Si Quieres Abrir Un Lugar Comercial O Cualquier Otro Tipo de Local Este Episodio Es Para Ti Ep.14

Este episodio aprenderás las Cosas mas importantes Que Necesitas Saber Antes de Abrir tu Negocio. 

Transcript

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¡Qué rollo, mi gente! Bienvenidos a otro episodio de Aliviánate. El día de hoy les quiero presentar a Gigi. Un agente comercial de bienes y raíces. Ahí está toda su información para que la sigan. Asegúrense de darle like a todos sus videos, seguirle en Instagram. Se ocupan cualquier tipo de cosa, ¿verdad? Cualquier tipo de local comercial aquí en Las Vegas. Llámenle. Ahí está su teléfono, su información, su licencia. Oh, es un broker. ¡Wow! Mira qué lindo. ¿Hace cuánto ¿Cuánto tiempo tienes, Gigi, haciendo esto de propiedades comerciales?

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Empecé en el 2015. Abrí mi oficina en el 2016, mi propia oficina. La tenía por ocho años. Era la broker, managing broker y dueña de Advent Realty Group. Ya tengo más que eso, son... aproximadamente casi 20 años, digamos 18 años, en lo que es de bienes y raíces.

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Increíble. Cuéntanos un poquito de ti. Yo sé, o sea, algo que me gustó de ti, ¿verdad? Es la historia tan increíble que tienes. Creo que hasta un libro sacaste, ¿verdad? De tu vida. Por lo que he escuchado de ti, tomé mi tiempo para mirarte en todas tus redes y miré, o sea, bastantes cosas interesantes. Ahorita vamos a estar hablando de ellas. O sea, la vida tan preciosa, tan impactante y todo lo que has hecho de ella. Eres un ejemplo latino, uno orgullo latino, literalmente, y me siento bien agradecido que hayas tomado tu valioso tiempo para acompañarnos el día de hoy. Muchísimas gracias por la invitación. Cuéntanos un poquito de tu background, de dónde es que vienes, de dónde, cuánto tiempo a qué edad viniste, dónde son tus papás y te sientes a gusto, ¿verdad? Un poquito de tu historia, porque yo ya sé un poquito de tu historia, pero toda la gente que nos ve, pues muchos no te conocen todavía, sería bien lindo que compartieras tu historia para que muchas personas miren lo que pueden alcanzar sin importar lo que les haya pasado en la vida, sin importar los obstáculos que han atravesado, ¿verdad? Eres una fuente de inspiración y sé que puedes inspirar a millones. Tienes ese tipo de

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historia. Sí, mira, muchos tienen la misma historia que la mía. Yo nací en Jalisco, México. Yo vine aquí desde los siete años y decidí escribir el libro porque, como todos, La comunidad hispana somos emprendedores, ¿verdad? Y tuve una historia de, no nada más, sino de éxito. sino también de una transformación en mi familia que estoy muy orgullosa de absolutamente todos porque venimos de un pasado muy humilde, sobrepasamos muchos obstáculos que muchos de nosotros pasamos, problemas, porque todas las familias tienen problemas. Claro. Problemas del alcohol, problemas de gangas, de todo eso, los superamos todos. Increíble. Y nuestra historia... es increíble que mi papá se entregó a Dios mi hermano se entregó a Dios de estar en las gangas de hacer un millón de cosas que la verdad no serían muy orgullosos de ahora pero la transformación que tuvieron fue tremenda y yo al poder tener mi propio negocio ser una emprendedora de venir de un segundo lenguaje no saber hablar nada de español y creo que era una historia no nada más de superación económica pero superación espiritual y transformación en una familia que absolutamente todos lo pueden obtener, entonces mi libro se llama Under the Same Flag porque literalmente todos estamos bajo la misma bandera, todos tenemos venimos aquí con las ganas de superar y especialmente que en este momento están pasando millones de cosas de inmigración no me da vergüenza decir de donde soy, en donde nací, de donde vienen mis padres y lo que hemos hecho, porque no somos criminales, somos personas que venimos aquí para luchar y tenemos muchísima fe entonces este libro, de hecho yo lo escribí antes de que pasó todo eso lo escribí en el 2019 literalmente mi historia pasaron muchas cosas tristes que no voy a hablar de eso en este momento, pero este Es un libro de inspiración que menciona mucho a Dios, la Biblia, las palabras que me ayudaron muchísimo a salir adelante. Y agarré todo ese coraje que tenía yo y en vez de poner ese coraje y sacarlo con drogas, con la pérdida, agarré ese todo el coraje y fue todo para echar adelante. Lo transmutaste. Exacto, lo transmuté. ¿Cómo se dice?

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Lo

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transmutaste.

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Lo convertí. algo positivo

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verdad que bello siempre siempre me enseñas una palabra nueva me gusta muchísimo aprender y corregirme porque pero si es básicamente fue lo que hice y eso es algo que todos podemos hacer no hay ninguna razón porque uno se tiene que mantener en en en ¿Verdad?

SPEAKER_00 5:55

Sí, atorado.

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Atorado. Entonces, ese libro lo escribí. Todavía después de eso, que abrí mi oficina y todo eso, tuve otras cosas. Me divorcié. Pasé por unas etapas muy difíciles en mi vida. Básicamente, después de hacer tanto, tener el éxito, volví a perder todo. Y eso es una lección muy grande en el negocio porque... No todo es brillo y oro. Claro. Obtener ese nivel de éxito y luego volverlo a perder otra vez.

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Es durísimo. Es

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durísimo, pero esto es algo importante que uno tiene que aprender y recordarse. No aprendes, ya cuando lo obteniste, no aprendes, no empiezas desde cero porque ya tienes la experiencia y ya tienes el conocimiento y ya sabes que tú lo puedes volver a hacer, entonces ahora en este día con más pasión, con más amor con más fuerza, estoy de nuevo a reconstruir otra vez lo que una vez perdí y fueron por cosas bueno, una de las razones fue por el divorcio, otra de las cosas fue porque me enfermé, la salud es bien importante, tú puedes tener el éxito que tú quieras en todo el mundo, pero si no tienes la salud salud, no tiene la estabilidad mental, no tiene la espiritual. Si tu espíritu está quebrado, te empiezan a fallar cosas físicamente por lo mismo, porque no estás balanceada. Entonces, es bien importante uno siempre cuidarse, cuidarse su físico, cuidar tu mente, estar balanceada. Y eso fue la cosa que yo aprendí esta vez, de que uno siempre se tiene que cuidar entonces ya superé eso superé todo entonces me da mucho gusto estar aquí y poder platicar de esto porque cuando se va el mundo encima uno no sabe cómo va a salir pero cuando empiezas a escuchar a personas que lo hicieron que te inspiran dice pues si ella puede y aún con su enfermedad ella puede salir adelante entonces yo también si yo tengo una meta será de física será de negocio será sea lo que sea y una cosa muy importante si es una meta de reconstruir tu familia volverlos a estar transformados a no a salvar porque uno nunca puede salvar a nadie en verdad es de ellos claro pero si uno está firme y sigue con fe y te miran y wow ella sabe entonces como que les das inspiración a tu familia les das inspiración a ellos porque te miran que estás cerca en tu fe y que Dios te bendice entonces aunque uno no lo crea aunque uno diga él tiene que hacer el trabajo pero es que de todas maneras es una inspiración porque ellos miran

