Izgradio Sam 5 Kompanija Za 35 Godina. Evo Šta Sam Naučio! - Dejan Keković | EP18

#unframedtalks 

Gost 18. epizode 🗣️ Unframed Talks podcasta je 🎙️ Dejan Keković, preduzetnik sa više od 35 godina iskustva u trgovini, proizvodnji, ugostiteljstvu, investicijama i vinarstvu.

Dejan je jedan od osnivača kompanije ENTEXT, suosnivač više uspješnih poslovnih priča i čovjek koji je svoju karijeru gradio kroz partnerstva, kvalitetne timove i stvaranje brendova koji su postali prepoznatljivi širom Crne Gore i regiona.

Biznisom je počeo da se bavi još tokom studija, početkom devedesetih, u vremenu hiperinflacije, sankcija i tržišta na kojem su se cijene mijenjale nekoliko puta dnevno. Danas je uključen u pet različitih kompanija, dok najveći dio svoje energije usmjerava na razvoj vinarije Keković Estate.

U epizodi odgovaramo na veoma važno pitanje:
❔Kako izgraditi firmu koja može da raste i funkcioniše bez toga da vlasnik mora da radi sve?


Teme o kojima smo pričali:
● pokretanje i vođenje biznisa 
● osobine koje čine dobrog preduzetnika
● zašto dobar prijatelj nije uvijek i dobar poslovni partner
● zašto vlasnik svojim prisustvom ponekad usporava razvoj tima
● delegiranje i izlazak iz svakodnevne operative
● stvaranje profesionalnog menadžmenta
● kako napraviti firmu koja može da funkcioniše bez osnivača
● izazovi smjene generacija u porodičnim kompanijama
● razlika između jeftinog proizvoda i dugoročne vrijednosti
● ogromna ulaganja potrebna za razvoj vinarije
● građenje brenda i osvajanje međunarodnih priznanja
● greške, investicije, banke i lekcije iz poslovnih kriza


Dejan smatra da preduzetnik ne mora da bude najbolji stručnjak za marketing, prodaju, finansije ili proizvodnju. Njegova najvažnija vještina je da pronađe prave ljude, okupi ih oko zajedničke vizije i napravi sistem koji ne zavisi samo od njega.


Uživajte! 💛


Chapters:
00:00 Uvod
01:35 Ko je Dejan Keković?
04:10 Šta čini dobrog preduzetnika?
06:19 Da li se preduzetnik rađa ili postaje?
09:26 Podrška države malim i srednjim preduzećima
10:41 Kako je izgledalo pokretanje biznisa devedesetih?
14:41 Šta čini dobro poslovno partnerstvo?
17:55 Zašto Dejana u biznisu vode emocije?
19:05 Zašto dobar prijatelj nije uvijek dobar poslovni partner?
21:29 Kako izaći iz partnerstva i sačuvati prijateljstvo?
23:52 Kako izabrati pravog poslovnog partnera?
28:42 Preduzetnik ne mora sve da zna
30:37 Zašto je vlasnicima teško da delegiraju?
32:21 Profesionalni menadžment i smjena generacija
36:29 Kako izgleda Dejanov radni dan?
40:58 Zašto vinarstvo nije klasičan biznis?
45:23 Međunarodna priznanja vinarije Keković Estate
48:01 Kako napraviti najbolje vino?
49:10 Najvažniji princip u poslu: „Samo pošteno“
50:39 Zašto kvalitet dugoročno uvijek pobjeđuje?
51:16 Kako je ENTEXT stvarao i edukovao novo tržište?
59:59 Koliko pogrešnih odluka donese uspješan preduzetnik?
01:01:01 Najveća lekcija iz poslovne krize
01:03:35 Šta bi Dejan danas rekao mlađem sebi?
01:05:00 Kraj epizode



🔗 Mreže:

Dejan Keković: https://www.instagram.com/dejankekovic/
https://me.linkedin.com/in/dejan-kekovic-82534588

Benjamin:

https://www.instagram.com/beni_dob/ 

https://www.linkedin.com/in/benjamindobardzic/ 

https://www.instagram.com/be_unframed/


Pratite nas i na ostalim mrežama - https://linktr.ee/unframedtalks

Transcript

SPEAKER_02 0:00

Platite, ne znam, 100 hiljada opremu za pregradu koristi mi se dana. Ko smo sad kupili opremu za pienuša vina koja košta 100 hiljada koristimo samo tri dana godiš. Ja sam možda malo kontra te ekonomske i nauki i ekonomske pokazatelja mene u biznesu vode emocije. Nije novac to što me inspirači i što me vodi. Novac će doći kao posljedica ako ste vi dobri, ako ste prepoznati. Novac će vjerojatno u to i prati.

SPEAKER_00 0:26

Sam početka ste negdje radili tu neku edukaciju tržišta. Onda mene dobro je zaključak da ste zaštini, vi kreirali novo tržište, a ne prodavali na postojeće.

