Know-How-Recycling: So verdienst du mehr mit dem, was schon da ist.

Know-how, das schon da ist, bringt dir kein Geld? 
Doch. Wenn du es richtig nutzt. 

In dieser Episode nehme ich dich mit in meinen Ansatz von Know-how Recycling. Du musst nichts Neues erstellen. Du nutzt einfach das, was du sowieso schon machst. 

Ich zeige dir, wie du aus deinen Workshops, Trainings oder Sessions ein zusätzliches Einkommen aufbaust und gleichzeitig deinen Kunden noch mehr Mehrwert gibst. 

Du erfährst:

•  Wie du deine Workshops aufzeichnest und daraus ein Produkt machst
•  Wie du das Ganze easy in Squarespace aufsetzt
•  Warum dein Newsletter völlig ausreicht, um zu verkaufen
•  Und wie du deine 1 zu 1 Angebote smarter vorbereitest 

Das Ziel ist simpel: Mehr rausholen aus dem, was schon da ist. 

Wenn du dein Wissen aktuell nur einmal verkaufst, verschenkst du Potenzial.

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Transcript

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Now How Recycling klingt interessant, ist es auch. In dieser Podcast Episode nehme ich dich mit und zeige dir, wie du ganz einfach zusätzliches Einkommen generieren kannst und auch noch deine Kunden glücklich machst. Schön, dass du da bist. Als Solo-Selbstständiger oder Ständige hängt dein Einkommen ganz, ganz eng damit zusammen, was du anbietest und wie du es anbietest. Du hast eventuell 1 zu 1 Sessions Gruppenprogramme, Workshops die du anbietest und vielleicht auch Online-Kurse. Und das sind alles so Produkte für sich Und ich möchte dich heute in dieser Episode einladen mal genau hinzuschauen, weil ich habe da nämlich noch einen anderen Ansatz und den möchte ich gerne mit dir teilen. Und da hast du einfach noch mehr Potenzial aus dem Wissen, was du eh schon hast, nochmal ein Einkommen zu generieren. Ohne extra Mühe ohne... Viel Invest nochmal reinzusetzen und das wirklich einmal aufzusetzen und das noch nebenbei anbieten zu können. Und da lade ich dich jetzt herzlich dazu ein, meine Idee zu kopieren. Und empfehle ich dir, dass du das machst, weil du wärst nämlich schön blöd wenn du es nicht machst. Und jetzt pass mal auf worum geht es hier. Es geht um Know-How-Recycling. Was meine ich damit? Du hast Content, du machst Workshops, du hast einen Online-Kurs und, und, und. Und da möchte ich auf eine Sache explizit eingehen, die ich jetzt schon eine ganze Weile ganz erfolgreich mache und habe da wirklich keinen großen Effort keine große Sache dahinter, dass es einmal aufgesetzt und gut ist. Lange Rede, kurzer Sinn. Es geht darum, wenn du Workshops machst mit Lange kurzer Sinn., In einer Gruppe im 1 zu 1, selbst im 1 zu 1, da wenn du sagst hier, ich habe da jetzt eine Kunde und ich mache mit ihr einen Workshop, kann ich dir raten wenn es ein spezifischer Workshop ist, so im Thema XY rum, du zeichnest das auf. Zeichne diesen Workshop auf, natürlich musst du die Einverständniserklärung der Teilnehmer dir einholen dass du das machen darfst weil ein Workshop oder ein Training lebt ja von einem Austausch von Fragestellen und Antworten und dahingehen und mal reingucken und das klären. Das heißt, man wird in der Aufzeichnung zumindest die Stimmen hören. Man kann auch so aufzeichnen dass man die Leute nicht sieht oder dass die sich ausblenden, wenn sie nicht gezeigt werden wollen oder nicht sichtbar sein wollen, aber man wird die Stimme hören und man wird Namen sagen wahrscheinlich, das kriegt man ja so nicht