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Transcript

SPEAKER_00 0:00

Also nur meine Meinung und ohne Sebastian, das ist jetzt mal Freehand, dass in den nächsten fünf Jahren, ich schätze mal, so mindestens 300, 400 Partner auf dieser Plattform sind und das Ganze nutzen werden. Also ist meine Meinung. Aber wie siehst du das? Ich sehe das auch so, vor allem muss man ein bisschen was einstellen und Personal. Wir ja im Endeffekt nicht, weil wir ja als Plattform fungieren. Das heißt, im Endeffekt brauchen wir dann noch, da steht unser technischer Leiter gerade, der unsere hier gemacht hat. Da wirst du ein paar technische Leiter noch dabei haben, aber ich sage mal, wie bei der Uber-App Kunden, ach nicht Kunden, Kunden, sondern Monteure werben, Monteuren, weil auch so Kleinstbetriebe, kleinere Betriebe, die ja richtig interessant für uns sind, Jungmeister, die gerade angefangen haben, für die ist das ja auch ein Mega Startschuss, auf so einer Plattform zu sein, entweder als Partnerunternehmen zu arbeiten oder wir machen denen direktfertige Aufträge und einfach rauszufahren und die Anlagen einzubauen. Das ist ja mal, damit gibst du den Leuten ja eine richtige Chance, in diesem Big Business mitzuspielen, ob es eine Wärmepumpe ist, ob es ein Ölkessel ist, eine Gasheizung ist, eine Klimaanlage ist und so weiter. Dass diese Chance hat ja sonst gar keiner.

SPEAKER_03 1:22

Da sind auch viele Betriebe, die erweitern wollen, die jetzt, sag ich mal, zwei Mitarbeiter haben wollen, aber jetzt auch vier Mitarbeiter hoch, die dann sagen, pass auf, wir würden gerne die Montage für euch oder als Montagepartner mitarbeiten, beziehungsweise für euch arbeiten, einfach nur, damit unser zweites Team direkt ausgelastet ist und wir positiven Cashflow haben. Aber das ist ja auch mein Scheid, dass der Handwerker an sich in eine Vorleistung geht und personal rekrutiert ein Auto, weißt du ja selber, wir wissen ja selber, was es kostet aus der Vergangenheit. Und ja, dass er halt dann direkt alle Kosten raus hat und auch noch im besten Fall einen Ertrag schreibt, ja, durch die Montage.

SPEAKER_00 1:57

Aber viele fragen sich jetzt bestimmt da draußen, was haben 100.000 Abonnenten und so einen Playbutton denn überhaupt mit dem Business zu tun, Sebastian.

SPEAKER_03 2:07

Ja, es ist, wie gesagt, für uns ja eine riesenauszeichnung. Also 100.000 ist, wie gesagt, im Heizungs- und Klimabereich gibt es ja keine andere Punkt.

SPEAKER_00 2:14

Nein, das ist der erste.

SPEAKER_03 2:16

Und gerade für die jüngere Generation ist es, glaube ich, jetzt, also jüngere Generation, in Anführungsstrichen ab 25, die auch unsere Kundschaft ist, ist es einfach ein Messstab für Erfolg. Das muss man einfach sagen.

SPEAKER_00 2:29

Ja, ich sag's mal, das ist immer, weil wir so viel, ich meine, wir machen mal lustige Videos, aber wir machen natürlich viele Klimamythen, klären wir halt auf unserem Kanal auf. Was weiß ich, alle die Ängste, warum Wärmepumpen nicht funktionieren sollen, ob sie bei 1000 Meter Höhe nicht funktionieren. Das ist ja quasi diesen Aufklärungsfaktor. Und in Zukunft, aber ihr könnt es mal in die Kommentare schreiben, ob wir mit unseren Reiseblocks aufhören sollen oder mehr Reiseblocks machen, weil wir ja viel unterwegs sind. Aber es interessiert mich auch mal, ob wir das tun sollen oder nicht oder ob wir mehr den Content darauf schieben sollen, auf Montagen, Einbauten, Partner und so weiter. Das würde mich wirklich mal interessieren. Und dementsprechend, der Fabian ist ja hinten unser Kameramann, der begleitet uns ja überall hin mit. Der wird uns auch jetzt zum Klopapierkönig übrigens begleiten in die Schweiz, weil da wird ja noch eine Klimanlage installiert. Sebastian, du bist gerade, glaube ich, auch dran, ne? Genau zu klären.

