بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بناء مهارات المثابرة في ريادة الاعمال و التكنولوجيا الماليه - احمد وادي Money Fellows
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
في حلقة اليوم من بودكاست بزنس بالعربي نتحدث مع ضيفٍ كانت رحلته مليئةً بالعقبات والصعوبات والخسائر، ولكنه لم يستسلم، بل واصل السعي والمثابرة والتعلم، وراجع حساباته من جديد، حتى تمكن من النهوض من جديد، وتأسيس شركته بعد فترة طويلة من المعاناة والرفض من قبل المستثمرين وبيعه للعديد من ممتلكاته الشخصية. في هذه الحلقة،
سنتعلم من ضيفنا دروسًا مهمةً عديدةً، منها: 🔸التكنولوجيا المالية
🔸مفهوم مسرعة الأعمال
🔸كيفية خلق قيمة للشركة في عالم ريادة الأعمال
🔸أهمية التعليم المستمر حتى بعد النجاح
🔸أهمية وجود مستندات شرعية للشركة
🟠ضيف الحلقة هو رائد الأعمال "أحمد وادي"، مؤسس شركة "Money Fellows " الناشئة العاملة في مجال التكنولوجيا المالية.
استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌 اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt
📌 Hydepark Developments
إحدى أبرز شركات التطوير العقاري في مصر، بخبرة تمتد لـ15 عامًا، ومحفظة مشروعات متنوعة تضم 8 تطويرات بحضور قوي في شمال وشرق وغرب القاهرة، زُر موقع Hyde Park من خلال https://www.hydeparkdevelopments.com/ar/who-we-are
أو تابع على https://www.instagram.com/hydeparkdevelopments/
عدنا نكتب العقد ست شهور جات لي مكالمة في اخر الست شهور دي قالوا معلش مش عارف نقول لك ايه يا وادي بس احنا مش هنعرف نكمل الديل ده فهنا كانت صدمة ليه عشان انا باعت كل حاجة والناس وبتاعنا انا على الله خلاص مكلم مين وانا لسه ما عنديش اصلا اجزامبل ناجح اقول له احنا هنعمل زيه وهو ده اثبت فاحنا هنعمل ما كانش الاوبشن ده موجود اصلا وبالعكس كنت دايما ببعد اجزامبل عشان كلهم فاشل فقلت مش هضيع وقت في انبساز انا هركز في ان انا ا يجب أن أجلب له عملة وبالنسبة لي العملة هم هم الذين سيجلبون كل شيء آخر لا يوجد في العالم الـ Startup manual أعني أنني أشعر أن هذا من غالباً أصعب شغلنا في العالم لماذا؟ لأنه ليس لديه صحة وغلطاً جداً ليس لديه كتالوبياً أنت حتى لو رأيت فضاء أعني أنت تعلمت 18 سنة أخذت courses عملت simulation لو حصل كده تفعل كده أفهم؟ لكن في الـ Startup أنت لا تعرف ماذا سيحدث والـ reaction لديك يجب أن يكون سريعاً فلازم تقبى risk taker لازم تقبى اشتركوا
SPEAKER_01:في القناة الولاء الوظيفي أساس استقرار الشركات كصاحب بزنس عشان تخلق وتنمي مشاعر الانتماء والولاء عند الموظفين لازم تملك مجموعة من الأدوات والبرامج اللي بتساعد على تحفيز وتعزيز الولاء عند الموظفين وده بالضبط اللي بتقدمه شركة ولاء بلس الراعي الرسمي لبزنس بالعربي بودكاست تقدر تعرف عنهم أكتر في اللينك اللي في الديسكريبشن وقل لهم اللي انت جاي من بزنس بالعربي ونكمل الحلقة السلام عليكم و أهلا بيكم في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست معاكم أحمد رشاد management consultant و مؤسس منصة بيزنس بالعربي و معايا النهاردة ديف جديد صديقي و مؤسس شركة موني فالو أحمد وادي
SPEAKER_00:إذاك يا أحمد أهلا بيك أهلا
SPEAKER_01:بيك في
SPEAKER_00:بيزنس بالعربي بودكاست أنا مبسوط والله أني معاك
SPEAKER_01:النهاردة قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعة عايز أفكرك لو أنت بتتفرج علينا على اليوتيوب ما تنساش تعمل subscribe و تفعل جرس notification و لو عندك أي أسئلة لي أو لأحمد أو لو حابب ترشح د اشتركوا في القناة احمد اخبارك ايه كله كله تمام الحمدلله انا دايما يعني بحب كده ابتدي الحلقة اللي انت تعرفنا على نفسك
SPEAKER_00:شور انا احمد وادي الرئيس التنفيذي لشركة ماني فالوز اللي هي منصة بترك من فكرة الجامعية التقليدية انا مولود في كويت 35 سنة عشت هناك في كويت 17 سنة منهم جيت مصر الاول درست computer science وبعدها هنا قلت المانيا رحت هناك كملت الدراسة واشتغلت برضو وانا
SPEAKER_01:بدرس يعني انت
SPEAKER_00:عدت اول 17 سنة من حياتك في الكويت في الكويت اهلي كانوا هناك بيشتغلوا هناك وبس عشت هناك فانت
SPEAKER_01:تقريبا مصر بالنسبة لك كانت محطة يعني لما كبرت يعني بدأت تتعرف على الكولتر
SPEAKER_00:في مصر وكده بس طبعا يعني احنا عندنا الكولتر هناك كنا بنيجي كتير زيارات فما كانتش يعني حاجة خبرة جديدة تماما او كولتر شوكة او حاجة بس وبالعكس الكويت كانت يعني يعني مختلف جداً من مصريين، فلسطينيين، أردنيين، أجانب فهم أصلي فبالعكس دي ادتك للكلتورات كلها يعني
SPEAKER_01:تعرفت على ناس كثيرة من دول كثيرة بسبب وجودك
SPEAKER_00:في الكويت طبعاً إنت لما جيت مصر بقى درست فين؟ درست في الجامعة الألمانية طبعاً ساعتها كان الهندسة هي الحاجة الوحيدة اللي يعني بالنسبة للميجورز الثانية بس بدأت هناك قعدت سنة ونص سنتين في الجامعة الألمانية وبدأت أحس أن الموضوع بقى روتين مفهوش دنيا ماشية أنا بزهق بصراحة فقررت أطلع ألمانيا عملت project انا وزميلي واحنا في الجامعة حاجة كانت جديدة ساعتها كنا inspired بالvoice recognition اول ما طلع فقلنا ليه ما نعملش زي object recognition حاجة video recognition فعملنا
SPEAKER_01:حاجة فيديو بتعمل بصفة اشرح
SPEAKER_00:اللي عملناها حاجة اسمها object tracking software انت عارف دلوقتي فيه العب كتيرة من connect اللي مش عارف ايه الحاجات اللي هي من على بعد تقدر تتحكم بجيشتر فاهم حظي باي تحرك حاجات تلعب جيمز وكده من غير ما تبقى ماسك حاجة. فكنا اوي انه لو التكنولوجيا دي موجودة او ده موجود ممكن نعمل كتير. فعدنا نبني وساعتها ما كانش في حاجة خالص ما كانش في لسه تبنى. دلوقتي فيه عربيات بتسوق لوحدها وبتديتكت حاجات يعني فاهم? فيه العاب وفيه. فالدنيا ما كانش كده زمان يعني. فاحنا بنينا من غالبا اول library ل object tracking software او engine ده كنا احنا من اول الناس اللي عملناه وعملناه وده كان السبب انها روحة المانيا ان احنا فعلا اما بدأنا نحاول نشوف مين ممكن يستخدم ده روحنا بقى كلمنا يعني انت
SPEAKER_01:عملتوا الموضوع
SPEAKER_00:ده في مصر في مصر وانا في الجامعة في اول سنة
SPEAKER_01:سنة ونص ده كان حاجة تابع مسلا كورس معين ولا كده
