Von der Idee zum Millionär

In dieser Woche erzählen uns Karim und Mia, wie Karim zu seiner ersten Million gekommen ist, welche Idee dahinter stand und wie daraus ein Millionenunternehmen wurde. Es geht um Unternehmertum, Mut, Rückschläge, Chancen und den Weg vom ersten Gedanken bis zum großen Durchbruch. Das und noch viel mehr in dieser Episode. Viel Spaß!

Transcript

SPEAKER_03 0:00

Ich bin sehr, sehr dankbar für die Erfahrung. Ich würde es wahrscheinlich, wenn ich zurückgehe, damals 36. Wahnsinnserfahrung. Ich würde wahrscheinlich nochmal unterschreiben.

SPEAKER_00 0:16

Aber.

SPEAKER_03 0:26

Es ist wieder soweit, Behind Business is am Start. Mir und Karim back on the road. Und jetzt geht es um den Exit, den ich for over 13 Jahren machen durfte.

SPEAKER_01 0:36

Also heute bin ich ein bisschen in Fragelaune tatsächlich. But yeah, the details have not so high cristallished. Deswegen dachte ich mir, we have heute where it not, but I think to learn and to erase.

SPEAKER_03 1:15

Banken have been after the 2000 years as the game. Also, all this good on Geburtstag, fruit, happy new year, free Oyster, and I have a product for you. That was the standard by the greatest banks. Customer relationship management of this one. And we wander so we're gonna say, hey, and get triggered Paship. Paship hat immer gedacht, we verlieren alle acht Sekunden einen Kunden. And then habe ich mir gedacht, wir drehen das Ganze mal um anden wir gewinnen alle acht Sekunden einen Kunden. And when ich das hinbekomme and then noch teuer an Banken verkauft, dann kann daraus ein richtig cooles Business entstehen und so war es dann auch.

SPEAKER_01 1:57

Was hattest du eigentlich, also das weiß ich ja einfach nur gefragt, welche Ausbildung hast du?

SPEAKER_03 2:03

Totaler Autodidakt. Also ich bin ja eigentlich Profi-Eishockeyspieler. I've mit Icehockey mein allererstes Geld verdient, nicht viel, aber ein bisschen was. Und dann durch Verletzungen raus aus dem Profisport, natürlich komplett unfreiwillig. Dann habe ich auch versucht zu studieren, das ging aber komplett in die Hose, weil ich einfach nicht der Typ bin, der sich stundenlang mit Büchern rumschlägt, irgendwas lernt, dann prüfungen schreibt. Also mein absolutes Glück war, dass ich Abitur gemacht habe, weiß heute noch nicht, wie es hinbekommen hat.

SPEAKER_01 2:34

Hat man auch eine gute Schule, glaube ich.

SPEAKER_03 2:36

Abby habe ich eine Tasche with viel Support von Lehrern und Mitschülern und Freunden.

SPEAKER_01 2:40

Okay, das heißt, du hast Abitur, aber eigentlich keine Ahnung, was Software anbelangt.

SPEAKER_03 2:45

Null.

SPEAKER_01 2:45

Das heißt.

SPEAKER_03 2:47

Ich kann nicht coden.

SPEAKER_01 2:48

Du hast quasi Leute angestellt, die dir eine.

SPEAKER_03 2:51

Genau. Also was ich glaube ganz gut kann, ist mir Produkte einfallen zu lassen. Also hauptsächlich digitale Produkte zu entwickeln. Also wenn mich jemand fragt, hey, hättest du eine Idee für ein digitales Produkt for my business, finde ich mit hoher Wahrscheinlichkeit auch den richtigen Ansatz, etwas zu entwickeln, but ich kann selber nicht coden. Ich kann, wie jetzt zum Beispiel auch bei uns Move2Pay, mir ganz gut vorstellen, wie ein Produkt digital entwickelt werden muss, damit the user then had and forget, hey, with this product verbesser my life.