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es

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como cuando uno le dice a un hijo no tienes que hacer esto no tienes que hacer esto pero uno mismo lo hace tienes el ejemplo ellos tienen el ejemplo y siguen el ejemplo no las palabras siempre siguen las acciones no las palabras entonces ellos tuvieron su propia transformación y no quiero decir que fui un yo por mí y todo eso porque ellos tuvieron su propia transformación pero yo estoy terca en que Dios Dios las oraciones las veces que les hablaba las veces que eso es todo eso tiene algo que ver. Porque soy una persona de fe. Más que nada, soy

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una madre, una mujer de fe y una mujer de negocio. Mira nomás, que bien empoderado. O sea, eres toda una inspiración. Y literalmente, o sea, como tú dices, Dios usa todos esos obstáculos para transformarnos, no solamente a nosotros, pero a toda nuestra familia. Porque así es, ¿verdad? Como te estaba diciendo ayer, ¿verdad? Ahí dice en la Biblia que Dios usa... pues Dios usa los menos capacitados y los usa como ejemplo o sea eso es una de las cosas bellas y de las maravillas que Dios hace pero también dice que así como un metal afila a un metal un hombre afila a otro hombre entonces los procesos de cada persona ayudan para mejorar otras vidas cada persona que está con la que te encuentras está ahí para enseñarte una lección o para que tú se la enseñes a él y eso es algo que yo en mi propio despertar espiritual he aprendido o sea En el caminar con Dios, en el caminar con, ¿verdad? En tu fe, ahí Dios te va transformando y también va aumentando tu fe. Eso es lo que yo he notado. O sea, Él te enseña a confiar en Él a través de los obstáculos. Cuando miras qué conexiones se te dan a último minuto, cuando tú dices, ¿cómo le voy a estar? Cuando estás atorado against the wall y de repente, ¿verdad? Te salen todas estas oportunidades. Me encanta, Consuelo.

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ya es que no tienes

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que tener la bolsa en el piso todo es energía, tienes que cuidar la entrada, la salida, todo eso, una vez que te empiezas a meter, cómo funciona la espiritualidad o sea se te dan más cosas, siento que de verdad todo eso sí sirve la verdad que yo también soy muy creyente de Feng Shui, todo lo espiritual te ayuda bastante para elevarte en la vida de hecho estoy aquí donde estoy gracias a todo lo que he hecho, visualizaciones afirmaciones todo ese proceso porque al igual que tú tengo una historia increíble que cuando salga transformará millones de vidas y O sea, pero ahorita no se trata de mí, se trata de la gran estrella que eres tú, porque eres una persona que literalmente se ha transformado todas esas áreas, ¿verdad? Y pues estamos aquí para que las personas conozcan esa extraordinaria historia y pues también para que nos den muchos consejos de verdad, de la parte comercial para todas esas personas que quieren abrir su negocio. Aquí tenemos a Gigi, que nos va a estar dando unos buenos tips para que los apliquen cuando quieran agarrar su siguiente propiedad comercial.

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¿Y cuáles son las preguntas que más me piden mis clientes? Mira, primeramente a mí me encanta ayudar a la comunidad hispana.

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Me

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ayudo a todo el mundo. A todos los ayudo. Pero me encanta porque siempre tienen una historia bien bonita. Siempre que empezaron a vender comida de su casa y después juntaron dinero para tener su troca, su food truck, y después de hecho tengo un cliente que vino conmigo hace como unos seis años, hace seis años cuando todavía tenía mi oficina y este, pues no tenían, no estaban listos, la mera verdad, no estaban listos, verdad, pero tenían, la comida era deliciosa, tenían muchos clientes y todo eso y querían abrir su propio local. Me senté con ellos, tuve una consulta, no les cobré nada porque la mera, la realidad es que yo siempre soy, me gusta ser Y ya si les di buen servicio, ya siempre regresan. Y si regresan, qué bueno. Y si no, pues ni modo, pero les di buenos consejos. Entonces me senté con ellos y les expliqué cómo es el proceso de adquirir un local para su restaurante. Y pues pasaron mil cosas conmigo. Ya no los volví a ver. Les llamaba de vez en cuando, ¿verdad? Un follow-up de vez en cuando y todo eso. Y de repente que me encuentran otra vez. ¿A poco? Y les dije, wow, ¿cómo han estado? Y todos, no, Gigi, que ya estamos listos, ya tenemos esta cantidad en el banco y fíjate que esto y que lo otro. Y órale, pues, para adelante, les dije. Y abrieron su restaurante hace un año y me da muchísimo orgullo porque esas son las historias que la mera verdad, por eso me gusta lo que hago. Muy rewarding, ¿verdad? Ah, sí, porque ya de ver todo el proceso, todo el sacrificio, porque es... Es un sacrificio tremendo, tremendo.

SPEAKER_00 14:45

Especialmente para nosotros que venimos de otro país y la mayoría de nosotros, o sea, no nos damos por vencidos, aunque así no hablemos el idioma, queremos emprender, queremos salir adelante, ¿verdad? Y eso es lo poderoso de nuestra cultura. Por eso estamos aquí, para darles valor y que lleguen a alcanzar la vida de sus sueños, cada uno de ellos. ¿Qué es lo que se necesita para que te aprueben para un local, como si una persona quisiera abrir su primer negocio?