SPEAKER_00:معنى ما لا لا لا ده احنا كنا جات لنا الفكرة اما بدأنا نشوف الـ اما طلعت مايكروسوفت او طبعا ما كانتش يعني كانتش جامدة زي دلوقتي بس كان ان واحد يتكلم تقوم ترجلم تكتب الكلام التكنولوجي دي حسينا ان هي ممكن تحرك حاجات وتغير حاجات كتير فقلنا ليه ميقباش فيه اوبجيكت فيديو راكيجنيشن فاهم قصدي مش بس صوت لا وازاي تقدر تتحكم او تديتكت اي حاجة من على بعد بكاميرا فاهم قصدي فبنينا التكنولوجي دي ومن ساعتها بقى مش عم ما كناش عارفين طبعا كنا شباب صغير وعملنا businesses كتير صغيرة وحاجات كده بس اللي هي الواضحة وصريحة اول مرة كنا نعمل tech solution فما كناش عارفين نسوق ونبيعه ازاي وده كان software يعني اكتر من use case لconsumer فبدأنا ندور على الشركات اللي ممكن تهتم بالموضوع ده فاما بدأنا نresearch وكده ما لقيناش غير شركة بعتني طبعا مثلا خمسين شركة ولا حاجة اللي ردوا عليهم كانوا دايملر مرسيدس يعني ومايكروسوفت قابلنا مايكروسوفت هنا في المعادي كان مكتبهم ساعتها وطبعاً المعادنا بقوا نشرح لهم شباب صغير وكده فبدأ انه طب يلا ورونا الكود ادونا الحاجة احنا كناش فاهمين طب يعني ندهلكوا كده وخلاص وبعدين فما احنا كنا بقى بنحلم هنروح هناك وهنرجع بشيك بقى الناس دفع على طول وكنا شوية unrealistic في الحتة دي مش واقعين مش واقعين في الحتة دي بالذات في حتة التكنولوجي ما بتقباش زي الريتيل ما بيقباش بضاعة اشترتها بخمسين بعتها بمية فكسبت مش straight forward بس فبدأنا نرسل بقى الناس دي دايملر و مايكروسوفت برا وكده ودعوا يعني قالوا لنا تعالوا عادنا معاهم مبتاع وصراحة ما خدناش حاجة يعني ما قدرناش نبيع الكونسيبت بس اشتغلنا معاهم اه اشتغلنا معاهم وادونا زي اه كده فا دي كانت حاجة من الحاجات اللي شجعتنا يعني احنا كنا بنرسل ناس كتير من ضمنهم كان فيها الحاجات دي فهو ده التيم اللي في ألمانيا كان ممكن نروح نقابل شركتين زائد ان احنا كنا عايزين صراحة ندخل في تشالنج جديد هل
SPEAKER_01:يعني خدت منحة لهناك اشتغلت
SPEAKER_00:لا لا خالص انا قدمت انا رحت ما كنتش بكلم الماني رحت اول لما رحت هناك طبعا ما كانش على البروجيكت ولا حاجة خدت الفيزا على جرمن كورس رحت ادرس الماني بدأت كده وبرل كنا بنشتغل في الجوبز دي يعني اللي جات لنا او انترنشيبس يعني ساعتها وده كان في 2005 خمسة او الفين وستة يعني حيك كده بس روحنا هناك درست في اول ما نزلت روحت مدينة صغيرة قوي اسمها اولم وبعدها نقلت روحت شتودجارد وبعدها روحت ميونخ فكل خطوة من دول كانت جامعة مختلفة طبعا اولم كانت جامعة بس مدينة صغيرة كلها ناس كبار كانت مملة جدا روحت بقى للعاصمة بتاعة الستي دي لشتودجارد وبعدها اخر حاجة خلص رحت عملت
SPEAKER_01:قد صعب شوية انت يعني عايش هناك ومبتربش كلمة المالي
SPEAKER_00:انا درست بالالماني درست بالالماني وانا بكلمش بالالماني يعني انا درست كومبليكس ميجر اللي هو computer science very scientific انا قاعد في lecture واحد الماني بيتكلم انا يدوب لسه بلقط الكلام اسمك ايه وعمل ايه ورايح فيه فاهم يدوب بقى بفهم فاهم عزيزي فكنت دايما فاتح بقى جوجل translate يعني بحط double effort المفروض يتحط عشان احاول لفهم اللكتورز دي الراجل بيقول ايه واروح بقى after hours وبتقى parallel كنت بشتغل شغلانتين يعني كنت كنت كنت جزء من السبب اللي انا قلت روح في انمانيا ان انا ما كنتش عايز بقى اعتمد على حد ان هناك الجامعة ببلاش تقدر تشتغل وتقدر تبقى فأنا بحب دايماً نقبف يعني self-sustaining كده responsible تعتمد على نفسك نعتمد على نفسي يعني فبس فحسيت أنه opportunity هي ألمانيا بس ورحت هناك وبدأت بقى طيب كنت تشتغل إيه بقى في
SPEAKER_01:الجامعة الوقت
SPEAKER_00:ده كنت أشتغل صراحة في شركتين عادي software engineer بقى كان دايماً مش هو ده الهدف يعني كنتش دايماً comfortable أن أنا اشتغل على project مش انا اللي inspired بي وانا اللي متحكم بي و organization كبيرة ما كانتش حكتي بس انا كنت يعني بحاول بس ايه نجيب side hustle يعني side job
SPEAKER_01:بلوس على
SPEAKER_00:جنب عشان تمشي حاليا بالضبط عشان انا ماشي حاليا بالضبط بالضبط بس كنا دايما بنشتغل على projects وخاص احنا في computer science فكلما نعتال في مشكلة كنا نحاول نحلها بالtechnology من اول مثلا مش لاقي بيت في كل نقلة من مدينة أولم بين شتوتجارد في ميونيخ فعنينا وبالذات في ميونيخ صعب قوي انك تلاقي بيت كده بسهولة انت بتروح وبتقدم ويت ليست وتوريم الكراديت سكور بتاعك فين فبنينا حاجة كده اونلاين ان انت ازاي تقدر تبقى من اوالي الناس اللي تقدر وتجرنا سايد انكم برضو السبسكريبشنز وبتاع عملنا مرة اونلاين سوبر ماركت حاولنا نعملها بس طبعا ريجليشنز ما سمحتش ان احنا اللونش كان لازم ويرهاوس احنا اللي عندنا البضاعة فكانت بودجت كبيرة برضو ده مشتغلش فكان دايماً كل لما نواجه احنا مشكلة كنا دايماً بنحاول نحل لها بالتكنولوجي ونعمل لها سولوشن
SPEAKER_01:يعني طيب وصلت الى ايه في الاخر هل حاجة من البروجيكس دي سمعت بيت ديزنس كبير
SPEAKER_00:ايه اللي حصل ماني فالوز مينلي يعني سوفور بس لا الحاجات التانية انا شايفها كانت ليرنينج بتعلم
SPEAKER_01:وتطلع فلوس على
SPEAKER_00:جامعة سويرة بس ما كنتش بس مش حاجات اللي هو
SPEAKER_01:خلصت الجامعة قعدت فيها شوية خلصت الجامعة ايه اللي حصل بعد ما تخرجت؟
SPEAKER_00:خلصت الجامعة اول لما تخرجت اشتغلت شوية في شركة في ميونيخ وبعدها right after يعني كانت المشكلة اللي انا واجهتها هي فكرة ان انا كنت بدور على فلوس بدور على قرد وطبعا ان انا هناك مش مولود هناك فانت عشان تبني credit score محتاج تقبى خدتك رود من بنوك وحاجات كتير وتثبت انك بتسدد والحاجات دي كلها فطبعا انك جديد في البلد بتاخد وقت عملها ما تبني كراديت سكورت ده بتاعك فما كنتش قادر اخد المبلغ كله اللي انا بضار عليه فمن هنا جات فكرة طب بدأت افتكر بقى ايام الكويت وايام السنة ونصة او السنتين كنت دايما بقى بخبط في ناس بتعمل جمعيات وكانت دايما بتوصل لأهدافها المالية من خلال الجمعيات فقلت بدأت أسأل بدأت أتكلم الناس هي بتتم إزاي وبتحصل إزاي وكده بس وفهمت الموضوع ولقيته complicated قوي يعني كنت عايز أدخل أنا جمعية بنفسي فلقيت واحدة وأنا في ألمانيا في مصر كنت بحاول بوستن يونيون ياخدوا فيز رهيبة الوقت والتأخير والتنظيم كان موضوع هاكتج جدا ومكلف وصعب إنك تتابعه فمن هنا جاءت فكرة يعني ان ليه الموضوع ده مقبش ديجيتل زي كل السلوشنز التانية اللي احنا بنغبط فيها وبنحاول نحلها بتكنولوجي دي كانت النكست سلوشن يعني اللي فكرت
SPEAKER_01:فيها من حاجات من القديم الازل تقريبا جدا اه وخاصة ومهمة في المجتمع المصري يستعملها مع مجتمعات مصر وأعتقد شمال أفريقيا كلها بتشتغل
SPEAKER_00:بيها لا لا هي الموضل ده منتشر في أكتر من 90 بلد في العالم يعني هو الناس كتيرة تقولك آه ده موضل مصري آه ده مصر وبتاع لا بس هو منتشر في الهند بشكل كبير جدا بيسموها تشيت فانز في الفاكستان بيسموها كوميتيز في المكسيك تانداز أفريكا ساكوز و سوسوز بس حاولنا احنا خلاص تعالى نجرب اتليس نفالديت ونبروتوتيب في المكان اللي احنا فيه فبدأنا في ألمانيا بروتوتيب وما كنت شبت نسيبت الشغل ولا حاجة بدأت بس ايه نبني كده بروتوتيب يعني او MVP ونجرب نلانشت على الكوميونتي الألماني او الأكسباتس اللي في ألمانيا طبعاً موضوع كان صعب جداً كان الكولتشر مش موجودة وبالذات الكولتشر بتاعة فلوس وصحاب وهم مش مش open او ان هم يستلفوا من بعض الكونسب ده مش موجود او في
