29: Ferietid er angrebstid – Sådan udnytter du sommeren til salg og personlig udvikling

Sommerferien nærmer sig, men betyder det, at salget også går på ferie? I denne episode af Sælgerklubben udfordrer Nikolaj Dyring den klassiske tanke om, at sommeren er lavsæson for salg. Med konkrete eksempler og personlige erfaringer viser han, hvordan ferietid faktisk kan være det perfekte tidspunkt til at:

• Tage kontakt til beslutningstagere, mens gatekeepers holder fri
• Få tid og ro til "deep work" og kvalitetsdialoger
• Lægge strategien for anden halvdel af året
• Aktivere Cialdinis principper i sommermiljøet (knaphed, gensidighed, social proof og autoritet)
• Lade op – uden at gå i dvale

💡 Derudover får du inspiration til sommerlæsning, podcast og refleksion, så du vender tilbage med ny energi og skarphed.

🎯 Uanset om du er sælger, salgschef eller selvstændig, vil du få konkrete idéer til at bruge sommeren som et strategisk aktiv – i stedet for at sætte alt på pause.

🔗 Lyt med der, hvor du normalt lytter til podcast
 

🔎 Søgeord: sommer og salg, feriesalg, B2B i lavsæson, sælger motivation, deep work, sommerproduktivitet, beslutningstagere i ferien, Challenger Sale, Cialdini, personlig udvikling

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Transcript

29 ferietid er angrebstid.mp3

Speaker1: [00:00:00] Nej, nej, nej. Kan vi da aldrig nogensinde få lov at bare passe vores arbejde og få nået det, vi skal? Vi har haft alle de her mærkelige, mærkelige dage og lige været. Jeg syntes næsten, at vi har holdt fri lige siden. Lige siden påske. Det kan godt være at biddet er afskaffet, men så har der været alle de andre med. Hvad hedder. Inger Husfeldt hedder nu Kristi Himmelfart og alt andet. Jeg synes godt nok, der er mange pauser hele tiden, og nu er det allerede sommerferie, og så kan vi jo ikke sælge igen. Eller kan vi lige præcis det her med hvad? Hvordan får du mest muligt ud af denne her sommerferie? Både husk at lade op, men også så se de muligheder der er i at lave salg hen over sommerferien. Det er det. Dagens episode af Seniorklubben handler om mit navn Nicolaj Dyring. Jeg lever af at udvikle sælgere og trænere i virksomheden Talent Huset, og jeg har den her podcast, der hedder Sælger Klubben. God fornøjelse med dagens episode, der hedder Hvordan får jeg mest ud af sommeren? For sommeren er ikke ferietid. Sommeren er angrebs tid. God fornøjelse. Sommeren nærmer sig med hastige skridt, og det betyder også, at vi skal forholde os lidt til Skal vi holde ferie? Skal vi ikke holde ferie? Hvor lang tid skal vi holde? Kan man overhovedet lave sal, når det er sommer? Og det er lige præcis det, vi skal tale om, fordi lidt inspireret af Sune Holmgren, som jeg talte om for nogle uger siden.

Speaker1: [00:01:19] Måske husker du ham den blinde mand, som sagde i stedet for at fokusere på Jeg kan jo ikke. Så sagde han jo hele tiden hvordan kager. Og sådan kan vi jo også godt se på det i forhold til det her med at lave sal hen over sommeren. Og det er det, vi skal prøve at tale om i dag. For jeg tror faktisk, at ferie tiden det er angrebs tid når vi er i sal, fordi det er nogle andre spilleregler der er her i sommerferien. Lad mig prøve at forklare For nogle år siden, der dengang var uddannelse kun kunne foregå i mine kursuslokaler. Der så jeg meget sommerferien som et dårligt tidspunkt, fordi der var ingen, der ville gennemføre uddannelse. Altså, det er jo det, der var. Så var halvdelen på ferie og den anden halvdel havde ikke tid, fordi de skulle dække alle andres arbejde, så der var ikke nogen til at hygge og gøre det. Og så sagde han Så kan jeg lige så godt holde ferie, så jeg har nogle relativt lange ferier. Meget fedt. Men jeg tror faktisk, at verden har ændret sig. Lige nu har jeg to af de større kunder, jeg arbejder med. De har nogle kursus pakker de tager online, fordi vi har det der asynkrone undervisning, hvor man bare kan tage den når det passer ind og så er det jo meget fedt. Der er dog stille perioder hen over sommeren, så kan de tage den træning de gerne vil, når det passer ind.

