Playa del Carmen. Oportunidad de Inversión. EP3 (Parte 2)

En esta segunda parte del episodio, el equipo de Echando Raíces profundiza en los aspectos clave que todo inversionista debe considerar antes de comprar una propiedad en Playa del Carmen.

Con un enfoque práctico y lleno de ejemplos reales, se abordan temas fundamentales como:

• Certeza jurídica: la importancia de contar con documentación legal en regla, escrituras, uso de suelo, y estar libre de gravámenes.
• Seguridad legal y fiscal: explicación detallada del proceso de compraventa, tiempos estimados para nacionales y extranjeros, y las implicaciones del fideicomiso bancario.
• Costos ocultos y transparencia financiera: desde gastos notariales hasta mantenimiento mensual, se expone lo que muchas veces no se comunica con claridad durante el proceso de venta.
• Cómo evitar errores comunes: el panel comparte consejos para identificar desarrolladores confiables, interpretar retornos de inversión, y exigir información clara desde el primer contacto.

Este episodio es una guía esencial para tomar decisiones inteligentes, minimizar riesgos y evitar sorpresas desagradables al invertir en uno de los destinos más atractivos de México.

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Transcript

Eduardo: 0:00

Bienvenidos de nuevo, echando raíces, el podcast de des sur, donde sembramos información de valor para ayudarte a tomar las mejores decisiones en el mundo inmobiliario. Hoy damos continuación a la segunda parte de playa del carmen oportunidad, inversión, y nos acompañan Bruno rodea marcos perdomo, Pedro abiu y su servidor eduardo va así es que sin mayor preámbulo que lo disfruten.

Marcos: 0:25

Claro y justo como estábamos mencionando en el inicio, que pues ya hemos hablado mucho de que ofrece el destino. Pero igual mencionamos que a los oyentes leamos a dar un poco más de información de cómo puedes hacer una buena inversión y evitar un error costoso. Ya ya hemos el resultado que te podía llegar dar a dar playa del carmen. Hemos hablado un poquito por arriba de ese tema. Pero qué tal si vamos desde el inicio el primer paso, la certeza jurídica, certeza legal que tiene que buscar a cada propietario o bueno, futuro propietario, inversionista en en su propiedad en su inversión. Mira acá. Pues el destino como tal se vende solo. Pero igual, todo eso tienes que tener, pues, una seguridad detrás de todo lo que haces con con tu dinero y entre ellos. Pues certeza jurídica a lo que nos referimos con certe certeza jurídica es que que tenga toda la documentación legal que tenga ya lo que son las escrituras públicas, que estén libres de grabarme, que no tenga hipotecas embargos, eh? Pues tienes que hacer un due diligence con con la propiedad donde vayas a invertir el desarrollo donde vayas a invertir. Y pues eso es una parte que yo diría crucial para iniciar el proceso de tu próxima inversión ya. Como fuimos hablando, hemos, pues notado que lo que se evaluó primero es el destino y el destino de playa del carmen. Ya vieron todo lo hermoso que tiene y todo el potencial que tiene ahora, como lo aprovechas, que revisar a cada detalle documentación legal de tu proyecto. Te pregunto eduardo tú a a un inversionista que qué les recomendarías hacer o cómo les recomendarías hacer? Ese ese due diligence. Bueno,

Eduardo: 2:09

pues fíjense aquí como comenta marcos, no, y el término due diligence. Obviamente, un término norteamericano es un término más usado en los estados unidos. Y qué significa el du diligence? No es hacer, obviamente la la tarea para revisar todo lo que viene siendo la documentación legal. De qué no sirve? Por ejemplo, no, no voy a hablar dónde, pero existen estos lugares, no? De qué nos sirve tener una ubicación extraordinaria? que el lugar se visite constantemente, no si tenga una buena afluencia turística, no que esa barrera de entrada no que hay una buena barrera de entrada, tampoco te garantiza que todo está de color de rosas, pero que todos esos factores de los cuales ya tocamos sean. Muy positivos nos hagan ver que ese que ese destino, que ese lugar, eh, promete mucho y y ese lugar no te brinde certeza jurídica. Me explico que no te brinde una seguridad legal que no te brinde una certeza. Seguridad fiscal valdría la pena invertir allá? Bueno, yo creo que no. No, entonces son tres temas ahorita que nos vamos adent entrar un poquito porque si vale muchísimo la pena, obviamente un turista, un prospecto inver inversionista, eh, nacional local, me refiero mexicano. Pues si pueda conocer un un tanto más, pero puede ser que también se le escape de estos tres puntos. Certeza jurídica, seguridad legal y fiscal, no? Entonces nos estamos refiriendo a todo lo que conlleva legalmente, que deje protegido que ampare. Al comprador al inversionista y le dé toda la seguridad de que esa propiedad, la cual invirtió su dinero, que tanto le costó que le pertenece, que tengo un documento, físico, me explico también hoy por hoy digital en donde nadie pueda venir y decirle, o sabes que esto no te pertenece o el día de mañana te lo puedan quitar. No hay países en donde cuando uno compra propiedades, el gobierno es dueño. De la mayoría de esa propiedad. Entonces, pues habrán gente queque. Sí, se anima a ese a ese riesgo. Pero bueno, no es el caso de México. Y esto a lo que nos vamos adent entrar ahorita un poquito en la certeza jurídica, seguridad y fiscal. Es un tema que abarca en todo México. No es que un estado lo maneje de una manera diferente. Claro, hay un tema que también nos araremos en en un futuro episodio exclusivamente del fideicomiso en zona restringida, no? O sea, si van a ver ciertos estados estados en donde colinda o tienen frontera con otro país, o quedan al mar, como en el caso de play del carmen, si tienen ahí una pequeña distinción. Pero esa distinción le da total seguridad. Jurídica. Seguridad, certeza jurídica, seguridad legal al extranjero que compra. Me explico entonces? Pues, bueno, vamos adentrarnos un poquito más a esto. Este a ver pedrito cuéntame a arr arranc con el con el tema de certeza jurídica. No que qué significa en los bienes raíces Certeza Jurídica?

