Sælgerklubben build in public 1.mp3
Speaker 1: [00:00:00] Hej, Jeg har fået en lidt skør idé. Jeg kan virkelig godt se nogle programmer i fjernsynet, hvor ting bliver bygget, hvor ting bliver skabt i stedet for bare at man ser et eller andet der er færdigt, Så er man med i processen, når det bliver skabt. Og så ved jeg, at jeg selv arbejdede ret godt sådan lidt med hånden på kogepladen, når jeg lægger lidt pres på. Så derfor vil jeg simpelthen i løbet af de næste fire måneder her i podcasten, der vil jeg løbende i nogle afsnittene dele, hvordan jeg når mit salgsbudget for 2027. Det vil sige, det bliver en fuldstændig ærlig. Her er mit budget. Her er min. Måden jeg skaffer leads på. Jeg skal nok fortælle, hvem mine leads er. Her er de produkter jeg prøver at sælge. Her er metoden jeg bruger her i mit pitche kommer til at bruge. Her er. Og så simpelthen tracke det undervejs. Så er der mulighed for at følge med. De værktøjer jeg skaber undervejs. Dem deler jeg også. Så der er fri adgang til, at du også kan bruge de værktøjer, de kommer til at sidde på hjemmesiden, der følger med dette. Plus for virkelig at give mig selv hånden på kogepladen. Og jeg tror meget på det her med. Som selvstændig erhvervsdrivende, så er det meget motiverende at skulle bevise og handle og sørge for at tingene sker. Jeg har været selvstændig i 15 år. Mit fuldtidserhverv og det her med at i bund og grund, der er ikke noget valg.
Speaker 1: [00:01:21] Selvfølgelig skal jeg nå mine mål og have den tilgang til det er enormt befriende. Derfor kommer jeg til at dele Progress i alt, hvad jeg foretager mig. Okay. Det kommer også til at lave fejl undervejs. Jeg kommer til at lære ting undervejs. Jeg kommer til at justere ting til undervejs, og det er faktisk ret usædvanligt, at jeg sidder her og kigger ind i et 27, hvor jeg ikke har solgt en del af det, der skal ske. Det er i dag den 20. August 26. Så der er altså lige. Når man ser på, hvornår juleferien starter, så har jeg fire måneder til nu mit salgsmål. Oftest tager det mellem seks og otte måneder at sælge det, jeg sælger, og det jeg sælger. Det er udviklingsforløb for sælgere. Mit budget for 2027. Det er 3 millioner, og det er ikke et urealistisk budget. Det er ikke ganske realistisk, men det er usædvanligt for mig, at jeg ikke har noget lige nu, der lige er i gang. Jeg har en masse forløb, der kører, men de bliver alle sammen afsluttet i 26. Og derfor nu skal jeg faktisk i gang med at lave salg fra bunden, og det vil jeg gerne dele. Okay, som sagt, så værktøj jeg laver undervejs kommer til at dele dem fejlene begår undervejs. Kommer til at dele dem. Tvivlen jeg får undervejs kommer til at dele den. Succeserne. Det lover jeg. Dem skal jeg nok også dele undervejs, som de kommer.
Speaker 1: [00:02:38] Status lige nu er lige nu. Det er, at jeg har lavet en plan. Det vil sige, jeg har en struktur for, hvad jeg gerne vil arbejde mig igennem. Har en hjemmeside der hedder Sælgerklubben, hvor jeg deler podcastene, Men der kommer også til at ligge det her dashboard, hvor du kan se hvilke aktiviteter jeg har ført, hvor langt jeg er i forhold til at nå mit mål. Det kommer til at stå der. Værktøj, jeg bygger undervejs. Det vil sige, du laver en beregnet til det her. Det kommer også til at ligge dig frit tilgængeligt, så du bare kan bruge det i dit salgsarbejde. Jeg har ikke noget salg på plads til 2027. Jeg har dialog med to virksomheder, der er opstået hen over sommerferien eller hen over sommeren, hvor hvis de begge to kommer på plads, har jeg nået cirka 20 procent af mit salgsbudget for 2027. Så resten, det skal jeg simpelthen have i gang med at skabe. Min erfaring siger mig, at det, jeg laver, er meget tillidsbaseret. Altså stoler jeg på dig, Nicolaj, fordi det er meget, du skal komme ind i en virksomhed. Du skal skabe glæde og motivation og retning og fokus og give sælgerne lysten til at gøre sig endnu mere umage, end de gør i forvejen. Måske skal du træne dem i at være lidt mere udfordrende overfor deres kunder. Måske skal du lære dem at tale om værdi i stedet for pris for ikke at ryge i prisfælden hele tiden, fordi det er jo typisk sælger jeg sælger.
