12: Succes i medgang og modgang – Sådan holder du momentum i dit salg

Hvordan undgår du at blive doven, når salget kører på skinner? Og hvordan graver du dig op af hullet, når alt går imod dig? Succes i salg handler ikke kun om teknik – det handler om mentalitet, disciplin og evnen til at håndtere både op- og nedture.

I denne episode af Sælgerklubben deler jeg mine personlige erfaringer med at navigere i både medgang og modgang. Jeg giver konkrete værktøjer til, hvordan du:

✅ Holder salgsdisciplinen oppe, når alt går godt – så du ikke hviler på laurbærrene og mister momentum.
✅ Skaber sult og drivkraft, selv når du er på toppen – inspiration fra eliteverdenens bedste performere.
✅ Håndterer modgang og kriser – hvordan du bruger udfordringer til at genopfinde dig selv som sælger.
✅ Tager kontrol over din situation – hvorfor proaktivitet og personligt lederskab er nøglen til varig succes.

Denne episode er for dig, der vil forstå hvad der adskiller de sælgere, der kun lykkes midlertidigt, fra dem der skaber bæredygtig succes.

🎧 Lyt til episoden her:
🔗 Apple Podcasts
🔗 Spotify
🔗 Amazon Music
🔗 RSS Feed

Find mere inspiration og kontakt mig her:
🌐 www.talenthuset.com
🔗 Min LinkedIn-profil
📧 info@talenthuset.com

Tak, fordi du lytter til Sælgerklubben – podcasten for dig, der vil mestre det professionelle salg!

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Transcript

Speaker1: [00:00:00] Hej og velkommen til sælgerklubben. I dag skal vi tale om medgang og modgang. Vi skal tale om, hvordan du undgår som sælger at blive doven, når det bare går virkelig, virkelig godt og i stedet for udnytte det potentiale, der er. Og vi skal tale om, hvordan du rent faktisk får gravet dig selv op af hullet, når det er rigtig svært, fordi alle sælgere oplever modgang i perioder enten personligt eller i branchen, der går ned. Markedet der går ned. Hvordan får du det aller allerbedste? Og hvordan bruger du en nedgang til rent faktisk at genopfinde dig selv som sælger? Lyt med. God fornøjelse. Det er mandag morgen, det er U8 og her hvor jeg bor. Der er vinterferien netop slut og I er her i vinterferien i uge 7. Der har jeg gået og tænkt lidt over, hvad er det der sker i modgang og medgang? Som du måske ved. Altså når man er sælger, ikke? Som du måske ved, så driver jeg virksomheden til at talentholdet. Det har jeg gjort i knap 14 år og laver salgstræning, træner, sælger og træner ledere og sælgere. Og det vil sige, at ligesom du arbejder med salg, så gør jeg også jeg. Jeg har bare været både sælgeren og produktet. Og så har jeg også nogle freelancere, der hjælper, når projekterne bliver rigtig store. Men, men det her med, hvordan modgang og medgang påvirker en sælger, det synes jeg er rigtig, rigtig, rigtig interessant. Og faktisk så vil jeg gerne lige dele nogle personlige historier og nogle gode fif til hvordan.

Speaker1: [00:01:21] Du kan måske blive endnu mere succesfuld i dit salg, når du. Når du prøver at tænke på, hvad er det, der sker, når det bliver svært? Og hvad er risici, når det bliver let? Og hvis nu vi starter med, hvad er det rent faktisk, der sker, når det bliver let? Jeg sidder lige nu her. Det er februar 2025, og det går faktisk ret godt med salget. Det sidste halve år er salget faktisk lykkedes virkelig, virkelig godt her i virksomheden, og jeg kunne jo sådan salgsmæssigt risikere lige nu at blive doven, fordi jeg har egentlig nået budgettet for, hvad der skal sælges i 2025. Det er nogenlunde på plads, og der er gode åbninger til 26. Og jeg ved med mig selv, er det den farligste position, jeg overhovedet kan stå i. Jeg risikerer lige nu at blive doven, blive, blive ikke opsøgende og holde op med at gøre alt det, der virker. Og jeg er meget stor fan lige pt. Er en der hedder Alexa Moss i fantastiske bøger podcast han laver og han siger jo succes er jo at blive ved med at gentage succesfulde handlinger, fordi så kommer succesen deraf. Og når jeg ser på situationen lige nu, så kunne jeg godt læne mig tilbage og sige hold da op, hvor det bare kører. Der er fuld gang i forretningen. Jeg sidder og kæmper. Jeg skal flere måneder frem for at finde dage, hvor der er plads til at kunne tage nye kunder om bord.