Pedro: 5:31

aquí principalmente, como bien menciones a eduardo. Es sobre todo darle certeza jurídica nacional, pero también al extranjero al que va a invertir de fuera,

Eduardo: 5:40

No importa de dónde eres, no,

Pedro: 5:42

no, no darle es que tu inversión esté asegurada y que no vayas a tener ningún problema que tenga un respaldo precisamente. Y aquí ya el principal respaldo, por ejemplo, para el extranjero, sobre todo como decías que hay pequeñas zonas donde oye, pues hay unas x restricciones. Vamos a decir la primera es el famoso fideicomiso. No vamos a decir para el extranjero que el extranjero a la hora de invertir en México tiene una serie de restricciones como es la de no poder invertir en propiedades. Vamos a ir a 50 kilómetros de la línea costera si pueden. Ahora veremos por eso precisamente el tema del fideicomiso, por ejemplo, el comprador es beneficiario del fideicomiso con todos los derechos de uso, renta, venta, herencia, todo. No hay ningún problema precisamente esa seguridad jurídica y legal. Te la da este fideicomiso que se abre para los estranjeros.

Bruno: 6:31

tema digamos, muy particular, lo que busca, eh, el gobierno de México con esta ley está restricción de lo que viene siendo las zonas prohibidas, no, en este caso son dos las zonas prohibidas. Una es la zona costera porque porque México quiere que o sea, básicamente mantener. En en en mexicanos, estas zonas de alta importancia, no? Y no proporcionárselas a extranjeros. Entonces, si como extranjero, puedes comprar a través de un Fidel comiso o te tienes que naturalizar no, pero cabe mencionar que son dos. Las zonas restringidas. Una es la zona de fronteras, son 100 kilómetros a la frontera que no puedes comprar de forma directa, haciendo extranjero o 50 kilómetros tierra dentro de la zona costera. No. Esto nuevamente es para impulsar a que las tierras se queden en manos de, digamos nacionales mexicanos o existe esta otra estrategia que proporciona a a travé de un fiel comiso para que puedan adquirir propiedades hasta que se puedan naturalizar no, después te puede naturalizar como yo extranjero. Naturalizado. Puedo poner la propiedad de mi nombre sin ningún problema.

Eduardo: 7:32

y bueno, suena, suena un poquito duro. Quizás el prohibido es más, eh?

Pedro: 7:36

No,

Eduardo: 7:37

Sí. Sí. Suena un poquito

Pedro: 7:38

no es como

Eduardo: 7:39

prohibido

Pedro: 7:40

una restricción. Es una restricción

Eduardo: 7:42

porque miren, hay muchos otros países que ni siquiera o sea, no un extranjero no puede comprar la propiedad. Ok, entonces nada más para, poner el tema un poquito más a favor, México. No buscaron un vehículo. Es un término legal, un vehículo legal para poder permitir de una manera segura tanto para el comprador como para México, que la propiedad pues, bueno, no vaya a sufrir ciertos cambios que no sean de los intereses de la nación. Entonces se creó este vehículo legal. Que viene siendo el fideicomiso en México. Todos los fideicomisos los opera una institución financiera, o sea un banco. Qué mejor seguridad que la de un banco? Bueno, ya pudiésemos entrar en un debate, pero bueno,

Pedro: 8:29

bueno, pensemos, pensamos que sí, dependiendo del inversor. Sí, me ha llegado a mi a mis oídos, sobre todo con el gringo. Cuando les hablas de fideicomiso. No sé por qué tiemblan. A veces no el fideicomiso lo ven como

Eduardo: 8:43

que no, no sabría. No sabría decir por

Bruno: 8:45

seaa realmente que saberlo. Explicar muy bien, no, porque porque mucha gente piensa que eso no es estudio. No, no, no. Osea, es tu al percent nada

Pedro: 8:52

es eso lo malinterpreta

Bruno: 8:53

una, una persona intermediaria que da fe de esta compra. No? Y te balan esta compra como se asocia contigo el banco. Pero la propiedad es tuya. No se puede embargar. No se puede hacer nada. No te la pueden quitar. Es tuya.

Eduardo: 9:04

Y tú puedes, tú

Bruno: 9:05

percent tuya.

Eduardo: 9:06

tú puedes enajenar, tu puedes hacer la puedes rentarla, puedes vender y ya nos estamos clavando. Pero bueno, si es un tema muy interesante, y repito, va a tener su propio episodio e inclusive en ese episodio, vamos a tener a un notario público que todos, o sea así, nos vamos adent entrar mucho en el fio, pero para ahorita no dejar ninguna ninguna duda. Cuestionamiento no es, es perfectamente, es permisible que un extranjero, compre propiedad en territorio mexicano como dijo bien, Bruno cerca, eh, de zonas fronterizas, o sea, zonas fronterizas con otros países y en zonas que dan a la playa que dan al mar no. Y el vehículo que se utiliza es un fideicomiso y un fideicomiso lo opera una institución

Bruno: 9:49

De hecho, para para agregar sobre esto a mí, particularmente ya con experiencia en varios destinos y demás, el fiel comiso ofrece muchísima certeza legal comparado con otros destinos aquí pod mencionar república dominicana, lo tenemos a marcos inclu, incluso Dubai, no o también como Asia, por ejemplo, en Asia, tú compras una propiedad. El gobierno es tu socio y únicamente tienes uso y disfrute de la sociedad por una cierta cantidad de año. No compras la propiedad, no compras, no la no es tuya, es es del gobierno, es como, mira, te usa por 50 años y me lo tienes que regresar. Sea ahora,

Eduardo: 10:20

perdón. Casi casi lo estás rentando.