raus, man redet sich ja man ist ja irgendwie in der Ansprache, aber wenn du da das Go hast und die Leute fein damit sind, So mache ich das auch. Ich starte einen Workshop, gerade in meiner Membership habe ich ja jeden Monat einen Workshop, ein Thema und das ist so dass ich dann sage, hier Leute, ich möchte das Ganze aufzeichnen ich möchte das wiederverwerten das darf man dann bei mir kaufen und bitte, ihr seid jetzt hier klar. Dass es einfach kommuniziert ist. Wenn du da noch genauer reingehst, würde ich dir raten dass du dir dann eine schriftliche Einverständniserklärung gibst wenn du es ganz genau machen möchtest. Und ja, dann hast du den Workshop, dann kannst du den ganzen, du hast den dann aufgezeichnet und dann hast du da ein Wissenpaket ein extremst gutes Wissenspaket was andere Leute auch gerne hätten. Und was machst du? Du kannst das ganz einfach in Squarespace als Produkt anlegen. Du baust dir eine Seite, wo du dieses Video abspielen kannst. Im Prinzip, in Anführungszeichen musst du das nur aufsetzen, dass da jemand das sehen kann. Dass du das irgendwo promotest auf der Webseite ob das im Shop ist oder es sogar eine eigene Sales-Page gibt für Aufzeichnungen von Trainings und Workshops dass die Leute dann darauf klicken in den Checkout gehen, einen Link bekommen und dann auf der Seite sich das anschauen können. Das ist der Hammer. Das ist wirklich der Hammer. Das hast du in... Sag ich mal, wenn du lange brauchst in anderthalb Stunden eine Stunde aufgesetzt, einmalig und dann ist das da drin und dann kannst du diesen einen Workshop immer wieder und immer wieder verkaufen Natürlich ist es auch so, wenn es ein Workshop ist, der zeitlos ist, ist es natürlich so du brauchst dich ja in Anführungszeichen gar nicht mehr drum zu kümmern, wenn es natürlich ein Workshop ist. Gerade bei mir, wenn ich was in einem Tool zeige, dann kann es natürlich sein, dass ich das dann irgendwann nicht mehr verkaufen kann, weil das Tool komplett seine Oberfläche verändert hat. Und das ist So gar nicht mehr richtig gut funktioniert, dann müsste ich das eventuell neu aufzeichnen oder den Workshop nochmal neu machen. Aber du kriegst die Idee. Du hast, du investierst gerade Zeit in einen Workshop. Zeichne es auf und verkaufe es. Das ist mega, das ist richtig, richtig gut. Und jetzt gebe ich dir noch einen Tipp mit, den ich so mache. Und zwar sind das meistens bei mir Workshops die in meiner Membership stattfinden. Und das heißt, eigentlich hat da die Außenwelt keinen Zugang dazu. Was ich aber ganz gerne ab und zu mache, ist, dass ich meine Newsletterliste zu diesem Workshop auch einlade. Und jetzt kommt der richtig geile Trick, du kannst nämlich, da brauchst du so eine kleine Sales-Page für den Workshop, weil die Leute die müssen ja, Wenn du den Link in den Newsletter schickst irgendwo drauf gehen, sich irgendwie informieren und dann kaufen. Jetzt habe ich aber zum Beispiel beim letzten Mal, beim letzten Workshop, keine Sales-Page aufgebaut, sondern ich habe meine Produktseite in Squarespace quasi mit dem richtigen Bild versehen, den richtigen Text, warum es sich lohnt, live dabei zu sein und so weiter. Und dann einfach der Knopf drunter jetzt im Live-Workshop dabei sein. Das heißt, der Link ist im Newsletter platziert die Leute klicken drauf, sie landen auf der Produktseite also keine eigene Sales-Page sondern die Produktseite vom Online-Shop und kriegen dort die Informationen die sie