35: De bedste bøger til at støtte din udvikling som sælger 🎧

I denne episode af Sælgerklubben deler Nikolaj Dyring sine mest anbefalede bøger til B2B-sælgere og salgsledere, der ønsker at udvikle sig – både i rollen som sælger og som menneske.

📚 Du får ikke bare en liste med bøger, men også refleksioner over, hvordan hver enkelt bog har bidraget til nye indsigter og konkrete ændringer i salg, kommunikation, mindset og vedholdenhed.

Boganbefalinger fra episoden:

1. The Challenger Sale – Matthew Dixon & Brent Adamson
2. Influence – Robert Cialdini
3. Pre-Suasion – Robert Cialdini
4. Fanatical Prospecting – Jeb Blount
5. Atomic Habits – James Clear
6. Mindset – Carol Dweck
7. Outliers – Malcolm Gladwell
8. Thinking, Fast and Slow – Daniel Kahneman
9. De 7 Gode Vaner – Stephen R. Covey
10. Rich Dad Poor Dad – Robert Kiyosaki
11. Can't Hurt Me – David Goggins
12. Never Finished – David Goggins
13. The Five Dysfunctions of a Team – Patrick Lencioni
14. Why We Buy – Paco Underhill
15. Alex Hormozis 100M Offers / Leads / Sales – Alex Hormozi

🎯 Episoden er til dig, der:

• Vil udvikle dig som professionel sælger
• Søger inspiration til nye vaner og tankemønstre
• Ønsker at forstå kunder, kolleger og dig selv bedre
• Elsker at lære fra de bedste

🔗 Lyt til episoden her:
→ www.talenthuset.com/podcast

📩 Kontakt: info@talenthuset.com

SEO-tags:
salg og litteratur, bøger om salg, anbefalinger til sælgere, udvikling som sælger, challenger sale, cialdini influence, fanatical prospecting, atomic habits, salgstræning, bedste salgsbøger, b2b salg, personlig udvikling i salg, sælgerkompetencer

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Transcript

35 de bedste bøger til at støtte din udvikling som sælger.mp3

Speaker1: [00:00:00] Hej og velkommen. I dag skal vi lege. Gæt en lyd. Kunne du høre det? Kan du gætte hvad det var? Nå, det er. Det er selvfølgelig lyden af en ny bog, der lige er kommet med posten, som skal læses. Og det gør der, så sker der relativt jævnligt hos mig. Jeg får enormt meget glæde af bøger, og jeg er også blevet spurgt nogle gange. Nikolaj, Hvad for nogle bøger vil du anbefale folk, der kommer forbi Nikolaj? Nu er det snart, vi skal på skiferie. Vi skal på sommerferie. Hvad synes du, vi skal læse her i ferien? Må jeg låne en bog? Og jeg har nok et lidt udvidet bibliotek, når det gælder faglig litteratur, så selvfølgelig må man låne en bog. Det jeg gerne vil bare gerne have igen. Jeg vil gerne have dem igen. Dagens episode er egentlig kommet som et nytårsønske. I dag skal vi tale om bøger, og hvis nu du ikke er typen, der læser, så er der heldigvis noget, der hedder lydbøger. I dag skal vi tale om nogle af de bøger, der kan være den allerstørste hjælp, når vi taler om at udvikle salg og salgsteams. Mit navn er Nikolaj Dyring. Jeg hjælper med at udvikle lige præcis sælgere og salgsteams. Velkommen til sælger klubben. Jeg kan stadig huske dengang jeg startede et uddannelsesforløb, og der kommer en mand med mellem 50 og 55 årig sælger stolt ind til mig og siger Nikolaj, jeg har ikke læst en bog siden 9.

Speaker1: [00:01:22] Klasse, og det var han stolt af, fordi nu var han endelig, da han slap på niende klasse. Så ved han i hvert fald ikke at læse bøger mere, og det kommer jeg til at tænke på jævnligt. Og nu for en måneds tid siden skrev en af en af jer. Han hedder Mads. Han skrev til mig Nikolaj, du nævner tit nogle af en masse bøger undervejs i din podcast. Kan du ikke prøve at lave en episode bare om de bøger og fortælle Hvad anbefaler du? Og det er lige præcis det, jeg gør i dag. Jeg kommer med lidt anbefalinger. Hvad har jeg lært noget af i forhold til at blive bedre til at forstå salg og arbejde med salg og udvikle salg og salgsledelse? Det er faktisk noget af det, jeg vil dele med jer. Det er det, jeg vil dele med jer i dag. Men jeg vil godt starte et andet sted, fordi jeg synes ikke nødvendigvis. 1. Jeg tror ikke, at jeg læser bøger, som de fleste gør. Det skal lige siges, at jeg er meget bias mod bøger. Jeg har en datter, der vil være forfatter, og jeg har lige været på en fantasy festival i weekenden med to af børnene, hvor det primært var for at møde en masse forlag og kom også hjem med en taske fuld af bøger. Jeg er meget glad for at læse, men jeg tror ikke, at jeg læser bøger, som de fleste gør.

