30: Sådan bliver 2025 dit bedste salgsår nogensinde med en fantastisk slutspurt

👉 www.talenthuset.com/podcast

Ferien er forbi – og nu begynder den vigtigste periode i salgsåret. I denne soloepisode af Sælgerklubben deler jeg mine personlige refleksioner og konkrete strategier til, hvordan du som B2B-sælger eller salgschef kan skabe et ekstraordinært efterår og slutspurt på 2025.

Vi taler om:
 ✅ Hvordan du bruger feriens pause til at bryde vaner og skabe nye rutiner
 ✅ Hvad "teorien om den røde bil" kan lære dig om at spotte nye muligheder
✅ Hvordan du bruger Ansoffs vækstmatrix til at finde din salgsstrategi
✅ Hvorfor ambitiøse mål (BHAGs) virker – og hvordan du sætter dem
✅ Hvordan du skaber tid ved at sige nej til det, der ikke rykker
✅ Hvorfor "Hvordan kan jeg?" er det vigtigste spørgsmål, du kan stille
✅ Hvordan du finder dit næste “nye rum” i karrieren, som løfter dig til næste niveau

Dette afsnit er til dig, der ikke bare vil have et godt efterår – men et fremragende ét.

📌 Husk at abonnere på Sælgerklubben i din podcastapp – og del episoden med en kollega, der skal sparkes i gang efter ferien!

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Transcript

30sådan får 2025 den bedste slutspurt nogensinde.mp3

Speaker1: [00:00:00] Ferien er slut. Vi er tilbage. Salget er i gang. Velkommen til Seniorklubben, hvor vi i dag skal fokusere på, hvordan 2025 kan få det bedste sidste halvår nogensinde i salget. Velkommen til. God fornøjelse. Velkommen tilbage efter en forhåbentlig fantastisk sommerferie. Mit navn er Nicolaj Dyring. Jeg er udvikler sælgere og salgsorganisationer i min virksomhed Talent Huset, og i dag skal vi tale om, hvordan vi kommer godt i gang efter ferien. Og det har jo lige været sommerferie. Jeg kan faktisk se. Pludselig så kommer den der sommer, vi nogle gange har gået og længtes efter, mens vi havde ferie. Men nu er den her. Men lad os lad os lige prøve at fokusere på hvad vil det sige at starte op efter en ferie? Det er faktisk en ny mulighed. Det er en ny mulighed for ikke at hoppe ned i den rille og de vaner, som vi plejer at køre i, når vi rent faktisk lige har været på arbejde igen og igen og igen. Hver eneste dag, som vi var her i foråret. Nu har du haft en pause? Måske har du gået og tænkt lidt dybe tanker om, hvor du er på vej hen. Men du har også haft en pause, hvor du har mulighed for at bryde nogle vaner, og nu er det så en mulighed for at starte de rigtige vaner, når vi starter op her efter ferien. Måske har du været i gang i et par uger eller måske lige startet fuldstændig ligegyldigt. Prøv lige at stoppe op og tænke hvordan kan det her efterår blive mit bedste efterår nogensinde som sælger? Hvis du altså gerne vil det! Fordi jeg læste en fantastisk bog her for nylig, og det er jo en gammel bog.

