41: Om at nå noget eller blive nogen

Du kender følelsen: Du jagter et tal, et budget, et resultat – og når du så endelig er i mål, starter jagten forfra. I denne soloepisode deler Nikolaj en aha-oplevelse, der som 51-årig har ændret hans syn på mål fuldstændigt.

For der er forskel på at gøre noget, der får dig til at nå et mål – og på at blive det menneske, der konsekvent når sine mål. Resultaterne kommer og går. Identiteten bliver. Og det er netop dér, den varige udvikling sker.

Nikolaj tager dig med fra de klassiske SMART-mål og det evige resultatjag til en helt anden tilgang: Stop med at spørge "Hvad skal jeg opnå?" – og begynd at spørge "Hvem skal jeg blive?"

I episoden kommer vi blandt andet ind på:

🎰 Alex Hormozis kasino-metafor – og hvorfor du først skal mestre ét spil, før døren til det næste niveau åbner sig

🗳️ James Clears pointe fra Atomic Habits: Hver eneste handling er en stemme på det menneske, du vil være

🧠 "Fake it till you become it" – Amy Cuddys twist på et velkendt ordsprog

👑 Salomon-effekten: Hvorfor du er en klogere rådgiver for andre, end du er for dig selv – og hvordan du udnytter det

⚙️ System 1 og 2 (Kahneman, Morten Münster): Design dine rigtige handlinger på forhånd, mens du har overskuddet

🙌 De to hænder – modellen om sammenhæng mellem det, du siger du vil gøre, og det, du rent faktisk gør

💪 Hvorfor det svære i dit liv kan være din største drivkraft – og hvad de mest succesfulde mennesker har til fælles

Til sidst får du konkrete eksempler på, hvilken type sælger du kan vælge at blive: den, der altid følger op inden for 24 timer, der træner salg som en disciplin, der tør tage penge for sit arbejde – og som gør de rigtige ting, også på de dårlige dage.

🎁 Download til episoden: Der ligger et gratis hjælpeskema (one-pager PDF) klar på sælgerklubben.dk, så du kan designe din egen "ideelle sælger" og komme i gang med det samme.

Stop ikke op ved at jagte millionen. Bliv mennesket, der konsekvent kan tjene den.

🎧 Hør episoden og find værktøjerne her: sælgerklubben.dk 🌐 Mere inspiration: www.talenthuset.com 🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn: linkedin.com/in/nikolajdyring 📧 Skriv direkte: info@talenthuset.com 📞 Ring: 25 12 40 12

Din vært: Nikolaj Dyring, stifter af Talenthuset. Sælgerklubben er podcasten for dig, der vil mestre det professionelle salg, have en højere hitrate og udvikle det personlige lederskab, der vinder de moderne B2B-salg.

Din vært: Nikolaj Dyring
Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com
Skriv direkte på mail til Nikolaj

Transcript

41 Om at nå noget eller blive nogen

Speaker 1: [00:00:00] Hej og velkommen til episode 41 af sælger klubben. I dag skal vi tale om noget, der synes virkelig, virkelig interessant, nemlig forskellen på at gøre noget, der gør, at du når et mål versus at blive det menneske, der konsekvent når sine mål. Og det er virkelig noget, der fylder rigtig, rigtig meget for mig personligt i min udvikling. Men det er også noget jeg kan se hos de sælgere, jeg arbejder med. Der er nogen, der prøver at gøre noget for nogen resultater og sådan nogle der bare bliver det menneske, der når de resultater. Det er det, vi skal dykke mere ned i i dag. Og som en lille teaser, så er der også blevet lanceret et nyt website, der går i luften med hjælpeværktøjer og alt muligt andet, der kan hjælpe dig som sælger. For eksempel til denne episode ligger der allerede en PDF klar til dig. Den arrangerer jeg allersidst i dagens episode. Velkommen til sælgerklubben. Mit navn er Nikolaj Dyring, og jeg arbejder med at udvikle sælgere og salgsorganisationer i virksomheden Talenthuset. God fornøjelse. Jeg tror simpelthen jeg har taget fejl med noget af det. Omkring mål, og det er jeg nødt til at dele i dag, fordi det er en kæmpe, kæmpe, kæmpe aha oplevelse, som jeg i dag som 51 årig gerne vil dele med dig. Måske har du lært, at det med at man skal sætte sig nogle smarte mål. Ordet smart. Det er ikke fordi jeg vil bare bruge et fancy ord, men det er ordet smart, som jo er et akronym for at det skal være specifikt, målbart accepteret.

