Ep. 6 - El error que todos te enseñaron a cometer: dar valor... para parecer y merecedora

¿Llevas meses creando contenido educativo sin convertirlo en ventas?

Esto no se trata de dar valor, se trata de mantenerte vista con integridad porque aportas, asi tu negocio es honesto mientra tu te sientes no merecedora.

En este episodio Jezabel Noda explica por qué el cerebro que aprende no es el cerebro que compra, y cómo el contenido de valor puede estar bloqueando activamente el crecimiento de tu negocio. Aprenderás la diferencia neurológica entre el modo de adquisición y el estado de compra, y descubrirás qué tipo de contenido activa realmente el deseo de tus clientas ideales.

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Transcript

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El error que todos te enseñaron a cometer, porque dar valor gratis no vende. ¿Cuántas veces te dijeron, da valor, da valor, da valor? ¿Cuántas horas pasaste creando contenido educativo, tutoriales, tips, guías, recursos gratuitos para audiencia? ¿Cuánto de ese esfuerzo se convirtió en dinero real en tu cuenta? Hoy te voy a decir algo que nadie en el mundo del marketing digital y las ventas, los negocios, te va a decir, porque a ellos no les conviene que tú lo sepas. El contenido de valor no vende. El contenido de valor, junto a una estrategia de contenido de conversión, El contenido de valor no vende, nunca lo hizo y no lo hará. Y el tiempo que llevas dándolo gratis puede estar siendo una de las lealtades que más está bloqueando el crecimiento de tu negocio. Bienvenida a Rompiendo Lealtades, soy Jezabel Noda, Master Terapia en PNM. Antes de que tu cerebro active la resistencia a lo que acabo de decir, déjame explicarte exactamente qué está pasando. pasando cuando alguien consume tu contenido educativo. Porque esto no es mi opinión. Esto es neurociencia del comportamiento del consumidor. Ese mismo consumidor que tú esperas se convierta en tu cliente. Cuando alguien ve un reel, un contenido, una publicidad donde le explicas tres tips, cuando lee tu carrusel donde le enseñas cómo hacer algo, cuando escucha tu masterclass de cómo poder alcanzar un resultado, cuando escucha tu podcast donde compartes tu conocimiento, su cerebro entra en un estado muy específico que los neurocientíficos llaman modo de adquisición. En modo de adquisición, tu cerebro está absorbiendo, clasificando, organizando, guardando información. Está en modo aprendizaje. Está haciendo un Y en ese estado, el cerebro tiene un objetivo claro, aprender, no comprar. El cerebro que compra es un cerebro en un estado completamente diferente. Quien compra es el subconsciente. Es en un cerebro que está experimentando tensión emocional activa por un problema no resuelto, un cerebro que se ve a sí mismo teniendo ese problema en ese momento, uno que visualiza una vida concretamente diferente si el problema no se resuelve. problema finalmente desaparece, un cerebro que percibe que lo que tú ofreces es el camino más directo, más confiable y más rápido para llegar a esa vida distinta, esos dos estados no coexisten en un cerebro de forma simultánea. No puedes estar aprendiendo y comprando al mismo tiempo. Son activaciones cerebrales distintas, son objetivos diferentes, son necesidades distintas. Entonces, ¿qué pasa cuando construyes una audiencia basada en el contenido de valor, basada en el contenido educativo, pasa algo muy preciso. Tu audiencia aprende a relacionarse contigo como una fuente de aprendizaje. Te conviertes en su recurso de información confiable, en la persona a quien siguen para aprender cosas interesantes y útiles sobre tu tema. Y eso tiene valor. Ese posicionamiento es real. Tú puedes incluso construir una audiencia de miles de seguidores por dar valor, de cientos de miles, de millones de seguidores por solo dar valor. Convertir es otra historia, pero tienes un problema fundamental. La relación que construiste con tu audiencia es una relación de alumna y profesora. Y las alumnas no le compran a su profesora. Las alumnas le