مهارات القيادة و السلوكيات المطلوبه للنجاح كرئيس تنفيذي جديد

مهارات القيادة و قواعد السلوكيات المطلوبه للنجاح  كرئيس تنفيذي جديد 

Book your business coaching or consulting session at
info@businessbelarabi.com 
.
website:  www.businessbelarabi.com

Transcript

SPEAKER_02: 0:02

السلام عليكم وأهلاً وسهلاً بحضراتكم في حلقة جديدة من حلقات Management Mastery يعني العادة كده كل يوم سبت بنطلع مع حضراتكم الساعة 9 مساء بتلقية الرياض 8 مساء بتلقية القاهرة بنتكلم في Management Mastery للناس اللي أول مرة يعني تحضر معنا النهاردة إحنا هدفنا في البودكاست هنا إن إحنا يعني نسهل مفاهيم البيزنس والإدارة لكل المهتمين بالموضوع ده في الوطن العربي وشمال أفريقيا تماما هدفنا إن إحنا نحسن من الكادر الإداري للوطن العربي عشان ننافس إن شاء الله مع الكادر الإداري العالمي حلقة النهاردة حلقة مختلفة إحنا مش كل مرة بنعمل انتفيو إحنا يمكن أنا بطلع كده أتكلم يعني في مواضيع مختلفة ولكن كل فترة أحب يعني أعمل انتفيو لناس ذو قيمة عشان الانتفيو يبقى قوي ومفيد لي والحضراتكم تماما حلقة النهاردة بصراحة حلقة مميزة جدا لعدة أسباب هقولوكوا عليها طبعا هنا معنا أحمد رشاد أحمد رشاد هو transformation management consultant وستراتيجي طبعا كمان وهو executive coach وأحمد يعني ما شاء الله عليه هو founder business في العربي واحد من أهم منصات الفودكاست في الوطن العربي حاليا وكذلك ما شاء الله أحمد يعني writer وبيكتب في مجلات مختلفة زي انتركنول وزي think marketing magazine احمد صديقي ويمكن دي مش اول حلقة اللي عرفنا قبل كده دي مش اول سلسلة بودكاست نعملها ممكن احنا انا طلعت معاه في البودكاست بتاعه هو طلع معايا قبل كده من سنتين تلاتة عملنا سلسلة كاملة عن الفاميلي بيزنس موجودة يعني عندي على اليوتيوب غير ان احنا اشتغلنا مع بعض كمان في عدة مشاريع احمد ما شاء الله عمل حاجة جميلة جدا يمكن محدش عملها قبل كده على مستوى مصر يعني اشتركوا في القناة نحن نتحدث عنه من جوانب مختلفة نحن نتحدث عن ما الذي نحتاج إليه لكي أجهز نفسي وحضر نفسي كمانجر أريد أن أصل في يوم من الأيام أن أكون رئيس تفادي أو كمانجر أريد أن أقوم بشكل صحيح بشكل صحيح كل هذا سنتحدث عنه اليوم وطولت عليكم في المقدمة لكن دعونا نبدأ على طول ودعوني أسلم على أحمد زاكي أحمد الأخبار أول حاجة السلام عليكم وزيكم كلكم وإن شاء الله تكونوا بخير وعلا يعني طبعا مبسوط أن أنا أكون معك أنا دايما ده بقى أنا لأغلب الوقت أنا اللي بعمل الانترويو مع الناس قليل ما ببقى أنا الضيف ده فمبسوط طبعا بوجودي معك يلا يا أحمد دورتني وبرضو بحكر كل الحاضرين أن احنا نتكلم هتكلم أنا وأحمد لمدة 30 دقيقة 35 دقيقة بعد كده هنفتح باب للأسئلة مناقشات حد عنده إضافة ودي يمكن اللي بتنيز الفودكاست عندنا ما شاء الله المستمعين هم من الناس الشطرة جدا بالمجتهدة اللي أنا كعلاقة بستفيد منهم شخصيا فاللي عنده أي سؤال استفسار أي إضافة ياللي تجهز نفسه عشان إن شاء الله نفتح الأسئلة لمدة ربع ساعة تلت ساعة في نهاية الفودكاست عشان نتناقش مع بعض طيب أحمد قبل ما نبدأ ونبدأ نبدأ نخش نشرح بالتفصيل في شخصية الـ CEO قبل نتكلم في البداية عن الـ Leadership لان هي نقطة الانطلاق بتاعي ممكن تقولي كده وجهة نظر على القيادة والليدشيب طيب انا يعني اول حاجة انا طبيعة شغلي عمات يعني الناس برضو تعطينا الاساس طبعا شغلي اللي هو البيزنس الخاص بتاعي في مجال الكونسولتين او ال C-Level Coaching انا عمات طبيعة شغلي انا بشتغل معها C-level executives أو CEOs فغير الانترويوز طبعاً الحمد لله الواحد بيعملها أنا داريماً بشكل إسبوعي بعمل consultation أو coaching لإيدر CEOs في شركات صغيرة أو متوسطة وبالذات الأغلب متوسطة يعني مش صغيرة يعني عايزة تكبر family second generation generation لfamily business باسمه بالجيل الثاني من ال family احمد هو في بس مشكلة في الانترنت شوية احمد لو تقدر بس تكونكت معلش على نتوارك تانية او لو عندك يعني تكونكت على 3G كده او 5G بقى دلوقتي

SPEAKER_03: 5:29

طيب

SPEAKER_02: 5:33

وأحمد خرج ودلوقيت هيخش معنا داخل تارياب سمعني كده؟ أيوة كده مصبوط يا حبيبت فضل طيب الحمد لله معلش شباب تعرفين التالي لا ولا يهمك عيد أخر بس دي طيب أنا زي ما بقول أنا طبيعة شغلي مع التلاتة دول يأم شركة متوسطة الـ CEO بتاعها بيحاول يتوسع ويدبر اتنين الـ funded startups اللي هو startup جالو وfunding وثلاثة اللي هو الـ family business الـ second generation أو الـ generation التانية اللي بتحاول تأسس لمؤسسة مش مجرد business عالي كده تمام؟ طيب خلينا الحاجة لما نيجي نتكلم على الليدرشيب أنا بركز بحب دايماً أبني الفاونديشن وبعدين نطلع يعني إيه ليدر؟ طب الليدر أوسع من الـ CO شوية الليدر أنت ممكن تبقى موظف صغير وليدر ممكن يبقى حد شاب في الجامعة وليدر ممكن تبقى مدير وعندك leadership skills فأنا عشان ما صعبش الأمور إحنا بنتكلم الليدرشيب الليدر دوره إنه هو يحط vision يحط رؤية يحط أهداف واضحة جداً واستراتيجية هنروح ازاي يعني استراتيجي او احنا يعني استراتيجي هو الطريق اللي هنروح فيه للهدف هحقق الهدف بتاعي ده ازاي اربعة ان هو يجمع الناس حوالين الهدف ده سواء الهدف ده كان صغير او كبير ازاي اجمع الناس عشان نوصل للهدف ده ازاي اعرف ابني partnership عشان اوصل للهدف ده ازاي ابني تحالفات عشان اوصل للموضوع ده الموضوع ده مهم جدا يا علاء دي الرؤية العامة عن الليدرشيب خلاص الليدرشيب تاني حاجة ليها ستايلز مختلف ودي مهمة جدا بتفهمها الناس في بودكاست انت حتلاقي ليدر كارزماتيك وحتلاقي ليدر هادي وحتلاقي ليدر متكلم وحتلاقي ليدر جاي فرم اكتر وحتلاقي ليدر ستايلو سوفت ستايلو ليدرشيب شوية ما فيش ودي ممكن الناس كتيرة بتخطق فيها ان هو بتعتقد ان الليدر ده لازم يبقى زي ما بقوله الزعيم الملهم اللي هو كارزماتيك جدا ومش عارف وفيجينري وكده الشخصية شخصية الليدر بتختلف ولكن فيه فندمانتل يعني الحاجات اللي انا قلتها لك دي هي الاساس اللي لازم تبقى موجودة في اي ليدر سواء صغير او كبير طيب هل طبعا لو عنده احسن لا طبعا بتفرق جدا لان انت في مرحلة ما الcommunication هي اللي بتبقى الاساس عندك ازاي تتواصل ازاي تسمع ازاي توصل المعلومة ازاي توصل الرؤية ازاي تقنع الناس ازاي تحل المشاكل بين الناس ازاي تبني تحالفات ازاي تعمل كل ده فالcommunication بتبقى 80% من شغلك خلاص فطبعا الstyles انا دايما مدرستي ان انا بشوف ان مفيش ستايل واحد لليدشيب يعني لسه يقول لك ايه الناس تقول لك لا اصلا انت لازم تبقى democratic leader لازم تبقى servant leader لازم تبقى authoritative leader انا شايف ان المودلز دي كلها عبارة عن tools tools اللي هي انا اسف بالعربي ادوات يعني ادوات معلش تتلاقي فيك انا بابتع بزنس بالعربي وباتحك مع الناس زي ما نقولهم ايه انا خبيج رابع ابتدائي في العربي في مصر تعلمت عربي على كبر بس انا بتعمل بزيز بعربي المهم ان فيه tools او ادوات انت بتستعملها style leadership دي ادوات يعني فيه ناس يا علاء ينفع تبقى mentoring style leadership معاهم وفيه ناس ينفع تبقى democratic leadership معاهم وفيه ناس ينفع لازم تبقى authoritative لازم تبقى يعني اكتر authoritative اللي هو هي بتعمل كذا ولازم تبشي كذا وفيه ناس مانتورين وفيه ناس بتبقى دورك ودي صعوبة الليدوشيب حقيقي يعني ان انت الليدوشيب عبارة عن كل حاجة وعكسها يعني لازم تكون رحيم بس جديد وجديد بس عقلاني وعقلاني ولكن حالم واخد بالك اللي هو واللي انت بس واقعي واخد بالك ولازم تبقى ديتيل تعرف الديتيل بس ما تغرقش فيها لازم تبقى big picture person صعوبة الليدرشيب وعشان كده مثلا في كتاب جميل مكتوب اسمه dichotomy of leadership يعني أوجه الحاجات اللي بتعكس مع بعضها كل حاجة وعكسها of leadership لو سمعتوا حد بسوسة ودابني يارون بس عنده تسع شهور عذرون فعذرون فاللي انا عايز اوصله ان الليدرشيب صعوبة اللي من اول قدم لغاية دلوقتي بتلاقي كتب كتيرة عجدا عن الليدرشيب وكل سنة هتلاقي كتب كتيرة عن الليدرشيب لان الليدرشيب في حاجة يقولك simple but not easy انا ممكن اقولك الكلام اللي انا قلته لك لو حد صغير ودي دايما هلاقيه لو حد صغير لسه مبتدئ يقولك الكلام ده عارفينه لما حد اشتغلها بايده يعرف ان الكلام ده صعب جدا جدا ان انت تنفذه وخليني اقول لك اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه حسنا انت بتقول هو شطرته في استخدام الادوات دي في الوقت المناسب في الموقف المناسب بالشكل المناسب بالضبط هي دي النقطة انا مش بتكلم من كتب عشان كده بقولك ان فكرة ان الليدرشيب لها شكل واحد وليها ستايل واحد ده غلط انت لازم تعرف الادوات دي كلها لان ممكن حد في مرحلة معينة ينفع ابقى معاه منتورينج وفي مرحلة معينة لازم أبقى authoritative يعني دي مهمة جداً في مثلاً في الشرق الأوسط لا بعض الناس ما ينفعش معاه غير الauthoritative leadership ولازم تبقى عارفة فأنت ما تبقى too mentoring و servant leader ممكن ما تمشيش هو مش شايف الموضوع ده فأنت لازم تفهم نوعية الناس ونوعية الثقافة كمان طبعاً ونوعية الثقافة ونوعية الناس اللي تعمل وإيه الموقف وفيه مواقف أنت لازم أنت تاخد القرار وفيه مواقف لا أنت لازم تاخد الشورة فيه فالحكمة وهي دي بقى الليدرشيب هي جزء جديد منها الحكمة أن أنت تعرف تعمل ده الموضوع ده يا صغير عشان كده الليدرشيب صعبة جداً وقليلين اللي بيعرفوا يعملوها بالمهارة لأنه هي عبارة عن بلانس أنت قاعد عادي زي اللي مواقف على الحبل معاها عصاية هنا ومعاها عصاية هنا فأنت قاعد بتمشي على الحبل عشان تعرف توازن بين كل واحدة والتانية طيب دي leadership ودي مهمة للأشخاص الصغيرين يعني مثلاً لما أنا كنت أنا الحمد لله كنت في أمريكا شغال فاتحطيت لhigh potential هم يسمونه الhypo-employee كانت من الحاجات اللي انا عملتها وكان بيست على المانتور ودي مهمة قوي كان مانتور عندي قال لي احمد انت لازم تفهم البينز بتاع الشركة المؤسسة دي عايزة تروح فين عايزة تعمل ايه المشاكل اللي بتواجهها عشان كده كان دايماً اي مدير عندي اسأله السؤالين دول فبتدي ابيس كل حاجة بعملها ان هي تصب في دي يا اما تصب في الدراكشن اللي الشركة عايزها يا اما تصب في المشكلة في حال المشكلة بتواجهها الموضوع ده مهم جداً كمانجر ليه لان انا كمانجر لازم اظهر ودي دور الCEO بعد كده هنتكلم عليه لازم اظهر ازاي انا الرول بتاعتي بتفت او بيجي لها بتن في الاستراتيجي بتاعت الشركة الديركشن بتاعها فدي بتدي value عالية جدا لي كثير ولكن انت مش راجل تاني لأ انت راجل استراتيجي يعني انت اللي انت بتعمله انت بتختار الaction انت بتعملها based it's a strategic decision ليه لان هو بيصب في الاستراتيجي direction بتاعتك طيب نرجع للرول بتاعت السي او احنا دلوقتي زي ما اقولك احنا بنتكلم انا الحمدلله عدد كبير من الناس اللي قعدت معاهم بنتكلم في السي او سواء عملت لهم كوتشين او كده الرول السي او بتبقى شوية فيها الليدرشيب اسبت طبعا وده الاساس بتاعته وفيها الادارية يعني هي ميكس بين الادارة والليدرشيب ايه الحاجات ان السي او بيبقى لازم مسؤول وما ينفعش حد تاني يعملها دي مهمة جدا لاي حد مانيجر بيطلع لسيو احنا طبعا انا هتكلمك على الناس اللي موجودة عندك انت قلت لي اغلبهم مانجرز فهم مش فاوندرز فالفاوندرز بيبقى يعني بطريقة كلام مختلفة بس انا حاول الامس مع الاتنين شوية اغلب المانجر بيطلع ازاي بيبقى هو مثلا خلينا نقول هو سيلزمان سيلزمان شاطر بيتعين عشان هو سيلزمان شاطر بيحطوه في مانجمن فالاي اللي بيحصل فيه مشكلة كبيرة جدا بتحصل ان هو كان راجل sales لعيب جداً شاطر جداً بس لما جيت انتقلت إلى الماناجر بقى عندك مشكلة كبيرة جداً انت لسه قاعد تلعب في الجيم الأديم بتاعتك اللي هو ازاي بقى sales man احسن sales man في الفريق عشان كده من أكبر الأخطاء في الشركات والناس اللي شغالة في الـ HR ممكن برضو تتكلم معنا أكتر ان هو بيعين واحد ماناجر عشان هو كان شاطر قوي كفني بس مش ان هو إدارجي شاطر ده جيم تاني خالص انت دورك كمدير مش ان انت تبقى السوبر ستار انت دورك انت تطلع ستارز من تحتك صعوبة بقى الموضوع كده نتكلم بقى عشان صاحبك اللي قالك احنا بنتكلم بقى بين الواقع والمشاكل والكتاب الكتب اللي بيحصل بقى اي مشكلة اللي بتحصل بقى في المرحلة دي ان الشخص اللي تقالب مدير عنده عنده مشكلة ان هو كان اللي دايماً اللي بيجيب جوانب فانت مرة واحدة عارف نقلته من محمد صلاح حطيته برا بقى جوهري ولا مين كان المدير كابتن التاني المشهور في مصر فحطيته يبقى دورك مش ان انت اللي تجيب

