Saison 4 Épisode 7 : Erik Gravel

🎙️ Cette semaine, on reçoit Érik Gravel.

On le connaît comme entrepreneur. Un bâtisseur. Quelqu'un qui n'a jamais eu peur de retrousser ses manches. Et de dire son opinion.

En jasant avec l'homme d'affaires, on découvre un vrai bon gars, humain, intelligent, sensible même.

Dans cet épisode, on jase de son parcours, des risques, des défis, d'ambition, de ce qui inspire et propulse.

On parle d'entrepreneuriat, bien sûr, mais aussi de famille, de résilience, de confiance en soi et de l'importance de rester fidèle à ses valeurs, même quand la route devient plus difficile.

Érik est un gars transparent qui fait du bien. Sans masque. Sans prétention. Avec cette simplicité qui rend chacune de ses réflexions encore plus percutante.

Un échange rempli de vérité, de prises de conscience et de moments qui donnent envie d'avancer. Qui donnent envie de passer à l'action.

Merci Erik d'avoir été des nôtres et surtout, d'être qui tu es!

👉 Disponible dès maintenant sur YouTube, Spotify et Patreon.

Manque pas ça🔥

#laonjase

Transcript

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la différence entre une personne qui le dit, qui le pense, pis il dit, toi, tu le fais. Non, non, c'est tant que, moi, ça fait longtemps que j'ai arrêté de m'arrêter, que je m'arrête plus à ça va-tu fonctionner, ça va-tu pas fonctionner. Fait que je fais des projets, pis je pense que les gens, ils ont peur de l'échec, pis ils ont peur de ce que les gens vont juger en disant, ah, tu as fait ça, ça va pas fonctionner. J'en ai fait plein de projets, je l'avais quantifié un moment donné, je pense que j'ai fait 17 projets total. Avant que... Mais tu sais, je peux considérer que sur les 17, il y en a peut-être qui ont réussi. Est-ce qu'on est confiant que le gouvernement québécois gère bien notre argent quand ils vont dire « On va investir dans telle compagnie. » Zéro bonne barre. Quand tu nous sors un site web à 1,3 milliard, est-ce qu'on est censé avoir

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confiance?

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Ça,

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c'est fou. On peut-tu en parler deux secondes? Ils ont sorti un site web à 1,3 milliard que toi, t'as fait en six heures.

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Ah, ça n'a pas rapport.

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Hey, merci d'être là, Éric. On a réussi à l'avoir, finalement. Oh, Léonard, quelle aventure! La dernière fois, je me souviens, je pense qu'il n'y avait pas eu une tempête ou quelque chose de

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même. Non, c'était pas ça. Parce

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que moi, ça fait combien de temps que tu as ça? Ça fait un bout, ça fait peut-être 3-4 mois, mettons. C'était pendant l'hiver. Il y avait de quoi, j'ai fait comme, oh shit, c'était à Saint-Lambert, je pense que j'avais peut-être pas regardé. Non, je

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t'explique. Moi, je suis courtier d'envie. C'était quand, avec Ubi, tu faisais un gros boom sur les réseaux. À part ça, moi, je suis pas au hobby, je suis pour la compétition, je fais pas ça, mais pour moi, c'était chaud avec la communauté de courtiers. Là, j'étais comme « Ah, fuck, Éric! » C'est comme peut-être pas le bon

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moment, tu sais. Ça s'est réglé. On peut pas en parler parce que c'est pas encore 100% réglé. De toute façon, ça va demeurer confidentiel, mais de toute façon, moi, je suis plus là-dedans. OK, ça fait que c'est un peu une de mes questions. Ben non, monsieur, j'ai été l'initi... Ben, tu sais, on peut pas parler du résultat parce qu'il y a eu des poursuites là-dedans et tout ça. Moi, j'en suis sorti positivement gagnant. Je suis correct. Là, c'est en train de se finaliser. Mais moi, j'étais plus dans le... J'étais plus avec eux autres. Moi, j'avais vendu comme moi. Quand eux se sont fait poursuivre? Le groupe Abathio s'est fait poursuivre. Mais moi, je me faisais poursuivre aussi, personnellement. Parce que Centrisse, il pensait que j'étais comme le grand Manitou. On aurait tout ça caché. On aurait un cover. J'étais comme, OK, ça va pas dans l'heure. Il y a eu beaucoup de négociations là-dessus, mais ça a fini par par HOP, puis ça a fini par se régler. Puis là, c'est en train de... Je pense qu'il restait que les documents à signer. Je sais pas si je

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vais le dire ça, mais moi, perso, je trouve que pas centré, c'est la belle loi à cycle. Je

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pense que c'est de la mafia. C'est comme... C'est un autre... Tu sais, je... Moi, ce que je trouvais, puis même encore aujourd'hui, je l'explique à des courtiers, c'est pas le courtier... J'ai pas rien contre le courtier. Les courtiers l'ont mal pris. En fait, pas tous les courtiers. Il y a bien des courtiers qui l'ont mal pris. Puis là, ils se sont sentis attaqués tout de suite parce que j'ai dit... C'est sûr que j'ai fait des généralités jusqu'à un moment donné. J'ai dit à ce petit métier de

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crosseur,

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tu sais. Mais en même temps, il y avait le côté, puis c'est sûr que ça faisait réagir parce que d'un côté, tu défends la population, puis de l'autre côté, t'as 16 000 courtiers qui sont prêts à t'assassiner. Hé, j'avais les courtiers, j'avais... le père d'une courtière, ça finissait plus, la famille. Là, c'est comme tout le monde, je suis comme, ouais, mais explique-moi comment tu peux vendre une maison de 500 000, collecter une commission de 25 000 en 24 heures. Explique-moi où est-ce que ça, ça fait du sens. Personne n'est capable de répondre à ça. Fait que moi, c'était ce point-là. C'est pas dire, hey, j'ai mis une maison en vente, puis on a fait plusieurs visites, puis là, ça fait un mois, puis j'ai mis de la publicité, puis good, t'as travaillé pour, t'as eu un marketing. Mais les maisons à à 500 000, ça se vendait même. Si t'en mets, elle est disparue, comme en l'espace de 24 heures. C'est là-dessus que Yubi est venu régler un peu ce problème-là. C'est pas

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juste de régler ce problème-là, mais je pense que c'est

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bon, la compétition. C'est bon de... Moi, le pire, c'est que Yubi, la façon qu'il est faite, c'était pas mon modèle d'affaire à moi. Moi, initialement, c'était vraiment gestion, intelligence artificielle, puis tu mettais ta maison en vente avec ton téléphone. C'était vraiment juste ça. Ils l'ont amené à une autre direction. Puis moi, c'est pour ça que j'ai dit, regarde, je respecte l'idée, mais moi, ça ne m'intéressait pas. Puis de toute façon, Yubi, j'avais passé déjà dans ma tête à autre chose, parce que comme j'ai déjà expliqué, mon chum est décédé, puis j'étais censé le faire avec lui. Fait que j'avais plus, versus l'initial, le projet, puis après, où est-ce que ça en était rendu, j'avais plus cette drive-là, où est-ce que quand même, let's go, on va y aller. Puis j'avais vu, c'était négatif, de faire attaquer tout le temps, constamment, c'était comme day after day, puis les enfants, ils ont fait comme, on a notre business Tu n'as peut-être

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pas besoin de ça pour vivre

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dans le milieu. Pas besoin de ça pour vivre. J'ai fait comme, si tu crois que c'est ça, j'ai vendu l'idée, j'ai vendu le projet. That's it. Ça ne paraît pas, mais juste le UB, mettons, les 4 lettres. Essayer de trouver un autre domaine à 4 lettres qui... qui sonne bien. C'est toi qui l'avais choisi? Oui, c'est moi. Pendant la COVID, j'avais... Initialement, le Yubi, ça devait être comme vendre des produits industriels parce que pendant la COVID, moi, j'avais créé Bios, où ça aussi, c'est niaiseux, mais Bios, c'est juste cinq lettres, puis ça sonne bien. C'est quoi, Bios? C'est le désinfectant pour les mains. Mais moi, versus plein d'autres personnes, je voulais en faire un brand parce que Purell, c'était retiré du marché québécois pour fournir tout le marché mondial. Fait que moi, j'ai dit, regarde, on va créer un brand qui va durer dans le temps. Je suis vraiment le seul parmi tous les brands qui... pour dire qu'il n'y a même pas d'autres brands qui se sont créés, qu'encore aujourd'hui, c'est en vente dans les pharmacies. Ça roule encore. Ça roule encore. Pas au même niveau que peut-être qu'on a eu pendant la pandémie, mais il y a encore des gens qui l'aiment. C'est encore un bon produit. On est les premiers à l'avoir amené au citron. On avait amené cette odeur-là. Le monde trippait au bout. Tout le monde en avait. Je recevais des photos partout. Mais il reste que moi, Ubi, c'est venu de là. Là, je dis, il y a une grosse demande pour... En fait, Ubi, c'était proche de Uline. Parce que tout le monde pense que c'est Uber que j'ai copié, pas copié, mais que j'essayais de chercher la phonétique. C'était Uline. Uline vend des produits industriels, sac à poubelle, balai, tout ce que les entreprises ont besoin. Fait que j'ai dit, hey, on pourrait faire ça, mais au Québec, vraiment, comme supplier les industries. Fait que là, j'ai fait comme UB, puis UB, c'était les abeilles, c'était UB, les abeilles, les travaillants. Puis après ça, c'est devenu... Ah, non, je disais, on ne fait pas ce projet-là. Là, c'est devenu une idée pour vraiment ceux qui cherchaient... tu sais, des gens pour travailler à la maison. Fait que là, mettons, là, ça devenait plus comme un Uber, mais Uber, mais t'as besoin d'un gars pour tourner le gazon, t'as besoin d'un gars pour faire des travaux, laver tes vitres, entretien paysager, entretien, le ménage à la maison, réparer une moulure, changer une armoire, whatever, qu'est-ce que t'avais à faire, pas mal à tout faire. Là, c'était Ubi, puis là, le concept des abeilles est revenu. Je me suis dit, hey, ça va être comme plein de petites abeilles qui travaillent, qui font des choses chez les gens, puis les gens peuvent booker avec leur cellulaire. Très fort. Puis ça, je vais elle ramène cette idée-là, je suis en train de travailler dessus. Mais que là, après ça, Yubi est devenu pour les maisons parce qu'à cause de ce seul et unique vidéo que j'ai faite en... J'ai fait cette vidéo-là en 2024, septembre 2024. Ça fait longtemps pareil. C'est juste que le temps passe vite. Ça fait bientôt deux ans. C'est là que j'avais fait une vidéo. « Hey, savez-vous quoi? On va investir un million. » Ça a fait réagir. Même le million, ce n'était pas ça. Ça aurait coûté globalement 250 000 pour vraiment faire une application AI et après ça, un autre 250 000 en marketing. C'était peut-être un demi-million. Moi, je me disais, j'ai un million que je suis prêt à investir pour faire que ça va changer au Québec. Puis là, ça arrivait comme un... Mais il n'y en avait pas d'idée à ce moment-là. Ce n'était même pas une idée. C'était juste comme... provoquons le monde, voir est-ce que ça peut être une

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idée.

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Je fais ça souvent en marketing. Lance l'idée, vois la réaction, puis après ça, on fait l'idée. Moi, j'appelle ça si tu bâtis ton parachute en descendant. Puis finalement, c'est là que c'est la

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partie. Je pense

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que

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s'il

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y

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avait quelqu'un au Québec qui fait ça bien, c'est toi. En fait, j'aimerais ça discepter ce qui se passe dans ton cerveau. Je pense qu'il y a tellement d'informations utiles, autant pour l'entrepreneur que « started a business » est un mindset complètement fou.

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La La distinction, je pense qu'il y a beaucoup d'entrepreneurs qui vont me dire, c'est la différence entre une personne qui le dit, qui le pense, puis il dit, toi, tu le fais. Moi, ça fait longtemps que je m'arrête plus à ça va-tu fonctionner, ça va-tu pas fonctionner. Fait que je fais des projets, puis je pense que les gens, ils ont peur de l'échec, puis ils ont peur de ce que les gens vont juger en disant, ah, tu as fait ça, ça va pas fonctionner. J'en ai fait plein de projets. Je l'avais quantifié un moment donné. Je pense que j'ai fait 17 projets totals. Avant avant mais tu sais je peux considérer que sur les 17 il y en a peut-être 7 qui ont réussi tu sais qui ont en sens que puis réussir c'est pas des millions et des millions et des millions ça peut être juste comme hey c'est devenu un projet viable peut-être que je l'ai arrêté parce que j'aimais pas ça peut-être que je l'ai arrêté pour x, y raison mais ça a pris 17 projets pour en avoir 7 qui fonctionnent si tu ramènes ça à un dénominateur commun on serait peut-être à 1 pour 3 mettons 1 pour 2 tu sais dans 2.5 dans ces eaux-là Mais j'ai déjà vu des compagnies américaines en faire 20 pour en avoir un qui fonctionne. Fait que, tu sais, si t'essaies pas, moi, les idées, tout le temps, je les mets en place. Des fois, je les donne à d'autres personnes. Je suis une machine à aider. Je suis pas l'idée du siècle. J'essaie juste de voir qu'est-ce qui fonctionne pas. Puis souvent, je me sers des médias sociaux pour ça. Donc, qu'est-ce que les gens ont besoin? Le dernier que j'ai fait, c'est une ferme Go. C'est simplement parti de... Ça n'a aucun rapport d'où ça est parti. Je vois une vidéo... américain, le gars, il parle des codes... sur les bananes. Je n'ai jamais réalisé ça. Il y a des codes, des

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chiffres. Là que tu en parles,

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oui. La toxicité. Si tu es à 1, c'est vraiment toxique. Il y a des produits chimiques qui sont utilisés dans le traitement. 4, tu vas scanner le code et ça te dit que les pesticides sont utilisés. 9, ce serait biologique, super clean. En tout cas, je ne connais pas tout. Encore une fois, je te dis que j'ai checké ça 5 minutes. Je ne suis pas un expert dans ces codes-là. Là, je vois ça et je veux L'algorithme t'amène un paquet d'autres affaires. Je tombe sur des vidéos pour dire qu'on devrait mieux manger. Quelqu'un qui compare, voici un steak sur une ferme et voici un steak sur ce même Américain-là. Je commence à scroller sur sa page et je vois que c'est vrai qu'il y a une différence entre le steak d'épicerie, il explique qu'il y a du colorant, le steak sur une ferme, le groyer. C'est ces affaires-là. Je fais juste une publication en disant qu'on devrait vraiment retourner vers la ferme. Si on était sur le point de lancer Protein Dépôt, Ça fait un lien avec bien manger. Je vais juste parler de ça pour voir si c'est un sujet intéressant. Les fermes, reconnecter avec ça et peut-être payer moins cher parce qu'au lieu de toute l'industrie, c'était dans le temps aussi qu'il y avait des publications sur ces trois géants au Canada qui contrôlent toute l'alimentation au complet. Tu te dis comment on peut passer à côté de ça et aller directement aux fermes. Après ça, je suis vraiment juste allé essayer une application AI pour bâtir des applications. Cinq minutes, c'était fait.