SPEAKER_02 0:34

Tržište po prirodi je needukano, ljudi ne znaju za tu razliku i što je razliku kvalitetu i onda vi morate da prošite vrijeme da edukete tržište, da im objasnite zašto ova pločica košta 15 euro, ova pločica košta 7. Na me, uvijek bilo inspiracija da nosimo nešto novo, nešto bolje, nešto kvalitetnije, uvijek je kvalitet pobijeli. U svakom smislu, u ljudskom poslom i u svakom smislu reko recimo, mi kako će da napravione najbolje vino. Nije to problem opet, manoće nije problem napraviti vino. Dobro problem je prodati ga sam. I rekao 35 godina se van product many to neće bit.

SPEAKER_00 1:16

Ako nam se svidja ovo što radimo želite još episode.

SPEAKER_02 2:39

Of the many vatics now, I am Djam Keković 1968 godina. Završio osnovnu srednju školu pod Gorics, Economics Fakulet. Napuštio magisterski studio zbog business who is počao godinama fakultete orienta. I have two years, you have two nuke. Dober chovek, dobar roditel, dobar suprug, dobar prijatel, dobar kum. Dobra partner, dobar sadnik, but I'm sorry, I will reach those who are in your comment.

SPEAKER_00 3:26

So, you know, putting a gospel that to be called, I mean that you see that the odgovor. I mean that's a problem so specific that is up to interesting razor because we made the sad many isk to be biloczan, interesant. And then you see me prepared line because dogarilian za ovaj podcast on šaljavo rekao. Ja starazam učenic to preach, nisam ja neki business man, ja sam tracking poljoprivrednik. Ne znam da li će to biti ljudima interesantno da čuju. I'll mean that businessmen on the show.

SPEAKER_02 4:16

Mislim da dobar businessman, to what is the nice preuzeting who means a draži more naziv? Činiga ta njegova energija que ona, ta je njegova želja da uspje u tome što radi, ta njegova vizija jasna i sposobnost to će business operativo. Mnogi koji smo počinjali preje 35 godina smo te firme stvarali od početka, počinjali sa jedan, dva, three, p10 zaposlenih itd. Bili smo operativno uključeni w business and trebalo nam je mnogo godina. Then we pose 20 godina radio turbulentko vrijeme se neki pojedinost manji broid osvijești napravio profesionality zvukaus operativnog business a which niveau smatrao svoj business a večer niveau and usmjeravala management to be ta firma rassila and to radio pre 10 godina, 12 godina odprycja za swoje firme to operativo uključion. Od početka som a firma koje operativo, and to me omogućavalo that više business. Nisam before focusan samo na jedan da sam to operativno uključen. Malo sam to možda rozliko prometio i to mi omogućilo da napravim to disperziju business that I am više djelatnosti, that these businesses funkcionized me. Ja lično misli da je to prečala kako se korodiš. Ja ako naravno da statistika bi možda pokazala neke druga drugačije rezultaty stoga. Ja sam u radničkoj familiji gada se nije prečala o privatnom poslu, o preduzetništvu itd. Familija kakva je bila večina familia u to vremenu. A to ja sam od 14 godina počela radiamo o svemu putu život imam kontra stvar that in moja suprog se bavila imala 14 book of 70 zaposlenih a ručak anda is also business and ašao porastla za to temu ali da se vrati na ovaj počet. Ja mislim da je atmosfera koju ja nisam imela, a postal jsem preduzetnik. Moja djeca su rasila atmosferi who gotazuje dobre znake da će oni se baviti preduzetnictvo invece. Ali je to pitanje. Ja mislim da je tema. Glavna da je 65% to kako se corodi. 20% ovaj mogu da modificio roditelji orda to teče na vas, i možda 15% društvo ili neko okružen. Jer imate familije u kojoj imate isti otac, ista my isto o kruženje, isto uslovi i da jedan sin bude extra vanserijski preduzetnik, a drugi bude totalno. Tako da za mene je presudno to kako se korate. I mislim da je to ono što je pres.

SPEAKER_00 8:46

Pa sigurno, ali me da i ovaj aspect of društva is to jako bitno. Zbog toga, zbog aspekta društva. Ako ti je društvu neko kaže 10 putem može, tisi 11 put you know 100%. Ali ist super ne možeš, siguran sam that is promished that možeš osim ako si baš plut and.

SPEAKER_02 9:18

To sam rekao on me da statistika is a demontable. I'm sigurno that 1990. I was pretty slow with my partner. Ali recimo, kad sam diplomira, diplomski rad, mi je bow institucionalni mechanizm andala i srednja preduze i preduzetnie. Preciamo 1992 orician literaturu, koju sam mogla doskudna i malo som mogla nadrost inda bi napisał that diplomsk. Mogu samo da konstatu da je prošlo 30 godina više odda, a da smo se malo kao društvo pomjerili kso u pitanju tih institucionalnih mechanizmi pomoći za mala i srednja podzet. Ali nadam se da smo se pomjerili pa da će to svaki godina biti bolje bolje. Ovo je 35 godina ozbiljne godine gdje smo morali nešto da radimo više na tom planu da bi bilo više preduzetnika, kada ta atmosfera i ta pomoć državi koja postoji da bi to išlo u bolje pracuce.

SPEAKER_00 10:38

To je ono što i volim daže. Co je bilo pokreć business 1991. godine. Sada svoje perspektive uopće nema pojmete taj period.