SPEAKER_03: 15:41

جون

SPEAKER_02: 15:42

فبقى عنده مشكلة كبيرة جدا ان هو بقى خايف ان اللي بيجيبوا جوان في الفريق ياخدوا مكانه مع ان دوره ما بقاش ده فديه الحتة اللي بتلاقيها مشكلة في المديرين ومتحتاج كوتشن كبير ان انت لا يا باشا انت كنت في ماتش كورة دلوقي بتلعب ماتش باسكت فمفروض ان انت ترس كورة بإيدا فاللي احنا نتكلم عليها دورك في المرحلة دي انت هتبقى مدير شاطر ودي رول بتاعة السي او او السينيور مانجر يسألوا ايه الفندمنتلز ايه اللي انا مطلوب مني هل انا مطلوب مني انت هتحسبني على عدد السيلز ولا عدد السيلز تيم الكويس ولا انا ابني شاطر ابني تيم شاطر ابني بروسس شاطرة ابني ديسيجين ميكين كويس افهم ليه الرول بتاعتي دي مهمة على حسب الستراتيجي بتاعة الشركة انا الشركة رايحة فين وهنرجع تاني رول سي او انا بس ببني ديها الشركة رايحة فين ايه الاهداف بتاعتها ايه الفاليوز بتاعتها وابني التيم بتاعي على حسب الفاليوز دي وعلى حسب الاسبراتيجي دي وعلى حسب وانا باخد قراراتي كتيم صغير انا شايف القرارات دي بتصب في الاسبراتيجي فين تمام فاللي بيحصل مشكلة في الابرة بالوقت في المانجرس المرحلة دي ان هو بيبقى عنده ضعف في الادارة فبيرجع تاني عايز يلعب بالارض عايز يحط ايده ويشتغل صناعي تاني يعني قليلا اقول التكنيكل هو الصناعي فهو عايز يرجع صناعي تاني وانت بتقول لا شيل ايدك فهو عنده مشكلة كبيرة جدا ان هو متعود ان ايده في العالم زي ايده ايده مسكة التولز وقعدت تقبط بالشكوش صناعي واخد بالك فانت بتقول لا انت دورك تبقى اداردي دي نفسياً كتير من الناس اللي ما عندهمش ترينينج إدارة وما عندهمش الحتة دي ناتشيرل منهم وفاهم بيبقى عندهم مشكلة فده أغلبه ياماً بيفضل تيم ليد أو بيفضل ميدل مانجرس ما بيطلعش يعني أنا أقول يا أحمد أن الشخص اللي بيقدر أن هو يلبس الباعة بتاعة الرئيس التنفيذي ويطلع لحد ما يوصل فوق والشخص اللي فاهم أن أنا كل ما أطلع فوق كل ما الدوري بيختلف وأهميتي في التكنيكاليتي بتقل وبلبس بقى الجزء الاستراتيجي أو بلبس كتباع الاستراتيجية إن أنا بقى عندي هدف أوسع وعندي هدف أهم أهم من أنا أبقى أشتر واحد في السيلز أهم من أنا أبقى أشتر واحد أشتر محاسب موجود لا أنا دوري بيبقى مهم وأثري والإمباكت بتاعي بيبقى زي صح كده؟ صحيح المشكلة بقى ان بتواجد ناس كتيرة وممكن كتير من الموظفين بيشتكوا بيها او كتير من الليدرشيب انا بقعد مدة بعملهم يعني خلي بقى احنا بنتكلم في نص ساعة فحاجة انا بعملها في ستة شهور لسنة مع سي اوز يعني سمحني انا بنحاول بقى بس في نص ساعة فبنجري يعني ولو اي حد من المستمعين حابب ان انا نشتغل يعني ممكن بعد فالهدف ان انت في المرحلة انت كل شوية كل ما بتعلى فوق كل ما الفنيات عندك بتقل بس في مشكلة كبيرة جدا عند اللي بيطلع من middle manager ليطلع لsenior manager ليطلع لceo ان اصلا اللي كان مديهه worth او مديهه قيمة في المؤسسة هو قوته الفني ان هو اشتر marketeer اشتر finance اشتر accounting اشتر sales ففي مشكلة كبيرة جدا ان هو بيقولك انا عايز انزل تاني لان ده الcomfort zone بتاعي ده اختلني في التفاصيل لان انا بتبتاع التفاصيل فهم قصدي فهيجي فانت لما تيجي انت تطلعه فوق كل شوية الهدف من اللي هو بفروض يعمله انه هو يعني انه هو يفضل طول الوقت قاعد يبني ويجيب حد بداله يبضل يبني ويجيب حد بداله فانا كانت سؤالة قالت لي من سي او لطيف جدا قال لي طب هو انا مفروض اعمل ايه في الاخر فاهم فدي جات صعبة جدا لانه هو متعود على التفاصيل يعني أنا أتذكر كنت بعمل آه تفضل في سؤال مهم جداً طب أنا أي حد بيسمعنا دلوقتي يقول طيب الكلام ده حقيقي فعلاً أنا في الموقف ده يعني أنا اترأيت في يعني هنقول إن أنا ما بقيتش middle management طلعت as a senior manager ولكن أنا وقع في مشكلة دي إن أنا ركز أكتر على جزء technical دي الحتة ال comfort zone طب أعمل إيه؟ يعني ماشي إحنا عرفنا المشكلة أعمل إيه بقى؟ طيب إيه هي الرول بتاعة السيارة؟ الـ role بتاعت الـ CEO واحد ان هو يشتغل على الـ business مش جوه الـ business مش داخل تفاصيل الـ business على الـ business يعني لو تخيلت الـ business ده عبارة عن علبة العلبة دي لازم نحركها فاحنا عايزين نقول واحد الـ role بتاعي اللي هو محدش تاني يعرف يعمله setting strategy setting direction واحد goal احنا عايزين نروح فيه وفي any market ولازم وحنروح ازاي وحنروح بمين دي السؤال التاني the people وهنروح بمين؟ وهل أنا معايا بنزين كفاية عشان أروح هناك؟ هل أنا عندي بارتنشيب بتاعتي عشان أروح هناك؟ هل أنا عندي التحالفات الكافية عشان أروح هناك؟ هل الوضع الاقتصادي والسياسي اللي في المنطقة وفي بلدي وفي العالم حيديني مشاكل عشان أروح هناك؟ كل الأسئلة اللي أنت بتتسائل دي علاء very strategic عشان كده الموضوع ده is not very comfortable مش مريح لأغلب الناس تسألوا فبيرجع يرجع في الكونفوت زون بتاعه تاني اللي هو الفنيات اللي هو ايه واحد زي واحد يساوي اتنين لكن دور السيو ان هو يتحرك في الابسترات الامور الغير واضحة اللي هي بتتكلم لقدام ست شهور سنة سنتين تلات سنين لقدام فانا عندي تلات حاجات لازم تبقى عارف ايه هي الحاجات اللي ماينفعش حد غير السيو يعملها انا عندي كلاينت قريب اه مهم قوي جاي من ماركتنج باكروند فانا عايز اسأل فجيت اشتغلت قلنا احنا يا فلان احنا هنعمل اودت لكل شغلة اليوم بتاعك بيمشي ازاي الاسبوع بيمشي ازاي ايه الحاجات لقينا ان 80% من الاكتيفتيز بتاعتك ممكن حد تاني يعملها لكن في حاجات ما يفعلش تاني تعملها طيب دور الليدر او السي او في ثلاث حاجات مهمة جدا تتمحمر على ثلاث امور واحد الناس وأول حاجة لازم تعملها اختيار الجنرالز بتوعك القادة اللي تحقيقك يبقى اختيار الناس مين الناس اللي هم مفروض يكونوا معايا في المؤسسة مين الناس مين الليدرشيب تيم اللي حينفز اللي حينفز الديركشن بتاعتي والفيجن بتاعتي وحيبني البروسيسيز وحيبني الخطوات اللي مفروض نمشي فيها بالتفاصيل هي الستراتيجي تلاتة اتنين ساتين ديركشن الديركشن هنروح فين والستراتيجي هنروح فين اربعة الكولتشر الدنيا العلبة دي الشغل بتاعها هيمشي ازاي هل احنا متعاونين هل احنا risk takers هل تيم فيه style الادارة style culture جوه طبيعة الenvironment اللي الناس بتشتغل فيها التلات حاجات دول اساسيات اللي CEO لازم يحطهم الناس الpeople والdirection والculture احنا بيشتغل ازاي تمام فلما نيجي نحط ايه الاربع حاجات اللي مفروض الCEO يركز فيها اللي مايفاش حد تاني يعملها واحد زي ما قلنا من ناحية من ناحية الحاجة بتوصل الناس ازاي ومن ناحية بتدار ازاي المنظومة دي وبتوصل ازاي طيب ايه المشكلة انا همش على كل واحدة اقولك المشاكل اللي بتحصل اغلبها اللي انا شفتها بشغلي واللي انا بشوفها مع ناس كتير واحد انه ممكن واحد يبقى شاطر قوي معتقد ان الستراتيجي ان احنا ان هو حط الجول فيجي يحط الجول ويعمل presentation جمدة ودي شفتها مع مين ونقعد في قاعة كبيرة في اوتل ومش عارف ايه ونعمل الكلام ده كله والناس تهيس موضوع very inspiring وبعدين تيجي تبص مفيش حاجة طب ايه اللي حصل ان هو ما حطش الستراتيجي دي او الديركشن دي في حاجة ملموس خطوات يعني انا مثلا يعني ايه ان احنا عايزين نكون مكان للشغل متعاون يعني ايه احنا عايزين نروح هناك فلازم تبتني حق مش عملية ومش محتولها step ان انت تعرف تكوانتفايت تعرف تملكها تقول احنا وصلنا من الموضوع ده ازاي ايه اللي حصل ازاي وصلنا من الموضوع ده يبقى process system ده المشاكل اللي ممكن تقول اتنين همفروض build the team او lead the top team ازاي lead the top team بتاعك اللي هو التيم الكبير طيب انا هقول لك case study لدينا ايه بيشتغل مع ناس كتيرة فكنت بعمل coaching لcountry manager متعاين جديد وكان عنده مشكلة كبيرة جدا ان هو جاي من operations تمام فاول مرة يمسك strategic role هو تقريبا CEO بتاعت البلد فعنده مشكلة جديدة كبيرة جدا ان هو جاي من operations but كل اللي مركز عليه ان هو يقعد في الoffice بتاعته واقعد يبص على operations numbers بتاعته يبص على الoperations قد ايه ووصلت الحاجة في قد ايه وعمل زي قد ايه فيقعد يبص ال reports ليه لان دي كانت شغلانته قبل كده يا فلان انت محتاج تخرج وتقعد مع التيم محتاج الناس تعرفك محتاج الفيجين بتاعتك تبقى clear محتاج ان انت اول حاجة مفروض تعملها في اول 3 شهور ان انت تحط التيم الليدرشيب تيم اللي حينفز الفيجين بتاعتك خلاص دي اول اول حاجة مفروض السيوي يعملها بعد ما تحط الفيجين انا مين الاشخاص اللي انا بنتقيهم ان هما حينفزوا الفيجين بتاعتدي ولكن الشخصية دي الشخص ده كان تركيزه فضل يلعب في الجيم القديم بتاعه اللي هو operations وعدد والدليفري في قد ايه والمخازن طلعت منها في قد ايه وطلعنا في وقت فضل في الموضوع ده اللي حصل ان جاء بعد كده التيم مش عارف احنا رايحين فين مش عارف الشخصية الجديدة دي عامل ايه لان خلي بالك برضو ان انت كل ما تعرف الرول يا علاء كل ما هتلاقي كان فيه واحد سبودكاست لذيذ كده بره يقولك هتلاقي انت مرة واحدة تولدت 5-10 سنتي تاني والنكت بتاعتك هتبقى دماء خفيف قوي مع انت حتى لو انت سقيل نكتك هتبقى دماء خفيف فقليل قوي ان الناس هتروح تقولك لا ده غلط انت صح بالعكس الناس هتجملك لانها خايفة منك ده حقيقي ده كمان زيادة تخيل بقى بره بيقول كده اما في الوطن العربي بتعمل ايه فبيقولك ان انت المشكلة الكبيرة ان انت محتاج التيم اللي حواليك او الدايرة اللي حواليك اللي هتخليك هتنفذ الفيجن بتاعتك وهتقدر تقولك لو احنا مشيين غلط فده اهم حاجة لان انت كليدر دي مهمة جدا كسيو وكليدر انت مش بتشتغل بايدك انت دورك ان انت تحط الناس الصح اللي حينفزوا اللي انت عايز تروح المكان اللي انت عايز تروحه وتنفذ الخطط بتاعتك ودورك ان انت تبص للمستقبل وتبني strategic partnership تبني تحالفات قوية تمشي على الديركشن تتكلم عن الفيجين تزهر الموضوع ده وتحط سيستم والمديرين يمشوا على السيستم بتاعتك عارف يا أحمد لما الواحد يخش شركة يعني فيها مثلا يلاقي السي أو أول ما يقعد معاك يقولك والله مشكلتي أن أنا دايما عايش في مود الفاير فايتن اللي هو دايما أنا دوري أن أنا بنزل بإيدي وحل المشكلة بنزل بإيدي وحل المشكلة نعرف دايماً إن هو ما عندوش مضوح في دور CEO هو فعلاً لإما مش عارف دوره بشكل كامل لإما هو مش قادر يقوم بالدور ده ما عندوش المهارات وده اللي يمكن أنا أسألك عليه بس بعد ما تخلص وقتك لا وأقولك واحدة كمان كمان في جزء اللي أنت بتقوله ده صحيح 100% في جزء بقى هو لو ما عملش كده الموضوع ده ما بيساتسفاي حاجة جواه يعني هو حاسس طول ما انا بعمل كده يبقى الناس دي عايزاني يبقى انا بعمل حاجة يبقى انا ليه قيمة في المكان او ان انا الايجو بتاعي تمام ان انا اعد حل المشاكل المشاكل بتيجي وانا بعض احلها يعني في دي دي دي موضوع تاني بقى دي لابل تاني ودي بشوفها كتير ان انت واحد طبعا هو مش فاهم من رول السي او تمشي ازاي هو دورك دي مشكلة في اختيار الكولتشر واختيار الناس وطبيعة الشغل تلاتة ان انا لما كل حاجة تبقى في ايدي فانا عندي نوع من الاسف عدم الثقة في النفس ان انا لازم ان انا اعمل كل حاجة ولو انا ما عملتش كل حاجة معناها ان انا يا اما مقصر يا اما انا الناس مش محتاجين يعني انا في حد اتقالت لي قال لي ولو انا عملت كل ده طب انا لازم ايه يبقى هو مش فاهم ودوره يبقى عامل ازاي تاني حاجة فيه نوع من الـ CEOs بيبقى حاسس لو انا مش طول النهار في ميتنز وفي كل ميتن وباظر وبعمل حاجة يبقى انا مقصر مع ان بقى انا دايما اقول لسيو ان انت لازم جزء كبير 30% من وقتك لازم يبقى فاضي 30% من وقتك ويمكن اكتر في بعض الناس تقولك 50% ليه 30% من وقتك يبقى فاضي عليك لان انت محتاج تفكر بطريقة استراتيجية محتاج تفكر اللي قدام فلو انت قاعد في فاير فايتينج طول النهار وماسك كل التفاصيل هتفكر امتى هو دورك التفكير عشان كده الشغلان دي صعبة جدا لان انت بتعيش اغلب وقتك في التفكير وبعدين بتعمل تحالفات او بتعمل خطوات تطلع الدراكشن اللي قدام وبعدين بتبني الناس بتدخل الناس اللي هي هتخش بالتفاصيل اكتر طبعا دورك ان انت لو احتجوك تنزل تفاصيل بتاعك طيب هنكمل حاجة التالتة انا اسف انت دورك التالت ان انت تبقى role model للvalues والفاليوز والبيهيبير في المكان دي مهمة جدا احنا دايما نتكلم في الاستراتيجي على الفاليوز والميشن والبيربس والكلام لكل دورك كسيئو وده ماينفعش حد تاني يعملها وماينفعش ان انت الناس بتبصلك عشان تعرف الفاليوز بتاعت المكان دي ازاي يعني لو انا مثلا طول النهار كسيئو بادور على طرق ازاي اغش اللي قدامي وازاي اغش واعمل الطريقة دي ملتوية ازاي واعمل كده الناس مهما قلت لهم وحطت لهم بورتز جميلة في الوفيس وكده هو حيتبع اللي انت بتعمله لان انت بتعمله خلاص داني حاجة مش حيسك فيه كلامك لان انت بتقول حاجة وتعمل حاجة تانية خالص فدي من المشاكل الكبيرة يعني انت لازم تبقى الرول مودل بتاع الليدشيب للناس ودي صعبة جدا في حتة بقى فيها مشكلة علاء في حتة فيها مشكلة ان ساعات كسي او وانت موظف الشركة بتكتب ودي قعدت مع اتنين سي او سبحان الله الاسبوعين تتالي فات ان هو بيقول لي ان الشركة قلبت شخصيتلي يا لما اجي اشرح الشركة انا بشرح نفسي فدي قطر جدا لان ساعات انت شخصيتك فيها دفوهات ما يفعش تكون في الشركة عشان كده لما بتقول الفاليوز بتاعت الشركة وبتقول شخصية الشركة والكولتشر بتاع الشركة مهم قوي تفهم هل انا ببني شركة حوالين شخصيتي ولا بابني الشركة على طبيعتها وشخصية الشركة فلما ييجي أحمد كCEO النهاردة بشخصيته المختلفة عن علاء لا تؤثر عن شخصية الشركة فعلاق ممكن ييجي وأحمد ممكن ييجي ومحمد ويهبة وياسمين ومش عارف ايه ييجوا يديروا بشخصيات مختلفة ولكن الشركة لها الستايل بتاعها وليها الكولتشر بتاعتها وليها كذا مبقاش شخصيتي تضغى على المكان ودي مشكلة الوان مان شو