Speaker1: [00:02:29] I hvert fald ikke sådan som vi gjorde det i skolen. Fordi når jeg læser en bog, så er det ikke så vigtigt, om jeg kan huske, hvad der stod i bogen. Jeg synes, det vigtige er de tanker og idéer, jeg får, når jeg læser bogen. Derfor sidder jeg altid med en notesblok ved siden af, så jeg kan skrive ned de tanker og idéer, der opstår, fordi det er spændende, er jo, når man læser om et eller andet. Der er meget storytelling i bøger. Apropos navnet, så fortæller de en eller anden succeshistorie, hvordan de har implementeret noget i en eller anden salgsorganisation. Når jeg så læser det, får jeg jo ideer til, hvordan jeg kan bruge det selv eller hos de kunder, jeg arbejder sammen med. Og det er jo de ideer, der er interessante. Og jeg tror rigtig meget. Så handler det om ikke, at man skal kunne. Altså, jeg har også været det igennem. Hvor du skulle sidde og skulle læse en roman i skolen, og det var forfærdeligt første gang man blev udsat for det, og så skulle man kunne genfortælle. Hvad var pointen med plottet på side 47? Ikke? Åh nej, udenadslære. Forfærdeligt. Virkelig ikke noget for mig. Men jeg synes, det er de tanker. De refleksioner, der kommer, når man læser en bog, der er spændende, og det er noget af det, jeg gerne vil dele med jer i dag. Og jeg tror faktisk det her med.

Speaker1: [00:03:33] Altså, jeg kan ikke lade være at tænke på ham den her ældre sælger, jeg startede med at tale om i dag. Hvad gør han så for at blive dygtigere? Fordi jeg. Altså, jeg kan godt forstå, at man får meget praktisk erfaring. Jeg har kæmpe respekt for praktisk erfaring. Men jeg er også bange for hvis ikke der kommer nogen input der lige sådan, ja så kører pickup'en fast i den samme rille, og så skal den lige have et en gang i mellem. Den der pladespiller skal lige ha et slag på siden, så pickuppen hopper op af den rille der, og det er noget af det jeg synes bøger kan. Nu er vi heldigvis blevet nemmere at bøger er blevet mere tilgængelige. Du sidder lige nu og lytter til en podcast. Man kan lytte til lydbøger. Podcast er også et populært medie. Ja, jeg kan ikke. Jeg kører næsten aldrig bil uden at lytte til en podcast eller en lydbog, medmindre jeg lige sidder og snakker i telefon og jeg. Jeg kan huske for nogle år siden arbejdede jeg ret tæt sammen med en ret stor virksomhed, og der var en tendens, at alle dem der var i de her mellemleder stillinger, skulle realisere sig selv. Er det en del år siden? Er nok 10 år siden. De skulle jo alle sammen realisere sig selv. Nogle gik idræts vejen. Trænede til Ironman. Her er min træningsplan. Jeg træner 29 timer om ugen, der gik den vej.

Speaker1: [00:04:44] Og nogen sagde jeg skal have en MBA. De gik den anden vej. De studerede. Og når jeg kigger på dem en del år senere, så kan jeg godt se. Hvem har det gavnet mest rent karrieremæssigt? Og det er dem, der læste fordi det de gjorde var jo, at de tog en videregående uddannelse, hvor de fik lov at reflektere og lave cases over deres eget daglige virke. Og pludselig kommer de med nye ideer og inspiration til virksomheden. Og jeg tror, at det, vi er nødt til som sælgere, det er, at vi er nødt til at sørge for, at der kommer nye ideer og inspiration til vores virke i salget. Og der synes jeg, vi er nødt til at finde det. Og jeg synes jo, at når jeg læser en bog, det er jo en kæmpe, kæmpe, kæmpe gave. For når jeg læser en bog, så kommer jeg ind i hovedet på specialisten på et emne. Der er mange, der kan fortælle mig om mindset. Men når jeg sidder og læser bogen Mindset af Carol Dweck, så får jeg jo ekspertens bud på lige præcis de her ting. Hvad er hendes forskning sagde? Hvad for nogle aha oplevelser hun fik? Jeg føler, at jeg sidder ved siden af hende. Det er som at føre en nærværende samtale med den førende ekspert inden for et område. Det er det, man får med en bog. Og så ærlig talt, Jeg har bogen stående her lige ved siden af mig reolen.