SPEAKER_02 10:47

Pa ja sam počeo u 1990. Štampe. Ali to je bilo, da kažemo još nekako normalno vrijeme koje je funkcionistalo. Gdje ste vi mali da nabavljate robu, da kupe will produce, da stavite tu radnju. Nosili ste na cavanie poslani knjigu upravo prehoda, platite porez, to je funkcionistalo. Onda smo 1991 sali, našim partnerima i napravili firmu koja starala good commerce. Onda došli do 3-4 trafika, pay trafika smo na kraju glupirali the three 3-4 godina day, ako smo se bavili time. Ali onda došlo to turbulentlo, prvo nastupila inflacija koja je to objasni da vi ujutro začali inovelaciju traficy. If you have to copy the division to achieve the buzz, to us, the treći put more radities in the issue, to be posed for two or three satay. Today we propose a državer it. Nažalos, država who išla w pravce that are slavery inspectors that we watched in the 10th days it was. Unifala Gigant, Robin Coach, and you separate the government named it for 15 days and they were cool to rubber. You once that we're turbulent, onday nasty sank. You know, there should be a normal time course, ambient, so they will. Naravno not by constatemos that to idea a dobram pracu.

SPEAKER_00 14:49

Sad imamo pneusch companies.

SPEAKER_02 15:26

Dobar odnos tih partnera, u smislu that se on dopunuje. Da drže visoko radnu temperaturu jedan drugima. That so otvoreni that polemici a svim pitanjima jer ta polemika i razmina mišljenja dochodzi do nossa kvalitetan to firmu. Tako da to ukratko rečeno to partnerstva. Zadnje partnerstvo je bilo seven godina odprilika. Većina tih partnerstva. Moji kumovi, my bliski prijatelji. Ta partnerstva, idee, mogli to aimersi and to priču. Nismo to više byli partnerstva promišljania interesa and proračuna što we timgo je bilo više kao drugarska and prijateljska priča i sjednete i da kretemo mišljenje, vidimo da smo dužinama da vidimo jasnu viziju zajedničku kako to ide. I krećem tu priču i onda se završi dobro, kada se ne završi dobro. Ja sam možda ima 5-6 aktivnih dobrih partnerstva. Imao sam i 3-4 partnerstva koja se završila neuspješno, poslije, deset godina, itede ali mislim to je sastavni dio sastavni dio dio posla. Tako da više sam ulazio emotivno. Uto ljudi mogle blisko ocružen. Možda jedno zadnje partnerstvo koje je nastalo u firmi je nastalo projekta, but a firma nije mogla sama to je zvila našu firmu da zajednički a radim because we firma i radili projekt. That firma nastavila projekt. On a butt on economics, you never said previously emotional it would be what you make with stallion fear. I am also contracting a look at some of the men of business were emotion. Three brands that are superpointly, not a gorgeous negotiation. We're not going to zadolim. A novat će doći kao posljedica ako ste vi dobri, ako ste prepoznati, novac će vjerojatno stoji pratiti.

SPEAKER_00 19:04

Ako se imaš pet aktivnih partnerstva i četiri pet koji nisu više aktivni. Vjerojatno dosta godina nakon svega toga misleš da je drugačije o ovima koji su aktivni i u odnosu na ovima koji nisu aktivni. Onosno zašto o više nisu aktivni? Aktivna partnerstva, zapravo.

SPEAKER_02 19:22

Pa mislim, različite su sve to prič. Ali nekad vi mislite da neko ako je dobar čovjek, ako je dobar momar, ako je odličan za druženje, da je on dobar i za business. To su različiti pojmi i ljudi treba da to prepoznaju. Lako je meni možda prečat 60 godina scoro za tome, ali mladik treba ne gleda to lijepo strani kada mu je druga, super se izlaze, provlada se super. Isting prije za business. To su neke procedure that is promotion to the partner who are predictable, and so I do on this to be sweaty, as it is to do a business. Yeah, business do you have a roman rad, or man trude, jednocood, energy. Neko drugi most will have naí način. Onda energia could not slična ili bližnja, onda to. Nee, dugoročno. 5, 6, 7, 8, itd. Ali, to sea, new sjeć se li posjeća se možda loše ando i danas dolazi na posao zadovoljistom. Ne dolazi na posao, nego baš dolazi namako sreć bez obzira o kojoj se firma radi. On a uvijek drago me da chwilę and to se radi, što je novo neki doprinos da dam neku pomoć. Potrím se da dam dame za zadovoljstvo.

SPEAKER_00 21:28

Ale zašto sam se to hutlast partnerstvo ne postoje više a mezi concrete, obejrzać we sami a sve. A to se recupera si se druge s tim ljudima. Kako zapravo onda izaci is partnerstva a nastaviti da se družeš s tô osobom i ne usted te privatni odnos.

