Lä, on jase
À chaque épisode, on plonge dans les hauts et les bas des parcours inspirants de ceux qui ont transformé leurs défis en succès. De l’échec à la réussite, nos invités partagent avec vous leurs moments de gloire, leurs mauvais coups, et les précieuses leçons qu’ils en ont tirées. Le tout, sans filtre et dans une ambiance décontractée, mais toujours enrichissante. Que vous soyez à la recherche de motivation ou juste d'un bon moment, La on jase est là pour vous inspirer et vous divertir. Bonne écoute !
Lä, on jase
Saison 4 Épisode 8 : Colton Lindsay
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
🎙️ This week, I sit down with Colton Lindsay.
Most people know Colton as a successful real estate entrepreneur, coach, and content creator who has inspired thousands of agents around the world.
But behind the business is a man driven by purpose. A husband. A father. Someone who chose to build a life around freedom.
In this episode, we talk about entrepreneurship, discipline, prospecting, mindset, and the habits that separate those who dream from those who take action.
We also dive into personal growth, leadership, and the courage to think differently.
Colton shares his journey with honesty and generosity, holding nothing back. His lessons are practical, his mindset is contagious, and his passion for helping others shines through every conversation.
An episode filled with powerful reminders, actionable advice, and meaningful conversations that will challenge the way you think about success.
🎧 Listen now and discover why success is never an accident.
👉 Available now on YouTube, Spotify, and Patreon.
Don't miss it! 🔥
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🎙️ Cette semaine, je reçois Colton Lindsay.
On connaît Colton comme courtier immobilier à succès, entrepreneur, formateur et créateur de contenu qui inspire aujourd'hui des milliers de courtiers à travers le monde.
Mais derrière l'homme d'affaires, on découvre un homme motivé par la vision de bâtir une vie où la liberté a autant de valeur que la réussite.
Dans cet épisode, on jase d'entrepreneuriat, de discipline, de prospection, de mindset et des habitudes qui font la différence entre ceux qui rêvent et ceux qui passent à l'action.
On parle aussi de développement personnel, de leadership et du courage de voir grand.
Colton partage son parcours avec beaucoup de générosité et de transparence. Il livre des réflexions concrètes, applicables et inspirantes, sans jamais prétendre détenir une recette magique.
Un échange rempli de prises de conscience, d'outils concrets et de discussions qui donnent envie de passer à l'action.
🎧 Un épisode à écouter si tu cherches à évoluer, autant en affaires que dans la vie.
👉 Disponible dès maintenant sur YouTube, Spotify et Patreon.
À ne pas manquer! 🔥
#laonjase
J'ai besoin de savoir comment je peux travailler de partout dans le monde pour faire 7 figures et comment je peux être payé de nouveau et de nouveau. J'ai donc commencé à essayer de le faire. J'ai commencé avec une équipe qui a été réussie. J'avais une équipe, mais je ne l'ai pas détruite. Je n'étais pas libre, j'avais beaucoup de pression. J'ai donc construit une entreprise qui avait 50 agents et c'était génial, mais ce n'était pas la liberté que j'avais besoin. J'ai voulu être partout dans le monde et toujours faire Je ne voulais pas avoir toute la pression en moi en même temps. Donc en 2018, j'ai lancé ma propre entreprise en ligne, une académie d'entraînement qui enseigne aux rédacteurs comment lister et vendre de l'agriculture, ce qui a été très succès. Et puis en 2023, j'ai commencé à enseigner à plus de gens. Comment fais-tu ce que tu fais en ligne en faisant de l'argent et en créant du contenu et en grandissant les réseaux de revenus et en vendant des produits. Donc depuis 2023, j'ai enseigné aux agents comment faire ça. Le plus longtemps que tu es sur le marché, tu deviens la maison bizarre. Oui, monsieur.
SPEAKER_01Merci d'avoir accepté l'invitation, Colton. Bien sûr. Je l'apprécie. Je le suis. Pas pendant si longtemps. Je dirais que pendant quelques mois, j'ai suivi ce que tu fais. Et de toute la communauté, je pense que tu es celui qui met le plus de contenu, le plus valable. C'est une chose de mettre du contenu, mais une autre chose qui est vraiment valable pour les agents. Et salut à toi, mec. Sérieusement, c'est vraiment génial. Merci. Et
SPEAKER_00tu es aussi très honnête.
SPEAKER_01J'essaie d'être honnête.
UNKNOWNOù habites-tu ? Je suis au Québec, à Montréal.
SPEAKER_01C'est génial. Je suis juste sur le sud de Montréal. Je suis un rédacteur. Tout est en français, en canadien
UNKNOWN?
SPEAKER_01Oui, tout est en français, en canadien. Oui, tout est en français, en canadien.
UNKNOWNOui, tout est en français, en canadien.
SPEAKER_01Oui, tout est en français, en canadien. Oui, tout est en français, en canadien. Oui, tout est en français, en canadien. Oui, tout
SPEAKER_02est en
SPEAKER_01français, en canadien. Oui, tout est en français, en canadien. Oui, tout est en français, en canadien. Oui, tout est en français, en canadien. Oui, tout est en français, en canadien. Oui, tout est en français, en canadien. Oui, tout est en français, en canad Dave Fenley
UNKNOWN?
SPEAKER_01Je ne sais pas. I started
SPEAKER_00doing it. Oh, you did?
UNKNOWNOh, the pre-meeting agenda. Nice.
SPEAKER_00Yes, and it works. Do you do the phone call also? Like, do you suggest people to also do a pre-qual phone call? Yeah, for sure. Yeah. I just, I don't know if you guys have Vulcan 7 in Canada, but it's a company here in the US that does, like, Fizbo's Expires, but I just did a training with them where I teach a pre-sell, like, I call it a pre-qual pre-sell script. Okay. You're just pre-qualifying and Sous-titrage ST' 501
SPEAKER_01On arrête l'émission pour vous parler de notre commanditaire principal, les entretiens Raven. Spécialisés en nettoyage intérieur qu'extérieur, lavage de fenêtres, gouttières, lavage complet du printemps, bref, tous vos besoins d'entretien ménager à un seul Donc, contactez le numéro au bas de l'écran ou envoyez un courriel pour recevoir une soumission gratuite. Merci et de retour à l'émission.
SPEAKER_00Yeah, I mean, I've been in business for 21 years now.