brauchen. Da muss nicht viel mehr genurtured werden, im Sinne von... Ich muss jetzt noch ganz viel erklären, weil das passiert eh im Newsletter und wenn du den Newsletter dann so ein bisschen als Sales Page siehst und da auch ein paar Bilder mit einbaust und es einfach ein bisschen schmackhafter präsentierst dann brauchst du dann in dieser eigentlichen Checkout-Seite dann nur noch mal eine grobe Zusammenfassung, worum es geht, der Preis und dann hier der Knopf zum Kaufen. Und so kannst du... Sage ich mal, Leute, externe Leute auch noch dazu bewegen, in diesem Workshop daran teilzunehmen. Und da ist ja der Newsletter, die Newsletterliste ja erstmal nur ein Kanal. Diesen Link könntest du ja auch auf Instagram teilen oder sogar eine Anzeige draufschalten, in Facebook-Gruppen teilen, egal wie, was wo, auf LinkedIn, in deinem WhatsApp-Status So kriegst du dann Leute In diesem workshop die sich dafür interessieren können und dann ist auch quasi die aufzeichnung viel lebendiger wenn dann mehr leute drin sind und du dann diese aufzeichnung dann später dann verkauft also du hast zwei wege um dein know-how zu recyceln Zeichne deine Workshops auf, wenn sie sehr themenspezifisch sind und wirklich sich um ein Thema drehen Das ist super, super, da liegt Gold auf der Straße für dich. Und zweitens ist, versuche noch externe Kanäle oder weitere Kanäle zu diesem Workshop einzuladen Und dann hast du einfach auch mehr Leute in dem Workshop. Es werden mehr Fragen gestellt. Es ist lebendiger und das Format verkauft sich super. Ich kann dir aus meiner eigenen Erfahrung sagen. Dass das nicht viel Aufwand bedeutet, im Prinzip also das Setting in Squarespace, im Prinzip ist es so, dass du das dann einmal aufsetzt, ja, eine Produktseite diesen Checkout-Workflow Die Delivery-Page da wo das Video eingebettet ist und wenn du dann einen neuen Workshop hast, dann hast du da quasi wie eine Vorlage und kannst das Ganze duplizieren und dann einfach deinen neuen Inhalte da einbauen. Also im Prinzip, wenn du das öfters machst. Hast du damit super wenig Aufwand, ja, du musst es einmal aufsetzen und einstellen und dann ist es einfach eine Kopie von deinem Workflow und ein Anpassen von den Inhalten Und das ist smart. So hast du wirklich Maximum Output und Minimum. Du hast Aufwand und hast ein Add-on kreiert, das nicht nur für dich nice ist, weil einfach das noch ein zusätzliches Einkommen ist, sondern es ist auch für deine Kunden total cool. In meinem Fall ist es so, dass ich zum Beispiel eine SEO-Strategie-Session anbiete, die geht zwei Stunden. Da war es in der Vergangenheit immer so, dass ich erst mal viel Zeit aufwenden musste, um meinen Kunden zu erklären, wie SEO funktioniert, warum es wichtig ist und diese ganze Maschinerie einfach erklären. Und durch meine Aufzeichnung von meinem SEO-Training oder Workshop, egal wie du es nennen willst, Habe ich jetzt ein Format gefunden und gesagt, okay, pass auf, wenn du mit mir SEO starten möchtest dann hast du jetzt zwei Optionen Entweder du kaufst die Support Session, aber da wird viel Zeit in mindestens einer halben Stunde erstmal damit ins Land gehen, weil wir darüber reden. Wie das Ganze funktioniert und ich dich ein bisschen auf Know-how bringen muss, damit du verstehst, was jetzt überhaupt passiert und was die nächsten Schritte sind. Oder du investierst zum XY und holst dir vorher noch dieses Training, schaust dir das vor unserer Session an und dann hast du