SOLO (3/5) | Structure ton modèle de revenus

Est-ce que tu sais combien tu vas gagner le mois prochain ?

Pas le chiffre que tu espères. Le chiffre réel, celui qui tient compte de tout ton temps, pas juste les heures avec tes clientes.

Dans ce troisième épisode solo, on s'attaque aux finances. Pas à la comptabilité, à la prévisibilité.

On parle de ton taux horaire réel (et pourquoi il est probablement plus bas que tu penses), des quatre formats de revenus les plus courants et comment choisir le bon mix pour ton énergie, et d'un exercice concret pour travailler à rebours à partir du revenu que tu veux atteindre.

Parce qu'une belle offre claire avec un modèle de revenus qui ne tient pas, c'est encore du sable sous les fondations.

Voici le lien du site web de Marina Landry, si tu souhaite plus d'accompagnement à ce niveau-là ou si l'Académie C4 t'intéresse : https://www.marinalandrycpa.com/

🎧 Bonne écoute.

Transcript

SPEAKER_00 0:05

Bienvenue sur le podcast Les Ambitieuses Alignées. Je suis très heureuse de vous recevoir et de pouvoir vous partager des histoires inspirantes de femmes entrepreneurs qui ont su passer par-dessus leurs peurs, leurs doutes, leurs insécurités pour démarrer leur propre entreprise et faire ce qu'elles avaient vraiment envie de faire. Donc je vous invite à vous installer confortablement puis à profiter de l'épisode qui suit. Bonjour et bienvenue sur le podcast Les ambitieuses alignées. Aujourd'hui, j'enregistre le troisième épisode solo de l'été que j'enregistrerai pour vous, en fait. Donc, on arrive au module 3. On va parler de structurer ton modèle de revenu. D'entrée de jeu, je tiens à dire que je ne suis pas comptable, donc c'est très important d'être bien accompagnée à ce niveau-là. Mais je vais venir peut-être parler un petit peu plus stratégiquement, puis survoler différents modèles de revenus pour aider à déterminer si cette zone-là mérite un petit peu plus de votre attention, puis comment c'est possible d'intervenir à la hauteur de vos compétences, évidemment, dans cette zone critique-là qui pourrait, qui est possiblement la vôtre, en fait, la plus importante pour vous adresser en ce moment. Donc, on va s'attaquer à quelque chose de, en fait, que beaucoup d'entrepreneurs vont éviter autant que possible, l'argent. Donc, je ne te parle pas de comptabilité, je ne te parle pas des taxes, je te parle vraiment d'argent comme outil stratégique. Donc, il y a vraiment une différence énorme entre gérer des revenus et avoir un modèle de revenu. La première, c'est ce qui se passe quand tu as des clients. La deuxième, c'est ce qui va te permettre de savoir exactement où tu vas et de dormir la nuit. Très important d'avoir une bonne connaissance de comment fonctionne votre modèle de revenu et comment vous jouer avec pour que ça devienne vraiment un levier pour vous. Tu peux avoir une belle offre, des clientes satisfaites et quand même un modèle qui ne tient pas la route. Ce ne sera pas parce que tu tu ne travailles pas assez, mais vraiment parce que la structure de tes revenus n'est pas conçue pour durer. Donc, c'est ce qu'on va essayer de régler aujourd'hui. Dans la première portion du podcast, je vais vous parler du taux horaire réel. J'en ai parlé brièvement dans le dernier podcast, en fait, dans le dernier épisode. Est-ce que tu sais combien tu gagnes vraiment de l'heure? Donc, pas les chiffres que tu annonces, le chiffre réel, celui qui tient vraiment en compte tout le temps que tu vas investir dans ton entreprise, pas juste le temps qui est factuel. Et ça, c'est une erreur que je vois souvent. La plupart des solopreneurs vont calculer leur taux horaire de la façon suivante, c'est-à-dire qu'ils vont prendre les revenus voulus divisé par les heures avec les clients, en fait, les heures facturables. Ce temps-là va compter là-dedans aussi. Puis on oublie également les heures de développement professionnel, donc tout ce qui est formation, lecture, réseautage, etc. Donc, quand tu additionnes tout ça, ton taux horaire réel est souvent vraiment plus bas que ce que tu penses. Donc, je t'invite à faire l'exercice suivant. Puis