Speaker1: [00:01:30] Den hedder good is the enemy of Great, og bare titlen synes jeg er fantastisk. Det er den der med, at det går jo egentlig meget godt, så hvorfor overhovedet bryde de her vaner? Hvorfor overhovedet lave noget om? Det går meget godt, og det siger jo good and of great, for det bliver aldrig great, hvis ikke vi tør udfordre den måde, vi gør, vi egentlig klarer os meget godt på. Men men altså hvis det nogensinde skal blive great, hvorfor så ikke nu? Hvorfor så ikke lige nu? Og det er faktisk det, jeg gerne vil opfordre til. Jeg vil faktisk gerne ud og opfordre til, at vi prøver at bryde nogle vaner og prøver at se, om vi kan nå noget nyt. Personligt har jeg fået en fuldstændig vanvittig det her i ferien. Jeg tænker, at det her med at være i et. Vi var i Italien i sommerferien. Det var virkelig fedt. Hold da op, det var godt. Det kunne jeg godt tænke mig at være noget mere. Nøj et fedt sommerhus vi havde lånt i år. Tænk hvis man havde sådan et. Og det starter nogle tanker, fordi ja, så kommer janteloven og slå mig oven i hovedet. Jeg er ikke ham, der har et sommerhus i Italien, og nu skal jeg heller ikke komme og tro det er noget vel? Men, men hvorfor ikke? Hvorfor egentlig ikke? Jeg gik en tur på et bjerg dernede en dag og op at stå og så ud over området.

Speaker1: [00:02:42] Det var helt fantastisk at stå der og tænker hvorfor skal jeg ikke være ham, der får muligheden for det? Og så begyndte jeg at tænke Hvad for en type menneske kræver det at gøre det? Og så kan jeg jo bare sige Jeg skal bare gøre mere af det hele, eller jeg skal håbe, jeg kan vinde i lotto i dag. Men jeg spiller ikke lotto, så det bliver ikke den vej rundt og bare gør mere af alt det jeg plejer. Og det tror jeg heller ikke på. Så hvad for en type person? Hvad for en type menneske kan faktisk det? Hvad ville det kræve, jeg lavede om for at gøre det? Og nej, det handler ikke om, at jeg skal holde op med at købe min kaffe til 10 kroner i Drive, eller hvad den nu koster. For så stille og roligt at spare sammen. Jeg tror ikke, det er den vej rundt, belyser den. Men jeg blev. Jeg kom til at tænke på et gammelt ord. Måske har du hørt det før. Behov staves behov og står for Big Harry og Daniels Goals. Hvad vil det sige at prøve at sætte sig et fuldstændig vanvittigt mål? Start med et blankt stykke papir og sige Hvis jeg skulle nå det mål, som for mig er uden for min normale økonomiske formåen.

Speaker1: [00:03:42] Hvis jeg skulle prøve at nå det her vilde mål, hvad ville det så kræve? Og så vender jeg tilbage til historien måske har fortalt før. Kan du huske teorien om den røde bil? For jeg ved jo godt, at hvis jeg endte med at løse den samme type opgaver, samme størrelsesorden, samme type kunder, det hele var det samme. Så bliver det hele jo bare det samme. Så hvilken type projekter? Hvilken type tænkning ville det kræve? Og så som sagt historien om den røde bil. Den grundlæggende historie om røde bil. Hvor mange røde biler har du set i dag? Måske har du. Du har formentlig ikke set en eneste, du har lagt mærke til, Medmindre du lige blev overhalet af rød Ferrari for 5 måneder siden. Så har du ikke lagt mærke til ret mange røde biler i dag. Men hvis nu jeg siger til dig du får 500 kroner pr. Rød bil du ser resten af dagen, så vil du pludselig lægge mærke til en masse røde biler, for nu kigger du efter dem. Teorien om den røde bil er jo grundlæggende. Vi finder det, vi kigger efter. Og hvis jeg nu siger, at vi skal prøve at nå nogle helt nye mål, et helt nyt niveau, så er det måske en helt ny type kunder, opgaver tanker vi skal have gang i. Og nu skal vi så. Jeg tror stadig, de har været derude. Nu skal vi bare begynde at kigge efter dem. Så tog jeg den lige et skridt videre i min egen lille verden og tænkte Okay, hvad nu hvis det her med at bryde vaner? Og det synes jeg faktisk er ret svært.

