大学同学在美国律所，“懂行”客人也能踩坑？

大家好，我是涛哥。今天跟大家聊一下最近收到的一个求救电话。

这个客人是一年以前曾经联系过我的。当时他对来美国做代孕这件事满怀信心，而且他有一个优势——他的大学同学目前正在跟我们合作的律师事务所做律师助理。这位同学在这个行业里接触过很多中介，应该说是非常了解内情，能给他很多中肯的建议，比如哪个中介靠谱，哪个中介做事有问题。

按理说，有这么一层关系在，他应该比别人少走很多弯路才对。

他来美国做胚胎的时候，想约我见个面。但那段时间我实在太忙，没能安排出时间，只是在电话里简单聊了一下。估计这位客人心里有点小情绪：连见个面都没法安排，看来你也不怎么积极，那算了，我找别人吧。

就这样，他联系了另一家中介。为什么选这家中介呢？后来他跟我解释说，是因为他一个朋友用过这家，而且成功抱到孩子了，所以朋友就把他推荐过去了。

有意思的是，从选择中介到签约付款，他全程都没有跟他那位在律所工作的大学同学提过这件事。等出了问题，他才跟同学讲。同学听了之后非常震惊，说如果你当初一开始就问我，我是绝对不会推荐这家的，因为这家根本不靠谱。

但这时候说什么都晚了。

一年之后，他重新联系上了我。我原本以为他早就抱上孩子、在美国享受天伦之乐了，结果他跟我说，折腾了一年，到现在什么都没搞定。他问我，涛哥你这边有没有代孕妈妈资源？我可不可以重新跟你合作？

我说可以啊，但你前面那个案子得先处理好。如果人家不退款，你这边会很被动，而且你已经投进去不少钱了吧？

他告诉我，他先付了差不多6万美金，这一年的折腾下来，这6万估计已经所剩无几了。光是中介费就是45,000美金，而且是一签约就一次性付掉了。

听到这里，我还挺惊讶的。我说你当初做功课做得那么仔细，怎么会在付款方式上犯这种错误？通常来说，中介费是不会一上来就全款付清的。正常的操作流程是：签约时付一半，等代孕妈妈体检通过、法律合同签完、准备移植之前，再付另一半。这样就算中间出什么问题，你也不会那么被动。

可他呢，一签约，45,000美金就全给出去了。

现在出了问题，对方一分钱都不退。他实在没办法了，跑来问我有没有别的办法。

我说你先别急，把合同发给我看一下。大部分纠纷还是要根据合同来处理。结果合同发过来一看，从法律条款上来说，对方确实没有做错。为什么？因为对方确实给他提供了代孕妈妈，只不过是因为代孕妈妈体检没通过，人家按照合同约定给他重新匹配。但在重新匹配的过程中，推过来的人他不满意——对方给他推荐了一个补偿费要12万美金的代孕妈妈，他当然不可能接受。

那你不接受，是你的选择，但对方会说：我已经推荐了，是你自己不要，所以按照合同，钱不能退。

而且对方的态度还很恶劣。客人跟我说，他不仅不退钱，还骂我，说我跟他八字不合，当初就不该接我这个案子。

我说这话说得就过分了。你收了人家钱才说这种话，你要是签约之前说，人家还会跟你合作吗？肯定不会啊。但现在钱给出去了，人家翻脸，你就非常被动。

我问他，那你现在想怎么办？他说想让我帮他追回这笔钱。

我给他出了一个主意。我说你现在最理性的做法，不是跟对方硬刚，而是降低身段，回去跟对方好好谈，说点好话，希望对方继续给你重新匹配，尽快推进。因为已经拖了一年了，这样至少能让你的损失少一点。如果你现在非要退款，然后跟我这边重新开始，那你那6万美金是肯定拿不回来了，这个代价太大了。