là, aujourd'hui, il va y avoir quand même beaucoup... Je vais te donner beaucoup d'exercices à faire. Donc, si tu préfères le faire avec papier et crayon ou le reconsulter éventuellement pour prendre le temps de faire les exercices, je pense que ça peut vraiment être... bénéfique, parce que je pense que ça va peut-être être plus difficile de les faire dans ta tête, mais bref, libre à toi. Donc, le premier exercice à faire pour venir calculer ton taux horaire réel, donc ça va être étape 1 de noter le revenu mensuel net que tu vises. Et là, en amont, il y a un travail à faire sur combien tu as besoin toi dans ta vie pour arriver. Donc, j'en ai parlé justement dans les précédents épisodes que c'était important de savoir c'était quoi ton chiffre à toi, combien Combien tu as besoin de gagner mensuellement pour arriver? Donc ça, c'est un travail que, comme je disais, que tu dois faire en amont pour avoir ce chiffre-là en tête, qui devrait représenter le revenu mensuel net que tu vises. Peut-être que tu vises un peu plus pour avoir un buffer ou peu importe, mais bref, tu as besoin d'avoir ces chiffres-là en tête. Puis peu importe que tu sois entrepreneur ou pas, je pense que c'était très pertinent d'avoir une idée de ces chiffres-là. Donc, combien tu as besoin par mois pour subvenir à tes besoins et payer tes paiements minimum si on veut tout ce qui est la base tu pourras avoir je me rappelle que quand j'ai fait l'exercice je pense que c'était avec Marina justement ma comptable il y a comme 3 niveaux que tu peux regarder en fait le niveau 1 ça peut être plus vraiment les paiements de base ensuite tu peux aller une petite coche plus haut avec je sais pas moi si tu veux te payer un voyage ce mois-ci pas ce mois-ci excuse cette année-ci donc tu sais qui peut inclure des petits extras, puis un troisième niveau qui, justement, va aller au niveau de... qui va ajouter, en fait, de l'investissement et tout ça. Donc, tu pourras avoir un chiffre qui est vraiment de la base, un chiffre un petit peu plus optimal, puis vraiment la king-coach de ce que tu souhaites gagner, bref. Donc, ça, c'est un exercice qui est pertinent à faire avant d'arriver à l'exercice que je te propose. Donc, étape 1, c'est de noter ce revenu-là mensuel net que tu vises. Étape 2, ça va être d'estimer le nombre total d'heures travaillées par semaine, tout compris. Donc, ajoute vraiment tout ce que moi, je t'ai mentionné un peu plus tôt, la vente, l'admin, la création de contenu, le développement professionnel aussi. Étape 3, ça va être de multiplier par 4 pour avoir ton mensuel. C'est logique, 4 semaines dans un mois à peu près. Donc, tu multiplies par 4 pour avoir ton mensuel. Puis, étape 4, ça va être de diviser ton revenu visé par ce nombre d'heures-là. Ce chiffre-là, c'est ton taux horaire réel. Et si c'est moins que ce que tu pensais, c'est une information précieuse. Pas une raison de paniquer, on s'entend, mais maintenant que tu sais exactement sur quoi travailler. Donc cet exercice-là peut rapidement te donner une idée de si ça fonctionne ou si ça ne fonctionne pas, ce que tu fais actuellement. Pour la deuxième portion, on va venir voir comment choisir un format qui respecte ton énergie. Le format que tu choisis a un impact direct sur tes revenus, évidemment, sur ton énergie et ta liberté aussi. Si tu as identifié dans la première partie du podcast que ça ne fonctionne pas vraiment, mon modèle ne fait aucun sens, je vais peut-être survoler avec toi quelques exemples de modèles différents puis de format, en fait, que tu peux choisir. Ça va s'appliquer vraiment généralement plus à une entreprise de service. Puis j'irais même dire que c'est vraiment peut-être plus spécifique à, exemple, une solopreneur qui, justement, offre des services, en fait. Donc, on a le format numéro un qui serait le one-on-one. C'est probablement le format le plus courant. C'est ce qu'on voit tout le temps. En fait, que tu sois nutritionniste, stéopathe, peu importe, là, coach. C'est souvent ce qu'on voit le plus souvent, ce qui est naturel, je pense, de commencer aussi quand on arrive dans le domaine de l'entrepreneuriat