SPEAKER_03: 30:51

تمام طبعا في فاملي بيزنس برضو

SPEAKER_02: 30:53

بتحصل

SPEAKER_03: 30:53

ازاي

SPEAKER_02: 30:53

جداً فتلاقي نفسك الشركة أصلاً لها شخصية الفاوندر ملاش شخصية منفصلة عن الفاوندر أو شخصية منفصلة عن السيو طيب رابع حاجة هي الكاش فلو أو الفاينانس لازم أبقى أفاهم الشركة فيها بنزين قد إيه بتعمل profit في الاخر طبعاً انت بتحسن على عدد الprofit مش بس sales لان انت ممكن تعمل sales مفيش profit فالfinance الكاش فلو بتاعي الفينانس الماليات لازم ابقى فاهمة فعندي ال4 skills دي بقى الاربع حاجات دول واحد منهم strategy ازاي احط strategy ازاي افكر بطريقة استراتيجية بمهمة جداً ازاي اعرف اخد decision making ازاي باخد قراراتي ازاي والاهم منها يا علاء ايه القرارات اللي مفروض اخدها وايه القرارات اللي مفروض ماخدهاش عشان ما ضيعش

SPEAKER_03: 31:33

وقتي

SPEAKER_02: 31:34

اوكي يعني دي مهمة جداً ايه القرارات اللي مفروض اخدها ومخدهاش يعني مثلاً انا كنت شركة اخر شركة اشتغل فيها في امريكا كان لها steps يعني يقول لي المهندس مثلاً لغاية ياخد قرارات لغاية خمس تلاف دولار اللي مش عارف مدير المصنع لغاية ميت الف دولار اي حاجة فوق الميت الف دولار بتروح لل executives اي حاجة فوق نص مليون دولار بتروح لل CEO مثلاً فالناس لمعرف ايه القرارات ايه التفاصيل ايه الديركشن بتاعتي طبعاً ازاي احط جوهر ديركشن ميشن اتنين ازاي اعرف اهير دي رايت بيبل نوع الناس معايا ازاي ازاي ايه رول بتاعتهم ورسمونسيبيليتي احطها ازاي بالذات السينير لابل بحيث ان انا اسق في الناس دي ان هي حدير وادلهم المساحة بتاعتهم في اتخاذ القرار عشان اعرف انا انطلق ما معلش انا لازم اعمل بارتنشيب لازم اعمل استراتيجي لازم اوسع ماركتس لازم اه انا الفويس بتاع المؤسسة بتاعتي خلاص فلو انا قاعد اخش في التفاصيل كل شوية وقاعد اخش في الديي تو ديي التفاصيل مش عارف اعمل الكلام ده كله تمام فلازم اجيب التيم اللي حجيب تحته التيم تمام يبقى انا لازم اعرف اهير ابلد تيم بطريقة كويسة اكونيونيكيت لازم عندي مهارات تواصل قوية جدا لان هي دي 80% من شغلة مهارات تواصل تمام التلاتة إن أنا أحط values للمكان وإزاي أنا كشخصية أ embody values دي أربعة لازم أفهم finance كويس جداً مش لازم أبقى financial guy يعني فيه CEOs جايين من finance فيه CEOs جايين من commercial بس تفهم الأرقام قروري آه بالضبط يعني أنا مثلاً فيه CEOs بيجوا من operations وفيه CEOs بيجوا من الcommercial side لو هو sales وmarketing وكده 80% تقريباً من CEOs بيجوا من sales عمتاً أو يبقى قعد sales شوية حتى لو هو مهندس وفيه CEOs بيجوا من finance تمام؟ المشكلة ان كل واحد مع الوقت بيميل عالكمفت زون بتاعك يعني لو انا جاي من فينانس انا قاعد طول النهار مع ورقة الفينانس مع ان ده مش دورك دلوقتي انت دورك تبقى سي اوم السياح اوم تمام بس لازم افاهم فينانس لازم افاهم سيلز لازم افاهم ماركتين ليه لان انت الفينانس والسيلز هي البنزين بتاعك ادوس بنزين امتى ووقف امتى واحسب انا هروح قد ايه لو انا عايز اروح مثلا من القاهرة للرياض انا مثلا هحتاج بعربية شكلها عاملة ازاي ولا طيارة ولا اوتوبيس ولا كذا ولا بخيرة الموضوع هحتاج فلوس قد ايه مين الناس اللي هحتاج سواء ولا هحتاج كذا هجيب معايا زي بقولوا مؤن قد ايه الكلام ده كله ولما اروح للرياض مثلا انا بقول لما اروح للرياض هاعمل ايه هناك ومين الناس اللي هتعامل معاهم وايه طبيعة الناس هتعامل معاهم فانت كسي او لازم تعرف تدير البنزين تدوس بنزين وتشيل ايه رجلك مع البنزين خليني احمد طبعا يعني كلام رائع يعني رائع بصراحة وخليني اكلمك في نقطة يمكن احنا في البودكاست هنا عملنا حلقات جوانب مختلفة اول هي علاقة بالليدرشيب والسي او اتكلمنا في البيلدنج هاي برفورمن تيمز اتكلمنا في التفاوض في الاوفيس بوليتيكس اتكلمنا في حاجات كتير ولكن انا حابب اسألك سؤال مهم انت دلوقتي عدت مع عدد كبير جدا من الروساء التنفسيين في البودكاست عندك اتكلمت معهم كل واحد حلقة ساعتين ونقاشات جميلة جدا هل فيه نمط نمط معين انت شفته بالسي اوز اللي انت عدت معها يعني خلينا وضح اكتر يعني هل مثلا فسيت ان معظم سي يوز اللي انت عادت معاهم مثلا يفكروا بشكل معين يتكلموا بشكل معين يعني هل عندهم طريقة بياخدوا بيها القرارات حابب اشوف الاموات اللي انت شفتها في الرحلة بتاعت الكودكاست

SPEAKER_03: 35:13

عندك

SPEAKER_02: 35:15

طيب طبعا فيه أنماط مختلفة إحنا بنتكلم إحنا اللي مفروض يكون ولا الواقع يعني فيه برضو خلي بالك بعض الناس أنا ممكن أعمل من اللي أنت شفتههم يعني بص أنا قادر أقولك أنا قادر أقولك أن أغلب الناس يعني قال لي بص يا أحمد أنا وصلت بعد مرحلة اكتشفت أن أهم حاجة عندي وتعلمت وكان صعب علي الداليجيشن يعني دي دايما الداليجيشن صعبة جدا الـ delegation ان انت تفوّد ناس يعملوا شغل دي صعبة جدا لان فيها فيها حاجة نفسية حاجة نفسية انت بتبقى خير لان انت كل ما لان انت بتحس اللي انت بتدي control لحد تاني وانت مش مسيطر على الموضوع فالـ delegation صعب دي اول حاجة قالولي انا delegation delegation ده اتنين الناس اللي قال لي يعني بعد ما نضجوا يعني انا مثلا حتى بجيب CEOs مش لسه بدينا بجيب حد بقاله track record شوية اتنين الحاجة التانية اللي دايماً علاقية لكل حلقة بتكلم عليها الcommunication skills لان انا رأى بيقولي انا تقريباً يومي كله عبارة عن communication كل ما اخش technical بلغبط الدنيا ببقى باطل ناك فلازم اطلع فوق وعمل communication فكلهم قالولي اكتر حاجة بحاول اشتغل عليها وشايف انها ضعيف ولازم اشتغل عليها الcommunication skills ثلاثة النمط اللي اتقل لي كتير جداً هي حتة الadaptability زمان يا علاء لما تيجي تبص على كتب الNBA الجميلة القديمة هتلاقي لك 5 year plan و 10 year plan والكلام الجميل دي كله انت عايش بالزمن دلوقتي انت كل 3 شهور ممكن الدنيا تتلاغبط حروب ومشاكل اقتصادية وفيروسات ومشاكل ايه الadaptability او المرونة صعبة جدا فدي من الحاجات اللي كل الناس جاتت تكلمت عليها لانها ليها عائقة نفسي خلي بالك LCO ده بني آدم يعني بني آدم نهي نوع ضعفه ونوع قوته وتخوفاته وهو مكان LCO مكان يعني بيقولك مكان سائع لأن كل الناس منتظرة منك تاخد القرار وانت بني آدم عندك تخوفاتك ولكن ماينفعش توريها للناس مش بس كده انت لو عندك بورد وعندك بورد وفوقيك انت ضغط من فوق قد ضغط بشكل كبير خلينا نخلص كده ان 3 نفات اللي انت تكلمت عليها دي يا احمد لان هي مهمة قوي الانماط اللي انت شفتها يتشارك فيها معظم السيوز اللي انت عادت معاهم واحد الديليجيشن احنا عملنا حلقة عن الديليجيشن كاملة من اسبوعين تلاتة الديليجيشن اطفف معاك من حاجات الصعبة دي الحاجة التانية الكمنيكيشن واكيد الناس اللي بتحضر معنا كل اسبوع بيتحكوا دلوقتي لان انا زهقتهم من موضوع الكمنيكيشن ده ما فيش حلقة يا علاء إلا ما حد لازم يتكلم عنها حاجة في غاية الصعوبة ونحية تانية اللي فعلا بينجح CEO أو كليدر بتلاقي عنده communication جماعة مش عايزين نلقبطها ما بين إن هو بيعرف public speaker يعني communication هنا مش إن هو رجل شاطر وبيعرف يطلع لما يطلع على الستيج يكسر الدنيا لا مش هو ده communication الcommunication يعني deep communication مع الteams deep communication مع leadership team يعني حاجة الحاجة الثالثة اللي انت كلمت عليها كانت ايه بقى عشان انسيت الحاجة الثالثة اللي انا اتكلمت عليها وهي مهارة المرونة الحاجة برضو اللي انا بالظبط الحاجة برضو المهمة قوي اللي انا لقيتها حتى في الكمبيوتر فيه ناس متعتقد كمياشية اللي هيتكلم ازاي لأ الكمبيوتر دي ازاي تعطيك تقرأ الاوضاع تقرأ الناس بسرعة جدا تقرأ القرار لان تزداد القرار ومش كل الديت عدب عنك انت لازم تبقى عندك level كويسة جدا من قراءة الناس اللي قدامك دي مهمة جدا وتقرأ القوضة لان انت ممكن تغير style الcommunication و style الكلام اللي هتقوله based على الناس اللي قاعدة في القوضة دي مهمة جدا الcommunication مش كلامك واضح ازاي انت هتقوله ازاي based على الaudience بتاعك social intelligence بقى يعني social intelligence مهمة جدا جدا لان هي منها البنيادمين الحاجة التانية اللي لقيتها مهمة جدا بينهم كلهم يتكلموني عليها بناء العلاقات بناء العلاقات البزنس في حد ذاته بناء العلاقات مهم جدا ازاي تعرف تبني علاقة ازاي تعرف تبني علاقة فيها مكسب للطرفين وفي الاغلب ان انت تعرف تدي اكتر ما هتاخد لان انت اغلب خلي بالك انت لما بيشتغل مع الليفل الكبيرة انت كسيو او الناس اللي بيشتغل مع سيوز تانية اغلب الناس تبقى عايزة منهم حاجة قوتك ان انت ازاي تعرف تدي لهم في الاول ودي غريبة يعني انا في البودكاست مثلا ودي يعني ممكن اقولها للناس اللي قلها ان انا مثلا الحمدلله بنيت علاقات كويسة اوي مع سيوز كتير ان انا بروح للسيول ومش عايز منك حاجة بالعكس انا عايزك تحكي قصتك وعايزك كذا وعايزك كذا قعد معايا ساعتين حكالي قصة حياته بين