SPEAKER_02 21:49

Dobro. Shojom nemam da komunikaciju. A saostalima imam komunikaciju that je totalno. I miałem sreće u tom izboru partnerstva. To bih najbolje rekao, zato I'm days day is aber to mislim da je više u pitanje. I da sam na lazio na ljude koji su djelatnosti vrednosti koje sam ja dio. Ljudi koji su prije často, dobro, pošteni, koji stvari smatraju for principal ne bi volio nešto da uradim sobei uradil. Ne bi volio da meni neko napravi. Tako da smo sve razgovori kada su bili, kad su se prekidala partnerstva. To se jako brzo zrost. Iako mnogo ljudi z vedekom zadnjih 15-20 godina i traži da se vidimo koji me površno poznaju traže da im adam neke dokumentacije koja imam sa moje partnerstvo ande ugovor, nikakve sporazum i o sklapanju, o raskidanju itd. Ja ih uvijek razaram i kažem da nemam ništa. I want to preach that you're pohnoey. I never saved a sad kid ulazi, that ulazi tako sam ja ulazio. Nego naprotiv da konsultuje stručno lice on napraviti ugovor o sklapanju partnerstva izaji to partnerstvo i mezcan da to pravi. Me treba se slanjati na sreću sam ja imao i ja se slania i do dana dana. Ali eto, stalo mi još malo da radim po nešto mejenja sam mi kasnot.

SPEAKER_00 23:44

Dobro, ali dobro si prošlo.

SPEAKER_02 23:47

Imao se sreću.

SPEAKER_00 23:48

To je bitno. Sreće je prati hrabri. Definitivamente postoji. Kaže ima taj moment, a sad prošao si sve, to je kažeš još ne savjetuje. Isto kao što si ti radio. Međutim, evo, 35 godina kasnije dolaziš u situaciju da si sad prošlosi toliko stvari, toliko biznisa, toliko partnerstava. Da bi ne možda savjetovali, šta bi ti sad udio da ulaziš u novo partnerstvo i kako bi gledao na osobu koju biraš za partnera. Šta bi gledalo tvojbe?

SPEAKER_02 24:19

Komplexo. Komplexno je pitanje. Najbitnije u tome je da dijelite veiste vrijednosti, da dijelite istu viziju. Jer ako tu se ne poklopite, znači odmač na prvom drugom koraku da se desi problem se nerazumijevanja, nesporazum itd to vodi u jednom možem pracu. To kad mislim viziju i to gdje firma treba da ide. Bitno mi je da napravim firmu, da pravim kliente itd. A moj partner ima totalno druge aspiracije, dodamo druge vizije. Mi ćemo brzo, brzo doći. Znači, bitno je da se naša vizija, taj jasni put koji treba zajednički da postavimo da kažemo što je naš plan radnih 10-15 godina na koji način želimo da dođemo do toga i ako se to sve poklapa slobodno može. I naravno. Energija, vizija, i to je ono što treba da se poklopi kod tih ljudi da mogu. Ako se to poklopi, ako je to jasno, to partnerstvo je na dobrom puntu. Partnerstvo je teško izmjeriti doprinos partnera. Uvijek neko može da bude nezanven. Znači osoba koja želi da vaga svaki dan na večer, koje što radi i koliko kao doprinos, ona ne treba ulazi u partnerstvo. Osoba koja ima širinu. Znači morate tražiti ljude koji isto imaju širinu, koji su spremni da se žrtve, koji spremni da daju za druge nešto, ne samo za sebe. Vi morate naravno biti takvi da s. Tako da djelite te vrijednosti sve koje su ulazi u to partnerstvo. Mostrpljeni. Ali naravno preach to male razlike, ako se razlike u energiam on that to partnerstone. Ideal is partners because the puny, because you don't know who I'm pogledu, to the ideal parts, because they really can't see it.

SPEAKER_00 27:20

Dosta široko. One što mene sad interesuje da li tire dozetnik, sršnice uvijek ista ifliš duboko da se prilagođavaš svako djelatnosti ili oblast in kojima dajuš u tom. Da li radišključivo na biznesu ili moraš da uješć makar u nekom trenutku poslovanja.

SPEAKER_02 27:48

Svi biznesi imaju svoje različite industrije, imaju svoje procese, svoj rad, svoj system koji je različit od industrije do industrije. Ali u principal, kad se svodi to sve na biznes, može da se podveda po isto. Ali mislim da treba, da bi neki biznis radio da se upozna s osnovnim načelima sa svim opasnostima, saim rizicima koje nosi benefitima, koje on može da daje. Ono što teško može osoba da bude znanje. Da se sad ja razumijem perfektno. Da se razumijem prodaju. Da ne pričamo vinogradarstvo, nolozi, agronomije itede. Ali ono što mislim da preduzetnika treba da hrasti, je to da je spreman da uči. Ali treba da formirati od kojeg će doći. Treb da dovede ljude, koji su kvalitetni u svim tim industrijama, da se potruduje da dovede najbolje ljude in da onda u njih uši, a nima radiam da formira. Ako on uskoči u kanal, vsaki od tih business ili jedan ako skoči u kanal i zajedno operativno svaki dan radi, njegov pogledali, treba iskoči iz kanala, da poštati da ljudi, profesionalci rade svoj posao. Teško danas možemo da so razumijemo ako ste expert in marketing, but je to veliki uspjeh. Tako da treba samo kupiti dobra team, mislim da to crezi englar. I was uspješno i da je on napravio firmu. Ako je vlasnik firme onda više a butersko radni oraz co onda se razbere.