Speaker1: [00:05:56] Det er en fantastisk bog, men ærlig talt. Jeg hørte den som lydbog. Jeg hørte den som lydbog. Jeg kan huske første gang jeg hørte den. Der stod jeg og hang julelys op. Lyskæder stod på en stige i fire meters højde og satte lyskæder rundt om huset. Og de er bare blevet. Så det er sådan et minde, der stadig bare sidder fast i hovedet på mig. For der var virkelig nogle gode oplevelser, så det jeg gerne vil dele med I dag, vil jeg gerne sælge ideen om at prøve at læse en bog. Ikke fordi du skal sidde og læse, og jeg har stor respekt for, at for eksempel at der er nogen, der ikke kan læse. Altså. Ordblindhed er der i hvert fald en ting, som vi ikke skal lade os hæmme af. Så kan man lytte til noget, Så kan man stadig få de samme tanker, de samme ideer. Men ordblindes hjerne virker bare på en anden måde. Kæmpe respekt for det. Og de skal da ikke tvinges til at sidde og kigge på bogstaverne i en bog, hvor der er andre der føler stor nydelse i at sidde ved solnedgangen med en god bog, ik? Altså, jeg har. Jeg har en ting. Jeg vågner ret tidligt, og når vi er på sommerferie, Der sidder jeg da tit og tygger den første halvanden time, inden resten af familien vågner.

Speaker1: [00:07:00] Det står enten på motion eller en god bog, og jeg nyder det. I sommers havde I Italien kig ud over denne her smukke lille Gardasøen, der ligger nede foran og med en god bog i hånden, mens solen står op. Det var det var. Det var smukke morgener og så en god kop kaffe. Så der er noget ved det. Om det er lydbøger, bøger eller lagkager. Men jeg tror, du er nødt til at gøre noget for at blive klogere og blive skarpere og blive udfordret på din egen måde at tænke på. Og som sagt jeg synes ikke, det er bogen i sig selv. Det er ikke den udenadslære, du kan få ved at kunne bogen udenad og citere den. Når man ser amerikanske film, så er det så flot. Så kan de komme med citater direkte fra bøger. Det er slet ikke det, det handler om. Det handler om de tanker og ideer, du får, når du læser bogen, når du fordyber dig i noget. Og det jeg vil dele med jer i dag, det er de bøger, jeg oplever. Jeg har flyttet mig mest på. I den grad. Jeg har lavet en lille liste, og den første jeg nævner er faktisk ikke på min liste. Den kommer bare til mig lige nu. Jeg kan huske første gang jeg fik en bog om personlig udvikling. Det var Daniel Goleman s bog om emotionel intelligens og følelsesmæssig intelligens. Det var første gang, jeg fik mærket det her.

Speaker1: [00:08:07] Det var en, der gav mig en forælder til et barn, der trænede i sejlsport, faktisk. Og tak for det, Torben. Hvis du nogensinde hører det her. Det inspirerede mig enormt meget. Læs den. Den gav mig en forståelse for, hvordan alle menneskers hjerner er forskellige. Det er ikke fordi folk vælger at være klaphatte eller vælger at være anderledes. Nej, hjernen er simpelthen konstrueret forskelligt. Det gav mig en kæmpe aha oplevelse på det område. Men det er faktisk slet ikke det, jeg vil starte. Jeg tror egentlig bare, jeg tager den fra en ende af. Og hvis nu vi starter med at kigge på personlig lederskab, som jeg jo prædiker rigtig, rigtig meget, så bogen over alle bøger på det område. Det er altså bare Stephen Covey. 7 gode vaner og den bare vane 1-2-3, som jo er essensen i personligt lederskab. Det er grundbogen altså. Hvor vane ideo er essensen i overhovedet at kunne forstå? Hvad vil det sige at arbejde med personlig lederskab, som jo også er forudsætningen for at lede andre? Det er at være proaktiv. Det er, at det modsatte er at være reaktiv. Det er i bund og grund om at tage ansvar. Og hvad end det handler om at sætte mål, og hvad end det handler om at forfølge de mål, så man som individ kan lykkes. Og så kommer vi så med vane 4, 5, 6, som jo handler om at lykkes sammen med andre.

Speaker1: [00:09:20] Og 7eren handler om at passe på sig selv. Sjovt nok, så ville det at læse en bog være en del af det han anbefaler. I Vendsyssel så Stephen Covey 7 gode vaner. Største anbefaling. Du skal lige være opmærksom på. Indledning Har også nogle virkelig gode pointer, men den er lang. Indledningen er på 40 sider, og det tog mig virkelig tid at komme igennem den første gang. Jeg tror, at jeg vil anbefale den som lydbog, så er der virkelig mange, der er glade for. Nu vi er i gang med det personlige lederskab, kan James Clear. Af Tommy Habits. Det er en god pointe det her med, at hvis du bliver 1% bedre hver dag. Så med rentes rente regnet ind, så er du. Jeg tror det er 37,8 70 gange bedre når der er gået et år. Altså hvis du har 100 kroner og de bliver forrentet med 1% hver dag, så så har du ikke bare fået 365 procent oveni. Så er du faktisk så dine. Dine 100 kroner er faktisk blevet til 37, ja faktisk 38. Du har også de oprindelige 100. 8.500 kr. I løbet af et år, og det er den der med bare at blive 1% bedre hver dag. Og der er mange der bruger Tommy Capital i forhold til os. Hvordan skaber jeg ritualer og vaner for mig selv i hverdagen? Han har noget, han kalder habit stacking, hvor han bygger vanerne oven på hinanden som gode ritualer.

