Waarom je podcast je geen klanten oplevert (3)

Je steekt zoveel tijd en energie in je podcast, maar er komen geen klanten uit. Hoe jammer is dat? Zelfs al ben je tevreden met je luistercijfers, kan het nog zijn dat die luisteraars geen klanten worden.

Dus in de derde aflevering van Achter de audio: waarom je podcast je geen klanten oplevert.

🔍 In deze aflevering:

• Leg ik 3 redenen uit waarom jouw podcast niet converteert
• Geef ik duidelijke oplossingen mee voor die issues
• Ontdek je concrete tips die je NU kan gebruiken in je podcast

Vond je deze aflevering leuk?

Laat een review achter en geef 5 sterren, zo kan mijn podcast groeien :)

Abonneer je om geen enkele Achter de audio te missen én geef me ook een volgje op mijn socials:

👻 Studio Stiel op Instagram
👻 Studio Stiel op Facebook
👻 Studio Stiel op LinkedIn
👻 Studio Stiel op Substack
👻 Studio Stiel website

Vermeld in deze aflevering:

De podcast audit. Op deze pagina vind je mijn aanbod met daarin de podcast audit. Neem een kijkje! Bij vragen weet je me te vinden :)

---

Achter de audio is dé podcast als je wil leren over... podcasten! Elke twee weken publiceer ik - Hanne van Studio Stiel - een aflevering waarin ik jou alles vertel dat je moet weten om als (solo-)ondernemer duurzaam te podcasten. Consider me your podcast bestie :-) Oh, and don't take a shot everytime I say 'podcast' or you'll get really drunk.