Speaker1: [00:02:27] Jeg har sidder faktisk lige nu en søndag morgen og skal lave en kursuspakke, der skal gå i luften hen over ferien, fordi de faktisk har meget tid til overs i en virksomhed, jeg lige er begyndt at arbejde med. Og så er det fedt lige at kunne nå at indhente noget træning, de rent faktisk skal igennem. Så tingene har ændret sig. Men i salgs verdenen, der har det også ændret sig, og jeg havde for nogle år siden der havde en periode hvor jeg var ret sulten rent salgsmæssigt. Jeg var lidt bagud. Der skulle indhentes noget, så jeg valgte at arbejde i en ferieuge, og jeg kan ikke huske, om det var syv eller en efterårsferie, eller hvad det var, men jeg valgte i hvert fald at arbejde en uge igennem og prøve at se, om jeg kunne lave salg, og jeg havde troet, det ville blive op ad bakke. Jeg tror, det ville blive svært af så megen tid. Det var slet ikke til det, men det viste sig at være markant nemmere, end jeg var vant til. Jeg skulle lave fuldstændig opsøgende både på et blankt stykke papir, kanvas, kold kanvas på telefonen. Min mest overraskende oplevelse var, at selvfølgelig var der virksomheder, jeg ringede til, hvor de måske kunne tale med de ikke var der fire på ferie, men der var rigtig mange, hvor beslutningstagerne faktisk var på arbejde.

Speaker1: [00:03:36] Men gate keeperen var på ferie. Altså den der sekretær plejer at afvise var der enten ikke eller eller Der var måske en en vikar, som ikke havde de samme evner til at afvise enhver ethvert angreb der kom udefra, så det var meget nemmere at få de rigtige personer i tale Og samtidig med det, så holdt mine konkurrenter jo ferie, så pludselig så. I en verden jeg arbejder i, hvor langt de fleste interessante virksomheder bliver kontaktet en del gange hver uge, fordi jeg nogle gange vil træne træning, sælge træning og uddannelse inden for for eksempel salg og ledelse, som jeg arbejder med. Jamen så var jeg alene på banen denne uge, og dem jeg ville tale med, var der rent faktisk, og der var ikke nogen til at fælde mig, så det var markant nemmere at få de gode i tale. Og hvis nu lige prøv at se positivt på det i forhold til det her med at holde ferie og ferie. Fedt! Stephen Covey Vane 7. Husk at slib saven. Selvfølgelig skal vi holde ferie. Jeg brugte også ferien både til at restituere selv for hjernen lide, men også få noget kvalitetstid sammen med dem, der står mig nær. Men vi kan jo ikke allesammen holde 7 ugers eller 6 ugers sommerferie, vel? Så hvad er det rent faktisk, der er rigtig fedt ved at kunne arbejde i perioder i en sommerferie? Selvfølgelig kan du have noget kontorarbejde, du er bagud med, Men det sjove er hvorfor er det, vi kan indhente det? Vi har nemmere ved at koncentrere os, nemmere ved at holde fokus, for vi bliver ikke hele tiden forstyrret af vores kolleger, der ringer og skriver eller kommer hen fra skrivebordet ved siden af.

Speaker1: [00:05:04] Der er simpelthen færre forstyrrelser. Det svarer til at sidde på kontor fra klokken fire om morgenen klokken otte, hvor de andre ikke er der. Der er kvalitetstid på en helt anden måde. Kun Newport kattene. Deep work. Det er virkelig, virkelig mere effektive timer, vi får. Så er der den her nærmere og nemmere kontakt til beslutningstageren derude. Det er faktisk nemmere at få folk i tale. Der er færre gate keepers fri og de spændende kontakter vi gerne vil snakke med. De har faktisk også mere tid og mere mentalt overskud, for de hænger heller ikke i møder hele tiden eller skal besvare mails, fordi de sidder også i halvtomme virksomheder, hvor der ikke er den samme identitet. Så for et par dage siden og hyggede vi grillet sammen med nogle gode venner ude i haven, og der var en der, siger Nikolaj. Det er helt vildt fedt det her, fordi vi snakker om det at holde ferie. Det er jo helt vildt fedt det her. Fordi lige her op til ferien. Der er en helt anden stemning man kan. Man kan få ting igennem på en helt anden måde, fordi der er en positiv sommerstemning. Altså, jeg har hørt, at hvis man får chokolade, som er nemmere at overbevise, men jeg tror altså også, at et solstrejf end en pool stemning, den kan altså også noget.