SPEAKER_01:اوروبا يعني هو المجتمع الغربي هو اندفجوليستيك او يعني مش العائلات كلها متكادفة والناس متكادفة اكتر
SPEAKER_00:وكل واحد في حاله وتلاقي ان هم مساستمين حياتهم امن على بيته وصحيته وحياته وعربيته فهو ما بيقباش محتاج الناس الموضوع مش سوشل او يعني صراحة فالجمعية فكرة social بس وcultural بس فاهم قصدي فلو ما فيش ال aspect ده لا مش هتشتغل فحمد الله تعلمنا ان احنا منعوش طبعا المصابرة وانك تنسست وتجرب ليها limit فاهم قصدي فاحنا تعلمنا انو هي مش بس عبارة عن تستحمل وتقع وتنزل لا انت لازم تشوف early signs كده وهي كانت واضحة او ان المانيا مش هو الماركت فكان قرار صعب هل نسيب بقى خلاص شغلي والمانيا وحياتي و ونقل ولا عملية فقلت أقدم عملنا بروتوتيب بسيط أقدمنا ساعتها على أكسيريتر اللي هو مصرية أعمال في لندن ستارتاب بوتكامب في لندن ودي كان هدفها نحن أما نروح إنجلترا في بقى الهنود الباكستانيين العرب الأفارقة الناس اللي هم فاهمين الكولتر دي فنروح لهم في يوروب برضو وكان ساعاتها طبعاً UK كانت من Fintech Hub يعني كانت مقر للشركات التكنولوجيا المالية والبنك المركزي بتاعهم والRegulations سهلة فقلنا خلاص روحنا طبعاً قدمنا لا اترفضنا طبعاً الموديل ده مش ما كان سببه؟ بدايين الموضل ده غريب جدا بالنسبة للـ Western People عمرهم ما سمعوا عنه وعمرهم ما شفوه ومش فاهمينه وليه وتروح للبنك فاكنا بنتسيل اسئلة مستفزة شوية شان موضل واضح صريح ما تقول لحد في مصر جمعية خلاص بيلقطها بيسألك بقى Details هتأمنني ازاي هتديني كام هتحطني فين هناك بقى انت بتشرح له الهيستوري وان دي في حاجة موجودة كيف تقومون بذلك؟ ايديا دي وشغلين عليها prototype وانت شغال مثلا في شركة ولا بتعمل في لانسنج لا لا في شركة وطبعا في لانسنج ده كان دايما continuous من وانا اخر سنة جمع sorry اخر سنة مدرسة اي project مش عارف ايه اقدر اعمله بادخل فيه على طول وبتجيبلي side income
SPEAKER_01:وكان دورك ايه في الشغلانة دي عمدا
SPEAKER_00:software engineer اه software engineer مني انا دايما طول عمري بحب تحط input وتشوف result بتاعه بحب بحب creative solve problems فاهم عزيزي يعني دايما ده الجغف فاهم بتحمس اما بموضوع صعب وحاول انا اعمله يعني فاهم بس فا رحت قدمنا اترفضنا استنينا سنة لغاية ما يفتحوا السايكل الجديدة بتاعة الابليجيشنز قدمنا تاني رحت هناك اضطروا يقبلونا عشان قالوا الراجل ده لو رفضناه النهاردة هيجي لنا برضو السنة الجاي فتعالى نشوف ما كانوش مقتنعين بالفكرة برضو قوي يعني بس قالوا قالوا لا هم غالبا يعني بيختاروا الفاوندرز وبيبقى فيهم عندهم يعني كريتيريا كتيرة بيوند بس الايديا اللي ليها ويت معين فالحمد لله عدينا تاني مرة ودي كانت بداية بقى اوفيشيلي ان انا اضطر اسيب المانيا واسيب شغل واسيب كل حاجة وانقل على اساس ده وقت مؤقت يعني عندي سؤال
SPEAKER_01:يجبر يعني اكيد انت قد فى المانيا معيش كويس بتشتغل دلوقتي سوفتوير انجينير سوفتوير عامة المهندسين برمجيليات او الكمبيوتر صين يعني بيقبض كويس في اوروبا اعيش حياة كويسة ورحت مرة انجلترا واترفضت ايه اللي خليك يقول والله لا انا عايز اعمل جمعية اونلاين وبدل ما اشتغل software engineer ودلوقتي مكبر وطلع فلوس اكيد يعني اهلك صحابك يقول لك يا عم انت مجنون يعني جمعية ايه اللي عايز تعملها اونلاين والناس برضو ممكن تتكلم على money flow دلوقتي بعد ما ما شاء الله بقى فيه نجاح وفيه team وفيه شركة لكن في المرحلة دي اكيد ناس كده يعني بتقول لك انت بتعمل ايه يعني جمعية اونلاين وسايب software سايب المانيا تعمل مع موضوع سري
SPEAKER_00:يعني هو طبعا فيه شكين فيه الجزء اللي هو أنت بتعمل ستارتاب اصلا الفكرة دي نفسها طب متشتغل في شركة كبيرة وانت متعلم كويس واش عارف ايه وكريل لادر وكده فده شك والشك التاني انه انه جمعية اونلاين طب اش معنى فهي ماضية طب متعمل حاجة اشتغلت قبل كده وقلدها اصلا انت ستارتاب يعني تلاقي 90-95% من الستارتاب فيلز فهو بالنسبة للفكرة دي اعلى بكتير عشان عمرة ما حد كبرها ونجحها و كل التجارب كانت فاشلة وحتى التجارب من بلاير زي Vodafone زي بنوك زي Yahoo Finance كل الناس دي حاولت تديجيتايز أو ترقمن فكرة الجمعية فكل الفاكت ضدي فأنا نفسي كنت بل عكس كنت دايما بسأل نفسي هل دي الفكرة الصح ان انا اسيب حياتي وكده واروح بس انا ما بعرفش اخسر او يعني انا ما بعرفش لازم انا اللي اقرر ان انا اخسرت او انا اي فيلد بحدش يقول هل عندي يعني ولا اي مش عندي يعني انا خدت خدت دايركشن ومقتنع بيه والسبب معين مش لازم دايما يبقى كل الناس عندها نفس ال gut feelings في ناس risk takers risk averse ناس بتخف اللي بيقلع عليك بيقولك لا فما بقيتش يعني طبعا بيبقى اسمع الحاجات دي كلها بس مش هي دي اللي بتخلينا اخد الجوت فيلينج كان من أكثر الحاجات يعني اللي هي بتدرايف مي وانا صراحة كنت الجوت فيلينج للفكرة دي المرة دي بعد اللي تعلمناه في كل الفيليرز اللي قبل كده حسيت انه لا الماركت كبير فكان فيه جوت فيلينج كان انه لا دي احساس عندك جوت فيلينج
SPEAKER_01:يعني احساس عشان بس اللي بيسرع الترجمة انه بودكاست بالعربي بس اه لا تشوف بقى الcomment section الناس تقعد زعفية وانتم ترجموه كل كلمة كده سمعت فانا بحاول اترجم و برضو بس انا ساعتنا بقاش عايز اترجم كل حاجة عشان ما وقفكش و
SPEAKER_00:مش انسى اللي تبدو
SPEAKER_01:فانا
SPEAKER_00:حاول على قد ما نغفر بس بس فانا مشيت ورا احساسي الداخلي يعني ان الفكرة دي لا تنجح وتجبر و ليها كبير جدا و
SPEAKER_01:بس رحت انجلترا ترفضت اول مرة تاني مرة دخلت الحمد لله توافق عليك في الاكسابيريتر او هي مصابعة الاعمال صح احكي لنا على الاكسابيريتر ايه اللي حصل فيها
SPEAKER_00:طبعا او نقلنا نقلت في خلال اسبوع ولا حاجة وكنت اسم تجوز ساقتها فخدت مراتي اللي انا خدتها من مصر على المانيا وبعدين خدتها انجلترا صراحة وقفت جنبي كتير يعني في الاوقات دي كم سنة وقتها كنت صغير كنت اعتقد مثلا 24 انت تجوزت بدري اه تجوزت 24 سنة والبروجيك ده جا وانا بتجوز فاهم قصدي يعني فكرته اول لما فكرت فيه
SPEAKER_01:رحت الاهلية وقلت لهم انا مهندس في المانيا والسوفتوير مش عارفينه مرة واحدة لا يا جماعة انا رايح هفتح جمعية اونلاين في
SPEAKER_00:انجلترا فعات في المانيا سنة السنة اللي بعدها كان الاكسلريتر وكده بدأنا بقى اوفيشيلي ماني فالوز 2016 سبت بقى ورحت هناك فدي كانت اول خطوة كانت طبعا صعبة يعني انا
SPEAKER_01:برضو اكيد يعني دلوقتي وانت مش الوحيد كمان معاك