Speaker 1: [00:01:27] Synes også at æde bliver brugt til noget andet realistisk og jeg kunne også være attraktivt, realistisk og tidsbestemt. Det er en god måde at sætte mål på. Eksempel Jeg vil gerne veje så og så meget pr. Den dato det er specifikt. Det er målbart, accepteret, Attraktivt? Ja, det kunne det være realistisk? Det kan man altid vurdere. Hvis jeg har sat det rigtige mål og tidsbestemt passer jeg det en dato. Det er en måde at sætte mål på. Det er bare gået op for mig. Det virker ikke godt nok. Der er simpelthen der er noget her, der er bedre. Og det jeg gerne vil tale om i dag. Det er faktisk den stor hobby, jeg har fået i forhold til at arbejde med mål. Jeg kommer garanteret at sige noget, der er lidt på tværs. Det er sådan lidt en tanke, en progress det her også. Lad os nu sige, du har et salgsbudget for 2026. Det er lige nu. Juni 2026. Man kan lave den her optagelse. Du har et salgsbudget fra 2026. Det er virkelig et smart mål. Du har det du skal omsætte for så og så meget. Det er specifikt, det er målbart, accepteret, attraktivt. Det kan man altid vurdere. Det håber jeg Det er god ledelse. Realistisk? Forhåbentligt. Tidsbestemt? Ja, det er det jo også. Du har ikke et kalenderår til at nå det, men sådan har jeg arbejdet i rigtig mange år.

Speaker 1: [00:02:43] Jeg har jagtet et mål, og det virker fint i elitesport, som jeg har brugt noget tid på, og der virker det rigtig fint. Man jager et mål et et tal, der skal nå, et resultat, der skal nås, en kamp der skal vindes, en kapsejlads som jeg kom fra, der skal vindes. Man skal blive i top 5 til et eller andet. Man bliver udtaget til landsholdet, man skal et eller andet. Men det er da gået op for mig, at vi er en evig jagt, og det jeg gerne vil med denne podcast, den har oplevet. Jeg er kommet til DR. Det handler ikke om at opnå noget. Det handler om at blive noget, og det er det, der er rigtig interessant. Og det skal jeg nok komme mere i dybden med. Hvad mener jeg så med at blive? Du skal ikke jagte et tal. Du skal blive den type sælger, der konsekvent skaber det. Og resultatet kommer og går. Identiteten bliver. For der er også masser af ting, du ikke kan påvirke selv. Men jeg vil gerne blive den succesfulde sælger. I starten der havde jeg en drøm om, at jeg i min virksomhed skulle omsætte for 15 år siden, da jeg startede. Jeg skulle op og omsætte for 1 million om året. Så har man nogle omkostninger og alt muligt andet, så er der måske, hvad ved jeg.

Speaker 1: [00:03:50] 50.000 i månedsløn et eller andet, og det skal leveres på 40 uger, fordi der er en masse uger om året, man ikke kan få lov at lave træning og uddannelse. Så jeg jagtede det, og min måde at nå det på var ved bare at sige ja til hvad som helst og arbejde rigtig, rigtig mange timer. Og det gik op for mig, at det var, at jeg jagtede bare et resultat. Men jeg ændrede mig ikke. Jeg var ikke tilbage og lave det, som vi kalder double loop learning, hvor jeg gik tilbage og stod og kigge på mig selv udefra og tænke lidt dybere. Jeg prøvede bare at løbe hurtigere og hurtigere og. Jeg kan da huske mit første fuldtidsjob Som færdiguddannet kan mærker i Bilka, hvor jeg arbejdede over 100 timer nogle uger, og det var til en månedsløn under 20.000, og det eneste jeg kunne var bare løbe hurtigere og hurtigere og hurtigere i stedet for at stoppe op og tænke. Og det vil sige, det var en fast månedsløn der var Nu må jeg lige op på millionen, vel? Eller de 50 om måneden. Som selvstændig i starten. Der var jeg jo undervist 4 5 6 dage om ugen til meget lav pris. Alt forberedes foregik om aftenen, fordi jeg underviste jo hver dag og behandlede mig selv rigtig hårdt. Jeg stoppede ikke op og tænkte Jeg blev ikke det succesfulde menneske. Jeg havde ikke forestillet mig. Hvem er det succesfulde menneske? Jeg løb bare hjerteløst efter et mål.

