Co by Alex Hormozi změnil na tvém prodeji do 24 hodin

Co by Alex Hormozi změnil na tvém prodeji během 24 hodin?
Tady ti ukážu konkrétní principy, které můžeš okamžitě aplikovat a zlepšit své výsledky.

Většina lidí v prodeji dělá stejné chyby špatná nabídka, špatná komunikace a nepochopení hodnoty. Alex Hormozi je známý tím, že dokáže během krátké doby identifikovat klíčové problémy a opravit prodejní systém.

Tady se dozvíš co by změnil jako první, jak upravit nabídku, aby byla neodolatelná, jak zlepšit komunikaci s klientem

Pokud prodáváš služby nebo buduješ vlastní business, tyhle principy můžeš aplikovat okamžitě.


Nechceš se s tím srát jako většina a chceš znásobit svoje prodeje? - Pak jdi sem 👇🏻
https://web.matejkamates.cz

"7 bodů prodeje” - Můj ověřený systém, který firmám a podnikatelům vydělal přes 550 000 000Kč👇🏻
https://web.matejkamates.cz/7-bodu-pr...


#prodej #sales #alexhormozi #podnikani #businesscz

Behind the scenes: https://www.instagram.com/matejka.mates_komunikace/

YouTube: https://www.youtube.com/@MatejkaMates

Transcript

SPEAKER_00 0:00

Kdyby se Alex Hormoz dneska podíval na tvůj prodejní systém, tak jsem si skoro jistej, že by tě ho rozkopal do jedné jediný hodiny. A ne proto, že jsi třeba špatný prodejce, ale že máš špatný systém a děláš základní chyby, který jsem i já dělal roky svý kariéry. Naštěstí jenom na začátku, ale dělal jsem je taky. Tyhle z ty chyby vidím dnes a denně u lidí, co se mě chodě ptát na nějaký obchodní rady nebo i u mých vlastních klientů. Jsou to opravdu základní chyby, které jak jsem zmiňoval, jsem dělal i já sám. Já jsem byl přesně ten typ člověka, který si myslel, že to musí urvat na sílu. Když jsem pracoval na colec centrech nebo jsem prodával face to face, tak jsem makal, dřel jsem, měl jsem výkon, čísla, volal na studený kontakty a opravdu jsem se snažil. V žebříčcích jsem byl nahoře, byl jsem vidět, byl jsem i slyšet, ale pořád to nebylo dost. Nedělal jsem to úplně správně. Jsem naprosto přesvědčený, že hormozi by se tehdy podíval na můj prodejní systém a řekl by mi něco, co by mě opravdu strašně štvalo. A víš co? Řekl by to nejspíš i tobě. Co to je? Řekl by mi, že neprodávám hodnotu, neprodávám výsledek pro klienta a neprodávám na základě klientových emocí. Řekl by mi, že ano, mluvím hodně, ale ve finále toho neřeknu moc. A přesně tohle je ta věc, kterou by změnil okamžitě i tob. Většina obchodníků dneska prodává tak, že klienta zahlí informace, ukazuje výhody, vysvětluje technikálie, mluví o podrobnostech, který jejich produkt nebo služba nabízí. Říká toho hodně, říká toho až moc a zahlcují klienta informace. Ale to vůbec není ta správná cesta. Klienta zajímá jenom ten výsledek a hodnota, kterou z toho bude mít on. Je důležité si uvědomit, že my lidi jsme sobci. Nás nezajímá, kolik práce uděláš ty pro to, abych já byl spokojený. Ale mě zajímá čistě to, co já dostanu a co za výsledek budu mít díky tvýmu produktu nebo díky tvý službě. Tak to prostě je. Ale z hormozy by se tě nezeptal, kolik má tvoje služba funkcí. Zeptal by se tě, když tvůj klient řekne ano, jak se mu následně změní život. A tady právě přijde ta facka. Protože povětšinou ty sám nevíš, jak změníš svým klientovi život. Pokud až to nevíš a neumíš mu