SPEAKER_00:مسئولية طبعا معاك مسئولية وبتاع بس برضو ما كانش ما كنتش اللي هو أنا يعني الحاجات دي خلاص انت فوكست على تارجت معين وانت مش شايف بقى الحاجات التانية دي نويز يعني فهم صوت حوليك بس انت مركز في الهدف فبس فرحنا هناك 2016 خلصنا الـ graduated طبعا الهدف من مصرع ان انت في اخر حاجة خلص بتدخل كده investor pool وبتقعد تبتش قدام investors وبتاع جاننا initial round صغير جينا نحاول نلانش برضو ال prototype ده كان دايما فيه resistance الماركت ما كانش كبير كفاية حتى لو فيه لبعض الناس هم عندهم options كتير عندهم يستلفوا من بنك ببلاش أو رخيص جدا عندهم peer to peer lending عندهم payday loans اللي هي الشركات التانية البديلة اللي ممكن تدي كروت تدي له يحوش فغرض الجامعية بالنسبة لهناك كان ممكن يبقى ناس فاهمة بس المشكلة ما كانتش كبيرة كفاية انك تعرف تنجح فيها او تكبر فيها فبرضو دي تعلمناها من فقلنا بص احنا هنروح مصر نشوف كده رحنا رايز أب كان 2016 اللي هو في ديسمبر كان أخدنا بوث وبدأنا نكلم الناس بس فكانت واضحة جدا أن مصر ماركت أسهل بكتير ومناسب أكتر بكتير بالنسبة للعملة خلاص بتقوله جمعية أونلاين بيفهم أنا كنت في ألمانيا ولا في إنجلترا بقعد 10 دقايق شرح له فأنا هابيع له إزاي هابيع له أونلاين إزاي فهم عزيزي لازم في كلمتين يفهم فلو ما بتعرفش تبيع اللي انت بتعمله في ثلاث كلمات فهم قصدي بتبقى صعب اوه فبس روحنا جينا مصر كان موضوع واضح جدا ان هو ده الماركت بنسبنا واحنا وطبعا من مصر مهما كان وفاهمين اكتر بكتير الكولتشر هنا وكده وبس نقلنا على طول برضو تاني قررنا بعد ما سبناش البيت هناك وبين سبناش بيت انجلتق فهم قصدي فكده بس ما كناش حاسين بكل الحاجات كان تاني هدف وما كناش مركزين اوي هو ان شاء الله هو ده البوتنشن هل
SPEAKER_01:تفضلت برضو شغال وانت بتعمل كلام ده كله
SPEAKER_00:كنت بقى فري لانس مثلا انا فاهم
SPEAKER_01:اتبعت مصاريفك
SPEAKER_00:تكون بالضبط وبدأت واحدة واحدة وطبعا كان مع الوقت انت ممكن تكون حوشت شوية جبت شوية حاجات طبعا الحاجات دي في اوائل بعت كل حاجة حوشتها جبتها عشان ان خلاص كان بيكبر وبيكبر وخلاص صممت ان
SPEAKER_01:هي دي بعت الاسس
SPEAKER_00:كل حاجة عربية كان بركب متسيكلات بعتها كانت هي الحاجة الوحيدة اللي فهمت انا
SPEAKER_01:عارف انت بتحب اسس تلك
SPEAKER_00:المتسيكلات لغاية دلوقتي يعني بس طبعا بقيت
SPEAKER_01:في عيال دلوقتي في عيال وتا فاني بركبه مرة في الشهرين كل شهرين الولاء الوظيفي أساس استقرار الشركات كصاحب بزنس عشان تخلق وتنمي مشاعر الانتماء والولاء عند الموظفين لازم تملك مجموعة من الأدوات والبرامج اللي بتساعد على تحفيز وتعزيز الولاء عند الموظفين وده بالضبط اللي بتقدمه شركة ولاء بلس الراعي الرسمي لبزنس بالعربي بودكاست تقدر تعرف عنهم أكتر في اللينك اللي في الديسكريبشن وقل لهم اللي انت جاي من بزنس بالعربي ونكمل الحلقة
SPEAKER_00:بس يعني فخلاص البليف كان عندي المرة دي الاحساس الداخلي كبير كفاية ان انا
SPEAKER_01:كنت خايف وانت بتبيع الحاجات اللي عليك عشان تعمل الفلوس وده عشان تقوم البزنس
SPEAKER_00:طب انا كنت يعني بس ان نفسي كل يوم يعني بتصحى من النوم بتسأل نفسك هو ده القرار الصح ولا كده صعبة وبعدين انت ما بتسأل بقى الناس اللي برة يقولك لا القرار الغلط بس برضو فاهم قصدي محتاج يعني خلاص هو بيبقى فيه حاجة جواك كده مش هتقدر بقى تقعد تشرح ومش فرقة
SPEAKER_01:يعني انا بشوف ان انت تعمل بزنس او تعمل مشروع من اول و جديد هي في الاول هو قرار جنوني لان هو كل لو انت فكرتها بالعقل قوي فيه حاجة على فكرة في أي حال لأنها مش مش ماشية ولو كل الناس سألتلك هو ده او شابه اعرف ان انت اصلاً ده خطر لأن لو كل الناس معتقد ان هو ده المكان
SPEAKER_00:بالضبط بالضبط يعني فا يعني فاهم وانا بطبيعتي يعني ما بحب competitive يعني فاهم قصدي حتى مع نفسي يعني حتى كل لما تجيلي فكرة انه لا مش هتنفع بقوم واحد تاني متكلم جنبه لا هتنفع وهوريك فاهم قصدي فكان عندي الحاجات دي كتير يعني فاهم انا برضو من وانا صغير انا سباحة وبعين دخلت دخلت منتخب فكان دايما رقم اتنين ده يعني بزعل لو وانا سباق مثلا وما اكسبتوش رقم واحد لا كان حاجات فكان دايما لازم اثبت لنفسي ان انا اقدر يعني اكسب فاهم قصدي جيتو رايز اب أصبحت مستخدمين فهموها فهموها كان عندهم طبعاً ألأ كتير يعني بس على الأقل فهموها فهم قصدي و بس و بس فما دام فهموها حسناً
SPEAKER_01:ساعتها
SPEAKER_00:كان أخذنا راوند صغيرة قوي كنت أكلم أصلاً هكلم مين وأنا لسا ما عنديش ولا example أقوله مثلاً أحنا كريم اللي هو Uber of the region أو أقول له مش عارف مين of the region ما عنديش أصلاً example ناجح أقول له احنا هنعمل زيه وهو ده أثبت فأحنا هنعمل ما كانش ال option ده موجود أصلاً وبالعكس كنت دايماً ببعد examples عشان كلهم فهم فما كنتش عارف أقنع investors وبالذات الأجانب وكده اللي كانوا حوالينا ساعتها كانوا مش فاهمينها أصلاً فقلت مش هضيع وقت في investors أنا هركز في أن أنا أعمل prototype أجيب بي عملة وبالنسبة لي العملة دول هم اللي هجبوا كل حاجة تاني فبس فخدت بقيتها لقريبي وصحابي دول بقى هيددوني الفلوس minimal بس عشان هم they believe in me عارفينني يصكوا فيك انت يصكوا فيي انا فبس فاخدت يعني رقم بسيط جدا يعني من اللي لميته مثلا 15 الف دولار ولا حاجة ساعتها او 20 الف ماكس قبل ما نيجي مصر على طول جينا مصر عادنا بقى نحاول نجيب عملة وبتاع وبدأنا نfund raise بقى seed round اللي احنا ناخد جول التمويل اللي هي سيد الأول جول التمويل خالص برضو كانت صعبة جدا حتى لو يعني حتى الاستثمارات اللي في المنطقة ما كانوش فاهمين الموديل او فكرة الجمعية معينة بتوع بقى امارات والسعودية ما كانوش برضو فاهمينها فكان برضو عندي نفس شوية المشكلة يعني بس اسهل يعني طبعا عادنا كتير قوي وهنا جات فترة بقى ان انا بيع كل حاجة وكده وابدأ ابني تيم وبتاع برضو
SPEAKER_01:موضوع كان صعب يعني خلي بالك برضو انت متجوز جديد وقتها ومبالك حاجة بسيطة انت مرة واحدة شقة العربية عندك موتسيكل بتحبه الحاجة دي كلها مفيش investment انت عاد تصرف تلم فلوس عاد تطلبها من حواليك كلهم مش عايزين نشوف ده احمد عايز يطلب مني فلوس تقفل عنه موضوع ده اكيد كان ليه ضغوط نفسية يعني برضو إن واحدة لسه عروسة جديدة برضو تستحمل الموضوع ده ده موضوع كبير والأهل وكده فأكيد كنت أنت يعني هو عارف اللي هو بيقول لك بالإنجليش كده do or die ولهو ملاش حل لازم
SPEAKER_00:ننجح بيش بلان بي هي هي البلان دي لازم ننجح بالزبط وكان ده المود يعني صراحة بس طبعاً عشان تفندري بدأت أبني تيم بسيط بالأمونت الصغيرة اللي احنا أخدناها وبس وبعدها جينا نحاول ناخد السيد كلمنا كل الانفسترز كانت صعبة برضو جينا ماضينا مع اتنين investors عادنا ست شهور من term sheet term sheet يعني اللي هي العقد العقد المبدئي يعني اللي فيه شروط يعني المبدئية مضيناها وبعدها خطوة بقى ان انت بتمدي العقد بتكتب العقد بقى اللي بيترجم البوليتس اللي احنا هاجريد عليه المبدئية الشروط المبدئية بس وعادنا ست شهور مع محامي بتاعهم وبتاعنا وانا يدوب المحامي الواحدو بياخد عشرين خمسة وعشرين فانا احنا اصلا بالماينس فاهم عزيزي فساعتها بس مش مشكلة ده كان في سبعتاشر او تمنتاشر تقريبا
