كيف يزيد نجاح الإدارة التنفيذية المبيعات - أحمد عنايت الرئيس التنفيذي لشركة الأهلي ممكن

بزنس بالعربي بودكاست

سمعنا سابقًا عن قصص الشركات الناشئة التي شهدت تحولًا جذرياً، حيث تحول مؤسسها من دور المؤسس إلى رئيس تنفيذي وكيف تعلم أن يكون الرئيس التنفيذي للشركة، ولكن الأمر الجديد هو أن المؤسسين للشركة بعد نجاحهم في توسيع نطاق الشركة وجلب الاستثمارات يقررون تعيين مدير تنفيذي فوقهم! ... ويصبحون تحت إدارته في بعض الأحيان ويديرونه في أوقات أخرى، وفقًا لاحتياجات العمل أو قرارات مجلس الإدارة. هذه قصة حقيقية سنتعرف على تفاصيلها مع ضيفنا الجديد "أحمد عنايت"، الذي يشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة الأهلي ممكن.

 بدأ مساره المهني كمهندس فني، ولأسباب ما انتقل إلى مجال المبيعات والإدارة التسويقية في مرحلة صعبة دخل فيها بدون تحضير مسبق، وبالتالي ارتكب العديد من الأخطاء. ولكنه استغل ذلك وتعلم بشكل جيد من تلك التجارب في المجال التجاري، وبعد ذلك أصبح رئيسًا تنفيذيًا.

 في هذه الحلقة سنتعلم: 🔸الإدارة التسويقية 🔸أهمية مدير المشاريع في عملية البيع 🔸التعلم بالفشل 🔸بناء الفريق والقيادة الحكيمة 🔸الدور الأساسي لمدير المشروع في المؤسسة 🟠 لا تفوتوا حلقتنا القادمة من بودكاست "بزنس بالعربي" يوم الإثنين في تمام الساعة 9 مساءً بتوقيت القاهرة، حيث سنتناول مواضيع مثيرة ومفصلة حول الإدارة والقيادة والتسويق والمبيعات.

Transcript

SPEAKER_00: 0:00

كان بدأت حياتي أصلاً المهنية بفشل فشل خلاني عندي ترومة من كلمة بيع أو كلمة حد كوميرجي بس أما الوقت بيعدي عليك تدرك أن الفشل ده أصلاً جزء من العملية جزء من البروسس في حاجة اسمها قرار كويس وفي حاجة اسمها قرار وحش لكن أوحش حاجة أنك بتخدش قرار في حد هو الـ CEO أو الرئيس التنفيذي بتاع الشركة اللي مش هيك فإحنا عايزين حد يبقى الرئيس التنفيذي للشركة طبعاً بالنسبة لي ان حد عايز يجيبك يخليك رئيس تنفيذي لشركة وانت عمرك ما كنت رئيس تنفيذي ده ريسك مش اي حد بياخدك انت بتتكلم كمان على المؤسسة انت بتكلمش على المؤسسة الصغيرة انت بتتكلم على بنك الاهلي اكبر بنك في مصر وانت لازم اصلا وانت بتبتدي المشروع وماشي فيه تبقى مستني المفاجأة لان هو الطبيعي انه هيحصل مفاجأة لو ما حصلش مفاجأة يبقى ده الغريب الفكرة كلها المفاجأة دي تعالي بقى

SPEAKER_01: 0:48

ايه هاخدك

SPEAKER_00: 0:54

في ايدي مشكل اشتركوا

SPEAKER_01: 1:02

في

SPEAKER_00: 1:03

القناة

SPEAKER_01: 1:17

الولاء الوظيفي أساس استقرار الشركات كصاحب بيزنس عشان تخلق وتنمي مشاعر الانتماء والولاء عند الموظفين لازم تملك مجموعة من الأدوات والبرامج اللي بتساعد على تحفيز وتعزيز الولاء عند الموظفين وده بالضبط اللي بتقدمه شركة ولاء بلس الراعي الرسمي لبيزنس بالعربي بودكاست تقدر تعرف عنهم أكتر في اللينك اللي في الديسكريبشن وقل لهم اللي انت جاي من بيزنس بالعربي ونكمل الحلقة السلام عليكم وأهلا بيكم بحلقة جديدة من بيزنس بزنس بالعربي بودكاست معاكم احمد رشاد management consultant و host للبودكاست معايا النهاردة ضيف جديد تعرفنا على بعض قريب وعنده باع كبير او رحلة طويلة في مجال الفين تاك او التكنولوجيا المالية وحب ارحب النهاردة بالباش مهندس احمد عناية السي او لشركة الاهلي ممكن اهلا

SPEAKER_00: 2:08

بيك

SPEAKER_01: 2:10

اهلا بيك في بزنس بالعربي

SPEAKER_00: 2:12

بودكاست أو بالمحتوى اللي أنت بتقدمه

SPEAKER_01: 2:20

الحمد لله أنا مبسوط دايماً لما بلايل بتعرف على الجست ولا يوم هم أصلاً متابعيني فبتريحني كدير

SPEAKER_00: 2:26

ويمفهمين طبعاً الكونتن بتاعك حاجة متفردة مش موجودة كتير ودايماً بتجيب حاجات الواحد ما بيلاقيهاش في حتة تانية يعني فيه تميز كده بيخلي الواحد دايماً بيستنى الحلقة بتاعتك

SPEAKER_01: 2:40

الحمد لله يعني نعرف نكمل إن شاء الله وده يعني بفضل بعد ربنا سبحانه وتعالى بالجست اشتركوا في القناة أحمد حابب تعرفنا عن نفسك

SPEAKER_00: 3:24

أنا اسمي أحمد عنيت أنا العضو المنتدب والرئيس التنفيذي لشركة الأهلي ممكن شركة الأهلي ممكن دي شركة بيملك أغلبيتها صندوق الأهلي القبضة ده صندوق الاستخدام شركة الاهلي ممكن شركة موجودة في السوق من زمان بقالها سنين كانت شغالة يعني عمل الشركة ثلاثة شركة وكانوا شغالين مع بعض عاملين بيها شغل كويس على الاسكيل بتاع نقدر نقول الستارتاب او الشركات الناشئة البنك الاهلي استحوذ على 75% من الشركة دي في 2021 من خلال شركة الاهلي اللي القبضة ودي يعني ده الوقت اللي بدأت فيه رحلتي انا مع شركة الاهلي ممكن للمدفعات الالكترونية

SPEAKER_01: 4:22

طب ممكن تشرح لنا يعني مجال الاهلي ممكن الشركة بتشتغل في اي طبيعة العمل بتاعها

SPEAKER_00: 4:27

طبعا المدفعات الالكترونية اعتقد ان الحمد لله دلوقتي اغلب الناس بقت مدركة الى حد كبير ايه هي المدفعات الالكترونية المدفعات الالكترونية دي اللي هي ان انا اقدر يبقى عندي حلول دفع لاي حاجة انا محتاج أدفعها الحاجة دي فاتورة الحاجة دي ورقة محتاجة أدفع لها رسوم محتاج أدفع حاجة اشترتها بالكارت بتاعي أو بالموبايل بتاعي ده بقى كل ده بيندرج تحت مجال المدفوعات الإلكترونية عندي قسط بتاع حاجة عايز أدفعه عندي مصاريف جامعة عندي مصاريف مدرسة كل ده بيندرج تحت بند الإلكترونية المدفعات