SPEAKER_00 30:10

Glavna vještina to you prevens and read him is that is about the equipo and dobry open a sebe. If you know that share.

SPEAKER_02 30:23

I mean dobrich ljudi con us with our govori. Naravno da se uvijek u manje broju, ali može da se formira odličan team and može to business more.

SPEAKER_00 30:47

Now that my news radar.

SPEAKER_02 31:44

That is about you to stay. Sublimación, tocust, znanja, and poznanstva i konekcija itd. 2-3 godine. Ali mislim da u te 2-3 godine koje su onako malo teške za firmu da će izrasti taj tim. On će se samostaliti, profunkcionisti, napraviti oni svoj tim u srednje management i unižem i da je to jedini uspjeh. Tako da je to jedan izazov koji trebamo svi da uradimo što prije. Ja sam udradio prije deset godina, žao mi je što nisam udio prije 15 godina, to je bilo mnoge, ali je to neka dovoljno znanja. Drugi izazov koji imaju te crnogorske firme koje sad stare 10, 20, 30 godina itd. je smjena generacija. Delaze, moji sinovi, brzo, nuke, nuci, itd. Tako da znamo svi tu statistiku koja je nažalost jako loša. U trećoj generaciji deset posta firmy 12 obstane, tako da je to još jedan izazov, još jedno vrijeme koje je turbulentno i kako ga prejeći. Postoji već desetak firma u Cori, koji je uspješno odradilo tu tranziciju, gdje je druga generacija preuzela uspješno taj business nastavila, prosirila, povrćala. To je isto jedan izazov. A business ne fali izazova, to je nešto prvi je profesional management firma who uspjele to da naprave, uspjelo on znata broid. Sad je izazov, ta smila generacija desit, andi you spield, that broadly firmly to me.

SPEAKER_00 33:58

Micro problems are not any factor, I mean, that's the power to crawl, and you can see macro, no izazov that absolutely. Kako ja gledam tu stvar. Ja zapravo preuzetništvo gledam kao vještinu. Jer malo ljudi zapravo to gleda kao vještinu. Gledaju neko kako se vrati marketingom, on ima vještinu u marketingu. Ali neko tko je preduzetnik ili biznismen, kako nazivamo, ja mislim da je to ta neka krovna vještina građenja firme i time to što se tiče. To što je dosta bitno. I nekako što mi tvoj primjer baš dokazuje, znači ti si uspješno u različitim industrijama i u svakoj industriji to dobro ide, što si dobro ljudi koji će pokretiti neki dio koji tim ne znaš. Nije čest slučaj, nego ljudi misle da znam da se baš i marketing, super sam marketing, samo se baš marketing. Ali možda moje znanje marketing može još u nekoj industriji da se kroz neki partnerski recimo odnos primjeni na mnogo bolje način. Da onda zapravo to preduzetništvo je ta vještina, a ne konkretno marketing prodaje, ne znam, što je kako ja vidim na taj.

SPEAKER_02 35:41

Ja samo moram da screnem pažnju, pošto se za se ove firme pridaješ više mene veliko važnost. Ja mislim da pod jednak za neke firmy, i moji partneri daju veći doprinos nego što ja dajem i zaslugi smo veći alio. Of studio bi mali bilo, the primaire doodje, a oni svi zaslužuju. Svi zaslužuje da budu to. Jer oni pod jednak nose, teret svakodnevni zajednički smo to i stvarali. Radili to nam je bilo nešto, u čemu smo uživali. Sad smo središku napravili ljude u tim svim firmama radi skoro između 500 šesto zaposlenih.

SPEAKER_00 36:24

A zašto me zadanej treba? Zapravo ne vodi, ali je u pet razivinsa. Ako provodiš svoje dan?

SPEAKER_02 36:39

Ja se uvozim ponekad počeman trending with it. Ako sam raspoložen, vrátim se kući onda PMK, to je ono nešto prije wechsam bavis. To me only usurpati mladi team, even team consultant that we had. If we operatively najviše dana, tak we have the project, technology, architektonsky, it was that we used to najviše najviše dana. Ali svaki da in neki firmy dochied do was. If you pose a director who says treat me pomoć or misleš o tome pa a kažu. Tako da sam više u te firma a stalim kao neka savjetnik that caže orešavanki problem that you know so you still never should be razor. But you can do it or not, you know, that's what you're reaching. Stand up instantly that you move it to riješ. Tako da vam si pomalu zimaju vremena. 20 minut, brzo, brzo vrijeme projec. Alice the Rekovice stayed to the privacy to brand. To principle you know, business, next to me, okay, that's 10 godina i radimat to me intensive that I promise you that to image that I'm gonna have a family time that is buddhist.

SPEAKER_00 38:58

Preach amount of pitanje koje ne znam. Ne moraš da je odgovor ako nečišc, ali ono što me interesuje.