et qu'on ne sait pas trop vers où s'orienter. Souvent, c'est le premier format auquel on pense, ça va être le one-on-one. Donc, tu travailles directement avec une cliente en mode individuel. Les avantages de ce format-là, bien c'est évidemment, j'espère que vous n'entendez pas tous les camions qui passent, je n'ai pas chaud de laisser la fin couvert, il fait très chaud ici. Donc, je disais, excusez. Donc, l'avantage du one-on-one, c'est vraiment la relation profonde avec le client, l'impact qui est vraiment direct, puis la facilité à personnaliser le service à la cliente, comme tel. Donc, c'est très intéressant, souvent utilisé, comme je disais là, quand on commence. Les limites de ce format-là, c'est évidemment le revenu qui est directement lié à ton temps. Donc, si tu travailles moins, tu gagnes moins. Donc, si tu pars deux semaines dans le sud, bien, t'as pas de de revenus pendant deux semaines, on s'entend. Donc, c'est souvent le pourquoi les gens vont venir, en fait, vont essayer de s'orienter vers d'autres types de formats pour pouvoir scaler leur entreprise. Donc, c'est vraiment idéal pour les débuts, comme je disais, les offres qui sont plus haut de gamme. Donc, on parle de quelque chose qui est ultra personnalisé, justement, et qui est très sur mesure. Puis, les accompagnements qui sont peut-être plus complexes. Il y a des accompagnements qui ne sont pas one size fits all. Donc, c'est important de venir personnaliser et tout ça. Donc, c'est le type de format qui serait à préconiser, en fait, dans ces situations-là. Le deuxième format, c'est le format de groupe, évidemment. Donc, souvent, la deuxième étape, après le one-on-one. Donc, tu travailles avec plusieurs clientes en même temps sur un programme, un mastermind ou des ateliers, etc. Puis, l'avantage de ce format-là, en fait, c'est que tu multiplies ton impact sans multiplier ton temps. Donc, inévitablement, quand tu as 10 personnes à la fois plutôt qu'une, bien, tu atteins plus de gens et Tu fais évidemment plus de revenus. En fait, tu ne charges pas nécessairement le même montant, évidemment, parce que c'est un truc de groupe, mais comme tu as beaucoup plus de gens, rapidement, ça vient rattraper la différence de prix assez facilement. La limite de ce format-là, c'est que ça demande un certain volume de clientes et une logistique peut-être plus complexe à gérer. Donc, évidemment, tu as bien beau vouloir partir un mastermind demain matin si tu as deux clientes qui embarquent, bien, ça va être un petit peu difficile peut-être d'y aller avec ce modèle-là pour commencer. Puis, évidemment, bien, la logistique derrière ça, c'est qu'il faut t'assurer que t'as, en fait, que t'as tout ce qu'il faut pour gérer un groupe. Fait que je sais pas si on parle d'une communauté, d'un groupe Facebook, de séquences de courriel, etc., mais vraiment, il y a une petite difficulté supplémentaire au niveau de la logistique pour les groupes, mais c'est... idéal quand, en fait, tu as validé ton contenu one-on-one et que tu veux vraiment ce qu'elle est. Donc, parfait pour une deuxième étape, si on veut. Le format numéro 3 qui serait la formation. En fait, la formation, c'est que tu crées le contenu une seule fois, tes clientes y accèdent de façon autonome. Donc, je ne sais pas si ça dit quelque chose, c'est exactement, en fait, un peu ce que j'essaie de faire avec toi. Ici, je l'ai fait sous forme de podcast parce que J'avais peut-être pas envie de m'embarquer dans tout ce que ça comprenait au niveau de la formation, mais ça pourrait ressembler aux 5 épisodes de podcast que je fais pour toi. Les avantages, c'est que les revenus sont décorrélés de ton temps. C'est-à-dire que tu fais la formation une seule fois, puis ensuite, tu peux vendre n'importe quand. Oui, tu peux vendre pendant que tu dors, mais je ne considère pas la formation comme étant un revenu passif. Je ne suis pas nécessairement embarquée dans ce grand débat. Je pense que oui, ça peut être une avenue plus facile si le temps est vraiment un enjeu. Parce qu'une fois que la formation est lancée, ça demande toujours de l'entretien quand même une formation. C'est