SPEAKER_01: 5:15

الإلكترونية طيب خلينا بقى نرجع شوية لقدام إحنا إنت أصلا خريج

SPEAKER_00: 5:22

جامعة إيه؟ أنا خريج هندسة قسم اتصالات وإلكترونيات هندسة شبرى سنة 2002 هندسة شبرى دي اللي هي كانت تابع جامعة بنها ساعتها كانت تابع جامعة بنها تابع جامعة الزئزيء كانت قصة كده بس هي في الآخر معروفة أنها هندسة شبرى هي هنا موجودة في القاهرة

SPEAKER_01: 5:42

وإنت كنت شغال في وسط الجامعة انا

SPEAKER_00: 5:45

في اواخر الجامعة كده اخر سنة في الجامعة وبعد يعني الفترة اللي هي في 2002 اواخر 2002 وبعد ما خلصت الجامعة على طول كانت في مصر طالع تريند جديد او موضة جديدة ان الناس بتفتح ما يعرف بالانجليزي باسم السايبر كافيه او اللي هي المقاهي الانترنت فكانت البزنس ده ابتدى يطلع جديد كان ليا احد اصدقائي قرر ان هو يفتح اللي المكان ده وكان قال لي تعالي اشتغل معايا في المكان فكنا بنشتغل ساعتها يمكن الناس اللي سنهم يعني من سني هيفتكروا الكلام ده كان مفيش في مصر حد بينزل يشتري جهاز كومبيوتر زي ما هو يعني ما بشتريش جهاز كده منعرف لا انت كنت بتنزل تشتري الجهاز من يعني تشتري المادربورد الوحدها وتشتري الميموري الوحدها ومش عارف الشاشة الوحدها وتجمعها وبعدين تروح المكان تبتدي تعمل الناتورك بتاعته وتأسس بقى كابلاتك وتحط مش عارف راوتر وسويتش والقصة دي فده بالنسبة لي كان وانا بشتغل مع صديقي ده وفي نفس الوقت بعمل التأسيس بتاع السايبر كافيز او حاجات تانية للاماكن اللي كانت بتطلب الخدمة دي مني والدنيا كانت لطيفة وماشية يعني الشيء بالشيء يذكر انا يمكن اول درس اتعلمته في حياتي كلها في مجال البزنس كانوا انا بعمل القصة بتاعت الكابلات دي كنت راجل بقى خارج من كلية هندسة واخد كورس الناس بتوع الشبكات هيعرفوه اسمه CCNA ان هو يعني بقيت certified كده Cisco Network Associate وجامد بقى فداخل بعمل اول انترنت كفيف حياتي والكابلاب بتاعت الناتورك الناس هتبقى عارفة لو بصت جواها كده هتلاقي الكابلاب بتاعت الناتورك دي ملونة يعني الالوان دي لها ترتيب معين كده بيتحط ولازم تتقص وتتحط بالترتيب المعين عشان تبقى مصبوط انا راجل حافظ بقى الكلام ده واخده نظر يعني اجي بقى اقص الكابل مش عارف ازبط الحاجات كلها بدها تبقى مزبوطة حاجة واحدة وحطها في الجاك ما بتركبش ايه يا جماعة في ايه يمين شمال مش عارف لحد ما في الاخر رحت واخد ديلي في سناني ونزل على البستان سوق البستان اللي في وسط البلد رحت لحد قصصلي الكبهات وادركت ان العلم اللي في الكراسة ده لازم لازم تجربه بايدك قبل ما تنزل عند حد سبون تجربه علشان هتلاقي العملي غير النظري خالص صحيح فده كان ده كانت الفترة دي بعد كده انا اشتغلت في شركة صغنانة كده في وسط البلد كانت عندها توكيلات بتاعت حاجة كتير قوي بتشتغل زي اللي هم بيسموه ليزون أوفس اللي هي يعني بتستورد من شركات عالمية حاجات تديها هنا منتجات خام بقى المصانع وبعدين كانت قررت انها تفتح فرع للأجهزة الطبية فأنا روحت انت اشتغلت أجهزة طبية مدة انا اصلا ده ما جايب المهنز طبي فعلا ما عرفش لا ده اول مرة معلومة

SPEAKER_01: 9:08

جديدة انا اصلا المهنز طبي

SPEAKER_00: 9:10

والمهنز طبي لا انا بقولك communication بس يعني ساعتها قلت احنا يا جماعة عايزين نشتغل في مجال الأجهزة الطبية دي هنستورد من شركة كبيرة قوي في أوروبا يعني وعايزين نباعها بقى هنا للمستشفيات والشركات البترول يعني شوية حاجات كده برضو لها علاقة بالتحليل بتاع المواد وحاجة برضو بيستخدمها شركات البترول يعني دخلت الشركة دي عدت فيها حوالي سنة دين ونص كده تقريبا كانت بالنسبة لي لو هلخصها فشل زريع زريع عملت يمكن ديل واحد كبير ده اللي الكميشن بتاعه خلينا نتجوز غير كده يعني خرجت من الشركة بقول معين الناس كات كويسة جدا والناس محترمة جدا وكل حاجة بس انا خرجت من المجال ده بقول انا جماعة ماينفعش اشتغل بايع انا ماينفعش اروح اكلم customer او اكلم زبون انا راجل خارج هندسة خارج اتصالات انا بتاع كومبيوتر وبتاع تقنيات فنية انا ماينفعش ابقى يعني بخبط على باب حد واتكلم معاه دي مش بتاعي

SPEAKER_01: 10:19

ليه

SPEAKER_00: 10:20

كنت بتقول كده هو الاحساس اللي كان عندي ساعتها كده بقولك يعني انت قد سنتين ونص عملت ديل واحد دي الواحد وفي الاخر الناس قالوا لك يعني مش هينفع يعني احنا اسفين احنا مضطرين نمشيك فطبعا الموضوع بالنسبة لي كان يعني خلاص انا ده حاجة جربتها انا المجال بتاع البيع او السيلز او اللي هو الكوميرشيل ده مش بتاعي انا راجل فني وافضل طول عمري فني ماينفعش اشتغل بيع خرجت من الشركة دي بعد كده قلت خلاص انا راجل فني رحت اشتغلت بعد كده ابتديت بقى المجال بتاع الدعم الفني واللي هم بيسموه الـ System administrator والinfrastructure وقصة دي كلها مهندس مهندس مهندس بقى خلاص بقى يعني آه آه سيبني بقى من الـ أنا مش نافع في القصة دي فما فيش خبط على حد آه بالضبط أنا ما رحش خبط على حد أنا ما ينفعش خبط على حد أنا لو عادت أنا مش متعزب أيه فالمهم آه آه آه قدام شوية هنبقى نرجع للقطة دي تاني عشان أحكي لك حاجة كده بس الواحد ما بيتعلمهاش غير بدري يعني غير بعد قصدي بدري يعني قدام بعد ما بيعدي شوية خبرة في المجال المهم اشتغلت بقى فني في شركة وبعدين رحت بعد كده اشتغلت في شركات عالمية بقى اشتغلت سنتين تلاتة في شركة عالمية كبيرة موجودة في مصر شركة مايكروسوفت كنت اوتسورست من شركة تانية بتاعت سوفتوير اسمها اغلى من الناس بتوع التقنيات هيبقوا عارفينها يعني بس كنت بشتغل على اني موظف جوه مايكروسوفت قعدت يمكن حوالي سنتين او تلاتة وبعدين الشغلة ده راح من ايتي ويركس لشركة تانية اسمها اكسيد رحت برضو كنت تيم مانجر بتاع التكنيكال سابورت ده وفي 2009 حد صديق كلمني قال لي بقولك ايه انا رايح شركة بتفتح جديد هتعمل حاجة هتغير شكل التعاملات المالية في مصر فقلت له طيب حكيلي قعد حكالي وشرح لي الموضوع بصعوبة يا ابني هالشركة دي اسمها ايه قال لي الشركة دي اسمها فاولي فطيب كم تقريباً؟ 2009 أما شرح للتصف ما كتش فيه يعني لسه فوري ما كتش لايف ما كتش نزلت الشارع الناس ما كتش تعرفها يعني الفكرة عجبتني حسيت ان الفكرة فكرة لطيفة وفعلاً مش موجودة فكرة جديدة رحت عملت انترويوز مع الناس هناك وقابلت ساعتها كانت أول مرة في حياتي أشوف أشرف صبري اعادت معاي يمكن حوالي عشر دقايق كده نص ساعة حسيت كده ان انا قدام شخصية يعني مهيبة يعني في حاجة لا يعني الشركة دي يعني بخيادة باش مهندس اشرف ده هتعمل حاجة فاشتريت خلاص يا جماعة انا هاجي هتشتغل ايه ساعتها هروح امسك السيستمز بتاعة الشركة كلام ده كان يمكن خمسة الفين وتسعة انا رحت فوري في سبعة الفين وتسعة