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D'ailleurs, OK, c'est fast. Mais le concept de Ferme Go, c'est quoi

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exactement? Dans le fond, c'est d'inviter les fermes à publier leur ferme, elle est où. Puis tout ce que t'as à faire, tu vas sur la map, tu fais géolocalisation, puis dans un rayon de 50 kilomètres, ça va te donner toutes les fermes qui sont prêtes à accueillir des gens ou qui vendent des produits directement. C'est sûr que tu peux aller sur Google, puis là, tu vas te dire, sont où les fermes? Mais là, tu sais-tu si ils sont ouverts au public à ce qu'ils vendent des produits? Tandis que là, c'était le fermier qui vient s'inscrire, puis là, Il met ses produits, il met des photos de sa ferme, puis il met un descriptif. C'est débile. Puis moi, ça a commencé avec, dans le fond, la ferme Julius. Pas Julius, c'est Julio. Julio. Je sais jamais comment le dire. C'est Julio à Grambay. C'est proche du zoo de Grambay. Puis c'est une ferme laitière. Ils ont des fromages, ils ont du lait. Puis nous, on est allés visiter ça l'année passée. Puis on a vraiment aimé. J'étais avec ma fille. Puis le concept, c'était en verre livora pour les animaux. Tu sais, c'est quoi les animaux de ferme? On va aller voir comment c'est géré, puis tout ça. Fait que là, Ferme Go, bien, ça a été le premier. Là, j'y ai Je disais, « Hey, veux-tu être mon testeur? Viens juste mettre tes informations. » Puis là, on s'échangeait comme ça. Puis je lui disais, « Hey, ça marche pas ça, ça marche pas ça, ça marche pas. » Puis après ça, à un moment donné, ça a marché. Puis là, on l'a

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lancé. Tout

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ça à l'intérieur de 14 jours? J'ai mis 6 heures, honnêtement. J'ai mis 6 heures de temps. Le AI aujourd'hui est magnifique pour ça. Puis après ça, la réponse a été rapide. Là, on est rendu à pas loin de 400 fermes d'inscrits. Puis là, les fermiers ont commencé à m'écrire en disant, « Hey, merci. Vraiment, j'ai des nouveaux clients qui viennent, ils sont venus acheter. Puis là, nous autres, le concept a évolué parce que ce qu'on veut faire, c'est avec Protein Dépôt, mais on va se déplacer sur les fermes, faire du contenu, faire un review de la ferme. C'est quoi qui se passe? Qu'est-ce qu'on peut acheter là? On va même cuisiner, peut-être faire des repas à protéiner ou quelque chose comme ça avec nous, les produits qu'on offre. Fait que là, on a comme évolué le concept à travers tout ça. Mais ça, c'est juste à dire, ça, c'est une idée que ma tête

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a comme pensée. Je pense à ça. Martin, qui est venu tantôt? Martin, c'est un chef coup

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il

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pourrait aller

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avec vous faire le cul c'est Martin Martin Junot c'est pas le même mot c'est l'autre Martin celui qui avait le restaurant il faisait cuire du porc c'était toujours avec le porc c'est Martin il avait le restaurant à Montréal comment ça s'appelait au pied de cochon au pied de cochon oui c'est ça le pied de cochon lui je l'ai croisé justement il faisait ça comme émission de TV puis je l'avais croisé à Québec d'un instant Je

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trouve débile parce que, corrige-moi si j'ai tort, mais toi, tu ne tires pas profit de ferme-go.

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Zéro. Tu sais, tu fais ça pour... J'ai réussi à avoir du aide pareil,

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imagine, à tirer zéro de profit. Capoté. C'est comme... Au final, tant qu'à moi, qui est honorable parce que la base de la société, tant qu'à moi, c'est les gens de la santé, les professeurs, puis on ne parle pas assez souvent des fermiers qui... Moi, j'ai travaillé sur une ferme, j'ai grandi sur une ferme, qui travaillent nuit et jour pour des pinottes, en fait, là, tu sais, fait que... toi qui fais ça,

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c'est wow. Je le fais vraiment. Puis là, il y a des gens qui disent « Ah, je le savais à cause qu'on a mis commandité par Protein Dépôt. » C'est juste pour en faire un lien en disant « Hey, on vous donne un rabais en plus. » Je sais pas pourquoi les gens, des fois, ils arrivent à trouver le moyen de chialer

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sur quelque chose comme ça. Mais justement, les haters, c'est quoi ta réponse de ça? Parce que c'est sûr que t'en as beaucoup sur tes plateformes. T'es quelqu'un de quand même assez polarisant. Tu te dis ton opinion. Puis je suis tellement content de t'avoir ici, Éric, parce que tant qu'à moi, t'es un bijou du Québec en termes d'entrepreneurial. Merci. tu le dis à tout le monde. Comme tu le dis dans tes vidéos, comment faire la business. Je trouve ça exceptionnel. Tu dis ce qui te passe par la tête. C'est pour ça que j'ai parti le podcast. Au début, c'est pour avoir une plateforme de libre expression et dire ce qu'on veut sans se faire

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censurer. Je pense qu'à un moment donné, il y a toujours moyen de se prêter, de bloquer tout le monde. À un moment donné, tu te ramasses juste avec des gens qui pensent toujours comme toi. Moi, j'aime beaucoup débattre. J'aime beaucoup m'obstiner. J'aime beaucoup interagir avec les gens. Je pense que sans dire que j'ai raison. Je n'ai pas raison. Au contraire, je le dis souvent, je n'ai pas raison sur tout. Mais je vais débattre mon point à la vie, à la mort. Ça ne veut pas dire que j'ai raison parce que je débat mon point. Puis les gens, souvent, ils n'arrivent pas à faire la différence entre... Je vais revoir des fois un commentaire. Ah, il n'écrit pas Éric. Il pense toujours qu'il a raison. Non, non. Ce n'est pas parce que je débat mon point que je pense que j'ai raison. En fait, oui, je pense que j'ai raison. Ça ne veut pas dire que j'ai raison. Et là, la distinction. Parce qu'en fait, personne n'a raison. C'est bien rare que tu vas dire que tu as la vérité absolue. Tu sais exactement que c'est ça. Puis il y a des sujets que comment ça insulte les gens sans même qu'ils s'en rendent compte. Exemple, la Lune. J'ai juste écrit un point. Je dis, on va autour de la Lune, donc on n'est jamais allé. Mon concept, c'est juste de dire, si on est allé, on devrait pouvoir y retourner 50 ans plus tard. Ah oui, mais là, c'est prévu l'année prochaine. All right, on verra l'année prochaine. Mais pour le moment, on va juste autour. Donc, si on ne retourne pas dessus, c'est parce qu'on ne sait pas comment faire. On n'est jamais allé. Est-ce qu'on est vraiment allé? Est-ce qu'on est vraiment allé? Et là, tout le monde dit, oui, oui. OK, c'est quoi tes preuves? Là, il m'envoie des photos. Parfait, la photo, c'est correct. Mais c'est drôle que les photos que la NASA mette sont modifiées tout le Ils le disent eux-mêmes. Je pense que c'est CGI. Ils vont modifier le rendu de la photo. Mais le point, c'est... Est-ce que les gens sont capables d'avoir une libre pensée ou si vous prenez simplement ce que le gouvernement vous donne et vous réfléchissez autour de ça ou ce qu'un journaliste vous donne, est-ce que vous êtes capables de juste sortir en dehors et dire, attends une minute, ça se peut-tu que ça, ça passe pas de sens? Puis malheureusement, le gouvernement laisse des doutes. Je vais donner un exemple, on va reprendre ça la lune. Ils ont toute l'occasion au monde, ils auraient pu dire, hey, sais-tu quoi, on va passer juste le bon timing pour passer drette au-dessus du site où on avait été v'là 50 ans. Non, non pas décidé ça. Ils ont dit, ah non, on passe à côté. Donc, ils ont laissé un doute en cause qui avait une chance de juste dire, hey, sais-tu quoi? C'était là. Voici, on va vous le montrer. On éteint tout doute. Puis on vous le fait live, en plus. On a toute la technologie pour le faire. Fait qu'ils laissent toujours ce doute-là où ce que, justement, des gens, peut-être, ont moins confiance au gouvernement. Puis aujourd'hui, bien, malheureusement, c'est ça le point aussi. Tu peux-tu vraiment faire à 100 % confiance au gouvernement?

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Non. Mais je pense que, tu sais, là, on rentre dans un sujet peut-être un peu touché, mais le COVID, tant qu'à bois, c'est un exemple parfait C'est un exemple. Vaccinez-vous, vaccinez-vous. Ils ont sorti l'année passée, il y a deux ans, je ne sais pas. Finalement, le vaccin n'était pas si hot

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que ça. Ça ne ramenait pas les morts. Exactement. Je ne prendrais jamais position en disant que je suis anti-vaccin, pro-vaccin. Je m'en sac au final. Mais la gestion de la façon que ça a été fait, c'est là les lacunes où les gens commencent à avoir des doutes, commencent à se dire... Si ça sort dans 20-30 ans d'ici, où est-ce qu'ils vont faire comme ça? On l'aura même échapper celle-là. Là, tu donnes raison à tous ceux qui ont douté. Donc, pour un événement futur, est-ce qu'ils vont avoir confiance au dire du gouvernement? En fait, s'ils ont confiance en nous, non, ils n'auront pas confiance. Fait qu'à un moment donné, quand tu perds la confiance du peuple, ben là, c'est là que ça démontre que t'as une mauvaise gestion pis t'es pas capable de convaincre justement ton peuple que tu prends les bonnes décisions. Est-ce qu'on est confiant que le gouvernement québécois gère bien notre argent quand ils vont dire « Hey, on va investir dans telle compagnie. » Zéro open bar. Quand tu nous sort un site web à 1,3 milliard, est-ce qu'on est censé avoir confiance? Ça, c'est fou. On peut-tu en parler

SPEAKER_01 18:41

deux secondes? Ils ont sorti un site web à 1,3 milliard que toi, t'as

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fait en six heures. Honnêtement, j'ai aucune prétention à dire que mon site, ça clique. Mais moi, j'ai fait le calcul. Honnêtement, je te lance des chiffres que les gens peuvent le calculer à la maison. Prends 1,3 milliard, divise ça par une équipe de 50 personnes, à 150 000 par année. Je te jure, je t'ai rendu, je pense que ça prenait 56 ans pour payer tout ce monde-là, 50 personnes qui travaillent sur un site web, des ingénieurs, on s'entend, à 150 000 par année, puis il faudrait que tu fasses une carrière de 56 ans, les 50, pour arriver à 31,3 milliards. Juste ça, c'est un calcul. C'est ça, mais c'est un calcul. Là, dis-moi pas qu'il n'y a rien de tangible. C'est en ligne. Là, ils ont dit, ah oui, mais là, il y a une garantie que l'IBM, je pense que c'est IBM qui est en arrêt de tout ça. Peu importe. Oui, mais il n'y a rien de tangible. Je n'ai pas un bâtiment. Puis quand j'ai comparé ça, on aurait On aurait pu acheter... Il y a une île qui s'est vendue en Australie. Puis ça s'est vendu avec un resort. Ça s'est vendu pour un milliard, je pense. On aurait pu acheter ça. On aurait pu acheter... À un moment donné, j'avais commencé à faire une série de pauses de tout ce qu'on aurait pu acheter pour 1,3 million. On aurait pu avoir un stade olympique flambant neuf. Là, on a de quoi de tangible. Là, on a un site web... Qui marche à moitié. Qui marche à moitié et qui sert absolument à rien, on s'entend. Tout ce que tu veux... Parce que le système avant, il marchait, right? Je veux dire, on allait au conseiller de l'automobile et il te donnait ta plaque. Puis après ça, ça rentrait dans le système, les policiers pitonnaient. Ça fonctionnait, right? Fait que... Pourquoi changer? Pourquoi 1,3 milliard? C'est de l'argent. Ça n'a aucun sens. On dirait qu'ils auraient attendu un an, deux ans de plus, l'intelligence artificielle aurait tout fait ça pour des pinottes. T'aurais pitonné, t'aurais dit « Je veux un site fonctionnel qui fait ça, qui fait ça. » L'intelligence artificielle, t'aurais sorti. Mais c'est ça. C'est

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fou.

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Après ça, on pourrait embarquer dans d'autres lions électriques, les batteries Nordvolt, puis ça finit

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plus.

UNKNOWN 20:35

Oui, oui, oui.

SPEAKER_00 20:36

Les gens ont perdu confiance au gouvernement, plus que jamais dans les 4-5 dernières années. Puis ça, je vois pas que ça va revenir de si tôt. Mark Carney qui arrive à avoir des nouveaux députés en les prenant dans les partis conservateurs, parce que les gens ont voté conservateur, puis là, soudainement, le député est rendu libéral. Puis ils disent « Ah, c'est légal. » Oui, c'est légal, mais de façon éthique. Est-ce que c'est éthique de faire ça? Est-ce que c'est respecter tes électeurs de faire ça. Je pense que la corruption est présente plus que

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jamais. Un taux en politique,

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Éric? Non, je pense pas, honnêtement. J'ai fait beaucoup de lignes à l'eau avec ça. J'ai pris une photo avec Éric Duhem. J'étais un gars de droite. Honnêtement, j'ai même eu mes propres followers qui sont revirés contre moi parce qu'ils sont pas contents parce que je dis, je ne crois pas que c'est le gars qui va être premier ministre conservateur un jour. Ça me Pour moi, ça fait aucun sens. Lui, il n'est pas content que moi je dise ça, puis je m'en sacre, parce qu'au final, je peux aimer Pierre Saint-Paul Plamondon, puis il y a des gens qui disent « Oui, mais c'est un gars à gauche. » Oui, mais si on parle de politique entrepreneuriale, de dire « Qu'est-ce que je peux faire pour aider l'entrepreneuriat

UNKNOWN 0:00

?

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» À date, c'est celui-là qui m'a donné la meilleure réponse. Donc, pour moi, qui est entrepreneur, Pierre Saint-Paul Plamondon reste présentement mon meilleur

SPEAKER_01 22:02

choix. Moi, je pense que ça prend un entrepreneur pour rouler le pays, parce que C'est la plus grosse business qu'il n'y a pas. Qu'on l'aime ou qu'on ne l'aime pas. Regarde, Trump, c'est un vrai

SPEAKER_00 22:11

businessman. Mais qu'est-ce que les gens vont répondre à ça? « Oui, mais ça ne se gère pas comme une business. » OK. Mais là, mettons qu'on recule les dix dernières années. On va prendre juste ces années-là. On n'ira même pas avant. On va prendre Trudeau, ce qu'il a fait. On peut-tu faire pire que ça? On peut-tu faire pire que ce que Trudeau et Carney, qui est un banquier, qui est censé nous envoyer... Ils ont vendu son image. « Ah, c'est un banquier. » Si tu recules dans l'ancien temps, comment les banques fonctionnaient. Tu rencontrais le banquier, le gars qui était en haut. Il disait que c'était les pires croissants qu'il y avait pauvres. Peut-être 100 ans de ça. Ils ont mis de l'argent dans les poches. Ils le font encore, les banques. Mais tu ne rencontres plus le banquier comme tel. Les banques ne perdent jamais. Les banques ne perdent jamais. C'est comme un casino. Quand tu regardes ça, il y en a d'autres qui vont dire que Legault, c'est un entrepreneur. Mais quel désastre! Tu sais quoi qu'avait fait Legault? Il était à la tête d'Air Transat. C'est lui qui a fondé Air Transat. Au final, je pense que Legault a fait confiance probablement à son équipe. Tout le monde se pitche la balle. « Je n'étais pas au courant. » Tu ne peux pas être au courant d'un projet d'1,3 milliard que ton gouvernement gère. Tout le monde fait comme « Moi, je n'étais pas au courant. Moi, c'est lui. Moi, c'est l'autre. » Tout le monde se pitche la balle. Personne ne va être arrêté, naturellement. C'est toujours ça aussi la problématique. Jamais aucune arrestation. L'UPAC enquête et se dit disparaît, c'est fini. Commission d'enquête, ça disparaît, c'est fini. Fait que je pense que, je sais pas, il va falloir qu'il se passe de quoi à un moment donné pour que tout le monde va débarquer dans la rue, puis tout le monde va arrêter de payer l'impôt en même temps, où ils vont dire, regarde, t'sais, neuf, là, tu sais, à un moment donné, je sais pas ce qui

SPEAKER_01 23:51

va arriver, mais... Est-ce qu'on est la province la plus... La plus

SPEAKER_00 23:55

corrompue. Corrompue? Selon... C'est quoi le nom du magazine? C'est un magazine anglais, il a dit que le Québec, c'est la

SPEAKER_01 24:02

province...