Speaker1: [00:06:11] Så det er en anden stemning der har været henover sommeren. Så er der fyldt med dine konkurrenter holder fri. Det er jo meget fedt. Og hvis vi så ser på nogle af de almindelige salgsværktøjer, vi bruger, så er der jo for eksempel at tage fat i tage fat i. Chiellini var på linje. Han har en 6 greb i værktøjskassen kun i de 6 salgs Crafter fra bogen Influence 1 er jo knaphed. Hvis vi skal nå det her inden ferien, så så er der jo 10 ting der er knaphed på. Det kan være min specialist, der skal hjælpe. Han har faktisk lige et hul på tirsdag, inden han går på ferie. Det kan godt være en mulighed for at få noget sat i stand for nogle mødre at sætte i stand hurtigere. Jeg arbejder med en virksomhed på et tidspunkt og vælger et tilbud, opfølgning og en formulering som Hvis vi skal nå at få det afsted inden sommerferien, så skal vi faktisk have ordren i denne her uge. Det virkede rigtig, rigtig godt, men der kan også være det her. Han skriver også linjer. Vi vælger at handle med nogen, vi har noget til fælles med. Og nu er det jo dig, mig, der stadigvæk arbejder med stjerner på ferie, så vi har jo noget til fælles.

Speaker1: [00:07:19] Det er mere uformelt, det er mere hyggeligt. Det kan måske endda være, at det er mødet. Det foregår på en café, fordi vi er jo begge to fri, eller vi lige gå ned og køber en is lokalt ishus, fordi det er jo mere uformelt hen over sommeren. Jeg gir en is og så kan vi få snakket tingene igennem. Det er mere afslappet og det her med at have noget til fælles, det er jo dig og mig der arbejder. Er det ikke meget fedt, at vi kan få lov at arbejde i fred nu hvor alle de andre af sted? Så har vi lige noget til fælles her, og jeg giver isen. Så er der også sat ind på kontoen til gensidighed, som siger Lene, I også taler om. Og hvis jeg så også lige kan være en ekspert. Jeg læste faktisk et analyse for nylig, der skrev, at man var op til 60% mere effektiv, når man ikke hele tiden bliver forstyrret. Det kan man jo godt slå på at være autoriteten til. Jeg har læst der er markant højere produktivitet her i ferien, fordi forstyrres mindre går til færre interne møder. Så kan man godt lige have statistikker på det nu. Har allerede slået på 4 af dine 6 fantastiske salgs kræfter. Det jeg bare vil sige er det er uformelt. Det giver mere ro og det er nemmere at få de rigtige mennesker i tale. Og de har også mere overskud, fordi det er ferie tid.

Speaker1: [00:08:24] Og jeg må være ganske ærlig og sige, at jeg har lige fået en en aftale på plads, der lige skulle nå at lukkes inden ferien og om to dage, så burde jeg få den sidste på plads. Jeg er egentlig officielt gået på ferie, men der er lige et par møder, og det er sjovt som dem, jeg gerne vil tale med. De har faktisk fri god tid her de første feriedage, fordi der er ikke så meget, der forstyrrer dem internt. Så har vi tid til dig. Sommerferien er en fantastisk tid på at lave salg, fordi. Fair nok, der er masser der er på ferie, så det er jo lige for at få fat i nogle af de her bøger. Jeg står lige der, hvor der er fedt. Så ringer vi lige hvornår tilbage igen. Så ringer jeg. Jamen så har de allerede givet en eller anden form for commitment, til de gerne vil tale sammen, når de kommer tilbage efter ferien, hvis det er på telefonen, fanger dem. Og så kommer vi heller ikke udenom, at langt de fleste beslutningstagere, de tjekker jo også deres LinkedIn om morgenen, når de er på ferie eller deres mail eller et eller andet så. Og så kan de jo godt sige jeg er tilbage der der. Bare lad være at lægge pres på dem, fordi selvfølgelig jeg lover har ferie, ønsket en fantastisk ferie og så spørger hvornår i dit liv igen. Når du nu holder ferie, så jeg ved hvordan du har det.

Speaker1: [00:09:32] Jeg elsker at læse bøger, og det er jo forskelligt, hvad man holder ferie, ikke? Jeg kan godt lide bøger, men jeg er også sådan lidt en læse nørd. Ikke nogen lydbøger, en podcast og alt muligt. Men må jeg ikke komme med et par anbefalinger? Hvis du nu skal læse noget, som skal gøre dig klogere. Personligt er jeg blevet kæmpe fan af Alex som Rosie og hans hans bøger, hans podcast, Hans og hans videoer. Hvis jeg skal være ærlig, så tror ikke jeg havde taget en cand.merc. Hvis jeg var ung i dag. Jeg havde bare at læse hans bøger. Er det simpelt? Ja. Er det forenklet? Ja, men jeg vil vove at påstå at læse hans simple bøger. Alex Moses, Honda Million Dollar eller Honda Million Dollar Lights, mens vi går og venter på nummer 3 bog om salg, der kommer her til august. Det er lige før, jeg vil sige, at de har lært mig mere om at drive forretning, end mine mange, mange år på Handelshøjskolen har gjort. For nogle år siden, der kastede jeg mig over Dieppe blond fanatiker prospekt. Jeg var på en lille græsk ø, og jeg vågnede altid før alle de andre og sad et par timer og læste om morgenen og den bog. Den gav så meget inspiration til, hvordan jeg virkelig fik hul på at få booket nogle møder på telefonen og jeg fik hul på fanatiker prospekt.