Einfach komplett zwei Stunden mit mir und wir müssen dir gar nichts mehr erklären. Du hast schon im Vorfeld alles verstanden Du kannst auch direkt schon Fragen mit reinbringen und das ganze Ding läuft. So kannst du das Ganze auch für dich nutzen. Du hast dann quasi wie ein Mini-Produkt-Add-on für deine Kunden, die einfach schon im Vorfeld sich qualifizieren können dadurch für eine eigentliche Buchung, die du anbietest. Ich hoffe, das war jetzt nicht zu abstrakt und ich hoffe, dass du ein paar Ideen bekommen hast für dein eigenes Business, das umzusetzen für dich zu adaptieren und mal zu überlegen einfach mal mit dem Tellerrand hinaus zu gehen und zu gucken, mit welchem Know-how oder was ist denn schon da, was ich nutzen kann. Um mein Leben einfacher zu machen und auch das Leben meiner Kunden oder potenziellen Kunden zu erleichtern und ihnen auch einen einfachen Zugang zur Information zu geben. Das ist Win-Win aus meiner Sicht. Ich hoffe, dass du dich jetzt hier inspiriert fühlst und dass du das gerne für dich annimmst und für dich ausprobierst und wenn du weiterhin Fragen dazu haben solltest in deinem speziellen Fall, dann, ja, lade ich dich herzlich dazu ein, buch dir eine Stunde Support mit mir, lass uns das mal eruieren, wo da deine Goldnuggets liegen und dann können wir da einsteigen und können das mal aufgleisen, so dass du... Da loslegst ja. Bring deine Ideen raus und nicht mehr umsonst Ganz wichtig. Wir sind tatsächlich gerade in einer Kultur angekommen, ist meine Beobachtung wo so so viel kostenloser Content da draußen unterwegs ist. Da dürfen wir langsam wieder aussteigen weil all das, was du machst, all das, was ich mache, ist ein absoluter Mehrwert und bringt Leute in. Ja, in die Umsetzung, zu einem bestimmten Ziel. Es wird alles erreicht. Und ich glaube, wir dürfen uns langsam davon verabschieden immer alles kostenlos zu geben. Ja, so ein Podcast oder der YouTube-Kanal oder der Newsletter, da ist schon so viel Inspiration. Ja Anleitungen und Ideen und so weiter drin, dass dann weitere Schritte auch gerne mal 1, 2, 3 Euro kosten dürfen. Auch das möchte ich dir gerne mitgeben, weil auch du musst ja von irgendwas leben und solche kleinen Sachen, also Kleinvieh macht auch Mist und das ist okay. Es ist okay, es darf was kosten und du darfst das deinen Kunden oder deiner Newsletterliste anbieten. Das ist in Ordnung Wir dürfen uns wieder ein bisschen darauf besinnen, dass unser Wissen einen Wert hat und dass wir ja mehr Wert liefern aber auch etwas davon zurückbekommen und nicht in so einer Content-Schleife hängen, wo wir das Gefühl haben, warum mache ich das eigentlich alles gerade, ne? Also. Nimm deinen Content, nimm deine Trainings und Workshops und was du hast an die Hand, zeichne das auf und verkaufe es als Add-on. Das ist mein Tipp heute an dich und wie gesagt, buch dir eine Supportstunde bei mir und dann schauen wir uns das mal ganz genau an, wie wir das bei dir umsetzen können. Und dann hast du mal eine Stunde in die Hand genommen und in dieser einen Stunde können wir das auch, wenn du dir schon ganz klar bist, was es dann für ein Produkt sein könnte, können wir da auch dein Produkt. Verkaufsprozess bei dir in Squarespace einrichten. Das ist mal ein Offer hier. Also ich bin für dich da und ich freue mich, wenn wir uns bald sehen oder hören oder du mir wieder in der nächsten Podcast Episode lauscht. Wir hören und sehen uns. Bis dann. Mach's gut. Ciao, ciao.