Bruno: 10:23

Es una renta largo

Pedro: 10:24

como una renta,

Bruno: 10:24

creo que 90

Eduardo: 10:25

Hacen un ling.

Bruno: 10:26

ya

Pedro: 10:26

una cesión de derechos durante equis. Tiempo ejemplo,

Bruno: 10:29

si vamos a otro destino como. República dominicana que tú llegas y compras con tu pasaporte La verdad es que es como, no necesitas nada. Vienes con tu pasaporte y compras la propiedad. Híjole es tan fácil así. Yo creo que hasta uno desconfía no incluso también Dubai, no que tú no que ven con tu pasaporte y libre de impuestos y demás híjole o seaa. Realmente me da más seguridad que un banco esté metido conmigo. Brindándome el fi, el comso y dándome ese respaldo a que yo entró directamente así con mi pasaporte y yo lo veo como cuando es muy fácil. Siento que algo tiene por detrás

Marcos: 11:01

y ojo. No, no le agrega complejidad al proceso, tener el fi decomiso nada, o sea, hay hay que resaltar esa parte, o sea, el extranjero que viene acá a invertir sin ningún problema puede llegar. La propiedad que más le guste, no importa la zona la puede elegir, puede comprarlas sin ningún problema. Y es suya, así como tú dices, por ejemplo, en en república dominicana. Pues sí, yo como dominicano, puedo decir que algo que a mí me enamoró en ese aspecto de de México es que tú tienes esa certeza de no es de de una negociación así hablada de simplemente decir si mira aquí con mi pasaporte, como tú decías, yo quiero venir a comprar una propiedad. Se acabó. Ya hago un contrato, no acá tú llegas. Tienes conso de por medio que te puede proteger a ti como extranjero y te garantiza que esa propiedad es tuya y no le va a pasar nada. Lo cual en dominicana. Pues no, no hay ese esa institución que te pueda proteger así en el proceso de compra y luego de la compra. Entonces, para cada inversionista, tanto mexicano como extranjero aquí, si hay mucha protección que es algo que a mí de verdad me sorprendió acá.

Eduardo: 12:04

Sucede, no lo que lo que fácil se hace fácil se disuelve, no? Entonces vamos ahorita adentrarnos ya en esencia, entre lo que es la certeza jurídica, lo que es la seguridad legal, no la certeza jurídica se refiere a la cosa se refiere a la propiedad, no? O esta propiedad tiene una escritura pública registrada ante el registro público de la propiedad y del comercio. Esta es una institución en donde se registran todas estas propiedades. Quién es su dueño? Cuántas veces ya se vendió? O sea, es una institución gubernamental ópera por el gobierno en donde como su su nombre bien lo dice registro público de la propiedad del comercio, certeza. Jura significa que la propiedad en cuestión esté libre libre Perdón libre de gravamen que significa un grab, una hipoteca, un embargo que esté en juicio, o sea, la propiedad está Imposibilitada para que se pueda enajenar. O sea, se le pueda hacer cualquier tipo de operación. Entonces, es muy importante que esta propiedad esté libre de cualquier gravamen y es relativamente fácil de checar en este país si una propiedad está libre o no de gravámenes después, la propiedad cuenta con toda la documentación oficial completa y vigente. Nos referimos a cédula catastral. Nos referimos a su predial. Nos referimos a su suelo. Uso de suelo a licencias regímenes en condominio. Todo esto se puede checar veraz, mente y de una manera relativamente fácil, o sea, está al acceso público en general. Y por último, puede ser transferida legalmente, o sea que pueda ser transferida legalmente mediante una operación de compraventa con validez notarial o osea, todos estos puntos y otros cuantos más. Pero estos son los más importantes, son los que engloba la certeza jurídica. Ahora en playa del carmen, esto es especialmente relevante por la alta participación de compradores extranjeros, como mencionamos anteriormente, por una alta demanda y una alta oferta, lo cual obliga a que todo esté perfectamente en regla para para permitir que la constitución que ya hablamos de eso de los fideicomisos en este caso para extranjeros o ventas a través de sociedades mexicanas, se den de una manera. Fluida, por ejemplo, y ahorita ya nos pasamos a seguridad legal para la compra más menos. Si ustedes corrígeme si yo estoy mal, no para la compra venta de un nacional, o sea de un mexicano, ya sea de nacimiento o naturalizado, okey, que no esté utilizando un crédito hipotecario tradicional. La operación se puede llevar más menos una semana, dos semanas. Me refiero a que toda la documentación se cheque por parte del abogado por parte del notario, se revise la escritura, el proyecto de la escritura y firmes, y literalmente tú ya tengas en tus manos el documento legal que dice esta propiedad de tua para un mexicano. Estamos hablando más, menos dos semanas más menos. Vamos a poner

Bruno: 15:09

semanas

Pedro: 15:09

si el abogado lo pone fácil una semana

Eduardo: 15:12

Sí.