Speaker1: [00:02:44] Så det går jo godt. Hvorfor overhovedet fokusere på det? Hvorfor ikke bare læne sig tilbage og være en lille smule glad og tilfreds med, at tingene bare kører? Og som sagt, så ved jeg det er en farlig situation for mig selv at være i, fordi den dovenskab bliver svær at bryde og du ved det sikkert godt. Hvis man bliver for fokuseret på på leverancen i for lang tid, så glemmer man rent faktisk, at der skal sættes ind til de næste projekter. Og min erfaring med det jeg laver er, at der kan en salgsproces sagtens tage fra første kontakt til vi er i gang 6 måneder, så jeg ved, at jeg skal blive ved med at holde et vist form for salgs pres. Men hvordan motiverer jeg mig selv til det? En del af det er faktisk, at jeg læner mig lidt tilbage og kigger på de projekter, der er kommet i bogen. Og så fortæller jeg mig selv, at det bare er held, og jeg ved godt, det lyder dumt. Hvorfor skal man ikke bare have lov at klappe sig selv på skulderen og være lidt glad? Det har jeg også været, når ordren kom i hus. Så blev jeg klappet og fejret med champagne. Det hele er fedt, men for at holde motivationen i hverdagen, så tænker jeg faktisk det er bare held. Og det er det jo også.

Speaker1: [00:03:46] Altså det største projekt jeg skal løse lige nu, som er kommet ind. Det var jo nogen, der kontaktede mig, fordi de havde fået en reference fra andre steder. Det var ikke en handel, jeg havde udført, der gjorde, at de kom ombord. Det var egentlig bare nogen, der tog fat i mig, så tog de godt nok fat i tre forskellige potentielle leverandører, og så fik jeg opgaven. Men, men det med at sige jamen det var jo, det kunne jo være kommet, eller det kunne ikke være kommet. Det er jo bare held, at der er to, der har talt sammen til et eller andet møde, og den ene har sagt ja Hey, prøv lige at tage fat i Nikolaj. Han kan hjælpe jer med at komme fra det her transaktions til noget mere værdiskabende og udvikle jeres kunders forretning mindset ud i salget. Så tag lige fat i Nikolaj. Men hvad nu hvis denne samtale ikke var foregået? Og det er noget, vi slet ikke haft indflydelse på. Så var de jo ikke kommet. Det er jo egentlig helt okay. Så det projekt, det er jo sådan lidt held, ik? Den kan jeg godt hoppe på. Og så har jeg et andet kæmpe, kæmpe kunde jeg har fået fat i. Og virkelig. Men det er jo også held. De har besluttet sig for, at de vil gerne have et større salgs fokus og så har de talt sammen. Hvem kender de? Og det er en 12 14 år gammel reference, der så tager fat i mig og siger Hey Nikolaj, kan du prøve at hjælpe med dette her? Altså undskyld jeg siger, det er jo heller ikke noget jeg har skabt selv.

Speaker1: [00:04:54] Jo, måske i noget jeg gjorde for mange år siden. Men det er også lidt held, at den kommer nu, når jeg stille og roligt begynder at løbe. Min ordrebog igennem, så kan jeg faktisk godt forklare mig selv det meste af uheld. Der er ikke plads til at hvile på laurbærrene. Hvad nu hvis det ikke var sket? Og på den måde kan jeg motivere mig selv til at blive ved med at udføre de handlinger, der virker. Lad os nu sige, at jeg tror på den her podcast. F.eks. den også virker som en del af min måde at lave salgsarbejde på. Der er begyndt at komme en del henvendelser efterfølgende. Der begynder ret fedt, for jeg vil være en del af hende og siger de vil gerne være med i podcasten. Super spændende og glæder mig til allerede i næste uge, hvor jeg skal ud og faktisk tale med nogen jeg ikke kender i forvejen til det. Men, men jeg tror på at der er nogle specifikke handlinger systematisk stillet op, som virker okay. Så skal jeg blive ved med dem. Men så sidder Nikolaj. Hvorfor laver du selv, Hvis du ikke har tid, jamen så har jeg ret. Fedt team, der faktisk kan løfte opgaverne. Det giver super god mening at fortsætte med at have salgs presset.