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Mira, un landlord siempre va a mirar la experiencia la experiencia porque especialmente si es un restaurante quieren que tengas el conocimiento de cómo se opera un restaurante para que sea exitoso miran a eso si tienes un resume que le decimos para aplicar a un local pero tienes tu archivo de tu experiencia de que trabajado, cuántos años si has operado un restaurante o si tienes ya un restaurante eso es lo que miran por lo usual tienes que tener buen crédito, pero si ya tienes una historia grandote y ya tienes comprobado que ya eres exitoso en digamos un restaurante o un barbershop o un nail salon o algo, entonces eso no importa tanto como el para tener buen crédito pero miran cuánto dinero tienes ahorrado en el banco cuánto dinero tienes ahorrado especialmente si es tu primer local es muy diferente rentar un cuartito con alguien que ya tiene su local ¿verdad? porque ahí básicamente nomás le das la renta es un cuartito chiquito digamos si quieres si pones pestañas o si haces el pelo puedes rentar un local pero si quieres tener tu propio local de comercio especialmente de restaurante Tienes que tener un plan de negocio y ese plan de negocio tienes que tener ahí cuál es tu budget, cuál cantidad necesitas. Tienes presupuesto mensual para gastar en el restaurante o en el negocio cada mes. Digamos que tu renta sería de unos 6 mil dólares al mes, más los empleados, más los gastos y todo eso. Digamos que sean como unos 20 mil dólares al mes de gastos. 20 mil dólares al mes más tan siquiera unos 6 meses en ahorros. ¿Por qué? Porque un restaurante para abrir cuesta. Aunque ya tenga todo el equipo, cuesta. Vas a tener que invertir en licencias, empleados, en equipamiento.

SPEAKER_00 17:38

El equipo, ¿verdad?

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El equipo. Vas a tener que invertir en todas esas cosas y tener un poquito de ahorros hasta que ya se levante, para echarlo a andar, hasta que se levante el restaurante. Lo mismo con otros negocios. Por ejemplo, si estás buscando, tienes un med spa. Esos son muy populares ahora, los med spa. Lo mismo. Tienes que tener la renta, los empleados, los gastos. Hacer eso mínimo seis meses y en ahorros, en esa cantidad, ya en el banco. Ahora, ¿por qué lo digo? Porque les quiero decir la verdad porque no quiero que darles más información incorrecta y que al mes tres algo pase o no tengan suficientes clientes y tengan que cerrar y ahora ya tienen un contrato de tres años y cinco años y lo tienen que rentar o cerrar el restaurante. Siempre tienen que tener un guardadito para los meses que están bajos porque todos los meses son diferentes. Especialmente en la comida. Hay meses que no se vende casi nada y hay meses que se vende demasiado. Entonces tienen que saber cómo balancear todo eso para los meses y tener siempre una guardadito para hacer todo el marketing.

SPEAKER_00 19:03

Claro, es bien importante, ¿verdad? Porque puede ser el mejor en el mercado, pero si nadie te conoce,

SPEAKER_02 19:08

nadie

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va a comprar tu producto. Exacto. Literalmente.

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Ahora, es lo que la mayoría de los de los landlords buscan. Lo que ellos quieren mirar. No todos son iguales. Porque hay unos que me dicen, estamos buscando un crédito de 750. Otros me dicen, 680 si tienen el dinero y tienen todo, está bien. Hay unos que ni siquiera miran el crédito. Hay unos que eso no les importa y quieren ver la experiencia, quieren ver si ellos tienen el dinero en el banco y si ya tienen los tax returns es otra cosa bien importante porque nosotros tenemos la costumbre de que al tío Sam no se le quiere enseñar nomás se le dan las migajitas al tío Sam entonces no reportamos las ganancias como deben de ser y si uno tiene ese plan de abrir un negocio eso es bien importante porque muchos es lo que quieren ver cómo es de que metiste los tax returns es importante si ellos quieren abrir un negocio aunque tengan un food truck y no tengan un local pero digamos que en un futuro ellos quieren hacerlo desde ahorita agárrense un buen CPA un accountant un contador que les haga los taxes y metan esa cantidad. Aunque se le tengan que mochar al tío Sam, aunque se le tenga que pagar al tío Sam, deberían de hacer eso porque es lo que demuestra el dinero que está fluyendo. Ellos quieren ver el dinero que está fluyendo porque si tienen el dinero abajo del colchón, pues no hay ninguna manera de demostrar las ganancias y los landlords son lo que es lo que quieren mirar

SPEAKER_00 21:03

ellos. Hace sentido, o sea, es buenísima información para todas las personas que nunca han abierto un restaurante y quieren abrir uno, pues ya lo oyeron. Esas son las cosas que tienen que tener antes de empezar un negocio. Y para todas esas personas que quieren emprender también, ¿tú podrías ayudarlos a agarrar como un SBA loan o ayudarlos con el proceso de agarrar un loan para abrir su primer local?

UNKNOWN 21:30

Sí,

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les puedo conectar con personas que le pueden ayudar. Mira, yo siempre le digo a todo el

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mundo, yo no

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soy commercial broker, yo soy problem solver. Solucionar problemas. Yo soluciono problemas todo el día. La mayoría de la gente no viene conmigo lista. Y está bien, perfectamente bien, porque yo los puedo alinear y les puedo enseñar cómo hacer el proceso y de ahí

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Empezamos. Especialmente tú que tienes tanta experiencia, ¿verdad? Abriste un restaurante, también estaba mirando, o sea, hice un poquito de research que dice que tuviste un restaurante o algo

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así. Sí, sí, tuve un restaurante y ya lo he pasado por básicamente todo eso. Yo sé lo que es tener un negocio y lo que es el sacrificio que uno tiene que hacer para mantenerlo y todo eso. Pero a lo que me iba es de que tienen que tener todo ese proceso desafortunadamente en mi comunidad hispana casi como que no hay información para enseñarles cómo se hace todo cuáles son los pasos hay muchísima información donde quiera pero en inglés

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exacto y por eso estamos aquí así que síganos, compártanos y apoyen a Gigi también ocupamos apoyar a talento latino para seguir creciendo y poder dar más información, ayuda dando a toda nuestra comunidad es bien importante porque como tú mismo lo mencionas muchas personas está la información allá pero la mayoría de las personas hablan inglés o otros idiomas estamos un poquito trazados en eso y ese es el punto de hacer todo lo que venimos haciendo para dar información para mejorar vidas transformar vidas porque nosotros tenemos las mismas posibilidades de cualquier como cualquier otra para mejorarnos y transformar todas las áreas de nuestras vidas como Gigi Loaez como yo lo he hecho

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Entonces, sí, me pueden llamar cualquier cosa. Si quieren empezar, si es un plan de aquí en cinco años, de aquí en un año, de aquí en seis meses, o si sienten que ya están listos, me pueden contactar y yo les doy una consulta absolutamente gratis en cómo empezar y cómo comenzar todo ese proceso.

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Y para todas estas personas que ya están buscando su negocio, ¿cómo pueden saber si están agarrando un local en la área correcta?

UNKNOWN 24:03

Bueno,

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Mira, tienes que saber todo de tu negocio. ¿Quiénes son tus clientes? ¿Cuál es

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tu demographic? La demográfica.