SPEAKER_01:ده مثلا تتكلم بيحرق في الفين دولار الفين وخمسة دولار بشهر اه بالزبط فده كان
SPEAKER_00:كتير وانا مش مرتبهة وبتابعين انا ما كانش معايا كوفاوندر كان معايا كوفاوندر وانا في المانيا ومرضيش ييجي ينزل مصر فانا بقيت مع نفسي الوحدي فاهم عزيزي في ماضينا عدنا نكتب العقد ست شهور جات لي مكالمة في اخر الست شهور دي قالوا معلش مش عارف نقولك ايه يا وادي بس احنا مش هنعرف نكمل الديل ده فهنا كانت صدمة ليه عشان انا باعت كل حاجة والناس وبتعالى خلاص دي جاية دي جاية فهو الطبيعي اي حد يعني هي دي الشركة خلاص يعني المفروض تكون ده كلينكيا ماتت فهم زي ما يقولوا خدت فرصة كده عدت نحاول نعافر كمان التيم طبعا مشي شهر عدى مفيش راتب النص الشهر اللي بعده خلاص معلش انا اسف وخلاص وكله مشي طبعا حقهم فبعدها قدمت كنت كده راندم جالي اعلان ولا حد قال لي فيه competition عارف اللي هما بتطلع بتروح فاكر حتى كت في البحرين ده حتى فلوس التسكرة كنت شايل همها وفلوس السكة فاهم قصدي اروح ولا ما اروحش ولا بلاش وخلاص وابدأ وارجع عالمانيا فاهم كنت كنت في الحتة دي رحت هناك رحت البحرين اخدت امراتي كانت خدت امرأتي على اساس ايه بقى واحدة من الكريتيريز المهمة اللي المدرسة زيانة بيحبوا يشوفوها في الاول اللي هو انتو بارتنر يعني عندكو كو فاوندر ده اللي هو واحد لوحده لا ما فيش ده لوحده كده فهم قصدي فخدتها على اساس ايه كو فاوندر معايا وكدت بتساعدني طبعا ساعدتها في روحنا هناك عادنا طبعا تلات ايام بتدخل بقى ايه قوة كده فيها خمس كل واحدة فيهم وفيه مش عارف 400 المهم بس جاء اخر يوم خالص عملنا البتش ومش عارف ايه وقعدنا وبتاعه واسرار يعني فاهم انا انا بقولها بكل الطاقة اللي عندي وكسبنا رقم واحد يعني رقم واحد نجدة من ربنا انت كنت خلاص بكوح ترابز انا الجائزة دي دلوقتي طبعا لما بحكي مثلا الجيرني الانفسترز ولا حاجة هو بيقولوا لي خمسين الف دي متجيبش سريتها متخطاش في البرزنتيشن اصلا وحاجة من المايلستون زي اللي الشركة عادت بيهم أنا بالنسبة لي دي مايلستون مهم زي يقولوا قبلة الحياة
SPEAKER_01:يعني يعني
SPEAKER_00:هدت لك اللي هو تتكمل فدي أحياتنا تاني رجعنا مبسوطين جدا بس خمسين ألف دولار فرقت تحسس إيه لما سمعت صراحة أنا بدأوا بمش عارف هما الثلاثة تراكس الثالث تاني أول ثالث تاني انا خلطي خلاص مع التالت واحد في التراك بتاعنا انا قلت ايه كده مش احنا وخلاص انا في المود ده اصلا فاهم قصدي بس قلت نجرب والتالت مش احنا التاني مش احنا خلاص اكيد الاول ماني فالوز فانا فاكر لا استغربت هو موضوع بسيط جدا بس انا بالنسبة لي كتير والحلو بقى ان انا اتعرفت على جروب انفسترز اللي هم كانوا الانجين انفسترز في السيد راوند في الايفنت ده خلاص انت بقى اللي كسبين فكله بيجي لك بتكلم بتاع فكونكت اه تمام افن راوند بعدها سيد بمسلا 3 اربع شهور فدي سبحان الله كان ايفنت بسيط كتير كنت متردد فهم روحي بس كان game changer بس ومن ساعتها بقى خلاص التيم بيكبر كنت بدئين في جاراج في بيتابويا فعلا وفهمنا أنه عادي ومش عادي فهم بدأنا بقى الشركة تدريجية كنت
SPEAKER_01:انت بعد ما خدت الفلوس دي كان ايه اول حاجة كنت عايز تعملها يعني للشركة عملت
SPEAKER_00:ايه كنتش عايز اقبل واحدة تاني فهم كنت عايز ألاقي ايديلي كوفاوندر او ألاقي بقى مانجمنت تيم بدري كفاية فكنت صراحة هي دي كانت اكتر فوكس عشان حاجة بيعمل حاجة الوحدة صراحة ما لقيتش ما لقيتش كوفاوندر وخلاص جات بقى مع الوقت السيد بين سيريوس ايه فانت في كل مرحلة بتقدر تجيب او بتقدر تدفع لسينيوريتي معينة فاهم عصدي فخلاص اول لما بتكيك اوف وبيبقى معاك ده يعني معاك من الاول خد الرسك كل لما تدي رسك وتقلل نفس الحاجة اما انفستر بيدخل على حاجة اثبتت وكيب اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة اللي احنا دلوقتي يعني انا فخور جدا ومبسوط جدا بالتيم اللي احنا كوناه انتو كم
SPEAKER_01:التيم كم واحد دلوقتي؟
SPEAKER_00:احنا حوالي مثلا 420 total دول including طبعا operations and customer happiness اللي هم الناس بتوع الcall center يعني وكده بس اللي هم المهندسين والdata science والدعاية والproduct وكده احنا حوالي almost 170 مثلا اتا بدأت
SPEAKER_01:بكم موظف؟ بدأت بواحد يعنى حلو وعدت ده في 2018 17 سنة انت دلوقتي احنا دلوقتي اخر يعنى احنا نقول دخلين على 2024 170 موظف انت يعنى دايما المرحلة الصعبة جدا في رواد الاعمال اللي انا دايما بتكلم عليها هو ان انا جبت شوية فلوس كبرت مرة واحدة بقى مرحلة توسع صح انت قبل كده ما اشتغلتش في شركة موظف يعني كنت software engineer بس ما درتش في تيم ما عملتش leading تيم كبير انت بتكبر بشركة معاك مستثمرين فممتظرين منك ان انت تتوسع وتكبر وكده ايه اصعب الحاجات اللي وجهتك في مرحلة التوسع انا ببني بقى ال team ال 171 ايه اصعب حاجات مردت فيها بالمرحلة دي وايه الاخطاء اللي ممكن عملتها وقتها ان انت دلوقتي تقول من الله انا يعني ايه لو انا هعيد تاني مفروض ماعملش الاخطاء الفناني واخطاء
SPEAKER_00:الفناني يعني بص هي كان كل خطوة من أول تبني التيم وتبني الكولتشر دي كانت حاجة جديدة من أول raising funds أو تاخد جوالات استثمار وتبيع لإنبسترز وتقنعهم بظروف الشركة وظروف البرودكت والحاجات دي كلها كانت برضو challenging قوي في الأول بس بتتعلمها من الوقت راجل القانون أو البنك المركزي إزاي أنت تقدر تقنن اللي أنت بتعمل وما فيش قانون فازاي تقدر تغير وتحاول تقنع جهة زي دين والموديل ده لا فيه فكل حاجة من الحاجات دي كانت جدا يعني في فترة الاولينية لدرجة يعني احنا في اوائل الايام كنا بنشتغل شوية وبعدين نطلع نوصل عقود وبعدين نلم فلوس وبعدين نقبض ناس كنا بنعملها احنا بنفسنا لغاية ما اضطررنا بقى نبني بس بس بحس انو agility او المرونة دي من اهم الصفات يعني ممكن الناس تقب هي كانت leaders بقالها سنين في شركات كبيرة بس ما عندهمش المرونة كفاية ان هما they run a startup طب ليه انت
SPEAKER_01:شايف المرونة مهمة؟