Speaker1: [00:05:52] Så kan man også bare fortsætte dialogen og sige jamen vi kan jo starte op. Der er super god tid når vi går til september. Så er der faktisk god luft i kalenderen igen. Så hele tiden bliver ved med at have salgs presset. Så jeg prøver. Jeg har lavet regler for mig selv. F.eks. blive ved med at gennemføre podcasten. Blive ved med at have de her ugentlige dage eller timer, hvor jeg laver opsøgende salg. Blive ved med at være aktiv på LinkedIn. Blive ved med at køre nyhedsbrevet på LinkedIn. De her forskellige aktiviteter og så i øvrigt dyrke netværket. Det kan jo både fordi jeg er et socialt væsen, synes jeg, det er fedt. Men der er selvfølgelig også noget salg arbejde i det. Jeg tænker tilbage på en gang for en del år siden. Jeg var til et ret spændende foredrag om talent, og der var en træner, der sagde, da han blev spurgt Hvad gør du med de der allerdygtigste? Du tror, du er fodboldtræner for at han blev landstræner senere. Hvad gør du med de der, der er så gode? Så de skal bare møde op? De behøver ikke tage det seriøst, og så er de stadig bedre end alle de andre. Og der sagde han, der tror han faktisk, det er trænerens opgave at være benspænd og skabe lidt modgang, skabe lidt sværhed, lidt udfordring for dem, der rent faktisk er så dygtige, at de ikke at de i bund og grund bare kan møde op og så være bedre end alle andre.

Speaker1: [00:07:02] Og jeg tror sgu på at undskyld jeg bander, men at som sælger hvis de kommer lidt for dig, lidt til dig i en periode endnu mere fokus. Det er fedt at ride på en bølge. Du har selvtilliden til at gå ud og erobre endnu bedre. Jeg ved jo, at når det går godt, så er jeg meget mere kompetent i salgs samtaler, fordi jeg ikke har den der 9/10 NAS som man kan have. Så når det går godt, så laver regler for dig, lave udfordringer for dig. Jeg blev lidt fascineret. Jeg læste for nylig denne bog, fordi jeg ville anbefale det. Sult i Paradis, som handler om hvordan, når det egentlig går meget godt. Hvordan får man så løftet sig selv til det næste trin? Og grundtanken er jo i Danmark har vi ikke brug for noget som helst. Altså undskyld, hvis jeg. Jeg tror, at det er fordomsfuldt det her. At hvis jeg tænkte Jeg skal bare sidde og spille pleasure resten af livet, så kunne jeg formentlig godt blive finansieret af samfundet og bare sidde og spille PlayStation resten af livet. På den måde. Så hvordan får vi så genskabt den sult, der skal til, når det jo egentlig går meget godt? For at komme til næste skridt? Og de talte de faktisk om nogle eksempler fra de her med dogmeregler man lavede i filmverdenen, som for øvrigt også, som jeg læste det var inspirationen bag Noma.

Speaker1: [00:08:13] Altså en af verdens bedste restauranter og sige Vi laver nogle faste begrænsninger til os selv, fordi det fordrer faktisk kreativitet. Ny måde at tænke på. Og jeg har aftalt med Allan Pedersen blandt andet i podcasten nogle gange, hvor han siger en af de fedeste øvelser han har lavet der sammen med salgsteams og siger Okay, hvad nu hvis vi er uden nye ressourcer, skal fordoble vores salg eller bare 30% vækst det næste år? Hvad kunne vi så gøre Det her med at blive tvunget til at tænke nyt, selvom det egentlig går meget godt? Det virker sindssygt sindssygt godt. Så når det går godt? Lad være med at blive doven. Min personlige erfaring tilskriver det lidt held og så blive ved med at holde fokus på at lave de rigtige aktiviteter struktureret, så de bliver ved med at lave dem. Hvad så med modgang? Hvad ligger der i modgangen? Fordi altså fornuftigt set, så er det jo medgang vi gerne vil have, ik? Yes. Der er nogle risici ved medgang. Dem kan vi kompensere for. Men hvad så med modgang? Og det synes jeg er interessant, fordi der er så meget potentiale i modgang. Når man arbejder i salg. Men det er klart, at når jeg tænker tilbage på de sværeste tider, så er det jo klart, det har været modgang. Jeg startede egen virksomhed oven på finanskrisen. Hvorfor gjorde jeg det? Fordi den virksomhed, jeg var ansat i, gik konkurs.