Speaker1: [00:10:31] Hvordan motiverer jeg mig selv til at løbe en tur i morgen tidlig? Jeg fjerner alle forhindringerne, og jeg motiverer mig selv til det igennem nogle forskellige triggers. Jeg laver for eksempel noget helt banalt som at lægge løbetøjet frem i aften og stille skoene hen til døren, så de står klar. Sådan nogle banale ting, men det virker ret godt. Og så har vi jo Karl Erik med mindset. Så kan jeg jo, Den er ikke ret tyk. Det er virkelig, virkelig, virkelig god bog, som jo grundlæggende handler om, at vi har. Der er to typer mindset og et fixed mindset og growth mindset. Og hvis vi har et fixed mindset, så begrænser du os selv hele tiden. Men hvis du. Der er metoder til at flytte dig mod et growth mindset. Jeg bruger dem selv rigtig meget. Det største jeg har oplevet, det er jo det her. Det kan jeg ikke endnu, fordi ordet endnu minder én om det potentiale, der er. Og jeg kan huske. Måske har du selv hørt det i en tidligere episode, hvor jeg taler med Søren Holmgren, som er foredragsholder og taler meget om motivation og personlig lederskab. Og det, der kendetegner ham, det var, at han som 16 17 årig opdager, at han er meget, meget tæt på at blive blind. Han bliver blind. Jeg har jo mødt manden. Han er blind, og han han har jo virkelig et growth mindset, som han dyrker hver dag i stedet for at sige Jeg kan jo ikke.

Speaker1: [00:11:43] Så siger han. Hvordan kan jeg? Og det er taget direkte ud, når jeg læser det som som et fantastisk eksempel, der bygger oven på den forskning, der kommer fra Carol Dweck mindset. Hvis vi skal tale lidt om at skubbe til sig selv og presse sig selv lidt, så må jeg sige, at David Goggles første gang er verdens sejeste mand. Måske har du set ham, når han på forskellige sociale medier er ude at løbe. Jeg tror, han har verdensrekorden i flest kropshævninger på 24 timer. Og hør hans historie, hvordan han bestod sin Navy Seals uddannelse med brækkede skinneben på den sidste løbetur. Hør hans fortælling. Jeg synes, den giver så meget perspektiv, og jeg bruger den, når jeg skal presse mig selv rigtig hårdt. Så er det så, det er dér, jeg finder inspiration. Han har lavet en bog nummer 2, der hedder Never Finished. Decideret ubehagelig at læse, fordi her kan man tale om at have haft en hård barndom, der gav modstandskraften. Han kan virkelig tale om, hvordan modstandskraft er noget, der er bygget op gennem modgang. Og nu vi er i gang med det personlige lederskab og hele det her med at forstå adfærd, så kommer vi heller ikke udenom Daniel Kahneman tykke, tykke bog Thinking Fast and Thinking Slow. Sjove forsøg Sjove fortællinger De laver om adfærdsdesign, hvordan de går og lurer os og påvirker os, og hvordan mennesker er så nemme at snyde, fordi vi har disse biases, der er indbygget i vores hjerner.

Speaker1: [00:13:10] Og på dansk kender vi Morten Münsters. Han blev jo kendt for Jytte fra Marketing er desværre gået for i dag, som var en fantastisk god bog. Virkelig, virkelig. Har taget adfærdsdesign op. Top of mind for rigtig, rigtig mange af os, og jeg skal være ærlig og sige, at jeg har da også hans ligger her ved siden af mig. Den her nye bog, du måske har set på de sociale medier med et cover som en Stryhns leverpostej. Den ligger da også på bordet her og er noget af det næste, jeg kaster mig over. Morten Münster har virkelig også gennem sine podcasts adfærd virkelig fået os til at forstå, hvad er det, der sker oppe i den menneskelige hjerne? Hvordan kan vi både selv være opmærksom på ikke at blive snydt trigget for meget, men også hvordan kan vi arbejde med os selv? Men også hvordan kan vi påvirke andre mennesker igennem adfærdsdesign? Men den tunge bog. Den dybe bog. Der hvor det hele kommer fra. Det er rent faktisk. Thinking, fast and thinking Slow af Daniel Kahneman. Hvor og hvor du kan se Jytte fra Marketing er måske en lydbog der tager 5 6 timer. Så tager Daniel Kahneman 24, så den er tung. Men hold da op der er guldkorn i den. Og nu er vi så snakke om det her med at påvirke kunder.