Bruno: 15:12

no, no, dos semanas. El tipo promedio va aproximadamente dos o tres semanas porque porque el memento de la compra también que vamos a mencionar tal vez más adelante en un próximo episodio, hay que requerir ciertos documentos que no dependen únicamente del desarrollador en este caso nosotros o una el propietario. No hay que solicitar algunos documentos de libre grab y demás que se emiten en el municipio con algún un pequeño costo y devoran aproximadamente unos cinco o siete días en entregarse. Entonces. Yo diría que para irnos más certero, dos de dos a tres semanas ya la propiedad pasa ser tuya del memento que dices. La quiero al que firma la escritura dos a tres semanas,

Eduardo: 15:49

a tres semanas para un nacional, okey para un nacional que está tramitando. Bueno, ya pidiendo, ya estuvo aprobado para un crédito hipotecario. Esto se puede llegar al mes.

Bruno: 16:00

a un mes

Eduardo: 16:00

más menos. Ok, estamos hablando ya un crédito hipotecario tradicional u un mes aprobado,

Marcos: 16:06

aprobado, o sea, exacto, aprobado

Eduardo: 16:07

repito, osea toda toda esta documentación que mencionamos que hay más que todo este en regla. Si las cosas no están en regla, eso no significa que no se puedan poner en regla. Se ponen en regla que esas es otra de las cuestiones que brinda el país que brinda un lugar como playa. El carmen, si no está en regla, se puede poner en regla. Pero bueno, eso obviamente alargará el trámite. Y ya, por último, tenemos a los extranjeros que requieren obviamente este fideicomiso, y esto puede llevarlo quizás a mes y medio más

Bruno: 16:38

Sí, ose. Básicamente los tiempos más o menos son similares. Se puede agregar una semana más. Incluso yo también diría, como tú mencionas, mes, mes y medio, no más que eso, siempre cuando esté todo bien, no todo que avance rápido porque porque en este caso se solicita la aprobación de relaciones internacionales. Quien aprueba también la participación de este, este nuevo propietario en la compra de esta propiedad, no este nuevo cliente o inversor en la compra de esta propiedad. Lo más importante también a recalcar sobre esto de la certeza legal. También hay que ver la parte fiscal, no? Eso es algo súper importante. Y más que nada, clientes extranjeros que preguntan y dicen ok, este es el precio de la propiedad. Y ya con esto, no, no, no. O sea, hay muchos otros costos. Que hay que evaluar. Y obviamente hay que tener los contemplados y ya que va afectar, obviamente al memento de tu compra, tu cartera, y también va afectar en lo que viene siendo de la rentabilidad esperada. No hay que contemplar los gastos notariales también súper importantes a mencionar no que la propiedad, los gastos notariales al memento de escriturar y tomar esta certeza legal de tu propiedad, tu posición legal, vas a tener que agregar entre un seis siete percent aproximadamente es lo que se maneja en la plaza sobre lo que viene siendo gastos notariales también lo que viene siendo registros públicos sval lugos también hay que contemplar en muchos casos, el el impuesto sobre la renta no elcr es súper importante importante en este caso en nosotros como desarrolladores. Muchas veces no tocamos estos temas porque son propiedades nuevas. Pero el memento de una reventa si una unidad se compró en un precio muy bajo 10 años después, se revende el nuevo comprador también va a tener que pagar impuestos sobre la renta. No son impuestos. Que al final van sumando y sumando y sumando. Y esto afecta como mencionaba antes a tu retorno de inversión, no a tu retorno, inversión a tu plusvalía o lo que viene siendo la rentabilidad esperada.

Eduardo: 18:20

Por eso, por eso es muy importante, eh, a todo lo que nos escuchan que tengan muy claro no que su asesor les les informe que obviamente el abogado que les representa, ya cuando estén en esta etapa o inclusive antes de llegar este eta o porque, como bien dijo Bruno, todo esto va a impactar no en el retorno de inversión y en en el negocio que pretendan ustedes hacer con esta propiedad. Pero todos estos impuestos están escritos. están totalmente, son totalmente transparentes. O sea, no les van a de repente sacar por ahí por debajo de la manga, un nuevo impuesto o un nuevo costo. O sea, todo está ahí, todo sale todo aparece, no? Claro si uno no lo pide.

Bruno: 19:03

o más que nada, si no lo mencionan, ese es el tema. Todo está ahí. Pero muchas veces el vendedor por cerrar la venta tra a veces omite algún costo por acá, por allá. Y eso, obviamente, primero que le quita profes, finalización, no a nuestro rubro, sino también que después el cliente se encuentran con ciertos gastos que no tenía contemplado. Y si está comprando su unidad con su dinero, justo esto puede causarle algún

Pedro: 19:27

ahí, pero

Eduardo: 19:29

por eso, pero por eso estamos acá. Por eso estamos acá para brindarles ustedes nuevamente, estas herramientas no, no para decirles en dónde comprar ni con quién comprar ni con quién irse. Pero con bien dice Bruno, o sea en el viñedo del señor de todo, verdad? Y se van a topar con gente que si les les pongan todas las les abran todas las cartas, se las pongan sobre la mesa y le resuelvan todas las dudas. Pero bueno, de repente habrán los que no o no tienen el conocimiento, pero es muy importante que ustedes ustedes sí lo tengan, no? Entonces

Pedro: 20:00

pero por ejemplo, es lo que se diferencia un buen asesor de un mal asesor. O sea que el asesor que te dice oye, pero tú estás contemplando

Bruno: 20:09

claro, pero el cliente no lo sabe,

Pedro: 20:12

pero por eso, pero por

Bruno: 20:13

podemos decir que es bueno, malo porque sabemos del

Pedro: 20:16

Pero por eso un buen asesor la agarra y oye, pero tienes en cuenta que tienes que pagar aquí un percent a la hora de escriturar y tienes en cuenta que te están diciendo que vas a ganar. Hay muchas veces que lo dicen 1030 MXN$1,000 mensuales. Oye, pero has tenido en cuenta que tienes que pagarte a tu propio tim manager. Tienes a lo mejor algún gasto que no has tenido en cuenta. O sea todo ese tipo de gastos. Hay muchas veces que no los tienen en cuenta. Y luego de repente se llevan una sorpresa. Oye, tú me prometiste esto, eh?