SPEAKER_00:عشان startup كلها تغييرات كل يوم كل يوم قرارات لازم تاخدها يا صح يا غلط فاهم لو ما عندكش المرونة دي اللي انت كأنك بتحارب نفسك فاهم كأنك عندك حاجات استنبه حافزها بتعملها بس مفيش في العالم الستارتاب ده مانيول فاهم قصدي انا بحس ان هي دي من غالبا اصعب شغلانا في العالم ليه عشان ملهاش صح و غلط اوي ملهاش كتالوج انت حتى لو رأيت فضاء فاهم قصدي انت تعلمت 18 سنة خدت كورسز عملت سيموليشن لو حصل كده بتعمل كده فاهم بس في ستارتابس انت متعرفش ايه اللي هيحصل والرياكشن بتاعك لازم يبقى سريع فلازم تقبى ريسك تيكر لازم تقبى مرونة كفاية ان دي متأثرش فيك فاهم تقبى دي طبيعتك فبالعكس ساعات بحس اللي أما بحد خد الليدرشيب رول ده في طبيعة شغل خلاص الدنيا شوية واضحة طبعا كل الليدرشيب رول لهم التحديات بتاعتها بس أما بتقبى في ستارت أب من سكراتش وكده بحس إنه محتاجة أهم الحاجات أجيليتي دي المرونة عشان المرونة ده بطبيعته هتلاقيه مرن مع الناس مرن مع الانفسترز مرن مع القرارات مرن مع الظروف فالمرونة دي أنا دافنتلي بقول هي هي من اهم الصفات اللي اي ليدر لازم يبقى عنده
SPEAKER_01:فلو انا رائد اعمل او عندي بزنس صغير وجالي انفستر وداني بقى الفلوس اول راوند كده اول انج راوند تنصحني بايه ايه الخطوات او ايه الحاجات اللي مفروض اعملها في المرحلة دي وايه الاخطاء اللي ابعد اتجنبها
SPEAKER_00:صراحة أنا لو رجعت السؤال كان من سيترد عليه أنا لو رجعت الوراء هلاقي كوفاوندينج تيم الناس الشركة معاهم لو انت ستارت اوب وخد سيد راوند انا لو هنصحك بحاجة هنصح انو فوكس على الكوستمر وركز على العميل وركز على البرودكت بس هو المفروض دول حاجتين الوحيدين الواحدة اللي بيشغل عليهم يعني انا بوجهة نظري بالذات في عالم التكنولوج ده product انك بتبني product الناس عايزة مش اللي انت فاكره حاجة تكسر الدنيا فدايما لازم يبقى العميل هو المصدر طبعا زائد الشعر والمشاركة الخاصة بالشخص وانه هو لازم يقبوا بنبني البرودكت فاهم فيه ناس كتيرة بتشتغل على علاقات قبل ما يقبى فيه برودكت وكستمرز ده انا بحس وفاندريزنج 24 ساعة فاهم فبيضيع وقت الناس مقارنة انهم يركزوا على يبنوا حاجة الناس عايزاها وبتحبها يفالديت البرودكت عشان يقدر بعد كده يثبت انه فيه بروجرس هو محدش هيفاندريز الراوند اللي بعدية بيقول انا باني علاقات وعندي ناس و... لا هي دي مهمة بس الاهم ان البرودكت بتاعك اشتغل والناس عايزة وان انت فعلا بتصلح مشكلة مش انت بس المقتنع بيها لا بس الناس مستعدة تستخدمها وتدفع عشانها
SPEAKER_01:كمان طب انت بالنسبة لك اي معنى الليدشيب او معنى القيادة؟
SPEAKER_00:leadership يعني أنا بحسها أنك إزاي تقدر تتواصل مع الناس اللي شغلها معك بصفة واضحة جداً طبعاً التفاصيل كتير بنقعد نقول strategy وvision وكده بس كل ده ممكن يتكتب عادي سهل بس المهم يبقوا الناس عندها من جواها تعرف توصل الناس ان هما يبقى عندهم ownership يحسوا ان هما يمتلكوا الفكرة دي برضو مكان بتاعهم وان هما يبقوا فاهمين احنا هنا ليه وعايزين نوصل ليه فدي مهمة قوي ان كل التيم يبقى عرق من اول اكبر حد الى اصغر حد وطبعا انت مع الوقت بتعتمد على الكبار ان هم يوصلوا يعني فما بتقدرش انت تقبى الشخص اللي بتكمينيكيت لما يقبى التيم ربعمية وخمسمية وستمية وكده بتقبى بتعتمد على الليرز فاعتقد دي تواصل كويس مع فكرة الفيجين وكده واعتقد ان يبقى برضو وانا بحس ان المفروض يقبوا امباثاتيك مع او يبوا بيبل او يبوا يحسوا بالناس يقدروا يفهموا good communicators الليدر اللي هو stubborn بس عنيد فكريتي وخاص وهي دي اللي تتعامل بالطريقة او كده مع الوقت ما بيعرفش يكمل بالعكس انت محتاج تبني ده في الناس اللي هتبني ده وان هم اللي بالعكس يضيفوا لك versus ان تقبنت بس فعشان توصل لدي محتاج تدفع في التطوير أو الوقت بالضبط
SPEAKER_01:طيب أنت اتكلمت في حتة مهمة وأنت قلت لي أنا اهتمت ببناء الكولتر أو الجو العام بتاع المكان أنا إزاي يعني خلي بالك برضو أحمد اللي كان في مرحلة الأولانية وغير أحمد اللي معاه 10 موظفين غير أحمد أكيد وادي اللي معاه 170 موظف صح أنت ضيرت إزاي من المراحل دي وخليت الكولتر بتاعتك في المؤسسة إزاي ويبتكبر يعني انت كل شوية خلي بالك سهل قوي انت تتحافظ على كولتشر وكده وانت وعشر اشخاص بس وانت 170 شخص او 200 شخص او 300 شخص اصعب كتير طبعا ازاي بتحاول تحافظ على الكولتشر بتاعتك في كل مرحلة من مرحلة التوسع
SPEAKER_00:بص يعني في الاول هي بتبقى سهلة تبلد الكولتشر ده والكولتشر دي لازم متقباش متعرضة بشخصية المانيجمنت يعني ساعات في مانيجر مثلا سريع قوي لو هو جاء قال مثلا في الكولتشر بتاعته انه السرعة مش اهم حاجة افيشنسي اللي اهم مثلا هتبقى بتعارض الدق فهتبقى بتعارض شخصيته فما يجي هو يليد بقى وبتاعه هتلاقي انه هو بيعمل حاجات توردز السرعة مش
SPEAKER_02:الدق
SPEAKER_00:فالواحد لازم يبقى فاهم نفسه الاول هو عايز الكولشير دي تبقى عاملة ازاي تيلرد تاني ما فيش صح وغلط يعني مش هينفع تقلد الكولتشر اللي جوجل عملها لا كل برودك وكل مانيجمنت شركة ليها شخصية الكولتشر انا بشوفها شخصية الشركة فالشخصية دي انت بتفكر فيها بس لازم ما تتعارضش مع شخصيتك فا دي اول حاجة لازم الواحد يركز ويفكر فيها كويس عشان تبقى خاص ماشية معاك long term وتبقى انت مقتنع وانت بتنفذها وفاهم قصدي والمانجمنت بينفذوها versus ان هي تبقى بتعارض شخصيتك اصلا فاهم قصدي فا دي مهم وطبعا تاني حاجة بتبدأ بان انت simply بتقول ايه ال culture دي فاهم culture دي يعني انا بقولها مجموعة values معينة بتتفق عليه مبادئ معينة تتفق عليها ان احنا هنشتغل دايما بالطريقة دي فاحنا الفاليوز بتاعتنا جاية بمثلا بس خلينا نقولك حاجة برضو في
SPEAKER_01:ناس شركات كتيرة وانت عارف وانا عارف بيحطوا الفاليوز دي او صورة جميلة او بيقطعها في البوريدور والوركسبيس ومش عارف ايه ومكاتب بس انت لما تتكلم الناس منقولك ايه سبعة الفول دي انا ازاي اترجم الفاليوز او القيم دي فعلا وخليها جزء حقيقي من الشركة وهي بتكبر يعني خلي بالك احمد و احمد شغالين مع بعض معانا خمسة اتمان سهلة صح لكن معانا معانا شخص متين شخصة دلوقتي زي ما انت موجود صعبة وممكن توصل ان هي شوية تصور على بتاعه وبنهايس حواليها وخلاص لكن مع يعني
SPEAKER_00:فهم قصدي؟ لا
SPEAKER_01:لا معك
SPEAKER_00:عشان كده بقولك هي لازم تقبى شخصيتك اصل فهم؟ عشان ايه كل قرار بتاخده لو حاجة مش بتتطابق به الفاليو دي بترفضوه لازم يبقى فيه الدي تو دي كل يوم القرارات اللي بتتاخد كده لازم تميت الفاليو دي فلما يحصل حاجة وتوقف تقول لا دي مش شخصية فهم عظيم مش value ومش culture بتاعتنا تبدأ ترائب وتركز وتشوف انت برضو محتاج attention تعمل meetings مع مش بس management بس تحتيهم وتسكيب المانجر وتسمع من الناس وتensure ان values كلها is being met فدي كأنه manual انت بتبنيه ازاي احنا هناخد قرارات وازاي هنشتغل بناء عليه مش حاجات متعلقة ما هي ممكن المتعلقة دايبها valuable فعلا وحطها صح سوى التنفيذ بتاعها او انك تفولو الفاليوز دي هي الاصعب واهم من انك تحطهم
SPEAKER_01:خلاص صحيح دي
SPEAKER_00:اصعب حاجة وخلاص وبتقبى كولتشر يعني هي بتقبى كولتشر ليه عشان خلاص بيقبى هو ده زي في مصر عندنا كولتشر معينة فهم قصدي انت ليه عشان هي تعودت عليها من صغرك هي احنا بنعملها كده ومش عارفين ليه بس هي كده هي احنا هنا في مصر بنعملها كده طب