Speaker1: [00:09:34] Det gav faktisk en unik mulighed. Jeg var heldig at have et par kunder at starte op med, fordi de var ikke bundet konkurrencemæssigt ovre i den virksomhed, jeg var ansat i. For dem var gået konkurs. Fedt potentiale til at starte opad. Det var et godt tidspunkt, viste det sig at komme i gang. Men når jeg tænker, tænker videre, så alle de store kvantespring, der har været i forretningen. De har taget udgangspunkt i en eller anden form for en krise. Vi havde. Finanskrisen kunne jo starte op, så havde vi tilbage i starten af i marts 2008, hvor det hele blev lukket ned. Uddannelse Puha, det var lige. Det var ikke lige noget, man gjorde der. Der blev jeg også tvunget til at tænke på en ny måde, og i stedet for at køre i den samme gænge, som jeg havde gjort i måske 8 9 år, så var det pludselig nødvendigt at tænke helt, helt nyt, fordi det var jo nul indtægt. Så hvad gør vi nu? Jamen, vi kan ikke være sammen fysisk, Så må vi jo. Det er jo en form for dogmeregler, der kom ned. Hvordan kan du undervise folk uden at være sammen med dem? Jamen så må jeg tænke på en helt ny måde. Og det gav bare noget, der efterfølgende viste sig at give en markant bedre forretning og markant bedre effekt ude hos de kunder, jeg arbejder med.

Speaker1: [00:10:40] Senere hen blev jeg ramt af der er krig i Ukraine og et projekt vi egentlig havde på plads. Det var lige pludselig, at vi skulle til at leve af. Hov! Jamen den kunde jeg havde havde med at gøre og havde meget store aktiviteter derovre. Dem, jeg regnede med, at jeg skulle leve af det år, så de bare udskød udskyde udskyde den med. Projektet blev udskudt ti måneder, og så måtte jeg jo pludselig igen. Nød lærer nøgen kvinde at spinde. Ikke meget mere aktiv på salgsarbejdet, så jeg blev tvunget til lige at bryde de her. Den her dovenskab, at jeg faktisk havde fået, fordi de gik jo meget godt igen. Så Så jeg ser en masse udvikling i alt det modgang, vi kommer igennem. Det er det, der gør os stærkere. Men, men, så kan man sige, hvordan kom vi så igennem den modgang? For det er jo ikke sjovt. Hvordan? Hvordan lærer vi af det? Jeg tænker på et citat fra bogen From Good to Great. Den handler godt nok om ledelse, men der siger de, at de succesfulde ledere, de ser i spejlet, når de skal finde årsagerne til ting, ikke kører, og de kigger ud af vinduet, når de skal finde årsagen til, at ting går godt. Det vil sige, de giver omverdenens skylden for succeserne og når noget ikke virker. Når der er fiaskoer, så ser det i spejlet. Fordi de bebrejder sig selv. Og kigger hele tiden på.

Speaker1: [00:11:58] Hvad kan jeg så lære af det her? Hvor de mindre succesfulde ledere i. Der ligger bag analysen i From Good to great. De siger, at når det går godt, så ser de i spejlet og tager ansvaret for det. Når det går dårligt. Kiggede ud af vinduet og siger Det er også bare samfundets skyld. Eller verdens skyld eller et eller andet andet, så er vi jo tilbage i noget helt grundlæggende i forhold til hvordan håndterer jeg det her, den her modgang? Hvordan får jeg faktisk den værdi ud af det? Og det starter selvfølgelig med med Stephen Covey. Vane 1 Vær proaktiv, det vil sige tage ansvar og. Og det vil sige jeg er ansvarlig. Fokuserer på det, vi selv kan gøre noget ved. Han har lavet den her kontrol cirkel, hvor vi fokuserer på hvad er det, der er inde i midten. Det er det, jeg bestemmer over. Så fokus på det. Hvad kan jeg altid gøre noget ved? Jeg kan altid gøre noget. Min salgsindsatser. Mit daglige salgsarbejde. Min personlige disciplin. Det kan jeg altid gøre noget ved. Så så helt ned og fokuser på de på de ting, som jeg kan gøre noget ved og ikke sige. Det er også fordi der er nogle politikere, der lukker landet ned, eller fordi der er krig et andet sted. Og det er også nogle andres skyld. Jo jo, men det går bare ikke. Det ændrer ikke på situationen. Det er bare handlingslammet. Fokuser på det, vi kan gøre noget ved.