Speaker 1: [00:05:15] Og. De fleste sælgere, som jeg møder rigtig mange sælgere i hvert fald. De forsøger at ændre resultatet, men de prøver ikke at ændre, hvem de er, og det er det, jeg gerne vil arbejde med i dag. Det er det, vi skal tale om i dag, for det er det, der er så interessant. For derfor bliver man aldrig. Hvis man bare jagter resultat, man ikke ændrer grundlæggende, hvem man er, så bliver det ustabilt, så bliver det held. Så bliver det påvirket meget af ting udefra, om man når sine tal. Det bliver for tilfældigt. Og det vi skal tale om i dag, det er forskellen på at jagte, lad os sige en million eller at blive det menneske, der tjener millioner. Nu tager vi udgangspunkt i, at en dygtig sælger med en god provision og alt muligt andet måske kunne kunne jage en million i årsløn. Jeg aner ikke, om det er realistisk der hvor du er, men så sæt det tal, der giver mening for dig. Det kan også være det alt for urealistisk, hvad det skulle være. 10. Det ved jeg ikke. Godt gået så. Men det vi skal prøve at tale om i dag. Og jeg jagtede jo det her i starten, og i dag er det lykkedes. Og når jeg kigger tilbage i dag, så kan jeg godt kigge på den måde, jeg agerede på tidligere og tænkte hold da op Nicolaj, der var alt for meget der var lyst.

Speaker 1: [00:06:37] Styret der var hvad gør hvad gør har jeg lige lyst til i dag? Hvad føles rigtigt i dag? Hvad tror jeg på i dag? Hvad bliver jeg grebet af? Hvad vil jeg gerne undgå? Slap af når det gik godt. Panik når det gik dårligt. Alle de dårlige vaner man har i starten, som som sælger, hvis man ikke er ekstremt disciplineret fra start af. Det kan jeg godt kigge tilbage på i dag og lidt smågrine af. Men jeg er også accepterer også at det var en del af rejsen for at komme dertil, hvor jeg i dag. Og det bliver sagt med en stor del ydmyghed, fordi verden ændrer sig hele tiden, og det jeg er i dag, virker måske ikke om et år. Kan det være, at det er noget andet, der er brug for. Så er vi nødt til at tænke i en verden i konstant udvikling. Ai kommer væltende ind over alt det her. Så grundtanken i dag er, at du skal ikke nå målet. Du skal blive mennesket, der kan nå målet konsekvent. Og jeg tænker lidt på Måske kender du til Alex Moses? Han har skrevet nogle bøger om salg og ledelse og forretningsudvikling, og der er en historie, han fortæller, at jeg godt kan lide. Jeg tror, det faktisk var hans podcast, der hedder The Game, for han synes jo, at det at drive en forretning, det er et spil.