Speaker 1: [00:03:59] Øget salg til mine kunder. Jeg sørger for, at deres salg stiger gennem sælgernes adfærd. Og jeg sørger for at deres dækningsbidrag stiger. Altså dækningsgraden bliver højere, så de ikke hele tiden hopper i om. I får bare noget rabat fælden. Det er det, jeg lever af at sælge. Det er det, jeg vil sælge forløb af. Så har jeg gjort det, at min erfaring i og med deres tillidsbaserede, så har jeg bedst erfaring med at sælge til folk jeg kender i forvejen, og derfor har den nemme altid været, når jeg mangler lidt ordrer i ordrebogen. Jeg tror bare jeg tager min LinkedIn fra en ende af, så begynder jeg at fyre nogle beskeder af sted. Det har været nemt, men måske er det ikke det rigtige at gøre. Så jeg prøver at gå en anden vej. Jeg kom også til at dele, hvordan jeg bruger AI undervejs, for jeg synes, at I er fantastisk til nogle ting, og jeg synes, der er ting, det i hvert fald ikke skal erstatte. Jeg synes, det har fået. Hvad hedder det på dansk hedder ikke outreach. Hvad kalder man det, når man, når man prøver at kontakte nogen på LinkedIn, er blevet fuldstændig smadret Til til uigenkendelighed gennem upersonlige LinkedIn. Hej, jeg faldt lige over et eller andet. Har du ikke lyst til eller et eller andet eller noget, der er fuldstændigt upersonligt og uinteressant? Jeg tror kontakt med mennesker skal foregå mellem mennesker.
Speaker 1: [00:05:13] Værktøjerne bagved analyserne. Alt muligt andet. Får du noget hjælp? Og det gør jeg også her. Det første jeg har gjort er, at jeg har taget og lavet en liste over de virksomheder, jeg har solgt. Bedst til de bedste forløb til haft den største omsætning hos over de sidste 10 år. Så har jeg fyret dem ind i. Jeg bruger Claude som min umiddelbare min primære AI værktøj sparringspartner vi nu skal kalde det. Så har han spurgt, hvad det er de virksomheder jeg har arbejdet med, har haft de bedste forløb hos. Hvad kendetegner dem? Så har jeg bedt den om at lave en, så kommer selvfølgelig med feedback på det. Og det jeg kan se der kendetegner det er at det er. Der er to brancher, der fylder meget. Det er meget inden for noget grossistværk, til håndværk, til industri og den slags, for der har jeg et stort netværk, og så er der en del fra fra telebranchen, for der har jeg også et rimeligt stort netværk, og derfor har jeg naturlige årsager lavet mest salg der, fordi det kom jo af sig selv. Jeg ringer bare lige til Peter, som jeg kender i forvejen, fordi ham lavede jeg noget for, da han var det det andet sted. Nu ringer jeg til Peter og spørger hvordan det går, og så snakker vi om Hey, vi skal da forresten lave noget, og så kommer det i gang og på den måde så undskyld jeg siger det, men det er faktisk blevet for nemt, og jeg kan godt mærke, at når ting bliver for nemme, så bliver jeg doven, og så tænker jeg ikke nyt.
Speaker 1: [00:06:38] Så derfor er det også, at jeg ligger lidt pres på mig selv med det her projekt. Men nu har jeg fået af Torben med de kunder, som jeg har lavet, de største og bedste forløb for største og bedste og ikke nødvendigvis det samme, men det har jeg nuanceret. Da jeg fodrede den, så bed den lave en liste over 100 virksomheder, som jeg med fordel kan prøve at pitche. Det har den lavet til mig. Så har jeg bedt den. Så tænkte jeg Det må jeg kunne komme tættere på, fordi det er jo ikke den vej, jeg plejer at gå. Jeg plejer at gå en anden vej. Det her er jo at gå virksomheds vejen. Jeg plejer at gå kontaktvejen. Så tænkte jeg, hvordan kan jeg bedst få den til at snakke med mine kontakter eller finde ud af, hvor jeg har links ind, uden at de sidder og laver stort manuelt arbejde? Jeg har vist det ved jeg ikke. 3000 kontakter på LinkedIn. Så spurgte jeg godt, kan du prøve at se, hvor jeg kender nogle på LinkedIn i forvejen? Det kan den ikke. Den kan ikke bare få lov at gå ind i cloud og eller ind i LinkedIn og begynde at grave dér. Det får den ikke lov til umiddelbart.