SPEAKER_03: 40:22

اصحابك

SPEAKER_02: 40:23

صح فاهم قصدي بعد كده هو بيعيز يخدمك فالمشكلة في بناء العلاقات اللي انا بلاقيها في الـ networking events يا علاء ان كل واحد مركز انا عايز اخد ايه انا مهتم اعمل ايه ومش مركز ازاي اقرأ اللي قدامي وهو عايز ايه و position اللي انا عايزه في الحتة اللي هو عايز يعني في نفس الـ direction هو رايح دي كلها social intelligence مهمة جداً تكون على CEO لإن هتلاقي إن leadership علاقات إنسانية في الأساس مش الـ technicality أحمد قبل ما نفتح المجال للأسئلة يعني كمان يمكن 3-4 دقايق كده نفتح المجال اللي عنده أي سؤال أي إضافة أي challenge لو في حد دلوقتي عنده تحدي تمعاك دلوقتي أكتر من 100 واحد بيسمعوك يعني عندك مجال انت بص ما كناش تطولنا عليهم لا لا لا خلص قبل ما نفتح المجال حابب ان انا اسألك على نقطة طيب انا واحد بسمع دلوقتي الكلام اللي انت قلته وانت صعبت الموضوع علي يعني انا حاسس ان الموضوع دلوقتي لا ده انا محتاج ابقى سوبرمان عايزني وحش الوحوش كميل فابدأ من ايه يعني انا واحد دلوقتي عندي 35 سنة صارت دخلت في السينيور مانجمنت دلوقتي خلاص عايز ان انا كمان 10 سنين ان شاء الله على دخلة 43 كده عايز ان انا ابدأ ان انا امسك CEO لشركة حكمها متوسط وجهة نظرك البداية من اين؟ البداية انا رأيي ان انت تتعلم حاجتين طبعا تقوي الcommunication skills بتاعتك ده واحد مهم جدا زي بتاعك تتكلم زي تسمع الناس تتكلم ازاي تشرح اللي انت عايز تقوله ازاي تعبر عن نفسك ازاي ده مهم جدا على فكرة من حاجات المشكلة اللي انا بلاقيها مع سياوس كتير شاطرين وحتى بالبودكاست عندي بقول لهم يا جماعة انت شاطر قوي بس مش عارف تعبر عن نفسك الناس ممكن تعتقد انت قلت افهم ستراتيجي الستراتيجي دي مهمة جدا ليه انا كميدل مانجر عايز ان انا واحد سينيور مانجر انا دوري من الرول اللي انا بعملها ساعات يا علاء ان انا بساعد ان هو ينطقي معانا بساعات بنروح انترويو بلا اي حد مثلا شاطر قوي خلاص تنيات مية مية فاهم كل حاجة وعنده كل الشهادات اللي بطلوب بس تلاقيه مش استراتيجي تيجي تسأله على مشاكل مثلا رأيه في احداث اقتصادية بتحصل تلاقيه مش ملم بيها مش عارف لو الشركة رايحة هنا تفتكر نعمل ايه مش عارف يرد طب ازاي تبوزيشن اللي انت بتعمله في الشركة خلاص في مشاكل الشركة مش عارف يرد فالحتة الاستراتيجي مهمة اوي لو انا middle manager انا عايز اعمل حاجتين هتعلم communication اتنين ان انا افهم المديرين اللي فوقية وحاول افهم الشركة بتاعتي دي رايحة فين مثلا انا عايز اتدرب على الشركة بتاعتي واقول يا جماعة انا ازاي اظهر الشغل اللي انا بعمله ده واربطه بالاستراتيجي بتاعت الشركة انا اخدت القرار الفلاني يا فلان الفلان او يا جماعة based عشان انتو رايحين كذا فانا عايز position myself انا شايف ان دي هتنفع لما تيجي تتكلم بالطريقة دي في management meeting يقولك لا الشخصية دي strategic هو ياخد قرار عشان احنا رايحين كذا عايز يعرف الشركة رايحة فين عايز يposition اللي هو بيعمله فين دي مهم جدا فانا شايف الحتتين دول مهمين قوي ثلاثة طبعا ان انت تعمل تقعد كده في الرول بتاعتك كمناجر وتقول ايه الحاجات اللي في اللي انا بعملها كل يوم ستيجيك وايه الحاجات اللي operational وممكن تتعملها delegation اعمل اقعد مع نفسك كده او اقادي مع نفسك ايه الحاجات الoperational اللي ممكن حد تاني في التيم صغير يعملها وانا بعملها وايه الحاجات اللي انا كمناجر في الرول بتاعتي دي يعملها عشان اوصل ال position

SPEAKER_03: 44:13

اللي

SPEAKER_02: 44:14

بعد كده دي ثلاث حاجات simple مفروض تبتدي بيهم يعني كلامه انتهى السؤال يا أحمد خلينا نفتح بقى الباب للأسئلة وده لنا يعني دايماً بقى متحمس لي بس إذا احنا معانا ناس كمان ممكن تدفلنا أعتقد ما شاء الله ناس عندهم سنين في خبرة في الليدرشيب أعتقد ممكن يدفلنا إن شاء الله خلينا نفتح الأول بس بفكر حالكم سريعاً السؤال مثلاً لو في خلال دقيقة أو دقيقتين بكتير ورد أحمد برضو يبقى في خلال أنا هسكت أنا مش هتكلم رد أحمد يبقى في خلال برضو دقيقتين تلاتة على أساس إيه نقدر ناخد أكبر معنانا أستاذة

SPEAKER_03: 44:48

ميسم أحريك المايك

SPEAKER_02: 44:54

دلوقتي هايكي لو بس تفتح تعملي المايك هو معمول ميوت

SPEAKER_03: 45:11

دلوقتي طيب يا أستاذة ميسم تقريباً يعني خرجت ناخد محمد بعد كده بنرجع لها تاني صلاة قدر يا محمد اهلا علاء ازايك عمال ايه الحمد لله الله خليك سيدة احمد شكرا جدا

SPEAKER_02: 45:36

ناخد طبعا الحج ابراهيم ما شاء الله عنده رحلة برضو طويلة في الهتة

SPEAKER_03: 45:43

دي تفضل حاك رهيم حاك المايك

SPEAKER_02: 45:52

طيش هي

SPEAKER_03: 45:54

وقت تاني بقى لا لا لا لو تفتح الميوت

SPEAKER_02: 45:55

بس كله حاطة ميوت بس

SPEAKER_03: 46:05

بعرفش سمعنا حاك رهيم لو تقدر بس تعمل الميوت وتفتح المايك على أساس تقدر نحن نسمعك طيب

SPEAKER_02: 46:17

الحج عمرا ما حصل الثلاثة وارا بعض بس هفيش مشكلة اللي بيقع بس هنرجع داني هتفضل

SPEAKER_03: 46:27

معاك المايك حج

SPEAKER_01: 46:32

إبراهيم عليش أنا متأسف إن أنا ما كنتش عارف أفتح المايك في الأول تعرف إن أنا جديد على الله يبارك في حضرتك الأول حبيب أشكركم جدا باش مانسي علاقة طبعا ناصح أمين أنا دايما بسميه كده وبصراحة لنا رحلة الحمد لله شيقة جدا جدا بفضل استشارتك طبعا باشمانس

SPEAKER_03: 46:55

علاء

SPEAKER_01: 46:57

أنا أول مرة أتشارك باشمانس أحمد بس يعني سمعت كم بودكاست كده ما شاء الله يعني عليه برضو حد متميز جدا ربنا يبارك فيك أنتوا الاتنين أنا سؤالي بالنسبة للحضرك عارف أن احنا ميكس ما بين الفاميلي بيزنس وما بين الستارتب فإحنا مشيين زي ما الكتاب بيقول طبعاً بفضل استشارة حضرتك بشمانس علاء وبفضل طبعاً بشمانس محمد أبو علي والفريق العظيم اللي أنت يعني الحمد لله كان ليك الفضل في أن إحنا مشينا معاهم الفترة اللي فاتت فماشيين زي ما الكتاب بيقول بس في حاجات في الشغل لازم نطلع برا الصندوق وببقى حابب إن إحنا نعملها و وخايف يعني هما الحاجات اللي الناس عملتها قبل كده بيبقى معهم بودجت كسترتاب بنتيجة الاستثمارات اللي دخلت قبل كده البودجت بيبقى كبير وطبعاً الطموح كويس بس احنا ما معناش البودجت دي احنا في الاخر بزنس عائلي يعني احنا اللي بنصرف على البزنس فانا العقبة اللي عندي ان انا ببقى مش عايز اتدخل في الشغل بناء على نصيحة البزنس كونسالتنت وفي نفس الوقت بمعيش البودجيت اللي ادفع للبديل اللي انا انا هعمل شغله يعني انا عندي حد في التيم انا مش عارف اوفره عشان البودجيت بتاعتي محدودة فبضطر ان انا ادخل اعمل شغله انا عارف ان ده مصح بس انا بعمل كده اضطرارا فالحل هنا ايه معلش انا طولت عليكم في السؤال

SPEAKER_03: 48:36

لا خالص حاجبيني اتفضل لا خالص حاجبيني

SPEAKER_01: 48:38

اتفضل

SPEAKER_03: 48:39

طيب بص هو

SPEAKER_02: 48:41

دورك هو وقعيا ان احنا وقعيا خلينا نقول الباس كيس سيناريو ان انا اعرف لو معايا البلاء المالية وان انا اعرف اجيب الناس طب ما اعرفش يبقى لازم اقول انا لو انا مضطر اتدخل والشركات الصغيرة انت في الاول بتلعب رولز فنية يعني فنية عشان كده انا قلت مثلا ان انت لو انت بزنس صغير غير المتوسط غير المتوسط بحاول يبقى لو انا بزنس صغية لا عادي بتطر ان انا انزل شوية في التفاصيل لغاية ما اعرف اجيب replacement يا اما replacement بالجودة اللي انا عايزها او ان هو يشيل 50% مثلا من اللي انا بعمله في الرول ده عشان اطلع فوق اكتر طيب فانت عادي ان انت تنزل لان انت مضطر احنا الاوضاع بتفرض عليك حاجة ممكن ما تبقاش 100% عشان كده نتكلم على الواقعية نتكلمش زي ما الكتاب بيقول فلا انزل بس انا عايزك تعمل حاجة يا اساس ابراهيم ان انت تقول انا لو جبت حد في الرول دي هيقض مني كام وانا كابراهيم لو رحت انا موظف بشركة هيقض كام فمثلا انا كان في بعض السي اوز يقول لي ايه انا بعمل كذا عشان مضطر قلت له انت على فكرة الول دي ممكن واحد بعشرة تلاف جنيه يعمل مثلا فقلت له هل انت وقتك يساوي العشرة تلاف جنيه هل انت ممكن تستثمر عشرة تلاف جنيه عشان انت تعمل الشغل الاكبر طيب السؤال الحاجة التانية لو انت جبت واحد واضطررت تستثمر زيادة انت هتعمل ايه هل انت هتعمل تبني فيها توسع تجيب ارقام كبيرة للشركة فكده يكون استثمار فانا مضطر ان انا استثمر مثلا اي حاجة العشر خمساشر الف وعشرين الف فانا عشان اعمل الحاجة اللي بملايين وقال لا انا برضو لو عملت كده وجبت الرول انا بعمل كله علي مش قادر اعمل كده فهي زي ما قوله حضرتك هي موازنة فاااا ممكن ننزل في التفاصيل شوية الاوضاع المالية دلوقتي مش مساعدة عادي خاص ما فيهاش مشكلة ده الطبيعي ولكن احسب قد ايه من الرول دي ممكن تجيب حد منها يشيل جزء منها عشان تعمل الأعلى أو لو جبت حد بالرقم اللي انت جيبه فده استثمار تعمل حسابك مثلاً من الست شهور دول حتصل فيهم كذا فأنا مضطر كإبراهيم أعلي من مهاراتي وأعلي من الشغل بتاعي عشان أجيب حاجة تغطي المرتب ده خمس أضعاف فانت