Speaker1: [00:13:00] Og så så vil jeg sige, at det her lyder lidt fjollet, og det er egentlig et citat jeg har fra en podcast jeg hører, som virkelig bare gav mening i mit hoved. Det har at sige, at når det bliver rigtig svært, så prøver jeg at sige til mig selv Okay, jeg tror på, at jeg er stærk. Jeg tror på, at jeg er, at jeg har noget mental styrke. Og lige nu i situationen lige nu det her. De andre giver op. Og om det er sandt eller ej, det ved jeg ikke. Men jeg kan huske, at jeg kæmpede mig igennem den der. Den der nedlukningsperioden, vil jeg sige. Okay, når vi kom ud på den anden side, så kommer halvdelen af mine konkurrenter til at være væk. Jeg kommer til at have en helt, helt anden konkurrencesituation. Spartler igennem det. Det. Har de andre, stopper og bliver det en fed historie at fortælle, når vi kommer ud på den anden side. Jeg vil sige det. Det har virkelig virket, når jeg skulle holde modet oppe. Selvfølgelig et godt supportsystem. En kone der bakker mig 100% op. Fantastiske børn. Alt det her og nogle virkelig, virkelig gode samarbejdspartnere. Men men men når det bliver svært. Så prøv at tænk på okay, det er faktisk meningen at det skal være svært. Det er faktisk. Det er faktisk okay. Jeg har haft nogle situationer, hvor jeg ærgrer mig over, at jeg ikke har taget en seriøs snak fra start af med nogle kursister.

Speaker1: [00:14:31] Et projekt, hvor vi virkelig, virkelig skulle vende situationen ude i markedet, og der ville jeg ønske, at jeg havde taget en snak med dem den allerførste dag og sagt jeg tror ikke, det bliver nemt. Nej, det tror jeg. Vi kommer til at skulle ofre ting undervejs. Ja, hvis jeg havde havde fået dem til at sige de ting. Fordi da vi så stod 6 8 måneder senere, og der begynder at komme lidt piven rundt i krogene og det er hårdt og hvorfor skal vi det? Og det plejer vi ikke. Så kunne man jo vende tilbage og sige prøv at hør I sagde selv I regner med, at det bliver hårdt. I sagde selv I regner med at blive svært, det her, Det er hårdt. Det er hårdt og svært ser ud. Det er sådan, det føles. Det er det her lige nu, der gør, at vi forventer, vi skal have vendt. Og jeg har nogenlunde lært at bruge den over for mig selv, og jeg er først senere hen blevet bevidst om, at den kan man sagtens bruge i det arbejde, jeg har, hvor jeg skal klæde den mental styrke på. Altså putte den på den gruppe, jeg arbejder med. For selvfølgelig kan man ikke vinde 12 års modgang til til til til vækst i markedet, bare ved at have lidt hygge kurser og sidde og klappe hinanden på skulderen. Selvfølgelig kræver det ofre. Selvfølgelig kræver det, at vi gør nogle ting på en helt anden måde end vi plejer, og nogle vaner, der virkelig skal brydes og en helt ny type kundedialog.

Speaker1: [00:15:48] Så så. Prøv at tænk når det er svært. Så det er her vi skiller fårene fra bukkene. Det er her vi, for vi får vendt tingene. Det er nu, at jeg gør det, som de fleste andre ikke er villige til. Det er. Og så kan det godt være, at det ikke er rigtigt, men bare du har prøvet det selv, bare du selv tænker. Det er faktisk. Det er jo ikke flot at løbe marathon, hvis enhver idiot kunne smide et par løbesko på og så bare gøre det. Det er jo fedt at kunne løbe et marathon, fordi det kræver træning og vedholdenhed. Man har kæmpet mod sig selv ude på de 32 kilometer, hvad det nu er. Jeg har aldrig prøvet det, men det kunne jeg forestille mig, at der er i den her indre kamp, man er igennem. Og det er jo den indre kamp, der gør præstationen flot. Når man sidder og kigger tilbage. Hvis du kan stå om 2 år og kigge tilbage og sige wauw, det er godt nok. Wauw! Jeg er virkelig stolt af, hvad jeg har skabt i de sidste to år, og hvad vi har gjort for at nå hertil. Jamen, du ville jo ikke være stolt af det, hvis du bare kunne sidde på Bali, men med en god drink, og så kom det af sig selv, så var det jo ikke en flot præstation.