Speaker 1: [00:07:46] Det er en leg. Det er the game, og han har en ret fed metafor, jeg gerne lige vil dele med dig, hvis du ikke har hørt den han taler om. Forestil dig, at du går ind på et kasino. Jeg har faktisk aldrig været på kasino. Jeg ved ikke, hvordan det er, så det her er fuldstændig opfind opspind. Forestil dig at gå ind på et kasino. Der er forskellige spil, der bliver spillet, hver kasino, du øver dig, du bliver dygtigere, og du. Du lærer at spille de her spil, der bliver spillet på kasinoet. Du bliver dygtig, og stille og roligt får du mere og mere succes der. Det er lidt den spilleplade, du skal forestille, at du står i din verden som sælger. Du kommer ind med nogle forudsætninger. Nogle rammer noget noget. Tro på hvordan spillerene her og så stille og roligt, så begynder du at lære dit spil at kende og blive nogenlunde god til det, men er også et loft til hvor højt du kan nå i det rum. På det her kasino, så opdager du pludselig der er en dør ovre i hjørnet. Denne her dør lukker dig ind til et nyt lokale, hvor det er nogle helt andre spil, nogle helt andre tal, nogle helt andre rammer og regler. Der bliver spillet efter, men du var nødt til først at mestre det første, før du kunne få lov til at komme ind ad døren til det næste.

Speaker 1: [00:08:53] Nu er du en af de næste, og nu opdager du pludselig hov, gevinsterne her er meget større. Jeg brugte denne metafor på et tidspunkt. Jeg coachede en direktør hos en af mine kunder, og det gav så meget mening, fordi de også pludselig havde. Jeg tror, jeg kender en, der kalder stor klinge. Det var en ny klinge pludselig. Vi skal over på, hvor der var nogle helt andre gear at arbejde med, og den måde at anskue det på giver virkelig god mening. Og jeg tænker hvad nu hvis vi læner os tilbage og siger, at vi skal prøve at designe det hele på en ny måde, ikke opnå et mål, men blive ham eller hende, der konsekvent opnår at lykkes med de ting ved at gøre nogle specielle handlinger. Nu kan det så være du siger Jamen Nikolaj, det kan jeg jo ikke. Det er jeg jo ikke. Jeg er jo ikke typen, der kan alt muligt, og jeg har jo ikke de samme gode forudsætninger som alle mulige andre, og der læner jeg mig faktisk lidt op af Alex og Rose igen, fordi jeg har en vildt spændende snak om sig selv i forhold til at forstå matematik. Han mente ikke, at han var god til at regne. Han fik virkelig dårlig karakter i første mange år i skolen, og havde en eller anden forståelse af, at han ikke var god til det. Indtil jeg en dag ændrede det mindset omkring sig selv og øvede sig og øve sig og øve sig.

Speaker 1: [00:10:11] Og pludselig bliver han virkelig, virkelig god til tal og matematik og hovedregning. Hvis du har hørt nogle af hans podcasts, hvor han tager tager forretningsfolk ind og snakker. Wii og forskellige marketing modeller igennem, så er han godt nok skarp i hovedet til matematik. Bedre end de fleste. Så han er rimelig rimelig god til det. Men de startede med at han skiftede mindset i stedet for at sige jeg er ikke god matematik. Så sagde han Jeg har bare ikke lært det endnu. Og ordet endnu er jo essentielt, når man arbejder med sit mindset. Men det kan også være, at du tænker, at jeg jo ikke. Jeg har jo ikke. Jeg har jo haft det hårdt i mit liv, og jeg har jo ikke haft lige så gode, nemme kår som alle mulige andre. Og der er jeg nødt til at sige, at er en kæmpe gave. Jeg ved godt det kan lyde fjollet, og det føles aldrig som det. Min arbejdsomhed jeg har i dag, kommer af noget ubehageligt. Det rører mig ikke at arbejde 18 eller 20 timer mere eller mindre uden pauser. Jo, kaffe og tisse. Men det rører mig faktisk ikke ret meget, for jeg har lært at knokle. Hvorfor jeg lærte at knokle. Det er fordi jeg kom fra. Måske ikke super velhavende i kår. Jeg var meget, meget lille, da jeg var yngre og synes jeg var en undermåler og altid skulle kæmpe for at bevise mit værd.