Transcript

Speaker 0:00

Oké, luister eens even mee of dit herkenbaar klinkt. Je steekt uren tijd in je podcast. Je maakt goede content en mensen zeggen ook dat ze het interessant vinden, maar die klanten komen maar niet. Als dat herkenbaar klinkt, dan is dat super jammer, maar dan zit je hier wel op de juiste plek. Want vandaag leg ik u uit waarom je podcast je geen resultaten oplevert. Welkom bij Achter de Audio, de podcast waarin ik, Hanne van Studio Stiel, jou alles vertel dat je moet weten om duurzaam te podcasten. Mega leuk dat je luistert. Oké, dus jij hebt een podcast. En misschien heb je zelfs al een paar afleveringen gepubliceerd en krijg je daar wel leuke commentaren op. Je hoort van mensen bijvoorbeeld dingen als. Ah, superinteressante aflevering. Ik heb er echt veel uitgehaald. En dat is super leuk, ik wil niet doen als wat dat niet goed is. Maar je krijgt geen DM's, je krijgt geen aanvragen, je krijgt geen nieuwe klanten binnen. Dus dat is wel leuk dat ze je podcast leuk vinden, maar dat is toch niet de bedoeling van je onderneming. En het is misschien al op zo'n punt dat jij denkt, misschien is podcasten gewoon niks voor mij, misschien werkt dat niet voor mij of mijn onderneming. En dat is echt heel jammer, want zo hoeft het niet te zijn. Als jij in de situatie zit, dan zijn er drie dingen om even bij stil te staan voordat je je podcast over boord gooit en bij wijze van spreken het kind met het badwater weggooit. Reden 1 is: je podcast heeft geen doel. Als je geen podcast doel voor ogen hebt, dan kan je podcast dat doel ook niet bereiken. Maar het is wel belangrijk dat je realistisch bent met dat doel. Stel dat je had geplant om drie klanten te kunnen binnenhalen na twee afleveringen, dan was dat doel gewoon weg niet realistisch. Een podcast is een medium dat traag groeit, trager dan bijvoorbeeld sociale media. Maar het verbindt de mensen die luisteren wel veel meer en veel sterker aan je onderneming. Mensen die elke week, elke twee weken, elke maand naar je podcast luisteren en naar een kwartier, 20, 30 minuten blijven hangen, zijn ze gewoon sterker verbonden met u en je onderneming dan mensen die na drie seconden je real verder scrollen. Dus het is belangrijk dat je een doel voor ogen hebt. Wat moet je podcast voor je gaan doen? Wil je zichtbaarder worden met je onderneming? Wil je vertrouwen winnen van potentiële klanten? Wil je een specifiek product of een bepaalde dienst verkopen? Dat kan allemaal, maar daar stem je dan ook best je podcast op af. Kort gezegd, als je geen podcast doel hebt, zet je maar in het ijle aan het podcasten en aan het hopen op het beste. Dus denk ook eens na wat die podcast voor mij doen? En hou dat doel ook in je achterhoofd als je je afleveringen aan het voorbereiden bent. Dan reden 2 is, je podcast is te breed. Misschien probeer je mijn podcast waarde te geven aan iedereen vanuit het idee dat kan ik iedereen helpen. Maar zo werkt het niet. Want het feit is nu eenmaal, als je iedereen wilt aanspreken, voelt niemand zich aangesproken. Mensen kopen niet omdat je slimme dingen zegt. Mensen kopen of nemen een dienst van je af omdat ze zich begrepen voelen. En om je begrepen te voelen, moet je je eerst aangesproken voelen. Dus daarom is het belangrijk dat je die podcastdoelgroep goed vastneemt. Dat kan dezelfde doelgroep zijn als dat je met je onderneming probeert te bereiken, maar dat hoeft niet één op één hetzelfde te zijn. Het kan ook zijn dat je voor een bepaald segment van je doelgroep van je onderneming een podcast wilt maken. Stel dat je iets in je aanbod hebt dat specifiek voor een bepaald onderdeel is in je doelgroep, dan kun je gerust daarvoor een aparte podcast maken. Dat hoeft niet één op één hetzelfde te zijn. Bijvoorbeeld deze podcast Achter de Audio, is een podcast vanuit mijn onderneming Studio Stiel, gericht aan ondernemers met een bestaande podcast of een podcast-idee waarmee ze aan de slag willen. Betekent dat dat er geen KMO's naar achter de audio mogen luisteren? Ja, natuurlijk wel. Die zijn super welkom. Maar het is niet specifiek voor hen gemaakt. Dus leg een doelgroep vast, zorg ervoor dat die nauw genoeg gedefinieerd is en opnieuw toets elke aflevering af aan uw doelgroep die je voorop stelt. En pas desnoods je script of je outline aan als blijkt dat je aflevering toch niet in het plaatje past. En dan als laatste reden 3: je maakt geen brugjes naar je aanbod. En dat is echt superbelangrijk. Als je je doel en uw doelgroep voor je podcast al strak gedefinieerd hebt, maar de resultaten en de klanten blijven toch uit, dan ligt het waarschijnlijk aan het feit dat je niet of nooit verwijst naar je aanbod. Ik heb het al super vaak gehoord: solo ondernemers die een super interessante podcast maken. Maar als ik mezelf aan het einde van die podcast de vraag stel: wat biedt deze persoon nu aan of wat kan deze persoon voor mij doen, dan weet ik het niet. En dat is echt een killer voor je onderneming, dat je geen brugjes maakt naar je aanbod. Het volstaat niet om te zeggen van wil je meer weten over wat ik doe, neem dan een kijkje op mijn website. Dat begrijp mij niet verkeerd. Dat is al beter dan helemaal niets over jezelf zeggen, maar in plaats van ze verwijzen naar je website, waarom ze niet direct al iets vertellen over