Nearshoring, Technology & Mexico’s Global Momentum with Javier Zarazua

Mexico is becoming one of the most important strategic hubs in the global economy and supply chain ecosystem. 

In this special Spanish edition of The Momentum Flow, Luis Solana sits down with Javier Zarazua, Director General of JL Nearshoring México and VP Latinoamérica at Tompkins Ventures, to discuss the realities, opportunities, and leadership required to capitalize on the nearshoring movement reshaping global business.

This conversation explores:
 • Nearshoring reality vs. narrative
 • Mexico’s growing strategic advantage
 • Technology and operational execution
 • Supply chain transformation
 • Ecosystem collaboration and leadership
 • The future of manufacturing and innovation in Latin America

More than trends, this episode focuses on execution, connection, and the leaders building momentum across the region.

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#TheMomentumFlow #Nearshoring #Mexico #SupplyChain #Leadership #Innovation #LatinoLeadership #Manufacturing #TompkinsVentures

Transcript

SPEAKER_00 0:05

Welcome to the Momentum of ADS Innovation International Great Community Dream of Inspiration A. Join me in your call, Ritual English, supply to experience investing, and I will cover how visual funders, operators and leaders are supporting opportunities, sparking innovation and scaling profitable growth. From plan to cash, I bring real-world experience and an investor's eye to reveal how clarity, capital, and conviction feels sustainable growth. Tune in and let's keep the momentum flow going. But as Javier defines an ex global, alone who not only enjoyed the markets, but constructs points with those. In a moment that the Near Shoring is redefining the map economic global money, Mexico is at the center of this conversation. Javier, Momento Flow.

SPEAKER_01 1:47

Luis, I am honored to participate with you in this edition inaugural of your podcast in Spaniard. And I'm enthused because we're going to talk about NearToring, Luis. And you being a professionalist of cadena of suministro, entiendes the moment we are living here of realine of cadenas of summinist.

SPEAKER_00 3:05

But for briefly your trajectory personal, because it's an idea more interesting from your initial year in Caterpillar, passing three decades for the company after your episode empreended in the Canada Summinist from what you say, Mr. Near Shoring. So press a little bit of me.

SPEAKER_01 4:25

I decided that I need to educate me more, and I went to the entrenchment of Seis Sigma, where I certificated from cinta negra. And really when I have global, equippers of transformation.

SPEAKER_00 5:14

Excellent.

SPEAKER_01 5:47

Luis te platico, so I was cadenas of suministro. And this complexity.

SPEAKER_00 6:35

Excellent, excellent. When you escuch that Mexico is the regionalisation, the near shoring, what is structurally cierto and what is sobrevalorated?

SPEAKER_01 7:01

Luis, there are a graphic that presentamos to muest the importaciones of México and China to Estados Union and the comercio total with the three nations with two graphics separately. Tienes aerospacial, tienes equipos médics, tienes electrónicos that has been creciendo de manera impresionante, Luis. En marzo fue uno de los mejores años que has tenido esa industria. Entonces, pues eso dice habla y testifica del gran ganador y vas a creerme, voy a mantener en la línea positiva, Luis. Está sobrevalorado, creo yo, el sentir that no podemos competir contra China.

SPEAKER_00 9:14

Me gusta this positivism. It's part of what decisions concrete are the leaders of empresas respect to Mexico? Two of your response anterior, more migration to Mexico at consequences of all the ecosystem, influencing by the evolution economic and the commercial that Stato United have.

SPEAKER_01 10:04

This is the great problem. In 2024, Mexico had elections. Naturally, it frena, or the inversions. Some of the 2024 coincided the elections in Mexico in June and in States in November. And we got the 25 with the tariffs that made a lot of ruin and much incertured, and the empresas in general decisions maybe what will happen, how you can see.

SPEAKER_00 11:41

Mencionaste algunos, pero hay alguno específico que consideras que es el cuello de botella número uno que tendría que resolverse ya.

