Graae Copenhagen

Velkommen til det første afsnit af min helt nye podcast Iværksat. I Iværksat besøger jeg iværksætter, som har taget springet og chancen og er i fuld gang med deres, i mangel af bedre udtryk, forretningseventyr.

I dette afsnit besøger jeg Gorm, som har Graae Copenhagen. Vi snakker om familie, balance og lysten til at knokle. 

Hvis du selv, eller en du kender har lyst til at deltage, så send mig en besked.

God lytter

Nicholas

https://graaecopenhagen.com/?utm_campaign=The+travellar++NEW494005&utm_source=graaemyshopifycom&utm_medium=email&hlId=f61c83ac-5514-411c-9a49-3a4553352f79&hlCtId=%7Bheycommerce.communicationTypeId%7

Music from #Uppbeat (free for Creators!):

https://uppbeat.io/t/pecan-pie/greys-anatomy

License code: JAXPBZC6HVMKJA74

Transcript

SPEAKER_01 0:07

God efterkommen til det her aller første afsnit af iværksæt. Jeg er ude og besøge gården fra grund københavn. Grøbenhagen. Og gården. Vi er jo næsten i familie. Kan man også godt sige. Det er jo vand, der har taget. Det er valgt, at jeg tager. Så jeg er kæreste med din her. Sådan med det samme.

SPEAKER_00 0:34

Min søster og din svær mor.

SPEAKER_01 0:35

Ja, det er rigtigt. Så det er ligesom familie relationen. Og også derfor, jeg i virkeligheden tænkt på dig først. Og det her er jo. Det er jo en iværksætter podcast. Det er tanken, der henvender sig til dem, som gerne vil, men handler om dem som du. Og jeg kunne godt lide under titlen fra i dag til i dag. Og det er jo ikke noget, der kommer til at danne grundlægget for den her samtale, som vi skal her nu. Og jeg er rigtig spændt på. Jeg kender jo lidt til den, fordi vi jo trods alt har mødtes en del gange. Men jeg tænker ikke, jeg kender særlig meget til den. Det er det faktisk rigtig spændt på. Det er lige så delt op i nogle blogge. Vi starter med, hvor vi snakker om din historie. Så kører vi noget do's don'ts, tips og triks. Alt efter hvordan man ser på det. Så er der lidt om, hvem der har været med på turen, noget vil selvfølgelig være med blok et også. Og så blok 4, der har du lov til at give fuld bald med, hvad du har lyst til at fortælle om din forretning. Og hvorfor dine kunder skal vælge dig andet. Og så slutter vi af med at kigge lidt ud i fremtiden og sige tak for her. Så det er plan. Så ved af, hvad I går ind til, og du ved, hvad du med. Og så jeg synes, vi skal os ud i det. Har du altid gerne vil være selvstændigt.

SPEAKER_00 2:07

Jeg tror, at jeg altid gerne vil bidrage med noget, som er service mindet og kvalitetspegnet også. Om jeg vil være selvstændigt, det ved jeg ikke, fordi det lægger ikke i min opvæst. Jeg vil gerne vise, over for mig selv, over for min nærmeste, det er selvfølgelig familjen, at jeg også kan have en lille succes. Jeg må tager også gerne kritik af familjen, jeg møder også modstand, men det er jo fordi, min e kvalitet og min eformentning til mig selv er piv høj.

SPEAKER_01 2:40

Men det er jo også det, der er med til at sætte kvalitet, kan man sige. Så det er jo så det er jo egentlig. Det forestiller mig kun af en god ting, selvom det også kan være en hårdt.

SPEAKER_00 2:50

Jeg har startet ligesom født i 1967, jeg har været igennem tøjforretninger, og jeg har været ude og sælge lidt forskellige mærker i Danmark. Jeg har arbejdet med international brand, det siger, at jeg har været med til at producere for internationale mærker helt tilbage i 90'erne, det er sige, der lavede vi noget med Justin Beaver, vi lavede noget med Madonna. Så jeg har været med i mange år i branchen. I dag sidder jeg som ejer, i det der en ejerledet virksomhed, der hedder Gård Copenhagen. Jeg købte virksomheden i 2018, jeg fik betalt det hele af i 2018 og 2019. Og før sad jeg som indgabchef i magasin og har gjort din delår, hvor jeg sad og købte ind for mange penge til alle de ældre store magasiner, der var dengang. Og syntes, at det var fedt. Og jeg er en fast sikker løn. Men i 2006, der startede jeg op som selvstændig, og havde lidt forskellige agenturer. Og blandt andet et af agenturerne, det var Grå. Og da Grå Copenhagen i 2017 blev sat til særlig, der købte jeg med overtagelsen i 2018.

SPEAKER_01 4:03

Men hvad er gå? Det er jo. Jeg ved, hvad du lavede, men var der det samme dengang også.