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La demográfica. Eso es importante porque no puedes agarrar, digamos, si la demográfica tuya no les gusta pagar mucho dinero. Entonces, vamos a buscar una área donde haya muchísimo tráfico y la demográfica sea para el tipo de negocio que tú tienes. No tienes que tener el mismo negocio al lado de una persona que hace lo mismo. Lógicamente, nosotros nos fijamos en eso. Por ejemplo, importante, si un barbershop está queriendo abrir, ¿cuáles son los locales? Pues posiblemente al lado de una persona que ya hace las uñas. ¿verdad? Y facilitar. Si es un restaurante mexicano, uno se tiene que fijar que no haya competencia con el mismo tipo de comida. Básicamente un Taco Bell, porque aunque uno no diga que es para mí no es comida mexicana un Taco Bell, pero

SPEAKER_01 25:26

para ellos

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tienen ese contrato de que no quieren que nadie venda tacos y todo eso. Entonces, son las cosas que uno se fija, tiene que tener buen gráfico, tiene que ser la zona correcta, si es permitido tener ese tipo de negocio en ese local. Hay muchos diferentes tipos de zoning en la ciudad que no permiten ciertos negocios estar abiertos en ciertos locales. Por eso es bien importante que antes de que empiecen a buscar un local, que consulten con una persona profesional que ya sepa de comercio porque si no gastan mucho tiempo si el local no está aprobado para ese uso entonces de nada sirve encontrar el local perfecto eso es lo que muchos de mis clientes me dicen no este local me gusta me encanta a mi también pero desafortunadamente la zona

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no no le aporta a lo que va a vender verdad porque O sea, hace sentido. Si vas a vender ¿verdad? Burritos, tacos, y te vas a una zona donde pues predomina personas que son de diferente cultura, pues tal vez no será el mejor lugar para tu restaurante, ¿verdad? Sí. Entonces todo eso importa. ¿Qué? Aparte de eso, ¿qué son otras cosas que cuando están firmando un contrato, las cláusulas del contrato, ¿verdad? Hay muchísimas cláusulas ahí ¿Cuáles son las cláusulas que se tienen que chequear para asegurarse que están agarrando un buen trato? ¿Qué nos recomiendas sobre eso?

SPEAKER_02 27:15

Hay muchísimas cláusulas en un contrato para poderlos proteger a ustedes de su inversión. Una de las más importantes, especialmente si es su contrato nuevo, ustedes serían, si es un contrato, un negocio que no han tenido antes, si es un nuevo LLC, un negocio nuevo, siempre piden que usted garantice el contrato personalmente y no la compañía. Digamos que lo cierra y entonces la compañía es la que se fue bancarrota, no usted, ¿verdad? Pero si es nuevo, siempre piden que usted lo garantice por ciertos años. Una de las cláusulas que yo negocio que les puede ayudar es de que después de cierta cantidad de tiempo, digamos un año o dos años, ustedes son removidos de la garantía personal. Eso les ayuda porque si algo pasa, la compañía de ustedes es la que es

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liable. Es

SPEAKER_02 28:28

responsable, no usted personal. Entonces, esa es una de las cosas que yo recomiendo si Otra es de poder hacerlo sub-lease, que les decimos sub-lease, o se puede transferir el lease a otras personas. ¿Por qué es importante? Porque si agarra un contrato de tres o cinco años y al año dos usted decide, no, pues ya lo queremos vender el negocio o lo queremos hacer sub-lease porque lo queremos cerrar. Cualquier cualquier razón que sea, usted puede ya rentárselo a otra persona y no quebra el contrato. Y si quiere vender su negocio, usted lo puede vender y obviamente que el contrato se le transfiere al nuevo comprador. Es una de las cláusulas donde dicen, no, pues de cinco años es muchísimo tiempo, yo no quiero hacer eso. Pero esa cláusula les protege para poderlo transferir a otra persona sin tener que ser responsable por el resto de los años.

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¡Wow! ¡Súper información nos acabas de dar! ¡Excelente! ¡Qué bárbaro! Para las personas que quieren agarrar también estos leases, su propio local, ¿qué recomiendas? ¿Cuántos parqueaderos recomiendas tener en sus locales para que puedan calificar?

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Todo depende del uso. Por eso digo que siempre el cliente tiene que hacer sus propias investigaciones y conocer el tipo de negocio que tienen, porque todos los negocios son diferentes. Digamos que alguien quiere poner un banquet hall, ¿verdad? Un banquet hall se ocupa por cada cuatro personas un parking space. Y así tiene 200 personas, entonces imagínense la cantidad de parqueadero. Todo depende del tipo de negocio. En veces es necesario agarrar un parking variance que le dicen, un parking variance donde puede agarrar su licencia, su permiso de licencia para el local, agarrando ya con la cantidad de parqueaderos que tenga. La respuesta mía sería investigue mejor con la ciudad para estar seguro de que el local sí funciona para su tipo de negocio y los parqueaderos son suficientes para su tipo de negocio. Por lo regular si es un restaurante de, digamos, de unas 40 personas, pues no se ocupa mucho, ¿verdad? Pero si vas a tener 200, you know, max occupancy, entonces ya cambia toda la historia. Eso todo depende del tamaño, del uso, del

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negocio, de todo eso. Hace sentido. Una cosa que también me fijé cuando yo estaba buscando mi propio local para mi restaurante, muchos no lo saben, yo fui a la escuela para chef, la cocina es algo que me apasiona. O sea, he trabajado chefs como Tom Colicchio y... En algún punto voy a abrir un restaurante también porque es parte de mí. Estaba mirando que muchos de los leases hay una cosa que dice camps. ¿Qué son los camps y más o menos cuánto es lo que se tiene que pagar por ellos?

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Mira, los camps es un tipo de lease que le llamamos nosotros triple net lease que básicamente todos los gastos se le van a la porción que usted está alquilando. Digamos que hay siete locales en un local Esos siete inquilinos se dividen los costos del edificio, los taxes, la seguranza, el mantenimiento, básicamente todos los gastos. Ahora, los camps han subido demasiado. ¿Por qué? Porque los taxes y la seguranza han subido demasiado. Entonces, eso es algo que no es 100% negociable ni controlable. Pero las cosas que... Las cosas, por ejemplo, los gastos, el mantenimiento, eso sí es controlable. Por lo regular, yo les negocio que haya un cap, un límite de camps que se pueden incrementar anual, digamos de un 15 o 20%, depende de lo que el landlord deje en realidad, pero un límite de como del 10% o el 15% que no le puedan