Eduardo: 20:43

Así es. O tú no? Tú no me dijiste esto. Tú no, tú no. Tú no me dijiste que había que pagar x impuesto. O sea, el impuesto no salió de la nada.

Pedro: 20:51

No, no. El impuesto estaba

Eduardo: 20:52

que no se le informó al comprador o bueno, el comprador no fue y hoy hoy por hoy, y y esto será tema de

Pedro: 20:59

otro

Eduardo: 21:00

episodio hoy por hoy que hay no hay pretexto para que un comprador no esté informado. Quizás. Súper mega bien informado. Puede tener un proyecto más difícil, pero que no pueda informarse, que no tenga acceso información de una manera muy fácil y muy directa. O sea lo que nosotros les hicimos a ustedes, a nuestros oyentes, los que nos escuchan, los que están pensando invertir, sean donde sea, sea con quien sea, sean curiosos, me explico entre en cheque. Vean asesor, no, obviamente no, no la compra de bien inmueble no es una compra de impulso ahora sus excepciones, verdad? Pero generalmente no es una compra de impulso. No están yendo a comprar un reloj. No están yendo a comprar una joya o bueno, hasta un coche. A veces pudiese ser una compra de impulso. Entonces eso nos conlleva a lo que viene siendo ahora la seguridad legal. Y con eso ya cerramos este bloque. Que viene siendo la seguridad legal, el proceso en sí, o sea, primero hablamos de la certeza que ya son más físicamente ciertas cuestiones de las cuales ya platicamos. Y bueno, la seguridad legal es el proceso en sí. Es todo el proceso que conlleva. De se conlleva dentro de esta operación, no? Entonces el desarrollador que el desarrollador tenga todos los antecedentes verificados y que tenga todos los permisos autorizados, no que el contrato de promesa de compra venta que el contrato definitivo estén revisados por abogados inmobiliarios. Y obviamente hay muchos desarrolladores que son muy, muy, muy, muy transparentes en este proceso. Y como platicamos, bueno, obviamente hay de todo en este en este gran viñedo, pero hay muchos desarrolladores muy transparentes muy buenos en esta zona que lo único bueno, no lo único, pero de de lo que más les interesa es que. Ustedes como inversionistas, estén contentos, me explico, salgan contentos. Porque una inversionista que llega compra tiene una buena experiencia, eh? Generalmente va a promover el destino. Va a promover el el, el desarrollo y eso obviamente les les interesa a todos muchísimo, no? Entonces, pues, bueno, a ver quién cierra acá para poder avanzar con el siguiente factor?

Bruno: 23:22

pues, bueno, si quieren, si quieren

Pedro: 23:23

no me peleo

Bruno: 23:25

no básicamente como mencionaba no todos estos puntos que estamos tocando y los que vamos a tocar ahora a continuación hacen que al final, una buena inversión sea una buena inversión, no, a veces uno se va por el precio. Se va por el descuento. Oye, esto está más barato. El descuento que me están ofreciendo está muy bueno y demás. Cuidado, cuidado. Mucho cuidado. No solamente también por la parte legal, sino también lo que te entregan como producto final. No hay que mencionar que si te ofrecen un muy buen descuento de algún lado, sale ese descuento.

Pedro: 23:53

que

Bruno: 23:53

hay que mencionar esos puntos de algún lado. Sale ese descuento y ese descuento de donde sale de la ganancia, el desarrollador lo dudo. Va a salir de donde de tus calidades que

Pedro: 24:01

típico que te dicen no, oye, tú que me ofreces, este me está ofreciendo un percent. Me lo da amueblado, eh? Me paga la escrituración y dices tú, excelente compra, señor, siga ahí a ver qué le pasa.

Eduardo: 24:14

Así es. Yo creo que, bueno, vamos a poder adentrarnos. Digo, habrán también episodios en donde platiquemos ya mucho más ameno. Digo, este sí ha sido un poquito más técnico de todos estos diferentes tipos de experiencias que que hemos vivido. Se sería también un tema muy interesante pero, bueno, esto nos conlleva este comentario nos conlleva al siguiente factor que va muy ligado que viene siendo la transparencia financiera y. Costos ocultos. Ojo, costos ocultos no significa que no existen, no, ahí están. Y obviamente está de un comprador de un inversionista curioso, no que no se queda con los brazos cruzados para hacerse de toda la información y de esta transparencia financiera. No, no hay nada peor que creer que tu próxima inversión este bien inmueble. Este departamento, esta casa va a costar x y luego descubres que termina costando ye no. Y repito, hay muchos, muchos desarrolladores en la plaza que son. Transparentes totalmente transparentes. Le van a abrir los libros. Lo que ustedes piden se les da y así debe de ser. Me explico. Y así debe de ser en cualquier lugar. Okey? Y ustedes tienen el derecho de exigirlo de pedirlo mucho cuidado con un desarrollador o un vendedor en donde no le quiera mostrar. Obviamente, cualquier tipo de documentación pertinente. Obviamente hay muchas documentaciones también que en otro episodio platicaremos cuáles si se pueden pedir cuáles si tienen ustedes derecho a exigir y bueno, a cuáles puede ser un poquito más más complicado, pero es muy importante esta transparencia financiera y costos ocultos para que no se lleven ninguna sorpresa en un futuro, como por ejemplo, a ver marcos, cuéntame digo, son un sinnúmero pero bueno

Marcos: 26:09

para

Eduardo: 26:09

nombrar algunos cuáles son estos principales este puntos a a tomar en consideración

Marcos: 26:15

Pues mira, yo estoy muy de acuerdo con lo que tú mencionabas hace un memento eduardo de que sean muy curiosos que apart de ser curiosos, pues exigen porque generalmente lo único que se presenta, por ejemplo, que se puede ver en en un anuncio de redes sociales de la promoción de un proyecto en construcción o de un apartamento, pues ya en venta, listo para entrega inmediata, solo se menciona. Como muchas veces el precio total del departamento y a veces incluso te llegan a mencionar lo que es el enganche, pero

Bruno: 26:44

precio y los segundos de la playa, no

Marcos: 26:47

no?