SPEAKER_00 4:11

Grå er startet af Claus Grå i 1967. Og nu ser jeg 1967. Det er mit føde år. Så det har jo sådan lidt historik, lidt storyting. Da jeg arbejdet tidligere. Jeg var indkøber i markængen, men der købte jeg, Claus. Så jeg jo kendt produkterne i rigtig mange år, som hvad de var kendt for. Og det var bælte. Bæltere og bære og bære. Og de var frygtel dyre dengang. Altså, dengang koste det mellem tusen kr. og 2000 kr. Og det var mange penge. Det var sindssygt mange penge dengang. Da jeg så havde muligheden for at købe det, så tænkte jeg, at nu skal jeg lige lave det hele om. Men jeg skulle lige have noget cash flow i gang også. Så det næste var bare at samarbejde med Claus og sige, vi fortsætter hans rejse med det, som han har bygget op på. Så jeg genbestillt de der kalvæskendspillet den gang. Desværre så kom der noget, der hedder corona. Så corona var lige med til at sætte hele verden i stop.

SPEAKER_01 5:17

Ja, det er klart. Det har ikke været så nemt at få dine overvejer hjem der.

SPEAKER_00 5:22

Det var da ikke. Og den gang, der skulle man betale op front, fordi jeg var en ny virksomhed. Det er klart. Så den producent, som var min kæreleverandør af kaldiskandspilder. Jamen ejeren, han døde på grund af corona. Virksomheden gik konkurs. Og jeg tabte lige hele min indskudt kapital på 484.000. Kæft. Så det var velkommen. Det er og bygge noget nyt op.

SPEAKER_01 5:51

Så du i gang.

SPEAKER_00 5:53

Men igen, som iværksætterne, så skal man også se positivt på det. Det er klart. Så jeg startede med det netværk, jeg havde. Det er sige, at Clausen lavede de der dejlige sølvbælter, som han lavede i hånden. Det er siger, et kæmpe skandspillet med massivt sølvspænding. Det var jo ikke den, man kunne få grise med, fordi prisen var frygtelig høj. Online begyndte jeg at sætte lidt mere, fordi forbrugerne os alle sammen, vi sad derhjemme og havde stadig en lille indtæg. Og jeg havde stadig lyst til at købe noget. Så tilføjede jeg alle mulige andre produkter, lige fra små ledervarer, strømper, slips. Alt muligt, som man havde behov for til hjemmet.

SPEAKER_01 6:35

Man kan sige, at på det tidspunkt, der var det jo heller ikke så nemt at komme til at bruge penge. Så når der så endelig var noget lækkert, så var der jo mulighed for at slå til.

SPEAKER_00 6:45

Og som person, der er jeg meget trykket krævende også til at sige, at de folk, jeg stoler på, dem støtter jeg også. Og jeg har også den samme forventning til den anden vej. Og hvis vi aftaler eller anden, så leverer de også det ønsket kvalitet på den ønskede tidspunkt osv. Og det gør jeg også, at de få lojale producenter, lojale leverandører i her, dem støtter jeg også. Om det er små ordner eller det i store ordner.

SPEAKER_01 7:14

Tvølfølge. Og det er jo også, og det er jo sådan, man bygger det op, kan man sige. Nu kan jeg, kan man godt tille sig at sige, at du er ikke sådan en, der masse producerer så meget, så det tror jeg ikke. Du har jo faktisk brug for den her sådan tæthed og tryghed af. Hvor man kan sige, at hvis man får lavet helt året i Kina, så kan det godt være det lidt svær at kontrollere hele produktionskar.

SPEAKER_00 7:36

I dag, eller jeg har sige, da jeg overtog, der opsat samarbejde med alle. Alle kunder og alle samarbejdspartner, fordi jeg vil prøve at løfte kvalitet lidt mere op. I dag har jeg 8 for handler i Danmark. I hele verden har jeg 65, og jeg har kun af, hvis man kan sige. Få ekstra forhandler, og det gør også, at jeg en del af en limiteret gruppe derude. Der er ikke ret mange andre, der laver det, som vi laver i dag. Vi har reptiler, det er siger, at vi har alligator, krokodiler, firben, kærmand, elefant, flåhest bison af mulige forskellige typer på skær, som er meget limiteret. Og når man har noget, der er limiteret, så er det i meget små kvaliteter.

SPEAKER_01 8:30

Det er jo det. Det skal man måske lige sige til dem, der sidder og tænker, man er til ting.

SPEAKER_00 8:37

Der er det, der hedder setkvalitet på. Det er siger, at det er et internationalt kvalitetstempel, der gør, at det ikke er købskytter præcis.

SPEAKER_01 8:45

Og det er bare lidt vigtigt at her med, hvis man sidder og hører, at man får karten gal i halsen. Det er altså det ordnet forhold, der er størt på skærer.

SPEAKER_00 8:52

Der er nogen forhandlere selvfølgelig, der siger, uha, det der er jo et eller andet farligt købskødte. Ja, men når vi eksempelvis får muligheden for at købe et elefantskind fra Zimbabwe, så ved vi, at skædet kommer fra det her. Det er skudt af den her jæge. Det kan også godt være, at skæmet kommer fra en Solos have, hvor dyret er død af naturlige hager, eller i hver tilfælde i Slovskær, de er nødt til at afleve dyret, fordi nu skal vi to handelefander ikke kan sammen. Det skænd går ikke til spil. Det kommer i et gaveri. De gavverier, jeg samarbejder med, de ligger alle sammen i Italien. Vi har to årlige masser, hvor der er ligesom et stort indkøbsmøde. Men jeg er personligt i Italien hver eneste måned for at besøge min produktion. Det er samarbejdspartner her, både med flet, med kalvskend, med nubok, med flæt der også, men også på alle de andre repiler. Så når man igen siger, at min øjne og finger, det rører ved det skænd, der kommer hjem, når det hedder repiler. Kævskend er mere basisorienteret til at sige, at der stoler jeg stoler på producenten her.