SPEAKER_01 3:25

Ich würde sagen, du bist nicht nur gut bei digitalen Produkten, sondern generell, also auch über what we allow, that were not digital product, but was für ein Startkapital hattest du? Also wenn du sagst, bei der Entscheidung, wo du gesagt hast, ich mach jetzt my eigenes Unternehmen, wie viel hattest du auf deinem Konto und wie viele Investoren hast du dir geholt und wie sah da das Grundgerüst finanziell aus?

SPEAKER_03 3:52

Also Investoren null. Kapital minus.

SPEAKER_01 3:56

Ja, aber wie geht das?

SPEAKER_03 3:58

Also es ist ganz einfach. Im Prinzip hast du eine Idee. Und du gehst auf Unternehmen zu und sagst ihnen, hey, das ist das System, das ist das Produkt, das ich dir gerne anbieten würde. Wir würden das auch entwickeln und machst dann Verträge. Und dann geht man zur Bank und zeigt den Banken, hey, wir haben Abnehmer für das Produkt, ich brauche jetzt dafür eine halbe Million. Hab aber unterschriebene Verträge, das heißt, wenn wir in sechs Monaten liefern, dann ist der Vertrag wasserdicht und mein Kunde muss dann auch die Lizenzgebühr für die gelieferte Software bezahlen. Und damit habe ich einen Kontokurrentrahmen von einer halben Million damals wirklich bekommen. Und der war damals auch besichert durch das AWS Austrian Wirtschaftsservice, glaube ich, heißt das übersetzt.

SPEAKER_01 4:45

Da muss man selber kein Eigenkapital vorweisen. Nicht wie bei einem Kredit.

SPEAKER_03 4:50

Genau, du hast eine Bank, die sagt, wir glauben an die Idee, wir glauben auch an den Founder, wir geben ihm diese halbe Million, die er braucht, um das Produkt, das er sich vorstellt oder für sich schon mal entwickelt hat, dann auch wirklich auf den Markt zu bringen. Und die Bank damals, das wusste ich damals als junger Gründer, Anfang 2000 Jahr gar nicht, die Bank ging dann auf den AWS zu. Das ist also eine staatliche Institution, die aartie, for the credit to übernehmen, when the credit never denied not. Also, I have the idea, I entwick with my Mitarbeiters and my entwickern the idea. School, the half million is back, but in this moment grew the guarantee from AWS and the staff so then the bank the halbe Million or 80% wären's damals gewesen, the bank zahlen. Also that was equally the deal damals.

SPEAKER_01 5:56

In welchem Jahr hast du gegründet?

SPEAKER_03 5:59

Ich habe gegründet 2004. Das war damals die ADM Netzwerk GmbH.

SPEAKER_01 6:05

Da warst du irgendwas mit 30, oder?

SPEAKER_03 6:08

Ich bin 77 geboren, dann war ich 27, oder? Ja, Noah kam gerade auf die Welt.

SPEAKER_01 6:12

Du warst 27, ja, eben 2004 dachte ich, mein Bruder kam auf die Welt, aber. Okay, krass, 27.27 gegründet, dann wann verkauft?

SPEAKER_03 6:20

2013, mit 36.

SPEAKER_01 6:23

Also 10 years später. Okay. Krass.

SPEAKER_03 6:28

Würde ich heute nicht mehr so machen. Also Exit war mega, had richtig spannen. I come in a house, and for me was the error to make, to spare, hey, I have a product on the market, in which a great person had. Wow.

SPEAKER_01 6:58

I think not very winning so much.

SPEAKER_03 7:04

Yeah, yeah, yeah.

SPEAKER_01 7:12

Deswegen finde ich es krass, dass du dann auch in so einem Bereich wie software gegangen bist. Alles was mit software so to does is krass.