SPEAKER_02 39:18

Sad u ovom trenutku je to Vinja Kekovice. Za to odtoznam pa intenzivne učenic. Tako da me to izpunava. Jednostavno, što sam operativni direktor, pa sem uključen svako dnevno, koršavanje problema i rada i ljudi zove, da bi se radili. Tako da ali u tome i uživam. Stali so si business postavljeni funkcionira meni uvijek treba desetto novo, da bi to inspirato. Da bi mala wazo, to mojo energia smirilo v tom prac. Tako da sad, sadnjih 6 godina, seven intenzivna bavis. Obješelia in Evropi. Oblazim soy-sajem se technologium, somelieri. Bio se mele. Intenzivan učenim, edukacium, to me, da bi musik on you. I preached a team technologizing, agronomy somelierem. I mean that we have to 10 godinawalk and you pensio 10 years. Yeah, that's what I mean in the nature, nothing.

SPEAKER_00 40:50

But we're not zone.

SPEAKER_02 41:20

Polyprivrede is inačeful. So you poljupred. I mean, they subvention svako. Gledamo like tractoristic islaze with Paris, Minhum. 80% podrški zasada, 80% za mechanizaciju. Zoveel 80% par subvencija za gorio, par subvencija po hektaru, mnogo toga i opet izlaze ne za dovoluci, nem mogu da budu profitabil. Tako da je to kao grana industrije jako neprofitabilna. Onda kad vi počinite to, trebate dosta investirati na neko iskustvo koje sam ja su podelili neki vine, koji su počeli prije mene. Rekli su da 10 godina morate investi ozbiljna sredstva. I ako sve bude vam išlo super kako treba, da pravite odlična vina, da budete prepoznati na tržištu kao kvalitetu, da postignete cijenu, koja je adekvatna tome, da ćete možda doći na ono što zauzela grana, da bar ne morate subvencionirati. Ja sam negdje na šest godina, tako da imam još 3-4 godine a mislim da će to potraviti. Zašto imam 7-8 zaposlenih moj iskustvo iz biznisa sam pokušal poljoprivredu, a nije to baš prenosivo. Mislim da ostale vinarije, možda mi najviše jednog dva zaposlena. Jer ja želim da gradim taj tim koji će i koji će preuzme to vinriju. Tako da to je više tih 10 godina kao neki čisti trošak koji vi morate da budu tirate i ako to sve bude ok, da možda uspijete da to bude održivo. I ja ga tako vidim i mislim da ako uspijem svog iskustva 35-godišnja da napravim da to možda nešto zarađuje, bit ću sreć i zadovoljan i smatram da sam uspio. Ali ću biti zadovoljen ako to bude održivo i da to imanje da se on održava i tarinari i da napravimo to brand koji će i naše familije pa vam to nosi neku dodatno emocija.

SPEAKER_00 43:56

Največji izazov, to je jako. potrebbe prvenstveno uložiti da bi nekada potencijalno budućnosti, ako se bude okay, but morate dosadite vinograda.

SPEAKER_02 44:09

Pa onda vi posadite vinograde, pa onda 3 godina morate održavati, okopavati, zalivati, prije vriti itd. Nemate od njih prichod. Ljudi a channel posadi vinograd 10 euro 12. I nemate nikakve prihoda od njega, to košta sigurno bar 5 or 10 euro za te 3 godine, and so we to radically. If you put optimization for vena rije, to izrazito. I platite 100 hiljada oprem za predu, koristi miesec dana. Cošta 100 hiljada korističem samo tri dana godiš. Rozumijete, velika investicija, a mala je iskorištenost opreme, a oprema je jako skrupa. I kako kažu to igre je bez granica, stalno morate, stalo se javlja nešto novo. Nova tehnologija morate ulaži. Tako da možda ti početci, koji ja sad preživljavam pa izgledu također. Moguće da se to vse posloži in napravi, kad se napravi vineran, onda će biti to mnogo drugačije. Ali za sad sam prezolen, jer taj team koji sam kupio mladih tehnologa, mlado a grona konsultante naša mi smo možda vinija in regionu koje je za prve pet godina postoje. Kada smo na tržištu, dobili smo preko 60 medalja na šest najboljih svjetskih takmita. To znači da imamo neki kvalitet koji je prepoznat. Sad može nekome da se licencia sviđa wino da se sviđa, ali to što je struka pokazala. To su stvarno šest najboljih takmi. To je decanter u Londonu, Konkurs Mundial u Bruxellesu, Mundus Vini u Njemačkoj, Avec u Bechu, Balkan Competition koja se mijenja svaki godina različitim. Da ako su oni rekli da ta vina su dobra, vjerujem da su dobri i da smo na dobrom putu tim uslovima o kojima sad radimo. Ono što meni posebno radu je da tek vidim sad kad mi napravimo mnogo bolje u slovem, da to bude da će ta vina sigurno biti još 10-20 posto bolje. Jer to sad radimo u nenormalnim uslovima, baš sve onako, jedno preko drugo, magazine koristimo na tri mjesta, baš do napravimo tu viniju jako teško inapporno za cijeli tim za sve nas, ali za sad ide dobro.

SPEAKER_00 46:49

To je meni fascinant kako mislim is jedne mala države, kao što je crna gora, jel izazi nešto neki proizvod takvog tipa koji dobija i nagrade na takmičenie, prepoznato u tom svijetu. Uglavnom parafrazirano će reći, ali Crna Gora se ne može boriti kvalitetom već kvalitetom. Da je u ovom slučaju isto. Ne možeš sa svojim vinarom u Crno Gore napraviti ne za milijarde tona ili litara vina, litara zapravo. Ali može to vino vrhunskoj. Mislim da može obzirom na ono i podnevlju, i viziju i želju. Jednostavno to je ono da ja vidim recimo našu neku prednost, plus dobar time.

