt dig nogle klare mål og måske ikke kun et salgsmål, men måske også nogle adfærds mål. Jeg vil gøre sådan og sådan. Jeg vil det og det. Hvad skal du? Hvad skal man huske dig for? Hvad skal kollegerne huske dig for, og hvad en 3 Gør arbejdet.

Speaker1: [00:25:42] Så hvis jeg vil i god form, Hvis jeg vil. Lad os nu tage den med. Nikolaj vil gerne tabe sig. Først og fremmest har jeg ansvar. Jeg er blevet tyk. Det er mit ansvar. Det er mig, der kan gøre noget ved det. For eksempel skal jeg i de næste to dage. Jeg sidder og kigger frem på en fredag. Lørdag skal vi på dejlig Comwell hotel med en af mine kunder. Jamen så spiser man jo lidt ekstra, og der er altid noget sødt på bordet og der er altid uha, lækker buffet til frokost og alt muligt. Jo, det er rigtigt, men nu gør jeg mig også selv til offer igen. Jeg er ansvarlig. Hvis nu jeg for eksempel gerne vil spise keto, mens jeg er der. Kontakt hotellet på forhånd. Sørg for, at der er noget mad, jeg kan spise og keto venlig i stedet for. Der var ikke lige det rigtige. Så blev jeg offer igen. Jeg er ansvarlig. Det er min prioritet. Det er mig, der styrer, om jeg skal være slank. Så jeg er sund. Spise sundere. Så kan jeg lave min plan. For eksempel at kigge ind i jeres sted to dage endnu. Og når jeg ser hele foråret, så skal jeg jo være væk tre dage om ugen, hver uge, hvor jeg er på hoteller. Fint, så tag ansvar for de situationer. Lav en madplan kontaktsiden på forhånd.

Speaker1: [00:26:43] Sørg for at der er det, jeg gerne vil spise, og så lad være med at falde i alle de fristelser, også selv om jeg bliver træt også selv om jeg er mentalt udkørt. Det er jo der, det allersværeste, det er, når vi bliver mentalt udkørt. Og så er det, at du kan hive David Goggles, kan Han hørte mit bogen op af skuffen. Det er, når du skal overholde din vane tre, fordi du egentlig har lyst til at lave en overspringshandling. Bare lige tage noget chokolade, så jeg lige kan. Det er jo lækkert, og jeg er træt og alt muligt. Nej, så er det dér, du lige holder fast, for viljestyrken kommer ind i vane 3. Det er der, hvor jeg rent faktisk efterlever den plan, vi har lavet for os selv. Godt. Og jeg vil sige det er jo forskelligt, hvad for nogle vaner vi hver især har brug for at forbedre det. Du sidder med nogle ting og siger Jamen det er nemt for mig, men det er det, der er svært. Personligt så har jeg døjet længe med vane 1. Jeg er ved at have styr på den. Jeg bladrer op i den bog hvert kvartal og lige tager fat, når jeg Nikolaj. Jeg er ansvarlig. Jeg er ansvarlig. If it's Tobias up to me. Jeg er nødt til at minde mig selv om engang i mellem også når jeg står i en svær situation. Det kan godt være, at der er nogle, der er urimelige.

Speaker1: [00:27:41] Det kan godt være, det var unfair, det der. Hvad kan jeg gøre noget ved? Fokuser på min side af det her. Hvad er nemt? Jeg elsker at lave planer. Det er min DISC profil. Jeg synes, det er det sjoveste i verden at lave spændende planer. Men så kommer der en 3. Det er jeg har svært ved at sige fra. Det er virkelig, virkelig svært for mig at vælge fra. Det er vane 3. Jeg skal døje mest med Det er at lave min struktur og efterleve dem. Og jeg har faktisk på et tidspunkt læst, at det at være selvdisciplinen J. Det er faktisk bare det at have de rigtige strukturer og rutiner i sin hverdag. Det handler. Og så bliver det nemmere og nemmere og nemmere. Og jeg arbejder med en. Han fortalte mig om den dans, han har hver morgen. Han kan godt lide at hoppe i et isbad. Og han siger Det er nemt for dig at komme i fitnesscenter hver morgen. Det kører bare uden problemer. Men i badet bagefter har han en dans med sig selv, hvor han bare kan høre tankerne, der kommer væltende ind i hans hoved. Ej, men det giver ikke mening, og vandet er jo ikke to grader, det er jo kun 6 grader i dag. Det er jo oppe på 6 grader, så er det sikkert ikke værdifuldt af alle mulige årsager. Ej, nu kan jeg også se tiden løber og jeg skal også på kontoret. Han kan bare høre den her dans, der foregår hver eneste dag inde i hovedet, fordi der er en opgave, han skal gøre.

Speaker1: [00:28:51] Han har lovet sig selv at gøre det her. Det er en del af hans udviklingsplan, at han vil det her. Hop i det her cool clutch hver morgen. Men tankerne modarbejder ham helt vildt, og den kamp skal vi vinde hver dag. Jeg siger ikke, du skal hoppe ind i bad, men du har selv dine egne kampe, hvor der er noget, der er vigtigt for dig. Noget du har sagt, at du vil prioritere. Du har lavet en plan for det. Nu skal du holde den. Også når det bliver svært. Også når det gør ondt. Også når det kræver, at du sidder klokken 22 i aften, fordi det var det, der skulle til for at blive færdig og nå den deadline. Og den nemmeste måde at komme i gang, det er at tage et konkret projekt, som er svært. Nu er jeg gået og skubbet Få styr på det, tag det og så tag det ene projekt. Start med at øve dig på det. Godt. Hvad kan jeg gøre noget ved på det her projekt? Hvad er det, der er mit ansvar? Hvad kan jeg flytte? Det er vanligt. Vær proaktiv på den. Hvad 1 2. Lav en plan Hvad? 1 3. Overhold planen, og så vil du opleve, at der pludselig sker ting, fordi som Brian Tracy siger IF nothing changes, nothing changes. Vi er nødt til at gøre noget nyt for at opnå noget nyt, og det vil vi jo gerne.

Speaker1: [00:29:55] Jeg vil gerne igen sige Jeg tror, vi kan virkelig skære befolkningen over i to proaktive og reaktive mennesker. Og mit gæt er, at du tenderer til det proaktive, når du rent faktisk har taget og brugt din tid på at lytte til det her. Jeg håber, du ser værdien i det her. Jeg vil sige hver eneste gang nogen spørger mig Nikolaj, hvad kan hjælpe mig, når jeg gerne vil lykkes med et eller andet? Så er det altid den her bog, jeg finder frem. Jeg vil sige, at forordet er langt forud er svært. Der er virkelig meget guld i det og noget om paradigmer og hvordan man anskuer verden. Og der er virkelig noget godt i den. Men i dag, hvor du kan få garanteret en 15 minutters YouTube video, der introducerer dig til 7 gode vaner, du kan få en. Der er lydbøger, der er alt muligt. Der er så meget at hente i den her, hvis du tør gøre det. Virkelig. Og så efterleve det bagefter. Nu siger de 7 gode vaner. Vane 1, 2 og 3 handler om det personlige lederskab. Få styr på sig selv. Vane 4 5, 6 handler om at lykkes sammen med andre. Vane 7 handler om at vedligeholde sig selv, og det er noget, vi kan vende tilbage til i en senere podcast. Men essensen i personligt lederskab. Det er vanligt 2. 3 virkelig det behøver at opfordre til. Prøv det og du vil opleve fantastiske resultater. Kom ud af det. God fornøjelse og tak for i dag.