SPEAKER_00 24:03

Pas Forbes? Non, c'est Craig's, je pense, c'est ça, ou... Je me souviens plus le nom, mais c'est un magazine anglais au Canada qui a dit que le Québec, c'est la province la plus corrompue. Dans le pays le plus corrompu, probablement. Le Canada est un pays corrompu tout court. C'est pas drôle. On dirait que c'est comme... Imagine, je peux comprendre. Les entrepreneurs sont frustrés parce qu'ils disent « Je paye de l'impôt en cochon. » Les riches sont frustrés parce qu'ils disent « Je paye de l'impôt en cochon. » Puis le gars de salaire, mettons, 50, 60, 70 000, qui paye quand même un gros montant d'impôt, lui aussi est frustré parce qu'il se dit « Ça n'a pas d'allure. Je ne peux pas garder de survivre. Je ne suis pas capable d'arriver et de payer mon logement ou d'avoir une maison ou de faire vivre ma famille. Alors qu'avant, tu gagnais 60 000 au Québec, tu avais une belle vie. Là, on ne parle pas de ça. 100 ans, je suis rentré comme pompier en 2003, comme pompier à Villemont-Réal. puis je suis rentré à 35 000 par année. Puis après ça, ça prenait 4 ans, 5 ans, je pense, pour être top salaire, à 60 000 par année. Et pompier, t'étais dans les métiers les mieux payés au Québec. Il y avait policier plus haut, puis après ça, on gagnait peut-être plus qu'une infirmière. Les médecins sont plus hauts, les avocats, tout ça, dépendamment de ce que tu faisais. Mais pompier, t'avais une belle vie. Puis imagine si tu rajoutais en plus une deuxième job, ce que la majorité faisait. Il y avait un haut stress, t'avais une belle maison, un char de l'anneau. voyage, c'est plus le cas. Je vois des pompiers qui en arrachent pareil et qui ont de la difficulté. Surtout qu'il y a une séparation, c'est comme « Hey, j'arrive plus. » C'est pas

SPEAKER_01 25:34

normal. On arrête l'émission pour vous parler de notre commanditaire principal, les entretiens Raven. Spécialisés en nettoyage intérieur qu'extérieur, lavage de fenêtres, gouttières, lavage complet du printemps, bref, tous vos besoins d'entretien ménager à un seul endroit. Donc, contactez le numéro au bas de la ou envoyer un courriel pour recevoir une soumission gratuite. Merci et de retour à l'émission. Je trouve ça cool. T'as été papier

SPEAKER_00 26:02

combien de temps? Ce qui arrive, c'est que j'ai commencé temps partiel. Puis après ça, à la ville de Sainte-Thérèse. En fait, j'ai fait Varennes un an. Après ça, Sainte-Thérèse. Puis après ça, ville de Montréal. Puis à un moment donné, j'ai lâché Sainte-Thérèse, construit Montréal. Mais all in all, peut-être, je dirais pas loin de

SPEAKER_01 26:17

15 ans. J'ai été dans l'armée 14 ans. J'ai été un peu partout.

SPEAKER_00 26:23

Honnêtement, c'est... c'est des beaux métiers. Autant l'armée. Moi, j'avais mon coloc, en fait, à l'école, il était militaire avec. Fait que lui, il était dans la réserve. Il était instructeur de recrut dans la réserve. C'est une machine à l'école, on l'appelait. Écoute, nous autres, mettons, il pesait peut-être, je sais pas, 140 livres, puis il benchait trois blades de chaque côté. Genre dix fois, c'était pas une fois. Puis on avait un parcours avec, c'était comme une corde entre deux paniers de basket. Fait que dans le parcours, c'était la première étape, c'est qu'il fallait que tu te dropes sur la corde Puis tu fais juste te swinguer comme d'un côté. Tu étais peut-être dans l'armée, vous faisiez ça. Lui, il se tirait sa corde comme au niveau du chest, puis il faisait juste ça comme ça. Puis il arrivait, mon gars, puis il faisait... En trois secondes, il était rendu à l'autre panier de basket. Ça, c'est le court de basket au complet, parce que c'était les paniers qui sont sur les côtés d'un gym. Le gars, c'était fou. Il

SPEAKER_01 27:13

est encore

SPEAKER_00 27:14

pompier ou... Je ne sais pas. Ça fait des années que je ne l'ai pas vu. J'ai aucune idée, mais il courait, mettons... Nous autres, on faisait des cinq kilomètres, parce que ça, c'était comme L'épreuve de fin d'année, c'était 6 km cross-country. On faisait ça au parc à Laval. J'ai oublié le nom. Ce n'était pas des grosses côtes, mais c'était quand même cross-country. Il fallait se rendre ça en dedans de 30 minutes. Je pense que les deux gars plus rapides rentraient ça en 14 minutes. C'est une machine. Ça n'avait pas de sens. Je

SPEAKER_01 27:43

pense qu'à la base, pour

SPEAKER_00 27:46

être pompier, il faut se faire en forme. La chaîne va se perdre au fil des années. Il y a des gars qui se maintiennent, mais je pense qu'il y a des gars qui laissent ça aller.

SPEAKER_01 27:52

Ton parcours entrepreneur Marial, il a commencé quand tu étais pompier ou c'est quand qu'il y a eu un déclic à dire « OK, moi, je peux faire

SPEAKER_00 28:01

peut-être plus que ça, mettons. » Tout a vraiment... J'explique souvent, pompier, c'est une belle job. C'est des gars qui sont travaillants. Malgré ce que tout le monde peut penser, dire « Ah, ils sont bien, ils ne travaillent pas, ils dorment en caserne, ils sont tout le temps en congé. » Ça, je l'ai entendu des fois et des fois. Je disais « Va les faire les heures. » Parce que le gars qui est au feu toute la nuit, il y aura un « Merci, pas tout le temps de même. » Est-ce que tu y restes? Si c'était le cas de rentrer d'un incendie, il fait 500, 600, 700 degrés, puis le casque, il commence à fondre, puis tu sais, tu peux passer la nuit au complet à moins 40 dehors, moins 30 à arroser, puis t'es rendu comme un bloc de glace. Il y a quand même des choses qui sont difficiles, puis moi, toutes les casernes que j'ai faites, il y avait tout le temps des gars qui étaient sur la construction, qui arrivaient, mettons, sur le chiffre de nuit, puis ils arrivaient avec leur boîte à lunch, ils avaient travaillé toute la journée sur un chantier, puis ils faisaient tous leurs chiffres de soir au complet, puis ils répondaient aux appels toute la nuit, puis l'inverse, pareil. Il y avait des gars qui travaillaient de jour, de jour, de jour. Après ça, il arrivait le journée de congé. Il retournait sur le chantier. Fait que moi, j'ai appris de ça. Fait que j'ai commencé avec des maisons. Bâtir ma propre maison. Je faisais ma maison. On habitait dedans un an et demi, deux

SPEAKER_01 29:04

ans. Pendant que tu étais pompier?

SPEAKER_00 29:05

Oui, pendant que j'étais pompier. Puis après ça,

SPEAKER_01 29:08

bien, un moment donné, c'est... Fait qu'un flip ou tu l'as acheté

SPEAKER_00 29:10

pour pas cher? Non, non, on l'achetait. On achetait un terrain, on construisait. Puis après ça, bien, un moment donné, on faisait comme... Nous autres, c'était pas compliqué. Les premières maisons, c'était une maison, un enfant. Fait que... OK, OK. Fait qu'à toutes les fois, on prévoyait la maison pour un enfant. Après ça, c' puis après ça, trois enfants. Fait qu'on agrandissait tout le temps. Puis la troisième maison qu'on a faite, à un moment donné, je voulais que mon garage soit un peu plus speak and span. Puis c'est là que j'ai trouvé un produit comme pour les revêtements de plancher. Puis là, j'ai fait comme, OK, il n'y a pas personne qui fait ça. C'est un produit américain que j'avais acheté. Il n'y avait pas vraiment... Il y avait des gars qui le faisaient au niveau industriel, commercial, mais il n'y en avait pas beaucoup qui le faisaient résidentiel. Pour dire pas pantoute. Fait que j'ai vraiment comme parti là-dedans. J'ai créé les zones de garage. Mais tu devrais avoir la chienne pareil de... Tu n'étais pas entrepreneur? Non, je n'étais pas entrepreneur. Mon comptable a créé ma compagnie. Au début, tu fais des erreurs. Je l'ai enregistré, je ne l'ai pas incorporé. C'était mal structuré, mon enfant. Tu apprends sur le tas. Je fais des erreurs. Ça m'a coûté beaucoup d'impôts, des taxes non payées parce que tu ne sais même pas qu'il faut que tu payes tes taxes. C'est tout ce genre d'éducation-là que je n'avais pas et que j'ai appris sur le tas. C'est quoi les dépenses? C'est quoi les revenus? Comment tu factures? Les numéros de taxes, puis la CCQ, la RBQ, puis c'est tout. Il y a vraiment des informations à aller chercher au complet. Mais à un moment donné, c'est de fil en aiguille. Même les franchises, il n'y avait pas de formation dans le temps. Ce que tu disais en 2000... Je commençais en 2008. Fait que 2008, 2009, 2010, je commence à franchiser. Il n'y avait pas beaucoup d'informations. Tu checkais un peu ce que l'autre faisait, un restaurant peut-être. Puis là, tu disais, OK, comment je peux revirer ça? Puis c'est quoi des royautés? C'est quoi ci? C'est quoi ça? Mais qu'il

SPEAKER_01 30:53

y a... Entre le moment que tu pars, ou le moment que tu as l'idée de partir, puis la franchise, comme là, tu as eu un gros volume, comment

SPEAKER_00 31:03

est-ce que tu es rentré dans la franchise? Au début, je me promenais beaucoup. Je pouvais avoir une demande. Les sites web, même, ils commençaient en 2008. À un moment donné, quelqu'un me disait que j'avais un plancher à Québec. Moi, je partais avec la remorque. Là, je suis pompier. Là, il faut que je planifie mon horaire. Il ne faut pas que je travaille dans cette période-là. J'allais à Québec. À un moment donné, il y en a d'autres qui disaient que je voulais le faire. C'est toi qui faisais le plancher? plancher? Oui, c'est moi qui faisais le plancher. Fait que je revenais, mettons, j'en faisais un à Trois-Rivières. Je me déplaçais énormément. Je suis allé à Mont-Laurier, je suis allé partout, partout, partout au Québec. Je suis allé à Coudjouac un moment donné. On avait eu une demande de faire un plancher de garage à Coudjouac. Fait qu'on embarque le stock dans l'avion. Eux autres, ils payent pour l'avion Air Inuit. C'est les entrepôts d'Air Inuit. Puis on s'est déplacés, on a fait ça là-bas. Mais tu sais, il fallait planifier tout ça avec mon horaire de pompier. Fait que tu sais, il y a des fois où j'avais six jours off. Fait que là, je partais à Coudjouac, six jours off, je fais des échanges de temps. Ça, c'était pratique pour ça parce que tu étais capable de dire, fais mes trois prochaines nuits et moi, je vais te faire quatre jours telle journée. Tu échanges ton temps comme ça. Mais au final, c'est là que la franchise est venue à l'idée parce que je voyageais bien trop. Ça n'avait pas de sens. C'était pas efficace parce qu'à Québec, je chargeais plus cher. Je me disais, à la place, je vais mettre un franchisé en place. Ils vendent le stock et ça va être comme le main

SPEAKER_01 32:18

brand. Le coacher

SPEAKER_00 32:18

comment le faire. Le coacher comment le faire, lui montrer tout ce qu'il avait à faire. De fil en aiguille, comme ça, je commençais sans voir des franchises au Québec. Puis à un moment donné, j'ai pogné un gars en Alberta qui parlait français, puis qui était un Québécois, mais qui habitait à la salle en Alberta. Je lui ai dit, je serais intéressé, j'ai vu ça. J'ai vu, tu sais, comme Facebook commençait aussi dans les débuts en 2008. Fait que là, j'ai fait comme, hey, pas de trouble, je vais aller te former. Fait que je commençais à y vendre du stock là-bas, en Alberta. Lui est devenu mon distributeur plus tard pour Pur Epoxy, qui était mon usine. Fait que de fil en aiguille, comme ça, le marché s'est

SPEAKER_01 32:48

développé. My God! Puis en combien de temps à partir du moment que t'as eu l'idée, jusqu'au moment de la vente, Parce que tu l'as vendu, la compagnie.

SPEAKER_00 32:54

Oui, exact. Tu sais, mettons, de 2008 à 2017... Ça fait que ça, c'était comme un oeuvre de monter vraiment la franchise, l'installation, tout ça. Puis que moi, je fasse encore des installations. Ça fait que je faisais autant... En 2017, j'étais... Dans le fond, j'ai arrêté pompier en 2014. Ça fait que si on recule, mettons, en 2014-2015, je suis pompier à Sainte-Thérèse, je suis pompier à Montréal, puis je fais des installations avec Zone Garage. Puis 2014, ma fille est née. Puis là, j'étais comme en congé parental, si on veut. Fait que 2014, j'ai commencé à templer, à vraiment faire juste des planchers de garage. Puis 2015, fin 2015, début 2016, je réintégrais Pompier. J'avais pris une sabbatique plus le congé parental. Fait que là, il fallait que je retourne à la ville. Puis c'est là que j'ai créé mon usine. Puis là, j'ai vraiment comme fait le switch.

SPEAKER_01 33:50

T'as

SPEAKER_00 33:50

créé une usine? Oui. Fait que là, on a passé d'installateur à manufacturier. Puis j'ai lâché Pompier à Ville-Montréal. Fait que là, le plongeon était... Ça, c'est mon but le plus risqué dans ma vie parce qu'il n'y a pas de retour en arrière. Je veux dire, ce n'est pas comme si tu arrives un an plus tard, tu fais comme tu appelles la ville et tu dis « Hey, sais-tu quoi? Je pense que j'ai fait une erreur. Je veux réintégrer. » Ils vont faire comme « Non. » Tu as un sacré job là. Pour eux, ce n'est pas un manque de respect, mais c'est comme dire « Ça ne t'intéresse plus, alors tu passes à autre chose. » Ils respectent ça. Ils ne font rien et ils prennent ta démission pour dire. Mais je ne pense pas qu'il y a un retour que tu peux faire ou dire « Hey, je veux rentrer. » Ils vont prendre un jeune à

SPEAKER_01 34:27

C'était sûrement très calculé aussi. Tu savais que ça

SPEAKER_00 34:31

allait fonctionner. Oui et non. Tu calcules, mais tu ne sais jamais vraiment à quel niveau.