SPEAKER_01:انا عندي
SPEAKER_00:برضو
SPEAKER_01:سؤال لك ازاي حافظت قلت مهمة قوي ان هي بتقول ان ما تتعارضش مع شخصيتك طب ايه الفرق بين في ممكن حد يسمع الكلمة دي تقولك طب انت كده انت معناها ان انا حجيبنا شخصيتهم كلهم نفس الحاجة طب هيبقى فيه ابداع ازاي طب هل هنبقى كلنا عبارة عن روبوت كلون من احمد كلنا نفس الاستنساخ من شخصية احمد طب كده مش هاخد شخصيات تانية ولا فيه فرق بين ده وبين
SPEAKER_00:ده انت بقى عندك التوجل ده يعني انت ممكن تختار والله احنا دلوقتي طول ما مثلا out of عشرة فيه 7 meets the values and culture خلاص fine انت ممكن تبدأ تحاول to develop وتكلم الناس مش لازم يبقوا clone بس لازم نقبض by the values بتاعتنا في الشرك فمهمة او ان انت حتى وانت في الانترويو تبقى واضح مع الناس تقولهم والله ده طريقتنا في الشغل وديه الكولشير بتاعتنا انا بقولك من الاول عشان ميقباش برضو بتعارض شخصية الناس كلها فلازم تنشور ان في ريشيو معين لا راضين وعندهم سورتوف يعني راضين بالفاليوز اللي انت حطيتها عشان الكولشير دي بتقبى على مستوى الشركة كلها مينفعش يبقى فيه ناس كتيرة برا ودي مش بتقبى شخصيات هي بتقبى values حاجات اي حد ممكن يطبقها هي مش حاجة اني بقوله شاء غير شخصيتك بس احنا هنا ما بنزعقش وما بنهزق فاهم قصدي دي value lead with your heart فاهم قصدي اما تلاقي سيناريو حصل زي كده لا محتاجين نوقفه فاهم قصدي فما بيحصل مع الوقت هي دي معناها
SPEAKER_01:الculture انا دايما بقول الناس اي في القيم هي يعني زي بيقول لك العخيضة العامة للموضوع بس انت مثلا ممكن يبقى في شخصيات مختلفة شخصيات في المهارات اللي هي معناها المهارات مختلفة ولكن عندها نفس القيم ممكن احمد يقول طب نخش يمين في شمال وانا اقول لك لا يمين شمال في يمين بس احنا عندنا نفس القيم احنا عايزين نروح نفس المكان وعندنا نفس القيم وعندنا نفس الحياة بس الجوة بقى التفاصيل ممكن
SPEAKER_00:نختلف وديل واحدها value take decisions jointly في حاجات كتير انه ازاي فاهم عزيزي فبالعكس يعني بالضبط يعني طبعا عندي
SPEAKER_01:بقى سؤال انت بتاخد قرارات كتير في اليوم مالية وبزنس وحاجات كتيرة مع التقلبات مع المتغيرات في كل حاجة بتحصل صح ازاي انا اتعلم اخد قرارات بطريقة صحيحة طبعا مفيش حد يقول لي قراراته صحيحة يعني مفيش احنا بني عدمين كده كده بس ازاي اعرف امشي على خطوات ان الخطوات دي تساعدني اوصل لاقل الاخطائي او اقل الاخطائي في اتخاذ
SPEAKER_00:القرار بحس انه يعني انت فيه قرارات كتيرة بتقبنتها عشان بطبيعة لو فيه الانرشب او انك حاسس تفكير تفكير تفكير تفكير فكرات كبيرة ممكن ساعتي يبقى غلط فان انت دايما تاخد تمشي ورا احساسك الداخلي وبرضو تسأل المتخصصين في المجال ده سؤال سريع بس دايما حاول تاخد لو حاجة مش واضحة وصريحة او حاجة من حد متخصص في الحتة دي وبرضو مش لازم تعمل exactly زي المتخصص بيقوله بس تقبى انت سمعت وجمعت وفي الاخر انت بتكون فكرة لازم تاخد يا قرار هيطلع يا صح يا غلط بس المهم برضو يقبى سريع يعني متتصرعش اللي هو instant تقبى على طول بس في نفس الوقت تقبى سريع كفاية ان انت متفضلش تايه يا يمين يا شمال انت لازم تاخد يا يمين يا شمال وتقبى عارف انه انا مش خايف لو طيب احمد
SPEAKER_01:فيه ناس كتيرة بتتعامل بالذات يعني مثلا في مصر والدول الشمال افريقيا والدول المختلفة بتتعامل في موضوع الجمعيات بالذات عشان ان هو مش عايز يتعامل مع البنوك او يعني المؤسسات الكبيرة البنكية او كده بسبب موضوع الانترست او الفوائد او كده فدايما بيتجهوا لموضوع الجمعية هل انتوا يعني حرصتم ان انتوا مثلا تبقوا في موني فالو شريعة كومبلاينت او ان هو بتتعامل بتحاولوا ان انتوا تستقطبوا الناس دي برضو في ماني
SPEAKER_00:فالو الفكرة ان الكونسبت الجامعية بقاله 500 سنة واما البانكينج والكراديت سكورينج كل حاجات دي كانت انتريديوست يعني او طلعت في الماركت لسه المودل ده ما ماتش يعني الناس ما بطلتش جامعية لا بالعكس الماركت ده بيكبر فتخيل بقى الجامعية بصعوبتها الناس بتروح لها عشان هو بديل أسهل وأرخص وأسرع وشريعة compliant ده في الـ offline فإحنا سهلنا كمان further المودل ده فطبعاً لازم كنا نتأكد إن الجابس أو الـ needs اللي الناس بتدور عليها versus البنوك أو الـ options التانية متوافقة مع الـ online version من ضمنها الشريعة compliance إحنا من day one من أول يوم معانا زي محقق شرعي اي بنحاول نطلع به عشان طبعا الناس من برة اما بتشوف المودل ممكن تلاقي يقرر لوحده اه ما دام فيه مصاريف يبقى يبقى دي اسمها فايدة يبقى ده فاحنا حتى لدرجة رحنا لدار الافتة ودار الافتة ادونا فتوى لموني فالوس ممكن يلاقوها اما يكلموا دار الافتة اما على الويب سايت بتاعهم مختومة لموني فالوس ده
SPEAKER_01:غير المدقق الشرعي
SPEAKER_00:ده غير المدقق الشرعي اللي هو بيريفيو او بيبص على اي منتج جديد عايزين نطلعه بيتأكد ان المنتج ده متوافق مع الشرعي وزايد ان احنا من الماركتس اللي احنا بنبص عليها وعايزين نكسبند لها هي السعودية فالسعودية من يعني حتى لو ما عادتش او حاجة قانونية ما احتاجينها عشان ناخد ترخيص بقى معظم العملة اللي هنقبى بين طارجتهم هيقبى مهتمين بالجزء ايه دي فاحنا دايما بيحطين يعني في اعتبارنا ان اي منتج جديد بننزله بناخد عليه زي حتى لو مش مختومة بنضلل قفتة في كل منتج بنتأكد بس انه طبعا مش كل حاجة بتبدأ شريعة ممكن نطلع بمنتج يقعد فترة بعدها بقى نغير الطريقة اللي بنخسم بندفع الانتو انت سايكل اللي في الظهر اللي الناس يمكن مش شايفة ده برضو محتاج يتغير كتير بحيث المنظومة كلها تقبل شريعة بس دي حاجة احنا بنشتغل عليها على طول يعني
SPEAKER_01:طيب ايه يعني زي بيقولوا ايه او ايه المرحلة الجاية اللي انت شايفها
SPEAKER_00:المرحلة الجاية ان احنا نستخدم اللي احنا بنينا يعني نطول عمري حتى المودل اللي كنت بقولك بنبني مكنة فمعنى ذي المكنة دي ممكن تعمل كتيرة زي ده ممكن تعمل بيه نفس الحاجة عايزين نستخدم اللي احنا بنيناه اللي هو كأنه جديد على community savings و landing مش بقى corridor و فوائد وتستلف 100% اللي بتسلفه ففيه cost of capital engine مختلف مبني على فكرة التضامنية دي فبالengine ده نقدر نعمل كل الخدمات المالية من أول حاجات اللي هي علاقة بالإقراض حاجات اللي هي علاقة بالاستثمار والسيفينج زي مثلا buy now pay later ممكن نعمله من خلال الجماعية يدخل دور أول نربطه ب merchants الميرشنت يديه البضاعة او البرودكت واحنا نساتل الميرشنت واليوزر يدفع لنا كل شهر فدي كأنها بس معمولة بالجمعية والفايدة من دي ان هي بتقبع ارخص بكتير عشان احنا منطرش نستلف كل اللي بنسلفه ففيه كوست كده اللي هو تمن الاقتراض عشان تعيد فاهم اصلي تدويره فبتحط عليها مارجن فبالتالي بتزود الكوست على العميل احنا في الموديل ده هو مقفول هو اللي بتفند بعض. فما فيش كبير أو فهم قصدي فنقدر نعمل نفس الـ use case ده أرخص بكتير و more convenient و more social more transparent فهم شفافية أكتر الناس عارفة الفلوس جاي منين و رايحة فين فهم و شريعة compliant as well فوردو في نفس الكلام استثمار saving هننزل card فإحنا بنحاول نتوسع في الخدمات اللي نعملها بحيث نقدر نوفر للعميل خدمات واسعة أو متكاملة من ناحية أن أي حد يقدر يوصل لأهدافه المالية و سواء كان يقترد يحوش يخطط يسرف كله هيقبل مفروض على البلان والبلان التاني ان احنا نكسبند ونتوسع برا مصر كمان ان شاء