Speaker 1: [00:11:24] Den der noget ville kalde det noget traumatiserende. Noget svært ser jeg i dag som min allerstørste gave. Virkelig kæmpe gave, For det har lært mig at knokle for at kompensere for det. Og jeg har det ikke godt med en sygelig trang for at vise mit værd, fordi jeg ikke har troet på mig selv. Det er muligt, men gud, hvor har det dog været en god drivkraft, Så det du måske kan se, der holder dig tilbage Vent. Om det er drivkraften. Og jeg læner mig lidt op ad et virkelig, virkelig fedt citat fra fra en podcastet Mouton Wisdom, hvor Chris Williamson, der har den her podcast. Jeg tror, at enten er det ham, eller også er det hans gæster, der siger Du får lige på engelsk for at gøre det helt præcist. The best men of those who been broken by life and pull through. Han siger Faktisk er alle dem, der gør det rigtig godt, har haft noget svært undervejs, og han har. Jeg tror, at hans podcast er i dag verdens ottende mest lyttede til så. Så det er rimelig gode tal at hænge det op på. Så han har talt med mange spændende mennesker, og de har alle sammen en svær historie, der har hjulpet dem igennem. Men hvis vi nu tager og prøver at vende den over til det her med at gerne ville ville lykkes med noget, så.

Speaker 1: [00:12:45] Så er det jo noget med at begynde at sige, hvis vi lige stopper op og siger Hvem skal jeg være? Hvem er den succesfulde sælger? Hvem er det, der lykkes med de her ting? Og og og så begynder bare at gøre det? Helt banalt. Det er jo meget simpelt. Proces. Det er lidt stadig Stephen Covey, der siger Vane 1 Tag ansvar. Vane 2 Sæt dig nogle mål, og det kan også være adfærdsmæssige mål, konkrete handlinger du vil udføre og vane 3 Det jeg bare gør det. Altså helt banalt. Og det er jo egentlig spændende at sige hvis nu vi gør det, så bliver jeg lidt inspireret af James Clear fra Tommy Habits. Måske kender du bogen af Tommy Katte. Den er meget populær. Det var den der, der kom med det her lille simple matematik eksempel, at hvis du blev 1% bedre hver dag, så når året er gået er det blevet 7.500, altså 3.700 ca. % bedre, fordi der er også renters rente effekt på. Og det er jo en fantastisk ting. Renters rente og når du laver rentes rente 365 gange, så bliver det virkelig virkelig til nogle store tal. Så du vil være 37,5. Tror det er 8 gange bedre efter et år. Hvis du vil forbedre dig 1% hver dag, men han siger en fed ting. I bogen af Tommy Kapit. Han siger Every action you take is a vote for the type of person, you wish to become.

Speaker 1: [00:14:07] Så når jeg vælger at sætte mig på sofaen og æde en pose chips, så er det mig der stemmer på. Det er ham jeg vil være i fremtiden. Eller hvis jeg dropper chipsene, tager en fed podcast i ørerne. Måske en der gør mig klogere og en der får mig til at stille spørgsmål til ting, til ting, jeg ikke plejer at sætte spørgsmålstegn ved og så hoppe over på løbebåndet. Så er det en investering i Hvem vil jeg være i fremtiden? Alle handlinger er jo stemmer jeg på den ene eller den anden? Sofaen er løbebåndet eller ude og gå en tur i skoven, hvad det nu måtte være, der giver mening. Men begge dele jeg gør her, er jo en investering i den ene person end den anden person. Han gav altså en stemme på Hvem har du? Hvem synes du skal vinde i fremtiden? Og jeg håber da, at du stemmer flest gange på ham eller hende, der gør de gode handlinger, for det er jo typisk flertallet, der vinder. Måske har du hørt om Amy Cuddy? Hun har skrevet En fantastisk bog hedder Presence. Hun har også lavet en virkelig fedt podcast, som giver mening her og der er en lille podcast Ted Talk og der om hvordan hun hendes kropssprog påvirker hendes humør og hvordan hun fremtoning og står foran andre mennesker. Og noget af det der er rigtig interessant er. Du kender måske det her ordsprog Fake it till you make it.