Speaker 1: [00:07:36] Men til gengæld kan man på LinkedIn downloade alle sine kontakter. Så det har jeg gjort. Har downloadet alle mine kontakter og fået dem ind i et kort. Og så har den spyttet i regneark. Sådan Opdateret regnearket med med mine kontakter og lagt på der. Så nu har jeg 100 virksomheder, jeg gerne vil i dialog med. Nogle af dem har jeg været har jeg arbejdet med tidligere? Nogle af dem er nye for mig, og jeg har de relevante kontakter linet op enten dem, så har han markeret, om jeg kender dem eller ikke kender dem i forvejen. Det er den ene vej at gå. Det er den klassiske vej, som jeg plejer. Derudover så har jeg jo sammen med min samarbejdspartner Frans lavet noget åben uddannelse, fordi det her er jo klassiske lukkede uddannelsesforløb inden for virksomheder. Den anden del er, at vi har de her åbne uddannelsesforløb. Det vil ikke rigtig haft tid til på det sidste. Den skal altså også have en chance igen, for det er jo. Det er virkelig fedt forløb. Jeg havde Game Day koster 64.000 at være med i et helt år, hvor man blandt andet er afsted på fire store camps, hvor man træningslejre kan vi kalde det og så en masse arbejde imellem. Super super godt forløb. Men det var simpelthen de andre forløb har fyldt så meget, at det ikke har været tid til at dyrke game day. Sådan så Game Day relanceres igen, og det er også en del af mit budget for Fra 2027.
Speaker 1: [00:08:53] Det er. Jeg vil sælge 20 pladser til Game Day, som er til de virksomheder hvor I siger jeg har kun 3 mand der skal på uddannelse, så giver det ikke mening at købe dig som træner. Det er for dyrt at få dig til at køre et stort forløb for os, når vi kun er 2 3 sælgere. Jamen hov, så har jeg faktisk tilbud, hvor du kan komme med 2 3 sælgere og sende dem afsted. Så kommer vi til at sidde sammen med sælgere fra andre virksomheder, og der skaber faktisk nogle spændende dialoger, når man kommer på tværs af forskellige virksomheder også nogle gange på tværs af divisioner i de samme virksomheder. Vi har hørt det før med enormt god feedback på, så den skal også lige have et revival, og hjemmesiden har været uberørt i halvandet år, så den får lige en en lille genopfriskning. Så det er de to ting, jeg tracker. Almindelig salgsbudget. Jeg snupper 3 millioner. Game day. Jeg skal prøve at sælge 20 pladser til det første hold der starter her ca. Jeg har ikke sat dato på endnu, der skal jeg lige have min samarbejdspartner Frans indover. Ambitionen er at starte det til maj 2027. Og som sagt alle de værktøjer jeg skaber undervejs. Jeg deler dem, jeg også lavede en YouTube kanal til nu, så jeg kan demonstrere, hvordan jeg bruger værktøjerne, så du også kan løbe derind og kigge videre.
Speaker 1: [00:10:00] Samlingsstedet for alt det her. Udover selvfølgelig at høre podcasts og sammen der hvor du nu høre podcasts. Den hedder selve klubben, og det bliver en del af de almindelige lydafsnit på sælger klubben. Jamen så samlingsstedet bliver egentlig hjemmesiden sælgerklubben.dk, hvor du kan følge med. Jeg har ingen anelse, men det her kommer til at gå. Jeg er meget, meget spændt. Jeg ved, at jeg nok skal lykkes med at få lavet mit salg på den ene eller den anden måde. Det plejer at lykkes. Som sagt, jeg ved ikke om jeg har nævnt det. Jeg har lige været i gang. Jeg har lavet det her i 15 år. Jeg hedder Nicolai og har været salgstræner som selvstændig i 15 år. Før det var 4 år ansat som konsulent i salgstrænings ledelsesudviklingsfirmaer. Inden da har jeg været i detailhandlen, og så har jeg en længere videregående uddannelse og været landstræner i sejlsport. Og det er det, jeg brænder rigtig, rigtig meget for. Det er selvfølgelig der nogle faglige kompetencer, vi skal blive klædt på med, men når vi spørger sælgere, hvordan man skal gøre det, så kan de ofte godt beskrive det eller skrive det ned på et stykke papir. Hvad rigtigt og hvor effektiv salgsadfærd er? Det interessante er jo, Den anden del er Hvorfor gør du det så ikke? Det har jeg også med mig selv. Jeg ved også alle mulige ting, jeg burde gøre. Men hvordan kommer vi skridtet fra, hvad vi burde gøre til at gøre det? Det er også det, jeg prøver at gøre.