SPEAKER_01: 13:37

بس دي كانت يعني انت كنت جاي برضو من شركة كبيرة الدنيا استيبل اسم استيبل بتعرف تتجوز بيها زي ما بيقولوا مزبوط مزبوط وبعدين رحت وقتها بقى كتطرني طبعا

SPEAKER_00: 13:46

شركة لسة خالص يعني معرفش انا حسيت ان الفكرة حلوة جدا يعني الفكرة حلوة جدا لدرجة ان انا ما كنت بكلم الناس وانا بسيب الشغل واشرح لهم انا بعمل ايه على فكرة الناس دلوقتي يما بتسمع مدفعات إلكترونية زي ما أنا قلت في بداية كلامي بقت فاهمة يعني إيه مدفعات إلكترونية بقتها ما فيش إحنا ساعتها إحنا ساعتها ما حدش كان فاهم إحنا بنعمل إيه يعني هقولك على حاجة إحنا ساعتها إحنا كنا وصلين لدرجة إن إحنا في فوري بداية الشغل إن فوري كانت هتشتغل على قنوات البنكية بس يعني إيه قنوات البنكية بس يعني إنت عشان تستخدم الخدمات بتاعة فوري دي هتقف على ATM او من على الانترنت البنكي بتاع البنك او لو البنك عنده تطبيق للموبايل هتستخدمه ما كانش لسه فيه فكرة ان انت هتنزل الصيدلية لتحت بيتكو تدفع حفور كانت لسه في التطوير ما كانش موجودة فالبنوك فيه ناس منها كتير ما كانش مقتنعة بما بيعملوه يعني البنك انا عشان ما ننطش طابع الاحداث خليني اقولك انا روحت فوري 2007 آسف 2009 سبعة 2009 كنت يمكن رقم عشرين في الشركة رايح راجل اشتغل system administrator بيقعد بيكلم جهاز ومروش علاقة بالعالم الخارجي ولا ليه علاقة بالزباين ولا ليه علاقة بأي حاجة في الدنيا هنا تظهر ميزة كبيرة جدا في انك تخش startup دي ميزة موجودة في اي ستارتاب في الدنيا بغض النظر بقى الستارتاب ده ربنا كرمه بعد كده نجح ما نجحش بس دي ميزة هتفضل دايما موجودة في الستارتاب ان انت دايما عندك مجال ان انت لو لقيت نفسك شاطر في حاجة تانية غير اللي انت بتعملها ممكن انت نفسك ما تكونش عارف ان انت كنت شاطر فيها تتزق فيها وتعملها معاك انا عدت في الشركة شهر سبعة عدت مثلا حوالي ثلاث شهور وبعدين في حد من الناس اللي بيشتغلوا مدير مشروعات كان هيتجاوز وهياخد اجازة ج فساعتها كان جي حد كان مديرنا شخص يعني محترم جدا ومن الناس اللي تعلمت منه حاجات كتير او اسمه طارق بشير قال لي احمد بقولك ايه احنا دلوقتي عندنا مدير مشروعات حيجوز وحياخد اجازة واحنا الفترة دي المفروض حنطلع لايف يعني فيه بنوك بقى هتبتدي تشتغل تشغل الخدمة دي للناس فالناس هتبتدي تجرب الخدمة دي في الحقيقة فإحنا هيبقى عندنا جاب في الحتة دي وأنا شايف أن أنت تقدر يعني بشوية شوية تعليم كده وشوية جايدنس يعني تبقى يعني تتملى الحتة دي وتكمل فيها ف طبعا ساعتها جوا قلبي بقى كان بيرفرف تاني ومش عارف ايه وهروح اعود مع الناس ومش عارف ايه وانا مش راجل مش بياع والموضوع ده اثبت فشله انا عايز ابقى مستخبي هنا وقفل على نفسي الباب ومحدش عارف انا مين يعني فإيه اتكلمت معه بصراحة قال لي لا انت راجل مش بيع انت البيعة تمت وانت راجل رايح بتنفس بس الكلام اللي اتباع يعني لا انت بتتكلم كويس وبتعرف تهندل الناس فالموضوع ان شاء الله هيمشي الراجل كان عنده ثقة فيه يعني عظيمة مدير مشرعات بس البروجيكت مانجر في فاوري في الوقت ده ما كانش حد قعد في المكتب كان بيسموه commercial project manager اللي هو انت راجل شركة مضت عقد مع بنك وان انت تشغل مثلا الخدمات دي على القناة البنكية فانت بقى المسؤول من ساعة ما العقد يتنضي لحد ما الخدمة تطلع live البنك ما بيعرفش حد غيرك انت اللي بيسموه ال... ال... ال... ال... الوسيط او نقطة الوصل الوحيدة ما بين الشريك اللي انت بتشتغل معاهم بين شركتك اي حاجة بيعزوها بيطلبوها من

SPEAKER_01: 17:50

خلالك انت عدت قد ايه project

SPEAKER_00: 17:52

manager عدت بقى قد ايه project manager دخلت من اخر 2009 لحد عدت 2009 2010 2011 12 بقيت project management team lead وبعدين عدت مثلا لحد يمكن 2014 2015 بقى بليد الحتة بتاعة ال project management دي كلها من 6 سنين مثلا 5 سنين او حكاية خمس سنين خلينا نتكلم شوية بقى عن ال project management شور

SPEAKER_01: 18:17

في ناس كتيرة مهتمين بمجال إدارة المشاريع ممكن تقولي إيه السكيلز اللي تنصح بيها حد عايز يخش جديد أو بروجيكت مانجر جديد لازم يبنيها عنده؟