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subir cada año. Oh, hace sentido eso. Entonces, para todas las personas que no sabían eso, pues ya ahora lo saben, ¿verdad? Es buenísima información. Me acabas de sacar de la duda. Yo siempre cuando estaba mirando listas, fui a ver varios restaurantes y miraba eso también. Y ahorita pues ya nos lo acabas de explicar, ¿verdad? Estoy seguro que a mucha gente le va a servir. Otra de las cosas es para agarrar un buen día, ¿qué consejitos tienes ahí abajo de la manga que usas para negociar porque ¿qué son las cosas que tienes que pedir? Yo sé cuando estaba mirando locales que muchas personas te ayudan para construir el concepto que tú quieres, ¿verdad? Entonces, todo eso también muchas personas no saben, creen que ustedes tienen que sacar todo y no es

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así. Me gusta mucho esa pregunta. ¿Por qué? Porque básicamente esa es la razón porque me gusta consultar con mis clientes primero porque tú eres la inversión. Si te quiero poner en la posición para negociar un contrato muy bueno, entonces te tengo que poner a ti en una posición para decirle, mira, mi cliente tiene buen crédito, tiene esta cantidad, él ya tiene experiencia, mira su resume, mira su website, ya tuvo un food truck, ya tiene muchos, mucha gente lo conoce porque corta pelo demasiado bueno, tiene five star rating, entonces ya tuvimos esa consulta, ya te preparé. Entonces, tú eres la inversión para el landlord. Tú eres la inversión. ¿Por qué? Porque él está esperando de que tu negocio vaya tan bien que posiblemente le rentes más espacio. Entonces, tú eres la inversión y si no te preparamos correctamente y no hay el suficiente dinero, no tienes la experiencia, entonces el landlord no te va a ver como una inversión, te va a ver como, ¿cómo se dice? Lo opposite de inversión como un liability que es un liability es como le va a dar miedo de que posiblemente no pueda sacar el negocio adelante al rato te tenga que sacar y después tenga que volver a rentar el local a tenerlo vacío a pagar comisiones y esta es una pérdida para él entonces quiero que sepan que la primera consulta ya sea como lo dije antes seas un negocio que quieras abrir de aquí en 50 años, de aquí en un año o ya ahorita, la primera consulta siempre tiene que ser con una persona que tenga el tiempo, la paciencia para sentarse con ustedes y poderles explicar el proceso de cómo prepararse para empezar a buscar y encontrar locales.

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Y tú tienes mucho de eso, Reina. Qué suerte que estés aquí para todas esas personas que han buscado un local. Ya saben, aquí está Gigi. Tremenda persona. Qué bárbaro. Oh, wow. O sea, todo eso que me estás contando me huele a la cabeza, porque pues yo también en un futuro voy a tener mi negocio, entonces me ha ayudado bastante, o sea, todo lo que nos has enseñado el día de ahora. También hay otra cosa que cuando, o sea, estaba yo buscando mi propio, pues yo fui a la escuela para chef, entonces sé que tienes que destinar parte de tus ganancias para tu renta, y ese porcentaje usualmente, si vas a abrir un restaurante, es aproximadamente de 8 al 10%, eso es lo que te recomiendan, que que te gastes verdad en la mensualidad del local Entonces, no sé si eso varía, ¿verdad?, conforme el tipo de local que quieras abrir, pero para los restaurantes ese es. Entonces, pongan cuidado también porque eso puede quebrar tu local, o sea, tu negocio, tus restaurantes y también tu renta es muy cara y no puedes sostener, la verdad, las ventas, pues estás empezando

SPEAKER_02 37:12

mal. Sí, exactamente. Exactamente. Por eso es importante tener un plan de negocio. Desde un principio. Porque uno ya tiene una idea de cuánto vas a cobrar por cada plato. Uno tiene idea de cuántos clientes vas a tener, el costo de los empleados, el costo de todo. Y entonces de esa cantidad ya puedes tener un

SPEAKER_00 37:42

número. Pero tú conoces a nuestra gente. Somos bien aventados y simplemente queremos emprender y nos vamos con todo, ¿verdad? Sin miedo al éxito, como decimos. Pero es importante importante que pongan ojo a estas cositas porque les va a incrementar la chance que su negocio sea exitoso y de eso se trata. O sea, hacer las cosas, sí aviéntate en toda la actitud, pero haz tu tarea. O sea, eso es bien importante también para darle una mayor chance a que ese negocio llegue a lo máximo. ¿Verdad? Yo

SPEAKER_02 38:13

siento. Ahora, ahora lo único malo conmigo es de que tengo la tendencia de a veces encontrarles un negocio tan bueno a un una cantidad

SPEAKER_00 38:23

tan baja. De veras.

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Que después ya me mandan referencias y digo, uy, ahora van a querer también. Es bien difícil. Es como encontrar un

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diamante. Dame

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en el rough. En el rough y lo hallas. Y ya después todos quieren el mismo

SPEAKER_00 38:40

trato. Sí, sí, pero.

SPEAKER_02 38:41

Me ha pasado.

SPEAKER_00 38:42

Me imagino porque pues, o sea, sí, eres, traes bastante valor, pero esperemos que hagas bastante volumen también para que, verdad, ayudas a muchas personas y pues también te convenga a ti también porque todo es un even exchange ¿verdad? eso es lo que tenemos que entender con nuestra especialmente siento que no es mi comunidad yo también hago bastantes tipos de ventas y todo y hay personas que son very one sided y todo lo quieren para acá y nomás fijan en ellos pero para que tú llegues lejos en la vida tienes que hacer negocios que también crean un valor para la otra persona no nomás tienes que estar pensando con esa mentalidad de todo para ti, todo para ti, porque no vas a llegar lejos. Las personas más exitosas buscan cómo puedo hacer dinero yo, pero también que mis compañeros, mis socios, todos nosotros, las personas que están haciendo transacciones conmigo, también ellos generen algo, porque es bien justo, ¿verdad? Eso es importante, eso me ha ayudado a crecer. Cuando ese mindset, o sea, lo cambié y entendí cómo en verdad funcionan los negocios más exitosos, miré que todos ellos tenían eso en común, y son que todos buscan prosperar entre ellos y que sea un negocio que ayude y beneficie, que bendiga a todos y eso es lo que tienes que hacer porque si nomás eres una persona que piensas en ti, para ti como dicen como el lazador, ese es un dicho que oí de uno de mis trabajadores ahí en las casas, dice tú estás como el lazador dice todo para acá, si tú eres de esas personas te vas a cortar bastantes personas de tu vida y no vas a lograr crecer

SPEAKER_02 40:21

exacto, exacto y no tienes otra pregunta para mí y yo tengo muchísima información que puedo dar.

SPEAKER_00 40:25

A ver, compártenos. Yo tengo muchísimas preguntas, pero si tienes una mente ahorita fresca, déjanosla saber antes de que se te vaya. O sea, porque yo sé que tú tienes muchísima información bien importante que tiene que estar allá afuera. Entonces, ¿qué consideras? O sea, que las personas tienen que saber.