SPEAKER_01 34:39

C'est big. Tu as investi ton argent personnel.

SPEAKER_00 34:42

À ce moment-là, je suis all-in. J'ai peut-être 300 000 en inventaire. Ce n'est pas énorme à ce moment-là. J'ai peut-être 300 000 en inventaire. Je n'ai plus de job de pompier. On est au mois de février 2016. Puis là, c'est pour dire que je n'ai plus d'autres revenus que ce que ça me rapporte. Tu n'avais pas de plan B aussi? Je n'ai pas eu de pension non plus pour dire que je peux vivre là-dessus par un bout. Je pense que j'ai reçu un montant de peut-être 140 000, 160 000, qui est placé en arrière. Si tu y touches, tu te le fais tout enlever. Je n'ai pas eu tant de temps pour avoir les deux doigts dans le nez. Ça a été comme le premier été, il faut que ça roule dans le tapis. Je pense que cet été-là, on a fait pas loin de 800 garages. Ça a été une de mes plus grosses années. On a fait 2,5 millions de chiffres d'affaires en installation de plancher.

SPEAKER_01 35:28

Comment est-ce que tu as eu autant de business? Parce que les réseaux sociaux, c'était un peu moins hot à ce

SPEAKER_00 35:32

moment-là. Là, ça roulait. En fait, dans ces années-là, Facebook, tu publiais et les gens le voyaient. Si tu regardes aujourd'hui la page de Zone Garage, elle a pas loin de 55 000 followers. Peur époxy, à un certain moment donné, ils ont tous regroupé les pages. Moi, j'avais 26 pages de médias sociaux dans différents pays, différentes provinces. Ça roulait, les médias sociaux. Aujourd'hui, c'est drôle, les médias sociaux ont pris un shift. Il y a beaucoup de personal brand et il y a beaucoup de politique. C'est ça qui pogne. Alors qu'avant, tu avais Business et tu avais des photos de Ginette ou de ma tante Ginette. Tu mettais tes photos et tu pouvais voir ce qui se passait avec tes enfants et ta famille. Quand tu tu regardes mes publications, tu vas voir, il y a 4000 queues de publications. Puis le monde, des fois, ils sont comme « Hey, t'as mis 4000 publications. » Non, non, mais ça, c'est toute ma vie au complet que, sur Facebook, de 2008, je mettais les enfants de mes enfants, puis ça. Aujourd'hui, c'est le chiffre qui a été fait au complet. Mais c'était juste les médias sociaux, « Pose des planchers, pose des planchers. » Puis là, les gens, c'est comme « Hey, je faisais pas loin d'honnêtement 12 soumissions par jour. » Puis j'ai gagné quasiment tout le temps. Parce qu'il n'y avait pas de compétition. La compétition est venue par après. Puis c'est là que je suis devenu manufacturier. parce que je me suis dit, tant qu'à juste manufacturer pour mes besoins personnels, je vais vendre à d'autres personnes aussi, à d'autres entreprises.

SPEAKER_01 36:52

Parce que sinon, tu prenais les produits des États-Unis,

SPEAKER_00 36:54

ça faisait venir aussi. Oui, au début, c'était des produits américains. Puis après ça, quand on a commencé à manufacturer, il fallait acheter les matières premières. Puis là, ça, les matières premières peuvent venir autant de Corée, peuvent venir de Chine, peuvent venir d'Inde, de Turquie, les manufacturiers États-Unis. Donc, il n'y a pas de manufacturier des matières premières que nous, on avait besoin. Il n'y a pas de manufacturier au Canada pour ça. Donc... C'était un risque, mais oui, il y avait un certain calcul. Mais en même temps, c'était un risque que peu de gens, je pense, prendraient aujourd'hui. Je suis le premier à dire, si tu veux te lancer en affaires, lâche jamais ta vache à lait. Travaille les deux en même temps, conjointement. Garde ton métier. Puis l'extra que tu mets, mets-le le soir, sacrifie un peu. Tu sais, j'ai sacrifié beaucoup, famille, amis, au fil des années pour qu'on en arrive

SPEAKER_01 37:41

là. T'as eu du stress aussi, là, tu sais, de lâcher la job, tu sais, d'apprendre aussi sur le processus. Tu sais, le monde, il voit ton succès aujourd'hui, puis « Ah, ça doit

SPEAKER_00 37:51

être beau, Éric. » Ouais, mais tu sais pas, tu sais, le... T'es encore présent aujourd'hui, là. Ouais. Parce que les gens, ils vont dire « Ah, t'as vendu... » Même si je dis « Hey, on a vendu 28 millions », il reste pas 28 millions à la fin. Un coup que... Tu sais, moi, j'avais 75 % d'entreprise. Fait que là, déjà, sur le 28, enlève les frais d'avocat, les frais comptables. Enlève la commission, parce qu'il y a un courtier là-dedans aussi. Même en fait qu'un courtier immobilier, mais il y a une équipe, on arrête tout ça. Fait que le coup que t'as enlevé tout ça, après ça, tu payes l'impôt, t'as tout splité, par exemple. Il en reste pas tant. Puis de l'impôt, t'as beau avoir... Les gens vont parler. Ah oui, mais tu as l'exonération de gain en capital. Oui, effectivement. Mais cet argent-là, il faut que tu le donnes à tes enfants. C'est splité. Tu ne peux pas juste dire que j'ai une exonération pour toute ma famille et que je la garde toute pour moi. C'est tout splité. Il faut que ce soit réinvesti, que ce soit placé correctement. Un coup que tout ça est fait, là, c'est bien beau. Tu dis, paye tes dettes. J'avais des dettes dans le temps. Mon hypothèque, paye tout ça, paye ci, paye ça. Là, plus de dettes. Là, tu n'as plus de revenus. Là, tu fais quoi après? Quand on a reparti la machine en 2024, avec mes enfants, puis là, tu réinjectes de l'argent, tu te relances dans un projet, tu ne sais pas s'il va fonctionner. On a fait l'acquisition d'une autre entreprise. Après ça, le stress n'est plus juste pour toi.

SPEAKER_01 39:09

Mais ce n'est

SPEAKER_00 39:11

plus les planchers ou plus l'époxy. En fait, l'époxy, complexe le deal, mais moi, j'avais Ice Epoxy aussi, qui était une entreprise, mais plus pour les tables, comme un époxy de recouvrement. Puis, eux, dans le deal de 28 000 Il y avait des bonnies de performance aussi qui étaient attachées à ça de 33 millions. Moi, en tout cas, ça n'a pas fonctionné. Au bout de trois mois, j'ai quitté. Ils ont dit, abandonne tout et on va te redonner Ice Epoxy. Dans la négociation, c'était soit ça ou je n'avais rien probablement. J'aimais mieux prendre Ice, je l'ai repris. Il y avait un inventaire et je me suis mis à revendre ça. Mais c'est une business qui va up and down. Ce n'est pas évident. À un moment donné, c'est populaire. À un moment donné, ce n'est plus populaire. Ça se promène vraiment comme ça, up and down. C'est pas comme les planchers. Je regarde ici, tu as des planchers l'évoxier. Il n'y a pas autant de liquide. Il y a bien plus de liquide qui va sur un plancher que ce qui va sur une table, naturellement. Ça, je l'ai repris. Je roulais ça un peu. Après ça, mes enfants, on a parti les animaleries, les varas avec eux. Ça, c'est un autre stress. C'est de l'investissement. C'est tough, le retail. C'est un autre domaine que je n'avais jamais touché. Moi, je n'étais pas en retail. J'étais plus en industriel, en distribution. À prendre le retail, de développer une autre industrie que je n'ai jamais touchée, à prendre la clientèle, c'est quoi les nouveaux produits, puis hop, Là, c'est des produits qui expirent aussi. Ça, c'est différent. L'époxy, tu la fabriques, tu la vends et elle est installée. Je veux dire, tu ne gardes pas ça sur une tablette pendant un an. La nourriture pour chien, souvent, c'est manufacturé et après ça, c'était vendu. Là, tu as un an pour le vendre, mais il ne faut pas t'en ajouter trop, il faut t'en ajouter la bonne

SPEAKER_01 40:40

quantité. Qu'est-ce qui t'a fait dire, ah bien oui, les alimenteries, dans cette niche-là, il y a quelque chose à faire

SPEAKER_00 40:45

avec ça? Il n'y a pas rien. C'est ma fille qui, dans le fond, elle voulait se lancer là-dedans et elle m'en a parlé. Je lui ai fait comme, ah, c'est un repeat business. Dans le fond, ce que j'appelle repeat business, c'est un ton client, tu l'as acquis ou qu'il est client chez vous, tu n'as pas de moins de marketing pour réattirer ce client-là. Il va revenir le mois suivant ou dans deux semaines parce que son chien mange toujours la même nourriture. Un peu comme une épicerie, je veux dire, tu ne changes pas généralement d'épicerie, tu t'en vas toujours à la même épicerie. Un coup que les gens savent que l'épicerie est là et que les prix sont bons et qu'ils sont satisfaits, ils vont toujours aller là. Il n'y a pas vraiment de marketing. Ton épicerie du coin, IGA, par exemple, la bannière va faire du marketing, mais je veux dire, ça, c'est prévu dans tous les coûtants, mais l'épicerie au coin, elle ne fait pas de marketing comme telle. Il y a peut-être des circulaires, mais à part ça, il n'y en a pas. Ça a été comme un autre risque. Puis là, le stress, tes enfants deviennent adultes. Comme là, mes enfants, mes deux plus vieux, c'est des adultes. J'ai ma plus jeune. Là, tu stresses pour eux autres. L'anxiété est encore présente. Tu veux qu'eux autres aussi réussissent. C'est sûr que les gens ne comprennent pas ça souvent parce qu'ils ont un travail. Puis le travail, ça amène une certaine sécurité. Donc, ça t'enlève un niveau d'anxiété. Ça t'enlève un niveau de stress. Surtout si tu as un travail qui est en demande, par exemple, je ne sais pas, infirmière, tu ne perdras jamais ta job. À moins que tu fasses des conneries, en théorie, tu vas la conserver. Le système de ton travail, c'est une certaine sécurité, mais tu n'as pas le même salaire qu'un entrepreneur qui réussit. Mais l'entrepreneur, pour arriver à faire ce salaire-là, mettons qu'on dit à une infirmière que ça gagne, je ne sais pas, 120 000 par année, l'entrepreneur, avant qu'il se prenne 120 000, il va avoir pris des risques, il va en avoir essayé des affaires. Ce n'est pas jour 1, mais tu as un potentiel de peut-être faire un million par année. Mais il y a là la différence de risque. C'est quoi les statistiques des entrepreneurs qui réussissent? C'est assez mince. C'est faible. Je ne sais pas c'est quoi le pourcentage, mais... J'ai envie de dire 1 %, mais c'est peut-être un peu plus. C'est entre 1

SPEAKER_01 42:38

et 5 %.

SPEAKER_00 42:39

Ils vont se rendre à 7

SPEAKER_01 42:40

ans. À

SPEAKER_00 42:41

7 ans. Parce qu'ils disent 7 ans, c'est comme... On m'a donné un exemple. Mettons que tu fais une acquisition demain matin, les banques vont te prêter sur 7 ans. 7 à 10 ans. Les prêts aux petites entreprises, c'est 7 à 10 ans. Si tu arrives à passer au travail ton prêt... puis que t'as payé ton entreprise, puis que là, elle t'appartient, puis que t'es quasiment clair de dette, si t'as pas fait une croissance, puis que t'essaies de réinjecter, puis réinjecter, puis de grossir, si tu passes le 7 ans, en théorie, t'es correct. Là, t'es... À ce que passé 7 ans, là, tu peux t'installer pour la vie. Ça veut dire que ta business, ça roule, les revenus sont récurrents, les clients sont là, encore là, à moins de faire une bourde exceptionnelle, que tu sors, puis tu fais une erreur, puis là, ça sort dans les médias partout, puis tout le monde que tout le monde parle de toi et que tout le monde veut te canceller. Mis à part ça, je veux dire, en théorie, si tu passes le 7 ans, tu es correct.

SPEAKER_01 43:30

Puis pourquoi si une compagnie ne passerait pas le 7 ans? Est-ce que tu as des mauvaises idées, des mauvaises exécutions ou est-ce que c'est juste que les gens abandonnent

SPEAKER_00 43:37

trop facilement? Souvent, c'est l'accumulation d'erreurs, des erreurs coûteuses. J'en fais encore des erreurs. Puis des fois, ce ne sont pas des erreurs parce que tu as fait un choix. Mais des fois, le choix que tu fais, Tu ne sais pas s'il va être bon ou pas. C'est comme récemment, c'est une erreur qui va nous coûter de l'argent, peut-être nous coûter 30 000. Je loue un local, signe un bail, nouvel emplacement, nouveau local, on s'en va là, on se fait comme, hey, c'est parfait. Puis là, un moment donné, au fil du temps, il est signé pour dans six mois, sept mois. Là, oups, difficulté de trouver des employés. pas capable d'en trouver. Puis là, c'est comme difficulté, difficulté. Là, on remplace les employés. Là, ma femme, elle rentre les week-ends. Là, ça crée de la tension dans la famille. Là, c'est comme, encore, là, tout le monde s'astine. C'est comme, c'est pas à moi d'y aller, c'est à toi. Puis là, au final, tu te rends compte, tu fais comme, wow, minute, là, attends, minute, là, tu sais, là, la business, elle a avancé, elle a évolué. Puis là, tu fais comme, je pense que c'est une erreur d'en ouvrir un autre trop rapidement. On va sécuriser ce qu'on a. Fait qu'est-ce que c'était une erreur d'essayer de prévoir que tu t'en allais dans la bonne direction? Non. Mais d'arrêter puis de payer puis de faire comme, regarde, c'est-tu qu'on arrête ça là? Avant que ça nous coûte, tu sais, aménager un local, c'est 200-300 000. Fait que je vais gober 30 000 plutôt que d'aller injecter 200-300 puis que j'ai de la difficulté à trouver des employés puis que là, le marché du retail, il est tough, là. Tu sais, je veux dire, t'as beau avoir des animaux, il faut que tu les nourrisses, mais les gens sont comme, hey, sais-tu quoi? Je vais mettre de la viande sur la table puis de la nourrisseuse sur la table à mes enfants avant que le chien... Fait que là, Il y a des gens qui se débarrassent de leurs animaux. Les refuges sont pleins. La compétition est féroce. C'est de te battre à travers tout ça. Même affaire pour moi dans l'époxy. Ça a roulé au niveau des tables. On était à 3,5 millions de chiffres d'affaires en 2022-2023. On a chuté à 1,2. Ce n'est pas de ma faute à moi. C'est le marché qui fait comme, c'est moins populaire que c'était. C'est ça. Là, ce que tu fais, c'est que tu restructures. On lay-off des employés, peut-être j'avais trois, quatre employés, je n'ai juste un. Puis après ça, tu fais, OK, c'est du coup, on va couper le nombre de produits, on va le réduire, on va prendre ceux qui sont plus populaires. Puis là, les revenus sont peu et même. Fait qu'au final, la profitabilité sur 1,2, c'est pas même que... Tu sais, ton local, il est le même prix, j'explique souvent ça aux gens. Mon local à 1,2 million, mon local à 3 millions, ils coûtent le même prix. Mais sauf que j'ai pas autant de revenus pour payer ce local-là.