SPEAKER_03 3:27

Eigentlich kriegst du, wir müssen noch ein, zwei Modalitäten für die Schweiz klären, aber kann das eigentlich durchgeführt werden.

SPEAKER_00 3:36

Sebastian, wie wichtig, denkst du, ist denn Reichweite für die gesamte Plattform?

SPEAKER_03 3:44

Ja, das ist der Hauptfaktor der Plattform, ja. Also wir brauchen eine Reichweite, damit die Plattform präsent ist oder wird. Eigentlich ist sie ja schon präsent, aber noch präsenter wird. Und das ist, sag ich mal, das A und O. Und das ist, glaube ich, das, was uns auch vom Wettbewerb irgendwo ein bisschen abgeht, also eigentlich einfach im Anstand jetzt. Klar, die Prozesse dahinter sind auch alle jetzt so gestellt, wie es sein muss. Digitalisiert, äh, vollumfänglich digitalisiert. Und ja, eigentlich der entscheidendste Faktor.

SPEAKER_00 4:14

Glaubst du denn, dass unsere Community eine Kundenbindung schafft?

SPEAKER_03 4:20

Ja. Absolut. Also ich denke mal, alle, die vor allem jetzt, sag ich mal, sich die Videos angucken, also ich finde auch, einmal gucken, was die Leute jetzt schreiben. Also ich finde, wir haben eine sehr ausgewogene Mischung zwischen Urlaubsvideos oder Reisevideos in Anführungsstrichen.

SPEAKER_00 4:35

Aber die Reiseblocks entstehen ja nur daher, weil wir dann immer viel unterwegs sind und gucken uns da Klimaanlagen an. Das ist ja nicht wie immer. Oder wo wir in Berlin waren, das war ja die Schwarz kein Spaß.

SPEAKER_03 4:44

Genau.

SPEAKER_00 4:46

So, und auch die drei Tage, wo wir jetzt einen Block gedreht haben in Holland, da war mich mal interessiert, wie heizen die da und so weiter. Wir versuchen das Ganze ja auch ein bisschen zu vermischen. Und wir sind ja auch nicht wie Blocki, der dann nur Foodblocks machst. Natürlich gehe ich, wenn ich da bin, auch mit Sebastian, mit meiner Frau, whatever, mal ein Restaurant teste, mal ein Essen und wenn es geil war. Aber die sieht man meistens nur beim Essen. Das sagt immer hier unser technischer Leiter.

SPEAKER_03 5:11

Ja, das sieht ja immer irgendwie im falschen Moment in die Flugzeug.

SPEAKER_00 5:15

Ja, aber das ist, die gebe ich halt immer noch. Also diese Infos gebe ich halt immer noch zu Spaß mit.

SPEAKER_03 5:22

Das muss aber auch mal sein, denke ich. Also es ist eine gute Mischung zwischen, ich sage immer, Sendung mit der Maus, ne? Oder Sendung mit Mario im Bereich Klima.

SPEAKER_00 5:29

Sendung mit der Maus? Hä? So, muss ich ja direkt hier, warte mal. Sendung mit der Maus, du.

SPEAKER_03 5:36

Und zwischen den Videos, wo wir dann reisen, ja, aber wie gesagt, das sind ja auch Reisevideos, die im Zusammenhang mit eigentlich mit dem Business entstehen.