SPEAKER_01 10:05

Det klar. Og det giver jo totalt god mening med. Jeg synes også, der er noget lækkert ved at vide, hvis man nu ligger ikke så antal penge for noget. Og der så har stået en mand og rørt ved det, og sikrer sig, at det her er kvalitet.

SPEAKER_00 10:20

Jeg bruger meget tid på at rejse. Jeg bruger også meget tid på at bygge relationer op, både med producenten, men også med mine kunder.

SPEAKER_01 10:28

Det snakker jo også lidt, vi gik i gang med op til, at det her med, hvor vigtig relationerne er. Og det er jo i virkeligheden det, som kan sige, at jeg laver noget helt andet så daglig af skolær. Men der er relationer jo mindst lige så vigtigt.

SPEAKER_00 10:41

Endnu vigtig også.

SPEAKER_01 10:42

Så det er jo, altså det siger bare noget, hvor vigtigt det er, men det der med, at du også er rundt og rører, hvad alle mennesker kan sige. Og i overført betyder i hvert fald. Det betyder jo noget, og det giver ud fra det også med til at gøre dit arbejde nemmer.

SPEAKER_00 10:57

Min klædne, det er jo, når kunden tør at ringe til mig og sige. Jeg har sågt nogle af dine varer, jeg vil gerne bestille noget flere. Det er jo en succes for mig, når de tør at ringe. Og søgen er selvfølgelig også økonomisk, når jeg også kan levere noget. Problemet kan være, at hvis det er noget limiteret, som der ikke findes mere af, så kan kunden sådan sige, at jeg tror, ja, men min udfordring er, jeg kan ikke gå ud og skyde en elefant eksempelvis. Vi kan få tildelt det, når muligheden er der. Og nogle gange er der gået over to, tre, fire år, fem år.

SPEAKER_01 11:32

Og det er jo det der, og det er jo derfor, at man ikke behøver at få kartengalt i halsen eller vi siger telefon.

SPEAKER_00 11:38

Nej, altså når nogle af slutforbrugerne har en indbægte, hvor de ikke mangler noget. Og jeg som producent siger, prøv her, jeg kan ikke levere. Jeg vil jo gerne betale, ja, men vi har ikke råvaret til det. Det er jo der, hvor de ikke kan forstå, kan du ikke bare. Nej, vi kan ikke bare. Jeg kan ikke bare.

SPEAKER_01 11:57

Jeg tænker, vi måske lige hopper lidt tilbage, fordi hvor du har de her agentur, du har arbejdet ind i markængen som indkøber. Og tænkte, nu vil jeg prøve selv. Så opbrøver det her agentur. Men hvordan tager du det skridt? Og hvad er det, der sådan, ligesom. Jeg bedre ud at gå igennem. Hvordan finder man mod til det?

SPEAKER_00 12:21

Ja, jeg tror imod, det gør, at den frihed, man har, som iværksætter. Det er selvfølgelig også forbundet en usikkerhed. Jeg sad i markadin i en del år, var indkøbs dainde, havde en god, stabil fast indtægte, fordi verden fungerer ikke uden penge. Jeg var så heldig, min husk. Hun fik et barn med mig. Så gik der et på her, så fik vi så med et barn mere. Og hun syntes, at den 60 timer, jeg lagde inde i markins, det burde ikke være en fare værdig, fordi jeg brugte lidt for mange timer der andet. Og jeg kan huske, at jeg var i. Vi var i Thail i januar måde 2006. Og hun sådan på en pæn måde sagde, nu skal vi lige nyde hinanden de her tre uger, vi er væk. Og på derspunkt, der blev markedin sågt. Og når man sidder i den position, som jeg gjorde, så var jeg nok mere på telefonen og på computeren den gang, end jeg burde have været. Da vi så kommer hjem, så siger hun, at hun syntes, jeg skulle til at vælge, om vi skulle have børnene sammen, eller jeg ikke skulle arbejde i markedet mere. Så tænkte jeg, at så lige et par uger, hvor man gik sådan lige omkring den varme grød, og sagde, at selvfølgelig vælger der familjen. Det er så ikke sådan, men jeg skulle lige finde ud af, hvad for havde. Hvad skulle jeg laver. Jeg havde en konkurrenceklausul, der sagde, at jeg havde 6 månedes opsilse. Så august 2006, der starte jeg op som selvstændig, men havde trods alt et kæmpe netværk. Ja, det er klart. Så jeg har jo de forskellige samarbejdspartner, som jeg havde inde i magasin, alle de her leverandører. Nogen af dem sagde, at går, at kunne du ikke tænke dig at hjælpe os med at bygge noget op. Kun du ikke tænke dig at være særlig. Kun du ikke tænke dig af det. Så der startede jeg fra scratch med nul i indtagt i august måned 2006. Og siden 2006, det er sige i år her i august, der er så selvstændigt i 20 år. Der har været rigtig mange gode oplevelser. Og der er også rigtig mange nedtør.