to vysvětlit jednoduše, tak dost možná nerozumíš dobře své službě nebo svým produktu. Protože většina lidí neumí říct jednoduše, jednoduchou větou, co díky nim klient získá. Nauč se jednoduše vysvětlit klientovi, jaký výsledek a jakou hodnotu díky tobě získá, a uvidíš, že budeš mít daleko víc klientů a daleko lepší výsledky. Já sám si to pamatuju, jako by to bylo včera. Měl jsem kdysi ještě na koulcentru, když jsem telefonoval jednoho klienta, všechno probíhalo super, všechno se mu vysvětloval, detaily, blablabla. A klient mi potom říká: Jo, pane Matejko, mluvíte hezky, zní to všechno dobře. Ale já sám vlastně nevím, co jako díky tomu získám, proč bych do toho s váma měl jít. A to byla hrozná facka, kterou jsem tehdy dostal. A to nejhorší na tom bylo, že měl pravdu. Já jsem hezky mluvil, mluvil jsem o funkcích tohý daného produktu, vysvětloval jsem veškeré parametry, které moje pojistka na auto umí, ale neukázal jsem a nevysvětl jsem klientovi, proč si má vzít poistku ode mě, co mu to přinese, jaký výhody moje povinné ručení má. A to je to, co si neuvědomuje ani drtivá většina obchodníků. Jestli tohle video už teď dává smysl, tak určitě budu moc rád za like tomuhle videu, ať trošku podpoříme algoritmus a ať se tohle video dostane k co nejvíc lidem, protože věřím, že to všem může rozhodně pomoct. Druhá věc, kterou by ti hormozi skoro jistě rozkopal, takřka okamžitě, je přesvědčování. Přesvědčování a nátlak na klienta. Já sám si musím uznat, že jsem byl mega dobrý v přesvědčování. Zvládal jsem námitky, uměl jsem argumentovat, tlačil jsem na klienty a byl jsem v tom vážně dobrý. Myslel jsem si, že je to skill, že to je něco, co mi pomáhá v uzavírání obchodu. A jo, do jistý míry určitě to tak bylo. Ale čím víc jsem byl naskylený, čím víc jsem dokázal tlačit na klienty a překonávat jejich námitky, tak tím víc jsem si podkopával svůj vlastní autoritu. Protože v momentě, kdy se snažíš přesvědčit svýho klienta a tlačíš na něj, tak mu dáváš do rukou moc. Říkáš mu, že potřebuješ jeho souhlas víc, než on potřebuje tvoje řešení. Ale Xormo je by tě tady v tuhle chvíli řekl něco, co se lidem strašně špatně poslouchá. On by ti řekl, že nejseš pro každýho, že nemusíš prodávat každému klientovi. Proto ne každý klient je pro tebe. A ty si musíš najít právě ty klienty, kterým ušetříš spoustu peněz, vyděláš spoustu peněz. Prostě takový klienty, kteří jsou vhodný pro tvoj daný produkt, pro tvoji danou službu. Hmozi by ti řekl, že ty nejseš proto, abys prodal každýmu. Ale ty seš tady proto, abys snašil ty správný lidi. A já sám jsem se tohle učil strašně těžce. Proč? No protože jsem byl v prostředí, kde se strašně tlačilo na výkon. Měl jsem na kolcentre, kde se řešila denoden. Efektivita, čísla, výkon. No a to mi dalo špatný návyky. To mě vlastně nutilo tlačit na veškerý klienty, prodat tak každému a neuměl jsem pracovat s tím, že tady nejsem pro každýho. Měl jsem strach z ticha, strach s odmítnutí, anebo jsem měl i strach říct klientovi, tato služba není úplně ideální pro vás, protože jsem se právě snažil zlomit veškerý klienty. A to mi nedalo úplně ideální návyky. Ale jakmile jsem si tohle uvědomil a naučil jsem se klientům říkat ne, tak se vlastně naprosto všechno změnilo. Najednou jsem nebyl