Speaker 1: [00:11:16] Her vil jeg sige Building Public, som jeg kalder mit lille projekt. Her, hvor jeg deler, hvordan jeg så gør det, og alle de fejl. Jeg skal nok komme til at være dybt frustreret og sidde klokken to om natten og rode med ting og blive ked af det, fordi der er nogen, der siger nej, vi ved ikke alligevel. Al den slags, som jo er en del af det at være sælger. Og hvordan finder vi så motivationen? Hvordan finder jeg motivation igen? Det vil jeg dele undervejs. Jeg tror rigtig, rigtig meget handler ikke bare om faglige kompetencer, fordi undskyld jeg siger det, jeg kan jo bare spørge en AI, hvad skal jeg sige? Så ved jeg godt, at det er lidt ligesom at lære et sprog. Jeg kan godt komme med en første bestilling på restauranten. Problemet er så, siger tjeneren noget tilbage, og så har jeg ikke tid til at sidde og begynde at google translate. Hvad skal jeg sige nu? Så skal jeg gerne have et godt svar der. Og det kommer jo gennem at være en dygtig sælger, kompetent sælger, men også en der tør gøre det. Og noget af det vi arbejder meget med på det her Game Day forløb, faktisk er det vi kalder præstationsøjeblikke. Det vil sige der hvor nøgle øjeblikke, hvor vi skal præstere. Lige der hvor det var den kommentar lige der, der gjorde at det lykkes, og du tænker tilbage på din karriere som sælger, så vil du garanteret finde nogle af disse nøgleøjeblikke.
Speaker 1: [00:12:24] Du har garanteret også noget fortrydelse over nogle af dem, hvor du gjorde noget uhensigtsmæssigt. Det har jeg det også selv. Det er jo derfor, vi lærer og bliver dygtigere. Men de nøgle øjeblikke, hvor du lige præcis dér skal sige det rigtige i dialog med nogen, der trigger et behov, så vil de faktisk gerne tage den dialog med dig selv, om de måske var en anden sted hen. Jeg kommer ikke i det her forløb til at præsentere en masse teorier som mine egne. Jeg har ikke opfundet en eneste salgsteori selv Jeg har læst enormt mange bøger og læst studier og studeret salg og studeret adfærd. Og så har jeg måske kombineret nogle af de her forskellige metoder og modeller, jeg har mødt også fra elitesporten. Men der er ikke noget af det, Jeg kan ikke komme og sige. Jeg har lavet et stort forskningsprojekt, der er min egen teori. Jeg skal nok lade være med at komme og kalde det her. Det er Nikolaj Dyring modellen eller Dyring metoden eller talent eller sælge klubvejen eller hvad fanden det nu er. Det kommer ikke til at være fordi jeg har ikke noget seriøst forskning bag. Det er baseret på andre menneskers forskning. Heldigvis de bedste i verden til det, de gør, og det er nogle af de værktøjer, jeg nogle af de tanker, jeg vil prøve at dele undervejs.
Speaker 1: [00:13:30] Lige nu har jeg, hvor jeg sidder her lige nu kl. 15.02.20. August og er ved at gøre det klar. Første episode. Da min næste opgave. Jeg har jo listen over dem man skal kontakte. Nu skal jeg sørge for at mit primære offer mit primære. Hvad er det jeg gerne vil tilbyde? Hvad er det, jeg gerne vil være nysgerrige på? Det skal jeg have på plads i forhold til de forskellige, jeg gerne vil kontakte og jeg. Min erfaring er, at skal jeg kontakte nogen for at blive taget seriøst, så hedder det Nu gider jeg ikke bruge Peter. Hej Lone. Jeg ringer faktisk til dig, fordi jeg skriver til dig, fordi der skal være en god grund. Jeg gider ikke spilde folks tid. Der skal være noget reelt at komme med. Og så skal jeg have det her Game day gjort fuldstændig klar og opdateret website. Sørge for at offeret er klar og sørge for at materialer er klar, så det hele spiller og startdatoer til det. Og det vil jeg bruge resten af dagen i dag på at få fuldstændig kørt langt. Sådan så jeg på mandag, der starter salgsarbejdet og det er spændende. Jeg håber, du vil følge med. Jeg håber, du tænker, at det her kan faktisk godt give mig noget. Det kan være, at der var nogle nogle ideer i noget af det her, jeg rent faktisk kan bruge. Bedtime Public. Hånden på kogepladen. Det bliver interessant. Jeg glæder mig. Tak for din tid. Hej.