Speaker1: [00:10:42] 100% handler om hvordan ringer du og får få hul igennem på telefonen. Fantastisk bog. Kan virkelig kun anbefale den, hvis du sidder i en situation hvor hvor du kæmper lidt med gennemsigtighed. Pludselig så kan alle se hvad alt koster og det er svært at konkurrere på noget som helst andet end pris. Så kommer vi ikke udenom, at det er fantastiske værktøjer og talenter selv. Det er noget du nødt til at kaste over. Jeg har også lavet 3 podcast episoder om det på både nogle med mig selv og nogle, hvor jeg taler med nogle erfarne salgsleder og salgsdirektør om det. Men hvis du har lyst til at læse selve bogen, Det er virkelig, virkelig værd at læse eller tage den som lydbog, så Challenge selv er virkelig, virkelig god og massiv. Dickson. Så kan du tale om, hvordan du kan positionere dig selv og blive en ligeværdig partner i dialogen med dine kunder. Og du kan komme tilbage med helt nye tanker, når ferien er overstået. Så selv i dag har jeg aftalt med Liniger og hans bog Influence. Virkelig god. Især hvis du kan få fat i den originale dem hvor der er den som er blevet for tyk idag. Der er lavet en ny udgave af den der er for tyk. Så hvis du får fat i noget originalt tilbage fra 80'erne, så er det faktisk en ret tynd bog, men spækket med guldkorn. Den hedder Influence og er virkelig, virkelig god, hvis det handler om samarbejde.

Speaker1: [00:11:57] At undgå silotænkning og fem dysfunktioner i et team er virkelig, virkelig spændende læsning, der ligger bag et meget interessant værktøjer inden for inden for ledelse og virksomhedskultur. Hvis du vil arbejde med dine daglige vaner, så er det selvfølgelig Jytte fra Marketing eller Atomic Habits, der taler System 2. Og hvis du virkelig er en læsehest, jamen så find King farsen Slow af Daniel Kahneman, som er den tykke, tykke, tykke bog, som egentlig går virkelig i dybden. Jytte fra Marketing er læse lidt versionen Pixi bogen, men hvis du vil have den helt tunge, så kan man sige store værk. Og så det sidste råd på bagsiden. Altså hvis bedst du har lyst til at begynde at tænke langsigtet økonomisk henover sommeren så klassikeren Vetstat Porretærte, som også er kommet på dansk og vist hedder noget med bare rig og fattig, fejler noget. Jeg har ikke set den. Jeg har hørt den må komme på dansk. Det var en kæmpe oplevelse i forhold til privatøkonomi og læse den, som gav en kæmpe oplevelse. Virkelig personligt. Så jeg kastede mig over russisk bøger. Jeg har hørt lydbøger, men nu har købt dem som fysiske bøger, for jeg kan godt li at sidde med en blyant og lave noter og skrive ting ned, når jeg læser bøger. Og så har jeg købt lidt. Jeg har siddet på et society den anden dag sammen med familien, denne og de her bøger. De sidder og læser det her hul i jorden ude i skoven.

Speaker1: [00:13:22] Det var faktisk ret fed citater de kom med. Hvis jeg også kan få noget klassisk litteratur, der skal med, når vi tager på ferie. Men i bund og grund husk gør det du har lyst til i ferien. Få slappet af og få ladet op, men bruger ferien til at tænke tanker er på rette vej. Det er så vane et, to, tre i COWIs cykelbaner kan man jo godt lige læne sig op af. Selvom jeg godt ved at være syg, sagde hun, at det vigtigste var en en, to, tre altså. Og husk det er dig, der er ansvarlig for at skabe det, du gerne vil skabe, og måske især hvad 1. 2 hvor jeg er på vej hen. Uanset hvor du holder ferie, så kan man jo godt gå en formentlig en lille tur om morgenen og at tænke igennem er på rette vej, og hvor vil jeg gerne hen og så prøve at lægge en plan for det. Sådan så vi starter med ny og frisk energi på den anden side. Så vil jeg have nogle tal over, siger han. Fantastisk sommer! Vi holder også lidt pause her i Talent huset. Der er masser onlineundervisning, der kører hos vores kunder. Men men podcasten kommer også til at holde lidt pause henover sommeren og kommer tilbage med ny og fantastisk energi på den anden side. Jeg ønsker en fantastisk sommer. Tak fordi du har lyttet med. Tak for nu.