Speaker1: [00:16:58] Så det er faktisk meningen, at det skal være svært en gang imellem. Både fordi vi bliver dygtigere, vi bliver skarpere, vi bliver tvunget til at tage næsen i sporet, bliver tvunget til at tænke nyt, men også fordi det er så enormt menneskeligt tilfredsstillende at se tilbage på. Så hvis vi lige skal opsummere, når det går godt. Fedt at fejre det. Klap dig selv på skulderen. Men så skal du også holde op med at hvile på laurbærrene. Så skal du sige Hvilke konkrete handlinger er det, der har bragt os hertil? Og at sætte dem i system? Bliv ved med det. Gør det igen og igen og igen. For det kan du gøre det én gang. Så har du fundet en vindende formula eller formel til det, så kør den igen og igen. Der er flere kunder. Der er flere markeder. Videre. Dyrk det. Lad være med at falde tilbage på laurbærrene. Så må du finde en måde at skabe mere kapacitet i forretningen, så I kan lykkes og du kan. Du kan. Så står du med noget, der bare virker sindssygt godt lige nu. Se at komme derud, hvis ikke. Hvis du bliver doven nu, så kommer der nogen og overtager. Så hvis det går godt, så er det nu, du virkelig skal gøre mere af det, hvis det går dårligt. Hvis det er svært. Det kan både være markedet, der går ned.

Speaker1: [00:18:09] Det kan være dig, der står i en svær situation, fordi dine to største kunder lige er gået konkurs eller et eller andet, så du står i en svær situation. Så tænk, det er nu, de andre falder fra. Det er meningen, at det skal være svært. Fokuser på de ting, du kan gøre noget ved. Drop den der med. Jamen det er også snyd, fordi jeg har selv båret af, fordi jeg følte jeg var blevet snydt i salgsprocesser. Jeg er blevet narret, og det virker bare så meget bedre, hvis jeg fokuserer på. Okay, hvor dummede jeg mig selv? Der var jo, hvis jeg tabte en salgsproces til nogle andre, så er det fordi de har været smartere end mig. Så kan jeg godt synes, det er snyd, og at de brugte noget netværk udenom og alt muligt. Jo, men de var klogere end mig. De vandt. Jeg tabte så fokus på hvad kan jeg lære af det og så holde holde gejsten oppe. Og en lille ting man kan gøre. Det er det er bare et lille fif til at slutte af med. Her er mål dine indsatser. Lad være, Hvis nu du siger Jamen jeg vil gerne. Jeg skal have 4 nye kunder i huset. Det er den type, så lad være. Bare mål på hvor meget omsætning har jeg fået? På de her nye kunder til at starte med? Så bare mål på de indsatser du har planlagt du vil lave.

Speaker1: [00:19:18] Jamen hvor mange opkald har jeg lavet? Hvor mange besøg har jeg lavet? Hvor mange har jeg det? Fordi så har du faktisk noget. Så kan du sætte flueben ved sige Jeg har faktisk gjort de aktiviteter, der skal til. Så tror jeg på, at det kommer. Så det kan hjælpe dig med at holde motivationen oppe i en periode, indtil det begynder at komme ind og bliver målbart. Fordi som sagt, jeg har tit et halvt år fra vi fra vi begynder at tale sammen til at et projekt starter. Og der skal jeg jo gerne kunne holde motivationen i den periode. Så jeg måler meget på aktiviteterne, så det er lige et lille fif det er godt. Nogle af de her ting, der giver modgang og medgang, det må vi selv årsag til. Nogle af dem, det er bare noget, der kommer fra resten af verden. Nogle gange er det noget, der kun rammer os. Nogle gange så er det noget, der rammer hele branchen. Men, men uanset hvilken af de her fire situationer du står i, så fokuser på hvad kan jeg lære af det? Hvad kan jeg gøre bedre? Hvad virker? Gentag det sæt i system. Hvis det er svært, så husk Det er lige nu, at jeg bliver stærk. Det er lige nu, jeg udvikler mig, og det er lige nu, jeg skaber fundamentet for en succes, der kommer til at være i fremtiden. God fornøjelse med det derude. Vi tales ved næste gang. Hej.