SPEAKER_01 11:49

Te voy a dar una respuesta nada ortodoxa, Luis, nada ortodoxa. Ahorita, como yo lo veo, el principal cuello de botella es la geopolítica. Me preocupa mucho la desalineación, inclusive el encontronazo que hay entre el gobierno de México and el gobierno de Estados Unidos. Me preocupa mucho porque Luis, la semana pasada, publicó un article that hablo de eso, de que ya la politica no se puede separar. Ands preocupa, I'm gonna have those things of segue, I'm gonna see the renovación del tratado, and we've got the friction that there are better ideologies political in Mexico with States Union, which are directly open in many sentiments, and this has consequences or would have consequences. Really, States have performed this capacity and will be decades to retomar, mm-hmm. Pero pues es una realidad todo este tema, y esa es la principal preocupación y principal cuello de botella. Y Luis, no, no quiero tampoco presentar una foto color de rosa. Tenemos temas de energía que ya están caminando, afortunadamente, el gobierno ya está permitiendo inversión extranjera. Tenemos temas de infraestructura que ya hay anuncios importantes. Un tema, fíjate, que casi nadie habla es las cadenas de suministro, Luis. Te puedo decir, junto con nuestros clientes, hemos cotizado muchos proyectos de textil, no somos competitivos, porque tienes que traer la materia prima de Asia. Entonces, wey, es un example. Plastic, the resinas, in such a way, aluminio, entonces we have to reforce the cadenas of primary.

SPEAKER_00 14:17

In this point, obviously, for trying to produce in a place, not to have the capacity productive, but all these proveed, and the place that is to reactivate our infrastructure, we need to have the verticalization of this cadena accessible. When you talk about clarification at the end, for the radio escuchas, and you are American, but I'm mexican, I have a piece in the two pays, one or the other. Geopolitical certitudes is something that falls for that cadenas of ministry operation in quality. What is the verdict of value of Mexico from those region? What we present to the Conseil of Administration?

SPEAKER_01 15:49

Entonces, eso obviamente es una ventaja que ahí está, ¿no? Y cuenta mucho. La demografía, nuestra gente en México, Luis, está bien educada. Nuestra gente en México es joven, en promedio casi 10 años, más joven que Estados Unidos y México, perdón, que China, lo cual nos da una gran ventaja. Y sobre todo, fíjate que muy poca gente habla de esto, Luis. La gente en México, la gente joven, quiere entrar a manufactura. Vas a las plantas de manufactura, hay mucha gente joven, y no es casual, obviamente tenemos un arriba de un 50% de comercio informal in México. Entonces, una empresa de manufactura representa stabilidad, crecimiento, apprendizaje, muchas cosas. Entonces, esos factores, Luis, combinados with the base of manufacture ya installada de la que hablamos hace unos momentos, pues habilita las grandes empresas globales that realmente ofrece resiliencia anda, velocidad comparado with cadenas de suministros que están al otro lado del mundo.

SPEAKER_00 16:59

100%, 100%. Ahora, I would have a little México. Ahora, la conversation on what is possible or lo limit la technología. ¿Qué tan grande es la promesa digital of the regionalization of the near shoring and the reality operative in México?

SPEAKER_01 17:25

Lacha es grande, Luis. Mira, he estudiado mucho el fenómeno China for obvious reasons. Y fíjate que una de las observaciones is that China realmente invirtió in what conocemos acá in México como micro, pequeñas andianas empresas. Por cierto, la definición is muy different of States United, por la escala de la economía. Acá una empresa mediana, pues allá es una microempresa in Stados Unidos. Pero fíjate que si hicieras el ejercicio de quitar estas grandes cadenas como la automotriz, la aeroespacial, instrumentos médicos o dispositivos médicos y electrónicos, si quitaras esas grandes industrias, que son empresas grandes, globales, en su mayoría, y dejaras solo las medianas andas, the history sería muy different because México no hemos invertido, no hemos invertido inas empresas, al contrario de China. Andas no invierten ni in machines, ni in processes, and much in technology. Obviously, there are exceptions, like one. But this is a great table that we have in Mexico, Luis.

SPEAKER_00 18:53

It's very interesting how we reflexionaste, the scenario is different. What are some of those that you know is part of no competitive if not, if you don't have it?