Bruno: 26:48

a la playa es lo único que se menciona.

Marcos: 26:50

siempre se menciona literalmente minutos de la playa, el precio y para hacerte lo más atractivo, a veces solo ponen el enganche. Y bueno, hay algunos que lamentablemente creen que el enganche es el valor total, pero sí tiene pasar

Pedro: 27:04

demasiado,

Marcos: 27:05

pero igual tienes que tomar mucho en cuenta lo que son las formas de pago, los que son los costos por financiamiento en cada caso, cuando lo hay también los costos de escrituración, los honorarios que hablábamos anteriormente que mencionaba Bruno también con los gastos de honorario del notario. Pero si Se se ve mucho que el cliente como tal cree que que es el valor del departamento, lo único que va a tener que pagar y listo. Tampoco hay veces que toman mucho en cuenta el el modo de pago, o sea, la forma de pago, perdón, porque acá, por ejemplo, hay leyes de de, pues, prevención de lavado, muchas personas. Pues tal vez que reen que acá en México se puede llegar a comprar una propiedad todo con efectivo, pero pero no se depende de de pues, el mundo que se tenga autorizado por ley por la ley anti lavado hoy por hoy vienen siendo alrededor de ocho, pero igual son ese tipo de cosas que que tiene que tomar en cuenta como lo va a pagar, cuánto va a pagar y qué cosas realmente tiene que pagar. Pues el el cliente, este inversionista cuando ya va a elegir su propiedad

Bruno: 28:10

exacto. Y también muchos gastos o o detalles que el desarrollador debe ofrecer y aclarar de entrada no lo que viene siendo básicamente una cotización clara, no obviamente donde se puedan ver los costos como mencionabas el precio total, el pago de enganche como se va a pagar algo súper, súper importante y en un destino como es aquí, playa del carmen o bueno, los riviera maya en general, que es algo que no está tan contemplado en otros destinos, sociedades a nivel mundial, no justo. Ay, lo platicamos en la oficina, es el tema del mantenimiento porque todos o o básicamente la gran mayoría de desarrollos aquí en la ciudad, al estar preparados para afluencia turística, ofrece una gran cantidad de amenidad, no obviamente padrísimo que tu condo tenga una gran cantidad de amenidad, pero eso también incrementa tu costo de mantenimiento. No tal vez en ciudades como ciudad de México, donde no tienes un tienes un condominio en edificio, pero tu única amenidad viene siendo el elevador, el estacionamiento y el portero. Y no tiene al ver que gimnasio y demás te ofrece un costo capaz que de MXN$500 300 mensual. Cuando aquí el costo de mantenimiento ascienda a unos pesos mensual. Por qué? Por lo mencionada antes, el tema de las amenidad entonces es un costo que muchas veces no se menciona, pero hay que aclarárselo al nuevo propietario para que lo contemple, no, porque también, nuevamente, va va a afectar a su retorno, inversión y va afectar a sus cuentas mesa a mesas, no? O sea, es un costo que, si bien no es muy alto, es un costo fijo mensual que vas a tener que pagar, cubrir vivas ahí o no ibas ahí, lo rentes o no lo rentes est, est este vacío o esté completo a mes, lo tienes que pagar para que luego cuando vengas, tengas un departamento en un condominio con este tipo de avenidas mencionadas,

Pedro: 29:47

precisamente total.

Eduardo: 29:48

Totalmente no. O sea, repetimos todos estos. Puntos, eh que ya mencionaron? Mis compañeros están a su disposición o deben de estar a su disposición? lo óptimo lo idóneo es que el desarrollador o la persona, el agente inmobiliario, el broer, el asesor que los esté representando, eh, lo pida, lo pre, lo lo cuestione y se lo muestre. Me explico. Y de lo contrario, bueno, que ustedes lo tengan muy presente para que se lo pidan al desarrollador. Se lo pidan a su representante y se les haga ver porque este tipo de sorpresas, pues obviamente dejan un sabor muy, muy, muy amargo, pero no son cuestiones que de repente se la sacan de la manga, como lo dije al principio. Ahí están, ahí están.

Bruno: 30:34

También hay que aclarar un punto a hacer un paréntesis. El único dato que normalmente te ofrecen como escrito en piedra es el retorno de inversión. Es el único dato que no debería ir escrito en piedra porque es algo que no podemos adivinar, no? Si bien se puede dar un aproximado. Nunca es el dato certero. Hay veces se ve en publicidades de que percent retorno, inversión, mucho cuidado, híjole. La única forma que yo recomiendo hoy es tu me de retorno, inversión, okey, lo ponemos en contrato y me lo firmas porque por 10 años, excelente, porque es muy fácil nombrarlo decirlo al aire, pero nadie te va a firmar sobre eso. Entonces, mucho cuidado. Hay gastos fijos como mantenimiento y demás que si se pueden establecer antes, pero hay gastos como de rentabilidad y demás que dependen de muchos factores y no se pueden asegurar al futuro