Speaker1: [00:14:13] Påvirke andre mennesker. Så kan vi altså ikke komme uden om Robert Chiellini, Roberts Chiellini. Måske havde han alle dine faktisk. Det burde jeg vide. Nu har jeg gået til italiensk to gange, og det er jo italiensk navn. Og si jo, det udtales ligesom taro. Nej, det er nok Chiellini. Han har skrevet bog, der hedder Influence, og der skriver han om 6 klassiske principper for at påvirke andre mennesker. Det er nok det stærkeste salgsværktøj, jeg nogensinde har mødt. Og du møder det hele tiden i din dagligdag. Et eksempel for nylig Nu er det ved at blive efterår. Vi skal have vinterdæk på. Jeg fik en mail fra vores lokale Er bilforhandleren, hvor vi har købt en af vores biler, hvor de skriver, at nu er det tid til vinterdæk, og forskningen viser jo allerede fra 8 grader. Så begynder det at være problematisk og kører på sommerdæk 8 grader der. Der går lige i ekspertrollen. Der er de autoriteter. Så skriver de bagefter. Rigtig mange har allerede benyttede chancen og booket tid på forhånd. Social proof. Mange har gjort. Så må jeg også hellere. Og så kommer de med den tredje, og der er stadig enkelte ledige tider tilbage, så du kan nå at være klar. Hey knaphed, så slår de os lige på den, og det er taget direkte ud af bogen Influence. Han har seks forskellige salgs kræfter. Det her, Det var bare tre af dem puttet sammen i en kort mail på 4 5 linjer.

Speaker1: [00:15:30] Og jeg er bare nødt til at sige, at de virker sindssygt godt i forhold til hvordan kan vi påvirke andre menneskers tanker, motivation, beslutningsprocesser og måske også selv opdage, når vi selv er ved at blive? I bund og grund blive påvirket af andre. Så en anden dag kan vi tage snakken om. Du kan faktisk gå tilbage og lytte til den allerførste episode, vi har i forhold til hvad manipulerer vi som sælgere, eller hjælper vi som sælgere? Han har også skrevet en anden bog, der hedder Presentation, som handler om, hvordan man rammesætter og tegner sit budskab, som også er virkelig, virkelig spændende. Så Robert Chiellini især influencer, hvis du kan finde den gamle version af den den var, Den var noget tynd. Den nye har han syv forskellige i, og godt nok er den lidt, der er lidt mere på, men undskyld jeg siger det. Der står også for meget. Ingenting. Bogen er dobbelt så tyk, men budskaberne er bare blevet vandet lidt ud, så influencer Robert Helenius kan også findes som lydbog forskellige steder. Så så har jeg fået en aha oplevelse i forhold til det med at arbejde med teams og et jeg har læst om high performance teams og ikke rigtig forstod hvad det var. Og så faldt jeg over bogen, der hedder fem dysfunktioner i et team af Patrick Lawrence, Joni. De har faktisk lavet fedt værktøj, bygger oven på disc værktøjet er endda certificeret i det gennem Willi.

Speaker1: [00:16:47] Willy. Men de fem dysfunktioner i et team, som ser hvordan et team udvikler sig lidt som en Maslows behovspyramide, hvor vi starter nede i bunden nederste niveau. Det er der skal være tillid. Trin 2 er Vi skal turde være uenige i trin 3. Vi skal til gengæld komme til beslutningen. Trin 4. Vi holder hinanden ansvarlige. Trin 5 Det er det eneste, det handler om. Det er faktisk det fælles mål. Det gjorde i går. Super optimere. Virkelig, virkelig god bog, og den er meget atypisk alle andre fagbøger, fordi den er skrevet som en roman. Den er skrevet som en roman om en, der kommer ind og skal hjælpe med at skabe en stærk ledelseskultur i en virksomhed, og hvordan denne her person udvikler topledelsen stille og roligt trin for trin ved at tage de her fem step i Hvad er det i bogen og i modellen i den hedder five behaviors of cookies of time. Et ret fedt mundret ord. Selve modellen, men virkelig, virkelig god. Og jeg må sige, når jeg kommer rundt i virksomheder, så kan jeg virkelig ofte pege og sige Hov, de har et problem på trin 3. Deres problem er, at på trin et, fordi det er meget, meget tydeligt, når man har fået den forståelse gennem den bog. Ja, nu er det faktisk til en i en sommerferie for nylig, og han var meget begejstret for den.

Speaker1: [00:17:56] Det var i forrige år, tror jeg. Den skal jeg lige tilbage, Jonas. Men den giver noget, jeg har oplevet. Så er der flere andre, der også kom og sagde der var en anden en der også kommer. Så har du hørt om den der? Ja, det har jeg, fordi nu havde de en bogklub på arbejde, hvor de læste den, og den gav rigtig meget. Så fem dysfunktioner i et team af Patrick Linds Jonas. Virkelig, virkelig god. Og så vil jeg også lige nævne kort Malcolm Gladwell fra bogen Outliers. Virkelig interessant og rigtig mange aha oplevelser, hvor grundtanken, grunden, hele essensen. Konklusionen er faktisk de 10.000 timers træning. Det er ham, der har lavet teorien bag det. Og jeg synes faktisk historien starter med en sjov undren. Han sidder til en ishockeykamp sammen med sin hustru og undrer sig. Hvor er det mærkeligt, at stort set alle spillerne på de to hold her. Der står åbenbart i programmet, hvornår de har fødselsdag. De er født i januar februar. Det er virkelig mærkeligt, at han begyndte at dykke ned i det, og det er jo dem, der har været arbejdet med elitesport på topniveau. De ved præcis, hvad jeg taler om. Det er sådan, at når man som 5 årige 6 årige, der var i Canada 5 6 årige, de begynder at blive plukket, der plukker man jo talenterne, og det, der sker, er, at en 5 årig. Der er altså 20% forskel på, om du er født i januar eller født i december.