vrai que les gens pensent que tu le fais une fois et après c'est fini, tu ne t'en occupes plus. Mais il faut que tu fasses de la publicité ou du contenu. Bref, il faut quand même que tu vendes ta formation dans un premier temps. Deuxièmement, ça demande de l'entretien. Il faut que ta formation soit mise à jour. de temps en temps pour que ça reste pertinent puis des fois plus souvent que d'autres dépendamment du domaine dans lequel vous êtes mais c'est sûr que ça peut être une avenue facile mais je répète que ce n'est pas un revenu passif il faut quand même travailler pour avoir des revenus derrière ça donc les limites de ça ça demande un investissement initial important surtout au niveau du temps sinon ça ne le cachera pas puis ça prend du temps pour construire une audience qui va acheter donc c'est pas parce que demain matin je décide de faire une formation que ben il y a 10 personnes par jour qui vont se la procurer puis que je vais devenir millionnaire dans le temps de le dire vraiment ça demande du temps pour avoir de la clientèle en fait pour attirer la clientèle qui va acheter votre formation donc c'est pas juste de dire je la crée puis après ça c'est réglé j'en ai vu beaucoup qui se sont tournés vers ce type de modèle là en pensant que ça allait être ultra facile puis qui se sont retrouvés un peu le bec à l'eau parce que ça demande des efforts de vente constants. C'est vraiment à prendre en considération. Ce n'est pas parce que votre produit n'est pas bon nécessairement, mais si on ne voit pas... En fait, si votre formation n'a pas la visibilité qu'il faut ou n'a pas l'audience nécessaire pour convertir, vous ne verrez pas votre 10 000$ par mois annoncé partout. C'est une option, mais sachez que ça va demander un investissement de temps initial important et ça va prendre du temps à Partir votre audience. Si vous avez déjà une audience quand même importante, une clientèle, pas une clientèle, mais plutôt vraiment une audience qui est plutôt... je ne vais pas dire homogène, mais qui se ressemble un peu dans leurs besoins et tout ça, puis vous venez combler ce besoin-là, évidemment que ça va être plus facile pour vous. Vous baignez dans votre clientèle cible. Donc, ça devrait être un petit peu plus facile de votre côté. Ensuite, le format numéro 4, ça serait la récurrence. Donc, c'est quand tu offres un service mensuel à prix fixe. Donc, suivi, support, accès à toi sur une base régulière. C'est une façon d'avoir beaucoup de prévisibilité dans vos revenus. Donc, tu sais exactement combien il rentre chaque mois. Donc, ça, c'est vraiment un format que, premièrement, que j'affectionne particulièrement, mais qui vient un peu appuyer ce que je parlais dans les derniers épisodes aussi. Puis, dans celui-ci, au niveau de la prévisibilité de vos revenus, c'est super important. Fait que ce format-là est pour moi vraiment un de mes formats préférés, je dirais. Donc, c'est idéal pour créer une base de revenus « stable ». sur laquelle tu peux construire tout le reste donc la question c'est pas nécessairement je veux dire quel format est le meilleur mais vraiment quel mix correspond à ce que tu veux construire à ton énergie et à ton stade d'entreprise donc peut-être que la récurrence s'inscrit pas dans ton modèle actuel ou fait aucun sens par rapport à ce que tu fais toi puis peut-être que la formation c'est vraiment ce qui te convient le mieux en termes de temps puis d'énergie donc vraiment j'ai mentionné que la récurrence c'était un de mes préférés c'est pas le le meilleur. C'est juste, je vous partage mon opinion à moi. Fait qu'il y a vraiment différents modèles que vous pouvez utiliser. Puis là, écoutez, j'en ai nommé 4. Ce n'est vraiment pas une liste exhaustive. C'est juste un petit survol des différents formats qui sont accessibles quand on est solopreneur dans le service. Donc, rapidement, j'ai parlé du one-on-one, qui est souvent d'entrée de jeu en service qu'on va offrir. Ensuite, il y avait le groupe. J'ai parlé de la formation rapidement et de la récurrence, qui est définitivement mon préféré. Donc ensuite, si tu souhaites construire ta vision de