SPEAKER_00 5:45

Also ich sage auf jeden Fall, mit so einer Plattform hast du auch, oder mit diesen ganzen Videos und Blogs, die wir drehen, mehr Autorität am Markt. Ich glaube, du bist dann näher. Ich meine, so ein Montana Black Humps vorgemacht und so weiter. Und ich meine, Fabian, wir haben das Ding angefangen, einfach nur, wie soll ich das beschreiben? Oder gar nicht geplant. Wir haben einfach gedacht, wir drehen mal ein paar lustige Blogs, wir machen ein bisschen TikTok, wir machen ein bisschen Insta und nehmen die Leute mal auf die Reise, wie wir wirklich arbeiten, sodass man mal sieht, wie wir Klimaanlagen einbauen, wie wir Kunden beraten. Deswegen verlosen wir auch viele Klimaanlagen, da ist ja auch mehr Spaß dran. Also die Verlosung natürlich kein Spaß. Aber die wird auch tatsächlich montiert. Die wird doch tatsächlich montiert. Tatsächlich, Überraschung. Also beim nächsten Kunden, wo wir eine Klimaanlage montieren, montiert die unser technischer Leiter und zündet die Kanone, Bäusche wohnt zimmer. Was haltet ihr davon?

SPEAKER_03 6:50

Die Frau wird es freuen.

SPEAKER_00 6:53

Aber Sebastian, meine Frage. Ohne dass ich wieder alles einem in den Mund lege. Wo siehst du diese Plattform in Trajan? Oh.

SPEAKER_03 7:05

Oskar, was sagst du dazu? Ja gut, ich würde jetzt sagen, wir werden dann wahrscheinlich in drei Jahren Deutschland würde ich ja sagen, sind wir jetzt bekannt, als ich sehe uns halt dann schon im europäischen Ausland. Das soll jetzt nicht hoch dran kriegen, aber wir haben ja jetzt so ein Modell, was jetzt in Deutschland funktioniert, ja. Wieso sollten wir nicht klar, müssen wir vielleicht die Regularien in der Schweiz und in Österreich, was jetzt so die naheliegenden Länder wären oder Luxemburg betrachten, uns da Partnerbetriebe aufbauen, was aber ja machbar ist. Ist ja auch deutschsprachiges Ausland. Und Anfragen sind ja schon da. Ich meine, weißt du ja selber, sind ja schon gekommen.

SPEAKER_00 7:43

Ja, aber man muss halt immer aus meinem Mund kommen.

SPEAKER_03 7:46

Gut, wie gesagt, müssen wir uns um die Abwicklung kümmern. Es gibt da halt im Ausland natürlich ein paar Besonderheiten, gerade die Schweiz ist sogar noch härter als Deutschland. Da werden wir aber jetzt ja schon die erste Anlage mal montieren und ein bisschen Erfahrung sammeln. Und warum sehe ich uns da halt schon in diesen drei Ländern auf jeden Fall?

SPEAKER_00 8:05

Ja, ich finde es halt, dass auch warum das so wächst, weil du halt mit deiner Frau einfach auf dem Sofa liegen kannst. Und wie in jedem Online-Shop, du brauchst eine Klimaanlage und du hast halt in 60 Sekunden einfach einen Preis. Und kannst dir auch direkt einen Einbautermin buchen oder einen Rückruftermin buchen. Das finde ich halt super wichtig und dass man heutzutage, was ja viele gar nicht verkennen, ihr könnt ja mal reingucken, wie heißt es von der Höhle der Löwen, wie heißt da der Tech-Guru? Genau.

SPEAKER_02 8:39

Wir blenden ihn jetzt ein.

SPEAKER_00 8:40

Wir blenden ihn jetzt ein. So mitten im Gespräch fällt dir mir gerade nicht ein. Der hat ja gerade einen Wodcast gegeben, könnt ihr auch mal nachgucken, wo der sagt, dass dieses Jahr auch die ganze KI alles überrollen wird. Heutzutage brauchst du keine zehn Sachbearbeiter mehr, um 100 E-Mails zu beantworten. Das macht dir eine KI fertig. Oder der Oscar, wie ihr seht. Oscar, musst du wohin? Ist was los? Ist was passiert? Ich frage noch, für ein Freund. Er freut sich nur. Er freut sich nur. Naja, aber die KI, da wird noch viel passieren, gerade in der E-Mail-Beantwortung und so weiter.