SPEAKER_01:الله طيب انا عندي سؤال لك في البزنس ايه الاهم الفكرة ولا الفريق؟
SPEAKER_00:لا الفكرة انه طول عمري الفكرة دي سيد بس بحاجة بس هو التطبيق بتاعها بيعتمد على الفريق ففي نفس الفكرة ممكن فريق يطبقها وتنجح بيوني كورن وبيوند يوني كورن في نفس الفكرة ناس تطبقها فهو التطبيق دايما هو المهم فلو عشان الكونسب ده يعني فدفنت للفريق بالنسبة لي اهم من
SPEAKER_01:الفكرة ايه معنى النجاح في الحياة عمتا
SPEAKER_00:بالنسبة لك اه بص انا طول عمري برضو يعني السؤال ده مفيش نجاح مفيش حاجة بتيجي مرة واحدة كده يعني دايما نجاحات صغيرة كتير متتالية وبتحس بنجاح كبير في الاخر بس هي طبعا عشان تعمل الحاجات الصغيرة النجاحات الصغيرة الكتير دي اعتقد لازم الواحد ياخد الكرارات الصح بتسلسل معين فاهم يعني لازم يقبى فيه قرارات كتيرة صح بسرعة وقرارات غلط كتيرة برضو بسرعة والتغيير فحس انه النجاح بيقبى تاخد قرارات الصح او الغلط بسرعة وتغير وتقدر توصل للنجاح الكبير من خلال نجاحات كتيرة صغيرة
SPEAKER_01:انا متكلم يعني في الحياة عمتا مش بس البزنس يعني انت فيه ناس كتيرة بتكلم عن النجاح بس انا شايف ان النجاح ممكن وادي ليه معنى مختلف عن احمد عن رشاد عن محمد عن ابعب كل واحد ليه فانت بالنسبة لك متخيل نجاحك في الدنيا
SPEAKER_00:اعتقد يعني هو بهدف انت عايز تعمله فبتاخد على اساسه قرارات وبتقدر توصل للهدف ده يعني قصدي مهما كانت طريق ال هو انت كان عندك خطة معينة وانجحت هو الاكزيكيوشن بتاعها مختلف بس هو في الاخر اعتقد تعريف المفروض واحد انت عندك هدف معين كبير صغير صغيرين كتير المهم بتقدر توصل الى هدف ده بان انت بتاخد الخطوات الصح والقرارات الصح
SPEAKER_01:لو انا عدتك قدام وادي وانت عندك 21 سنة هذا عاية انصح نفسك به
SPEAKER_00:غير العيادة هنصح وادي الواحد وعشرين سنة انه يعتمد على الناس اكتر باش يعني انا كنت دايما متخيل ان انا اسرع وانا الوحدي في قراراتي بحس انه لا في حاجات كتيرة يمكن ما كنتش اسرع فيها شان لو كنت خدت النصايح وفيدباك من ناس تانية subject matter experts بالذات كنت ممكن اوفر على نفسي وقت فان التخيل بتاعي ان انا اخد قرار بسرعة فغلطت كتير انجام ما كنتش باخد الvalidation والmentorship والsupport ده فلو ارجع بالزمن ها ايديلي هلاقي حد اللي هو بدايما كأنه شريك معايا نقعد نفكر في الحاجات بالذي ذات القرارات الصعبة وناخدها بحيث الرسك بتاع ان هي تفشى تبقى اقل اقل شوية
SPEAKER_01:لو انت دخلت نفسك في اخر عمرك وتحب الناس تفتكرك بايه او تقول عنك ايه
SPEAKER_00:يعني انا impact يعني انا دايما التأثير على يعني انا جزء كبير من السبب بتاع فكرة الجمعية وفكرة money fellows عمتا ان انا كنت بحل مشكلة نفسي فالinspiration بتاعي ان احنا نصولف دي مش ليا بس للعالم كله انه نقدر نحل مشاكل المالية اللي الناس بتتعصر فيها اما كان صعوبة الاقتراض او مفيش طرق تحويش شهرية اتراكتيف ومناسبة ان احنا نديجيتايز ونسهل على حياة الناس احنا كل العملة بتاعنا يا اما بيتجوز بالفلوس يا اما بيسافر يا اما بيفتح مشروع يا اما بيت اي اكتر نصيحة
SPEAKER_01:حد الهلك في الدنيا وفرقت معك؟ دنيا عم
SPEAKER_00:متى؟ اه سؤال صعب انت سألته ما هو اخر اخر ساجمنت ديال السؤال الديب شوية ديب اه سؤال اه سوري
SPEAKER_01:مصيحة فرقت معاك حد قالها لك
SPEAKER_00:اه صراحة هي فرقت معايا بس برضو مش يعني براجع نفسي شوية فيها انو اه انه no one no one cares about your problems فاهم قصدي محدش فارق مع مشكلتك محدش فارق يعني قصدي انت في الاول في الاخر لازم تعرف تحكي المشكلة ازاي لمين بحيث تاخد الانسر فاهم الفتفضة وبالنجاتيفيتي بكده ما بيوصلش الحاجة بحيث ان احنا دايما في في في مشاكلنا وكده لازم نلاقي الإجابة أو النصيحة بطريقة مختلفة السؤال نفسه والأدوايس نفسه يقبى مش ان انت بتيجي بتفتح بتقولها بالطريقة لا انت بتحاول توصل لحل وإجابة فطريقتك بسيكينج هيلب يعني او ان انت تلاقي المساعدة الصح مش بان انت تشيله همك
SPEAKER_01:بالعكس كان في حاجة تقول يعني انت ما تحكيش مشاكلك لأغلب الناس 80% مش عارف ايه 50% بفرحانة ان انت عملك المشكلة والباقية مش فارق معايا وفيه جزء ولايل جدا ففكرة ان انت تحكي لحاجات انت بتمر بيقم مش اي حد
SPEAKER_00:تختار مين وتزاي وكده
SPEAKER_01:ومين تسمع له اصلا مش تسمع اي حد يعني الناس مثلا ايه يكتب على الفيسبوك عايز نصيحة ويلاقي بقى تلاقي كم من الهبد الغير طبيعي يبني
SPEAKER_00:حرام عليك يعني دي مشكلة وبرضو النصيحة اللي تسمعها مش من اي حد برضو صحيح انا
SPEAKER_01:دمت تفهم معاك 100% طيب لو عندك كتاب او اتنين في البيزنس او التطوير الزاد اثاره 0 إلى 1 0
SPEAKER_00:إلى 1 جداً ممتعاً والتاني اكشن لسه بقراض الوقت وعجبني اللي هو Think Backwards اللي هو ايه؟ Think Backwards I think بتاع كست امازون يعني وجيف بيزوس I think مش فاكر اسمه Think Backwards ولا بس هو كان فيه Backwards في الموضوع بس it's very interesting تشوف ازاي الشركة امازون ده هي اكبر شركة يعني global valued او تاني او تالت او whatever او في انها واحدة من الاختلافات الكبيرة وكيف يستطيعون الوصول الى ما يوجد فيه من خارج
SPEAKER_01:احمد في نهاية اللقاء انا احبب اشكرك في وجودك معنا ويا رب كداش ديوف توال عليك انا اتشرفت بوجودك جدا وانا اتمنى لك كل التوفيق والنجاح وان شاء الله يكون لنا عدد تاني في البستان
SPEAKER_00:ان شاء الله شكرا يا رشاد وانجويدت والله جدا يعني
SPEAKER_01:طيب ولو انت او انتي لسه بتسمعونا لغاية دلوقتي ما تنساش تعمل سبسكرايب بالنوتوفيكيشن ويريد تعمل شئ للحلقة ولو مع شخص واحد لان ده بيساعدنا نوصل لأكبر عدد من الناس ونعرف نجيب رواد اعمال واصحاب اعمال ومؤثرين في مجال البزنس وتطوير الزاد زي احمد وغيره ويساعدنا اللي احنا نوصل لأكبر عدد من الناس ولو انت بتسمعنا على ايتون ساون كلاود او ابل بودكاست ما تنساش تعمل 5 ستار ريفيو وكومنت برأيك ولو لحلقات في المستقبل ونشوفكوا في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سيو حياتك السلام عليكم
.jpeg)
.png)