revenus sur 6 mois, 12 mois, c'est ça qu'on va parler dans la troisième partie du podcast. Donc vraiment d'avoir une vision pour tes revenus pour les 6 à 12 prochains mois. Donc on va travailler à rebours. La plupart des entrepreneurs partent de leurs revenus actuels et ils espèrent qu'ils vont augmenter. Donc je te propose de faire l'inverse. Donc de partir du revenu que tu veux atteindre et calculer exactement ce qu'il te faut pour y arriver. Donc encore une fois, je vais te proposer un exercice que je vais te détailler immédiatement, mais si tu veux te prendre des notes ou quoi que ce soit, je t'invite à le faire pendant que je me prends une gorgée de café. Donc, l'étape numéro 1, ton revenu cible mensuel net. Donc, c'est le montant que tu veux te verser après tes dépenses d'entreprise et tout ça. Ton « salaire », dépendamment de si tu es incorporé ou vraiment un travailleur autonome. Donc, venir identifier ton revenu cible mensuel net que tu souhaites avoir. Étape 2, on va additionner tes dépenses d'entreprise mensuelles. Donc, c'est ce que ton chiffre d'affaires doit couvrir en plus de ton salaire. Et ça, je fais une petite parenthèse, tes dépenses d'entreprise mensuelles, tu devrais avoir une bonne visibilité là-dessus. Donc, combien te coûte ton entreprise à rouler par mois? Que ce soit dans le personnel, au même titre que tantôt, je disais que c'était important de connaître l'argent qu'on a besoin pour nos dépenses de base et tout ça. Même chose pour ton entreprise, tu devrais être au courant de c'est quoi tes dépenses d'entreprise mensuelles et d'avoir aussi un peu, comme je parlais tantôt, je pense que ça peut être bien d'avoir un espèce de plan A, plan B, plan C. Donc, dans le cas où on arrive en bas de ces revenus-là pour tel ou tel mois, il peut y avoir plusieurs raisons différentes à ça, mais si on arrive en bas de ce seuil-là, on coupe, par exemple, telle dépense qui serait, je sais pas, on va couper les campagnes publicitaires parce que là, ce mois-ci, on est arrivé en bas du 7000 de revenus, par exemple. Donc, d'avoir des espèces de paliers comme ça où on sait quoi faire quand on arrive un peu en dessous. Et ça fait partie de la réalité de quand tu es entrepreneur, solopreneur, de devoir gérer ces choses-là. Puis c'est pas parce que t'as échoué. C'est vraiment la réalité. Je pense que ça fait partie de la game. Donc, vraiment, d'avoir ces plans A, B, C, ça peut vraiment être rassurant. Quand arrive un mois qui est plus tranquille ou peu importe, qu'il arrive quelque chose, ça peut être vous qui tombez malade aussi le... vous, toi, je réalise que je suis souvent les deux, mais bref, ça peut être toi qui tombe malade ce mois-ci, puis qui est moins efficace ou peu importe, qui peut moins faire rentrer de l'argent, on va se le dire comme ça. Donc, c'est important, je pense, d'avoir ces options-là pour pas tout le temps être sur le stress ou pas dormir de la nuit. Donc, voilà. Donc, pour revenir à mes étapes, mon exercice, donc, étape 1, on avait nos revenus cibles mensuels nets. Ensuite, étape 2, additionner les dépenses d'entreprises mensuelles. Étape 3, bien, ça va être de les additionner. Donc, revenu cible plus dépenses, ça va te donner ton objectif de chiffre d'affaires mensuel. Pas plus compliqué que ça. Au niveau de l'étape 4, bien là, on va reverse engineer tout ça. Donc, avec tes offres actuelles, combien de clients as-tu besoin pour atteindre, en fait, ce chiffre-là? Est-ce que c'est réaliste? Donc, si, par exemple... ton chiffre d'affaires mensuel serait 10 000 $. Je dis n'importe quoi, là. Mais pour venir couvrir votre revenu cible puis les dépenses d'entreprise mensuelle. Donc, si le chiffre à atteindre, c'est 10 000 $ par mois, puis tes offres actuelles sont vendues 200 $ chacune, par exemple. Ça te prendrait quand même beaucoup de clientes, là, pour venir atteindre ton 10 000 $ mensuel. Puis si, encore une fois, mettons que je pousse la route un peu plus loin, si chaque cliente te prend 10 heures par semaine, bien là, ça devient encore plus impossible de venir atteindre ton 10 000 $ par mois. Donc, assurément qu'il y aurait