SPEAKER_01 14:30

Det er jo ikke kun, det er jo ikke kun sjovt, hvor jeg. Så nem det. Men det er det. Det tror jeg i virkeligheden, hvis man sidder ud. Det ved jeg også selv. Fordi jeg går også med sådan en iværksætter i det. Det måske også derfor, vi laver det her nu. Det der med, hvornår ved man, at nu skal jeg tage, eller hvornår tænker, at nu skal jeg tage chancen. Nu bliver jeg nødt til at gå lidt.

SPEAKER_00 14:55

Men det er også igen, jeg har set før jeg kom til market. Jeg sad jeg som internationalt sandsf, jeg har været retail man, at jeg fra flere butikker i Danmark. Det siger, at jeg havde know how kendskab til hele branchen. Så ved tiden har jeg nok fået bygget et eller andet op, der sagde, at jeg skal være selvstændig. Jeg vidste bare ikke lige, hvad det skulle være med. Så nu havde jeg de her agenturer. Og nogle af agenturerne har jeg stadig. Det er siger, jeg har en tobenet virksomhed, jeg har en virksomhed med agentur i, og så har jeg produktionsvirksomheden Grød Copenhagen. Og selvfølgelig er den ene, det er sådan en stabil kaskår, hvis man kan sige det, som sker til at dække udgifterne. Hvor noget så med Gård Copenhagen, der har jeg mulighed for at prøve noget nyt. Det er sige, at når jeg prøver noget nyt, så investerer jeg også meget tid, og jeg investerer også penge. Og når man investerer tid og penge, så er det ikke sikkert, der er noget indtægt. Så det der med drivkræften i at være selvstændig. For mig er det succes med at lykkes med de få ting. Ikke med de mange ting, men de få ting. Og så selvfølgelig det, som jeg laver, det kan jeg stå inden for kvalitet og produktion. Også inden for selvfølgelig, jeg gør ikke noget, der ikke må gøres. Det er sige, når vi køber noget sølv eller noget guld, jeg er jo frygteligberørt ligesom resten af verden af de her dag på grund af krig og ulighed i verden. Så råvarene stiger jo frygtel. Et lille sølvspænder, som for mange år siden kostede på et laver, det koster 700. I dag koster et 14.000 på grund af råvarende. Og det kan kunerne så ikke altid forstå.

SPEAKER_01 16:35

Det er jo ikke.

SPEAKER_00 16:35

Og der er ingen. Der er ingen her mor, hvor man siger, at guldprisen er daglig rated. Men som produktionsvirksomhed, så skal man også ud og købe varer ind 6-78 måneder før det bliver leveret. Det er jo ikke. Så det er igen ordet.

SPEAKER_01 16:52

Jo, man kan jo ikke selv spændteprisen ud fra det guld konst af, man er nødt til at sætte ud fra mang for det den gang.

SPEAKER_00 17:02

Altså, jeg vil sige, hvis jeg har haft flere penge, så har jeg købt med råvare. Det vidste man jo ikke.

SPEAKER_01 17:07

Nej, og sådan er der så meget. Det tror jeg, da vi alle sammen har gjort nogle ting, hvis det bare, der havde.

SPEAKER_00 17:15

Og igen meget af det, som der er, i grønt Kopenhagen registringen, der skal jeg designe produktudviklet, finde nogle produkter, som ikke de sideret af behov for, men fordi de kan laves. Og henvender sig til den samme slut forbruger, er. Under coronavlukningen, så fandt man ud af, at folk er meget dygtige til at handle online. Og det gør jeg også, at du skal have de digitale billeder, dem skal du have i super fine skæring.

SPEAKER_01 17:46

Det er faktisk kvalitet, det er jo ikke noget der.

SPEAKER_00 17:48

Og det er jo sådan, da jeg købte, da jeg købte på i 2017-2018, der købte jeg selvfølgelig også en økonomi mand, og jeg købte også en digital mand med, og jeg købte også en produktion med herme i Danmark. Men da det hele bliver lukket ned, så fandt jeg ud af, at i dag, der er Gård Copenhagen kun mig, og så ellers alle de andre funktioner. Det er konsulenter, det siger, at de bliver betalt for den ødelsen, de afgiver. Der er ikke en fast løn på ekstra halt kroner hver måned der og der. Vi har heller ikke selv vores egen fysiske butik mere. Fordi 65.000 i et lokalende på Stor Kongskadet. Det bliver fordyrt, når hele verden lukket ned under kronet.

SPEAKER_01 18:25

Det kan jeg sådan set godt forstå.

SPEAKER_00 18:26

Men drømmen om en fysisk butik, den er da stadig.

SPEAKER_01 18:29

Det lever. Og det giver også god men.

SPEAKER_00 18:32

Selvom den gamle her for borden han er 58 nu.

SPEAKER_01 18:35

Drummen er der endnu. Drøm er der nu. Drømmen skal aldrig blive på gang til at drømme. Men skal vi så ikke kobbe til i virkeligheden, fordi det er jo også der, hvor du er i dag, kan man sige. Det er jo. Du har ikke, der sidder for børne med din tobenet forretning. Så tænker jeg i virkeligheden, at det kunne måske være hyggeligt. Eller fedt, hvis det var. Det her podkast, den henvender som også til unge, som eller alle ikke ungefra, som tør chancer, eller gerne vil tage, chancer, eller drømmer om at tage en chance. Og jeg har også lavet den her blog tips og trik erdons. Er der noget her, du tænker. Det her vil jeg fandme og gerne har gjort andledes.