SPEAKER_03: 51:06

لازم توازن بين الاتنين شكراً جزيلاً يا أحمد شكراً جزيلاً

SPEAKER_02: 51:13

يا إبراهيم ناخد

SPEAKER_03: 51:13

أحمد أستاذ أحمد ناخد أستاذ

SPEAKER_02: 51:14

أحمد

SPEAKER_04: 51:17

طيب

SPEAKER_03: 51:19

السلام

SPEAKER_04: 51:21

عليكم أولاً بشكركم جداً يعني ما شاء الله أنا نفسي أنا صديقي البرامج مش

SPEAKER_02: 51:32

البرنامج فااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا

SPEAKER_04: 51:46

انا احمد ايفت عبدالهدي وانا founder

SPEAKER_02: 51:49

لتو companies واحدة service company في مجال ال IT ولكن قطة rare شوية هي digital accessibility هي جديدة على المنطقة وتاني حاجة شركة تانية لسه دلوقتي قايدة الانشاء ولكن فيها او وراها potential عالية جدا لان احنا بنتارجت برضو حتى very specific وvery advanced ده كده ده يعني ده السيل وتاني حاجة انا مقليم مش في مصر فدي بقى مشكلتي اللي انا حابب اوضحها دايماً دايماً الكلام عن founder أو CEO أو leader بيبقى التركيز بتاعه أو التركيز على internal management جوه team وإزاي يبني team وإزاي يطور وهكذا وكل الكلام اللي دايماً بنستفيد منكم فيه واللي اتقال طبعاً في الحلقة النهاردة ولكن externally دلوقتي أنا مثلاً على سبيل المثال أنا أعرف ناس تم الinvestment في شركتهم علشان شخصية الفاوندر نفسه او اسم الفاوندر نفسه ان هو معروف within الكلمة للأسف مش يعني مش محبوبة قوي ولكن within ال ecosystem في مصر او في في وممكن الشركات ديال تكون فعلا قوية جدا وممكن تكون للأسف لا ولكن مثلاً واحد زي حلدي مش مقيم في البلد وفي نفس الوقت بيعمل حاجة بشهادات ناس في الفيديو قوية جداً ولكن أو فيه تيم قوي جداً بيبني الحاجة جداً ولكن للأسف مفيش connections ومفيش access للابساط حاجة إن مثلاً مش عارفين نهير حد sales قوي لأن كل مرة بنجرب إحنا بنعتمد على ناس إحنا مش عارفينهم على أدبرت مثلاً وعوضود ولا حاجة وبيجوا بيستصعبوا الموضوع علشان يفهموه وبعدين في الآخر بيبقى فيه investment كذا شهر في الآخر مش بنكمل الحتة الإكسترني واحد مش جوه الإيكو سيستنى هل ممكن نقوله public relation يا أحمد؟ ممكن ممكن نسميها كده ولكن لحد بره الإيكو سيستنى أي سؤال؟ انت في اي دولة؟ انا في انجلترا اكيد مش محتاج فوند ريزنج في مصر بقى لو في انجلترا معنى ده السؤال ده عشان انا شكاس انا والله هي تكرن نحن يعني مش للأسف طبعاً بس الوضع الهي نحن البرودك مثلاً لبنين انا مش بكرة مع سيرفس كومبني سيرفس كومبني الحمد لله استيقظ بس البرودك اللي لبنين هو اصلاً يعني متارجت الريجين عندنا او متحدث اللغة العربية 26 دولة متحدث اللغة العربية ولكن ما زلنا نعاني من معاناة شديدة الحمد لله التيم بدأ يبني والتيم فيه ناس PhD حاصلين على PhD حتة جدا أضباطية هل السؤال عندك ال access to cash يا أحمد ولا ايه بالضبط هي بقى الفكرة في كده ان احنا هنخش في مرحلة قريب ان احنا محتاجين access to cash ومش قادرين نعمل ده لان ال connections مش موجودة للأسف هل في حل للشخص زي حلتي؟ أحمد هل أنت هنا بس في الإجابة؟ بس لو تبقى في الديتين أو الثلاثة عشان عدد الأسئلة ماشاء الله

SPEAKER_03: 55:11

كبير

SPEAKER_02: 55:11

طيب الحل يعني بسيط ابني أنا جيت مصر من غير أي علاقات من غير أي حد أنا عشت 25 سنة في أمريكا فالحقيقة ان انت يا اما انت هتبني personal brand بتاعتك يا اما انت لازم يكون ليك تواجد في المنطقة يا اما انت هتالاين نفسك مع يا اما PR firm يا اما هتجيب co-founder active ولي اسم في المنطقة او ان انت هتستثمر ان انت هتستثمر في نفسك ان انت تكون معروف اكتر او هتالاين نفسك مع brand يعني مثلا لو عندك لو عندك الـ finances بتـ sponsor مثلاً يعني حد زي الـ podcast عندنا اللي فيه trust level فالناس بتيجي تعمل sponsor لنا أو ان انت هتخطك co-founder لـ علاقات في المكان اول انت هتقلل نفسك مع PR firm هيساعدك في الموضوع ده او ان انت هتبتدي تبني personal brand بتاعتك وتبني لك تواجد في المنطقة اكتر كشخص ان انت هتسافر اكتر في المنطقة هتتكلم اكتر هتبتدي تظهر اكتر في المناطق دي الحقيقة هي دي يعني ده الواقع اه في ناس في ال ecosystem بيتصرف عليهم بياخدوا فلوس لان اسمهم معروف ده حقيقي وده طبيعي في العالم كله لان الناس ما عندهاش وقت يعني تفنت في حاجات كتيرة يعني مثلا انت خاصة بعرف براند معينة او الشخص ده عنده track record فانا بحط فيه فنوس ممكن ما يبقاش اشتر حد بس الشخص ده عنده من العلاقات انه ممكن يوصلني للهدف ان انا فيه هل ده fair لا مش fair بس بالاسف ده الواقع فانت حاول تقلين نفسك مع حاجة من الحاجات اللي انا قلتها شكرا جزيلا يا احمد وانا اتفق معك في نقطة عايزة اقولها ان ده ده على مستوى العالم كله يعني كماليكا بالذات صحيح بتشوف ناس لسه يعني تسكت بره الاخضار في واحد خد في البري سيد 40 مليون دولار هو لسه في البري سيد اصلا بس هو عشان هو كان اكس رابط قريبا او حاجة كده يعني زعلاني والله خالص من الوضع انا عارف ان ده وضع طبيعي انا اريد ان تشتغل علي ما تزعلش يعني عادي اشتغل علي ابني البرسول براند انا قالتلي اول ما جيت نص تقول لي بص يا احمد انت شاطر قوي عندك شهادتك من امريكا وعندك كبرات بس انت ما تعرفش حد فكانت لي مشكلتي كبيرة جدا ما عنديش علاقات دي مشكلتي الرئيسية فبنتها فأنا رحت أنا حطيتها كده أنا دماغي زي الحجر بيقولوا المصريين كده زي الجزمة طب أنتوا يا جماعة بتقولوا ما عنديش علاقات طب أنا حبقى أكتر واحد بالنسبة لجيله عشان عنده علاقات وكان بيها في قلال 4-5 سنين عمل كندا الحقيقة هي يعني الحقيقة أن أنا اشتغل عليه فضلا دكرا جزيلا ناخد

SPEAKER_03: 57:49

أستاذ مهيمن تفضل يا فندم أنا فتحت المايك تقدر تخش لغاية

SPEAKER_02: 57:53

عدخة

SPEAKER_03: 57:56

مرحباً بكم جميعاً مرحباً بكم جميعاً

SPEAKER_02: 57:58

الحمد لله

SPEAKER_03: 58:00

أنا أول مرة أتكلم في بودكاست أو شيء مثل هذا بصراحة وهذا شيء يجعلني ممتعاً وأريد أن أشكركم في الأول فقط سواء علاء أو نشاط بصراحة يحاولوا حتى أن يتقللوا المعرفة

SPEAKER_02: 58:13

والمعرفة وهذا شيء عظيم بصراحة أشكركم على ذلك هذا شيء يسمى العربة بصراحة وبرضو happiness web للبودكاست في الحلقة بس لو في حاجة مثلاً حتاها من كل الجاستس اللي طلعوا سواء مع رشاد او مع علاء فهو فكرة المنتر ان كل CEO او كل فاوندر كان عنده منتر انا عندي مشكلة في الحتة دي حيث انه how to find a mentor especially كمان

SPEAKER_03: 58:42

لو كل الناس حواريك ما لهمش علاقة بالبيكو سيستم قوي او بالأنترنت فازاي كاستابس كده حد يلاي

SPEAKER_02: 58:49

منتر

SPEAKER_03: 58:49

بلس كمان

SPEAKER_02: 58:51

يعني ممكن اخد حاجة من السؤال اللي فات الموضوع الـ connections from 0 to 1 مثلاً how to document and how to build connections within the ecosystem شكراً جزيلاً يا مهيمن على السؤال شكراً جزيلاً طيب واحد هو كتير من الناس لما بيجوا يفكروا على المنتور بيبقى عارف في نظرته شوية انه هو ايه عارف الشيخ المربي اللي هيقعد قدامي وهيقولي كل كلمة وهكذا ولكن الحقيقة ان ده الستايل في المنتور مش بيبقى موجود الهدف ان انت تدور في الاول على حد سبقك بخطوتين تلاتة مش لازم حد يعني مش لازم مثلا سي او انت لسه تبتدي لا حد مثلا لو انت انا شايفت حاجة انت في الهر حد حد سبقك في الهر مثلا بخطوتين تلاتة يبقى مانتور ليت في المرحلة دي يعني أنا مثلاً كان عندي مانتور في البروجيك مانجمنت قبل كده هو كان سينيور بروجيك مانجمنت مثلاً وأنا كنت لسه في بداية خالص هو بقاله مثلاً 6-7 سنين فدور الحد سبقك شوية اتنين حاول أن أنت تديله مش تاخد منه بس يعني دي من الحاجات المهم أنا مثلاً أنا دلوقتي لما حتى بدور على مانتور معايا وهي قلت ولكن ما دورت دايما احس ان انا بديله value عالية يعني انا مثلا المانتول مش بس احس ان انا باخد من وقته وباخد من مجهوده لا ده احمد كمان بيضيف ليه دي مهم جدا يعني محمد يعني ام كان عندي منتوز وانا لسه متخرج مثلا كنت بحاول اشوف اعمل لهم ايه اوفر لهم وقت اوفر لهم حاجة مثلا هم بيعملوها مش عايزين يعملوها انا بعملها لهم مقابل ان هو يقعد معايا ساعة كل مرة في الشهر ثاني حاجة ان انا يعني محاولش اخد منه وقته كتير يعني هو الهدف ان انا ماشي وبشتغل وبعدين هو بيقول لي اقول له اعمل ايه انا وقفت يقولك كذا فده مهمة قوي في المنتر تمام الحاجة التانية اللي انا برضو اقولها لك ان انت الحمد لله في بزنس بالعربي يا مهيمن عندك 125 منتور وكل اسبوع بيجي لك منتور زيادة يعني حد معاك بيديك الخلاص انا اكاد اجزم ان انت مفيش في الان بي ايز هتاخد كم في الريجين هتاخد سي اوز كل اسبوع بيديك الخلاص التجربة لو انا ما عنديش شخص معين استفاد من البودكاست استفاد كده هتحد سبقك بخطوتين تلاتة بيجي معاك اتنين حاول ان انت تبقى بتشتغل وهو بديك guidance مش ان انا منتظر ان انا حاض قدامه ساعة كل اسبوع يقول لي طب هاي هنعمل ايه الاسبوع ده لا هي بتمشي كده كل ما العلاقة بتتطور وبيلاقيك بتشتغل ويلاقيك بتعمل حاجة بتتطور هتلاقيه هو يديك اكتر ف0 to 1 دي العلاقات يعني الحاجة اقرط برا الدايرة اللي انت دايما قاعد معاها حاول تقعد مع ناس مختلفة حاول ان انت تروح افنس كتيرة علاء احنا تعرفنا على بعض لان انا وسعت دايرة الاصدقاء بتاعتي وبقين انا وعلاق اصدقاء العلاق انا عرفته على ناس واتعرف عليه على ناس واشتغلنا مع بعض في بروجيكس مع بعض وبقين اصدقاء وبقين في علاقة بيننا قوية غير الناس اللي انا مثلا البودكاست بقيت اتعرف عليهم ادت لهم حاجة افتتهم وفي المقابل بقوا صحابي وبقوا علاقة وعملت معاهم علاقات وعملت معاهم شغل دايماً العلاقات بتبتدي أن أنا حد إيه مش هاخد إيه بس شكراً يا أحمد أنا لو أضيف حاجة بسيطة أنت برضو ممكن تحط في اعتبارك البيت بيت مينتورشيب بس عاب تبقى مهمة لو أنت باور على خبرة معينة نيش شوية يعني في حد معين شخصية معينة عنده خبرة في حتة معينة أوي أنا بالنسبة لي ما فيش مشكلة أن أنا أتواصل مع الشخص ده وأقول له أنا هديك بيد يعني it's a paid mentorship وده من أنا عايز أستفيد خبرتك أعتقد دي ممكن ده طبعاً ده لو حد عنده يعني ملأ المالية يعني أنا بعمل coaching هو دايماً الناس بتقول الcoaching or coaching مش mentoring بس الcoaching زي يعني professional friend أنا مثلاً بعمل coaching ل C-level فيه ناس بتعمل career coaching بتبقى مع الناس لسه في بداية أو في نص الكارير أنا بعمل C-level coaching فبقى زي اشتركوا في القناة اشتركوا في

SPEAKER_03: 1:03:16

القناة شكرا

SPEAKER_04: 1:03:35

جزيلا انا قابلتها يعني عن طريق منصة لينكدين يعني فبصراحة انتوا الاتنين لكم جزيل الشكر على مجهودكم المحترم وعلى التحضير الرائع وكملوا يعني انا داخل لو قلوكوا يعني استمروا انا من اكتر الناس يعني لسه فاتت سواء منك رشادة او من علاء يعني فربنا يكلمكم دايما يا

SPEAKER_03: 1:04:20

ربنا شكرا يا حمزة شكرا جزيلا ده تغفير ربنا صحيحة حالك فضل يا محمد رجع تاني

SPEAKER_04: 1:04:26

اهو

SPEAKER_03: 1:04:32

السلام عليكم

SPEAKER_02: 1:04:39

ورحمة الله وبركاته انا عنده مشكلة في شخصية الشركة أنا I was under the impression انا كان عندي اعتقاد انه هو الكلتشر هي هي شخصية فانا I got confused الشخصية و الكلتشر ده سؤال السؤال التاني ان انا انت قلت ان في حاجة اسمها الادابتابيليتي لازم يكون adapting مع التغيرات الكتيرة اللي بتحصل حوالينا which is a very difficult task المفروض أن السيئوي يعملها هل ال agile هل ده مثال كويس ممكن ينفع في ال adaptability ولا لا وانا عندي برضو في كيس كده انا قادر احكيها في ثواني لو ده ينفع انا دلوقتي حاليا شغال في شركة كانت ستارتاب والحمدلله كمرنا مع بعض والشركة ده الراجل كان عنده او السيو او الاونر كان عنده فيجين معينة كان عنده استراتيجية عايز ينفذها فجاب جاب مانيجر لكل ديبارتمت مانيجر لأوبريشنس مانيجر للأكاونتيج والإتشار وهاكذا بس الإتشار مانيجر ما كانتش up to the challenge ما كانتش بالضبط بتنفذ المطلوب على الرغم من الفيدباك الكتير وشوية باللين وشوية بالشدة ولكن فرضه الموضوع ما استمرش زي ما هو كان بيطمح فاضطر ان هو يعني مش عايز يقطع عيشها ولكن قال اخليك موجودة ولكن يعني بقى هو دلوقتي يعتبر فهذا تصرف سليم