quelque chose à faire à ce niveau-là. Ça peut aussi être de venir revoir ton prix, évidemment, parce que dans ce cas-ci, ça faisait plus ou moins de 100 $ pour 10 heures, mais ça peut être de revoir justement ton modèle. Fait que, tu sais, de venir revoir les différents formats que tu offres, peut-être qu'il y a quelque chose qui est à remodeler à ce niveau-là ou de passer à l'étape suivante. Si, par exemple, tu fais du one-on-one en ce moment, peut-être que tu aurais des clients intéressés à passer dans une offre de groupe puis à le repenser de cette façon-là. Donc, ça serait une façon assez rapide de venir augmenter ton chiffre d'affaires mensuel de cette façon-là. Donc, j'espère que c'était clair pour comment construire un peu cette vision-là. Évidemment, c'est sûr que si tu décides que maintenant tu dois passer à une offre de groupe, il y a de la planification à faire au niveau de la transition et tout ça mais ça donne une piste pour les actions à prendre dans les prochaines semaines, voire les prochains mois pour venir atteindre ton chiffre d'affaires mensuel cible que tu as besoin en fait donc ça c'est un travail c'est un travail que je pense qui est essentiel mais que je crois que je sais que c'est essentiel à faire mais je pense que c'est souvent tasser un peu du revers de la main. On n'aime pas ça parler des chiffres. On n'aime pas ça être confronté peut-être à ça, à nos dépenses, aux revenus. Ça nous donne un objectif, oui. Certains vont voir ça comme de la pression de vendre ou d'atteindre justement ce chiffre-là. Donc, ils vont vivre un petit peu plus de manière plus anxiogène. Pourtant, si tu sais ce que tu dois atteindre et ce que tu dois faire pour l'atteindre, à mon sens, ça devient beaucoup moins stressant à en fait, à ce niveau-là. Donc, c'est sûr que si les chiffres que tu obtiens dans l'exercice précédent semblent impossibles avec ton modèle actuel, ça veut dire qu'il y a quelque chose dans ta structure qui doit changer. Donc, le prix, le format, le volume ou les trois, carrément. Donc, ce n'est pas un échec nécessairement, c'est vraiment une donnée, puis une donnée, ça se travaille. Donc, c'est vraiment là où on peut commencer à prendre action dans la bonne direction, puis arriver à notre objectif, évidemment. Donc, voilà pour le module 3, ou l'épisode 3, si on veut, puisqu'il a été couvert, en fait, aujourd'hui, on a parlé de comment calculer ton vrai taux horaire, donc celui qui inclut tout ton temps. Et je répète, c'est super important, possiblement, de refaire cet exercice-là plus qu'une fois, peut-être, dans l'année, ou peut-être trimestriellement, ou au six mois, j'en ai déjà parlé aussi, mais de venir revoir nos offres pour s'assurer qu'ils sont toujours alignés. Mais si on ajoute telle ou telle chose à notre offre de services, bien, s'assurer qu'on refait le travail aussi au niveau de notre taux horaire pour que ça reflète bien le temps qui est investi dans nos services. Ensuite, on a parlé de quatre formats, en fait, qui ne sont vraiment pas les seuls, mais qui sont peut-être les plus courants, justement. Donc, les quatre formats de revenus, puis comment choisir peut-être le bon mix pour ton entreprise. Je n'ai pas tant parlé du mix, mais c'est rare qu'on voit quelqu'un qui a juste un format, notamment, de de service qui est offert. C'est possible d'en essayer ou d'avoir différents paliers. Ça aussi, c'est quelque chose que j'ai mentionné dans l'épisode sur l'offre. C'est possible d'avoir différents paliers pour ta clientèle, mais qui n'est peut-être pas nécessairement rendu au même niveau. Si, par exemple, je m'adresse aux entrepreneurs, je peux avoir une formation qui est plus accessible, qui s'adresse aux entrepreneurs qui vont démarrer, par exemple. Je peux avoir un one-on-one qui est plus premium pour celles qui sont rendues ailleurs. Je peux avoir une version groupe qui est peut-être justement encore une fois entre la formation et le one-on-one qui va être accessible mais qui va être une coche de plus que la formation. Donc c'est vraiment un exemple que je donnais rapidement. Mais venir jouer avec les différents