SPEAKER_00 19:18

Der er rigtig mange ting, jeg gerne har gjort anderledes. Men jeg har også fået lidt mere erfaring. Og jeg tror også, de fejl, jeg har lavet, har gjort mig til den person, jeg er. De har også gjort mig til lidt mere løj med dem, som der gerne vil mig også. Det har også gjort, at jeg ved, at nogle gange så får man lidt respekt, hvis man tør at sige nej. Jeg har som sagt, jeg har været i branchen, tøjbranchen i vechten. Det er sige det før. Det gør så også, at man har mange bekendte. Men har også rigtig mange, som gerne vil udnyi. Og når der står rigtig mange, så jeg kan ikke lige få ikke lige for, så er det bedre at sige, at jeg skal passe på mit varmærke. Og så er det bedre at sige. Nej, det er svær ikke. Jeg kan ikke lever. Jeg ved godt, jeg taber penge. Men på langt sig, det er rigtig god investering og sige nej også.

SPEAKER_01 20:20

Og det kan jeg sagten forstå. Men hvis man nu, altså, det måske også svært at forestille sig med din historie, men hvis man nu forestiller sig, man står og har en idé, men måske ikke har hele det her netværk og hele dit baggrund, så må man jo. Man kommer til at undervejs, og er nødt til, at føle, at man er nødt til at sige ja, forholde.

SPEAKER_00 20:44

Nu gange skal man også gå på kompromis. Men kompromis skal ikke for det første ud over kvaliteten. Det skal heller ikke gå ud over min ekonomiske investering. Fordi der er rigtig mange udfordringer også ude marked, hvor folk siger, at vi betaler lige. Det er fint nok. Men hvis du ikke engang har taget røven på mig og ikke har betalt, så er jeg ligesom en elefant, så husker jeg da. Og det er uanset, om du er meget tæt på mig som familie, du er tæt på mig i min virksomhed, eller du er en gammel kamerat, jeg har haft i 30 år, som siger, at jeg troede, at jeg er lige måtte, da jeg er kun. Nej. Jeg har et sprog, der hedder de tre efter. Friends, school og family. Jeg har ikke behov for alle.

SPEAKER_01 21:27

Nej, ja er det.

SPEAKER_00 21:29

Det har jeg ikke. Og endnu værre, jeg har ikke tid til det, fordi jeg skal prioriteret.

SPEAKER_01 21:34

Det er klart. Det forstår jeg godt, fordi igen, når man er en mandsprotik, og har jeg ved ikke, hvor jeg rejse der året. Du har jo været.

SPEAKER_00 21:43

Jeg har jo mellem 15 og 20 overnatninger hver måned.

SPEAKER_01 21:47

Så det er mange mere. Det er rigtig meget. Så det er det. Overnatninger. Så en 250 arbejde en rejse dag om året. Så er der jo også grænser for, hvor meget tid man har. Ja, til at beskæftige sig med folk.

SPEAKER_00 22:05

Der bare nemt dejlig husru, og vi har været sammen i over 32 år. Vi har to børn, henvervis på 20 år og 25 år, dem vil jeg gerne forse med. Det er det. Og i det, min husru er også selvstændigt. Det arbejde, som jeg så laver, det gør jeg også, at hver enste dag, jeg går på arbejde, så er jeg beslutningsta. Det er siger, for mig er det nok nemmere at sætte en struktur i organisation i det. Så ud over, at jeg er virksomhed særre, så laver jeg også noget frivillige arbejde. Det er siger, at jeg er med i lidt frivillige arbejdet i gentke værve. Jeg er igennem lidt gentråket kommune, hvor virksomheden ligger. Jeg er ved at lave lidt med noget skård rog, hvor jeg er aktivitetjefnet også. Så der bruger jo sikkert også den 15-25 timer om ugen på noget frivilligt arbejde her. Så jeg er jo altid i gang, jeg er altid i gang. Men det er jo det drivkræft, jeg har. Jeg kan godt lide at se resultater. Jeg kan godt lide at hjælpe børn, motion, sundet vaner. Og stadig, så har jeg også min virksomhed, som selvfølgelig også er. Og det hele, det kører jo en stor kalender hele tiden. Jeg ved, hvad jeg skal de næsten måneder. Men så har jeg det godt med.

SPEAKER_01 23:17

Ja er jo det, der er i det. Men jeg tror, hvis man skal være selvstændig, og man er også nødt til at kunne lidt arbejde.

SPEAKER_00 23:24

Jeg kigger aldrig på klokken.

SPEAKER_01 23:25

Det er aldrig. Det går. Det kan man jo ikke.

SPEAKER_00 23:29

Jeg elsker uger, men jeg går aldrig med ur. Jeg har min telefon, jeg har min computer, jeg har min iPad. Jeg er altid tilgængeligt. Jeg har sagt. I det her sætter til hele verden, så er der også tidszonens forskel. Så hvis der er en kunde, der ringer eller skriver, eller ikke eller anden tidszone, jeg er tilgængelig. Selvfølgelig skal jeg også præve tør min familie, men familien har accepteret, hvordan jeg er.