SPEAKER_02 47:46

Mi nemamo ni površine po svinogradima, niti imamo obale, niti ni u čemu nemamo veliki resurs tako da mi možemo da se bore sa kvalitetom da bi dobili svoje mjesta. Zaboravio sam samo da ispričam ovo kad je vino u pitanju i kad je business u pitanju jednu priču koja je jako interesantna. Kada sam počinjao to sa vinarijom. I kad sam pozvao jednog konsultanta stručnjaka iz Srbije koji je doktor nauka, technolog, vrhunski, itd. Najbolje vino a region. On kaže niente, problem is also vino, a to da napraviš ni problem. Okay, ja ne znam technologii, ne znam agonomics, you know what I'm saying, but it's a traditional način which sigurno is meaningful to a smile vineyard. The problem is 35 gods if I produced. Ako radite pošteno, ako ne varat andite se i radite se ako treba, to je jedini pravi. Samo pošteno, bez varanja, bez loših namjera. Može se to preslikati u svim biznisima. To što god radite, radite ga samo pošteno, ljudski i to će dati rezultate. Pobjediti će kad tad. Uvijek je kvalitet pobjediti. U svakom smislu, u ljudskom i poslovnom i u svakom smislu kvalitet je uvijek taj koji pobjeđuje. Može da izdominira neka ne kvalitet da uzmeći procent, ali to je sve kratko. Kvalitet uvijek pobjeđuje. Bar ja tako vjerujem. To je kvalitet uvijek bio ispor. Svemu što sam radio. Trudio sam se da kvalitetu nešto što je po čemu smo prepoznatki to što radi.

SPEAKER_00 50:44

Sad oni se premišlage da radi s nama andi, sad is to malo jest to anda crna gora. Basic se ovako that dođe mnogo ljudi, you know that we can svakem to jehram and do you put 200 ljudi? Ako radiš loss, 200 million to see radioso. Taj svoj neki do lošek. To se mi rekao, constantly od samog početka ste radili neku edukaciju tržišta. Onos učili ste tržište od proizvodnja koje vi donosite. Onda man je dobro na zakreč, da ste vi kreirali novo tržište a ne prodavali na postoji. Zašto taj put i kako je tež od toga prodati zapravo samo zašto je tržište već spremno ili ono što tržište ho se sada.

SPEAKER_02 51:50

Mislim to je ono što možda u razgovoru ja pokušavam da ukaže na neko različito. Ja i my partner is uvjet tudili da budemo različiti, da budemo drugačiji, da budemo prepoznatljiv. Tako da internet, počel to je nešto što je bio izrazov, što je inspiracija zrađuje 50-60 multinacionalnih companija, to su sve odlike. Najbolje kompanije u Europi i svijetu za te branše u kojima se nalaze. Tako da sami po sebi najbolje, one su znači najskuplje. Tako da tu odmah imate tu jednu barijer jer podete nešto što je jako skupo. Tržište po prirodi je needucovan. Ljudi ne znaju za tu razliku i što je razliku kvalitetu i onda vi morate da trošite vrijeme da edukujete tržište, da im objasnite zašto ova pločnica košta 15 euro, a ova pločnica košta 7 euro. Tako da netst je za ovih 20 nešto zadnjih godina kad se to držište neki način otvorio. Najviše novca uložio u edukaciju tržištu. 20 yeah. Napredili prvu edukaciju za architekta u potorice who are you got the vodka u zide, we are not struck architecture and preaching the investor that you're gonna see to pop it. To be banal. Sprem that 600, we might have that latte that to stay. Architects, architecture, the fabric that we're not in novel, which are a lot of način. Imamo školu vina, 2-3% razum vino. To vam je tržišture. Morate mi svi zajedno vina, druženja somelija, vinogradari. Smi zajedno moramo da dajemo dosta pretiska na to da se što više ljudi edukaju da razliku zašto neko vino košta 3 euro, neko 15 euro itd. Tako da mi imamo škole vino koje su izvedno posjećene, koje radimo i taj sami format koji imamo kad dođete iz nas je onako educativna. Tako da je to neka manir, jedan teži put, ali mislim da je da je stabilniji put. Da je stabilniji, da je dugočen, da je družest. Ali možda sad nema. Mislim to edukacija, svoja itd. Pa on to ugražava taj profit. Kada pomenete to companiju entex pomenete, svaki a znam, to je companija itd. On ulažu dosta v svoje ljude tržište, majstore što treba da se napraviti. Takvim firma, podržuje se a nivel kvalitete i proizvod koji se nalaze u crnoji u svim branžama. Jer u svakoj branči postoji tih neki koji su avangarda si je avangarda kada je to opeten. On uvijek dovede prve swe stvari, ako tržište, prečio ogromnu energia i trude. Jer kad hoćete tamo kupite ventilator kod nas 35 euro ventilator. We shratente to prvo trafik, možda kupite za 8 euro. Rozumijete? Ali naši ljudi potroše 10 minute 15 da nam objasni zašto 35-40. A možda bi više odgovoralo da vam do 800. Rumete? Ali to nam nije inspiracija. Name is a inspiracija da nosimo nešto novo, nešto bolje, nešto qualitation, and utrestujemy pod design, onivality u Gori, organi.