Speaker 1: [00:15:23] Og hun gør noget helt andet. Hun siger Det er ikke det, det handler om. Det hedder fake it till you become it. Og det taler jo lige ind i Atomic Habits ideen, ikke? Gør det igen og igen og igen. Så bliver du det menneske i stedet for bare at lade som om du er det. For hvis du hver eneste dag skal stoppe og gøre dig umage og lade som om du er det her menneske, så på sigt, så bliver du det menneske. Men vi ved også godt, at det er svært at lave de rigtige valg og beslutninger i nuet. Og jeg kan godt lide at læse mig lidt, læne mig lidt op af både system 1 og 2 her og måske også noget, der hedder Salomon effekten. Kong Salomon var jo kendt for, at hans eget liv sejlede, men han var virkelig, virkelig god til at rådgive andre. Så du skal prøve at sætte dig selv i den her andre rolle. For vi er klogere, når vi rådgiver andre, end når vi selv står i situationen. Det er derfor, det hedder Salomon effekten. Fordi det er meget, meget nemmere at give andre gode råd, end det er at give dig selv gode råd. Så hvis du taler til dig selv udefra, ser jeg ned med et stykke papir og får beskrevet Hvem er jeg? Og du er rådgiveren, der siger Hvis nu det var min bedste ven, min storebror, lillesøster, hvad det nu måtte være.

Speaker 1: [00:16:29] Og jeg er ved at designe, hvordan de skal lykkes med det her. De råd du giver dem, skal du give dig selv. Det er jo det, der er interessant. Fordi hvis du står i nuet og skal presse og tage valget, mens du er presset, så bliver det næsten altid de dårlige valg. Og hvis du har læst det Kahneman, der kom på system 2 og måden vi styrer på oppe i hjernen og system 1. Dette med vores vaner og hvordan vi tager hurtige, simple beslutninger hver eneste dag, uden rigtig at tænke os om, hvor vi, hvor vi tror vi er så super fornuftige og rationelle og alt muligt andet, som system 2 udsiger. Måske har du læst Jytte fra Marketing og Morten Münster har taget og populariseret dem i Danmark. De er system 1 og 2. Det kommer op fra. Kahneman siger, at vi skal faktisk sætte os ned på forhånd, når vi har overskud. Når vi ikke står presset i nuet, så skal vi sætte os ned og beslutte, hvad de rigtige handlinger. Han siger faktisk også Morten Münster, at hvis vi først designer vores liv, så vi gør de rigtige handlinger, så bliver det. Så bliver det en vane, og så skal vi nok selv fortælle, hvorfor det var en god ide. Så der er forskellige alle mulige værktøjer, der alle sammen trækker i samme retning, der alle sammen trækker mod, at vi skal forsøge at blive noget i stedet for at opnå noget.

Speaker 1: [00:17:49] Og det skal vi gøre ved ikke at kigge på hvad skal jeg i dag, men måske designe den næste uge, den ideelle uge og så begynder at efterleve den. Og så i stedet for at gå efter et resultat, hvor jeg vil gerne tjene mere. Jeg vil gerne være topsælger, så er det jo sådan noget. Det handler kun om et tal. Så har vi tidligere gået efter adfærd. Jeg vil booke flere møder. Jeg vil være hurtigere til at fylde op. Så går vi nu. Trin 3 og 4 siger et og en fin nok. Måleresultaterne sidder dejligt, men så er vi gået skridtet videre og kigget på adfærd. Jeg vil gøre de rigtige ting. Nu går vi et trin videre og siger Jeg vil. Jeg er typen, der gør de her ting. Jeg er det menneske. Det bliver min identitet at være sådan, og der er en model jeg har. Mine børn har fået det med fra nogle fantastiske personlig lederskabskurser, de har været på. Nogle af dem den yngste har ikke været afsted endnu. Der taler de om de to hænder. Den ene hånd. Det er de ting, du siger, du vil gøre. Den anden, det er de ting, du gør. Og de to skal gerne passe oven på hinanden. Det gør noget fantastisk ved dit selvværd og din tro på dig selv og din autenticitet i samværet med dig selv og andre mennesker.