SPEAKER_03 7:23

In meinem Kopf passiert das gar nicht. In my Kopf passiert nicht, you are the Kareem and Eishockey Spieler and I can't software. I had not angst to say I've been this and this and can this and this guarantee not. And when I see it, then I should have this out. And I have a Parse gone, all the 8 seconds, and I have an analog digital moderated network as a CRM-system, the banks to send. That's how the firm kundenberry to the firmkunden get, and the firmkunden of your personal, your vergangenheit, your game. What they have, what is there, and what they in order to achieve? And what can I as a firmberry help me, the effect to realize, and the investment in this effort to sell? While the bank must then in a way to finance. Genau, also es gibt noch Banken, die das verwenden, natürlich in einer wesentlich weiterentwickelten Form. But the Grundgedanke is the gleich: zwischen Firmen Kunden goods to stellen, a wissens transfer her to stellar. There is not so much I give you an offer, you give me an offer, this was the thing. So we have said in this form of network, in this form of win the capital. That he said, Wissen to transfer was the asset of ADM method that we entered. And it was sure to think that we do this part-hip touch that we bought, the feeling that the people who with another project that from their firms were.

SPEAKER_01 10:21

That's sure.

SPEAKER_03 10:22

While we have a personal architecture entwicked, we have matchmaking game. Yeah, of a total charmante art. Da ging es immer um kurze Ausschnitte aus Filmen, aus Musikstücken, Kunst, die eingeblendet wurde. And je nachdem, wie the firmkunde darauf reagiert hat, konnten wir feststellen, was sehr für ein Typ is, and to which pass would. Perfect match. And we musten the algorithm in 180 Grad drawn. But the person who wants, also profited, old time. And the witness lieferant thinks for a year to his earltimer to have.

SPEAKER_01 11:30

That's really cool. It cleaned so easy, but when you think this is 20 years here, in their side was this really kissing a herange on such a thing. But upgraded from the inhalt design, what you gemacht, we viele Leute hattest du unter dir? Wie viele Angestellte waren es?

SPEAKER_03 12:02

Also we hadden am Peak waren es 250 Leute, die für uns gearbeitet haben.

SPEAKER_01 12:07

In Österreich. Also da gab es noch kein Remote und so, oder da waren alle in einem Office.

SPEAKER_03 12:13

Da waren alle im Office.

SPEAKER_01 12:15

Alle Österreich.

SPEAKER_03 12:17

Wir hatten damals schon eine Service-Struktur, auf die konnte man auch von außerhalb zugreifen. Das war damals schon möglich. Da gab es BlackBerry und so Geschichten. Also das war alles möglich, hat unglaublich viel Geld gekostet, völlig absurd heute, wenn man darüber nachdenkt. Und haben 40 Millionen Revenue pro Jahr gemacht. Also so roundabout, ja.

SPEAKER_01 12:37

Das ist echt richtig, richtig stark. Und dann zehn Jahre später, der Exit.

SPEAKER_03 12:42

2013?

SPEAKER_01 12:44

Lief gut. Finanziell. War okay. War okay. Wirst du sagen, war es.

SPEAKER_03 12:52

Ja, es war ein Millionen-Exit. Kann man sich ja auch ein bisschen ausrechnen, wie man so eine Firma bewertet, die 40 Millionen Umsatz gemacht hat. Ein paar Leute beschäftigt hat. War okay, absolut. Bin sehr, sehr dankbar für die Erfahrung. Ich würde es wahrscheinlich, wenn ich zurückgehe, damals 36. Wahnsinnserfahrung. Ich würde wahrscheinlich nochmal unterschreiben. Aber heute die Firma vielleicht noch zehn Jahre weiter pushen.

SPEAKER_01 13:30

Ja, ich wollte gerade sagen, dass du jung. Wahrscheinlich hat es noch mehr Potenzial gehabt, um noch mehr rausholen. Weil zehn Jahre ist ja an sich jetzt schon gut. Aber weißt du, was die normale Spanne ist für Exits oder gibt es das nicht wirklich?