SPEAKER_01 46:05

Fait que ça vient tout impacter. J'ai une compagnie d'entretien ménager, puis l'année passée, c'était notre premier arrêté. Là, j'ai j'ai pogné un step back là-dessus. Mais ça, je disais à mes employés, mes marges de profit, moi, si j'ai un employé ou 12, ça fait une grosse différence parce que la fille, l'admin, j'ai payé son salaire pour un employé ou pour 12. Fait que plus que j'ai d'employés ou plus que j'ai de job, plus

SPEAKER_00 46:27

que... Au final, c'est ça, c'est qu'il faut essayer de grossir ton chiffre d'affaires puis faire en sorte que tes dépenses, tes frais fixes font t'impacter de la meilleure façon possible. Mais quand ça va moins bien, bien, tous les entreprises qui font ça, ils vont restructurer. Fait que nous, c'est pareil. À un moment donné, on s'est dit, on va se rendre à 15 boutiques, 20 boutiques en 5 ans. Bien là, on va peut-être y aller en 10 ans à la place. On va attendre que l'économie se stabilise. On stabilise nos choses, on réduit notre inventaire, on se repositionne. Puis là, à un moment donné, on fait comme, hey, sais-tu quoi, les gestes qu'on a faits, là, on sort gagnant. Mais on a perdu combien en erreurs, puis en essais, puis en... C'est-tu des erreurs? Non, Si c'était... On avait toute une boule de cristal, puis on pouvait tous savoir exactement ce qui allait se passer, ce serait facile pour tout le monde. Mais moi, c'est ce que j'aime d'entrepreneuriat. J'appelle ça la NHL de la business. C'est comme... C'est tough. Faut que ça reste tough. Parce que je veux pas qu'il y ait 50 personnes qui débarquent, qui font comme... C'est du coup, c'est facile. Moi aussi, je veux embarquer. Un, je déteste quelqu'un qui fait une business à partir de son garage. Je l'ai parti comme ça. Aujourd'hui, je comprends. Tu peux pas l'empêcher de le faire. C'est correct, quelqu'un... Mais quelqu'un qui va aller couper les prix dans le marché et qui opère dans son garage, c'est tout un entrepôt et tu essaies de bâtir une réelle business qui a une réelle valorisation. Parce que j'explique ça aussi aux gens. C'est bien beau une business, mais est-ce qu'elle vaut de quoi? Moi, je le sais, j'ai vendu. Je sais c'est quoi bâtir une business qui a une valorisation. Il y a une structure à avoir et il y a un réseau de distribution à avoir dépendamment de ce que tu fais. Il y a plein de business qui vont être à vendre dans les prochaines années qui n'ont aucune valeur. Les gens pensent que ça vaut de quoi, que c'est leur fonds de pension. Ça ne vaut rien parce que tu fais que ce que je fasse avec ta business. Au lieu de donner, exemple, 5 millions pour acheter ta business, je vais prendre 5 millions et je

SPEAKER_01 48:18

vais en partir une comme la tienne. Est-ce que ce n'est pas mieux d'acheter une business que d'en partir

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une from scratch? Si c'est le bon prix, c'est mieux de l'acheter au bon prix. Ça veut dire que tu achètes les clients, tu achètes le network, dans le fond, tout ce qui vient avec, les fournisseurs et tout ça, dépendamment de c'est quoi l'industrie. Mais il ne faut pas que tu payes trop cher. Parce que combien de business je vais prendre exemple, Toys R Us qui fait faillite présentement. Si tu regardes l'histoire de Toys R Us, c'est la compagnie, le fonds d'investissement qui l'a acheté qui font faillite avec ça. Pourquoi? Parce que le prêt qu'ils ont engendré puis les revenus n'arrivaient jamais à payer le prêt. C'est comme s'ils tournaient tout le temps comme dans... Ils faisaient les revenus, remboursaient le prêt, puis là, ça n'arrêtait plus. T'es plus capable de sortir de ça. Fait qu'il faut faire attention parce que c'est très coûteux. Comme nous, on a acheté dans le fond deux animaleries, puis ça a coûté un million. Le million, il faut que tu le payes. Ce n'est pas donné. Là, c'est à même tes revenus. Il faut que tu génères assez de revenus. Souvent, tu regardes, ça va se payer tout seul. Comme moi, l'erreur qu'on a faite, on a oublié certains facteurs. Un, il y a des employés qui vont quitter. Pourquoi? Ils n'aiment pas ta culture. Ils n'aiment pas... Whatever la raison. Ils s'ennuient de l'ancien boss. Eux, ils quittent. Là, il faut que tu remplaces ça. Il y a des clients qui vont avoir la même... Réaction. Surtout si c'est des anciens propriétaires qui étaient très proches avec les clients. « Ah, mais j'étais habitué de voir X personnes, puis là, je trouve ça plat, je vais

SPEAKER_01 49:49

aller

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ailleurs. » C'est pas parce que t'es méchant, c'est juste parce que pour eux, c'est un réflexe comme « Ah,

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je les aime pas. » Puis comment est-ce que tes affaires gèrent ça? Parce que toi, t'as comme, tu t'es créé une carapace avec les années de service à la clientèle puis tout. Là, j'imagine, corrige-moi si j'ai tort, mais tu dois coacher aussi tes enfants

SPEAKER_00 50:05

à travers ça. Ça s'est fait au début. Là, pas mal, je te dirais, là, on est rendu un autre niveau de coaching. Exemple, là, on a Livora. Eux, on Livora et Protéines Dépôts. Mon garçon s'occupe 100 % de Protéines Dépôts. Ma fille, avec ma femme, s'occupe de Livora. C'est le fun d'avoir ça parce que là, ils ont des questions qui sont à un autre niveau. « Hey, sais-tu quoi? » Mettons qu'ils sont rendus à appeler un fournisseur et négocier avec lui. « Comment je le négocie? » Je dis « Assure-toi qu'il te fera un kick-back. » « C'est quoi un kick-back? » Tu lui expliques. « Je ne comprends pas, c'est quoi? » Tu lui répètes. « C'est comme une royauté, c'est ça. » Puis un kick-back, c'est quand le manufacturier te redonne de l'argent sur les achats que tu franchises. « Bon, OK. » Je dis « Combien? » « 15. » « Oui, mais ce n'est pas ça, 5. C'est 3. » « Oui, mais 15. Comme ça, on va négocier jusqu'à 3. » « OK, c'est bon. » C'est des amenés, mais je les laisse faire des amenés. parce que je veux qu'ils fassent cet appel-là. Je veux que le manufacturier essaye de les squeezer et de faire comme « Hey, sais-tu quoi, c'est un jeune, je vais essayer de tirer le mag... » Parce que c'est ça qu'ils vont essayer de faire, les manufacturiers. Ils ne veulent pas parler à moi parce qu'ils savent que je vais être plus intransigeant. C'est sûr que les manufacturiers, quand je fais comme « Hey, Aster, c'est avec ma fille, vous allez dire... » « Ah, enfin! » On dirait que c'est un soulagement pour eux autres. Parce que j'ai toutes ces années-là de négociations. Mais je laisse mes enfants apprendre là-dedans. Mon gars, pas plus tard qu'avant que j'arrive ici, c'est lui qui est en train de remplir tous les documents avec Chewy. C'est lui qui est en train de jaser avec eux autres. Là, c'est en anglais. C'est pas un manufacturier, mais un détaillant américain. Je laisse faire ça. J'y vois les réponses. J'y vois les courriels. Je vais juste faire attention la prochaine fois. Peut-être juste faire ça de telle façon. Comme ça, ça les laisse prendre confiance. L'objectif, au final, c'est qu'ils gèrent eux autres même sans que moi, je sois là. Je ne suis pas éternel. À un moment donné, il va falloir qu'ils se débrouillent tout seuls. Je trouve ça fou que, dans le fond, ils commencent

SPEAKER_01 51:59

avec l'horreur d'avance. Toi, tu as commencé...

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Je rencontre des jeunes aujourd'hui. Je suis allé dîner avec un autre tantôt. Le jeune, 22 ans, il doit avoir 7 millions. Je suis comme... Moi, je suis comme « wow ». Ça, je trouve ça. Puis ce n'est pas un comparatif. Moi, je suis comme « tabarouette ». Moi, ça m'a pris toutes ces années-là pour avoir peut-être plus. Mais si j'avais pu avoir tout ce que ces jeunes-là ont autour d'eux autres, puis il m'a dit, il dit « moi, j'ai appris d'un autre plus vieux ». Puis il dit « je mettais toutes les heures puis le temps à apprendre ». Puis ce qu'il sait, ce jeune-là, j'en ai aucune idée de quoi il parle. Moi, je n'ai pas ces connaissances-là. Puis à un moment donné, en vieillissant, tu n'as plus le temps, tu n'as plus plus la patience de vouloir apprendre et réapprendre. Tu vas chercher des facilités. Moi, je cherche ce qui est plus... Je n'ai plus besoin de beaucoup de choses pour vivre dans la vie. Je veux juste bien vivre. Nourrer toute la famille. Nos enfants sont payés. La retraite est placée. Je ne chase plus. J'ai de longtemps à chasser. Je veux un yacht. À la limite, je veux un jet privé. J'étais jeune. J'étais allumé. Un moment donné, tu te rends compte que j'ai eu tous les chars de luxe possibles. Tu te dis que ce n'est pas ça, la vie. La vie, c'est vraiment juste ta famille, des beaux moments, être au chalet. Moi, j'ai plus de peine quand les enfants disent que je ne serai pas au chalet cet été. J'ai plein de festivals. Ma fille me dit ça hier. C'est ma première été que là, je suis majeur tout l'été parce qu'elle tombait toujours dans une période où elle n'avait pas encore 18 ans. Elle a dit, je vais tout les faire cet été. On leur avait promis, on ne voulait pas qu'ils soient entrepreneurs, temps plein, jeunes et qu'ils ne vivent pas leur jeunesse. Pour moi, quand ils m'ont demandé d'être entrepreneur et de participer, j'ai dit, on va vous baquer tant que vous avez le respect. N'abusez pas non plus. Je suis jamais mieux que tu y ailles voir un festival, que tu te la pètes un samedi soir et que ça soit plus rough le dimanche et qu'on est là pour te baquer que de ne pas avoir vécu ta jeunesse et que tu as des regrets à 26 ans et que tu essaies de fonder une famille et que tu es tout le temps en train de sortir. On ne voulait pas ça pour nos enfants non plus.

SPEAKER_01 54:05

On parle de tes enfants, on parle de toi depuis tantôt. Je pense que c'est important de porter une mention à ta femme aussi. Je pense que tu es avec elle depuis longtemps et

SPEAKER_00 54:15

qu'elle t'a supporté dans tes folleries. Il y a une année que je parle de elle parce qu'elle dit que je suis têteux. Je donne beaucoup de crédit parce que c'est on est beaucoup dans les discussions de féminisme et des femmes, on appelle ça les trads, je pense que c'est le nouveau terme de femmes qui restent au foyer et tout ça. Puis nous, ça a été un choix d'équipe. Ça n'a pas été imposé par personne. Je lui disais à ma femme, t'aimerais-tu ça rester à la maison? Je pense qu'on est capable d'y arriver. Elle dit, t'es-tu sûre? Oui, je vais travailler plus et on va y arriver. Elle voulait s'occuper des enfants. Elle avait une garderie à la maison. C'était naturel. Je lui dis, je pense est-ce qu'on est rendu au point où tu pourrais fermer la garderie et profiter vraiment d'être avec nos enfants parce que le premier qu'on a eu, Alexis, elle avait cinq autres enfants. La garderie, dans le jour, oui, elle s'occupait d'Alexis, mais elle avait cinq autres enfants d'autres familles à s'occuper. À un moment donné, ça a été comme... Je pense que c'est intrusif d'une certaine façon. Avoir une garderie, moi, j'arrive de travailler et il y a six enfants qui sont en maison. C'est rough, pareil. À un moment donné, on a décidé de tout arrêter ça et qu'elle allait s'occuper des enfants et des activités Des fois, une game de hockey, je n'arrivais pas une heure avant. J'arrivais cinq minutes avant la poque à drop. Mon gars savait que j'étais là. Ça, c'était le plus important. Après ça, mon autre fille est née. Ça t'a

SPEAKER_01 55:35

permis aussi la tranquillité d'esprit. Mes enfants se font occuper à la maison. Je peux

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hustler. Aujourd'hui, quand on regarde ça, c'est un peu ça qui nous fait de la peine de voir la société, comment les jeunes voient ça d'un mauvais oeil d'avoir des enfants. Des fois, je vois beaucoup de négativisme autour de ça. C'est compliqué Il y a des podcasts qui se tournent là-dessus et qui disent que ça n'a pas d'allure. Les femmes à la maison, ça n'a pas d'allure. C'est un choix. Ça a toujours existé et ça a toujours été ça. Il y a une énorme différence au niveau de l'éducation des enfants. Je ne sais pas si ça va faire les enfants plus intelligents, mais l'amour que mes enfants ont aujourd'hui grâce à ma femme et comment ils ont cet esprit familial-là et qu'ils prennent soin de ma femme, eux-autres même. Ça, c'est exceptionnel. Ça n'a pas de prix. Ma femme, des fois, je ne suis pas le meilleur à honnêtement, sentimentale, puis de dire, ça va-tu? Puis de voir ma plus jeune de 12 ans, maman, ça va-tu? Puis de la prendre dans ses bras, puis d'avoir ce côté affectueux-là. Mais ça, c'est grâce à une mère qui a été présente. Puis moi, c'est mon plus grand regret de ne pas avoir été présent, parce que j'ai été le sacrifié pour dire, hé, je vais travailler, on va subvenir à la famille, mais le sacrifice, c'est que je vais voir moins les enfants. Fait que des fois, c'était, papa, il est sur le chantier, on va aller le voir. Fait que là, je suis là, je prends les enfants dans les bras, allô, allô, OK, ben papa, il faut qu'ils finissent, puis on va se voir à soir. T'arrives le soir, puis ton enfant dort, tu sais, fait que tu l'as pas vu de la journée. Mais aujourd'hui, je travaille avec eux, fait que je récupère tout ce temps-là. Le matin, je suis assis avec mon gars, puis on regarde qu'est-ce qu'on peut faire, puis comment on calcule les coûts de temps, puis tout ça. Fait que ça, je trouve ça le fun, puis tu sais, ma fille qui s'assied avec moi, puis qui me pose plein de questions, puis ma plus jeune qui veut être entrepreneur aussi, puis elle, ça me tente moins, on dirait. Je suis comme, c'est mon bébé. Je suis comme, tu sais, j'aurais peut-être été médecin, super infirmière ou policier Je suis comme, oui, un policier serait bon. Je le verrais là-dedans. Je ne sais pas. J'essaie de la pousser en dehors de ça, mais c'est elle qui va décider. Mais ma femme, pour finir là-dessus, sans elle, il n'y aurait rien de ça aujourd'hui qui serait possible. En fait, je ne l'aurais pas rencontré. Il y aurait plein de choses qui ne seraient pas arrivées. Comment vous vous êtes rencontrés? Réseau Contact, dans le temps. Ça ne te rajeunit pas? Non, ça avait été racheté par qui? Réseau Contact. que ça avait été acheté. C'est pas par Bell qu'ils avaient racheté ça. Ça avait été créé au début. Ça s'appelait Réseau Contact. C'était un gros site web. Les gens se rencontraient là-dessus. Elle était à Gatineau, en plus. Je sais pas pourquoi j'ai pris une chance. On pouvait pas vraiment... Tu pouvais t'écrire via la plateforme, mais souvent, les gens, ils changeaient leur MSN. T'avais un MSN. Puis là, t'allais sur MSN, puis là, tu chattais. C'était ça, le network. On avait pas vraiment de texto dans ces années-là. C'était plus... « Do you look good? » « Do you look good? » C'était plus sur l'apparence. Puis c'était vraiment très, comment on dit ça, superficiel. Réseau contact, c'était ça. T'avais toutes sortes de monde, puis tu choisissais l'écriteur. Puis moi, j'avais eu un texte qui était comme un peu humoristique. Puis je sais pas pourquoi, j'avais marqué que genre, j'aimais l'équitation, puis je détestais ça pour mourir. Puis j'avais marqué genre, je dors tout le temps avec une fesse sortie des couvertures. Puis les filles voyaient ça, puis c'était comme une façon de t'introduire. Ah oui, oui. Puis à partir de ce moment-là, on s'est écrit un jeu d'histoire, je pense. Puis le vendredi soir, on se rencontrait, on allait souper. Tu sais, c'était rien de... Tu sais, on était jeunes, elle avait 22, j'avais 25, 26. Puis ça a parti, ça a été le coup de foot. Incroyable. Elle avait déjà sa maison. Tu sais, pour moi, j'étais comme rendu à l'étape de fonder une famille. On dirait de... OK, je suis 26 ans, tu sais, comment ils appellent ça? L'horloge biologique. Aujourd'hui, les jeunes, je pense que l'horloge biologique va arriver à 30 ans, 32 ans. Oui. 35. À 26, tu commences à avoir tes chums casés, puis il y en a qui, à 30 ans, ils ont des enfants. Tu fais comme, oh boy, OK, il serait