SPEAKER_01 23:53

Men kan du så finde ud af, når du. Når nu tager, ikke til Tejland nødvendigvis, men når I tager på færd. Kan du så finde ud af, når du er på færd og læge telefonen?

SPEAKER_00 24:02

Nej. Vi har en aftale, min husk er rigtig sportsinteret. Så når hun og morgen laver hendes morgenjoker, eller hvad hun gør, så har jeg en time på computer.

SPEAKER_01 24:13

Så er du på arbejdet?

SPEAKER_00 24:14

Ja, så er du på kontoret. Det samme har jeg om aften. Jamen når hun går ned og siger god natjoker, og hvad hun nu laver, så har jeg en time igen. Den aftale har vi. Og ellers fungerer mit liv ikke.

SPEAKER_01 24:24

Nej. Men så kan du finde ud af til genet i mellem tiden, så sammer jeg. Perfekt. Det er også vigtigt. Hvis nu skulle sige noget til. T dem, der godt vildt noget, som sidder og drømmer om at tager skidt. Hvad så. Hvad kan du give? Hvad kunne du tænke, der give her god.

SPEAKER_00 24:44

I morgen, der har du tabt en dag. Så går i gang nu. Ha en god idé. Spræng ud i det. Der er masser af fejl. Vi laver alt som fej. Men have nogle mennesker, som giver dig ro, og støtter dig. Det behøver ikke kun at være det nærmeste. Men hvis du har en partner, så skal du sørge for, at din partner accepterer, at du skal måske lige bruge en time eller to mere i gang. Men i morgen er for sent. Ja, det er det vigtigste.

SPEAKER_01 25:14

Det synes jeg faktisk. Det tror jeg, jeg skal bruge til et andet. Jeg må lave en timer med det. Det er du ikke noget i dag. Det har du glemt. Det er det. Ja, det brænder jo faktisk direkte videre til. Nu vil jeg du selv færdig af ens partner sådan. Du nævnt også, række før. Og ud over familien, er der så nogen, der har været med på turen, som har været med hele vejen, eller noget af vejen og sådan lige som har skuppet og kørt der.

SPEAKER_00 25:45

Ikke flimægt. Jeg vil sige, at jeg har ligesom den gode gamle maskær, han havde sin børn med rundt på rejse. Det havde jeg også. Jeg havde min drenge med i bilen, når vi kørt rundt. I dag, hvis vi lige hopper tilbage til coronatiden, hvor vi var lukket ned, den bobbel, som jeg befandt mig i, det gjorde, jeg må gerne sammen med min børn. Det gjorde så også, at jeg involveret min børn i min virksomhed. Det er siger, at de skulle finde ud af, når man køber en råveje hjem. Hvad koster rvaren? Hvad koster produktionen? Hvad koster transporten? Hvad kan produkter sæles til? Hvad skal avancen være? Hvad er minimum? Hvad er vores samlet investering? Er det noget, vi har behov for? Det har de været med til. Nogle gange havde de, fordi de der 30 år jøgre end jeg er, sådan, at vi gør bare lige det her det, fordi de så jo kun fortjen. Det er så ikke investeringen. Lærerbændingen. Det er så ikke arbejdet. Det er så ikke det hele. De ser jo bare sådan, at har du sågt et bælte, vi kan sige, at det er et elefantbælte, det koster mange penge, så har du sådan et. Så nu har de sådan fået et slang over der, der siger, nu skal vi på sommerferien, faktisk bare sætte fire børter med. Og det er jo igen, det er jo ikke bare lige, fordi nu har jeg et lærer, der ligger der for rigtig mange hundradus kroner i robbar. Når det bliver solgt. Såvølgende bliver det solgt, det ved jeg. Men når det bliver solgt, og kunden så betaler, så er der også noget kapitalt. Men de har været med til at besøge producenter. De har været med ud og besøge masser. Nu har vi en eksempel, at vi vil være på masse i Milano, der er noget, der hedder linjer pillet. Når man så den første dag har gået omkring 18.000 skridt, og man så fortæller dem, prøvør at der altså lige 6 haler mere, og vi har fire dag mere, så vi skal have tæmpede lidt op. De synes jeg kun, det var sjovt, at vi skal til Millano. Og vi skal ned og se på noget lækkert mad i det. Det er også en del af oplevelsen. Det følger sig. Men der er også bent hårdt arbejde bag ved.

SPEAKER_01 27:56

Det er klaret. Det er klaret. Min far prøvede, da jeg var sådan noget teenager, der lavede han sådan nogle t-shirts, og der var vi. Der var jeg med på modet i billeder centeret. Jeg har været væred 14 ish. Og jeg havde jo også bare med, at jeg skulle bare ud og kigge på modeller. Og jeg skulle have været rundt med hans klunster. Jeg har pakke i sådan.

SPEAKER_00 28:18

Men det er jo ikke andet. Nu har jeg Bummer to, der, hvor jeg har nogle agentur i. Der sælger jeg noget dame under tøj og her under tøj. Og det er jo ikke specielt drænge, når de er med ud og se på sådan noget. Det her er jo sådan lidt damelingsdigt. Det er jo sådan lidt int, lidt sikkset. Det er det for dig. For mig er det en omsætning. For mig er det penge.