compran a quien le resuelve un problema específico y urgente que tienen ahora. Cuando de repente llegas con una oferta, con un precio, con un esto está disponible para comprar ahora, ahora hay una disonancia en el cerebro de tu audiencia. Dice, ya va, pero es que yo la seguía para aprender, yo no la seguía para comprar, ¿qué es esto? Y esa disonancia genera resistencia, aunque tu oferta sea exactamente lo que esa persona necesita. Aquí tenemos un problema completamente comunitario comunicacional. Y quiero darte el ejemplo que más claramente ilustra esta diferencia. Piensa en un profesor universitario en Harvard. Sabe de todo sobre su tema. Es reconocidísimo. Da clases brillantes. La gente viaja para escucharlo. Sus alumnos aprenden mucho con él. Le tienen respeto, admiración, incluso afecto. ¿Pero le pagarían extra por lo que saben gracias a él? No. ¿Por qué la relación es de transmisión de conocimiento Él enseña Ellos aprenden. Esa es la transacción. Y ahí vas a ver claramente dos audiencias escuchando a ese profesor. Una que no tiene el poder adquisitivo para pagar un aprendizaje de un profesor de Harvard y otra que solamente fue a aprender. En ningún momento fue a realizar una transacción. Ahora piensa en un tutor privado que te dice, tú quieres entrar a esa universidad, ganarte esa beca, sacártela máxima calificación en ese examen en específico yo te preparo yo tengo el método y en tres meses te garantizo el resultado mira mira estos son mis alumnos a los que yo he ayudado Yo pasé el examen también, te dice el profesor. Entonces tú le pagarías sin dudarlo. La diferencia no es la calidad del conocimiento. La diferencia es que el tutor no te está enseñando por enseñarte. Está resolviendo un problema específico, urgente para ti, con consecuencias concretas. Si no lo resuelves, no te ganas la beca. Y eso es lo que activa la compra. Ahora voy a mostrarte la diferencia entre contenido de valor y contenido que vende usando el mismo tema. El tema será la comunicación con los clientes. Versión de valor educativo. Tres formas de mejorar tu comunicación con los clientes. Uno, practica la escucha activa. Dos, haz preguntas abiertas que inviten a elaborar su respuesta. Tres, resume lo que escuchaste antes de responder para confirmar que lo entendiste. Es útil si... ¿Esto activa el deseo de compra? Para nada. El cerebro dice que interesante, lo voy a guardar. Gracias. Y sigue scrolleando en la pantalla. Versión que activa la compra. Llevas meses hablando con clientes potenciales y al final de cada conversación siempre escuchas lo mismo. Necesito pensarlo. Déjame consultarlo. Es que no es el momento y tú crees que el problema es el precio o los tiempos. Lo que nadie te dijo es que esa objeción no tiene nada que ver con el precio ni con el tiempo. Tiene que ver con un deseo que tú comunicación no activó y ese deseo tiene una psicología específica. Cuando aprendes esa psicología, el necesito pensarlo desaparece y en su lugar aparece donde te pago. Y fíjate cuando te dije, lo que nadie te dijo es que esa objeción no tiene nada que ver con el precio, todo que ver con el deseo que tu comunicación no activó. ¿Y cuál es el deseo? El que tu cliente dijo y tú no escuchaste. el que tú no le preguntaste a tu cliente. ¿Enseñó algo educativo inmedible? No. ¿Activó identificación con un problema real? Completamente. ¿Generó deseo de saber más y encontrar quién resuelve ese problema? Sí. La diferencia no está en el tema, está en el estado emocional que activas en quien te lee o te escucha. Es un problema completamente comunicacional. Y aquí hay algo que quiero que conectes con lo que hablamos en el episodio 2. ¿Recuerdas la lealtad que te dice de que vender está mal? Muchas mujeres compensan esa lealtad dando mucho contenido de valor gratuito. Y es una forma de sentirse bien publicando sin tener que enfrentarse al momento incómodo de pedir dinero. El contenido educativo se convierte en una manera de estar presente, de ser generosa, de justificar la existencia del negocio sin tener que activar la incómoda