SPEAKER_01 59:30

prêt le temps

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que je m'occupe. Tu prends le bière, il faut que je m'occupe du petit. C'est ça. Honnêtement, si j'avais recommencé, j'ai dit à ma femme, parce que j'avais été au camp Midget 3 à Gatineau, j'ai été coupé d'un dernier. J'aurais pu la rencontrer là. Ça n'a pas donné, mais on s'est dit, imagine si on se serait rencontrer. Là, plus jeune, ça aurait été... Elle avait un chum à ce moment-là. Mais tu te dis, s'en avoir rencontré plus tôt, avoir eu la famille plus jeune... On voulait 6-7 enfants. C'est parce qu'elle a eu le cancer de l'utérus qui a fait qu'après la troisième, on n'a pas pu en avoir d'autres. Mais on était partis. C'était go for it. On aurait pu dire que ça aurait été l'autre famille gros, peut-être. Ça aurait été dans ce style-là. Mais il n'y avait pas de limite pour nous autres. Encore aujourd'hui, on a hâte de savoir qui va avoir des bébés ou c'est qui les

SPEAKER_01 1:00:27

prochains. C'est cool. Tu m'inspires,

SPEAKER_00 1:00:27

Éric. Ton histoire est

SPEAKER_01 1:00:28

super bonne. Avant de rentrer dans les questions flash.

SPEAKER_00 1:00:30

Oui, j'ai entendu ça tantôt. Il y a-tu un record là-dessus?

SPEAKER_01 1:00:36

Le record aujourd'hui? C'est qui qui a fait le record?

SPEAKER_00 1:00:37

Il y en a fait 20, j'ai entendu

SPEAKER_01 1:00:42

tantôt. Avec David Leroux, oui. OK, 22. Ravi Design. Oui. Tu sais, les Nike costumes, tout.

SPEAKER_00 1:00:49

Oui, oui, oui. À un moment donné, je me suis dit, il faut que je m'en fasse une part. Je ne sais pas quoi. Je n'ai pas d'idée encore. J'attends d'être le bon timing.

SPEAKER_01 1:00:56

C'est comme un artiste, genre, tu lui

SPEAKER_00 1:00:57

dis,

SPEAKER_01 1:00:57

voici ma compagnie.

SPEAKER_00 1:00:58

C'est juste que business, je trouve ça quétaine, honnêtement. Je suis comme, on dirait que c'est... Tu sais, déjà que j'ai toujours un roadies dans ma business, je suis comme, les souliers, je trouve ça élevé un peu. Oui. Mais j'irais plus dans un style, tu sais, comme à moi, puis je ne sais pas, mais je ne sais pas encore quoi. Il

SPEAKER_01 1:01:11

disait qu'il y avait neuf bois de la tarte. Ah, ça, je ne serais pas surpris. Puis ça coûte genre 3 000, 4 000, 5

SPEAKER_00 1:01:17

000

SPEAKER_01 1:01:17

la

SPEAKER_00 1:01:17

J'aurais pensé que ça arrêtait plus que ça. J'aurais pensé 10 000 ou quelque chose en même. Sûrement qu'il y a des athlètes qui payent plus aussi, qui ont des careers. J'ai vu un moment, il a fait un joueur de baseball. Il a cherché un bleu qui a fait donner de je ne sais pas où. C'est fou. C'est vraiment sharp. Je trouve ça le fun, les enfants en

SPEAKER_01 1:01:34

même. Mais avant de rentrer dans les questions flash, je veux te poser la question. C'est quoi que, quand tu as commencé ta compagnie, qu'est-ce que l'Éric d'aujourd'hui, avec toutes les connaissances que tu as, qu'est-ce que tu dirais au jeune Éric qui part de la compagnie

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:01:47

c'est écoute personne puis commence plus tôt. En fait, si j'avais commencé, mettons, à 17 ans, exemple, je finis mon secondaire puis je me lance là-dedans, probablement tout le monde m'aurait dit « t'es un imbécile » ou ça aurait sûrement été la réponse dans ces années-là. Je me suis même pas quelqu'un qui aurait même passé proche de dire « j'ai un de mes chums, je pense peut-être à la limite, il faisait des gazons, t'avais des gars qui passaient des journaux, mais t'y avais pas personne qui se disait « je m'en lance entrepreneur ». C'était même rare de voir un père pour dire qu'il est entrepreneur. Moi, mon père, c'est un entrepreneur. Il avait une carrosserie, mais tu regardais ça, tu es comme, ça ne m'intéresse pas, moi, avoir une carrosserie. Je ne me questionnais même pas à savoir c'était quoi la facturation, c'était-tu payant et tout ça. Mon père, il roulait. Dans le titre, je ne me posais pas de questions. Il n'y avait pas d'interaction entre moi et lui à savoir si c'était quelque chose qui était possible. C'était, mon gars va te chercher un job et il va faire des études.

SPEAKER_01 1:02:41

C'est très à la mode aujourd'hui d'être

SPEAKER_00 1:02:42

entrepreneur. Aujourd'hui, je vois totalement l'inverse. C'est comme les jeunes. Qu'est-ce que je peux faire pour, un, ne pas travailler pour personne, Ever. Est-ce que ça va causer un problème un jour? Sûrement. Mais c'est pas fait pour tout le monde. Fait qu'il y en a qui vont se planter, mais la beauté, c'est que tu peux te planter de zéro à trente ans. Ben, de zéro. Mettons, de seize ans ou même douze ans, si tu veux commencer, à trente ans. Tu peux te planter. Tu pourrais avoir douze ans, un jeune pourrait avoir douze ans, puis travailler, puis ramasser son argent. Ben, il y a mille piastres. Puis là, il investit dans une petite business, whatever, qu'il veut starter. Puis même s'il perd son mille piastres, worst case, il va retourner travailler comme qu'il faisait avant. J'ai fait...

SPEAKER_01 1:03:17

Quand je suis allé sortir de l'arbitre, parce qu'à la fin de l'arbitre, j'étais plus passionné par ce que je faisais. J'avais besoin de... J'ai écouté le conseil de Gary V. Je suis allé me promener dans les ventes de garage. J'ai acheté plein de... J'ai fait un peu de ça. J'ai remboursé mes enfants. C'était cool. L'entrepreneuriat, c'est peut-être... J'aime

SPEAKER_00 1:03:36

peut-être ça. L'entrepreneuriat, j'ai dit tout le temps, il faut que tu saches mettre ta propre limite. Ça veut dire que si, exemple, tu chases juste l'argent... tu vas avoir un problème éventuellement parce que tu ne seras jamais content. C'est comme moi, je suis rendu à cette étape-là. Pas que je cesse la raison, mais je ne suis jamais content. Parce que j'ai vécu ce que moi, je considère mon pic. Parce que je n'irais pas plus haut que ça. Je me suis rendu à 30 millions de chiffre d'affaires. Je ne veux rien savoir de retourner là. Jamais en 100 ans. J'aimerais mieux aujourd'hui... En fait, je le sais que je suis capable de créer une business à 10 millions et d'avoir le même profit que quand j'en avais à 30 millions. D'être mieux optimisé au niveau de mes dépenses mieux optimisé au niveau de mes employés, mieux optimisé au niveau de ma gestion de mon inventaire. Je n'ai pas besoin de retourner. J'aimerais mieux aujourd'hui avoir trois business à 10 millions qu'une à 30. Je me dis, s'il y en a une qui va moins bien, les deux autres vont pallier. Mais pour le stress et tout ça, je veux un beau rythme de vie. Mais aujourd'hui... Tu me dis, je peux partir une business, l'amener à un million dans mes poches de profit par année. Je suis capable de faire ça. Ça prend une couple de temps. Puis là, comme je dis, là, je travaille, c'est mes enfants qui sont en train de bâtir leur business. Je les aide à arriver à ce niveau-là. Mais tu sais, c'est drôle, ils n'ont pas ce même... Ils ne sont pas tant à l'argent. Ils ont vécu dans le luxe. Ils ont vécu dans le what, comme on dit, ces générations-là. C'est un problème ça avec parce que tu te dis, hey, j'ai amené mes enfants dix fois en voyage. Moi, je n'ai jamais voyagé de ma vie quand je te quitte. Fait que là, on leur donne tout. Puis après ça, il faut que tu les ramènes sur terre. Ils réalisent, si je me loue un local, un loyer de mes matins, ça va me coûter 1500. Puis là, je place ma... Mon gars me dit ça, il dit, c'est parce que je place ça chaque mois pour mettre de côté. Puis il dit, ça me coûterait toutes mes économies. Je dis, ben

SPEAKER_01 1:05:26

oui, c'est ça. Welcome to... Welcome to the real life. Mais ça, les gens ne le voient pas. Ils veulent être entrepreneurs, ils veulent de l'argent facile, ils ne veulent pas travailler pour quelqu'un. Il

SPEAKER_00 1:05:34

faut que tu te mettes les ordres. Il y a plus que ça. Je répète toujours, je n'ai rien inventé, mais la constance, la répétition et l'acharnement. Si tu as ces choses-là, la constance, c'est de faire toujours les mêmes choses constamment, constamment et de façon régulière. Ce n'est pas je m'entraîne et je ne m'entraîne plus, je m'entraîne et je ne m'entraîne plus. Après ça, la répétition, c'est que tu vas faire les mêmes gestes et les mêmes choses tout le temps à répétition. À un moment donné, ça devient plate parce que tu fais toujours la même affaire. Mais c'est ça qui amène... J'ai fait un post Facebook hier, j'ai eu trois likes. Demain, tu vas en avoir quatre. Oui. L'autre domaine, tu vas en avoir cinq, puis six, puis sept, puis à un moment donné, il y a quelqu'un qui va t'appeler. Fait que c'est ça.

SPEAKER_01 1:06:10

Mais comment savoir pour quelqu'un si c'est une bonne idée ou pas? Parce que c'est beau de travailler, mais c'est une idée de marde.

SPEAKER_00 1:06:16

C'est ça que je disais tantôt. J'étais à une conférence autrefois, puis il y avait justement Luc Poirier, il y avait Georges Caram, il y avait François Lambert, Olivier Primo, ISTA. Puis ils se sont fait poser cette question-là par Pierre-Yves McSween, puis tout le monde a répondu à l'enfer. Si on avait toute une boule de cristal pour savoir si que ça va être une bonne idée. La seule chose, je prends souvent un exemple d'un logo. Un logo, c'est laid jusqu'à temps que ça devienne quelque chose, que tu y mets de l'importance. Puis la fameuse phrase de Nike, en fait, si t'écoutes le film sur Michael Jordan, puis quand la mère a négocié avec Nike en disant, mon gars va avoir une royauté sur chacun des souliers vendus, puis elle disait, ça marche pas de même l'industrie, bien, il serait peut-être temps que l'industrie change. Puis elle dit, un soulier n'est qu'un vulgaire soulier jusqu'à temps que mon garçon le porte. Puis ça, ça m'a été toujours marqué parce qu'un logo, c'est pareil. C'est un vulgaire logo Apple quand ça a sorti, le logo. Tout le monde m'a dit que je ne pense pas que quelqu'un a fait comme « Wow, c'est le plus beau logo que j'ai jamais vu de ma vie, une pomme à moitié croquée.

UNKNOWN 1:07:17

»

SPEAKER_00 1:07:18

À ma zone, c'était pareil, tu sais. Fait que je pense qu'à un moment donné, c'est l'effort, l'acharnement que tu mets autour d'un brand qui devient une idée. Moi, les planchers de garage, tout le monde... Je rentrais à la caserne avec mes gentillons. Ben voyons là, si tu caves comme idée, voyons là, qui c'est qui va mettre ça dans ton garage? J'offrais les planchers gratuitement. Je dis au gars, hey, les gars, j'ai juste besoin de 3-4 planchers juste pour avoir des photos. Je vais vous le faire gratuitement. Ben non, pas intéressé. Un an plus tard, pick-up nul, trailer, la business roule. Ouais, là, tu n'es pas à mon garage. Ça roule, tes affaires? Oui, oui. tu vas le faire, mais tu vas payer. C'est tout le temps ça en enfer. Tu ne peux pas deviner ce qui va arriver. Mais si tu mets l'effort, moi, j'ai toujours dit, si tu mets l'effort, puis... Tu travailles fort, ça va y arriver. Il n'y a pas d'autre choix. Est-ce que ça peut échouer pareil? Oui. Mais là, l'acharnement, même les deux genoux à terre, moi, c'est jusqu'à mon dernier souffle, on va continuer à essayer, on va continuer à pousser. On

SPEAKER_01 1:08:13

a eu Nicolas Duvardois qui est venu il y a quelques semaines. Puis lui, avant d'avoir peu vodka, avant que ça débouche, 10 ans qu'il disait qu'il travaillait à l'hôpital. 10 ans de temps

UNKNOWN 0:00

!

SPEAKER_01 1:08:22

Mais là, je crie, c'est 10 ans de temps à ne pas lâcher, à continuer à bûcher.