UNKNOWNUm...
SPEAKER_00I hustled and grind as a top agent listing Fizbo's expireds here in the US. But I started creating content 16 years ago now on YouTube is really when I first started not knowing what I was doing. Then I moved to Facebook, Facebook groups, and then obviously Instagram for the last while, which has been very successful. But over the last, I don't know, five years, I built up a network at Real Broker of 4,500 agents in my network, which is cool. Donc, c'est plus de 7 figures en revenus. Et puis, j'ai aussi enseigné aux agents aujourd'hui comment éviter vraiment le « transaction grind » et sortir de la « golden handcuffs », pour dire la vérité. Où ils peuvent
SPEAKER_01créer des revenus résiduels en vendant des produits, en créant du contenu et en grandissant des réseaux de partage de revenus. Je veux dire, c'est ce que mon but majeur est aujourd'hui. Incroyable. Et quand avez-vous cracé le code pour... Parce que je pense que votre modèle, et correctez-moi si je me trompe, mais c'est de donner, donner, donner
UNKNOWN?
SPEAKER_01parce que tu donnes beaucoup de trucs. Quand as-tu changé ce modèle pour ce que tu fais
SPEAKER_00maintenant
UNKNOWN?
SPEAKER_00C'était une phase. En 2014, je suis allé à la Coupe du Monde au Brésil. Vous avez des matchs à Toronto, je pense. Je pense qu'il y a des matchs à Toronto, pas très loin de vous, cet été. Mais je suis allé à la Coupe du Monde au Brésil. Et pendant que je suis allé, c'était génial. J'ai fermé les achats. Mais quand je suis revenu, mon pipeline était vide. Et ce que j'ai réalisé, c'est que si je arrête de travailler, le prix s'arrête. Si je l'arrête, le prix s'arrête. Et donc, j'ai dû créer de l'élevage. J'ai dû trouver comment Comment peux-je travailler de partout dans le monde pour faire 7 figures
UNKNOWN?
SPEAKER_00Et comment peux-je être payé de nouveau et de nouveau
UNKNOWN?
SPEAKER_00Donc j'ai commencé à essayer de trouver ça. J'ai d'abord commencé avec une équipe qui a été réussie. J'avais une équipe, mais je ne l'ai pas détruite. Je n'étais pas libre.
UNKNOWNJ'avais beaucoup de pression.
SPEAKER_00Donc, j'ai construit une entreprise. J'avais 50 agents. Et c'était super. Mais ce n'était pas la liberté que j'avais besoin. Je voulais être où que ce soit dans le monde et encore faire de l'argent. Je ne voulais pas avoir toute la pression en moi en même temps. Donc, en 2018, j'ai lancé ma propre entreprise en ligne, une académie d'entraînement, qui enseigne aux rédacteurs comment lister et vendre de l'argent, ce qui a été très succès. Et puis, en 2023, j'ai commencé à enseigner à plus de gens. C'est comme, comment fais-tu ce que tu fais en ligne avec faire de l'argent and creating content and growing revenue through networks and selling products. Since 2023, I've been teaching agents how to do that, to build products online.
SPEAKER_01Qu'est-ce que tu as remarqué
UNKNOWN?
SPEAKER_01Et je suis désolé si je répète le contenu, mais pas tout le monde voit ton contenu. Et je pense que c'est important que tous les agents soient bien conscients de ça et essayent de donner autant que possible. Avec tout le coaching que tu as fait et ton expérience, quels sont les 5 erreurs principales que les agents font qui les font rester à l'average si
SPEAKER_00tu veux, ou ne pas atteindre leurs objectifs
UNKNOWN?
SPEAKER_00Si on regarde un agent traditionnel, The reason why they stay average and they don't achieve their goals is, number one, they don't spend 30 minutes a day mastering their sales and communication skills. They just are unskilled at the... La deuxième chose, c'est qu'ils ne parlent pas avec suffisamment de personnes chaque jour. Ils ne parlent pas avec suffisamment de vendeurs, de vendeurs, de personnes qui génèrent des leads. Je dis aux gens, vous avez besoin de 30 conversations par jour. Donc, ils ne parlent pas avec suffisamment de personnes. La troisième chose, c'est qu'ils n'ont pas eu suffisamment d'appointements. Ils ne vont pas faire face à face avec suffisamment de personnes pour pouvoir présenter et obtenir un signe de contrat. Et la quatrième chose, c'est qu'ils ne sont pas clairs sur leur temps et leur calendrier. Donc, ils sont très réactifs au jour. If something falls on their lap, they're reacting to it. Instead of being very proactive, here's what I'm going to do, when I'm going to do it, and then I turn off everything else. And then the fifth is they don't track their input. They don't track their numbers. So they're not tracking how many conversations they're having, how many appointments they're setting, how many presentations they're giving, how many contracts they're signing, how many deals they're closing. So I would say those are the five things for sure. They're just not doing.
UNKNOWNThey keep them...
SPEAKER_01Laissez-les à l'avantage au mieux. Et si nous arrêtons à la première, vous avez dit de pratiquer les scripts. Oui, le premier est que vous devez pratiquer
SPEAKER_00vos scripts. C'est le premier. Mais alors, comment je fais ça, Colton
UNKNOWN?
SPEAKER_00Comment je pratique si je ne sais pas où commencer
UNKNOWN?
SPEAKER_00Je vais avec votre coaching
UNKNOWN?
SPEAKER_00Je vais passer à... Je conseille aux gens de faire la chose la plus simple, c'est de choisir les scripts que vous allez utiliser. Et il y en a beaucoup. Et puis, passer 30 minutes par jour en faisant une des quatre choses. La première, c'est que vous pouvez passer 30 minutes par jour en jouant avec un collègue, une autre personne. Je veux dire, je serais sur le téléphone et je parlerais avec des agents partout dans le pays et je jouerais ma présentation de liste, ma présentation de prospecting, n'est-ce pas
UNKNOWN?
SPEAKER_00La deuxième chose que je ferais, c'est d'enregistrer le script. Donc, disons que c'est votre script de liste, enregistrez-le, passez 15, 20 minutes par jour en enregistrant et en memorisant. La troisième chose que je ferais, c'est visualise it in your head so like you're going on a listing appointment or you're doing the prospecting call visualize having the conversation and getting the result that you want and then the fourth is record yourself saying it and listen back to it so like especially if you record a live one like a live listing presentation and you listen to it later and you're like oh uh man, this guy, I sound like an idiot, right?