Speaker1: [00:05:01] Det er det jo for os alle sammen. Hvad nu hvis jeg prøvede at snyde mig selv lidt og sige hvilken type person kan opnå det? Det har jeg gerne vil opnå. Sommerhus i Italien Hvad for en type menneske kan det? Hvad kendetegner den type person? Prøv at sætte nogle ord på det for mig selv og så bilde mig selv ind, at jeg er den person. Og hvis jeg skulle presse mig selv endnu mere. Sådan rigtig Rocky trænings scenen oppe i sit eget hoved. Prøv at forestille dig, at du skulle lave en film om din egen succes i dag. Dag et i den film, Du ved ikke. Der skal altid være noget hard ship i starten. Der skal altid være hård kamp. Nu knokler vi nu. Nu griner vi nu. Nu slår vi os og gør noget, der er svært at dumme os og rammer en masse blindgyder. Og en eller anden dag og i sidste ende, så lykkes det jo ikke. Forestil dig i dag et i den film lige nu. Du har et filmhold, der løber bag dig og dokumenterer resten af din seniorkarriere. Det starter lige nu. Og så prøv at leve op til det. Løb op til det for at skabe den tilværelse, du gerne vil på sigt. For der er ikke noget bedre tidspunkt end lige nu.

Speaker1: [00:06:05] Det der med at gå og sige det gør vi, når vi engang bliver klar. Du bliver aldrig klar. Det er et spørgsmål om at tage en beslutning. Jeg kunne godt tænke mig at komme til et nyt niveau. Det kunne jeg godt tænke mig at komme lige nu, og min erfaring er at. Prøv at forestille dig en metafor jeg har hørt fra en podcast engang, at når man starter i sin karriere, så er det lidt ligesom at komme ind i et i et rum i et kasino, og så lærer man stille og roligt alle de spil, der er at spille i det rum. Jeg har aldrig været på casino. Jeg kender ikke de spil, men jeg kunne forestille mig, at der er noget, der hedder blackjack og alt muligt andet. Man lærer de forskellige spil herinde, og på et eller andet tidspunkt, så når man til et niveau, hvor man behersker. Det er det samme med at komme i gang med din karriere. Du stille og roligt, så behersker du forskellige opgaver, der er. Så pludselig opdager du, at ovre i hjørnet er der en dør, der guider dig ind til et helt nyt rum med nye spil, nye spilleregler, nye muligheder. Det er den type trin, man tager nogle gange i sin karriere. Selv får lov til at tage den en 3 4 gange, hvor jeg pludselig opdager, at der er et helt nyt rum, hvor det er helt. Og det er ikke fordi det bare er det.

Speaker1: [00:07:09] Det er simpelthen fordi det er en ny tænkning. Du er nødt til først at blive dygtig i det ene rum, før du bliver klar til at åbne døren til det næste. Og så skal du selvfølgelig tage valget, når du ser døren og må turde gå over og åbne den dør. Vel vidende at det nok er gennem den dør, så går jeg fra at være i et rum, hvor jeg kan det hele til ende i et rum, hvor jeg faktisk er lidt en novice. Jeg er lidt en nybegynder, men der er jo ikke noget bedre tidspunkt lige nu. Du bliver ikke ung og frisk og yngre og friskere end du er lige nu. I morgen er du ældre end i dag. Kom bare i gang. Og så tænker jeg tilbage på ham. Søren Holmgren Jeg havde med på min podcast for en del tid siden. Jeg delte et par måneder siden. Søren er jo blind og noget af det, der virkelig har siddet fast hos mig fra ham. Det var hver gang jeg rammer ind. Det kan jeg jo ikke. Så tænker jeg Hvordan kan jeg? For det er jo sådan, han driver sin tilværelse. Hver eneste gang han rammer noget, som for andre ville er nemt. Men varme er umuligt eller svært, fordi han er blind. Så siger han i stedet for at sige Jeg kan jo ikke. Så siger han Hvordan kan jeg? Og den er virkelig begyndt at indprente i mig selv og mine omgivelser her for nylig.