SPEAKER_00: 18:29

طيب أنا أول ما اشتغلت بروجيكت مانجر أول حاجة تعلمتها كان فيه ليا زميل هو اللي كان السينيور بتاع المدير لإدارة المشروعات يعني إدارة المشروعات ساحاتها كان اسمه خالد غز الراجل ده خدني على جنب قال لي أنت بتعرف تعمل بلان أو خطة عمل؟ قلت له اه يعني يعني بعرف بس ما يعني بعملها على اكسل قال لي لا مفيش الكلام ده هتشتغل مدير المشروعات لازم تعرف الادوات اللي بيستخدمها مدير المشروعات الادوات اللي بيستخدمها مدير المشروعات دي ايه زي مثلا المايكروسوفت بروجيكت مثلا كمثال يعني في عجل كتير بس ده مثال تيجي كده لازم تبقى دارس الكلام ده بيتعامل ازاي واعط شرح لي ازاي مايكروسوفت بروجيكت ده الناس بتستخدمه ايه هي لازم تقسم لازم يبقى عندك القدرة رؤية المشكلة اللي هتحصل كمان شهرين ممكن تحصل ليه مش تبقى متنبئ بالغيب لا مثال احنا مثلا انت عشان تشغل خدمة ما فانت محتاج يبقى فيه خط ربط ما بين مركز البيانات بتاع البنك اللي انت تشتغل معايا ومركز البيانات بتاعك خلاص طيب مركز البيانات ده في حتة فيها وصلات اتصال بس بيقولك البوكس مليان فالبوكس مليان ده يعني ايه ان انت علشان يمدلك خط جديد انت محتاج يتحفر لك لوحدك بوكس تاني او خط تاني فانت مثلا ممكن تبقى عامل المشروع بتاعك وحطت وقت ان انت هتخلص الحتة بتاعت الاتصالات دي مع المكان اللي انت هتربط عليه في خلال مثلاً 3 أسابيع وهي في الحقيقة هتقعد 3 شهور فانت هتلاقي نفسك عندك activity واحدة أو يعني خطوة واحدة في المشروع انت حطيتها 3 أسابيع هي في الحقيقة هتقعد 3 شهور أو 4 شهور وانت أصلاً المفروض المشروع بتاعتك كله يخلص في 3 شهور فانت لو مش كل خطوة بتكتبها في الخطة بتاعتك بتاعت المشروع وانت بتحطها عارف هي هتتعامل ازاي وشايف ايه الرزق او المخاطرة اللي ممكن تطلع فيها هيبقى عندك مشكلة كبيرة قوي هتبقى بتحط خطة غير قابلة للتنفيذ فلازم يبقى عندك اولا استخدام جيد للادوات بتاعت موديل المشروعات كلها تاني حاجة القدرة على رؤية المشاكل اللي ممكن تحصل لك من قبل ما تحصل لازم يبقى عندك ده اللي هو القدرة على تحليل أو تكسير كل خطوة من دول هتتعامل إزاي لحد أصغر تفصيلة والتالت حاجة مهمة جدا جدا جدا جدا مدير المشروعات مش موصلاتي يعني إيه يعني أنا يعني أنا عايز أحمد عناية يعمل حاجة أبعث لأحمد عنايت أقول له أعمل الحاجة دي هتعملها في قد إيه؟ أحمد عنايت هعملها في أسبوعين خلاص فنسيب لأحمد عنايت بقى وهاج أسأل عليه كمان أسبوعين مدير المشروعات مش كده مدير المشروعات لازم يبقى عنده دايماً تواصل مع كل الأطراف المعنية في المشروع مش عايز أقول بصفة يومية لأن ده طبعاً مش واقعي بس على أقل على أقل ماينفعش في أي وقت تتسئل عن حاجة في المشروع أو تبقى عايز تعرف وضع activity في المشروع وما تبقاش عارف ومتخيل أن الناس شغالة أحمد عناية اللي أنت طالب منه حاجة يعملها ده أحمد رشاد طالب منه حاجة فلان طالب منه حاجة فلان طالب منه حاجة عنده عشر حاجات خلاص مش كل الناس بتعرف ترتب أولوياته فأنت لازم تبقى متأكد أن اللي أنت عايزه من فلان بيعمله لازم تبقى عندك القدرة انك تتواصل مع كل الناس من غير ما الناس دي تحس ان انت قارفهم في عيشتهم او زنان او يعني مدير المشروعات لازم يبقى عنده قدرة كويسة قوي على التواصل مع الناس عشان اما يطلب منهم حاجة ممكن يعملوها عشان خطره مش عشان خطر

SPEAKER_01: 22:41

المشروع

SPEAKER_00: 22:43

مايحسش ان ده مش ناظر مدرسة لأ ده زميل بيشاركه معاه في اهمية المشروع

SPEAKER_01: 22:48

صعوبة البروجيك مانجمنت او ادارة المشاريع ان هو بيقول لك حتى بالانجليزية بيقول لك انت مش مدير انت بتدير بس انت مدير مشروع مش مدير اشخاص فاصعب حاجة ان انت زي ما بتقولين انت بتطلب من الناس يعملوا حاجات بس انت في الاخر مش مدير الموضوع ده بيتغلب عليه ازاي مدير المشاريع

SPEAKER_00: 23:08

الطريقة اللي تطلب منها من الناس إيه؟ أنت أصلاً إدارة المشروعات زي ما أنت قلت كده بالزبط أنت بتقوم مدير كل الشركة مدير كل الشركة دي يعني إيه؟ يعني أنت ممكن تروح لوحد وأنت مدير مشروعات صغرناً قد كده بتطلب من حد CFO تقوله لو سمعت اللي هو الراجل يعني الرئيس التنفيذي المالي بتطلب منه أنه هيعملك حاجة وأنت قد كده فالفكرة هتطلبها إزاي؟ لازم في الآخر الموضوع كله هيبقى طريقة الطلب وان انت تبين ان انت بتطلب منه ده احنا انت بتعملش ده عشان اي احنا بنعمل ده انا وانت بنعمل ده علشان المشروع

SPEAKER_01: 23:43

بتنرجع تاني communication

SPEAKER_00: 23:46

skills ده اكيد اكيد اكيد اكيد ما فيش حلقة

SPEAKER_01: 23:49

منتكلمش

SPEAKER_00: 23:50

عنها صحيح صحيح صحيح يا جماعة communication skills دي ما يعني دي رقم بص انا ممكن اقول انها رقم اتنين رقم واحد في رأيي انا عند اي حد اللي بيسموه الownership او اللي هو الاحساس بالمسؤولية تجاه اللي انت