SPEAKER_01You start to clean up what you're not very good at. Or you'll listen to one and you'll be like, oh, that works well. So you start using more of it in other presentations. So that would be the four things I would do to master the scripts. Wow. People that listen to this podcast and still don't go out and do what they're doing, they have a problem because you're giving all the tricks right now. Literally, it can't be more simple than this. Second one, you mentioned to prospect every day. How do you go about that? From what time to what time? What type of
SPEAKER_00prospect do you contact or
SPEAKER_02prioritize on? Yes, so for me, and
SPEAKER_00I know you guys' rules are a little different in Canada, but for me, it was for sell by owners and expires is what I would start my day with every single day. But I would start every day at 8.55, or sorry, 7.55 et il y a un livre que j'ai lu il y a des années qui s'appelle « Eat that frog » par Brian Tracy et c'est le concept de « tu manges le plus gros frog d'abord » c'est-à-dire la chose que tu n'as pas vraiment envie de faire la plus difficile et la chose la plus délicate, fais-le d'abord. Donc c'est la prospection. Donc 7h55, je suis sur les téléphones et dans les États-Unis, je appelle les vendeurs expirés pour environ 30 minutes. Des nouveaux vendeurs expirés viennent, je les appelle. Puis de là, je vais appeler 4 propriétaires de vendeurs pour environ Sous-titrage Société Radio-Canada Pass clients, fear of influence, and just talking with them. And then from there, I would do lead follow-up. So like hot leads I've been working or colder, like warmer leads, I would follow up with those leads. And so I would call every day from 7.55 a.m. till 12 p.m. So I would call four hours a day. I do a couple of pee breaks and oatmeal breaks in there, right? But I was very consistent on that.
SPEAKER_01Et encore aujourd'hui, comme expérience, vous ne le changez probablement pas, mais disons que les gens dans mon bureau et pour moi-même, j'ai l'impression que parfois dans mon quotidien, je fais des prospectes, mais je sors du temps. Et je sais que c'est probablement un erreur, n'est-ce pas
UNKNOWN?
SPEAKER_01Au lieu de faire deux heures comme je devrais, je ferai probablement 45 minutes parce que j'ai un tas d'emails à répondre, d'appointements.
SPEAKER_00Et est-ce comme un mauvais management de temps
UNKNOWN?
SPEAKER_00Qu'est-ce que c'est
UNKNOWN?
SPEAKER_00Si tu sors du temps de prospecter, c'est parce que tu fais et d'autres choses plus importantes que le prospectage. Et donc, j'ai, à cette phase de ma carrière, j'ai toujours parlé, j'ai essayé d'être en contact avec environ 30 personnes par jour. J'ai des conversations différentes aujourd'hui, parce que aujourd'hui, je me concentre sur l'entrepreneuriat d'agents et mon business plus grand. Et j'ai 4500 agents dans les Etats-Unis et le Canada. Je veux dire, j'ai 80 clients dans mon coaching, mon programme de formation. Et Mais je suis allé à différents niveaux de conversation aujourd'hui. Mais ce que je ferais en prospectant pour l'agriculture, je mettrais mon calendrier pour les premières quatre heures, je le bloquerais, je le bloquerais, je le bloquerais en vert. Et je ferais mon téléphone pour ne pas recevoir de notifications. Donc, pas d'appels de revenus, pas de messages de texte, pas d'emails. Donc, j'étais indistracté pour quatre heures, prospectant à l'extérieur, tout le reste avait à attendre. Et donc, la plupart des gens n'ont pas l'intention de faire ça. C'est un engagement, n'est-ce pas
UNKNOWN?
SPEAKER_00J'ai cette petite culpabilité. Les gens ont cette petite culpabilité. Oh, j'ai besoin de mon prospect. Oh, j'ai besoin de mon prospect. Et puis, tu peux peut-être avoir un peu ici ou là, mais le tout le jour, je me dis, oh, j'ai perdu de temps. Je vais devoir le faire demain. Et puis, demain devient une semaine. Et puis, une semaine devient un mois. Et puis, un mois devient un quart. Et puis, un quart devient un jour. Tu sais ce que je veux dire? Comme, ça continue de grandir. Et donc, tu dois être, tu dois protéger ces premières quatre heures du jour.
SPEAKER_01Et rien d'autre est plus important. Wow. Je vais faire ça en commençant demain matin. Je le ferai. Le troisième, vous avez mentionné, qu'est-ce
SPEAKER_00que c'était pour piquer
UNKNOWN?
SPEAKER_00Le premier, c'était la pratique
UNKNOWN?
SPEAKER_00Oui, la pratique. Le second, c'était la prospecting.
SPEAKER_01Et
SPEAKER_00puis, la troisième, qu'est-ce que tu dis encore
UNKNOWN?
SPEAKER_00La troisième, c'est que j'ai à aller sur les présentations, j'ai à aller sur les appartements, j'ai à aller avec les gens. Donc, si je suis consistant avec mes quatre heures de prospecting, il n'y a pas de raison pour laquelle je ne reçois pas un type de réunion pour l'après-midi, une présentation de liste, une présentation d'acheteurs. Mes après-midi et les après-midi sont faits pour faire des présentations et faire face-à-face avec les gens. Et donc, je dis aux gens... Even if it's like not a full listing presentation, but let's say it's a lead that you're following up with, can you get a 15-minute meeting with them, Zoom meeting, phone call? And then from there, you're pre-qualifying them a bit and then moving them to a listing presentation, moving them to a buyer presentation. But you've got to be spending – you've got to get at least two meetings a day on
SPEAKER_01your calendar for sure. Wow. And then – Je m'en souviens, quand tu rencontres ce client, il y a une spécificité. Parce que beaucoup d'agents vont là-dedans et disent, oui, si on signe, on signe. Et c'était un de mes erreurs. J'avais souvent eu beaucoup d'appointements et c'était trop gentil. Je disais, écoute, monsieur le vendeur, prenez votre temps, pensez à ça, c'est une grande décision. Et j'allais sortir sans signer le contrat. Parce que je me disais, c'était trop gentil. Et je pense que beaucoup de gens, un, n'ont pas de script, et deux, sont peut-être trop gentils sur ces présentations.