SPEAKER_01 19:16

Fíjate, when I empected New Choring, Luis, the first proveed that I identified in Mexico, since no tenía yo mucha experiencia. Andava buscando un proveedor que hiciera que manufacturara muebles. Visité probablemente 20, 30 proveedores in vario in Mexico and por puro accidente, Luis, caí con esta empresa que resultó ser por mucho, por mucho la mejor oferta, por mucho. And platicando con el dueño del negocio, le digo, a ver, platícame cómo le haces para ser tan competitivo. Lo primero que sí me había, ya me había fijado es que tenían una máquina, una prensa, que la mayoría de sus competidores no tenían. De hecho, ellos le maquilaban trabajo a sus competidores. Entonces, pues invertían in máquinas that are a technology única. And the second, fíjate que esta empresa tiene una, bueno, tenía, yo supongo que todavía lo tiene, un software of design and engineer that just integrated a sure. Then we have a RP, Luis, que no hay muchas negocios medianos in México que tengan un ERP. Dice, no, mira, nosotros diseñamos los muebles. Ya una vez que el cliente lo aprueba, lo importamos y generamos un Villomaterial practicamente de manera automática en nuestro ERP. Y de ahí pues se da toda la integración de los procesos digitales, ¿no? Las compras y las todo eso. Entonces, reflexionando en tu pregunta, estaba. Es una pregunta difícil de responder, Luis, porque si creíamos que vivíamos en la época de tecnología en los 2000, ahorita es un universo completamente diferente. Pero lo voy a simplificar, Luis, porque yo he participado in implementaciones de RP and implementaciones of sistemas. Una empresa que no tenga un RP, una empresa de manufactura o un 3PL que no tenga un WMS bien implementado, Luis, ya no es un lujo. Y tristemente, Luis, tristemente es un lujo porque estaba la ley, creo que Mackenzie dice que el 73% de las implementaciones de RP no son exitosas. Porque es algo muy complejo, porque necesitas limpiar tus datos y necesitas tener la disciplina y necesitas rediseñar tus procesos, necesitas muchas cosas. Entonces, te lo voy a poner así de la manera más simplística. Yo me enteré. Del concepto de digital twins o gemelos digitales hace unos tres años. Este hoy, hoy acabo de escribir un artículo que habla de una aplicación de gemelos digitales en modo SaaS. Es la manera más simple, Luis, sin riesgo, sin el costo, sin los recursos de implementación, de adoptar tecnología. Y pues yo creo que ahorita las empresas tienen esa gran ventaja de que cualquier empresa, chica, mediana o grande, puede empezar a mojarse la punta del dedo in the technological and ahí poder escalar a otra nivel.

SPEAKER_00 22:44

Definitivamente, the cost of entrada of technology has reduced. Now, a bit on this, don't we have more friction in the company? In the adoption of technology or in the integration of processes? Or you mentioned the competence for talent? What do you mean?

SPEAKER_01 23:33

The great table that we have, not only in Mexico, Luis, but in Latino America, is the adoption of the technology. Y cuando ya hicimos el análisis de mercado and haciendo un resumen con el cliente, pues el cliente dijo es que yo sabía. Yo sabía que in Latinoamérica hay muchas adoptions of technology. Fíjate, citando anticleared of Mackenzie, in States United, I think of three to six months. This is the greatest for the comments or three minutes ago. Pues the history that you platicé, Luis, del fabricante de muebles, the technology hace more efficient, competitive. And fíjate that a part of this, in a way to start with the priorities of years, the urgencies, because they don't have the technologies, they don't have signals of plane, they don't have this type of empresas in the future, in what is plane. And the history, and the nine years, and the issue, they have a ventage very, very, very significant.

SPEAKER_00 26:11

The technology is important, right? Realmente lo que escala is the ecosystem that utilizes the technology and the processes for creating.

SPEAKER_01 27:01

Y fíjate que cuando tenemos un cliente que viene nuevo a México y de repente nos empiezan a preguntar por servicios. Oye, necesitamos alguien que haga esto. Aquí está. Oye, necesitamos algo, alguien que nos ayude con esto. Aquí está. Oye, necesitamos. Se sorprende, Luis. Yo no me voy a fijar in this detalle. Se sorprenden porque I had tantas times to dedicar me a conocer gente que at the principal honestamente pasó como un hobby and convirtification in a necessity.

SPEAKER_00 28:07

What do you think?

SPEAKER_01 28:36

Luis, who entire industry. This is the minimum integration at national ecosystem, Luis.

SPEAKER_00 29:08

I mean, there was señales, but I contestaste my pregnancy, tú sí ves que there are indies of collaboration into industry, academia, gobernion, the different parties, almost there are señales of intent to operate in a manner integrated.

SPEAKER_01 29:30

No, I've seen this in any other state, and I would say that we have invited to participate in projects, Luis, because there's something and I don't know how to do that. There are projects that don't, for example, the government federal, but influence much, and the industry, the academia, and very important the institutions, llámese CSEMP, llámese Camera of Commerce, llámese the cluster automotive, clusters of aerospacial, and those.

SPEAKER_00 30:29

Perfect. What distinguishes those leaders who really are capitalizing this regionalization of those who are observing? What are the things that distinguish those leaders?

SPEAKER_01 30:57

Visited many places, but those in particular.5% en estos tiempos en manufactura no sucede por accidente, Luis. Tiene que ser y tiene que ser planeado, tiene que ser intencional, tiene que, y es mucho esfuerzo. O sea, mantener un 0.5% de rotación in una planta de manufactura de ese tamaño es casi un milagro. And the liderazgo, Luis, es lo que hace la differenza. Si no, no pueden stories of éxito of this type.