SPEAKER_03 13:45

Du kannst den Exit nicht planen. Also Exit ist ja nicht planbar. Also zumindest aus meiner Sicht. Es gibt wahrscheinlich auch Unternehmer, die ein Produkt entwickeln, ein Unternehmen aufbauen mit dem Bewusstsein, das wird dann an diesem Venture Capital Fonds verkauft. Also mit diesem Mindset in the Gründung rein zu gehen, in die Produktentwicklung reinzugehen, gib's ganz sicher, bin ich überzeugt. Bei mir war es einfach so dieser Wahnsinnstraum to sagen, hey, I can entwick, I can produce entwick, which the life of the people verbess. The entrepreneur, the virtual life of the new level. And then the gun, okay, there are the ersten. Man fragt mich, can you grundsätzing for this to verkaufe? And da hat dann schon ein bisschen die Neugier mitgespielt, zu sagen, I had Bock drauf, das mal zu machen. I was in the young. Also with 36, so an exit to make is Hammer. But many, okay, either must not be arguing. Noah was off the world. And I see my kiddies, my friend, and think, hey, Wahnsinn! This is it. My lady is the family. I have the Vertragsunters, me to the first angeboten, habe ich alles upgelehnt anders upgespeicher, take the money and run. And in some interneer that I have, and you and Noah has to not with 36 for this.

SPEAKER_01 15:43

That is verständling, that is so young.

SPEAKER_03 15:52

There's not much to do. It makes enormous space.

SPEAKER_01 16:19

Yeah, that's the exit. Wie war das Gefühl, nachdem du unterschrieben hast anders gelaufen bist? Which zum letzten Mal aus der Schule rausgelaufen bin. Und das war schon auch schon ein sehr besonderes Gefühl. Aber ich glaube, so nach so einer Unterschrift rauszulaufen with so viel Geld auch in der Tasche, wie fühlt man sich mit 36?

SPEAKER_03 16:48

Ja, es war verrückt. Absolut. Also ich weiß noch, dass ich mit my dann den Kaufvertrag unterschrieben habe, oder den Vertrag for the verkauf unterschrieben, and then really and said, Hey, it has nothing that our winches in. We had financial to beat, Noah, we had the most trumpet to affect. We were talking about that we in our life erstmal. So you merked, what really in our life is, we had not yeah long this gleiche house, no longer the gleich.

SPEAKER_01 17:53

That's kind of angefangen darüber to spread and then dachte ich so, hä, das war ja dann und dann, and we got nichts mitbekommen. And we reden ja eigentlich schon so immer über finanzielle Sachen oder generell auch business and all the way. Hättet ihr ja alles machen können. Hätte ich wahrscheinlich gemacht, wenn ich einen Exit gemacht hätte. Das finde ich richtig cool, wenn man so nach so einem Exit so erstmal Bodenhaftung behält. Auch okay, wenn man es nicht macht, sag ich. Auch okay, wenn man was gönnt, weil es ja auch schön, was man da geschafft hat. Deswegen richtig krass.

SPEAKER_03 18:37

Also was wir schon gemacht haben, ist, dass wir einfach tolle Reisen gemacht haben, die wir uns davor wahrscheinlich so nie leisten hätten können. Das war es eigentlich. Ansonsten blieb alles beim Alten und das war auch gut so. Im Nachhinein würde ich es genauso machen. Und ja, bin dankbar, dass ich mal ein Exit machen durfte. War eine richtig harte Geschichte auch teilweise. Also es war dann wirklich auch so, dass es nicht immer klar war, dass wir dann wirklich auch verkaufen. Es gab auch viele Einflüsse von außen, Leute, die dann auf einmal auch partizipieren wollten an dem Exit, weil sie geglaubt haben, sie haben dann auch dazu beigetragen, dass ich so erfolgreich wurde und so. Und dann kamen auf einmal auch Compliance-Geschichten. Also da gibt es auch eine Story, die ist abgefahren, dass ich nach zum 11 auf einmal an anonymen Anruf auf meinem Handy von einem Rechtsanwalt, der mich zu einem Mitarbeiter des Käufers gefragt hat, wie ich zu ihm stehe, ob es da irgendwelche Bitten of Mitarbeiters gab, who are in C-Level unterwegs, mir gegenüber irgendwelche Forderungen gestellt wurden. From Mitarbeiterforderungen on mein, weil auf einmal in the betreffend that it was offensichtlich theory was financial on this for participation. And that was then the trigger for the Käufer to see. And the cool was, I had a year later an E-Mail bekommen, wherein stand that error freut darüber freedom that I damage this emotion nicht nachgegeben haben.