SPEAKER_03: 1:06:39

ولا

SPEAKER_02: 1:06:40

لا شكرا جدا لي انا بس هرد على حتة الكلتشال والشخصية انا كان الاصد منه ان شخصيتك ما تضغاش على الكلتشال بتاع الشركة شخصية الشركة يعني مهمة اوي بالذات لو انت CEO موظف أو أنت founder وعايز أن الشركة دي تباع أو يستصمر فيها في يوم الأيام بعض الCEOs ودي وجهها وجهتها مع بعض الناس أنه هو لما يجي يحكي على الشركة بعد ما نقعد شوية يقول لي إيه دي الشركة دي عبارة عن أنا هي شخصيتي أنا مثلا شخصية تميل للسكوت فتلاقي الشركة ما بتهتمش بالماركتينج الشركة مش عارف كذا شركة فبتلاقي شخصيته بتضغع على الشركة فتضغع على الكولتشر بتاع الشركة وده مش صح ده اللي كان قصدي عليه ولكن الكولتشر هو جزء من شخصية الشركة وإزاي الشركة بتتعامل وإزاي الناس بتشتغل من جوة أو كده هي القيم اللي الشركة مبنية عليها طيب adaptability القصد فيها حاجة معينة وأنا دايماً المدرسة بتاعتي أن أنت ما تبقاش task driven أنت vision driven يعني مثلاً أنا ومحمد اتفقنا عايزين نروح من القاهرة للجيزة مثلاً فا احنا الاتنين موافقين احنا هنروح الجيزة ومتفقين ان احنا هنتقابل هناك الساعة كذا ومتفقين ان ده احسن مكان لنا انت هتقولي بقى احنا ممكن عشان الحدثة اللي هنا نمشي يمين في شمال وانا اقولك لا خليها شمال في يمين وهكذا فده flexibility في ان احنا نوصل الهدف ازاي او ده الaction oriented بتاعتنا خلاص حصل الحدث الفلاني احنا هن recalculate بس الvision بتاعتنا واحدة الا لو حصل حاجة كبيرة جدا ان انا لازم اغير vision فانت لما vision بتاعتك واضحة والdirection بتاعتك واضحة اللي قطوات ممكن تتغير وانت لازم تبقى adaptable في التغيير لادم بتوصلك للresult التاعت روحنا بالطريق الفلاني روحنا على الطريق الفلانية المهم نوصلنا وده الadaptability الagile يعني ازاي تعمل الموضوع ده الagile is a tool او شيء بتستعمله عشان تنفذ الموضوع ده على ارض الواقع فهي نفس الحاجة يعني هي بس بيديك زي طول تستعملها اخر حاجة كنا قلنا ايه انا اسف الحتة بقى اللي انت قلتها في الاخر دي اللي بنرجع عليها في حتة المشكلة الليدرشيب ان انت جزء كبير من الليدرشيب يا محمد ان هو اتخاذ القرار الحقيقة ان انت الرول بتاعك كثير هو اتخاذ قرار فلو انت قلت انا هخلي انا مش هقطع عيش فلان انت الهدف طبعا ان انت تحفظ على الناس والهدف أن أنت تدربهم والهدف أن أنت تمكنهم والهدف كذا وكذا وكذا ولكن لو في حد ما ينفعش في المكان اللي أنت فيه فيما تغيره وتحطه في المكان الأنسب للشخص ده بوا المؤسسة أو تدي له تدريب أو تدي لها تدريب أو تحاول كل حاجة ولكن في مرحلة ما أنت لازم تاخد قرار الشخص ده لو في قدر موجود هيأثر على بقية المؤسسة وحيأثر على بقية الموظفين فحيوقع المركب اللي احنا فيه صعوبة الموضوع وعشان كده الناس كلها تقول انا عايزة بقى ليدر لغاية ما ياخد القرارات الصعبة انت بتقيم كليدر مش بعدد القرارات السهلة اللي انت خدتها يعني هنا حتى في بعض الناس يقولوا انت دورك كليدر مش ان انت تختار بين الصح والغلط انت دورك انت تختار بين الصح والأصح وده أصعب كتير وانت بتقيم بالقرارات الصعبة يعني فيه ناس حتى كان فيه ناس يعملوا hiring لceos يقولك انت عملت fire لكم واحد انت مشيت كم واحد يعني انت لو معرفتش تاخد الموضوع مش الهدف تمشي ناس كثيرة انت معرفش تاخد قرارات صعبة ومصيرية ده مش الrole بتاعك يعني حتى الconsulting انا دايما اقول للناس انا دوري الحقيقي هو دعم اتخاذ القرار لceos فالقرارات الصعبة هي اللي بتقوم الناس لو هو ماشي كده لا يبقى ده جمعية خيرية ده حاجة تانية مش business انت كميدة بلازم تاخد فرصة ريمة

SPEAKER_03: 1:10:44

بس عليك يعني اجابة جميلة

SPEAKER_02: 1:10:48

اجابة

SPEAKER_03: 1:10:48

جميلة مرسي

SPEAKER_02: 1:10:50

كده لك يا رشاد دخلت فيها تاسئلة كده محمد هو هاخد فلوسه منك

SPEAKER_03: 1:10:54

بعدين بقى

SPEAKER_02: 1:10:56

حاضر اتفضل يا احمد معاك المايك نعم عشر دقايق كتير ان شاء الله يعني ايه اه عشان ما نطولش عليكم يعني ايزين برضو من السيدات عشان ما يولدناش احنا امسلين ولا حاجة اكيد اكيد

SPEAKER_03: 1:11:15

اتفضل اتفضل احمد معاك المايك اتفضل فبس الميوت احمد ايوة فبس تفضل يا احمد سمعيناك احمد بصوا الصوت الصوت بعيد قوي اه الصوت بعيد قوي يا احمد اعطيك اي مشكلة في السماعة او حاجة لو انت احطت لا للأسف الصوت بعيد خالص اه

SPEAKER_02: 1:12:06

ممكن عبال ما يصلح نخد حد تاني عشان

SPEAKER_03: 1:12:08

الوقت اه اه استازلك يعني ايه او معلش لو تخرج مثلا وتخش تاني ناخد عبدالرحمن اتفضل عبدالرحمن

SPEAKER_05: 1:12:24

اهلا شكرا جدا لوقتك وشكرا يا رفض انا متابع جدا بزنس

SPEAKER_02: 1:12:29

العربي وشكرا لنظرتك كتير في المكتب انا سؤالي بسيط جدا يعني فكرة ان احنا دورنا كمدرين ان احنا نعين حد شاطر يعني عارف اللي هو زي ما كان خالد بشوعب يقولها كده انت دورك انك تعين حد شاطر ينزل يجيب الجون و مش انت تجيب الجون طيب دايماً في نقطة كده تكلفة النصف انا لو مش بماستر الاريا دي مش خاضر اتراك عليها فدايماً بيبقى فيه اللي هو بزيادة الستارتبس اللي هي عدد في متاعها يقلل عن يعني من 5 الى 10 او 20 هو مش عنده اللتجري اللي هو يعين حد يديد على الحد سينيور او الميد ليفل فبالتالي هيبقى في بعضه كبيرة شوية فبالتالي هو برضو نهي تراك على الشخص ده او الاريا دي فالسيل برضو احترام نفس المشكلة هو لو مش مسترد الاريا دي ايه برضو مش قادر يتراك على الشخص ده وهو برضو هيعين حد اشتر منه يعني هو مثلا سي احنا في مجالنا مجال الخدمات اللي هي خاصة بالبيفومنس والماركتنج والديشتنج لو فيه اريا معينة في التيم الاريا دي انا مش مسترد الاريا دي خالص او انا يعني ممكن اكون فيها او او او او او او او او او او او او او او او او في حتة مهمة قوي انت مش مطلوب منك ان انت تماستر كل رول في التيم بتاعك لانك كده هتقعد 100 سنة ومش هتبقى كفاية انت مطلوب منك زي ما بيقولوا بالانجليز to know enough to be dangerous يعني ايه know enough to be dangerous يعني انت مطلوب منك ان الشخص ده تبقى فاهم ايه الرول ايه الكيبابيليتيز المفروض تكون عنده ايه الرزالتز المفروض يطلعها ايه السكيلز المفروض تكون موجودة وفاهم العام يعني الأساسيات بتاعت الرول ده لكن ما تخشش بشان تخش بتفاصيل يعني أنا مثلا أنا معايا في التيم عندي editors وعندي digital marketeers وعندي designers وعندي writers وعندي يعني أنا خلي بالك business بالعربي غير شغل الconsult business بالعربي شركة لوحدها لها التيم بتاعها غير الconsult لو أنا بقى عدت أشتغل في تفاصيل الediting واحد واحد وتفاصيل مش هعمل مش هخلص فاللي مطلوب مني ان انا بقى فاهم الاداتر ده ايه التولز اللي مفروض يستعملها وهو مفروض يبقى طالع ازاي والحاجة تطلع من تحت ايه وشكلها عاملة ازاي لكن مش مطلوب مني ان انا اعرف تفاصيلها مطلوب مني ان انا اجيب حد وافهم ازاي الاساس واعرف استلم منه واخطله ماتريكس اساسية ان الحاجة تطلع ازاي وفي الحقيقة وانت ستارت اوب انت يعني في جزء كده زي اللي قلته هتخيش فيه شوية لان انت هتتعلم لغاية ما تعرف هو انا الحتة دي مفروض تاخد ادي ايه وتتعرف ازاي من الشخص ده بس مش مطلوب مني ان انا اعرف كل تفاصيل المشكلة اللي انت كتير قوي كمناجر بعض الناس بتعتقد ان انا لازم اتاكنيكلي اعلى واحد عشان ابقى مناجر بس دورك كمناجر مش ان انت تبقى احسن واحد دورك ان انت تبني الديم وتبني البروسس وتعف تستلم من الناس دي وتحط لهم اهداف وتحط اهداف للدبارتمنت والدبارتمنت ده اهدافه توصل لأهداف استراتيجية للمكان طب لو انت ستارتاب صغيرة بتضطر ان انت تنزل رول بس انت بتبقى فاهم كويس قوي يعني انا بقول لسي اوز الشركات الصغيرة اقول انت ما تحطش حتى ان انت سي اوز حط ان انت سيلز مانشر حط ان انت ماركتينج مانشر خلاص يعني لو انا سيلز انا مثلا بقى فاهم ان انا النهاردة في الميتينج ده ا لكن في القاعدة دي انا سي او يعني في سي او هو جزء من الفاوندرز صح فساعات بيبقى هو قاعدته معايا بورد مامبر وساعات قاعدته معايا سي او فلازم يبقى فاهم احنا بيكلم فين فهو لما بيتكلم كسيلز مانجر يبقى يتكلم بطريقة لو هو بيتكلم كسي او طريقة طيب لو انت ما عندكش التيم الكافي انت لازم تتعلم ياما انت واحد من الكوفاوندرز بيعرف يعمل سيلز ياما انت لازم تتعلم سيلز لو انت شركة صغيرة ياما انت عندك حد من co-found with sales ياما انت لازم تعلم sales لان ما ينفعش تكسبها بالحجم الصغير ما ينفعش انت تديها

SPEAKER_03: 1:16:51

لحد

SPEAKER_02: 1:16:55

تاني

SPEAKER_03: 1:16:55

تمام؟ تمام يوالكو

SPEAKER_02: 1:16:56

شكرا جزيلا يا عبد الرحمن شكرا يا أحمد السازم بس أستاذة غادة أستاذة ميسم كانت معانا مرتين وقعد فمعليش نفوضها لأول بعد كده نرجع