SPEAKER_00Est-ce que je suis errant? Donc, Here was my philosophy when I met with especially qualified sellers. I wasn't leaving the house until they signed my contract or until they kicked me out. People might think, oh, that's whatever, right? No, like that's my belief. Like I'm here to do business and I believe I'm the best person for the job. And 8 out of 10 times I get that listing contract signed. The other two, I realized I'm not doing business with this person anyways. I'm going to ask them until it's really awkward. And then I would do that. And when it didn't work out cool, I left and I moved on. But I got 8 out of 10 deals or listings
SPEAKER_01that I would go on because of that mindset, because of that attitude. Your pre-qualification also was solid, so you went Yeah,
SPEAKER_00absolutely. I was very solid on that prequel.
SPEAKER_01Et est-ce que vous suggérez aussi aux
SPEAKER_00rédacteurs de pratiquer des objections
UNKNOWN?
SPEAKER_00Oui, ça peut être une
SPEAKER_01partie de votre liste ou de votre compétence que vous pratiquez chaque jour. Il n'y a pas plus de 8 ou 10 objections. Donc, soyez vraiment bons à gérer ces
SPEAKER_00objections. Pratiquez-les. Qu'est-ce que vous diriez à « j'ai besoin de parler à ma femme »
UNKNOWN?
SPEAKER_00Alors, bien... If it's at the appointment, I just don't go on an appointment if both people aren't there. So on the pre-call, I'm asking them, hey... When I come over, it's important that we get the most out of our time. I assume that all the decision makers will be there and be ready. Like I noticed that there's you and your wife on title. And then if they say no, it's just going to be me, I would say, hey, you know what? I found out that's just really going to be a waste of time because then you're just going to have to go relay everything to her. Let's find a time that you're both there. And then I would set the time that they're both there. And
SPEAKER_02if they're not both
SPEAKER_00willing to meet, I wouldn't waste my time on that appointment. So I won't get that objection at the appointment.
SPEAKER_01Just the way you're talking, the way I see your social media, you're very different than your typical agent. That's why I think it's so cool. The suit and tie, it's not even dem. I think clients will get to work with you because you're genuine. Am I wrong? I feel like a lot of agents
SPEAKER_00dress nice. Honestly, I used to wear a suit and tie back in the day. I don't anymore. parce que je l'aime. Ce qu'ils veulent, c'est une figure d'autorité qu'ils peuvent croire. Et la personne la plus honnête, la personne la plus directe, est la personne la plus confiante. Donc, si vous pouviez vous y croire, n'ayez pas peur de dire la chose que vous voulez dire parce que vous avez peur que vous les offensiez. Soyez vraiment directs avec les gens, d'une manière gentille, compassionnée. Vous n'avez pas à être rude à ça. Mais soyez honnête avec les choses que les autres ne sont pas capables de dire. Quand tu regardes mon contenu, c'est parce que je suis vraiment direct et que je suis prêt à être faux. Et je vais dire comment je pense en fonction de mon expérience dans la vie. Et si tu n'aimes pas, c'est ton problème, mec. Je suis bien avec moi-même. Tu as ce problème. Mais c'est la même chose quand je rencontre un vendeur. J'ai à être honnête avec eux sur la réalité du marché en fonction de mon expérience. Et je peux apprendre à le délivrer d'une manière très compétente. Mais trop de gens vont fluffer leurs clients. Ils vont les fluffer un peu. Ils ne seront pas complètement honnêtes avec eux. Ils ne seront pas directs avec eux. Un bon exemple, et je sais que vous avez le même problème, c'est qu'ils veulent liste leur propriété pour 100 000 dollars plus que ce qu'elle vaut. Beaucoup d'agents seront comme, OK, allons-y et verrons si nous pouvons les parler plus tard. Je ne ferais jamais ça. Je aurais eu cette conversation très directement d'une manière qui est comme, oui, vous savez ce que je comprends. tu veux en avoir le plus pour ta maison. Et ils disent, oui, bien sûr, je veux en avoir le plus pour la maison. Tu sais, faire ça, ça me inquiète un peu. Je veux dire, si tu savais que en listant ta maison, C'est-à-dire qu'à ce prix, ça risque d'avoir moins d'argent, de vous coûter de l'argent, ou pire, de ne pas même vendre votre maison. Est-ce que vous le faites encore, ou est-ce que vous le faites d'une manière meilleure, pour que vous sauviez l'argent, vous avez votre maison vendue, et vous pouvez bouger
UNKNOWN?
SPEAKER_00Et bien, bien sûr, je veux le faire d'une manière meilleure. Je dois avoir le plus d'argent possible. On peut toujours descendre, n'est-ce pas
UNKNOWN?
SPEAKER_00Mais, laissez-moi partager quelque chose qui pourrait m'aider. Je suis curieux. Faisons que vous achetez une maison, d'accord
UNKNOWN?
SPEAKER_00Et disons que vous regardez les maisons, et vous savez que cette maison a été sur le marché depuis, je ne sais pas, six ans. Sous-titrage Société Radio-Canada Maintenant, peux-je vous dire ce que toutes les maisons étranges ont en commun
UNKNOWN?
SPEAKER_00Ils ont commencé trop haut. Ils pensaient qu'ils pouvaient toujours descendre dans le prix. Et je suis curieux, avez-vous jamais vu une maison vendre plus que le prix d'application
UNKNOWN?
SPEAKER_00Oui, bien sûr que j'ai vu ça. As-tu jamais vu une maison vendre moins que le prix d'application
UNKNOWN?
SPEAKER_00Oui, bien sûr que j'ai vu ça. C'est 100% prouvé. Votre prix de liste n'est pas le prix de vendre. C'est le bâton pour mettre les gens dans la porte.
SPEAKER_02Non,
SPEAKER_00c'est bon. Est-ce que tu préfères dire à 10 personnes que tu as une offre
UNKNOWN?
SPEAKER_00Ou est-ce que tu préfères ne pas avoir une offre à regarder
UNKNOWN?
SPEAKER_00J'aimerais pouvoir dire à des gens que je ne l'ai pas. Donc, peux-je te dire ce que la plupart des gens font dans cette situation
UNKNOWN?