Eduardo: 31:23

y y quizás y todavía si fíes les decir la única manera en que les pueden garantizar pero me retracto porque ni siquiera pero. Una de las pocas maneras en donde un desarrollador o alguien llámese, quien sea que les pudiese entre coms, estoy utilizando el entre comillas, garantizar ese retor de diversión es porque ese desarrollo, ese proyecto, esa propiedad ya lleva muchos años operando y les puedan decir ya miren aquí en el año uno

Bruno: 31:54

un histórico, y aun así tampoco claro, todavía

Eduardo: 31:57

Y todavía si por eso me digo me retrato. Y todavía si, entre comillas, garantizar porque siendo un destino turístico en donde obviamente un año varía con el otro, les solamente les podrían dar un estimado y un estimado bastante aterrizado cercano, pero nunca, nunca garantizado. Y nuestra recomendación, si ustedes que nos escuchan tengan mucho cuidado cuando les dicen retorno de inversión

Bruno: 32:26

ojo

Eduardo: 32:26

Si paren las orejas, abran bien los ojos, lean bien, las litas

Bruno: 32:31

es, es, es algo que por ahí no se menciona lo que tú tocaste ahora el tema del retorno de inversión garantizado algunos desarrolladores lo lo ofrecen no para volverse como atractivo frente a la competencia en cuestiones publicitarias,

Pedro: 32:44

Eso anuncio

Bruno: 32:44

pero. El punto importante, este lo dan tal vez un año. No retorno, inversión 13 por percent el primer año. Ok, tú crees que esa renta la está generando el departamento? No, esos son costos duros que salen directamente del desarrollador. Lo pone de su bolsa para que esto suena atractivo. El primer año, el segundo año de tu retorno cae al y te diste cuenta que no hiciste una muy buena compra.

Pedro: 33:07

Y si te fijas cuidado y bueno, no, no compraste, pero no, no compraste la propiedad ese retor año, verdad? No, no, no, pero también ha pasado y me parece que lo vi contigo en, no voy a decir nombres, obviamente. Pero si que lo analizando un proyecto, me acuerdo analizándolo con Bruno. Vimos que un proyecto ofrecía si no me confundo como el percent o algo así de retorno de inversión. Pero lo que te hacía era su Marte, la plusvalía y el posible retorno de inversión. Y te lo estaban dando como si todo fuera lo mismo. Entonces. Eh, decías tú a ver esto para llevarte hasta la profeco

Eduardo: 33:44

es sí. Y cada vez la autoridad también. Por eso volvemos al al tema de lo de cómo también México o o el gobierno a que le al quien le corresponde proteger al comprador, al consumidor. Empieza a tomar cartas en el asunto. No, esto ha ido cambiando. Y lamentablemente, como les dije, no hay de todo no es está de ustedes asesorarse bien y caer con un un buen ejecutivo de ventas con un buen broker. este individuo los llevará con un desarrollador reputable me explico. Entonces, si es muy importante no caer en este tipo de promesas falsas, no? Y qué es lo que sucede por eso, nosotros nuevamente, decidimos hacer este podcast donde. Repito y lo estaré diciendo pa pareceré con un disco rayado, pero no importa para brindale a ustedes, nuestros oyentes y y prospectos inversionistas en del carmen, contenido de valor para que puedan instruirse y hacer esas preguntas. Y gobierno lo dije también, que sean curiosos, no? Eh? Hay muchísimos desarrolladores que sí, son muy honestos que sí, son muy transparentes. Y con esos ustedes deben de caer. Hay una gran cantidad. Ya lo dijimos. Hay una gran cantidad de oferta. Hay todavía una mayor cantidad de demanda. Y queremos que primero se enamoren del destino y terminen invirtiendo aquí con nosotros. Bueno, pues eso nos lleva a la siguiente al siguiente factor de gran importancia que vendría siendo a ver, cuenta los perrito. Cuál es el siguiente factor?

Pedro: 35:14

principalmente. Cómo detectar y evitar estos, lo que serían costos ocultos que no son ocultos como decimos, sino que ahí están. Pero nunca se dicen yo a mí una cosa que me encanta las presentaciones en cuando me llama un cliente, un posible inversor es sobre todo decirle mm, tiene alguna pregunta? Por favor, no se quede con ninguna duda. Pregunte todo que le quede todo claro. Pero por ejemplo, en esos momentos, hay veces que tanto ha incluso el asesor como al cliente o el posible inversionista le llega a pasar. No se lleva se deja llevar por la emoción, no? Si me gusta, vamos para adelante. Y entonces llega el primer, el primer factor, no, donde debemos centrarnos que es leer el contrato. Vamos a sentarnos, leer el contrato. Yo lo voy a leer, tú lo vas a leer. Y ahí empieza un fit bar. No, tú me mandas tus comentarios. Vamos a verlo luego también una cosa que es muy importante, yo creo que a la hora de. Pero esto ya es de la búsqueda. Incluso te diría que antes del contrato es x proyecto, vale, voy a buscar reseñas más que del proyecto en sí. De quién está detrás de ese proyecto? Quién hay construyéndolo

Bruno: 36:22

más que nada, no tanto reseñas, sino revisar a fondo su currículo. No un desarrollador

Pedro: 36:28

u fu justo

Bruno: 36:29

clave, no, no por la reseña. Pues está muy a discreción de de

Pedro: 36:33

hay muchos hate.

Bruno: 36:33

uno pone exacto, sino evaluar exactamente el currículo en el desarrollador y visitar esos proyectos. No visitar los proyectos te va a ayudar a ver cómo se mantienen en el paso del tiempo, cómo han sido construidos. Y eso te va a brindar también una perspectiva de la calidad con la que construye el desarrollador. No, eso para mí es, es súper importante y palpar con tu propios ojos y ver y conocer y platicar incluso con propietarios de esos condominios ya construidos por este desarrollador, te va a ayudar mucho a tomar una decisión muy acertada, no?