SPEAKER_01: 24:05

بتعمله صحيح

SPEAKER_00: 24:07

إذا لم يكن لدي المدير المشروعات، لن ينتهي المشروع لن ينتهي لماذا؟ وهذه الكلمة قالها لي أشرف صبر وأنا أشتغل لمدير المشروعات قال لي إذا كان لديك مشكلة ودخلت بالليل تنام وضعت رأسك على المخدة وتفكر والمشكلة ألقاك ومسهرك مع أنك تعمل ولم تعرف تنام وأنت نمت عادي، إذا كان هناك مشكلة لازم كده ايه تبقى بتقرصك زي النموس ما تنامش ودي حقيقة انت لازم تبقى حاسس ان ده طب انا حاصح الصبح بكرة لازم بقى القصة دي عشان نخلصها لازم اكلم فلان واكلم فلان او اجيب فلان ونعمل اجتماع مع الناس الفلانين عشان نخلص القصة دي او ممكن اعملها رب نفسي يعني اعملها رب نفسي يعني انت مثلا دي من الحاجات اللي تعتبر برضو بالنسبة لي كنت محظوظ انها حصلت لي وانا فاولي أنت بتشتغل في شركة بتقدم اللي بيسموها خدمات مالية غير مصرفية يعني خدمات مالية بتتم برا مجال البنوك في شركة أول حد بيعمل الكلام ده لسه في مصر أو يعني مش عايز أقول في الوطن العربي بالصورة دي بس أول حد أكيد كان بيعمل الكلام ده في مصر بالصورة اللي كان بتتعمل دي فأنت كنت بتعمل حاجات ما حدش قبلك عملها فأنت ما عندكش خط بتمشي عليه أو أنت ما شفتش حد مشي الطريق ده قبل كده فأنت بتقلده انت ماشي بالباست ايفورت هي دي شكلها عشان تخلص لازم نعمل 1 2 3 4 وخدمة خدمات مالية دي يعني انت مش بتقدم تكنولوجيا بس انت بتقدم تكنولوجيا بس فيه جزء منها كبير قوي متعلق بفلوس بتتحرك فالفلوس اللي بتتحرك دي لازم يكون لها دورة تسويات واضحة وان الراجل اللي بيجي يعمل خدمة من الشبكة دي بيدفع فلوس والفلوس دي انت اكنك وصيت بتاخدها منه تروح تسلمها للي هو دفعها له لو في اي لحظة من اللحظات دي الراجل حس ان الفلوس بتاعته مش عارف يا فين في مصيبة مش هيجي لك تاني فده انت بتنفذ مشروع تقني بس نصه مالي فده معنا ان انت لازم تكون متأكد ان الراجل انت او اسف مش الراجل المؤسسة اللي انت بتشتغل معاها بينك وبينها ما يسمى بدورة التسوية اللي احنا بنسميها reconciliation cycle مقفولة تماما فوري كان فيها ناس بتفهم في الحاجات دي كويس قوي وعندها خبرة كويسة قوي بس مع الوقت المشاريع بتبقى كتير ومش هينفع تروح تجيب الراجل المدير المالي التنفيذي ده تسحبه من ايده عشان تاخده يعمل اللي هم بنسميه ورشة عمل يشرح للناس التسويات هتتم ازاي لان انت بتعمل خدمة الناس دي ما عملتش قبل كده فلازم تشرح له من خدمة دي الفلوس بتاعتها هتساوي ازاي فأنت كمدير مشروعات جاي من خلفية تقنية بحتة اضطريت تخش بإيدك تفهم التسويات المالية دي بتتم إزاي يعني أنا مرة بإيدي رسمت دور التسوية المالية لإحدى شركات المرافق في مصر ورحت أنا اديت الناس الماليين فيها دور التسوية المالية دي وأنا ركب يتخبط فقط أنا بكلم عن حاجة مش فاهمها وأول مرة أعملها وتسألت أسئلة ما عرفتش أجاب عليها ورجعت بها للناس واحد واثنين وثلاثة واربعة جماعة طب ده هنعمل ايه طب ده هنعمل ايه لحد ما اتعلمت ورحت اديت الناس ورشة تانية وبقيت خلاص اما بيجي دلوقتي عميل محدش بيديله الورشة بتاع التسوية المالية لا انا المدير المشروعات اللي بروح اعمل كده فلازم يكون عندك القدرة على انك تدخل برا المجالات اللي انت تفهم فيها لاما يعني حتفضل مستني الناس انت في الاخر مدير مشروع يعني انت قمة نجاحك ان انت قلت ان المشروع ده هيطلع يوم 30 مايو المشروع ده مثلا يطلع 30 مايو اول اسبوع في يونيو ده انت كده تبقى انجحت فانت لازم لو لقيت ان في حاجة من دول هتخستع وانت ممكن تمدي ايدك وتعملها مدي ايدك وعملها ما تقولش مش بتاعتي الولاء

SPEAKER_01: 28:17

الوظيفي أساس استقرار الشركات كصاحب بزنس عشان تخلق وتنمي مشاعر الانتماء والولاء عند الموظفين لازم تملك مجموعة من الأدوات والبرامج اللي بتساعد على تحفيز وتعزيز الولاء عند الموظفين وده بالضبط اللي بتقدمه شركة ولاء بلس الراعي الرسمي لبزنس بالعربي بودكاست تقدر تعرف عنهم أكتر في اللينك اللي في الديسكريبشن وقل لهم اللي انت جاي من بزنس بالعربي ونكمل الحلقة طيب انت اكيد وانت يعني في السنين دي واجهت وقت كتير قوي ناس تقولك بص انا مش فاضي اللي انت بتقولي عليه ده انا المدير بتاعي طالب مني كذا انا مش عارف بقولك ايه انا ورايا حاجات تانية وانت مش قادر تقوله انا حجازيك ولا حاملك حاجة في الاخر برضو انت مش مديره تعاملت مع مواقف زي كده اكيد جالك مواقف زي كده وتعاملت معها

SPEAKER_00: 29:06

ازاي

SPEAKER_01: 29:07

وتنصحني لو انا مدير مشاريع يعني بيواجه الموضوع ده ده يتصحني بايه

SPEAKER_00: 29:11

بص التاني هو الموضوع بتاع ادارة المشروعات برضو في الاخر بيبقى فيه جزء علمي بمعنى ايه بمعنى ان انا في حاجة اللي هم بيسموها capacity planning او ان انا اللي هو يعني القدرة بتاعة عدد الاشخاص اللي موجودين دول على تنفيذ عدد من المشاريع فانت كنت بتشوف انا مثلا هطلب من احمد رشاد انا عندي عشر مشاريع فاحمد رشاد هيجي هطلب منه واحد اتنين تلاتة اربعة هل اصلا منطقي ان احمد رشاد هيعمل واحد اتنين تلاتة اربعة في الزمن اللي انا عامله ده بتاع الاربع مشاريع لو انا كمدير مشروعات عامل كده يبقى انا مش عارف اعمل تقطيط مظبوط للموارد

SPEAKER_01: 29:52

اللي

SPEAKER_00: 29:53

عندي الموارد اللي عندي دي مش بتشتغل تحتي الموارد اللي عندي دي تشتغل عند حد تاني والحد التاني ده اصلا ممكن يكون مدي الناس دي شغل تاني متعلق بمدير مشروعات تانيين او حاجات تانية اصلا انا معرفش عن حاجة كمدير مشروعات فلازم الموضوع يمشي من فوق لتحت يعني ايه يمشي من فوق لتحت يعني تبقى الشركة كلها شايفة احنا بنعمل ايه هيحصل برضو هيحصل ان انا هروح لحد ويقول لي لا انا مش قادر فلازم ابقى عارف اللي بيقول لي انا مش قادر او ما عنديش وقت اعمل الكلام ده هل الراجل ده ممكن يكون بيتدلع ممكن او ممكن يكون فعلا مشغول في حاجة تانية فالموضوع بيبقى حاجة متنين بقى الراجل ده لو بيتدلع لأ يبقى ساعتها يعني لازم هتضطر تروح لمديره بغض النظر هو مين ان شاء الله توصل لحد الراجل الرئيس التنفيذي ان انت تروح لأشرف صابريت ويقول له احنا دلوقتي عندي مشكلة في الحادثة الفلانية او لو الراجل ده فعلا مضغوط فانت تحاول تساعده وتحاول تفك معاه الكلكعة دي وتقوله طب ما تيجي انا وانت نروح لمديرك نقوله ان احنا عندنا دلوقتي مشكلة في الحتة دي بيين له ان انت معاه يعني انت انا شايف فعلا ان انت بتقوله انت معاك حق اللي بتطلب منك ده مش هنعرف نعمله تعال انا وانت نحلو سوا لازم دايما تحسس اللي انت بتكلمه ان انت مش سبب المشكلة ان انت عايز تساعده عن حل المشكلة اللي عندك