SPEAKER_02 40:43

Eso básicamente, tener una consulta primeramente para poder planificar cómo van a abrir su negocio, hacer la tarea ustedes mismos, porque como les digo, ustedes conocen su negocio más que yo. Yo me dedico a encontrar locales, estoy en Bienes y Raíces, conozco muchas cosas, pero ustedes conocen su negocio más que uno. Ustedes saben el futuro, cómo se va a ver para su negocio. Entonces, cosas así que uno no sabe, ustedes saben mejor. Y por eso es importante siempre hacer su tarea también ustedes, para que yo la les pueda ayudar para que la persona que esté ahí les pueda ayudar a encontrar su local y eso es todo, es echarle ganas tener muchísima fe no echarse para atrás, seguir adelante y si una puerta se cierra es porque hay otra mejor y eso es todo lo que puedo decir

SPEAKER_00 41:42

también de las licencias como esas personas que quieren abrir un negocio un restaurante, ¿qué licencias se ocupan para poder hacerlo?

SPEAKER_02 41:51

Para un restaurante, pues, se ocupa la health permit, ¿verdad? El fire department ocupa también hacer la inspección y el business license. Si quieren tener su, servir cerveza y vino, esa es otra licencia completamente diferente. Y si quieren vender licor, obviamente que ya sería otra licencia que cuesta más dinero por lo usual que unos 15 mil dólares por tener el full liquor license. Pero eso es todo. Más que nada, que el equipo esté correctamente porque el fire department va a hacer sus inspecciones, la ciudad va a venir a hacer las inspecciones. Todo eso tiene que estar en regla. Y por eso es la razón que los landlords siempre quieren que use una persona con licencia porque ellos más que nada van a saber si todo está en reglas.

SPEAKER_00 42:56

Si tiene el

SPEAKER_02 42:57

grease trap, está bien. Si el hood está... Súper importante eso, ¿verdad?

SPEAKER_00 42:58

Yeah, el grease trap. Por eso, muchas personas optan por agarrar un second gen porque le sale mucho más barato que ya no tienen que pagar muchas veces mucho de estas cosas, ¿verdad? De hecho, yo estaba buscando un second gen porque te sale un ojo de la cara agarrar, o sea, todos los hornos, el grease trap, los fans, todo eso es un equipo bastante

SPEAKER_02 43:18

costoso. Sí, puede costar, de depende de cómo estén los sewer lines, puede costar 100 mil dólares o 30 mil dólares, no se sabe. Entonces, hasta que agarre una persona que tiene su licencia para hacer construcción, que ellos entienden todo eso, no pueden tener exactamente un número de cuánto va a costar.

SPEAKER_00 43:46

Excelente. Y para todas esas personas que... están listas para emprender, ¿qué les recomiendas empezar a hacer para asegurarse que su negocio va a ser exitoso? O sea, ¿cómo se pueden empezar a preparar?

SPEAKER_02 44:04

Bueno, si ya tienen todo, absolutamente todo, que empiecen a buscar a alguien con quien trabajar para encontrar el local.

SPEAKER_00 44:14

¿Tienes ahorita buenos negocios? ¿Tienes locales para restaurantes disponibles, second gen ahorita?

SPEAKER_02 44:22

ahorita absolutamente este si tengo unos que son porque yo también vendo negocios ¿a poco? ah so yo tengo restaurantes en venta ahorita tengo tres en venta ah que ya están abiertos ah second gen restaurant ahorita casi no hay honestamente este muchísimos muchísimos restaurantes fueron abiertos este año eh no hay mucha variedad para rentar un restaurante en el momento ah Ya te puedes imaginar cuando no hay muchos restaurantes para rentar, las rentas suben porque no hay. Hay unos que otros, pero las rentas van a ser obviamente súper caras, de 4 dólares y 25 centavos el pie cuadrado, 3 dólares y más de 3 dólares el pie cuadrado, etc. Pero yo recomiendo siempre que busquen también restaurantes que ya están abiertos y que los quieren vender porque mucha gente le da miedo, dice, no, yo tengo mi propio concepto, yo no ocupo nada, yo quiero uno y yo lo hago a mi manera y todo eso, pero no se ponen a pensar en la cantidad de tiempo que se van a durar en hacer la cosmética porque aunque esté ya con el hoodie, el grease trap, de todas maneras tienen que meterle equipo, tienen que pintarlo, tienen que meterle todo, tienen que hacer permisos, Tienen que hacer todo lo demás. Y a la larga les cuesta más dinero porque no nada más perdieron tiempo, también tienen que gastar el dinero en el equipo y empezarlo otra vez de nuevo. La gente no sabe quién eres, o sea, te va a tardar tres a cuatro o seis meses en tener esa clientela para empezar a hacer el dinero que necesitas hacer para poder cubrir los gastos.

SPEAKER_00 46:18

Excelente. Y para todas esas personas que quieren comprar un negocio ya andando ¿cuánto ¿cuál es la cantidad? ¿Cómo evalúas el precio de ese negocio? Para que, para todas las personas que no saben, o sea, basado, yo ya sé el proceso que todo es basado a ventas, ¿verdad? Se les hace a la oferta, pero tú, ¿cuánto le recomiendas, o sea, ofrecer por un negocio que ya está

SPEAKER_02 46:48

operando? Ok, mira, hay dos tipos de ventas. Tenemos lo que se llama es un asset sale, que ahí básicamente se vende nada más así el restaurante y el equipo, ¿verdad? Y te dan las llaves y ahí nos vemos. Ok, ese restaurante no te va a dar nada de income, porque nomás son los assets, o sea, el equipo. Y eso es lo que yo a veces recomiendo, especialmente si el concepto es completamente diferente y no les está funcionando, entonces ya lo venden porque, por varias razones, puede ser físicas, puede ser que ya se retiraron, puede ser por mil razones. La otra venta es es un restaurante que ya tiene su clientela, ya tiene su presencia y está fluyendo dinero ya. Entonces, ese restaurante te va a costar más de dinero porque ya vas a entrar haciendo dinero. Esa es una de las cosas. Básicamente va a ser transferido y el restaurante ya tiene su clientela. En un año o dos años, tú ya puedes recuperar lo que tú gastaste porque ya está fluyendo el dinero. Ese es lo que yo recomiendo. Porque aunque te cuesta más al entrar, ya puedes salir corriendo. O sea, you hit the floor running. Right, of course. Because it's making money. Está haciendo dinero ya. Pero mucha gente como que no le gusta porque es mi propio concepto. We have a lot of ownership. Tenemos mucho que es mío, mi sueño, yo lo quiero hacer el mío. Pero a veces no pensamos como con lógica, como lo personas de negocio piensan. Entonces, por eso me gusta a veces sentarme con mis clientes porque les enseño todas las opciones. Mira, aquí está para rentar y tú le metes el dinero, tú lo preparas, tú lo abres y ahí está la opción una. La opción dos, un asset sale, alguien que ya quiere salir a irse porque no lo corrieron bien, X razón, este es un asset sale, básicamente estás comprando el equipo y la transferencia del local porque el contrato se le transfiere al nuevo dueño, ¿verdad? Pero no se vende porque hace dinero. La tercera opción es de que compres el local ya haciendo el dinero, que esa es la mejor opción. Ya hace el dinero, no tienes que cambiar nada, no tienes que trabajar tanto, no tienes que estarte ahí quebrando la cabeza porque no vienen los clientes, ya está haciendo el dinero. Todas esas opciones tienen sus pros y sus cons. Claro. Es