SPEAKER_01 9:20

Das ganze operative Geschäfte.

SPEAKER_00 9:22

Genau. Und dadurch, und das ist ja auch gerade das, was Plattformen dann immer weiter vorantreiben werden. Diese Power kann ja einen kleinen Betrieb gar nicht aufbringen.

SPEAKER_01 9:30

Genau, man kriegt bei euch ja eigentlich gefühlt ein ganzes Marketingbüro im Hintergrund, ein ganzes normales Büro für die Beantwortung. Man bekommt bei euch alles im Hintergrund als Bieber einfach so dazu.

SPEAKER_03 9:42

Über dem die Rechnungsstellung zum Ende kommt und er hat eigentlich nachher noch eine Rechnung bei uns zu schreiben für seine Montage. Und das war's.

SPEAKER_00 9:50

Und nochmal, Oscar, setzt mich. Aber auch nochmal, das ist kein Angriff auf irgendwelche Heizungs- und Klimabetriebe. Das ist einfach die Revolution der Plattform, die gestartet ist.

SPEAKER_02 10:03

Das ist ja auch irgendwie eine Einladung. Das ist eine Einladung, wenn jeder Betrieb das ja auch mitmachen könnte, dass sie ja auch Teil davon werden könnt.

SPEAKER_00 10:11

Aber was heißt mitmachen können? Wir machen ja auch die Videos, wir fahren ja auch mit unseren Partnern, das wirst du ja dieses Jahr und 2026 auch noch sehen, dann fahren wir mit unserem Partnern mit dadurch, werden die ja auch bekannter und so weiter. Das ist der Lauf der Influencer. Weißt du, ich meine, das ist halt einfach so, du musst halt präsent sein. Das ist ja nicht aus dem Zwang raus erstanden. Das ist einfach nur, wir haben hinter die Kulissen blicken lassen. So, und wie haben wir es gemacht? Natürlich, und ich sage auch, Sebastian, wir haben Fehler gemacht, verbessert, Fehler gemacht, nachverbessert, Fehler gemacht, nachverbessert. Wir reden ja heute auch noch einen kleinen Stellschrauben. Genau, das ist tatsächlich. Das ist wie die Geschichte, dass wir direkt die Ware zum Kunden liefern, dass da nicht tausend Waren irgendwo in Lagern rumstehen oder bei Nachunternehmern rumstehen, dass du diese Perfektion da reinkriegst. Aber aus Fehlern kann man ja nur lernen.

SPEAKER_03 11:01

Genau, und wir sind immer noch ein Stück weit flexibel. Ich denke, das ist von dem, das unterscheidet uns so auf vielen Plattformen, dass wir auch jetzt sagen, so pass auf, wir hätten da auch schon mal Endkunden. Beispiel aus der Praxis, ein Golfplatz, wo man dann die Anlage nicht anliefern können. Kann ich mir auch irgendwie glödlich vorstellen, dass das nicht funktioniert. Da haben wir sie dann zum Partner geliefert. Also da sind wir immer noch ein Stück weit flexibel, weil uns ja jeder noch erreichen kann. Oder wir auch da wirklich da persönlich für gerade stehen. Aber was vielleicht der Leitsatz ist, und das ist ja eigentlich ein Satz, auch wenn er aus deinem Mund kommt, aber den sehe ich ja genauso. Wir wollten ja nie die einzigen sein. Wir wollten halt nur die Ersten sein, die mit einer Plattform starten im Bereich Scheiße und Klima.

SPEAKER_00 11:37

Und da hast du natürlich auch den meisten Shitstorm. Und da guckt auch jeder genau auf dich.

SPEAKER_03 11:41

Genau, weil du auch am Anfang Fehler machst halt.