SPEAKER_00Ce qu'ils font, c'est que nous le prêchons à un prix plus bas. Faisons des acheteurs dans la porte. Faisons des offres. Faisons des offres. Faisons des offres. Faisons des offres. It's really up to you, but you got no choice. You don't got no offers. Make sense? And then I walk them through that whole process, but I'm not letting them list it overpriced. I would rather not take the listing
SPEAKER_01than overprice it. And it's not even a trick you're doing. It's straight up facts. Yeah, I'm just being honest. Yeah. See, my problem is... Je connecte avec les clients assez bien, mais quand il s'agit du moment où j'ai besoin d'une photo ID, parce que c'est probablement le même contrat pour vous, mais j'ai besoin d'une photo ID pour signer le contrat. Pour moi, c'est cette transition. OK, maintenant, c'est l'heure d'y aller. Maintenant, c'est l'heure de signer. Vous savez ce que je veux dire? Alors, comment vous l'apportez?
SPEAKER_00Ou est-ce qu'il y a des manières différentes de l'apporter pour dire OK, j'ai besoin de votre photo ID. Maintenant, nous avons signé le document. Oui, alors nous n'avons pas besoin d'une photo ID aux Etats-Unis, donc c'est un peu différent, mais... Here's how I would do it. Because I go through a series in the presentation. First is I'm doing the intro to what I'm going to say. Second, I'm doing what I call the preview of coming attractions. I'm going to tell them what I'm going to tell them in the presentation. Third is the discovery questions. I'm asking a whole lot of questions based on this two premise. One is, what do you expect from me when you hire me? pour le travail de vendre votre maison. Et la deuxième, c'est quand vous vendez votre maison, où allez-vous à la prochaine? Et pourquoi est-ce important? Je me demande pourquoi c'est important? Pourquoi c'est important? Ensuite, je vais dans la stratégie de prix et je peux agir sur un prix. Et ensuite, je vais dans la présentation du contrat. Je présente quel que soit le contrat que je dois présenter. Et voici comment je ferme. Je dis chaque fois que je dis ça. En tout cas, c'est ma philosophie de vendre votre maison pour le top dollar. Est-ce que vous diriez que c'est définitivement ce que vous cherchez? Ils disent oui, je dis super, les prochaines étapes, voici ce que je fais si vous avez besoin de votre licence. Les prochaines étapes, je dois juste obtenir votre ID et je vous demande d'autoriser l'accord. Et puis, je sors juste là. Jusqu'à ce qu'ils reçoivent leur ID. Pour nous, nous n'avons pas besoin d'un ID, donc c'est comme ça. La prochaine étape, je dois juste autoriser le contrat.
UNKNOWNEt je leur donnerais juste le pen et pointe exactement où je les ai besoin de signer.
SPEAKER_01Et puis, je serais là et ils le signent.
UNKNOWNHum.
SPEAKER_01This seems so simple, yet it's probably one of the biggest reasons, I think, why people don't get contracts. I don't know if it's the same for you guys, but out here, it's like the stats, it's probably the same. It's like, if you don't sign the contract on the spot, you got 25% chances that
SPEAKER_00the client will work with you. Yeah, it's 20%. Like, if you don't get it signed on the first time, you have a 20% chance you'll get it signed later. 80% of the time, it won't. That's
SPEAKER_01C'est
SPEAKER_00fou. Donc, 80% du temps, vous dépensez votre temps, essentiellement, pour... à 5h. J'aurai planifié ce rendez-vous pour, idéalement, arriver
SPEAKER_01et obtenir ça. Mais je vous le dis, même quand vous planifiez ça, seulement 20% du temps, vous allez obtenir cet appel.
SPEAKER_00La plupart du temps, ils vous arrêtent avant de revenir. Oui. Wow. C'est fou, mec. Vous dépassez tellement de connaissances. Et c'est si facile pour vous. Est-ce que vous faites encore de l'agriculture
UNKNOWN?
SPEAKER_00Est-ce que vous faites encore des transactions
UNKNOWN?
SPEAKER_00J'ai vendu mon livre de business. Donc, il y a 7 ans ou plus, j'ai vendu ça. J'ai encore des frais de referral. Pour la plupart, non. I
SPEAKER_01don't have that business anymore and you're only right now your core of your business is their coaching and the downline essentially yep and I do here in the US we can attach mortgage so I do I have a mortgage revenue share network as well on the mortgage side I don't think you guys can do it in Canada though no it'll probably come soon enough but so yeah you were talking you're talking quite a bit I think that's interesting about Remax C'est-à-dire
SPEAKER_00qu'ils sont en train de descendre, n'est-ce pas
UNKNOWN?
SPEAKER_00Je pense que nous devons regarder... Je sais que beaucoup de gens m'ont donné de l'énergie pour ça. Oui, sans doute. Si vous regardez, ils sont allés d'un prix de 1,4 milliard à 120 millions, c'est leur prix de marché. Et ce n'est pas comme aujourd'hui, c'est un période de 9 ans. C'est un déclin de 10 ans. C'est un pattern, c'est une direction. Ce n'est pas bon. Ils sont allés de 25 millions d'euros en revenus nets which is basically what they have left over to 8 million. You're seeing it just dwindle. In the U.S., Je ne connais pas les chiffres du Canada. Dans les États-Unis, ils ont perdu 10 000 agents dans les 4 ou 5 dernières années. Ils perdent le nombre d'agents. La seule façon dont ils grandissent est dans d'autres pays. Si vous regardez l'Afrique du Sud ou les parties d'Europe, l'Amérique du Sud, ces marchés sont 10 ans ou plus en arrière, peut-être 15 ans en arrière, de la façon dont les États-Unis et le Canada font de l'agriculture. Et donc, ces modèles de franchise sont en train de prendre de l'échec globalement en s'éloignant ici en Amérique du Nord. Et les agents, je peux vous dire pourquoi. Les agents, ils réalisent qu'ils sont le business. Je fais le marketing, je fais les ventes, je fais l'advertisement, je collecte les clients. La compagnie ne fait pas ça pour moi. Je le fais, surtout les grands producteurs. Et pourquoi je paye... un prix de franchise sur chaque deal, pour toujours. Où je peux aller à une entreprise comme EXP ou Real, ils me donnent des accords d'équité, ils me donnent des réseaux de partage de revenus. Je fais plus d'argent pour ce que je fais déjà. Et les banquiers... sont en train de réaliser qu'ils ont besoin d'agents plus qu'ils ont besoin d'eux. Je n'ai pas besoin de l'entreprise. L'entreprise a besoin de moi. J'ai le business. Ils ont besoin d'un partenaire avec moi. Et plus et plus d'agents le réalisent. Et ils veulent... Surtout si vous voyez la compression dans l'industrie avec le settlement de l'NAR ici aux Etats-Unis, particulièrement... I don't know what rates are in Canada, but in the US, they're obviously pretty high right now because of what's going on with inflation and house prices are at all-time highs. Affordability is really difficult. In the US, we only had 3.98 million transactions in the last 12 months. In fact, we had less transactions to start Q1 of 26 than Q1 of 25. So fewer deals happening. Agents, they want to make more money. So the first thing you look at is, well, how much am I paying my brokerage? What value am I getting in exchange for them? And you look at the Le modèle du REMAX ou le modèle du Century 21 ou le Better Homes and Garden, Coldwell Banker, vous regardez ces modèles traditionnels et vous vous dites, je n'ai pas de valeur pour ces entreprises. Où peux-je partner que je vais automatiquement obtenir un pay raise
UNKNOWN?