SPEAKER_00 49:36

la que más te beneficia para mi cliente. Pero hay una fórmula que tú uses para llegar al número correcto del valor de ese restaurante que estás por comprar. O sea, hay una métrica que digas, bueno, pues voy a multiplicar, o sea, y dividir las ventas del restaurante. Hay una métrica que puedas usar para saber cuánto ofrecer por ese restaurante que ya está haciendo dinero?

SPEAKER_02 50:04

¿Tú usas una o no? Todos los business brokers usan tres diferentes maneras de evaluar un restaurante. Para poder evaluar un restaurante necesitas una licencia diferente. Lo que nosotros le llamamos es Broker's Opinion of Price y como llegamos a ese precio es de que miramos lo que le llamamos el Goodwill El goodwill básicamente es la reputación del restaurante o del negocio. Si tiene una estrella en Yelp y en Google y los clientes no les gusta ese local porque ya tiene una reputación malísima, obviamente que el goodwill que le llamamos se disminuye. No tienes por qué comprar un local que no sirve, ¿verdad? Que la gente no está feliz con ese local. El goodwill, eso es lo que le llamamos el Goodwill eso se le da una evaluación depende depende de los años que está abierto depende porque hay restaurantes que están abiertos por 30 años y su nombre significa todo por ejemplo el Starbucks

SPEAKER_00 51:12

tú

SPEAKER_02 51:13

vas a un Starbucks tú sabes que el servicio va a estar bien que el café va a estar igual y todo eso

SPEAKER_00 51:18

la ventaja de comprar

SPEAKER_02 51:19

franchise ¿verdad? sí ¿verdad? entonces eso lo que llamamos el Goodwill la reputación y eso se le evalúa diferente depende de cuántos años etcétera Ese es un número. Ahora se le combina el equipo, los assets que tiene también, y luego también calculamos cuánto hace de profit. Nosotros lo que miramos es el balance sheet. Tienes que mirar el balance sheet porque te enseña el balance sheet, hace cuenta una foto de cuánto vale el restaurante porque te enseña los assets, los liabilities, el gross income, Y el net profit. Es lo que quieres mirar. Ahí te enseña todo. Entonces, de esa cantidad tienes que combinar todo y tener el número mágico. Claro. O sea, ese número mágico no existe. Porque todo depende de cada restaurante, de cada negocio, de cada med

SPEAKER_00 52:16

spa. Todo depende. Hace sentido. Increíble. Qué buena información nos estás dando el día de ahora, ¿verdad? Otra de las preguntas que tengo que preguntar a una persona como tú, ya saliéndonos un poco del topic de esto de de bienes y raíces y verdad de locales eso sea te lo tengo que preguntar porque eres una persona increíble que te ha ayudado a ti para superar todos tus obstáculos porque tienes una historia increíble y es muy difícil muchas personas están en esa situación y no hayan como salir de ahí como tú me dijiste estamos platicando que te tocó tener verdad un embarazo a una edad temprana y fue algo me imagino dificilísimo porque pues tu cuerpo verdad se des se desfigura, agarras stretch marks, todo esto, y las otras personas te pueden apuntar, o sea, te viene mucho, mucho prejuicio, verdad, contra ti a una edad, y aparte mucha responsabilidad de estar creciendo otro humano, y o sea, y aparte con eso que has pasado también enfermedades difíciles de superar, verdad, para todas esas personas que quieren saber, quemarse el chisme completo, tienen que agarrar su libro, porque pues aquí no se trata de decirles el libro entero, pero para que, nomás se dé en cuenta qué tipo de persona tan especial tenemos aquí. Entonces, ¿qué es lo que te ha ayudado a ti superar todos esos obstáculos que mucha gente no se levanta?

SPEAKER_02 53:40

Sinceramente, mi hijo fue una de las razones, mi primer hijo, porque yo tuve una infancia muy triste, muy sola. Entonces, básicamente, pues... Tú sabes, cuando los papás tienen problemas, trabajan, llegan cansados, porque esa es la historia de muchos de nosotros. Entonces yo crecí muy sola y pasé por muchas cosas yo sola. Y cuando tuve a mi hijo, yo no lo miré como una cosa desafortunada, sino que lo miré a él como, ay, por fin, por fin yo voy a poder... querer a alguien, amar a alguien y que me quiera para atrás. Esta criaturita que Dios me dio, aunque muchos lo miraron como una cosa desafortunada, yo lo vi como una bendición. Entonces...

SPEAKER_00 54:38

Pero te costó tu niñez.

SPEAKER_02 54:39

Me costó mi niñez.

SPEAKER_00 54:41

No pudiste experimentar muchas cosas que otros niños experimentan.