SPEAKER_01: 31:23

حلو قوي طيب ازاي احط يعني انت قلت حاجة مهمة بيه ان انا احط خطة عمل ازاي انا مثلا طريق التفكير او تسلسل البروسس ان انا احط فيها خطة عمل ناكحة

SPEAKER_00: 31:34

صحيح اول حاجة الهدف ايه اول حاجة بتدي بالهدف الهدف ايه انا عندي هدف عايز اعمله فليكن الهدف ده اسمه ان انا عايز اشغل تطبيق محمول عند الجهة الفلانية طب حلو تطبيق المحمول عشان يشتغل عند الجهة الفلانية ده تبتدي بقى اللي هم بيسموه في علم إدارة المشروعات الورك بريك داون ان انت تبتدي تكسر طب الموبايل ده عشان يتعمل محتاج ايه محتاج يبقى فيه حد مطور بيطور التطبيق ده على الموبايل بس في نفس الوقت خد بالك هيبقى فيه مطور تاني بيطور اللي احنا بنسميه الجهة اللي انت ما بتشوفهاش كمستخدم اللي مسؤولة عن التواصل بقى ما بين التطبيق اللي في إيدك ده وكل مقدم الخدمات اللي ورا طيب ده عشان يشتغل محتاج ايه؟ عشان يشتغل محتاج يبقى فيه خطوط ربط طيب خطوط الربط دي هتوصل على ايه؟ هتوصل على خوادم او سيرفرات هل هذه السيرفرات موجودة؟ لا، ليست موجودة هل السيرفرات التي سنحصل عليها ماذا نحتاج لها؟ هل نحتاج لها قدرة لإزالتها؟ هل ستضع هذه السيرفرات عندنا في شركتي أم ستضعها عند البنك؟ من سيضع هذه السيرفرات؟ أنت الأول ترى الهدف وترى أين أنت وتبدأ تكسر في النص حتى كل خطوة ستأخذها حتى تصل إلى هذا الهدف وكل خطوة مين اللي هيعملها ومين هيعملها في قد ايه وايه من الخطوات دي تحاول تركب بقى على بعضه عشان تقلل وقت المشروع ايه اللي هينفع يبقى بيتعمل في نفس الوقت وايه اللي مش هينفع يبقى بيتعمل في نفس الوقت لحد ما توصل في الاخر ان انت عندك مثلا اربع شهور ده زمن المشروع فيهم حاجة في النص بيسموها في علم اقدارة المشروعات أو اللي هو زي ما تقول ايه الطريق اللي لو تأخر فيه اي حاجة سيزق تاريخ المشروع كله لان في حاجات بتتم في النص ممكن تترحل اسبوع تيجي اسبوع بدري مش هتفرق في التلت شهور بتوعك عرفت الكريتيكال بات بتاعك ده ده بقى بالنسبة لك اللي بتصحى كل يوم الصبح هتبص عليه ده ماشي مظبوط ولا مش ماشي مظبوط الرسورسز او الموارد اللي انا حطيتها سواء كانت اشخاص او ادوات هتبقى موجودة في التاريخ اللي انا عايزه ده ولا لا ولو مش موجودة لازم انا بعمل ايه كمدير مشروعاتش هتأكد انها موجودة عملت د المتابعة بقى انت دورك الحقيقي ما بيبتديش غير بعد ما تخلص الخط المتابعة لان ما فيش مشروع بيتم في الدنيا بيبقى 100% مظبوط خطة المشروع 100% مظبوطة غير حالات نادرة قوي يعني بس عادة لازم هيقفين مفاجئات سلام

SPEAKER_01: 34:35

تتعامل مع المفاجآت ازاي لان الدنيا كلها بقت مفاجآت ده اصعى حاجة ان انت تحط سكاتجول وتلاقي حاجات حرب بدأت وامتصاد وفيروسات

SPEAKER_00: 34:45

طبعا طبعا طبعا في حاجات طبعا بتبقى في ايدك يعني انت بتتكلم على فيروسات وبندامك ومش عارف ايه دي حاجات برا ايدك بس برضو انت لازم تحاول تشوف لها حلول يعني لازم تكون مرن وانت لازم اصلا وانت بتبتدي المشروع وماشي فيه تبقى مستني المفاجأة لان هو الطبيعي ان هيحصل مفاجأة لو ما حصلش مفاجأة يبقى ده الغريب يعني مستني المفاجأة الفكرة كلها المفاجأة دي تعالي بقى ايه هاخدك في ايدي مثال مثلا ان انت ممكن معتمد ان انت اللي هيطلعك على يعني هيخليك تفتح الابليكيشن ده او التطبيق ده للناس راجل مطور عندك موجود وراجل لا تعب بتحصل وبتحصل كتير الراجل ده تقب هتعمل ايه لازم بقى تحاول تدور على حد زميله ممكن ما يكونش احسن حد تقوله معلش احنا عايزين نعمل دي يعني احنا في احد المشاريع حد من الناس المطورين مشروكا كبير جدا حد من المطورين ده تقب ودخل المستشفى ف انت حاولت تشوف حد حاولت تشوف حد بديل معرفناش هو الراجل متخصص جدا في الحتة دي ومحدش بيعملها غيره فالراجل رحت له في المستشفى قلت له انا اسف ما زعلش مني احنا وضعينا كذا كذا كذا وقال لي ايه ده اه طبعا لا انا عارف ده فيه اعلانات هتنزل في التلفزيون وبتاع اقسم بالله اقسم بالله الراجل ده والله اقسم بالله الراجل ده اشتغل معايا وهو في المستشفى ليه هنرجع تاني للنقطة اللي قبلها عشان انا باني زي ما بتقول معايا رابور يعني فيه علاقة فيه عشا ما بيننا فالراجل عارف اهمية اللي هو بيعمله ودي نقطة تانية مهمة جدا ان انت كل حد بيشتغل معك لازم يبقى شايف الصورة الكبيرة بتاعة الحاجة اللي هو شغل فيها ماينفعش يبقى انت جاي بترس وهو ترس شغل في الحتة بتاعته ومش عارف الترس بتاعه ده اهميته قد ايه بالنسبة للصورة

SPEAKER_01: 36:49

الكبيرة

SPEAKER_00: 36:51

ودي من اكتر الحاجات اللي كانت بتساعدني انا كمدير مشروعات ان انت رحت لحد بقولك بص انا عايزك تعمل معايا المرامة دي بس المرامة دي بقى هتبقى جزء من ده شايف ده الصورة دي اللي هيبقى متعلقة لها اعلانات على كوبري ستة اكتور فانت الحتة بتاتك دي هتطلع ده فالراجل بيحس باهمية اللي هو