formats puis les différents paliers, ça peut être une bonne idée aussi pour venir travailler encore une fois son chiffre d'affaires mensuel. On a regardé aussi comment construire une vision de revenu qui était réaliste de 6 à 12 mois, donc en travaillant à rebours. C'est l'exercice qu'on vient de faire ensemble. Je pense que ça aussi, c'est quelque chose qui est intéressant de faire et de refaire, surtout parce que ça se peut que les besoins changent, donc que votre chiffre, votre revenu net que vous avez besoin change au fil du temps. Ça se peut également que vous ayez des dépenses d'entreprise qui s'ajoutent, donc à refaire ce travail-là, peut-être pas nécessairement à tous les mois ou 100 ans, là, mais d'avoir peut-être des moments clés dans l'année où on revoit ça, ça peut être ultra pertinent. Donc, j'espère que ça t'a aidé, que ça t'a donné une image claire de là où t'en es, de là où tu veux aller aussi. Je répète, comme j'ai mentionné au tout début, que je ne suis pas contente et que c'est super important d'être bien accompagné à ce niveau-là. Donc, les petits exercices que je vous ai donné à faire aujourd'hui, normalement, c'est dans les compétences de tout le monde qui s'est lancé passer en affaires, donc ça devrait pas être si mystérieux. Si vous avez de la difficulté, je vous invite à consulter des professionnels. Il y a, bon, évidemment, il y en a plusieurs qui sont ultra pertinents. Pour ceux qui me connaissent, vous savez que je fais affaire avec Marina Landry, qui a été la première invitée sur mon podcast, justement, des ambitieuses alignées. Donc, petit clin d'œil si vous voulez aller écouter ce premier épisode-là. Mais donc, Marina, très pertinente. Comme comptable, si vous avez besoin d'aide au niveau de votre accompagnement. Puis elle a aussi, dans le fond, l'Académie C4 qui est un membership dans le fond le mensuel, donc il y a un module qui sort à tous les mois, vous avez également des Q&A je pense qu'il y en a deux, je me trompe pas par mois, donc super pertinent, surtout quand je pense qu'on commence, les bases sont vraiment bien expliquées puis c'est vraiment la bonne place pour poser toutes vos questions, même si t'as l'impression que c'est une question niaiseuse je veux dire, si tu te la poses, il y en a mille avant toi qui se la sont posées Bref, vous avez compris. Donc, si ça vous intéresse, je pourrais peut-être mettre le lien dans les notes de l'épisode, mais vraiment, ma recommandation. Fait que c'est ça pour le module slash épisode d'aujourd'hui. Donc, il était peut-être un petit peu plus court, encore une fois, que les autres, mais... Si vous faites le travail de chacun de ces épisodes-là, je pense sincèrement que ça peut faire une énorme différence dans votre entreprise. J'ai suivi vraiment les zones qui étaient le plus souvent peut-être... J'avais nommé ça comme des zones critiques. C'était peut-être un petit peu intense comme nom. Mais bref, je pense que c'est là où il y a des fois des lacunes et que c'est important de venir travailler. Donc, si vous faites le travail pour chacune d'elles, je veux dire, vous êtes en business.

UNKNOWN 27:01

Ça, c'est ça.

SPEAKER_00 27:02

Je vous laisse là-dessus, puis on se revoit la semaine prochaine pour le prochain épisode sur l'eau de l'été. Puis, en fait, le prochain module, on va parler vraiment des systèmes de base à avoir dans son entreprise. Et ça, là... c'est vraiment mon module préféré. En fait, c'est vraiment, je dirais peut-être plus mon domaine d'expertise aussi, donc j'ai très très très très hâte qu'on s'en reparle. Donc on se retrouve mercredi prochain pour le prochain épisode. Évidemment, si vous avez aimé l'épisode, je vous invite à laisser un 5 étoiles. Vous pouvez également le partager à quelqu'un qui pourrait être inspiré par l'histoire. Puis vous pouvez aussi laisser un commentaire pour nos charmantes invitées, en fait, pour les femmes qui viennent se livrer avec vulnérabilité et authenticité. Ça coûte rien, puis je suis certaine que ça leur ferait grand plaisir. Donc là-dessus, je laisse puis on se revoit le mois prochain pour une prochaine histoire inspirante.