他听了我的建议，最终还是回去跟对方好好谈了。听说对方现在也在给他推新的代孕妈妈，事情总算有了一点转机。

其实这已经不是第一次遇到这种情况了。

之前还有另外一个客人，也是刚开始一直找我咨询，我跟他讲了中间的流程、风险，还有我们这边的优势，但他都听不进去。后来他找的那家中介，签约之后也是各种问题，一次次失败，最后对方说我们没办法给你免费匹配了，你要继续的话得重新付中介费，好像是两三万美金。

客人觉得特别委屈，说我的胚胎都浪费了，怎么还要我重新付钱？

我说你仔细看看合同，人家确实没有做错。错的地方在于你自己，你没有仔细审核合同条款，100%地信任对方。签约之后出了问题，你才来说让人家免费给你换人，合同里没有这个义务，人家凭什么给你免费换？

我当时也是劝他，我说你现在要么跟对方打官司，耗时间耗精力还不一定能赢；要么就回去好好谈，放下面子，动之以情晓之以理，争取让对方让步。你是要面子，还是要钱？

最后他选了后者，回去跟对方好好沟通。同时也把我们这边的报价发给对方看，算是给对方一点同行压力。后来对方也确实给他免费匹配了，至于后面有没有成功怀孕，我就不清楚了。

但有意思的是，对方提出了一个条件：我给你免费换人可以，但你得去网上给我们写个好评，而且不能提涛哥的公司好。

这客人还真的来找我了。他说涛哥，你微信朋友圈发的那些内容（我只是讲了一个行业现象，完全没有提任何公司的名字，这是最基本的职业道德），能不能删掉？因为对方说了，不允许我说他们坏话。

我当时听了还挺火大的。我说你来找我咨询，我给你出主意，给你指方向，对方因为我们的介入——哪怕只是同行竞争的压力——愿意给你免费匹配，你不但不感谢我，还反过来让我删朋友圈？你这样做事情，说不过去吧？

你如果这样说：涛哥，谢谢你，因为你的指导，我们现在争取到了一个免费更换的机会，对方同意我们往前推进了。但是对方提了一个条件，能不能请你配合一下，把那条朋友圈删掉？你这样说话，我完全可以接受。但你一上来就指责我，这就不对了。

后来他老公倒是个懂规矩的人，赶紧说确实是我们应该先感谢你。

我说我那条朋友圈，从头到尾没有提是哪家公司，只能说对方自己心虚，可能那个人也在我的微信好友里。我只是在讲一个事实，没有任何指向性。

今天这个打电话来求救的客人，后来也拿到了免费的重新匹配机会。说实话，涛哥这些年帮了不少在美国代孕路上吃过亏的客人，但每次刚开始跟他们聊的时候，他们都不以为然。

特别是今天这个客人，他其实条件很好，大学同学就在这个行业里做律师助理，按理说应该对这里面的门道很清楚。可就是这样，他还是走到了这一步，吃了这么大的亏。现在钱花出去了，还要低三下四去求人家，还被人家骂。真的是不可思议。

后来我跟一个诊所的护士聊起这个案子，提到那家中介的名字。护士一听就说，这家绝对不能用的。

我问为什么？

她说，之前他们送代孕妈妈到我们诊所来体检，你都不知道那个孕妈是什么样子——抱着个毯子就来了，跟个流浪汉似的，无家可归那种。整个人像是抽了大麻没睡醒，状态特别差。我们护士当时就紧急叫停，让别体检了，赶紧回去。这样的人怎么能用来当代孕妈妈？

你说，这样的公司，我们敢用吗？

所以回过头来看，这个客人吃这个亏，其实也是必然的。但你去看那家公司的网站，做得绝对完美，也难怪客人会信任他们。

所以说，选中介这件事，真的不能只看网站漂不漂亮，也不能只听朋友说“我用过成功抱到孩子了”。朋友用成功了，不代表你用了也能成功，更不代表这个中介对所有客人都是一视同仁的。最关键的是要看合同细节，看付款方式，看他们在实际操作中是什么水平。

尤其是付款方式——签约就付全款这个坑，千万别踩。钱在你自己手里，你才有主动权；钱给出去了，你就只能任人摆布了。

涛哥微信：TAOGELA

Transcript

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