Speaker1: [00:19:12] Hvis du er samme årgang som dem der er født i januar. De er. De kan ikke kende forskel. Dem, der forstår at vurdere talentet, kan ikke kende forskel på talent og simpelthen bare 20% ældre og mere erfaren i livet og fysisk uudviklede og alt muligt andet. Og det der sker, er, at de kommer til at plukke rigtig mange af dem, der er født tidligt på året og tro, at de har større talent, end de måske har, fordi de bare er ældre end de andre. Og det er fordi man har sat nogle streger, der hedder, der hedder kalenderåret til at definere årgange. Og så siger han. Hvad sker der så? Jamen, det er dem, der bliver plukket som 5 6 årige, får mere træning, bedre træning, og derfor bliver det også dem, der bliver bedst. Så når vi når hen til når de er 20 år gamle, så er der ingen tvivl om, at dem det er dem, der er bedst. Men det skyldes ikke deres talent. Det skyldes den træning de har fået. Og hele pointen med outliers er jo, at dem der træner mest, bliver bedst. Helt banalt Dem der træner mest bliver bedst. Og han bygger bare historien op omkring det. Super interessant. Hvis vi så går hen og bliver rigtig rigtig salgsorienteret. Selvfølgelig kan du sige at at. Siger Linus. 6 Principper influencer meget salgsorienteret, men det er generel adfærd.

Speaker1: [00:20:24] Så tror jeg det største aha oplevelse jeg har fået inden for salg, det var da jeg læste Challenger Sale, altså bogen Te Challenger Sale. Jeg glæder mig som et lille barn. Jeg skal i næste uge i gang med en salgsorganisation. Med 60 sælgere, hvor vi skal arbejde med Challenger sale. Og jeg glæder mig som et lille barn. Hvordan de har dokumenteret effekten af at udfordre sælgere og dem der der lykkes bedst, især i de mere komplekse salg. Og det udfordrer sælgeren kant. Det er tre ting. Det er tit det taler, og det er tag kontrol. Tips. Lær dine kunder noget, de ikke ved i forvejen om deres egen forretning og deres branche. Tailor. Sørg for at tilpasse budskabet til alle de mennesker, du møder, uanset hvor i virksomheden og hvilken branche du kommer ind i og tag kontrol. Lær at turde tage styringen i salget og stil krav i stedet for at være ham, der kommer med hatten i hånden. Virkelig, virkelig spændende. Og forskningen bag er enormt seriøs. Den ene med Dickson, som er en af forfatterne bag, har faktisk lige skrevet en ny bog, der hedder De Activator. Og der bygger han et element mere på inden for videnstunge virksomheder, hvor han siger det. Han beskriver stadigvæk adfærden fra Challenger sale Fantastisk. Han bygger bare en ting mere på det. Du skal også kunne skabe et netværk, og det er faktisk det der er hovedkonklusionen i et activator han er.

Speaker1: [00:21:38] Jeg tror, at bogen er et halvt år gammel. Han er sådan en af de meget læste bøger lige nu inden for salg. I videnstunge virksomheder. Men det er i bund og grund bare. Du skal også kunne netværke. Og definitionen af at have et stærkt netværk. Du har måske 80 mennesker, som som sidder i gode positioner rundt omkring i erhvervslivet. Og når hvis jeg ringer til dem, så siger Heidi Nikolaj, og så skal de vide, hvem det er. Så det er definitionen af en tæt relation. Men, men, Start med Challenger sale, hvis du vil ind på B2B salg. Virkelig, virkelig, virkelig interessant. Det er også en. Vi brugte almindelig B2C. Det synes jeg ikke var relevant. Men virkelig, virkelig stærk bog når vi snakker. Især det komplekse B2B salg. Så for nogle år siden faldt jeg over jer, og han har. Han har en podcast virksomhed også sales gravy. Rigtig interessant. Jeg synes, at jeg læste bogen. Fanatic Prospects, og den gav mig sindssygt meget i forhold til at. Og den hedder People's Life. Altså det hele handler om at bygge pipeline. Og det han arbejder med, det er udgående salg på telefonen. Det at bygge pipelinen op i B2B virksomheder. Det er det, der er hans force, og jeg vil sige prospekt ting ud og jage nye kunder. Hvis du sidder og skal prospekt på telefonen, du skal have motivationen til det. Du skal have værktøjerne til det, så kommer du ikke uden om.