ten kdo prosím, ale stal jsem se tím, kdo vede. Je to stejný jak ve sportu, kdy trenér taky ví, že všichni hráči se mu nehodě do týmu a umí jim to jednoduše říct. A pokud chceš i další typy, jak v prodej budovat autoritu, tak dejě odběr na kanál, protože tohle je přesně, co tady řeší. No a pokud si dokoukal až jsem, tak určitě koukej dál, protože teď ti prozradím jednu věc, kterou jsem vlastně si dozvěděl nebo jsem si uvědomil až tehdy, když jsem sebral odvahu odejít z korporátu a odletěl jsem na novej Zéland. Třetí věc, kterou by ti hormozi zcela jistě změnil, tak je posedlost cenou. Já sám jsem xkrát byl přesvědčený, že tehdy, když klient váha, tak musí mít s cenou dolů. No jo, ale ve skutečnosti tohle přesně byla největší slabina mýho prodeje. Protože cena nikdy nebyla problém. Problém byla moje nabídka. Ale právě na Novém Zélandu, když jsem měl spoustu času přemýšlet nad svou kariérou, nad tím, co chci dělat, nechci dělat, protože tam jsem sbíral ovoce, pracoval jsem na hotelu, nemusel jsem řešit denodenní věci běžněho života a reflektoval jsem si svůj život. Tak mi došlo, že jsem se právě často snižoval k tomu, abych s klientama se přebíjel cenou, místo toho, aby se zaměřil na jejich hodnotu. Místo toho, abych jim ukázal, jakou hodnotu jim přinese moje služba nebo můj produkt a vysvětlil jim, že já a moje řešení je pro ně opravdu to nejvýhodnější, co můžou dostat. A právě pokud tohle pochopíš a naučíš se s klientem řešit a pracovat na hodnotě, kterou mu přines, tak máš vyhráno. Proto nikdy nemůžeš dlouhodobě vyhrát s klientem při přebíjení ceny. Ty s ní můžeš vyhrát, když mu ukážeš celkovou hodnotu a výsledek, kterou pro něj máš. Tohle byly zásadní věci, které věřím, že kdyby Alex Hormozí viděl na tvém prodejním procesu, tak běh okamžitě rozmetal, ale pomohl by ti s tím, jak to vyřešit. Těle z té věcí, když si uvědomíš a začneš na nich pracovat, tak věřím, že tvoje obchody a výsledky půdou raketově nahoru. Já sám, když jsem si to uvědomil, tak mi to dává prostor a možnosti teď mentorovat a školit lidi. A ne proto, že bych byl chytřejší než oni, ale právě proto, že jim ukazuju a pomáhám jim s jejich výsledkama. Přináším jim díky naší spolupráci, mnohem víc klientů, mnohem víc peněz a třeba i ušetřený čas a hlavně násobně větší obraty než měli, když za mnou přišli. A to právě jenom díky tomu, že s nima řeším hodnotu, kterou pro ně mám. Každopádně dneska to nebylo o mně, ale bylo to o chybách, který dělá spousta z vás, Pojďme si v tuhle chvíli napsat dolů do komentáře, která z chyb nejvíc brzdí tvůj prodej. Jak ty to cítíš? Napiš mi do komentáře chyby nebo chybu, který brzdí tvůj prodej. Já všechno čtu, na všechno reaguju a budu se ti snažit svým pohledem co nejlép poradit. No a pokud ti tohleto video přišlo hodn a rezonovalo s tebou, tak budu moc rád za like na video, odběr na kanál a případně to pošli někomu, komu to taky může pomoct. Já věřím, že v tomhle videu, ale i ve spoustě dalších se dozvíš spoustu užitečného, co může pomoct tvýmu prodeji. Proto, jak jsem říkal, budu moc rád odběru na tenhle kanál ať ti neuteče žádný další video, protože příští týden ve čtvrtek, ve stejný čas jsme tady znova. Já ti držím pce, těším se na tvé výsledky a my se vidíme zase příště.