SPEAKER_00 1:08:27

Le pire, c'est que même si tu as des difficultés, il arrive une bad luck, quelqu'un qui ne te paye pas. Il y a un produit, il y a une défaillance, il y a un rappel. Tout peut arriver. Puis là, un moment donné, c'est souvent là. Puis ça, ça m'est arrivé. Il y a des business que j'essayais, puis là, ça ne marche pas. Puis un moment donné, tu manques d'argent. Puis un moment donné, tu ne te fais pas payer. Puis là, les créanciers commencent à courir après toi. Tu ne m'as pas payé. Puis là, les lettres d'avocat commencent à rentrer. Puis là, les maisons d'honneur. Puis là, c'est... Là, tu commences à sentir c'est quoi une pression et une lourdeur sur l'épaule. Puis là, ça rentre. Puis là, tu arrives à en payer un. Tu t'en débarrasses d'un. Il y en a un autre qui arrive parce qu'il y a une job que tu as manquée. Au début, j'étais juste ça. J'étais découragé. J'étais comme, je ne verrai jamais le bout. Puis à un moment donné, il y en a un que tu t'entends avec. Tu fais comme, regarde, c'est du coup, ça ne va pas bien. Je pense qu'aujourd'hui, si tu arrives à être transparent et ouvert, il y a toujours moyen de négocier, il y a toujours moyen de faire... « Hey, sais-tu quoi? Je sais que tu m'as vendu les produits, mais là, ça marche pas. Qu'est-ce que je te dis? C'est que c'est soit que tu m'aides ou c'est soit qu'on part tous les deux. Puis là, OK, je vais t'aider. On va faire ci, on va faire ça. » Puis je n'ai vu que des entreprises qui sont venues me voir en difficulté. Puis aujourd'hui, ils vont bien parce qu'ils n'ont pas abandonné. Fait que tu sais, à un moment donné, il faut... C'est quand tu abandonnes, c'est pas fait pour toi d'être entrepreneur. Si tu abandonnes, c'est comme moi, j'ai ce discours-là avec mes enfants. On a déjà eu des difficultés, puis j'ai Si on perd tout, vous allez voir ça comment. On va recommencer. Est-ce que ça va être ça un jour? On souhaite que ça n'arrive jamais. Dans l'adversité, c'est là que les gens voient la vraie valeur d'un entrepreneur. C'est quand ça, ça arrive.

SPEAKER_01 1:10:04

J'ai vu que

SPEAKER_00 1:10:05

tu commençais Mindset. C'est le coaching, ça? Oui, le coaching. J'ai commencé ça en 2023. J'avais cette idée-là de vouloir le faire. Quand je suis arrivé dans le marché... il y avait déjà beaucoup de gens qui n'aimaient pas ça, dans le sens que lui, il fourrait un tel. Lui, c'est pas vrai. Lui, il n'a pas fait ça. Il y en avait tellement, puis qu'il faisait tellement de mauvaises jobs. J'étais comme... Puis encore aujourd'hui, il est oublié de dire coach. Un

SPEAKER_01 1:10:33

coach qui n'a pas fait d'argent. Je suis désolé. Le seul argent que tu as fait, c'est en étant

SPEAKER_00 1:10:38

coach. C'est ça. J'ai un peu de misère avec ça. Pourquoi tu fais dans ta formation si c'est si payant que ça que tu fais? Moi, ce que j'ai amené comme idée, je dis, sais-tu quoi? Moi, je vais donner une formation sur quelque chose que je fais et que je fais encore. Si les gens embarquent, tant mieux. S'ils n'embarquent pas, moi, j'ai ma business. Puis un an plus tard, ils vont se rendre compte que je me souviens que j'étais intéressé à sa formation. Puis il m'avait parlé qu'il lançait tel enfant. Exemple, les animaleries. Quand on a lancé ça, vous allez vous planter. Il y en a ben trop. Il va arriver ci, il va arriver ça. Ça fait un an et demi. qu'on roule ça. Puis ça va super bien. Puis là, on est rendu à quatre magasins. On va bientôt en avoir peut-être un cinquième. Là, soudainement, le doute commence à s'estomper. Ma formation est encore là. « Hey, si tu veux venir, aucune pression. » Puis au début, je ne vendais rien. C'était comme, c'est là, ça t'intéresse, t'embarques, ça ne t'intéresse pas. Puis de faire quelque chose

SPEAKER_01 1:11:26

comme, je ne sais pas, je réfléchis à avoir autre, faire quelque chose comme Alex Hermosi de acquisition.com,

SPEAKER_00 1:11:32

ça serait-tu quelque chose qui... Je ne sais pas. C'est parce qu'à un moment donné, tu manques de temps de pouvoir... comme tout faire... Oui, il va y avoir du reprenariat. En fait, à chaque semaine, je regarde les entreprises qui sont à vendre. Parce qu'il y a quand même quelque chose d'intéressant quand tu reprends une entreprise que je commence à analyser. Il y a des gars qui m'ont approché et qui m'ont dit qu'on voudrait que tu embarques avec nous autres. On va s'occuper de tout le back-end. On veut juste que tu sois la voix, que tu sois le gars. On aime ça. On voit que tu es allumé. On va s'occuper de tout en arrière. Tu vas pouvoir être là et juste donner ton opinion, faire le développement. Ce qui est intéressant avec le reprenariat, c'est que des fois, tu es capable de tirer un salaire ou un profit, même en payant ton prêt, ou même, des fois, t'as même pas d'argent à mettre dedans, elle sort les balances de vente, la majorité des gens savent même pas c'est quoi une balance de vente. Je parle de ça autrefois, c'est quoi une balance de vente, Éric? OK, on a du chemin à faire. Tu comprends-tu? Ça, c'est la stratégie numéro un pour faire l'acquisition, sans mettre une cent. Les banques adorent ça, parce qu'ils savent que l'ancien propriétaire a encore les couilles dans l'étau, pis toi, t'es là, pis là, t'sais, comme tout le monde est involved, pour dire. Fait que, je sais pas, en disant À un moment donné, c'est comme il faut que ton cerveau arrête. Tu ne peux pas tout faire. Oui, j'aimerais ça, mais je regarde. Mais en même temps, je ne suis pas pressé. On analyse. J'aime encore développer des nouvelles idées. En 2027, je vais retourner dans les planchers d'époxy parce que mon contrat va finir. J'ai ça. Un non-compete? Oui, le non-compete va finir le 1er août 2027. Ça, c'est comme mon terrain. C'est comme si j'arrivais sur un terrain de jeu et je le sais que mes compétiteurs ne veulent pas me revoir. Ça, je le sais parce qu'ils me l'ont déjà annoncé. Ils ne sont vraiment pas contents que que je revienne. Puis en même temps, c'est un terrain de jeu que je connais tout le monde, je connais tous les joueurs. Ça n'a pas vraiment changé. C'est comme si on avait pris une photo

SPEAKER_01 1:13:18

il y a cinq ans. Mais

SPEAKER_00 1:13:18

là, ça va être dangereux parce que là, t'as encore

SPEAKER_01 1:13:19

plus d'expérience. T'as

SPEAKER_00 1:13:19

eu le temps de mûrir tout ça pendant... Là, j'ai eu le temps de peaufiner l'idée. Puis en tout cas, ce qu'on a annoncé en 20-27, ça va être intéressant parce que là, le niveau de médias sociaux va augmenter. Moi, je me suis toujours dit, la vie de quelqu'un, c'est un film. Je veux dire, j'aime... Je ne sais pas si tu écoutais la NFL ou si tu suis la NFL. Depuis des années, ils ont tout le temps ces vidéos-là avant match. C'est tourné de façon cinématographique. Il y a une musique. Je me suis dit que l'entrepreneuriat, si ça serait comme ça, ce serait le fun. Si c'était comme ça, excuse-moi. Je dis souvent « serait », mais ma femme me reprend, mes enfants. Si c'était comme ça, ce serait le fun. Parce que ça amène un beau côté à l'entrepreneuriat. Quand tu es capable de faire un beau vidéo marketing de quelque chose d'inspirant, quand on a parlé de revenir, parce que je vais avoir des associés là-dedans, parce que je choisis mes partners, on va le faire que ce soit inspirant, qu'il y ait une histoire. Ce n'est pas pour rien qu'on est retourné dans notre ancien local. Il va y avoir quelque chose

SPEAKER_01 1:14:17

de...

SPEAKER_00 1:14:18

Il y a une histoire. J'ai repris le même bureau. On est retourné dans la même place jour 1. Ça, pour moi, c'est important parce que je me suis dit, tant qu'à le faire, je veux que mes petits-enfants, un jour, voient ça. Mon papy, il a fait ça, ça, ça. Aujourd'hui, il a amené ça. Je trouve ça le fun quand il y a des histoires de famille. Pour moi, c'est plus une fierté que d'essayer de gagner quelque chose ou un montant d'argent. Fait que c'est vraiment

SPEAKER_01 1:14:42

ce côté-là que je choisis. On est tous avec toi à 100% sur ce projet-là.

SPEAKER_00 1:14:45

C'est

SPEAKER_01 1:14:46

super chiant. On fait-tu les questions en flash?

SPEAKER_00 1:14:47

On fait ça. On va engorger avant parce que j'ai l'impression que ça va rouler.

SPEAKER_01 1:14:50

Une minute, répondre aux plus de questions possibles. Si tu le files pas, on passe puis on va à la prochaine. On y va. On est prêts en studio? Dans 3, 2, 1, c'est parti. Un livre que tu recommandes. Le secret. Un rêve pas encore réalisé. Piloter un jet. Si tu peux avoir un seul pouvoir. Lequel serait-il? L'éternité. Le métier que tu rêvais de faire quand tu étais plus jeune? Vétérinaire. Une cause qui te tient à cœur? Les enfants malades. Ton numéro chanceux? Le 7. L'expression que tu dis le plus souvent? Voyons donc. Ta plus grande peur? Mourir. Si tu avais un seul appel, qui appellerais-tu? Ma femme. Ton héros, c'est qui, Éric? Wayne Gretzky. Si tu pouvais retourner dans le temps à un moment précis, lequel serait-il? En 1980. Ta pire habitude? 20 secondes.

UNKNOWN 1:15:42

Paresse.

SPEAKER_01 1:15:43

Si tu pouvais donner tout ton argent à une seule cause, laquelle choisirais-tu?

SPEAKER_00 1:15:46

Les enfants malades.

SPEAKER_01 1:15:47

Ton prochain achat impulsif serait quoi? Un jet. Une chose que tu dirais à ton plus jeune

SPEAKER_00 1:15:54

toi?

SPEAKER_01 1:15:56

Lâche pas. Ton plus grand

SPEAKER_00 1:15:57

rêve? Mon plus grand rêve... Je pensais que j'avais répondu à celle-là. Là, tu m'as comme squeezé. C'est vrai qu'il y a une question similaire. Non, je sais pas. Mon plus grand rêve... C'est drôle, on dirait qu'en vieillissant, on en a moins. La prochaine est bonne. Vas-y,

SPEAKER_01 1:16:16

c'est quoi? La prochaine chose que tu ferais si tu devenais premier ministre du

SPEAKER_00 1:16:19

Canada? J'en parle souvent. Je couperais l'impôt sur tout ce qui est temps supplémentaire et personnes âgées. 65 ans et plus, tu ne payes plus d'impôt. T'en as assez payé le reste. T'arrêtes ça. C'est fini. T'en as pas sur ta pension, t'en as pas sur rien. Puis temps supplémentaire, t'en as pas non plus. C'est

SPEAKER_01 1:16:37

pas récemment qu'ils ont fait un gros brouhaha parce qu'ils ont enlevé l'impôt sur le type. Il n'y avait pas de quoi qui a sorti.

SPEAKER_00 1:16:42

Je sais pas. Ils Il parle de... Il y a quelqu'un qui est sorti dans le journal qui a dit « Je ne vais pas travailler parce que ça coupe ma pension. » Puis là, tu as les fiscalistes qui ne se sentent pas d'allure ce qu'ils disent. Ce n'est pas vrai, ça. Non, mais le gars, pourquoi il reste faire chier à travailler? Oui, il se fait couper de l'impôt. Puis oui, lui, il juge que le temps qu'il met, ça n'étend plus. Ça change quoi? Le gouvernement a-t-il vraiment de quoi gagner? Non. À un moment donné, lâche-les. Tu as fait 65 ans, tu en as assez payé. Puis le temps supplémentaire, j'en parle souvent, c'est que tu augmenterais tellement la productivité. Pas la productivité d'industrialisation. Ça, je comprends. Ça, c'est des machines puis c'est des technologies. Mais le fait de... Il manque d'employés. Il manque de monde. On veut... Moi, mettons, je vends des produits aux États-Unis. J'ai besoin d'en sortir. Il y a plein de gens. Mon beau-père, il viendrait travailler un petit 15 heures par semaine. Imagine si je pouvais... Là, on l'héberge. Il est chez nous. On paye de la bouffe. On paye de ça. On s'occupe de lui. Mais imagine si je serais allé lui donner un 150 piastres, parce qu'il a fait, je ne sais pas, moi, mettons, 10 heures, 15 piastres de l'heure, même si ce serait rien que ça, même si ce serait 20 piastres de l'heure, 200 piastres, tiens, par semaine, lui, il serait fou comme la marde. Il ne touche pas à sa pension, il ne touche pas trop à ses affaires. Lui, il est content, il embarque sur son triporteur, puis il va au BMR, il va s'acheter des cossins et des bisounes dans le garage. That's it. À un moment donné, tu as fini d'avoir ces rêves-là, comme je te dis, de... Ça, mon plus grand rêve, je pense que j'arrête. Tu regardes les enfants aller, c'est juste ça, moi, je suis heureux. Un jour, avoir des petits-enfants, je n'aurais pas pu dire ça, avoir des petits-enfants, mais on dirait qu'on prend ça pour acquis. On se dit que ça va arriver, mais on ne le sait pas. Les enfants, ils en veulent, mais tu te dis, ça va être quand? On ne le sait pas. Ce n'est pas facile pour un jeune aujourd'hui de faire sa vie. Les mentalités ont changé. De rencontrer la bonne personne aussi. Il y a beaucoup d'affinités Comme je parlais tantôt, le féminisme extrême qui est toxique. Il y en a qui vont dire « Ah, une masculiniste aussi. » Oui, mais les deux sont toxiques. Pourquoi les jeunes ne sont pas juste comme « Aimez-vous, have fun. » À un moment donné, tu fais comme ça, c'est la bonne. Je vois des affaires comme la quantité que je couche.

SPEAKER_01 1:19:06

Ça

SPEAKER_00 1:19:06

a changé un peu. C'est désolant de voir ça, mais tu vois qu'il y a des jeunes qui ont quand même un bon fond, un bon cœur. Tu vois qu'ils sont élevés de bonnes familles mais ils sont perdus. Moi, c'est ce que je réalise, c'est que les jeunes sont perdus. Depuis la COVID, on dirait qu'ils s'affluent ou se garrochent et ils cherchent une identité. Puis moi, j'essaie d'être des fois juste un modèle. Puis il y a des gens qui vont dire que je suis le pire modèle qu'il y a pas, puis que ça n'a pas d'allure ce que je dis, mais il y a des jeunes qui se reconnaissent là-dedans puis qui sont d'accord. Je pense pas que je suis un extrémiste, je pense que je suis juste, comme tu disais tantôt, polarisant. Puis je dis rien de grave, autre que ce que je dirais autour d'un feu, puis on on jase entre chums, puis peut-être tu me dirais « Ça n'a pas d'allure, Rick. » Je serais comme « Ouais, t'as raison, mais je le pense pareil. Ça n'a pas d'allure, mais...