Speaker1: [00:23:00] Jep, blond og det staves blond Blue NT og hans bog Fanatics Prospects. Den er fantastisk. Han har skrevet temmelig mange bøger. Han er lige kommet med en der hedder Jeg tror den hedder noget med LinkedIn. Linkedin, Advantage eller sådan noget. Han har skrevet en del bøger om salg, og jeg har faktisk ikke læst nogle af de andre. Men for nattergal prospects, som jeg kan huske, at jeg sad og læste dem i poolen i Grækenland for nogle år siden. Hold da op den var god. Og nej, det var ikke ferie tid, fordi det var der de andre lå og sov endnu. Jeg stod bare lidt tidligt op. Hvis du er i retail, så kan du ikke rigtig komme uden om pakhusene. Hils White Baby. Helt banale forsøg på hvordan får man mennesker til? Og hvordan påvirker vi købsbeslutninger? Og de har gjort det, de har sat. De har sat kameraer op, og så overvåger de, hvad der sker. Så drejer de en boks 90 grader mod højre. Så ser de, hvad der sker eller flytter reolen en lille smule. Hvad sker der så? Og de har en masse effekter, de kigger på. De ved for eksempel også lige præcis, hvor lang tid der går, før mennesker i en kø i et supermarked bliver utålmodige, fordi de har spurgt dem for sjov. Forsøg De lavede de timede, hvornår folk kom hen i køen, og så gik de hen og spurgte folk på tilfældige tidspunkter.

Speaker1: [00:24:06] Hvor længe har du stået i kø? Og de fandt ud af de første cirka 90 sekunder, der var der, var der nogenlunde overensstemmelse mellem, hvor længe de havde stået i kø, og hvor længe de mente, de har stået i kø. Men efter 90 sekunder, så steg den oplevede ventetid voldsomt. Det vil sige, det er der, hjernen stikker af, så de ved 90 sekunder. Det var nogenlunde grænsen. Og på den måde i den genre er der virkelig, virkelig mange spændende forsøg taget ud af retail verdenen. Altså butikker. Klart anbefalelsesværdigt, hvis du arbejder med salg i butik. Og så må jeg sige, så er der jo en af de En af de for mig nyere forfattere, jeg faldt over, og han har også lavet. Jeg tror, han er oppe på 900 episoder af sin podcast, og han giver virkelig det hele væk gratis. Altså bøgerne koster stort set ingenting på på otte år, hvis man er til det. Hans lydbøger ligger som podcast. Det ligger i hans podcast, der ligger alle 3 lydbøger. Samtidig har han verdensrekorden i mest solgte fagbog på 24 timer, da han for nylig udgav sin tredje bog i en serie og solgte for 105 millioner dollars bøger på 24 timer. Fuldstændig vanvittige tal. Han er ret dygtig til salg. Jeg taler selvfølgelig om Alexa Rosie, som Morten introducerede mig for for et års tid siden, tror jeg med den første bog Honda.

Speaker1: [00:25:27] Million Dollar Offer, som handler om, hvordan designer man sit tilbud til sine kunder? Altså hvordan gør du dit produkt eller de tilbud attraktivt? Så går han over i Honda. Million Dollar leads som som er lidt mere kompleks. Det handler i bund og grund om online markedsføring. Og det er lidt forsimplet at sige, at den bare handler om online markedsføring. Det handler om at vurdere hvad er din bedste salgskanal og så vælge, hvordan du gør det. Og nu er han lige kommet med den, der hedder Hungry Million Dollar Money Models, som jeg har liggende her foran mig. Og noget af det, der er sjovt ved den, det er, at det ligner en børnebog. Helt seriøst, når jeg sidder med den. Det ligner en børnebog. Den er på hvad? 176 sider. Kæmpe, kæmpe store bogstaver. Der står ikke meget på siderne. Modellerne har han selv tegnet. Og der er den, der lige har fået verdensrekorden som den mest solgte fagbog på 24 timer med et salg på over 100 millioner dollars på et døgn. Det er jo vanvittigt. Det, der er fantastisk, det er, at han siger fra start af. Det siger han allerede i sine første bøger. Jeg skriver mine bøger til til en 7. Klasses elev. Den skal kunne læses ind i 7. Klasse, fordi han har respekt for, at det skal ikke være super akademisk, så får folk ikke læst det. Jeg har selv taget en kan mærke.

Speaker1: [00:26:40] Strategi og ledelse. Hold da op hvor blev det komplekst og det lyder også flot. Jeg arbejder også med med dyre konsulenthuse. Blandt mine kunder, som jeg skal lære salg, og de har flotte modeller, der hedder alle mulige fancy ting. Men undskyld jeg siger det. Det er jo bare. Det er jo bare et CRM system og en salgsmodel. Jeg hjælper dem med at sælge, men det skal gerne have et fancy navn, og der er han jo. Alex & Moses, som har skrevet sine bøger her, de tre. En serie fuldstændig modsatte. Og grundlæggende så giver han jo sin viden enormt billigt væk, i og med jeg siger, at de ligger som lydbøger i hans podcast, der hedder The Game. Den får virkelig mig til at stille spørgsmålstegn, når jeg læser hans bøger. For virkelig meget til at sætte spørgsmålstegn ved, hvorfor jeg har taget en cand.merc. For jo, så siger Jojo Nikolaj, du har lært at tænke. Du har lært at analysere og alt muligt andet. Jo, det ved jeg godt. Men jeg tror på, at hvis jeg skulle starte en forretning og drive en forretning, lave salg, lave leverance, så kunne jeg lære det ved at læse hans tre bøger, skulle tabe dem igennem igen og igen og igen. Og de har lært mig ting, som jeg i hvert fald ikke har lært af at tage en cand.merc. Uddannelse videregående uddannelse. Jeg har kæmpe respekt for det, og jeg har selv været rigtig glad for det.