SPEAKER_00 11:43

Ja, natürlich machst du die Fehler. Das hat auch die Uber-App. Die Uber-App hatte vorher ja auch ihre Plack Edition, glaube ich, rausgebracht, ganz am Anfang. Die hat nicht funktioniert. Also sie wollten quasi explosive Fahrten machen, könnt ihr aber auch euch gerne mal auf YouTube angucken, die Videos davon, und sind nachher umgeschwenkt auf ganz normale Fahrten. Und das ist das Einzige, was dann explosiert ist. Oder wie es hochgegangen ist. Und deswegen sage ich, diese 100.000 Abonnenten, die gehören ja nicht uns, die gehören euch. Weil ihr habt da draußen ja eine Idee zu einem Geschäft gemacht. So, im Endeffekt war er das. Was ich meine, ich war vollkommen glücklich. Ich hatte drei Montagetrupps, habe hier mein Ding gemacht, alles war nice. Und dann kamen hier so ein Fabian und so ein Luis, Luis, der Luis kommt übrigens morgen wieder, mit dem müssen wir auch mal wieder einen Podcast machen in meinem Leben und haben gesagt, das Ding können wir geil machen. Aber nicht nach dem Motto geil machen und sagen, wir knacken eine Million Abonnenten, wir werden der Influenza schlechthin. Nö, habe ich gesagt, wir machen einfach Videos, was daraus geworden ist, geil. Also muss ich wirklich sagen. Und entschuldigt uns bitte, wenn wir mal Fehler gemacht haben. Aber wir stehen für alle Fehler gerade. Das heißt, egal was mal war, was ist, wenn ihr mal eine Reklamation habt, wenn ihr mal mit der Förderung Probleme habt, was ich ja manchmal in den Kommentaren lese, nutzt einfach auf klimakönig.com den WhatsApp-Button und hier intern wird sich jeder drum kümmern, auch wenn es andere Partner eingebaut haben. Wir als Plattform kümmern uns immer um alles. Und ich glaube, das ist, denke ich mal, auch was ganz Wichtiges. Absolut.

SPEAKER_03 13:24

Wie gesagt, wir hauen ja auch unseren Mitarbeiter noch einen Finger, wenn es nicht klappt.

SPEAKER_00 13:28

Das muss man auch mal sagen. Du haust deine Mitarbeiter? Gelegentlich. Okay. Also wir machen hier quasi Erziehung mit, wie nennt man das? Der Peitsche. Mit der Peitsche.

SPEAKER_03 13:38

Ja, nennt ich. Ich mache ja nur lustige Videos. Nein, aber auch da, wir versuchen auch sehr, sehr zeitnah zu reagieren, eigentlich täglich. Und schreibt uns an, dann funktioniert das schon.

SPEAKER_00 13:50

Ja gut, ihr habt jetzt da draußen aus einer Idee eine Bewegung gemacht. Und jetzt gehen wir den Weg auch weiter, würde ich mal sagen, oder? Absolut.

SPEAKER_03 13:59

Ja, wie gesagt, es macht auch jeden Tag Spaß. Es kommen immer neue Herausforderungen, aber das ist, glaube ich, auch in einem aktiven Geschäftsmodell, so muss das auch sein. Und wollen immer noch jeden Tag besser werden, aber wir geben auch unser Best.

SPEAKER_00 14:13

So, und damit sind wir quasi schon, denke ich mal, am Ende unseres Wodcasts angekommen. Das war unser Dankesvideo an euch für 100.000 Abonnenten. Natürlich müsst ihr jetzt hier unten den Kanal abonnieren. Ihr müsst gar nichts, aber abonniert den Kanal, drückt die Glocke, folgt uns für mehr Content. Okay. Also, Freunde, vielen Dank fürs Zuhören. Ich verabschiede mich und sage nochmal vielen, vielen Dank. Gebe nochmal das Wort an Sebastian.

SPEAKER_03 14:44

Ja, von mir auch, vielen, vielen Dank und unterstützt uns weiter und gucken mal, wo unsere Reise hingeht.

SPEAKER_00 14:51

Ah, eine kleine Frage. Soll der Sebastian auch einen eigenen Kanal kriegen? Schreibt es mal in die Kommentare. Euer Klimakönig.