SPEAKER_02 54:45

Pero fue una bendición porque aunque no lo hubiera tenido a él, yo de todas maneras no hubiera tenido mi niñez. Porque mi vida me hizo crecer así como así o sea que ya porque ya entonces este mi pasado fue tan triste y todo eso que si aunque no lo hubiera tenido mi niña ya no existía de todas maneras porque me la robaron entonces al yo tener a mi hijo yo lo vi como una bendición y ojalá y él escuché esta parte porque fue mi ser por salir adelante porque aunque aunque lo tuve después de que lo tuve yo te dije después de que lo tuve ya estaba en la escuela y hoy estaba yendo a la escuela a la high school y eran noche trabajaba y todo eso lo hacía por él, lo dejaba solito con X babysitter y todo eso. A mí mis papás me cerraron la puerta. Me dijeron, tú tienes que hacerle como le hace, yo voy a trabajar, tú tienes que, de hecho hasta cuidaba a mi hermanito. Me decían, yo ocupo que me cuide a tu hermano y yo no sé cómo lo vas a hacer tú. Entonces yo tocaba puertas, tocaba puertas, oiga señora, me puede cuidar a los niños, me puede cuidar a los niños para yo poder ir a la escuela y trabajar. Porque nadie me pagaba para los pañales, nadie me pagaba para la fórmula, nadie. Entonces yo crecí muy pronto, pero fue un motivo que dije, no, yo no me merezco esto, yo me merezco más, yo voy a sacarlo adelante a él y vamos a salir adelante. Entonces yo me metí a la escuela y yo seguí adelante a los 14 años. Y de hecho En mi libro digo, el verdadero primer trabajo que yo tuve en mi vida fue de recepcionista y muy corto. Pero el verdadero que me impactó tanto fue que me agarraron a los 15 años de recepcionista. que hacía citas por teléfono y como yo hablaba español me agarraron aunque tuviera 15 años me agarró un broker y me dijo no pues tú hazme las citas para vender bienes y raíces y te agarramos y yo dije ok está bien y yo siempre así como hablaba yo las hacía las citas y yo los miraba salir con sus bolsas de Louis Vuitton con sus trajes y dije chao wow ¿cómo le haces para ganar dinero? Y se me quedaban mirando y me decían, pues tienes que terminar la escuela, escuincla. Y dije, done, hecho y done. Entonces yo, al ser influenciada por todos los brokers, aunque yo era la que hacía las llamadas, porque ahora ya no las hacemos así, ahora ya tienes que hacer tú las llamadas, tienes que tener licencia para poder hacer llamadas. Sí, tienes que tener tu licencia. Ahora ya cambiaron mucho las leyes. Pero eso me motivó porque dije, sí, ellos pueden, yo también puedo. Entonces, yo por eso dije, no, pues voy a trabajar en un McDonald's de noche y voy de escuela en el día. Y hice eso por unos meses y luego tuve un accidente. Tuve un accidente fatal. Se murieron dos de mis amigos.

SPEAKER_00 58:06

Increíble. ¿Cómo recuperarte de eso, verdad? Tan duro,

SPEAKER_02 58:07

trágico. Ya, eran los cuatro en el carro tuve un accidente que estuvo en las noticias en todos los newspapers de hecho eran como las tres de la mañana y mamá estaba enojada conmigo ya me estaba esperando con el cinto porque digo son las tres de la mañana y no vi en esta escuincla y puso la tele y estaba el accidente donde yo estaba en las noticias ella mirando el accidente y con el cinto en la mano y nunca se imaginó que era su hija que posiblemente estaba muerta en el accidente y este eso me puso en una depresión muy grande y este es algo que me tardé mucho tiempo para superar y me dolió mucho porque era tuve que dejar a mi hijo por muchísimos meses porque después de ahí tuve que ir a rehabilitación estaba en la silla de ruedas este después tenía que caminar con un walker entonces O sea, fue una cosa tan triste de que dije, wow, le echo ganas y me pasa esto. Salí de esta y ahora me pasa esto. Entonces, no hay, te voy a decir algo. Cuando estás rock bottom, estás en el piso. No hay ningún lugar para ir más que para arriba.

SPEAKER_00 59:33

Así es.

SPEAKER_02 59:34

Y eso es lo que yo pensaba. Pues, ¿de aquí qué? ¿Aquí dónde hay? Ya estoy abajo. Ya estoy en lo peor. Aquí no hay más que para adelante. Porque, ¿dónde estoy? Estoy rock bottom. Y si no lo hago, ¿qué le va a pasar a mi criatura? Yo no quiero que pase por todo lo que yo pasé. No quiero que pase por soledad. No quiero que pase por tristezas. Entonces, si le puedo enseñar algo a mi hijo, lo voy a

SPEAKER_00 1:00:03

tener que hacer yo. Eres un ejemplo. Un claro ejemplo de superación que le demuestras a todas esas muchachas que están pasando por eso, un embarazo temprano, esas personas que están tal vez con una deshabilidad tremenda, ya sea a causa de un accidente, cosas de salud, que ustedes pueden mejorarse y salir de ahí con la ayuda de Dios, mucha fe y con un... Si tu por qué es muy fuerte, no va a haber nada que te pueda parar. Y eso lo puedo decir de mi propia vida. Cuando tú tienes a very strong why, there's nothing that will keep you down. There's nothing. Y eso ha sido también uno de mi propia experiencia, un consejo que les doy de mi propia experiencia para que si ustedes están atravesando algo duro, lo agarren para ustedes y transformen sus vidas. Porque somos un claro ejemplo y una muestra de superación que ustedes con la ayuda de Dios también lo pueden lograr.

SPEAKER_02 1:01:10

Exactamente. Exactamente.

SPEAKER_00 1:01:14

Se les ama, o sea, siento que... El tiempo se nos va volando aquí, literalmente. Es una bendición haberte tenido aquí. Vas a tener que visitarnos otra vez porque faltaron muchas cosas por decir, siento. O sea, siento que yo y tú, yo desde que te conocí, supe como que... You just connect with people. O sea, como que siento la energía de que, o sea, tal vez sea que hemos pasado vidas difíciles y todo eso, pero no sé, o sea, hay algo... algo especial de ti, o sea, puedo sentir esa gentileza en tu alma, puedo sentir el tipo de persona que eres, y eso es lo que hace los obstáculos, te va limando y te transforma en un gran ser, y eso es lo primero que pude apreciar de ti, o sea, un honor que nos pudieras acompañar el día de ahora, ojalá que no sea la última vez que todavía, verdad, nos acompañes, ahí están todas, toda su información para que la apoyen, la sigan, hay otra cosa que te gustaría compartir con el público

SPEAKER_02 1:02:16

básicamente que me encanta trabajar con mi gente de mi misma raza yo les tengo mucho amor porque yo sé lo difícil que es para uno ser emprendedor y salir adelante es un honor para mí trabajar con mis clientes eso es todo lo que tengo que decir estoy muy orgullosa por todos los clientes que tengo que ya han superado y son exitosos me da

SPEAKER_00 1:02:52

mucho orgullo y me gustaría hacer hacer lo mismo para para ustedes y más que vas a tener porque todas las personas que están mirando este video más vale que la siguen que la apoyen que le enseñen amor es mega exitosa me siento sea privilegiado también o sea de tenerte aquí hasta influencer eres tienes una cuenta de 50 mil o sea no hombre eres todo un ejemplo que bárbara verdad o sea una celebridad verdad y me siento honrado de poderte o sea que hayas aceptado la invitación de verdad muchísimas gracias espero que nos acompañes próximamente Gigi me hiciste sentir muy especial se te ama a ustedes también gracias por el apoyo gracias por vernos y nos seguiremos viendo en el otro episodio de Aliviante