SPEAKER_00 32:13

Y eso, eso, ahondando ahí, tú lo identificas como alguna creencia o mentality operativa that hoy día ya no operas in this contexto global. It's a little vestigio del pasado de cómo seguir operando como operaba antes?

SPEAKER_01 32:33

Sí, mira, yo creo que las empresas, Luis, todavía creen, las empresas globales todavía creen que su marketing, que su edificio bonito andas andar, areen suficientemente, retener and desarroll a la gente. Ahorita livre is a reality in the market where there's a competence brutal, since a plan intentional in this point that come in the market.

SPEAKER_00 33:17

Mexico has really a great.

SPEAKER_01 35:08

Reto con oportunidad.

SPEAKER_00 35:11

Reto y oportunidad. Reto con oportunidad. Reto con oportunidad. Me gusta eso, me gusta eso. Y para el near shoring en México, ¿qué palabra describiría el futuro del near shoring?

SPEAKER_01 35:26

Oportunidad estratégica.

SPEAKER_00 35:29

Ok, entonces, reto con oportunidad y oportunidad estratégica. Entonces sería un reto con oportunidad estratégica es el supply chain near shoring. Me gusta cómo lo definiste. De la parte de tecnología, ¿qué tecnología ves hoy sobrevalorada? Y de una vez te digo, ¿cuál ves subestimada?

SPEAKER_01 35:47

Yo creo que la tecnología sobrevalorada es la que se trata de implementar como tecnología en sí, Luis. Yo le llamo tecnología mágica, donde no intentas transformar un negocio, no intentas limpiar tus datos, no intentas mejorar tu disciplina de proceso. ¿Crees que un programa comprado por el departamento de IT te va a solucionar los problemas? Y eso no es cierto. No existe, nunca ha existido y nunca va a existir.

SPEAKER_00 36:20

Me parece muy bien. ¿Esa fue la sobrevalorada? ¿La subestimada?

SPEAKER_01 36:26

La subestimada, fíjate que hablando, y voy a ser repetitivo, un servicio, por ejemplo, tener un digital twin mediante un servicio SaaS. Digital Twin es muy poderoso, tienes la mejor tecnología en cuanto a inteligencia artificial a tu disposition. Y cuando lo obtienes a través de SaaS, yo creo que esa es la manera más rápida, más eficiente, menos costosa de que las empresas puedan entrar al mundo de la tecnología sin que haya un riesgo grande como una implementación de un RP, que puede ser catastrófica.

SPEAKER_00 37:03

Perfecto. Me gustaría hacer un par de preguntas donde la gente oiga de Javier, el hombre, el ejecutivo, no tanto el operador o la cara profesional. Una decision personal that cambió tu carga?

SPEAKER_01 37:24

Cambió mi vida a nivel profesional and a nivel personal.

SPEAKER_00 37:29

Y in this video, mucha de la gente who escucha mis podcasts or gente joven, alguna consejo that you desire for gente who has interest in carrier in the areas that you and you have carrier in the area of cadenas of abastecimiento, Neil Shoring?

SPEAKER_01 37:50

Some various consequences, Luis. Number one, have a mentality of appropriate. The other important thing that we have to approach the capacity and the intelligence and the conocimient is the 50%, the other 50% is liderazo. And for ultimately, the éxito professional is equal to the felicity.

SPEAKER_00 38:34

Totally de acuerdo, totally de action. You use much lay one trabajar para vivir, no vive para trabajar, afinal de cuentas, atrás. One point. And to integrate all this that we have conversation, and this I have to my invitations, in general. But we have the moment that we are in Mexico in the airshoring, the breach and opportunities in technology and the necessity to construct an ecosystem really connected. What is this mentality that the leaders might adopt for not only adapting, but really avancing at the moment in this transformation, specifically for this, transformation that Mexico is having with the New York Shoreman?

SPEAKER_01 39:38

Luis is formated by personals, and the most important is connecting in manner intentional with the actors that you talk about in your pelican llamada Vida. I can ayudar, and propositive, six, a vehicle is necessary to critique.

SPEAKER_00 40:45

But capitalism will depend on execution, of technology, but the connection and literal. I'm Luis Solana, and this is The Momentum Flow, in which the clarity of capital and the conviction to get in movement the cadenas of the seminar and those leaders. Because the momentum is something that we speculate, it's something that we construct.