SPEAKER_01 28:38

Det er den var.

SPEAKER_00 28:39

Det er den var. Jo, pigerne har ikke meget tøj på, men for mig er den indtægt. Og det har jeg også gjort siden 2006, fordi det er jo de undertøj, jeg blandt andet har solgt i Skandinavien, hvor jeg har en tur i. Og det gør jeg også, jamen jeg ude til de her familiefester, hvor man skal møde nogen, og man skal lige bryde isen op, og folk sidder og præsenteret. Hvad laver du? Jamen, jeg sælger en dame under tøj. Og laver bare. Og så har folk jo selv nogle billeder i det. Og det gør jeg igen, jamen. Du kan tage produkt ned, du kan tage det op. Du kan også bryde isen. Lesom nu snakker vi meget om reptiler, eksotiske skænde, elefanter, krokodiller og sådan. Det er det, folk gerne vil høre. Folk har jo ikke lyst til at høre, jo, der bliver også sådan et stal tussen kalvskendspiller. Fordi det jo er jo kærkår, så man siger. Det er jo bare det, der ligger på lager. Men det er alt det ved siden af, når man siger, at nu har jeg et stykke flødhedskænd. Jeg kan lave 17 bælter ud til de forhandler, jeg tror, der kan selde den priskladset, og så siger, at det er det limiteret. Der kan lave 17 styk. Så står der nogen af forhandler og siger, at jeg kan købe ni, og den anden siger, at jeg kan også gerne købe 1, der er der ikke. Der er 17. Så en af måde mindre end den anden. Sådan er det, og jeg kan ikke lave mere.

SPEAKER_01 30:05

Det er jo regling.

SPEAKER_00 30:05

Og der skal man så også huske, at når man efter to, tre år får muligheden for at købe det samme styk, så skal man sige, okay, hvem skal så have muligheden for at lave det. Og eller sælge det. Eller købe det for midt ved komme. Så det handler også altid om, jamen, du skal dele venden lige hele tiden. Du kan ikke bare ligesom med sin børn. Du kan ikke prioritere.

SPEAKER_01 30:25

Det skærp til.

SPEAKER_00 30:27

Man skal servicere alle. Så man er interessant at samarbejde der.

SPEAKER_01 30:31

Det er klart. Det giver totalt god mening. Så jamen. Så tror jeg, at vi er nødt til den blok, hvor du får lov til at fortælle, hvorfor man skal vælge det.

SPEAKER_00 30:44

Jeg har noget kvalitet i mine produkter. Jeg har en løjitet til mine kunder, som gør, at hvis de bjerger med hinanden, og jeg giver dem et svar på en leveringstid, så prøvede jeg med alt, hvad jeg kan for at levere det. Nogle gange, så kan jeg ikke levere eksempelvis. I sidste uge havde jeg svært ved at forstå, at der ikke kunne komme varer ned fra produktionen ned i Italien til Danmark. Den ene produktion, der var de meget holdt op i bjerne, så der var sædgt. Det tror jeg ikke på, så går jeg selvfølgelig ind og tænker i hver sættet. Jo, der var sne dernede i marts måned. Fra 14 af siden, der var der strækket med DHL. Det siger, at de varer, som der skulle komme fra Italien igen. Al produktion, det er lige sidst al produktion bliver lavet i Italien i dag. Der strækket der med, det siger, at det, som jeg betaler ekstra for for at få det op sådan inden for 48 timer, bliver ikke leveret. Det siger, at den slutforbruger, den butik, som jeg havde lavet det til, som havde lavet det bedre til deres slutforbruger, der måtte så skuf. Fordi jeg kan ikke levere. Jeg kan ikke gå hen og sige til dem, at det er fordi, der er snestårm. Eller jeg kan heller ikke sige til dem, at det er fordi, der er strækket. Jamen, det kan vi jo ikke bruge til noget. Så der skal altid være en god forklaring bagved det. Råværpriser, det er jo også noget, som jeg ikke vil gå på kompromis med, fordi kvalitet i det, som jeg gør, det er, at jeg har købt noget af claus grå, der startede i 1967. Det er siger, at mærket her nu 58 år. Det er siger, at mange kunder er lojale til produktet. Det er ikke fordi i gård, han har det, eller klar, så har det. Det er kvaliteten i produktet. I den lille verden, vi lever i, jeg bruger nu i Gentofte, det gør, at der giver man sin familie noget som konfirmationsgaver og studentergaver. Måske ikke, det behøver ikke at være et ur til mange penge. Det kan også bare være et bælte. Og den tradition har jeg fået bygget op til en rigtig stor kundegruppe herude, der siger, at konfirmationsgaven, studentergaven, bachelorgaven kan være et bælte, eller kan være en kuglepind, eller en fyldepændes på et eller andet, som er personligt til den modtager. På grund af priserne, måske også i nogen, er lidt højt, så er det ikke alle, der kan være med i det. Og det gør så også, at så er det interessant for andre mennesker. Og nu siger jeg de andre mennesker, de andre mennesker, de vil gerne investere i noget, som ikke er på alle. Og det er som sagt, jeg har 12 forhandlere i. Undskyld, jeg har ni forhandlere i Danmark. De tre af dem har også dame, så jeg har med her dame i alle 12 forhandlere i Danmark, men 65 i hele verden. Det er siger, at det er ikke noget, du kan se alle steder. Mine produkter må ikke komme på udsald. Nej. De må ikke sættes på udsat. Hvis den forhandler siger, at jeg kan ikke sælge dem, så er det heller kan ud og hente dem. De får en kredit note, fordi man det vil være brandet grå Copenhagen, hvis det kommer på udsand.