SPEAKER_01 20:47

Der Mitarbeiter jetzt.

SPEAKER_03 20:48

Der Mitarbeiter, genau. Damit ist er immer noch ein freier Mann, immer noch Ehemann und Vater seiner Kinder. Ende gut, alles gut.

SPEAKER_01 20:56

Immer sauber bleiben.

SPEAKER_03 20:57

Immer straightforward. Ja, wirklich. Also ich habe auch immer gesagt, ich muss nicht verkaufen. Ich hätte Bock drauf, voll, aber es muss jetzt kein Exit um Biegen und Brechen sein. Ich muss niemanden bestechen dafür, dass irgendwo eine Unterschrift gesetzt wird, die es sonst nicht geben würde. Es ging uns gut, wir haben ein super Unternehmen aufgebaut in sehr, sehr kurzer Zeit. Und musste nicht verkaufen. Ich bin aber dankbar, dass es passiert ist.

SPEAKER_01 21:24

Was sagst du, waren so die Top 3 Learnings aus den zehn Jahren? Persönlich jetzt. Also wie hast du dich verändert? Drei Sachen.

SPEAKER_03 21:35

Die Learnings nach dem Exit.

SPEAKER_01 21:38

Aber muss nicht auf Business bezogen sein, sondern einfach generell. Zum Beispiel nicht geldgierig zu sein oder irgendwie solche Dinge.

SPEAKER_03 21:53

Die Learnings nach dem Exit, gute Frage, habe ich mir noch nie so Gedanken gemacht, was sich bei mir in meiner Persönlichkeit tatsächlich durch. Den Exit verändert hat oder was ich gelernt habe. Also was ich mitgenommen habe, ist eine analog digital moderierte Methode als CRM-System in Banken einzusetzen, also wieder ein Hybrid aus Parship und dem, was es schon gegeben hat, zu bauen und das dann noch als Beratungselement einen Firmenkundenberater in die Hand zu geben. Das war ein Hybrid, den es damals noch nicht gegeben hat. Diese Idee hatte einfach niemand, weil es komplett out of the box war. Aber was ich gelernt habe, it funktioniert. Also when ich mir heute etwas vorstellen kann, dann weiß ich auch, dass ich das hinkriege. Sei es in privaten Bereich or in the wirtschaftlichen Bereich. When I self in mir spüre, and this is, what I aus the exit mitgenommen have, egal what thousand people, when I in me spüre, this is it, I know that this erfolgre is, and I've been all to give 24-7 locked in to be, and to say, I have the product off the mark zu bring, then this is.

SPEAKER_01 23:51

Und wir müssen uns echt auch für das tolle Personal hier bedanken und das mal kurz erwähnen. Und das ist jedes Mal wirklich so, so herzlich.

SPEAKER_03 23:59

Absolut, ja, das stimmt. Also, wenn ihr mal einen Städtetrip nach Wien plant oder beruflich hier seid, wir können euch das Hyatt Regency wirklich wärmstens empfehlen. Besonders das Frühstück ist wahnsinnig gut und bietet alles, was das Herz begehrt. Das Frühstück gibt es übrigens auch für externe Gäste. Also, falls ihr eine richtig coole, leckere Brunch Location in Wien sucht, seid ihr hier genau richtig.

SPEAKER_01 24:25

Also, up in Hyatt Regency with euch in the Arsenal Straße 10 im 10.

SPEAKER_03 24:33

Exit with family. And house, and trotz 10, or rather design, whatever this setup had exit. While me also the mic given, while Heidi had so much invested in the audience of you before, and me also the free room given, this thing.