SPEAKER_03: 1:17:05

لحضرتك بفضلالية أستاذة ميسم معاك المايك

SPEAKER_00: 1:17:15

مرحباً بكم. هل تسمعوني بخير؟ نعم، الصوت موضع. مرحباً بكم. هذه هي فرصتي الأولى التي جاءت إليها. لكن في الواقع، جاءت إليها لأشكر باشمهندس أحمد رشاد. أعتقد أنه لم يفكر بي، لكن في عام 2019، قمت بإجراء قرار مهم في شركتي. وقمت بعمل مناقشة مع باشمهندس أحمد. وقال لي نصيحة زهبية جداً، خاصة تنبيه النساء. احنا نايمة منقع في الحياة دي كتير فكان دايماً بيقول لي don't fall in love with your company ممكن معرفش هو فاكر كده ولا فالمشكلة الحقيقة اللي ممكن تقابل حد خاصة لو جاي من مش business background انا اصلاً دكتورة ان هو بيحب قوي الشركة بتاعته فبيحب يخش في التفاصيل جداً جداً جداً وطبعاً اي شركة عشان تتحول لشركة يعني كويسة لازم يكون فيه system فلو الـ CEO فضل يفضل متدخل في تفاصيل الشركة عشان هو بيحب الشركة جداً فهو مش هيعرف إن هو يعني يعمل سيستم محترم يقدر بعد كده يكلون السيستم ده ليه مثلاً verticals مختلفة أو يبدأ يتوسع بيها الماركتز مختلفة لإن هو دماغه وقف عند حتة معينة فيعني ممكن أول ما بدأنا كنا نعمل X الحمد لله رب العالمين يتيح نعمل up to 10X وكل شوية كنت بفتكر نصيحي باش مهندس أحمد رشود ما تحبيش شركتك قوي فلما ما حبيتش شركتي قوي بدأت أربي بعد كده تيم تحتي يقدر ياخد decisions بالعكس أنا لما بعملهم delegation دلوقتي لحاجات معينة يشتغلوا عليها لو هم حبوا يوقعوني في التفاصيل انا بقولوا لا stop هنا ما توقعنيش في التفاصيل try to make a plan try to make a solution وتعالى اعرض عليها الحل ساعتها let's discuss ده doable ولا achievable ولا لا بعدين لما بدأت ادرس career coaching الكارير كوتين بالذات لما بلينج نظم على الموظفين انت بتقدر بشكل ما بشوية تستات انت بتقدر تعرف مين اللي يقدر يشتغل على executive level ومين يقدر يشتغل على strategic level وممكن يكون حد لعيب شاطر جداً executive مجرد لما ترأيه على strategic level هو بيستقيل لأنه هو بيلاقي نفسه أنه هو مش قادر يعمل الحاجة اللي أنت حطته فيها ويبدأ يقولك طب demotion طب أنا demoted طب أنا شكلي قدام الشركة أن أنا demoted أو أو أو فبعدها نعمل حتى الpromotion جوه الشركة لإما financial demotion آه آه آه آه آه آه آه آه آه آه آه آه بس جزء الـ HR management لو حد يعني حد مهتمة جداً بالـ organizational development وفاهم كويس قوي لأن الـ CEO في الآخر بيبقى باصص على أرقام وباصص على markets وباصص على growth ممكن يعني بعد نصيحة باش مانز أحمد don't fall in love with your company هيبقى مش مهتمة بالـ people أو مش مهتمة بالـ culture قوي لأنه هو يعني بقيت على الأرقام وعلى markets فبيجي هنا دور ان يبقى فيه HR قوي جدا جدا في الشركة عينية على جزء الـ people الـ culture مين يكون strategic مين يكون executive ويبدأ يشتغل معاهم على ده ويبدأ يحط لهم training plans طب انا بدأ يبقى عندي ناس very very strategic وبدأوا يشوفوا اكيد طب يعني let's move to another company هتديني compensation اعلى فبيبدأ هنا بقى يحصل الفايت الكبير ما بين أن أنا هتراي كشركة أكومبنسيت الشخص ده جداً جداً جداً فاينانشلي فلا هو ده مش أحسن حاجة في الشركة دلوقتي فبدأنا نحاول ننقل الاستراتيجيك ماينسات ده ببراسيس ترينينج عبارة عن براسيس كامل لكل دبارتمند whoever هيمسك الدبارتمند ده وهيليد لازم يمشي على البراسيس دي ويمشي على البرامترزي والكيبي آيز دي فنوعاً الحمد لله يا رب العمين يعني بقى ناكتة من سنتين بصة

SPEAKER_03: 1:21:37

بصة جرائعة يا سيدة مايسة بالله دكتورة بقى

SPEAKER_00: 1:21:40

ما شاء الله شكراً جزيلاً

SPEAKER_02: 1:22:08

متشكل جدا يا دكتورة وانا طبعا يعني فاكرك وفاكر الشركة ودي كلمة احنا بنقولها في البودكاست كتير بنتحك يعني وكتير قوي من الـ CEOs بيقولي انا بعد الوقت اكتشفت بزيادة لما يبقى founder و CEO يقولي ايه البزنس ده مش ابنك يعني هو مش ابنك في الاخر

SPEAKER_00: 1:22:26

ولا اكتشفت يا باشمانس ولا بنخلطك يا بابا don't

SPEAKER_02: 1:22:29

fall in

SPEAKER_00: 1:22:30

love with me بزنس خالك يعني

SPEAKER_02: 1:22:31

ده business انت اه بتحبه لان انت بنيته بس هو business ممكن يكون موجود النهاردة ممكن تبيعه ممكن تجيب ناس تانية تديره ممكن تبقى انت خلاص يبقى فيه investment فلازم تعرف يعني اه في قلبه بتحبه بس لازم تعرف تفصل بين الاتنين yes

SPEAKER_00: 1:22:46

and the surgeons will love بعد الوقت بالnumbers يعني انت هجيب فلوس اكتر فهحب الbusiness ده اكتر لان ممكن بعد كده verticals تانية يعني احنا مثلاً كنا بدأنا في بني سينة بنهيات كان عندنا اعلى revenues بتجيلنا من لأنه دلوقتي لما بدأنا عملنا ده على شركة بقى يجيب فلوس اكتر فاكيد انا كسي اوه هحب البزنس التاني اكتر بناء على ده اللي انا بحاول صحيح شكرا

SPEAKER_02: 1:23:16

جزيلا شكرا جزيلا ويعني نفضل معنا اربع سئلة يعني او السيدة غادة يمكن يعني خرجت او حاجة اه استاذ غادة رجعت قولي يا استاذ غادة وان شاء الله هنكتفي بالخمس اسئلة اللي موجودين دول عشان بس انا طولت على احمد جدا ونحب بشكوره يعني معلش يا احمد طولنا عليك النهاردة

SPEAKER_03: 1:23:33

بس يعني

SPEAKER_02: 1:23:34

استفادة ما شاء الله جميلة

SPEAKER_03: 1:23:36

اه تفضلي يا استاذ غادة

SPEAKER_02: 1:23:41

اه

SPEAKER_03: 1:23:41

محضريك المايب اه مساء الخير اه شكرا

SPEAKER_02: 1:23:43

جدا انا انتبه اه استاذ احمد طبعا اه بزنس بالعربي بقالي كتير واكيد هتابح حضرتك يا استاذ علي

SPEAKER_03: 1:23:51

ان شاء الله دائما انا

SPEAKER_02: 1:23:53

يعني سريعا كده انا بشتغل سيلز مانجر بقى لي اكتر من عشر سنين في حتة كده كنت حابة افهم المفروض ان احنا يعني ندخل الجيم دي ازاي يعني لما بتوصل كده في لفل معين من شوية ده بيديني في ان انا يحصل اكتر في اني اقدر اشوف الصورة من فوق فاقدر اشوف لاني خلاص يعني الشغلة بقى زي ما بيقولوا كده piece of cake خلاص بقيت فاهمه عارفه بتعامل إزاي والمتابعة والكلام ده كله مع الـ team القصة بقى كلها إنت قول لا that's enough أنا محتاج أطلع الليفر الأعلى وده it's time بقى أن أنا أشوف position بالcriteria دي والمواصفات دي عشان كده تمام خلاص حاجة تانية من وقت للتاني لما بنشوف الـ opportunities بنبقى شايفينها وحاسبين الرزق فيها وكل الكلام ده بس للأسف فيه ناس من يعني من المالجرز التانيين اللي في الديبارتنز التانية ما بتبقىش شايفة ده كويس فدايماً يتقال كلمة كده ما تبقاش مالكي أكتر من المالكي يعني ما تبقاش كده لا مش مشكلة

SPEAKER_03: 1:25:06

ما تنفس مع عندك أنا ببقى شايفة إنها ممكن تكسرني كويس

SPEAKER_00: 1:25:12

يعني من كتر معنا بابوش مثلاً إذا إحنا نتحرك محيطها كل شخص

SPEAKER_02: 1:25:25

يريد التغيير ولكن كل شخص يكره التغيير كل واحد يقول لك أنا عايز تغيير وعايزيني أعمل حاجة جديدة بس الناس ما بتحبش التغيير يعني الناس عمتاً لما بتحاول تزوقيها بالذات في المنطقة العربية وممكن أقول لك مصر قوي يعني أنا شغلت في الشرق الأوسط بس مصر بذات هي الناس يقول لك إيه ده اللي عارفينه وده اللي إحنا كذا يعني عمتاً الكولتشر ريسك أفرس جداً بتخاف من دخول الريسك فاللي حضرتك بتكلمي عليه هي طبائع أشخاص إن هي دايماً اللي نعرفه حسناً ما نعرفوش حتى الأمثلة بتاعة مصر دايماً تلاقيها كده فلما بتحاولي تعملي change management أو change leadership أو كده بتبقى متعبة في الأول بس دايماً أنا بمشي بستابس أولها دايماً أقول للناس what's in it for them يعني هو ليه إن الموضوع ده يبقى أحسن من نسبالهم هيخلي حياتهم أحسن إزاي هيسهل أمورهم إزاي هيعملهم فلوس أكتر إزاي وهكذا اتنين إن في أغلب الوقت لازم تغضي يعني buy in من السينيور ليدرشيب لأن ده حيسهل عليك الأمور كتير خلينا نقول بكل صراحة أن أغلب الناس زي ما تقولين ملكية أكتر من الملك هو عايز يبين اللويالتي بتاعته أو بتاعتها للمؤسسة فأنا هشوف الليدرشيب بتقول أنا هنعمل إيه وهنعمل زيه فعندك حاجتين طباع السيكولوجي بتاعت البني أدمين ليه اصلا يمشوا وراكي what's in it for them لان هو ده دايما حيبص الحتة دي اتنين هل السينير ليدوشيب بيدوني الباور ان انا اعمل الموضوع ده لو انا خدت الباين من السينير ليدوشيب اغلب الاوقات المانجرز اللي في الصفحة حواليكي هتلاقيهم بيمشوا وراكي عادي ليه لانه خلاص خد الباور لفوق قلت لهم طبعا دي بتفرق من culture لculture لو انا CEO بتاع الشركة دي لازم اعيد الculture بتاعتي يعني لو انا culture risk averse لو إحنا دايماً بنخاف ولأ خلينا نعمل اللي إحنا نعرفه وإحنا كويسين في ده ما نعملش تاستين طول الوقت دي كولتشر في المؤسسة يعني الحقيقة إن هي هتبقى حرب طول النهار معاكي عشان تغيري الموضوع ده بالذات لو السينير ليدرشيب مش عايزة تعمل يعني ممكن دي من الحاجات اللي أنا بخليها في الشركة عندي إحنا بنتاست كل حاجة وأنا متقبل إن التيم عندي تاست كل حاجة عشان بس في المقابل ان انا بتيم صغير بعرف عمل حاجات كتيرة يعني بزنس بعربي التيم بتاعنا صغير جدا احنا 8 اشخاص تقريبا او التيم بتاعي فيه 8 اشخاص الناس معتقدة ان احنا 30-40 شخص فهي culture برضو في المؤسسة عند حضرتك

SPEAKER_03: 1:28:14

فاهم شكرا جزيلا يا احنا شكرا جزيلا انا الساز احمد او ده الساز احمد احكي المايك اشتركوا في القناة بزنس العرب جميل وعلاق بكل الحلقات اللي فاتت الحياة ربنا نتكلمكم عندي بس جزئية صغيرة انه لانا عندي المسكين الادارات او المسكين الادارات هم اشتر ناس تكنيكا لكن من ناحية الادارية ما باعز اطلع خطوة مبتام مش اشتر حاجة ادارية لي الكونفلكت ده ممكن يحصل ازاي خصوصاً لو انا حاولت اكتر من مرة اجيب ماريجيريا ليفل اعلى عالم الشركة لكن يستبن مع الكلتشر فبيكون الافضل دايماً بيكون من الناس اللي شاطرة تيكنيكا واللي بقالها كتير في الشركة فده ممكن اللي بممكن يساعد في علادة او كده شكراً

SPEAKER_02: 1:29:55

جزيلاً عبد الرحمن اتفضل احنا طيب يبقى انت عندك حاجتين يا اما انت الناس دي هتدربها هتخليهم يا اما هم عندهم management skills او انت هتدربها هتصرف training هتصرف coaching للناس دي هتصرف ان انت هتعمل mentoring ليهم بحيث ان هم يبقوا better managers يا اما انت عندك الوقت يا اما هتجيب coach ليهم يا اما هتدخلهم programs واتدخلهم programs وcoaching ده الحل الحل التاني ان انت يا اما هتجيب حد من ال industry respected ان هو يبقى مدير عليهم ودي لو صعبة في الكولتشر ده دورك انت مش دورهم هم يعني لو هو استضم مع الكولتشر دورك ان انت تمكينه واللي هيستضم معاه يا اما هو هيمشي مع الدراكشن اللي احنا هنروحها او لازم يعيد تقييمه هل هو هيبضل في المؤسسة ولا وده القرار الصعب التاني فيا اما انا هاpromote from within لو هم ما عندهمش management skills هتدلهم حصرف بقى هتدلهم training هعمل لهم mentoring هعمل لهم coaching او هجيب الناس تعمل الكلام ده كله منفعش هجيب حد من بره انا شايفه يعرف يبني تيم ويوصل لنا للهدف بتاعه ولو البعض الناس اللي جوه خلي بالك ان برضو انت اي حد جديد هيصطدم وده بالذات في الفاميلي بيزنس هتلاقي الحرس القديم ويصطدم في حلين احنا هنتعامل معاهم نفهمهم ليه احنا جبنا الشخص ده وليه دي الديركشن وليه الديركشن دي احسن بالنسبالهم ونحاول ان احنا نكسبهم ونحاول نحن عملنا كل اللي في الدنيا نحن نكسبهم ونحافظ عليهم منفعش يبقى فيه قرار عند حضرتك كسي او الشخص ده هيكمل ولا مش هيكمل مع الديركشن اللي احنا عايزين نروح وده القرار الصعب عند حضرتك فهي لعبة قرار شكرا جزيلا احمد وانا عايز اكد برضو عن نقطة الكوتشينج انا بشوف بصراحة يعني انا بشوفه اعلى من الترينينج ممكن انا اعلى بس اغلى اه بس اغلى انا انا اعلى بس احسن طبعا بس اغلى في الانيشيل اندرسمنت اعتقد انه ممكن نبدأ بفونديشنال ترينينج ونكمل كوتشينج لو فيه امكانية طبعا كده اعتقد انه بيبقى البرفكت كومبينيشن

SPEAKER_03: 1:32:15

طبعا

SPEAKER_02: 1:32:17

طيب العفة العفة اه صديقتي اه محمد استازينك محمد معلش هو كان اه بس اه استاز احمد كان تسقوع منه المايك فمعلش هناخده الاول بس ونكتم بيك بقى ختموها ختموها

SPEAKER_05: 1:32:36

ميسكي اه تفضل استاز احمد اه تهام عليكم اه شكرا جدا ليكم يعني معلومات تعليم مهمة وان كان الشطيرة دايما في تسهيل الموضوع انا شايف ان انتم تشرحوا او كلمة مبترية سهلة جداً أعتقد كل الناس تستفيد بشكل كبير ممكن كان عندي أسئلة كتير بس يعني يورينج الحلقة ترد عليها بس ممكن أفضل حاجة أحب أفوكس عليها إيه التولز اللي تساعد الـ LCO بشكل أو بأخر يعني أنا متخيل مثلاً لو جينا الكلام دي على balance score card ده من الحاجات اللي بتوزع احتمامات الـ LCO لأنه يعني فيه ناس بتبقى figure oriented بتنسى البيب أو العكس ففي إيه tools اللي ممكن تسابورت LCO في الجاردي بتاعته بشكل كده لا سوائل