Speaker 1: [00:19:09] Når de to hænder passer oven på hinanden, altså der er overensstemmelse med det, du siger, du vil gøre, og det du rent faktisk gør. Så når jeg siger, at jeg vil løbe en tur i morgen, og jeg så ikke gør det, så er der ikke match, så matcher de ikke. Og så gør det noget ved hele min autenticitet, min fremtoning og mine egne og andres tillid til mig. Så bare lige for at slå det fast Som Covey siger i vane 1, så hedder noget med at være proaktiv. Det er alt. Det er jo pisse ligegyldigt, hvis vi så ikke har tænkt os at efterleve det. Men prøv at forestille dig følgende. Du sætter dig ned og designer. Hvad gør den succesfulde sælger inspireret af af lidt system 2 agtigt? Og som Kong Salomon, der sidder som rådgiver og siger Hvad gør den ideelle sælger? Hvad gør den ideelle sælger? For eksempel lukker den ideelle sælger øjnene for AI eller udforsker den ideelle sælger AI muligheder, og hvordan det kan hjælpe. Eller tænker den ideelle sælger? Uha nej, det er farligt. Jeg bliver arbejdsløs lige om lidt, fordi jeg bliver overflødig. Min sælger sætter os ned og siger Hvordan kan det hjælpe mig i mit job at være typen, der arbejder med AI? Jeg har selv arbejdet sindssygt meget med de sidste tre måneder. Kæmpe hjælp i min forretning. Som at have 2 3 fuldtidsansatte. Det kunne også være, at du siger jamen.

Speaker 1: [00:20:23] Andre eksempler. Jeg vil være den sælger, der systematisk følger op og se om jeg tror på, jeg får et nej. Så har jeg sendt et tilbud, fået en forespørgsel, været ude til et salgsmøde. Så følger jeg altid op inden for 24 timer. Kunne for eksempel være. Eller en arbejdsdag. Jeg er sælgeren, der altid vil være velforberedt op til et møde. Ikke når jeg har lyst, men til alle møder. Eller jeg er typen, der tager ansvar for min pipeline og ikke håber på held, men altid sørger for at have nok, møder alle nok potentielle omsætning realistisk set. Og vedligeholder den. Eller Jeg er typen der træner salg som disciplin. På samme måde som andre går i fitnesscenteret, så øver jeg mig i at blive dygtig og sælger hver eneste dag, i stedet for bare at tro jeg er en god sælger. Så øver jeg mig hver dag. Jeg har hørt, at dygtige idrætsfolk faktisk også går og øver sig jævnligt for at blive ved med at være dygtige. Jeg er sælgeren der, der tør tage penge for det, jeg laver. Jeg er sælgeren, der også arbejder og gør de rigtige ting, når jeg er jeg umotiveret og har en dårlig dag. Alle de her ting. Det er jo mine ting. Det er nogle ting, jeg bruger. Men men men dem her skal du lave for dig, fordi. Spørgsmål du skal stille skal ikke være Hvad skal jeg opnå? Spørgsmålet er hvem skal jeg blive? Og det er det, der er så interessant.

Speaker 1: [00:21:53] Hvem skal jeg blive? Og når du så er det igen og igen og igen, så er inspireret af Emmy Cody, så bliver du det. Jeg har lavet et lille. Det er en ny ting. Jeg har lavet en hjemmeside til sælger. Klubben sælger klubben og der ligger jeg. Der ligger jeg et hjælpeskema til det her ind. Bare lige en one pager pdf du kan downloade, og så kan du selv udfylde den, så den kan hjælpe dig med det her, så du kan lykkes med det her. Der kommer jeg løbende til at dele materialer til de forskellige podcasts. Sælgerklubben.dk for at hjælpe dig. Fordi de fleste de prøver at ændre deres resultater ved at gøre noget på en ny måde. De færreste prøver at ændre, hvem de er. Men resultaterne kommer og går. Identitet. Det bliver så lad være at spørge Hvordan tjener jeg en million? Spørg hellere Hvem skal jeg blive? For konsekvent at kunne levere på det niveau, så er det bare om at komme i gang. Ikke fik et liv bekomst. Og det er en vildt energigivende proces at skrive det ned og lave de her planer og lave de her intentioner. Design. Du er ved at designe den ideelle sælger, og så kræver det faktisk noget bagefter at blive det, fordi al vane er svær at ændre. Men tro mig, det er virkelig det værd. Held og lykke med det. God fornøjelse. Hav det fantastisk derude.