SPEAKER_01: 37:12

بيعمله حلو جدا طيب انت فيه برضو حاجة تانية كتير من البروجيكت ماناجرز يقولك ايه احنا هبعمل كل حاجة وحط الخطط وكلمة بس انا غير ممكن من السينيور ليدرشيب يعني دايما يقول ساعات يقولك انا هم مش مديني الباور الكفاية مش مديني الدعم الكفاية اللي هو الستيك هولدرز بيسموهم إزاي أنا مثلا لو أنا senior manager أو CEO أو صاحب شركة أو عندي كده وتحتية project managers إزاي أضمن إن هم ينجحوا إن هم يوصلوا لأهداف بتاعتهم

SPEAKER_00: 37:43

الموضوع ده بيتاخد top down يعني لازم مدير المشروعات لازم آسف الرئيس التنفيذي أو للحد يعني أنا بشوف ده كتير وبشوفه عند يعني بالذات اللي هي المؤسسات الكبيرة قوي اللي بيقولك اللي هي بيبقى فيها policy و processes بتحكم التعامل ما بين كل الأشخاص لازم مواقعي من فوق أنا كرئيس تنفيذي لازم أبقى يعني مدي النفوذ الكافي للناس مديرين المشروعات بتوعي إن هو لو حس إن في مشروع بأهمية هنسميها مثلا ألف في مشكلة ودخل لحد سينيور ما ساعدوش لازم أبقى أنا مدي له النفوذ الكافي إنه ييجي لأكبر حد في المؤسسة يقول له المشروع ده لو فلان الفلاني ما عملش الحتة الفلانية دي المشروع هيبوس أو مش هنخلص المشروع في معدنة وأنا شفت ده بنفسي مع أشرف صبري أنا كان يبقى عندي مشاكل في مشاريع مهما كانت المشكلة تافهة الراجل كان بابه مفتوح بافتح عليه الباب وادخله أقول له أنا عندي مشكلة مع فلان مش عايز يعمل القصة الفلانية انا معرفش هو مشغول ولا مش مشغول انا فعلا مش عارف ومش قادر احكم بس في الاخر انا عندي مشكلة وده لو مخلص هيتم لازم تيجي من فوق

SPEAKER_01: 39:07

لتحت طيب قعدت الخمس سنين او ست سنين في البروجيك

SPEAKER_00: 39:12

او ست سنين كان اخرهم اخر اخر اخر ما اتذكر يعني مشروع عملناه كنا دخلنا في شراكة كبيرة مع جهتين كبار قوي وحدة دولية ووحدة مصرية ان احنا نعمل اول محفظة الالكترونية لبنك في مصر وكان البنك

SPEAKER_01: 39:34

الالي يعني ايه محفظة الالكترونية حلو

SPEAKER_00: 39:37

قوي بتهيأ لي أغلب الناس اللي بتشوفنا وبتسمعنا دلوقتي عارفين إيه هو التطبيق المحمول البنكي أو الموبايل البنكي إن أنا أقدر أدخل على تطبيق من على التليفون أفتح حسابي البنكي أعمل معاملات كلها بنكية زي مثلا ان انا احول فلوس او ان انا اشوف الاستاتمنت بتاعتي بتاعت البنك او اشوف الكريد او يعني اسدد المدفوعات بتاعت الكارت الاقتمام بتاعي او الحاجات دي في الفترة بتاعت 2013 2014 دي كانت كنا ابتدينا ان احنا نطبق قصة بتاعت المحافظة المحمول محافظة المحمول دي هي تطبيق بينزل على الموبايل بتعرف تعمل منه خدمات مالية بس ما بيتطلبش كم اللي هو زي ما بيقولوا الأمن المعلوماتي والسيبراني المطلوب للمحمول لتطبيق المحمول البنكي أنه هو أنا مثلاً

SPEAKER_01: 40:43

أمن السيبراني ده اللي هو السايبر سيكيورتي أنا فيه ناس بتوع سايبر سيكيورتي أنا بقى جيت أترجمها لهم بيقولوا إيه الأمن السيبراني فعشان كنا نضحك مع الناس تقولهم الترجمة حتى الناس المتخصصة لما تقولهم الترجمة بيبقوش عارفينها بس متعرف عليها

SPEAKER_00: 41:00

بالإنجليزية إحنا كنا مرة بنقدم بنقدم في مناقصة بالعربي وعايزين نكتب cloud computing يعني الحوثابة

SPEAKER_01: 41:08

السحابية من مين بقى انت اصلا انا لو مش فاهم الكلمة بالانجليزي عملي ما افهم العربي اصلا يعني انت لازم تقول الناس يا جماعة في مصطلحات لازم تتعلمها بالانجليزي دي الحقيقة لازم تفهم المصطلح حتى مش لازم تبقى انت شاطر جدا في الانجليزي بس انت في المصطلح رحلة وانت راجل متخصص يعني انا لو انا كمان هحس الناس

SPEAKER_00: 41:37

اللي بتتفرج علينا او بتسمعنا انها تاخد ده جزء من اللي هو يعني الحاجة اللي هو يعني ممكن يتعلمها من فرجته على البرنامج بتاعك ان هو ده جزء من التعلم لازم حتتعلم حاجات

SPEAKER_01: 41:58

دور المصطلح يعني احنا بسبب المحتوى بتاعنا اللي هو entertainment فيه تسلية بس هو تعليمي مزبوط بس فيه تسلية فيه حدوتة بتتحكي فيه مواقف مزبوط بس الهدف يعني انا في الاخر بقول اللي بيتفرج علينا هو اصلا شخص عايز يعمل حاجة من المعلومات صحيح لكن لو هو عايز entertainment بس لا اكيد فيه محتوى لذيذ وتهريج ودحك وكده حيبقى مسلي اكتر من بداية بس الهدف ان انت تتعلم وتعرف تنفذ فانت لو انت مش قادم حتى تدور على المصطلح وتعمل جوجل سيرش وندور على المصطلح هو انت مش هتستفاد حاجة