SPEAKER_02: 1:33:24

طيب يعني ممكن انا وانت تجاوب عليها بص انا على حسب الشخصية يعني انا برضو هقولك ان يعني في شخص مثلا بيبقى data oriented جدا فبيبقى عارف طبعا عنده الاساسيات الريبوتس اللي هو ال PNL بتاعه main numbers اللي هو لازم يركز عليها sales numbers وهكذا في شخصية تانية people oriented جدا فيبقى هدفه ان هو لازم يدفع الناس ويعرف الناس ويبقى عنده ميتنز ومش عارف ايه وعنده البالنس كور كارد وعنده وفيه حد استراتيجيك دايما يبص على المستقبل وعنده دايما بيبص على الستراتيجيك بلانز والجاب انالسز والبارتنرشيب وهاي كذا رأيي ان هي على حسب الشخصية عشان كده الموضوع شوية بيبقى الكوتشن فيها مهم ليه لان انت كحد ادفايزر او كوتش او كده بتشوف الشخص ده بيمين فين فبتقدر ان انت تتبالنس مع الموضوع ولكن انا عشان كده قلت لك هم فيه ثلاث حاجات هتبص على tools من people الشخصيات الناس اختيارهم وعلاقتك بيهم ازاي علاقتك بالسينيور تيم ازاي هل هم بتقول بتريبيت الجول بتاعتك والvision هل التيم بتاعك كله عارف vision انا مثلا من الحاجات اللي بعملها مثلا يا علاء مهمة جدا ان انا بروح لوحد واحد في السينير تيم واقول له هو ايه الديركشن بتاعت الشركة رايحة فين وقل استراتيجي وقل جولز بتاعتنا اخر حاجة اللي انت بتعمله دلوقتي ازاي بيساعد في الديركشن دي هتلاقي يا علاء ان اغلب الناس مش تعرف ترد على السئلة دي ودي خطأ من السي او مش من السينير مانجر زي ان هو ما عملش كوميونيكيت للفيجين دي كفاية فلو هو عنده فلو التولز بتساعده ان هو communication tools سواء بقى by email سواء by slack سواء by meetings round table سواء group ده مهم قوي فهي عنده التولز دي the finances same حاجة اللي احنا تكلمنا عليها the direction the people الحاجة التانية الculture الculture ببقى قطة KPIs فيها فيعني اللي انا قصدي عليه ان التولز بتبقى based على الشخصية وقوتها فين ونقطة ضعفها فين يعني حتى لما بشتغل مع الـ CEOs دايماً بعمل assessments بالأول دي بحيث أنه أنا أفهم شخصيته أكتر وهو بيمين فين عشان نقول الـ weaknesses هتبقى فين

SPEAKER_05: 1:35:40

مزبوط يمكن عشان كده دايماً متخيل أن ثقافة الـ SWOT Analysis دي من أهم الحاجات اللي مفترض تكون موجودة عند الـ CEOs

SPEAKER_02: 1:35:48

هي مفترض تكون موجودة وبتشتغل automatic من غير ما يفكر فيها أصلاً يعني هو لو هو شخصية strategic هو شغله هو دماغه شغالة كده أصلاً بس فيه حد بيبقى data oriented أكتر فبتضطر تقعد معاه ده أكتر فعلى حسب انا دايما ايه الموضوع على حسب الشخصية بس احنا هنا بندي يعني رؤية عامة انا حابب باضيف في النقطة كده يا احمد برضو بخصوص التولز اه تفضل طبعا فليبالك التولز هنا في زمن دلوقتي مفيش اكتر من التولز للأسف التولز دلوقتي بقت تتحول لكلتر معنا ايه معنا خاصة مثلا انت تشوف ستارت اوب بتستخدم ادوات انت كستارت اوب انت مش محتاج كل ده انا عايز اقول ان الهدف ايه من التول ده السؤال اللي انا اسأله الاول انا كسيئو انا محتاج ايه اول حاجة انت محتاج انت شوف بسهولة يعني انا لو عايز توصلي ديتا بجودة عالية انا عايز اشوفها بسهولة ده الهدف الاساسي مجرى اي تول فانا محتاج احدد اهدافي وبناء عليه اختار السهل الممتنع لان دلوقتي انا بحس الموضوع بقى تلاتر بصراحة وبيعمل دوشة اكتر ما هو بيساعد سي او ما هو يعني تهتم بالهدف ورا الطول مش الطول النفسية وكان في الجامعة في امريكا كان البروفيسور كان يقول لي كلمة حلوة بيسموها كيس رول كيس رول بيقول لك سهل على قد ما تقدر لدرجة انها طبعا يعني شيء سهل بس دايما الفندمنتلز او الاساسيات او السمبليسيتي اشتركوا في القناة اشتركوا

SPEAKER_04: 1:37:52

في القناة احمد ازايك مبسوط ما انت موجود في البوست كاست نارتا مع علاء حلقة ثرية جدا ولطيفة ويعني اكيد فيها افادة عالية جدا جدا جدا جدا بنابريك فيك انا بس هو ما فيه سؤال الحقيقة ولكن هو فيه تعليق يعني هو فيه elaboration على قصة الـ excellence of a CEO أنا أعتقد أن من أهم الـ traits طبعاً أنت قلت عناصر كثيرة جداً وحاجات كلها very practically needed وإحنا بنشوفها على الطبيعة في شغلنا في شكل يومي أو بشكل باستمر ولكن أنا شايف أن فيه جزء مهم جداً وعنصر مهم جداً جداً في شخصية الـ CEO بتاع أي شركة هو عنصر التوازن

SPEAKER_03: 1:38:47

والاتزان أو

SPEAKER_04: 1:38:51

الانضباط العاطفي الشخصي الاحترافي الشخص اللي يقدر إن هو يوازن الأمور بشكل احترافي وشخصي بشكل كويس فيبقى على موقف الحياد ما بين كل العوامل والعناصر والمؤثرات اللي حوالينه الشركة اللي هو بيقودها أو بيقدرها وبالتالي بيقدر يميجر ويأسس ويويد الأحداث بشكل استراتيجي منضبط وبشكل حتى التنفيذي أو بشكل فعلي يقدر ياخد قرارات سليمة حالة الانضباط العاطفي أو الشخص دي بتحتاج كثير طبعا من التدريب وكثير من المعلومات وكثير من السبرات ولكن

SPEAKER_02: 1:39:44

هتخليه دايماً يقدر يضبط تحركاته أو تحركاتها مما هي تميل إلى مرحلة نتقع في حب العميل زي

SPEAKER_04: 1:39:52

إخواننا بتقوم مخابرات أو زي ما أنت النصيحة اللي ألتقى لزميلتنا نتقع في حب الشركة يعني بشكل كده فبالتالي أنت تقدر تبقى واقف على موقف قيادي تقدر أنت تعمل delegation للأشخاص اللي أنت لابد تعمل لهم delegation عشان تطلع من يديك الأمور اللي بتاكل من وقتك ومن مجهودك بلا داعي وبلا سبب وبلا أي return وبالتالي بيجي على أداء الجزء اللي انت لازم تعمله أصلاً راجل CEO

SPEAKER_03: 1:40:21

بتفكر فيه من strategic level وبتدير organization وعايش تطلعها من X to Y point أو من نقطة لنقطة يعني نقطة الانضباط العاطفي أو الشخصي أو

SPEAKER_02: 1:40:36

الفكري

SPEAKER_03: 1:40:37

دي في جزء منها يعني

SPEAKER_02: 1:40:42

جزء منها أصلاً بيبقى في مكون داخل الشخص في نشاطه الطبعية وجزء بيجي بالخبرات والتعامل ومهم جداً لو أنت بتكلم أن أنت تبقى CEO أن أنت تشتغل على النقطة دي عشان تقدر تحط نفسك في منطقة الحياد اللي هي تقدر منها تبص على البزنس من فوق لتحت أو بوز بوز سايد ويز بطريقة حيادية ما فيهاش

SPEAKER_04: 1:41:08

انسياق ورا emotions ولا انسياق ورا كلام بيتقال لك في ودانك وانت قاعد من مدير كبير عندك في الشركة انت بتحبه او انت معينه عشان صديقك او عشان قريبك او عشان هو عمل شغل كويس كان زمان وبعد كده بقى مدير هيخليك تبقى في منطقة ان انت تأسس الprogress of your business بشكل واقعي وبشكل فيه احترافية اكتر هتخليك تقيس الperformance بتاعة الناس اللي شغالها معاك سواء كانوا C level أو senior level أو B level أو senior level أو mid level أو operational

SPEAKER_02: 1:41:46

level بشكل برضو فيه واقعية ومفروض ظلم ليهم مفروض محاباة لشخص على آخر أو لإدارة الأخرى هيخليك تشوف حتى your weaknesses بشكل

SPEAKER_04: 1:41:57

واقعي لأن أنت هتبقى عارف أنت جاي مثلاً من financial background

SPEAKER_02: 1:42:02

او جاي من sales background او marketing background او جاي من operational background فانت اكيد ما عمدكش كل skills والknowledges اللي بتبقى ملمة بكل functions اللي بتحكيك في الشركة ده دي النقطة الحقيقية اللي انا شايفها مربط الفرص اللي هتخلي اي CEO او حتى chairman او MD او GM اي شركة بيدير المنظومة بشكل فيه انضباط وفيه واقعية وفيه حيادية وفيه progress وفيه حاجات بتحصل لأنه يبقى شايف النواقص اللي قدامه وشايف الحاجات اللي عنده ويبتدي يحدد الأولويات بتاعته بشكل واقعي أو بشكل لحظي فيه هو رجل على الأرض هو رجل على الأرض هو محمد طبعاً أنا متفق معاك 100% وممكن كمان شكك ما حضرتش أول حتة لكن تايماً اتكلمنا طبعاً أنا متفق معاك أن الليدوشيب كلها عبارة عن بلانس وبلانس حاجات عدسة بعض بين الشيطان ورحلة ما جيتش في النقطة الاولانية ما عليش تبقى فهي البالنس كالليدرشيب اساسها البالنس بين حاجات كتير زي بقولك الشدة والرحمة والفرمنس والفرندلينس والكلام ده كله ان الليدرشيب بيقام عليها بلنس لحاجات عكس بعض وانت ازاي عامل زي ماشي على الخيط وقاعد بتوازن بين كل حاجة الحاجة التانية اللي انتهى برضو انه مهم جداً في ال... في الايموشنال اللي انت تايب عندك هي دي كان في حلقة من البودكاست كنت كلمت عليها مهمة قوي كان كلمة يعني منتور لي قال لي احمد انت لازم تقعد كده كل يوم وتعمل بريف مع نفسك ان انت كل واحد قاعد معك في القوضة كان بيفكر ازاي من وجهة نظره هو وشايف الدنيا ازاي وتبتدي تحلل الامور و تخرج برا نفسك و دي مهمة اوي و صعبة اوي لان ال CEO مطلوب منه او الليدر خلينا نقول الليدر ان هو يفهم الناس كويس اوي يفهم ما شايفين الدنيا ازاي و دي ممكن نسميها ال empathy عشان يقدر يبقى حيادي و يعرف ان هو يخرج ال emotions بتاعته برا الموضوع طبعا الموضوع ده صعب يعني احنا بنيادمين في الاخر بنيادمين عندهم مشاعر و عندنا حاجات كتيرة فانت بتحاول ان تحسن الموضوع it's doable طبعاً فلماذا لك

SPEAKER_04: 1:44:26

فيها بارت منها أصلاً جواك كبني آدم بتبقى من تركيبتك psychological traits بتاعتك طبعاً أنت جزء منها عندك لو أنت

SPEAKER_02: 1:44:35

عندك البايس ده تقدر تبني عليه وتوصل لمستوى هائل جداً طبعا أنا بس متكلم عشان ساعات بعض الناس يقول وده يعني حاجة unrealistic بس لا هي صعبة ولكن بتتعامل فيه ناس أشتر في الموضوع ده عن ناس تانية ودي بتبقى ذكاء عاطفي عندهم فيه ناس عندها الموضوع ده بيس فيه ناس بتشتغل عليه أكتر فهي مهمة جدا عشان كده الميدرشيب عماتا صعب أنا بحب على أكتم دايما البودكاست وحب على أقل القاعدة دي ان انا برشح كتب انا بحب انت راجل بحب القراءة فانا دايما لازم في اي حلقات بخلي الديوف عندي رشحه او انا لو بلايته مش برشح كتب برشح انا حد دي برضو ايه شوية كتب ممكن نعملها في اسمه كتاب اسمه the dichotomy of leadership by بسمه ايه ده جاكو ويلينغس وفي كتاب ده بيتكلم على صعوبة البالنس والحتة النفسية ان انت ازاي تبالنس بين امور عكس بعض في القيادة في كتاب تاني اسمه CEO Excellence بتاع اللي كتبينه مكنزي ده كويس قوي للCEO في كتاب تاني اسمه The Brand Driven CEO The Brand Driven CEO ده reading list على اي client عندي ازاي تحط البراند بتاعتك في البزنس as اتفاق استراتيجي. حسناً؟ لذلك هو CEO مدعوم للأجهزة. إذا أردت شيئاً جيداً عن عملية التغيير والتخصيص للقرار، وكيف تعرف أن تخرج العطفة، والشيء ذلك من تخصيص القرارات والتغيير والإدارة للتغيير، يوجد كتاب اسمه Switch من Chip و Dan Heath. Switch. حسناً؟ كيف تغيير الأشياء عندما الأشياء صعبة. اخر حاجة كتاب عشان بناء الكولتشر اسمه The Culture Code by Daniel Coyle Culture The Culture Code الكتاب ده حلو قوي قوي على بناء كولتشر والادارة انت كده عندك كتاب عن Change Management عندك كتاب على Culture عندك كتاب على CEO Excellence عندك Leadership وعندك Brand Driven Leadership جميل جدا يا احمد شكرا جزيلا ونحاول نحن نكتبه من شاء الله في القومنت على الابنت الاصلي نعم كنا عملنا حلقة هنا على كتاب اللي هو سي او اكسلنس اللي هو سيكس ماينست

SPEAKER_03: 1:46:58

كنا

SPEAKER_02: 1:46:58

عملنا له حلقة كاملة يعني كتاب رائع طيب يعني في النهاية والله يا احمد حابب اشكرك جدا جدا على وقتك النهاردة نورتني يعني انا متوفي معاك على ساعة ولكن احنا عدنا تقريبا ساعتين فحابب اشكرك شوفك جزيلا وكمان حابب اشكر وممتن جدا لكل الحضور كل واحد من حضراتكم اللي ادينا وقته وقعد معانا وشارك معانا كمان وفكركم ان احنا موجودين اشتركوا في القناة