Speaker1: [00:27:52] Og for slet ikke at tale om Jeg er glad for livet som studerende. Helt fantastisk. Men hvis det er fordi jeg tænker, at det skal give økonomisk mening i sidste ende, så tror jeg, at så ville jeg droppe den og så gå ud og få mig et job, starte noget selv, og så ville jeg måske endda starte et callcenter, som jeg kender nogle gør, og så begynde at læse nogle bøger og blive dygtigere og så starte noget ved siden af, hvis det virkelig var det, det handlede om. Men det er klart, det siger jeg også. Jeg er ikke. Jeg er ikke medarbejder typen. Jeg har været selvstændig i 14 år i over 14 år nu, så jeg tænker måske på en anden måde. Det her er en opsummering, jeg har. Det er de bøger, jeg synes var bedst. Jeg har læst virkelig, virkelig mange andre bøger, og jeg har også en ting, jeg lærer undervejs, og det er faktisk okay at smide en bog ud, hvis den er dårlig. Hvis du kommer i gang med en bog, og den her giver mig ingenting. Smid den ud for den væk. Du skal ikke føle, at du skal afslutte den, fordi du har startet. Jeg ved godt, at nogle gange som bias jeg fuldfører det jeg starter på. Hold nu op hvis det er møg bog. Smid den ud. Du skal ikke miste læselysten af den grund, og der er der mange andre bøger der er.

Speaker1: [00:28:57] David Allen med Getting Things Done. Jeg står op i reolen, der er must win Battles var også populær på strategier på et tidspunkt, og der er en, der hedder service er marketing. Den er faktisk virkelig, virkelig god i forhold til kundeservice. Der er mange. Jeg har den der hedder at komme i mental form med Iron Mind, som også er virkelig spændende, fordi jeg kendte forfatteren. Jeg har virkelig, virkelig mange spændende bøger, men dem jeg har givet her, er dem jeg oplever jeg har fået allermest ud af. Så hvis vi lige opsummere. Hvis du gerne vil forstå andre mennesker, som du måske Chiellini eller Kahneman eller light versionen Morten Münster du skal kaste dig over. Hvis du gerne vil udvikle dig selv, så er det Stephen Covey. Det er det. Måske er det noget Atomic habits. Det kan være mindset fra Carol Dweck. Det kan være David Morgans, hvis du vil presse dig selv. Hvis du vil arbejde med teams, jamen så synes jeg at forstå outliers med gladwell. Læs de fem dysfunktioner i et team, og hvis du arbejder med noget seriøst salg og B2B salg, så er du nødt til at komme i gang med Challenger sale. Hvis du arbejder med telefonsalg, så skal du igennem Fanatic prospekt ting. Hvis du bare generelt taler om forretningsudvikling, så kommer du ikke rigtig udenom Alex Mose og hans. Bare tag den på podcasten.

Speaker1: [00:30:14] Der ligger det helt gratis. Jeg skal være ærlig og sige, at jeg har købt hans bøger. Jeg kan godt lide at skrive i dem, når jeg læser i dem, så hvis jeg må komme med en anbefaling herfra. Du behøver ikke læse bøger for min skyld. Jeg læser bøger for min skyld, fordi det gør mig klogere, og det gør mig skarpere og giver mig enormt meget fornøjelse, når jeg gør det. Det har det ikke altid gjort, vel? Der var bare en eller anden dag, jeg fik en bog i en ung alder og blev bidt af det og syntes det var spændende og nu kan jeg ikke lade være. Men så lyt til en lydbog. Eller find podcast med eksperterne. Husk det er din måde at komme ind i hjernen på. De allerbedste. Så mit ønske for dig herfra. Find en bog inden for et område, der kan hjælpe dig. Et fagligt område du sidder med. Måske noget af det jeg har, Jeg har skubbet lidt til i dag. Nogle af de emner jeg har valgt eller nævnt for dig i dag. Find den bog, der kan hjælpe dig allerbedst. Hvis du er tvivl om hvilken en, så skriv til mig info sagde Talent Huset Dotcom. Jeg hjælper gerne med gode råd til det. Find en bog, Kig på en konkret problemstilling, du vil have løst og så se, hvad en vandfald af den her bog gør. Det giver altid noget perspektiv på det. God fornøjelse med det. Jeg tror virkelig der er noget at hente her for dig. Tak for i dag.