SPEAKER_01 33:54

Ja, det giver totalt god mening.

SPEAKER_00 33:56

Man ser heller ikke, dem, som jeg sammenligner med, andre italienske, franske mærker på udsand. Og det er jo igen der, hvor jeg siger, nu har mine egen drenge også været på noget masser, og hvor de sådan siger, at vil du ikke sælge til dem? Jo, men butikken har ikke det niveau til at sælge de her priser. Det er det. Det er ikke sagt, at de kan, men der er jo ikke en grund til, der ligger en forhandler i alle byer, hvor det bliver lidt besværligt at sælge de her produkter.

SPEAKER_01 34:23

Det er det. Og det skal da bare være det rigtige sted.

SPEAKER_00 34:26

Så derfor, jo, jeg er en person, der siger nej hver uge. Og det er jo også fordi, jeg kan ikke det være til alle. Alle skal ikke have det.

SPEAKER_01 34:36

Nej, hvis der er 17 belle i næser skænden, så er der jo grænser for, hvor meget.

SPEAKER_00 34:41

Det skal sige. Et elefant skænd, når man får det, der kan da godt lave sådan 800 bælter ud af fedt. Det kan der også ikke næser. De dyre, de store. Så når jeg selv står og flitter rundt på dem ned i italien. Altså.

SPEAKER_01 34:56

Men jeg er jo stadig en begrænsning på, kan man sige. Udan sig bare, hvad man værner på regnet.

SPEAKER_00 35:01

Men begrænsningen kan også være, at ikke fordi vi skal gå ind og snakke med alt sådan noget papirarbejdet er. Nu er Danmark med EU, nogle af de andre forhandlere, som jeg har i Norge, Schweiz, uden for EU i England ikke også. Al det papirarbejdet. Det er noget forfærdeligt noget af lille Danmark skal til at sidde og lave. Der er registrering på pap. Der er registrering på papir.

SPEAKER_01 35:27

Ja, men det.

SPEAKER_00 35:29

Det gør det ikke nemt at være selvstændig i dag.

SPEAKER_01 35:31

Jeg kender nogle vinhandler, som overentlig træder sådan en balage. Hej.

SPEAKER_00 35:37

Så det er jo afgifter på afgifter. For afgifter det hele.

SPEAKER_02 35:41

Ja.

SPEAKER_01 35:44

Så mangler vi sådan set bare, at vi kigger lidt ud fremtid. His duck med mig.

SPEAKER_00 35:50

Jeg kigger aldrig frem det.

SPEAKER_01 35:52

Så hvor er du om fem år.

SPEAKER_00 35:56

Fem år. Om fem år, så har jeg fået ansat en digital person i virksomheden. Om fem år, så er jeg stadig selv ansvarlig for design, ikke for produktion. Jeg har måske også en person mere på som sælger. Og jeg siger ordet måske kun, fordi jeg lægger meget person i, at det er mig, de møder. Fordi jeg er i dag grov. Jeg er ikke funder af det, jeg ejer af det, men det er mig, der ligger hovedet på blokken, når vi går ud. Det samme også. Alle forhandlere på grov, dem har jeg været fysisk ud. Ik at godkende, men at bygge relationer til. Fordi så ved det, hvem jeg er.

SPEAKER_01 36:36

Og du ved, hvem de er.

SPEAKER_00 36:37

Og jeg ved endnu mere, har din belægning, har din profil, der gør, at de kan sælge det.

SPEAKER_01 36:42

Jamen, det er det. Og det giver totalt mening især med det her produkt her, kan man sige.

SPEAKER_00 36:47

Men vi er. Jeg er selv meget analog, men fremtiden er digitalt. Og så det er vigtigt, at jeg selv kan styre alt billedemateriale, al fotografering, alt det der, der nu skal til for, at man er synlig online. Det er klart. Og jo, der kommer flere og flere produkter på. I limiteret kvaliteter, selvfølgelig. Jeg ikke tror stadig væk på, at kvalitet er bedre, end kvalitet. Det tror du ret, i min lille verden.

SPEAKER_01 37:17

Ja, ja. Jeg er ikke egentlig, jeg ikke er egent. Tusind tak, fordi jeg må besøger.

SPEAKER_00 37:23

Det er velbekomt.

SPEAKER_01 37:24

Det har været en fornøjelse. Og ja, min gæst i dag går. Og min navn er Jens. Og du har netopt til det første afsnit af iværksæt. Tusin tak for, at jeg må besøger. Velbekomme min klæde. Og kæret, tak fordi du bliver med. Hej. Du har netop hørt iværksat. Iværkset er skrevet og produceret på på stedet af det sjænden. Du kan også høre vores andre podcast, klim i timen det Gyllende Glas eller Politisk andat. Film hvor du plejer at finde dit podcast. News credits går til, fornet Grace Tonny.