Eduardo: 37:04

Sí, yo conocí. No voy a decir el nombre, pero conocí un desarrollador que una de las cosas que hacían o que hacen todavía ya no lo sé. Eran lo acabas mencionar. O sea, cuando llegaba un cliente, primero lo llevaban a ver lo más antiguo que habían construido. Desarrollado. No decían bueno, para que se enamore de lo nuevo, hay que mostrarle y presumir lo viejo, no un desarrollador pues obviamente ya cierta experiencia y trayectoria. Pues va a tener un sinúmero de proyectos, no? Y estos proyectos les Les invitamos a ustedes que exigen que pidan visitarlos, vean ose de a dónde va una desarrolladora, de dónde vino, que es lo que está haciendo, que es lo que hizo, no? Y ya después. Pues hay una alta probabilidad de que el nuevo proyecto siga con esas esa línea, no al final de cuentas,

Pedro: 37:56

eh,

Eduardo: 37:56

lo que uno quiere. Y repito, ustedes ustedes están poniendo su dinero en un bien inmueble en un destino en donde ustedes quieren obviamente generar un retorno de inversión y quieren al final de cuentas, toda inversión. Esto, pues lo dicen los grandes. Yo nada más. Estoy repitiendo. Toda inversión representa un riesgo. Toda inversión representa un riesgo lo que nosotros les los estamos dando hoy y les estaremos dando en los futuros episodios de echando raíces. Son múltiples herramientas que les permitan ustedes reducir ese riesgo. Me explico. Y entonces lo que estamos platicando hoy, lo que estaremos platicado mañana son pequeñas herramientas para que ustedes bañan reduciendo ese riesgo poco a poco, poco a poco, poco a poco. Y bueno, ya estará de ustedes si las utilizan o no las

Pedro: 38:50

totalmente de acuerdo. más, sobre todo, por ejemplo, con lo que decía Bruno en mirar mucho CV también la experiencia los años que lleva operando en ese mercado. Pero a mí también, un factor sinceramente dentro del rubro que me da seguridad de un desarrollador, es como, hablan los otros compañeros del rubro. O sea, eh, porque deciden este desarrollador o porque prefieren llevar a sus clientes con este desarrollador. Eso para mí dicen muchísimo.

Eduardo: 39:21

Así

Bruno: 39:22

Exacto. Pues al final también uno como broer bueno que he sido broer antes. Lo que busca también es cubrirse no en el sentido de oye, pues yo quiero que mis clientes est estén felices y y no, y puedes dormir tranquilo, no en el sentido de si tú vas. Sí. Porque este me ofreció una comisión alta y demás. Después no le entregan el cliente y cliente pierde la confianza en ti. Olvida de tener referidos. olvídate

Pedro: 39:44

va encima

Bruno: 39:45

después el cliente. Va a estar todo el día marcándote y demás. Y si llegan in estancia legales, tú como broer vas a juicio también. Entonces, realmente sí, hay que cubrirse muy bien y hacer una muy buena chamba muchos lo hacen por cuestiones de comisiones. Otros lo hacemos por cuestiones de de un trabajo, una pasión de ofrecer un excelente servicio, no? Entonces también hay que medir esos riesgos en cuestión de con quién vamos a trabajar o con quién elegimos que sea nuestro broer o rial to intermediario es

Pedro: 40:11

es que ahí volvemos al precisamente a lo mismo de oye, ahí se va a notar quien es un asesor de verdad, quién es un buen asesor y quién es un asesor que precisamente se mueve por el dinero que al final, esos son los típicos asesores que te duran un año, dos años porque se terminan quemando ellos mismos. Se podría decir

Eduardo: 40:29

totalmente y bueno para cerrar y darle seguimiento. Bueno, aquí nuevamente, eh, creemos les hemos demostrado, bueno, playa del carmen es un mercado altamente rentable, altamente rempl, pero también obviamente altamente competitivo. La transparencia financiera no solo protege al comprador, también fortalece La reputación de las desarrolladores serias es lo que estamos. Hemos estado hablando un comprador informado. Un comprador curioso es un inversionista que puede calcular, prever y sobre todo, tomar decisiones inteligentes, no de igual manera existen play el carmen múltiples agencias como lo que ya mencionamos, múltiples agencias profesionales de bienes raíces con agentes inmobiliarios dispuestos a ganar su confianza y ofrecerle el mejor servicio está de ustedes. Nuestros oyentes dar con estas agencias, dar con estos agentes. Y bueno, repito, ser muy curiosos. Muchísimas gracias a todos aquellos que nos acompañaron en este tercer episodio de chano raíces playa del carmen oportunidad inversión en su segunda parte. A continuación estaremos hablando de estado del proyecto inmobiliario prea y etapas de construcción, seguridad legal y financiera. Mantenimiento y administración entre muchos otros temas más. Les invitamos a seguir escuchándonos aquí en su podcast echando raíces. No dejen de seguirnos en su plataforma favorita para escuchar podcast y en nuestras redes sociales como arroba. Echando punto raíces guión bajo podcast a todos mis colegas los podemos encontrar en Instagram a Bruno rodea como Bruno roba GUI bajo. A Pedro abiu como Pedro abiu de realtor a marcos perdomo como asesor de sur y a un servidor como e vales podcast. Así es que esperamos a que nos acompañen en la tercera y última parte de playa, el carmen. Oportunidad. Inversión no se la pierdan.