SPEAKER_00Je vais faire plus
SPEAKER_01d'argent en faisant ce que je fais déjà. C'est le premier instinct que les gens ont et vous voyez ça se faire aux États-Unis et au Canada. Quand j'ai changé, parce que c'était le REMAX avant, quand j'ai changé, j'ai dit aux rédacteurs que je fais des transactions au quotidien. Je suis comme, êtes-vous en train de faire un business
UNKNOWN?
SPEAKER_01Oui, faire ce switch est le meilleur mouvement de business que vous pouvez faire. Honnêtement, je ne comprends
SPEAKER_00même pas pourquoi les gens ne vont pas avec
SPEAKER_01l'EXP ou le brokerage avec ce modèle. Je ne comprends pas. Je ne comprends pas pourquoi ils ne le feront pas. Sérieusement, c'est super bizarre. Mais non, j'imagine que vous avez beaucoup d'énergie sur tout ça. Vous avez probablement beaucoup d'énergie aussi avec les gens qui ont beaucoup d'énergie sur les médias sociaux.
SPEAKER_00mais ils aident votre plateforme, je pense. Je mange tout le temps, et c'est une partie de ça. Les gens veulent... Les gens veulent vous dire pourquoi vous êtes en erreur. Et ce que j'ai appris, c'est... Soyez en mesure d'être en erreur. Si vous n'êtes pas en mesure d'être en erreur, ça ne veut pas dire que vous ne parlez pas. Ça ne veut pas dire que vous ne parlez pas. Vous ne créez pas. Vous n'êtes pas en mesure de vous mettre là-bas. Vous vous mettez là-bas et vous êtes en mesure d'être en erreur. C'est OK d'être en erreur. Qu'est-ce
SPEAKER_01que tu dirais à quelqu'un qui veut faire du contenu et qui veut commencer, qui a peur de le mettre là-bas
UNKNOWN?
SPEAKER_01C'est la
SPEAKER_00même chose
UNKNOWN?
SPEAKER_00Ne pas avoir peur de faire de la erreur
UNKNOWN?
SPEAKER_00Quels sont tes trucs
UNKNOWN?
SPEAKER_00Un est, je pense... Vous voyez où nous sommes en l'année 2026, et j'ai été béni d'être là-bas pendant plus de 20 ans dans cette industrie, depuis 2005, et j'ai vu toutes sortes de business depuis alors, n'est-ce pas
UNKNOWN?
SPEAKER_00Et ce que j'ai découvert, c'est que les gens vont vous parler de merde, peu importe ce que vous faites, ça va se passer. Mais le... Les gens qui peuvent avoir une audience que les gens écoutent et qu'ils croient. Les gens aiment mon contenu parce que je suis vraiment direct. Je suis à la pointe. Je suis qui je suis. Vous n'avez pas à s'y conclure. Mais le plus tôt que vous pouvez construire cette audience, mixé avec avoir des compétences. Vous devez savoir comment liste les propriétés, vendre les propriétés, être bon à ça. Mais vous mixez ça avec le contenu, vous avez de plus grandes opportunités qui s'opèrent. Je ne serais pas où je suis aujourd'hui sans le contenu. Il n'y a pas d'autre façon. Ça ne m'aide pas à vendre plus de maisons. Mais c'est sûr que ça me fait beaucoup d'argent avec les produits que je vends, le réseau que j'ai à l'intérieur. Je me connecte avec quelqu'un au
SPEAKER_02Canada.
SPEAKER_00Parce du contenu. Tu as vu mon contenu. Tu m'as invité sur ton podcast, ce que j'apprécie. Tu crées du contenu. Et on se déplace dans cette société, un monde, surtout pour les jeunes, les jeunes X, les millénaires. Ils veulent faire ça. Ils veulent collaborer. Ils veulent parler. Ils veulent partager. Ils veulent parler de ce qui fonctionne, de ce qui ne fonctionne pas et de leurs croyances. Donc, ma vue est start and go in phases like you don't need to How do we say it? You don't need to be, you don't become viral overnight. You need to become consistent over time in developing your voice and understanding because it is a skill set, by the way. Because there's people, you said this, I don't remember if we already started the podcast or not, but a lot of people create a lot of content, but it's not getting seen by people, it's not adding value. And then there's content that's getting seen by a lot and it's adding value. There's a skill set to that. Just like I had to learn how to master the listing presentation to get the contract signed first meeting, I had to J'ai appris à créer le réel et à le structurer de manière à ce que les gens
SPEAKER_02veulent
SPEAKER_00s'engager avec ça, le partager, le commenter et me donner les vues sur les réseaux sociaux. Tout est une capacité qu'il faut développer. Maintenant, j'ai plus de 3 millions de vues par mois juste sur mon Instagram, 6000 leads par mois en moyenne. générer de ça pour mon entreprise. Et c'est comme, OK, plus mon AI est en conversation. Tu sais, il y a tellement de choses qui fonctionnent qui sont automatisées à travers ça, qui créent des revenus résiduels renouvelés. Mais c'est parce que j'ai commencé à créer des contenus parce que je l'ai fait, même quand j'étais embarrassé. Et je vais te donner ça aussi. Comme je me souviens, même aujourd'hui, je me sens parfois comme ça, n'est-ce pas? Comme, je créerais une pièce de contenu qui flopperait, qui n'aurait pas de vues. Personne n'est... Et je suis juste en train de dire, quelqu'un voit mes contenus, quelqu'un voit mes... Et C'était effrayant, mais je me suis rendu compte qu'avec le temps, personne ne l'a vu. Qu'est-ce que je suis effrayé
UNKNOWN?