SPEAKER_01 1:19:51

» Mais tu veux passer à la logique aussi. Moi, chapeau pour tout ce que tu fais, tout ce que tu continues de faire. Je pense que dans l'armée, on disait « Protect him at all costs. » « Watch my six. » Mon ancien

SPEAKER_00 1:20:04

partenaire, c'est un militaire, justement. Beaucoup de troubles post-traumatiques aussi. Pas facile non plus, c'est ces situations-là. J'ai toujours eu peur des militaires. Je dirais, c'est les gars qui peuvent snapper le plus vite. Mon tatoueur, des fois, il me tatouait quasiment. Je lui disais, t'es-tu dans la gorge? Il me donnait des claques tout le temps. Il me montrait toutes sortes d'affaires. C'est comme, boy, OK, ces gars-là sont... On dirait que des fois, c'est la limite à les mains, ils s'entendent

SPEAKER_01 1:20:35

snapper. Oui, oui. Pas tout le monde. Dans l'armée, moi, j'étais débattu de combat. Surtout les métiers de combat, mettons, c'était bien vu de péter une coche. Peut-être pas bien vu, mais d'être agressif, c'était comme un mode de survie. Quand je suis allé en Afghanistan, il fallait que je sois

SPEAKER_00 1:20:57

agressif. Tu n'as pas de place pour les

SPEAKER_01 1:20:58

doux-là. Non, mais non. C'est la survie. C'est ça. Merci

SPEAKER_00 1:21:06

d'être là, Éric. On pourrait continuer pendant encore une heure. Ça a été long. On a dit qu'on s'est repris plusieurs fois. On l'a eu, Kim. Je suis vraiment content de t'avoir rencontré. Pas facile de traverser tout Montréal. Ça arrive ça non plus. Ça arrive non, là? Oui, ça arrive non. Demain, me retourner, je vais être comme... Je pense que je vais aller souper à quelque part. Je vais attendre. Tu n'as pas le choix. Je vais souvent... Comment ça s'appelle? C'est-tu à Delson, la pizzeria chez Como? OK. Je vais manger là. Je vais sûrement appeler un de mes chums. Je vais dire, on va-tu manger chez Como? Ben oui, ben

SPEAKER_01 1:21:36

oui. Est-ce que tu peux nous parler un peu d'un projet qui s'en vient? L'épisode va sortir après deux mois, deux mois et

SPEAKER_00 1:21:40

demi. Un projet qui s'en revient, j'ai... Ouais, je pourrais en parler, là, parce qu'on est... En fait, tu vas être le premier à qui je l'annonce. J'ai pas osé l'annoncer parce que je me dis, ben, c'est-tu ce qu'on parlait tantôt? En fait, je suis en train de suivre ma formation de courtier pour devenir courtier immobilier. Mais non! C'est pas un truc... Je te dis, tu vois, tu pourrais juste clipper ce bout-là, ça va sortir. C'est pas une joke. Après l'épisode de Ubi et tout ça, fait que... J'ai eu beaucoup de propositions, c'est drôle, parce que, tu sais, je dis... J'ai quand même bougé beaucoup de... Je ne sais pas comment le dire, mais

SPEAKER_01 1:22:18

ça a fait... Tu as brassé

SPEAKER_00 1:22:19

de la marde. Brassé de la marde. Prenons les bons mots. J'ai brassé de la marde dans ce domaine-là. Puis soudainement, je me suis ramassé avec plein de followers pour le bien, en bien ou en mal, de courtiers. Puis j'ai eu beaucoup de messages de haine. Mais j'ai eu beaucoup de messages aussi qui m'ont dit, « Sais-tu quoi? Je suis d'accord avec toi. Tu as raison. Il y a quand même une refonte qui doit se faire là-dedans. » Puis j'ai eu des bonnes propositions, des belles propositions que j'ai dit, « Regarde, je vais aller sur la formation, je vais voir qu'est-ce qu'il y en a. Je pense que je suis capable de passer tous les examens puis ça va bien aller. J'ai jusqu'à la fin 2020. Puis pourquoi je ne l'annonçais pas si je me disais, si je ne me rends pas jusqu'au bout, ils vont me dire, encore une autre affaire que tu as dit que tu n'as pas faite. Mais je vais le faire. Puis ma femme aussi. Fait que là, ce que ça annonce, c'est qu'on a des propositions sur la table pour travailler avec une équipe, travailler avec des gens. On va regarder ça, analyser ça. Mais j'ai aussi l'idée où est-ce que je peux avoir ma propre agence. Puis ça pourrait être potentiellement un un autre intérêt. Puis j'en ai autant commercial des propositions que résidentiel. Fait que là, malheureusement, il faut que je fasse ma licence résidentielle. Puis tu pourrais faire les deux combinés jusqu'à avant, en mars, mais là,

SPEAKER_01 1:23:25

tu peux plus. – Oui, on changeait tout ça.

SPEAKER_00 1:23:25

– Puis là, il va falloir que... Peut-être que j'ai à leur suivre une autre formation. Pour l'instant, c'est résidentiel que je fais. – Ah, c'est bon, ça! – Fait que oui, comme je te dis, mais que tu le clipses, ça va pas comme... – Ouais, ouais. On peut le clipper ou... – Non, tu peux le clipper, ça me dérange pas. C'est pas un énorme secret. C'était juste que je me gardais d'en parler. Puis c'était dans Dans mes objectifs, cette année, je m'étais mis d'apprendre une nouvelle compétence. J'avais le choix entre l'AI, que j'ai appris, mais je ne veux pas aller plus loin dans l'AI que ce que j'ai appris. C'est suffisant pour mes besoins. Le courtier, c'était

SPEAKER_01 1:23:59

l'autre. Comment tu trouves ça à date, l'école

SPEAKER_00 1:24:01

de ça? Ça fait deux mois que je suis inscrit, je n'ai même pas ouvert à rien. Je connais le métier. Je sais où je m'en vais. Je m'en vais dans le luxe, c'est sûr et certain. C'est le luxe ou le commerce en industrie. un ou l'autre. Puis c'est vraiment... par occupation, plus qu'autre chose. Parce qu'à un moment donné, j'arrive proche d'une certaine retraite, pareil. Je n'ai pas besoin de gagner des millions. J'ai juste besoin de m'occuper. Je trouve ça

SPEAKER_01 1:24:29

cool. Je trouve ça malade. Tu as eu un énorme succès dans la vie. Tu prends comme un stébate. Je vais aller comme courtier, juste pour...

SPEAKER_00 1:24:36

C'est malade. Honnêtement, une des choses que j'ai réalisées parmi tout ce temps-là de Youbi, il y a eu une force qui est arrivée de courtiers qui ont débarqué sur les médias sociaux. Ils ont dit, je vais faire du... ce jour, je pense que c'est très mauvais ce qui est fait. Il y en a très peu qui le réussissent bien. J'ai Jimmy Lemieux qui est un de mes voisins et qu'il fait super bien son contenu médias sociaux. Je pourrais en nommer d'autres, par exemple, pas terribles. C'est comme... Je suis désolé, je ne le connais pas. Mais quand il a fait comme... C'est sûr que ça va dans les poches. Tu peux faire parler,

SPEAKER_01 1:25:15

mais ça n'a pas bien... Il les a-tu vendus, promesses d'achat

SPEAKER_00 1:25:17

acceptées sur vos Arrêtez-moi ça, là. C'est ça. Fait que moi, j'ai vu ça. Puis quand ma maison, je l'ai mise en vente, j'ai dit... Moi, j'étais avec Angel Walker. Super agence, by the way. Puis Patrice Grosleau, qui était à la tête de l'agence, j'étais à l'école avec, au cégep. On s'est connus là. Puis, tu sais, j'ai toujours... À ce moment-là, mes maisons, je fais toujours affaire avec eux. Puis... Moi, ce que je trouvais, c'est que le contenu, on dirait, tout le monde a sa façon de faire, mais il n'y a pas un standard. Il y a encore une ouverture de te faire connaître comme courtier de la bonne façon. Je leur ai dit, donnez-moi le vidéo, je vais le publier et je vais vous prouver que... Je pense qu'on a eu 1,5 million de vues. Il y a très peu de courtiers qui arrivent à avoir autant ça. Oui, c'est ma maison. Oui, c'est moi qui l'ai mis. Mais j'ai comme dit, laisse-moi me montrer que même si j'ai eu comme des un shit start avec tout ça. Je fais bien comme la quantité de monde que ça va générer. Pourquoi? Parce que j'ai autant... Tu vois, les courtiers vont effacer les commentaires négatifs. Moi, je dis, laisse-les là. Laisse-les là. Serre-toi de tout ça. Ça fait parler et il y a plus de gens qui voient la maison. Ma maison, c'était une des maisons les plus vues au Québec quand on l'a publiée. Encore là, demain matin, je décide de la remettre. Tu l'as

SPEAKER_01 1:26:32

enlevée

SPEAKER_00 1:26:34

du marché? Non, on ne l'a pas enlevée du marché, mais si je faisais encore une autre publication, juste mettre une photo... ça repart, je vais avoir comme

SPEAKER_01 1:26:41

1200 likes. – Mais là, tu

SPEAKER_00 1:26:45

vas venir avec un XP, j'espère? – Comme je dis, j'ai pas arrêté mon chemin. – On va t'amener souper, là. – C'est ça, on verra. Il y a des gens que j'aime pas dans l'industrie, par contre, ceux que je nommerais pas, mais il est arrivé des choses pour lesquelles, moi, j'ai vu des feuilles dans cette industrie-là, puis pour lesquelles, des fois, j'ai milité à l'inverse. Je pense qu'il y a des bons courtiers, comme dans n'importe quel métier, il y a des bons il y a des mauvais. Les mauvais font très mal au bon, malheureusement. La règle du 80-20 est très applicable dans le courtage. C'est 20 %

SPEAKER_01 1:27:18

des courtiers

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qui font 80 %. Il y a des choses que je vois, honnêtement, personnellement, moi, les galas, je trouve ça, c'est l'absurdité totale de l'industrie. Tu vois-tu les médecins commençant à se faire des galas, à se féliciter de savoir qui a le plus opéré de monde. Il y a beaucoup d'égo. Comme je n'ai

SPEAKER_01 1:27:32

jamais vu dans n'importe... Il y a énormément d'égo

SPEAKER_00 1:27:35

dans le courtage. Là, tu peux clipper ça si tu veux, parce que si tu veux un commentaire qui va te déranger... Mais moi, je les ris l'autre fois. C'est pas moi qui avais fait le commentaire, mais c'est comme si toutes les danseuses étaient rendues comme courtières. C'est comme si c'est rendu... Ils ont pris le fashion show américain où les filles, quasiment les seins à l'air, pour pas dire, dans leur habillement. Tu peux-tu avoir comme un look professionnel? Qu'on t'aime pour ce que t'as ici. Au lieu d'être comme « Hey, check le pétard, je vais aller l'appeler pour... »

SPEAKER_01 1:28:05

Je pense que tu te dis parfaitement. Ça a été très médiatisé. Ça a été à mode. C'est vrai. C'est facile d'être courtier, c'est facile de perdre de l'argent. Hé, moi, j'ai du stress, mon gars. Je suis au téléphone à 11h le soir. On gère les clients. Mais il y en a des bons, il y en a des moins bons. Le salaire moyen d'un courtier au Québec, je pense que

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c'est comme 50-60 000. Ça n'a pas de sens. C'est cinq transactions. Moi, c'est pour ça que je dis, c'est comme ma courtière, exemple, hyper professionnelle. C'est une belle femme, mais professionnelle dans une agence, c'est professionnel. Il n'y a pas de gala, eux autres, ils ne font pas ça. Je pense que de faire les choses de la bonne façon. Puis d'enlever ce... En fait, c'est juste d'enlever l'objection que le client a. Fait que le gars-là, personne n'aime ça. Il n'y a aucun client vraiment qui est content de voir ça. Tu viens de donner 40 000 $ de commission, puis tu vois l'autre célébrer avec un trophée. Là, tu fais comme, « Je me suis fait avoir, moi, là. J'aurais-tu pu payer moins en commission? » Yubi qui débarque avec les négociations de commission. Il y a des courtiers qui aiment Yubi puis qui l'utilisent énormément. Fait que, tu sais, à un moment donné, je pense qu'il y a une refonte de l'industrie qui est correcte. Puis, comme à chaque fois, ça fait un ménage. Les pas bons s'en vont, puis les meilleurs restent. Mais oui, ça reste encore un métier controversé. Moi, je veux le faire pour les bonnes raisons. Puis les médias sociaux, de la façon que je les ai gérés, je suis capable d'accepter le fait que... Ma femme, c'est la première fois qu'elle m'a dit, elle a dit, voyons donc, tout le monde va dire, t'es massacré pendant des mois, puis là, tu vas aller te joindre. Ça m'a tout pété. Au contraire, je vais amener avec une attitude qui vient peut-être d'un vent nouveau. C'est sûr qu'il y en a qui ne m'aimeront pas, mais il y en a d'autres qui vont peut-être faire comme ça fait du bien à l'industrie. Je vais continuer à donner mon opinion et à dire de la même façon. Si ça fait, ça fait. Si ça ne fait pas, je n'aurais peut-être pas nécessairement tant besoin de ça non plus. Non, c'est ça. J'aime l'industrie, j'aime la vente de maisons. Je pense qu'il y a du contenu qui peut être amené autrement. En fait, pourquoi on ne m'explique jamais la maison? Moi, si tu présentait une maison, tu me montrais tous les petits gadgets. C'est drôle, j'aurais peut-être plus tendance à te dire « Hey, je veux la visiter, cette maison-là. » Puis souvent, je blâmais ça au courtier. « Fais-la visiter la maison. » Je dis « T'en connais même pas. T'as aucune idée. » Comme, elle prend la maison. Moi, je la connais, je peux-tu la faire visiter? Pourquoi l'industrie ne permet pas que le propriétaire de la maison « Ah oui, mais là, il y a des commentaires qui vont se passer sur la maison. » Puis, c'est lui qui la connaît, la maison. C'est pas moi. Ce métier, encore là, c'est des tendances, c'est des façons de faire Puis

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je pense qu'on verra. Mais indépendamment de ça, j'aimerais ça qu'on prenne un drink ou

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manger quelque chose. On se parlera plus des affaires off-record. Oui, c'est ça, c'est ça. Name-dropping, on pourra. Oui, ça va être bon. On pourra en faire, parce que comme je te dis, j'ai sûrement des alliés, mais j'ai sûrement des ennemis là-dedans. Ça, ça fait partie de la game. Je ne suis pas inquiète

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avec ça. Si tu avais une chose à dire aux gens qui nous écoutent pour freiner ça, pas nécessairement être quote inspirationnel, mais je pense que tu as une grande connaissance communauté d'entrepreneurs, puis au podcast aussi, pas pour focusser là-dessus, mais je trouve ça important. As-tu quelque chose à dire?

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Les gens, en général, je sens que ça touche juste les entrepreneurs. Je pense qu'à un moment donné, il faut que tu fasses ton propre chemin, tes propres décisions. Les gens font trop de décisions en fonction des autres. Ils sont tout le temps en train de... Tu sais, un entrepreneur, je dis tout le temps, si t'es confiant dans ton projet et que tu l'aimes, arrête d'écouter les autres. Puis dans la vie, c'est pareil, que tu sois pompier, que tu sois infirmière, que tu sois médecin, whatever le métier que tu veux faire, si t'aimes ça, ça, puis ça te parle en dedans, puis t'aimes ce que tu fais, parce que la première fois que tu veux, c'est te lever le matin, puis aimer ce que tu fais. Parce qu'il n'y a rien de pire dans la vie que de te lever puis pas aimer ce que tu fais. Puis si tu peux travailler d'une shop puis aimer ce que tu fais, ça n'a pas d'importance, puis c'est pas toujours pour le salaire. Puis quand les gens arrivent à vivre selon leurs moyens, puis faire ce qu'ils aiment, la vie est belle, il n'y en a pas de stress. C'est le seul conseil que je peux donner. Fais ce que toi t'aimes, pas ce que les

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autres aiment. Mesdames et messieurs, Éric Rameau. Sous-titrage Société Radio-Canada