SPEAKER_01 25:37

Was auch richtig eine schöne Einstellung ist, definitiv auch wichtig. Aber ich glaube, dass man oft zu sehr an der Sicherheit hängt und dass einen auffällt davon wirklich das zu machen, was man wirklich will.

SPEAKER_03 25:49

Absolut. Ich habe einfach riesig Glück, die richtige Frau zu heiraten und die Möglichkeit toch. We have read and say, hey, when this thing really is, when the kiss to fliegen anfängt, we have for us erect, which we as family, as Ehepaar, not errumtan. In the show träumen, we have not daran gedacht, iron finanziell unabhängig to be. Elon Musk and Steve Jobs were so, or Steve Jobs were, Elon is he was 16, 17 minutes one time focused on the losing one, two or three problems. So they went back from the time, but they have more than three problems on this day that are left. And that is really the one. There are many, but signal focus on one thing to be, this is what I lose. That are the two, three problems for which I have a lesson to argue, before the lösung auf dem Tisch is.

SPEAKER_01 28:06

Würdest du sagen, du hast das im Prozess gelernt, so to sign, or bist du so?

SPEAKER_03 28:11

It's ice hockey gelernt.

SPEAKER_01 28:13

Das kenne ich ja auch nur so, deswegen.

SPEAKER_03 28:16

Also ich glaube, die Leistungssport-Schule ist das, was einem Unternehmer wirklich hilft. Vor allem wenn er keine Ausbildung hat im Unternehmer sein, also kein BWL-Studium oder ähnliches.

SPEAKER_01 28:27

Ausdauer zeigen einfach, bis man das bekommt.

SPEAKER_03 28:30

Genau, Leistungssport ist, sich Ziele zu setzen und so lange hard daran zu arbeiten, bis man dieses Ziel erreicht hat. Und sich nicht ablenken zu lassen, sondern fokussiert, seinen Weg zu gehen und dann auch das Schöne ist ja dann auch zu ernten. Also wenn man dann aus diesem Tunnel rauskommt und sagt, hey, ich habe mir das Ziel gesetzt und ich hab's jetzt erreicht, und du bist ja auch niemand, der, also meiner Meinung nach, niemand kann Ziele alleine erreichen. Es sind immer Wegbegleiter da, die dir irgendwo eine Tür aufmachen, die dich mal ein bisschen vor dem Fallen schützen, retten, oder dann auch wieder mal hochziehen, wenn du gefallen bist. Am Ende ist es immer ein Weg, den man geht, and man auf dem Weg auch begleitet wird von Menschen, die es dann am Ende gut meinen, auch mit gutem Rat. Das sind so die drei Learnings. All in zu gehen, fokussiert zu sein, more signal than noise, exit trotz oder gerade wegen Familien Setup. Das war das erste Learning?

SPEAKER_01 29:42

Das erste Learning and das erste Learning noch?

SPEAKER_02 29:50

Auch nicht mehr, ne?

SPEAKER_01 29:52

Egal, zurückspulen und nochmal anhören und dann. Ja, okay. Ja, schön, danke schön. Dann reden wir irgendwann noch drüber, was nach dem Exit so alles passiert ist. Dass wir ja wieder hier sitzen mit noch einem neuen Unternehmen, dass ja eigentlich nicht der Plan war. Deswegen müssen wir das auch wollen.

SPEAKER_03 30:09

Wir sind schwanger, war nicht geplant, aber ist echt ein netter Kleider.

SPEAKER_01 30:13

Es ist alter Mann, wir haben ihn lieben.

SPEAKER_03 30:16

So ungefähr war es um Noof to pay, ja. Darüber das nächste Mal mehr.

SPEAKER_01 30:20

Schön, hat mich gefreut.

SPEAKER_03 30:22

Danke mir.

SPEAKER_01 30:22

Bis zum nächsten Mal.

SPEAKER_03 30:23

Danke dir.

SPEAKER_01 30:24

Adios Samigo.