SPEAKER_00Allons-y, créons-en plus. Et puis, vous en créez assez. Tout d'un coup, une pièce tombe, et ça frappe quelqu'un dans le visage. Ça devient un éclat. Je l'appelle un éclat. Les gens en parlent. Mes posts Remax sont beaucoup parlés aujourd'hui.
UNKNOWNIls ont eu beaucoup d'engagement.
SPEAKER_00Mais
SPEAKER_01maintenant, tout d'un coup, ça me met ensemble
SPEAKER_00dans un rendez-vous comme celui-ci. Donc, soyez prêts à le faire. Combien de contenu avez-vous mis en place aujourd'hui
UNKNOWN?
SPEAKER_00Je pense que nous en mettons 3 à 5 par jour. Et quand vous dites 6 000 portes, c'est... C'est juste sur Instagram. Ça ne compte pas que je reposte ça sur TikTok ou Facebook ou YouTube Shorts.
SPEAKER_01Nous écoutons environ 3 à 5 pièces de nouveaux contenus quotidiennement.
UNKNOWNIncroyable.
SPEAKER_01Je pense que les gens, peu importe la entreprise, même si ce n'est pas l'agriculture, si tu n'es pas sur les réseaux sociaux, qu'est-ce que tu fais
UNKNOWN?
SPEAKER_01Pour moi, je pense que c'est la clé, essentiellement. Quand tu dis 6
SPEAKER_00000 leads par mois, c'est pour les agents qui sont dans ton entreprise avec l'AXP ou tu coaches
UNKNOWN?
SPEAKER_00C'est les deux, dans un sens.
UNKNOWNÉvidemment, je suis avec Real, mais ils viennent.
SPEAKER_00Et nous avons des conversations, nous les qualifions. Si ils sont capables de regarder notre programme de coaching, nous les mènerons dans ce funnel. Et puis, d'ici là, nous les accueillons. Donc, That's just like the door. We sell a $10,000 coaching package. We have a beginner program of like $2,500 and then we do like a $10,000 package US. But then they get into our ecosystem and then it's like, hey, have you heard, would you consider a business partnership with me? Let's talk about Real Broker. Have you considered attaching mortgage on to your business? Let's talk about Real Mortgage. And then we'll have that introduction and then attach on to them, right? So, one of the things I learned in business is called the lifetime value of a customer. Et il y a trois façons de scaler une entreprise. La première, c'est de faire plus de deals, comme plus de listes, plus d'acheteurs, plus de deals. La deuxième, c'est de faire plus par deal. C'est-à-dire, comment peux-je faire une commission majeure par transaction? Et puis la troisième, ce que vous ne pouvez pas faire dans l'agriculture transactionnelle, comment pouvons-nous faire que les gens repurchassent ou reprennent de moi et restent avec moi? Donc, si ils rejoignent votre ligne d'accueil à l'EXP, ils peuvent rester avec vous pour quelques années et vous pouvez vous payer de ça. C'est appelé le repurchase ou le Donc, si je vends à quelqu'un un produit, comment je continue de leur vendre quelque chose d'autre ou de les garder dans l'écosystème pour que je continue d'être payé
UNKNOWN?
SPEAKER_00C'est ce que je me concentre sur, c'est d'acquérir la personne à travers les réseaux sociaux. Et puis, on découvre comment on peut les servir. Et puis, on leur offre un produit.
SPEAKER_01Et puis, on leur donne de la valeur pour qu'ils veulent rester autour de nous. Et ils continuent d'acheter notre produit ou ils s'y mettent dans un de nos autres produits et on continue de les payer. Wow, tu es inspirant, Colton, c'est sûr. Qu'est-ce que, pour quelqu'un comme moi, ou pour quelqu'un qui écoute maintenant, qui veut continuer son coaching, qu'est-ce qu'il faut attendre
UNKNOWN?
SPEAKER_01Quels sont les étapes que cette personne va passer avec vous
UNKNOWN?
SPEAKER_00Donc, ça dépend vraiment, n'est-ce pas
UNKNOWN?
SPEAKER_00Pour la plupart de ce que je me concentre sur, ce sont des gens qui ont été dans le business pendant longtemps, en faisant au moins 300K par an en revenus, mais ils se sentent déchirés. Parce que vous devez hustler dans ce business. Tout le monde doit apprendre à hustler. Une fois que vous avez hustlé, avec le temps, vous n'avez pas de problème de monnaie, vous avez un problème de temps. Et donc, vous êtes juste occupé. Et c'est comme si tout était toujours occupé. Et donc, j'espère que les gens ont vraiment... escape those golden handcuffs of reset income. Reset income is where the money resets every single month. If you slow, the money slows. If you stop, the money stops. And I help people create their own product so they can sell it. And the doorway is a $1,000 product, a $3,000 product, something small. And then with time, you're selling more of those, you're getting people to renew, and then you're attaching on un produit de partage de revenus. Ensuite, vous vous attachez à un produit de mortage, vous vous attachez à des frais d'affiliation, c'est-à-dire que j'ai des clients dont j'ai un client qui s'attache à l'assistance virtuelle. Il travaille avec une entreprise qui aide à mettre en place l'assistance virtuelle. Il fait 14 000 $ par mois en revenus résiduels en référant juste l'entreprise d'assistance virtuelle à ses clients. Vous vous attachez
SPEAKER_01à
SPEAKER_00cela et
SPEAKER_01vous obtenez ce revenu résiduel recueillant. Et vous nous passez tout ce processus process
SPEAKER_00to achieve
SPEAKER_01those goals essentially. That's
SPEAKER_00what
SPEAKER_01I do in my program, yeah.
SPEAKER_00And you don't talk about the realtor portion so much, right? Or do you? Yep. I do have a program that talks about that, but it's really for beginners or people that aren't producing as much. With that, so... I teach people how to build a listing-based real estate business so that we teach them how to list and sell more real estate. But that's usually for people that are just trying to scale. They're not making 300 grand yet, right? That we're trying to get them there. Mais
SPEAKER_01le plus important pour moi, c'est l'entrepreneuriat d'agents.