je aanbod. Ze zijn op dat moment aan het luisteren naar u, dus grijp je kans op dat moment gewoon. En in mijn ogen zijn er twee manieren om dat te doen. Je kunt werken met tussentijds reclametjes. Bij wijzen van een pauze in je podcast kun je dan kort iets zeggen over je aanbod. Belangrijk daar is wel, hou het kort, want mensen hebben de neiging om dat te skippen. En doe ook niet heel je aanbod uitdoeken, maar kies gericht om één à twee dingen kort uit je aanbod uit te lichten per reclamatje. En dan de tweede manier is, je kunt ook een aflevering bouwen rond één element in je aanbod. Ik heb bijvoorbeeld een starterstrijd in mijn aanbod, waarin ik solo-ondernemers in drie weken met video's, worksheets en livecalls begeleid naar hun eerste podcastaflevering. We zetten ook samen een podcast workflow op, zodat ze daarna zelf duurzaam kunnen blijven podcasten. En ik zou dan bijvoorbeeld een podcastaflevering kunnen maken rond wat ik zou doen mocht ik nu een podcast starten. En in die aflevering kan ik makkelijk verwijzen naar mijn starterstraject, want dat past binnen dat topic. Of iets anders als ik mijn Studio Stiel Subscription in de kijker wil zetten, dan zou ik een aflevering kunnen maken over drie dingen die onmisbaar zijn in mijn podcast workflow. Bijvoorbeeld. Op die manier kan ik dan verwijzen naar mijn subscription, waarbij solo-ondernemers op mij kunnen rekenen voor hun montage en ook allemaal andere podcastvragen. Voilà. Op die manier weten jullie nu ook wat twee belangrijkste dingen zijn in mijn aanbod. See what I did. En ik geef toe, dat kan soms raar aanvoelen. Maar dat is oké, laat dat dan maar raar aanvoelen. Dat betekent niet dat het per se fout is. Mensen schuwen zo echt bij het woord reclame of marketing. Om, we hebben ons het gevoel dat mensen ons willen liggen hebben of zo. Maar je bent je onderneming toch gestart met het idee dat je wel dingen ging verkopen en dat je niet gewoon alles vrijwillig gratis voor iedereen ging doen. Dus ja, schuw niet van een beetje jezelf in de kijker te zetten en je eigen aanbod in de kijker te zetten, want anders gaan ze gewoon niet weten wat je voor hen kunt doen. Maar let wel op, als je je aanbod in de content van je aflevering gaat verwerken, let dan wel op dat het niet gewoon een reclame van 20 minuten wordt. Zorg ervoor dat er voldoende waarde blijft voor je luisteraars. De vermelding van uw aanbod moet een aanvulling zijn op waarover je praat en niet het main topic. Dus belangrijk om te onthouden is dat uw podcast nog zo waardevol kan zijn, maar tot geen enkele klant leidt omdat ze gewoon niet weten wat jij voor hen kunt doen. En dat zijn volgens mij de drie belangrijkste redenen waarom je podcast nog niets heeft opgeleverd. Maar je kunt hier dus wel iets aan doen. Het is belangrijk om te beseffen dat een podcast een marketingkanaal is dat niet op zichzelf staat, maar dat het deel is van een groter geheel. Je gaat daar niet direct de grote sales aantallen uithalen, want dat is gewoon niet waar je podcast voor dient. Uw podcast dient om je stem te laten horen, om potentiële klanten aan te trekken, om je onderneming in de kijker te zetten, om vertrouwen te bouwen. En dat is misschien een boodschap die je niet wilt horen. Want trust me, ik ben ook super ongeduldig. Maar dat is wel de waarheid: het kost tijd. En je moet uw podcast ook die tijd gunnen om te groeien. Maar zoals altijd, geef ik u graag ook iets concreets mee om aan de slag te gaan. Dus nog even kort overlopen. Wat kan je nu doen? Nummer één is bepaal de rol van uw podcast. Dus wat moet hij opleveren voor u en voor wie maak je deze podcast? Nummer twee is maak content die vertrekt van het problemen en concrete situaties. Dus hoe specifieker voor de doelgroep, hoe beter. Ga even nadenken waar lopen mijn ideale klanten tegenaan. En waar zouden ze dus mijn hulp voor kunnen gebruiken en kan ik daar een podcastaflevering rond opnemen? En stap drie of nummer drie, is praat altijd over een volgende stap. En maak die stap gerust heel specifiek en blijf niet bij. Neem eens een kijkje op mijn website. Gebruik echt duidelijke CTA's. Stap in mijn traject. Download mijn e-book. Werk met mij op deze of deze manier. Maak heel duidelijk wat jij voor mensen kunt doen. En stel nu, je hebt al deze stappen al doorlopen en je loopt nog vast bij je podcast. Dan kan ik je helpen met een podcast audit. Dat houdt in dat ik je drie laatste afleveringen ga beluisteren en dat jij een korte vragenlijst invult. We bestaan dan een live call en daar geef ik concrete feedback over wat je kan proberen met je podcast. Dus als dat iets voor jou is in de beschrijving, vind je een link waar je een podcast audit kunt aanvragen. Dus geef die podcast nog niet op. Probeer eerst uit te pluizen waar het precies misgaat. In de volgende aflevering heb ik het over de horror van luistercijfers. Want volgens mijn bescherming moet je helemaal geen duizenden luisteraars hebben om impact te maken. Dus als je dat interesseert, volg dan mijn podcast en dan krijg je die aflevering meteen in je podcast feed gezwierd. Als je deze aflevering leuk vindt, geef dan even vijf sterren in je podcast-app. En op die manier vinden ook andere solo-ondernemers de weg naar mijn podcast. Bedankt om te luisteren en tot de volgende keer.