Speaker1: [00:08:16] Det er rigtig, rigtig interessant. Men hvis nu vi siger, at du skal prøve at skabe noget nyt, du sælger. Du vil gerne prøve at hæve salget til et helt nyt niveau. Jeg. For et par dage siden sad jeg og fik en hyggelig kop morgenkaffe med en sælger inden forsikringsbranchen, og vi sad og talte om det her med at ja, hvordan han gør det. Og den klassiske måde de gør det på, er, at der er nogle kæder, de får lov at komme ud at stå i, og så står de og stille og roligt og og rekruttere kundeemner og prøver at stoppe min kundestrøm og kan booke et møde og komme hjem og sælge en eller anden alarm løsning. Og det kan man jo godt gøre, men hvad nu hvis man kunne gøre det på en ny måde? Hvad nu hvis der kunne være en måde, hvor man kunne få 100 kunder ad gangen? Hvad nu hvis man på den måde kunne hæve det, for ellers så når man var en begrænsning i den branche? Dem der er 7 dage om ugen? Hvor meget kan den nå? Hvor mange timer er der? Jamen, der rammer man bare muren på et tidspunkt. Man kan blive dygtigere og dygtigere, men man rammer en mur, hvis ikke man prøver at åbne en ny dør og nye spilleregler og en helt ny måde at gå til sit marked på. Og det er det, jeg gerne vil opfordre til. Jeg vil gerne udfordre dig til at stoppe op, når du har haft sommerferien.

Speaker1: [00:09:22] Måske har du allerede gået og tænkt lidt, eller måske har du den der idé i baglommen. Tænk, hvis man kunne. Og så pludselig er det måske nu, du skal prøve at sige Hvordan kan jeg åbne den der dør, spille på en ny bane, hvor det ikke bare er Red Ocean? Hele tiden, hvor vi rent faktisk kan spille på nogle nye spilleregler? Og jeg måske kan få 50 kunder ad gangen i stedet for at knokle for en kunde gang. Måske en helt anden type kunder. Jeg skal prøve at gå til, og så lægger jeg mig tilbage og tænker på min gode gamle tid på Handelshøjskolen. Der lærte vi os en lille smule om afsætning, og jeg kan huske, at der var grundlæggende to måder, man kunne man kunne få vækst på i sin forretning. Den ene er selvfølgelig opkøb af virksomhed. Det gør vi ikke på celleniveau, men det er en måde, virksomheder kan få vækst på. Det er at køb en anden virksomhed. Det er en meget nem måde at gøre det på. Nem og nem, Men forstå mig ret. Man køber en eksisterende omsætning, den anden det der hedder at skabe vækst stille og roligt. Og der er en der hedder Anne Sofie har lavet en simpel model, som handler om om fire forskellige tilgange til at skabe vækst. Og forestil jer en lille matrice, hvor der i den ene side har du henholdsvis eksisterende markeder eller nye markeder.

Speaker1: [00:10:32] På den anden led har du eksisterende produkter og nye produkter, og det kan man så kombinere. Hvis jeg nu tager min egen lille forretning, så kan jeg på det eksisterende marked altså dem jeg allerede sælger til i dag, sælge eksisterende produkter. Jeg kan bare sælge lidt mere af det og prøve at få lidt mere på lidt mersalg. Det er en måde at gøre det på. Det er rimelig nemt, det er bare gennem øget salgsindsats at gøre mere af det jeg plejer. Eller gå en anden vej og sige Hvad med at jeg tager det marked, jeg er i dag, og så begynder jeg at sælge nye produkter til. Det er jo en mulighed. Det er jo en mulighed for at udvide sin forretning, det er at få puttet flere produkter på. I min verden var det da for nogle år siden begyndte at kombinere de almindelige fysiske salgs træningsforløb med at få noget online undervisning, nogle små mikro learnings lektioner eller hvad det nu er for en online undervisning der foregår, hvor man ikke selv kursuslokale som supplement. Det er nye produkter puttet på de eksisterende ting, jeg lavede allerede som. Gå en anden vej og sige Vi tager mine eksisterende produkter og går til et helt nyt marked. Klassikeren er at sige Hvad med at gå? Hvad med at sige nu har vi også over Øresund, til Sverige eller syd for grænsen. Eller vi kan sige jeg går til en branche, jeg ikke plejer at sælge til, men med den eksisterende pakke.