UNKNOWNJe suis exactement là, mec.
SPEAKER_00Je suis à la moitié et je suis fatigué. Je n'ai pas le temps pour rien, essentiellement. Ma vie personnelle est de zéro à nulle part, donc c'est difficile. Peut-être que nous parlons
SPEAKER_01après cette interview. Bien sûr, mec. Laisse-moi savoir ce que je peux faire pour t'aider, bien sûr. On a un segway. On dit un segway. C'est un segway en anglais
UNKNOWN?
SPEAKER_01Oui, un segway, oui. Nous avons un segment où ce sont des questions flash de 90 secondes.
UNKNOWNVous voulez le faire ?
SPEAKER_01Yeah, let's do it. Awesome. We got 24 questions. No one has answered it all today. That's a lot. Let's see. Yeah, it's quite a bit. Are we
SPEAKER_00good
SPEAKER_01in studio? You ready, Colton? Let's go. 24 questions.
UNKNOWNKnock it out. 3, 2, 1, let's go. A book you recommend?
SPEAKER_01Science of Scaling. A dream you haven't achieved yet? Um... Aller à la Coupe
SPEAKER_00du Monde aux Etats-Unis. Si tu pouvais avoir un super pouvoir, quel serait-il
UNKNOWN?
SPEAKER_00Être invisible. Quel travail as-tu rêvé de faire quand tu étais plus jeune
UNKNOWN?
SPEAKER_00Être un astronaute. Une cause qui t'intéresse. Les enfants qui ont faim. Nous avons 1 en 8 enfants qui ont faim ici dans mon état. Donc
SPEAKER_01aider les enfants qui ont faim. Ton numéro de chance
UNKNOWN?
SPEAKER_00lucky number 7 a phrase that you say often I love my life thanks for asking your biggest fear my biggest fear oof I think my biggest fear is living life and
SPEAKER_01not becoming who I could have become mmm
SPEAKER_00amen
SPEAKER_01Your favorite subject in
SPEAKER_00school? Math. If you had one phone call, who would you call? Depends on what the phone call is for. I'd probably call my wife. Who's your hero? My hero? I think my hero is Tony Robbins. That
SPEAKER_01guy's done more to impact me than anyone else. 26 seconds. If you could go back to a specific moment in time, which one
SPEAKER_00would
SPEAKER_01it be? I'd go back when I was a kid fishing with my grandpa. If you could give... All your money to one cause,
SPEAKER_00which one would it be? I would give it to feeding
SPEAKER_01people. What would your next impulse purchase be? 10
SPEAKER_00seconds. Next impulse purchase would probably be...
SPEAKER_01Un pôle d'aile. Votre plus grand rêve
UNKNOWN?
SPEAKER_01Vous en avez 4, on est presque là. Quel est votre plus grand rêve
UNKNOWN?
SPEAKER_01Mon plus grand rêve
UNKNOWN?
SPEAKER_01Mon plus grand rêve c'est que j'aimerais avoir un net de 100 millions de dollars. Je pense que ça serait vraiment cool. Je sais tout de même que vous allez réussir ça, c'est sûr. Donc, pour les
SPEAKER_00gens qui sont intéressés à savoir plus de vous, pour les gens qui écoutent, où devraient-ils aller
UNKNOWN?
SPEAKER_00Qu'est-ce qu'ils devraient faire
UNKNOWN?
SPEAKER_00Oui, je pense qu'il y a deux endroits. L'un est que vous pouvez aller sur mon Instagram, c'est le meilleur. Instagram est TheWGR, T-H-E-W-G-R. Mon nom est Colton Lindsay, évidemment. Et puis, vous pouvez regarder mon podcast appelé The Agent Infopreneur
SPEAKER_01Podcast
SPEAKER_00sur Spotify.
SPEAKER_01Oh, pas de souci, je vais regarder ça. Cool.
SPEAKER_00Combien
SPEAKER_01d'épisodes avez-vous
UNKNOWN?
SPEAKER_01C'est un épisode fermé, donc 12 épisodes, c'est tout ce qu'on a publié sur ça. Mais c'est une pièce très éducative sur comment ça fonctionne. Pas de doute. Donnez-nous quelques secrets sur ce qui va arriver pour Colton dans les deux à cinq ans, disons.
SPEAKER_00Mon plus grand focus en ce moment, donc j'ai fait très bien à développer mon réseau à Real Broker. En ce moment, je me concentre sur faire la même chose avec One Real Mortgage, qui est une entreprise de mortgages aux Etats-Unis. Mon plan est de faire la même chose sur les mortgages que j'ai fait avec ce côté de la entreprise, avec l'agriculture. Et comment ça fonctionne, c'est vraiment cool, c'est qu'on aide à obtenir des agents d'agriculture, leur licence de mortgages aux Etats-Unis, pour qu'ils puissent obtenir des frais d'origine payés. Ils font la moitié, vous savez, la moitié du point sur leur mortgage, comme juste en faisant le deal. Ils font un extrait de 2 000 $ pour le deal. Mais ensuite, ils construisent une ligne de dépense, juste comme EXP ou Real, mais ils le font en fonction de model which is really cool there's no competition on it and every real
SPEAKER_01estate agent in the US can benefit
SPEAKER_00from it wow you said real but is real in Canada also? real is in Canada they're just not in Quebec so just because they don't have all the
SPEAKER_01translations
SPEAKER_00in the French Canadian so they're only in the other parts of Canada it's pretty much the same
SPEAKER_01both
SPEAKER_00agents are pretty similar I
SPEAKER_01guess yeah very very similar awesome it Merci beaucoup pour votre temps. Je sais que vous êtes occupé. les gens qui écoutent, allez sur Instagram, tous les réseaux sociaux, allez suivre Colton, faites-vous
SPEAKER_00un favori, surtout si vous êtes un réélecteur. Et vous êtes super accessible aussi. Je veux dire, donc, mettez-lui un DM et il vous répondra. Des mots finis, Colton, pour les gens qui écoutent, pour les réélecteurs qui écoutent nous
UNKNOWN?
SPEAKER_00Juste continuez à croire en vous-même et il y en a
SPEAKER_01plus. Tout fonctionne exactement comme c'est supposé. J'ai des goûts. Merci beaucoup, mec. Continuez à faire de vous, continuez à être qui vous êtes. C'est un plaisir de vous parler.
UNKNOWNMerci.