que te genera vender. El problema es que esa estrategia tiene un techo muy claro. Genera audiencia, no clientes. Seguidores, no compradores. Reconocimiento, no ingresos. Y genera reconocimiento, cultiva la lealtad que traes si trabajaste En un 9 a 5, genera seguidores porque activa tu lealtad de buscar validación, de buscar personas que te escuchen. Y con el tiempo, una audiencia acostumbrada a recibir valor gratis desarrolla resistencia a pagar por lo que antes era gratis. Lo que empezó como una estrategia de generosidad se convierte en una expectativa de gratitud. Entonces, ¿qué es lo que sí funciona para que tu negocio genere los resultados que tu cerebro está esperando ver. Genere clientes que están dispuestos y listos para pagar. para que tu negocio genere dinero y que tu cerebro diga, esto no es una pérdida de tiempo, esto sí está funcionando. Esta mujer con este negocio sí va a lograr lo que dijo que iba a lograr. Lo que sí funciona, el contenido que vende tiene una estructura muy específica, no enseña, identifica, nombra el problema que la persona ya tiene, le hace sentir que la entiende mejor de lo que ella misma se entiende y escucha. Escucha esto. Esto es un regalazo. Le dices lo que nadie más se ha atrevido a decirle. le muestras el costo de no resolver ese problema y le presenta una visión clara de cómo se ve su vida cuando ese problema ya no existe. Ese proceso cuando está bien ejecutado no necesita presión, no necesita urgencia artificial, no necesita descuentos de último momento, porque la persona está lista para comprar antes de que llegue a la oferta. El trabajo está hecho en cómo tú describiste su problema. Antes de cerrar, quiero dejarte con algo práctico. Revisa tu última 10 publicaciones o tus últimas pautas publicitarias. Una por una. Y hasta esta pregunta sobre cada una. ¿Esto le enseñó algo a mi audiencia o esto hizo que mi audiencia se sintiera profundamente identificada por un problema que tiene ahora mismo? Si la mayoría enseñó, ya sabes dónde está el parte del problema. Y en el próximo episodio vamos a hablar de algo que genera muchísima resistencia inicial, pero que es la habilidad más importante que puedes desarrollar. La destreza más importante para tu negocio. la psicología del consumidor. ¿Qué es realmente? ¿Qué no es? ¿Y por qué aprenderla no es manipulación, sino el acto más honesto que puedes hacer hacia las personas que realmente necesitan lo que tú tienes? Ahora mismo sabes algo que la mayoría de las mujeres con negocios no sabe. Sabes que el contenido de valor no vende. Sabes cómo funciona el cerebro de quien compra versus el cerebro de quien solo consume. Pero saber esto no cambia nada da en tu negocio. Y eso no lo digo para desanimarte, lo digo porque es la verdad más importante que te puedo dar ahora mismo. El conocimiento no mueve a tu mente subconsciente ni a tus lealtades. Lo que mueve a tu mente subconsciente son experiencias, procesos específicos, técnicas que trabajan por debajo del pensamiento consciente y que organizan la forma en que respondes, no la forma en la que piensas. Tú puedes entender perfectamente que el contenido de valor no vende y mañana abrir instagram y publicar exactamente el mismo tipo de contenido de siempre no porque no quieras cambiar sino porque la lealtad que está gobernando tu forma de comunicarte no se desmantela con información se desmantela con un proceso este proceso lo vamos a hacer juntas este próximo 28 de mayo en el webinar derriba lealtades escala tu negocio no es una clase donde yo te explico que debes hacer son cuatro horas de trabajo en vivo donde tú vas a experimentar el cambio, no a escucharlo a través del poder de la PNL. Vamos a identificar las lealtades que están bloqueando tu comunicación, las vamos a trabajar con técnicas específicas de PNL que producen cambios que se sienten en el momento. Y después vamos a construir en vivo con ejemplos reales aplicados a tu tipo de negocio, a tu estilo de oferta, la estructura de comunicación que activa el deseo real de con ¡Suscríbete al canal!