Speaker1: [00:11:46] Det er også muligt. Eller du kan selvfølgelig bare tage hele hele det både nye produkt og et nyt marked, og så er det næsten som at starte forfra. Men det at tage et valg, det synes jeg er interessant. Jeg havde en workshop på en virksomhed her før jul. Før sommerferien, hvor vi sad og drøftede, hvad ville være den bedste måde at skabe vækst på. Og det interessante var. Jeg tror vi havde 6 forskellige måder de havde mulighed for at skabe vækst. Seks forskellige gode ideer, veje der kunne gås, da man kunne ansætte en sælger. Man kunne gå mere i den retning. Man kunne udvide sortimentet til dem her. Man kunne lave krydssalg på tværs af to organisationer. Der var rigtig, rigtig mange muligheder. Det vigtigste var faktisk ikke at vælge den rigtige, men bare tage et valg. For at være helt ærlig, fordi alle mulighederne var gode. Men det var ikke muligt at lave alle seks. Risikoen var bare, at man i stedet for at man sad der, sad og var bange for at få taget det rigtige valg. Det farligste er ikke at tage et valg i den situation. Så tag et valg. Hvad vej vil du gå og være dybt ambitiøs med at sætte dig nogle vanvittige høje mål? Og målene behøver ikke nødvendigvis være omsætningskrav. Det kunne også bare være en ny type kunde, du vil sætte dig målet om at få så mange eller møder med så og så mange.

Speaker1: [00:13:00] Og vi er nødt til at sige Al ny handling kræver noget, der er enormt svært. Det kræver nemlig, at du skaber tid, fordi der er ingen af os, der har tid til overs, vel? Og det gør du ved at sige nej til noget af det, du plejer. I mit eget tilfælde ville jeg lige trække den tilbage til til min egen spilleplade her. Så har jeg jo den her skøre ide om at skulle købe et hus i Italien. Og lad mig først lige se hvordan et hus koster. Hold da op, det er jo fuldstændig vanvittigt, hvordan jeg nogensinde får det til at hænge sammen. Så kan man begynde at. Man kan jo låne nogle af pengene, og man kan jo så leje det ud noget af tiden som Airbnb, og så pludselig er det ikke så meget, der skal findes. Men hvordan skal jeg dog kunne det? Det skal være supplere forretningen med en ny type kunder. Jeg ved allerede, hvad for nogle der er den bedste økonomi, og hvad for nogle der er mindre god økonomi i. Og jeg tror, det allersværeste er at sige nej. Jeg har allerede sagt nej til opgaver, men jeg begynder at sige nej til den type opgaver, der rent faktisk tager en del tid og ressourcer, men ikke rigtig genererer overskud på bundlinjen, bare lige løber rundt. Og dem har du også. Du har garanteret masser af kunder, hvor det bare lige løber rundt eller måske endda så ligger du og fixer og skaffe varer og alt muligt andet, eller det er bøvlet eller du bruger alt for meget salgstid.