SPEAKER_00 57:22

So you said quality cjelokupne, I društva donosi nas to profit said, I do go to zapravo share cjelokupne industrial. So it's not put in a studio, you're happy about it in the same way.

SPEAKER_02 58:13

Obished that it's a stability of any massive massive party, that's why we're ready to run. So you can see the town, 100k quadrators. So that was starting to have to provide. Ovaj mnogo brže napraviti. Ali je trebalo to se ispričat, trebalo educati. To je jedan samo primera takvih je na desetine, na stotine.

SPEAKER_00 59:59

Recimo, imali za ovih 35-40 godina neka greška koja te dan danas drži bolju koju si napravio u ovom procesu.

SPEAKER_02 1:00:12

Mislim grešaka ima pre mnogo sigurno i ogroman broj vjerojatno. Nažalost, mi za dosta tih grešaka ne budemo ni svjesni, neka ne uspijemo identifikujemo za života. Ali tako da grešaka. Ako dnevno donesete 10-15 odluka ako uspijete da polo od toga budu dobre odluke, vi ste sigurno uspješni. Da sam ja nekih 45% dobrih odluka donio, a ovih 55% su sigurno pogrešne. Mogu biti bolje da kažem. Ono što neko loše iskustvo ili nešto što ne bih dozvolio do sad je da u principu čovjek sa jednom firmom sam krivo bio u intenzivan razvoj when se desilna kriza dvije tisuće deset. Onda su vam banke zakončile i napravile kao što je kad stane kriza, svi se skupljaju u sebi i napravi i onda dođete na neki način sa firme na problem. Mislim da je savjet, da treba uvijek oprezno se razvijati, oprezno investirati i ne dozvoliti da vam banka bude ta koja vam odlučuje o subi. To je isto da se napravi ta disperzija. Ali naravno ako to voli ako uživan ispoña. Mislim da je to ovaj focusera jednu firmu i ne prati 200 milijona promet. 150 milijona promet. Možda vam je terep, how we try to volunteer that predstavlja. Now they can be spread to focus on to radim više parel that baby starts nervous. Mm-hmm. I danas me to nije napor. I am svakod i stati problemas, to swatha that is firma kao sve. I godina su dobre, imaju godine kad su loše, imaju godina because onako. Nada završi odlično, neka zvrši loše. Dobro, ali to svatimo kao jedan proces koji funkcioni. Paradim na to me da se poboljša tamo gdje je loše, da sadrži tam gdje je dobro.

SPEAKER_00 1:03:03

Naime, da sam ti pitao za greške, jer zapravo si me dali neki odgovor because I mislio that preacher sa puno preduzetnika nic ne priznaje. Nego nitko ne glada grešku kao stvarno grešku. Nego je stvarno ili lekcija, ili dobra odluka. Znači, kao okay, 55% lekcija, 45% dobrih odluka, nije loš.

SPEAKER_01 1:03:30

Približno dobro je ako je 45%.

SPEAKER_00 1:03:36

Rci mi još jednu stvar ako za kraj. Sa može se osvarešť da se vratiš na sebi u 25. godina ili 19. Šta bi sad iz ove perspektive rekao tom de tom trenutku?

SPEAKER_02 1:03:52

Mislim što bih mu rekao. Nemam. Ja sve što sam uradio malo stvari. Bich promijenio u tome manji broj tih stvari. Jer ne znam, uživalao sam za seve 35 godina u tome što sam radio i stvaram rekao to da sam specifičan that me emocije ade tako. Ovaj sam gourade, sam piche dahe and say you not stay the radio because they don't preach a device. Prelazia na nešto drugo i nastavi da.

SPEAKER_00 1:04:41

Niko ne radi, jer zapravo nikako posao ne gleda kao rad. I drži ga živi, mirovat, ne li ono kroz kroz životinje da konstant night. Tako da. Hvala ti puno na ovaj razgovor. Ja sam zaista uživa, nadam se da se tiam se ćemo ponovno imati priliku za jedna par godina kada usneš opetniku business da mm anda.

SPEAKER_02 1:05:13

Hvala tebi na pozivu. Ja sam se potrudio da odgovorim na sva pitanja. Ne znam koliko sam is bio, ne znam koliko će moja priča oro my iskustvo koristi. Mislim da će malo jer to je neko prošlo vrijeme sad je neko drugo vrijeme koje baš po svemu drugačije i tako brzo napradu anda, ali nadam se that će bar nekako bit će lijepa priča da show kako je nekad bilo. Ali u smislu da neke koristi mislim da slabo može to iskoristi z ove naše priče moje generacije, to smo mi radili.

SPEAKER_00 1:05:56

Drago mi je što se tak was crawl and slatch.

SPEAKER_02 1:06:00

Sigurno, sigurno to. Hvala tebi bilo mi za dovoj.