Speaker1: [00:14:16] Og du ved egentlig godt, at der ikke er så meget i det. Men nå ja, det kan jo. Vi har alle sammen historier oppe i hovedet, der retfærdiggør, hvorfor vi bruger tid på, at vi ikke burde bruge tid på. Jeg er nødt til at sige lad være med det, lad være. Brug tiden der, hvor der er noget at komme efter. Brug tiden der, hvor du reelt tror på det. Og nogle gange kan du. Har du en mavefornemmelse, hvor du allerede ved nu, at den kommer ikke til at lykkes? Tro på den. Fokuserede han afsted? Al den tid du bruger på et dødt projekt eller et halvdød projekt, som du godt kan finde ud af. Det kommer ikke til at lykkes. Det er tid, du ikke bruger på at opsøge det næste. Ansvar er selvfølgelig en god måde at sætte det op på. Det er en lydbog på virksomhedsstrategi niveau, men du kan lige så godt du lige så godt bruge den i forhold til dig som sælger. Skal jeg sælge mere til mine eksisterende? Eller skal jeg have fat i nye kunder? Så i stedet for at tage en ny marked? Eksisterende markeder og nye markeder. Tal om eksisterende kunder eller nye kunder. Skal jeg have nye kunder, Eller skal jeg sælge nogle nye produkter til min eksisterende kunder eller supplere hos mine nye kunder med andre ting eller dyrere ting, Bedre ting, hvad det nu måtte være? Det er selvfølgelig meget fint.

Speaker1: [00:15:28] Det er meget fint teoretisk bog. Jeg er lidt stor fan af ham, der hedder Alex Rose. Han har lige udgivet sin tredje bog her i lørdags, og han har faktisk en meget simpel måde at sige det på i stedet for den her fine Anton. Så siger han, at han har en simpel rækkefølge. Hvis du vil skabe vækst først, så gør du mere af det, du allerede gør. Så gør du det, du gør bedre. Og så begynde at kigge på at gøre nye ting. Det er egentlig meget enkelt. Hvis du allerede har arbejdet med at gøre mere og mere effektiv dag, så må du se. Kan jeg få mere ud af det, jeg laver i dag? Er der en anden måde at gribe mine salgsmøder an på, så de rent faktisk køber mere? Jeg får lavet mere salg. Jeg får solgt nogle større projekter, fordi jeg tænker på en ny måde. Og derfra kan du så sige nyt. Og det kan enten være nye produkter eller nye markeder. Og der ligger jo noget i at bryde de her vaner, og hvis jeg må komme med et enkelt råd der hvor det virkelig har hjulpet mig, er hver eneste gang jeg får en forespørgsel. Så i stedet for at sige nej, den er ikke interessant, så siger jeg Hvordan kan jeg gøre den interessant? Hvis der er en virksomhed med en relativt lille medarbejdergruppe, der gerne vil have noget salgstræning, siger ok, umiddelbart er det jo ikke.

Speaker1: [00:16:36] Jeg kan rigtig gerne gøre det, men det er svært at betale det, det koster, fordi det bliver så dyrt per medarbejder. Så siger jeg Hvordan kan jeg vende den om? Er der en måde, jeg kan twiste på, hvor det både er for mig og for dem? Det bliver super relevant, super interessant og økonomisk fornuftigt. Så er det lidt tilbage til til Søren Holmgren og Hans i stedet for. Jeg kan jo ikke, så hvordan kan jeg så? Næste gang du er til at tage med til et kundemøde, så prøv at tænke hvordan kan jeg gøre det her bedre end jeg plejer? Hvordan kan jeg løfte det her salg den her kunderelation til et nyt niveau, Og så vil jeg virkelig opfordre dig til sætte dig ned og kigge på kalenderen. Er det det rigtige at bruge tiden på? Hvis jeg skal ud og jage noget nyt på et nyt niveau og et nyt. En ny måde at tænke på, som virkelig kan løfte, så det bliver det bedste efterår nogensinde. Man skal altså gøre det, og det kræver, at du tænker om. For mit vedkommende, så kommer oplevelsen på en på en tur op af et bjerg i Italien i sommerferien. Jeg vil ønske dig det bedste efterår nogensinde, og det starter med de næste 14 dages fantastiske skoledage. Så nyd energien, nyd lyset de lange dage, tænk nogle tanker, gå en lang tur, når man griber det bedste an. Og så gå ud og gøre en forskel og ha et fantastisk salget. Tak for nu.