SPEAKER_00: 42:31

صحيح صحيح مصبوط موافقة 100% يعني موافقة 100%

SPEAKER_01: 42:34

طيب فعملت

SPEAKER_00: 42:35

المحفظة اه نرجع تاني محكوم نتكلم عن المحفظة الالكترونية طيب المحفظة الالكترونية دي كان الهدف منها برضو ان انت عندك في مصر في الوقت ده كان لسه برضو اللي بيسموهم العملاء اللي بيقعوا تحت منظومة البنوك او اللي هم احنا بنسميهم بالانجليزي كان لسه العددهم قليل كنسبة من عدد السكان فكانت الفكرة برضو ان المحفظة الالكترونية دي تدخل معاك ناس جوه المظلة بتاعة البنوك المعاملات المالية تتم تحت مظلة الاقتصاد الرسمي مش الغير رسمي علشان تبقى يعني وبتقدم حلول مغرية للناس دي انها تيجي للبنوك فجت من هنا فكرة المحفظة المحمول ان انا اقدر نحاول فلوس لبعض بسرعة واسحب الفلوس دي من الصيدلية أو من السوبر ماركت أو من الكشك اللي تحت البيت أو من الاتي ام من غير مضطر نروح البنك أسحبها الصبح أسحبها بالليل أسحبها في الأجازات عايز أحاول فلوس لحد بعيد عايز أدفع أشحن كارت الكهربا أدفع فطورة المية وانا قاعد في البيت أدفع فطورة الانترنت الحاجات دي كلها فمن هنا ده الفرق الجوهري ما بين محفظة المحمول والتطبيق المحمول البنكي إنه هو المفروض حاجة أخف واسرع والهدف منها نوع عمليات مختلف شوية عن العمليات اللي بتتعامل من خلال القانونات البنكية تمام فده كان مشروع كبير جدا وعملنا المشروع والحقيقة كان نجاح عظيم يعني من اكتر الحاجات اللي بفخر بيها في حياتي ان انا كنت مدير مشروع لهذا الحدث الجميل يعني بعد كده في الفترة بتاعة إدارة المشروعات في الأواخر كان بديت أحس إن مش أنا الوحدي والإدارة كمان إن مدير المشروعات دلوقتي بقى بيعمل حاجات كتير قوي إن هو ما بقاش مدير مشروعات بس زي ما أنا قلت لك مثلاً الراجل ده بيروح يدي ورشة عمل عن التسوية المالية بيروح يدي ورشة عمل عن السيستم ده هيشتغل إزاي اللي هي يبقى فيها جزء تقني شوية بيروح ابتدى يبقى فيه احتياج ان اصلا البيع وهو راح يبيع كان ابتدى يحصل ان هو بياخد معه مدير المشروعات البيع لسه ما تمتش بس هو بياخد معه مدير المشروعات لان هو اكتر حد فاهم الحل او السلوشن اللي بيتقدم ده ويقدر يشرحه للناس ويجاوب على الاسئلة لو لها علاقة بالاسئلة التقنية او الاسئلة الفنية او الاسئلة المالية مدير المشروعات يجاوب عليه فابتدى يظهر الاحتياج لحاجة اللي هم بيسموه بري سيلز انجينير او حد بيروح يساعد البياع ان هو يخلص البيعة بتاعته بالنوهو بتاعه في المنتج اللي

SPEAKER_01: 45:31

بيتباع فاهم المنتج واش قوي فاهم فنياته فاهم كده فبيروح مع السيلز بيساعدوا من ناحية

SPEAKER_00: 45:38

فنية اكتر للمنتج بالضبط كده ده كان بيعملوا شوية مدير المشروعات كان بيعملوا شوية الراجل بتاع تحليل الانظمة اللي هو اصلا راجل المفروض بيقعد في البكتاب مش المفروض ان هو ينزل يقابل عملة فظهرت الاحتياج للراجل بتاع البري سيلز ده وفي نفس الوقت ابتدت فوري يبقى عندها منتجات كتير فابتدى يظهر الاحتياج للي احنا بنسميه مدير منتج يعني انا عندي منتج اسمه اكس احنا محتاجين حد يبقى اكسبرت في المنتج ده علشان يبتدي يشوف احنا هنطور في المنتج ده ازاي ونشغله فساعتها اتكلم معايا اشرف صبري وقال لي احنا عايزين بقى نعمل حتة كده بري سيلز مع برودك مانجمنت وفي نفس الوقت اما الدين اللي دي تستابلايز شوية عايزين نبتدي ناخد الحتة دي نطلع بيها برا مصر عايزين نشوف المنتجات اللي عندنا دي ايه وضعها بالنسبة لمن اللي كان الخليج يعني أو الجي سي سي زي ما بيقولوا يعني فابتديت شوية أنا باجتهاد كده أبص إيه هي البري سيلز دي أنا مش فاهم لسه إيه البري سيلز وأما بحاول أجيب حد مش لاقي حد أصلاً بيشتغل الشغلين دي كلامنا بتتكلم 2014 أو 2015 حاجة كده يعني الشغلين مش موجودة كتير وإنت أصلاً شغال في صناعة مفيش زيها كتير في مصر فبتايت تجيب بقى تحاول تجيب ناس بتشتغل حاجات مختلفة ويبتدوا يعني يتحولوا في الجزء ده وكان ساعتها بتادينا نحاول يعني نعمل تيم بالقصة دي ويشغالين على الانترنيشنال اكسبانشن او ان احنا نطلع برا مصر ف كان معايا بردو حد زميل وابتدينا نلف كده على كام دولة عربية نشوف الناس بتتكلم في ايه احنا نعمل ايه طب هل المنتج بتاعنا ده ينفع يروح ينافس الناس دي لا طب احنا محتاجين المنتج ده نزبط فيه كذا نعمل كذا نغير كذا وبعدين الموضوع ابتدى يوسع ويجبر وفي نفس الوقت كان شغال الحتة بتاعة محافظة المحمول دي ابتدت تبقى منتج هايل وكبير وابتدى ينتشر فالجزء بتاع البري سيلز ده اتعمله ادارة بقى لوحده براية وبقيت انا مسؤول شوية عن الجزء بتاع البيع بتاع المحافظة الالكترونية دي والحتة بتاعة الانترناشنال اكسبانشن الحتة بتاعة المحافظة الالكترونية دي بيع صرف خلاص؟ بيع صرف بيع صرف بس اللي حصل المرة دي ان انا ما كنت حاسس ان انا ببيع ليه بقى؟ لان انا عندي كل معلومة ممكنة عن المنتج اللي

SPEAKER_01: 48:31

انا رايح

SPEAKER_00: 48:32

به وعارف غير ان انا مش دي الفكرة كمان الفكرة ان انا رايح لحد احلله مشكلة اللي انا رايح له ده رايح انت عندك مشكلة ما في انك توصل لشريحة ممن العملة انا حديك اداة توصلك للشريحة دي وفي نفس الوقت انا بديك قيمة للمنتج ده ما حاجة بيديها لك غيري ما حاجة بيديها لك زي شركتي ما حاجة بيديها لك غير المنتج بتاعي وأنا جايب لك حاجة مجربة أنا جايب لك حاجة شغالة خلاص؟ وساعتها بدأت أدرك أنا ليه فشلت في البيع في أول حياتي أنا ما كنتش بعمل حاجة من الكلام ده خالص خالص أنا كنت بشتغل بيع زي ما كان بيقول في مصرحية كده عادل إمام منعناع في الأوتوبيسات اللي هو أنت بتروح معاك CD أو كتالوج عليه أجهزة طبية ترميه في حجر الراجل وتسيبه بقى هو يعني يمكن ربنا يكرمه حاجة تعجبه ويبقى يخلق ما كنتش مدرك العملية بتاعة البيع دي الأساس أن أنت بتروح تحل المشكلة حد

SPEAKER_01: 49:50

البيع البروفيشنل او انا بحب يسموه الconsultative selling صحيح او البيع الاستشاري صحيح انت رايح راجل استشاري اه بيبيع صحيح بس انت بتاخد وجه ان انا جاي احللك مشكلة وانا فاهم وراجل متخصص وفي نفس الوقت عايز احللك وعندي service هو ده بيحللك

SPEAKER_00: 50:10

زود عليها بقى حاجة ان انا عدت اشتغل مدير مشاريع خمس سنين حلو فانت فاهم كل حاجة فيها فغير ان انا فاهم انا عارف

SPEAKER_01: 50:17

الناس امم

SPEAKER_00: 50:19

الشغل من غير contact list بالذات في الحياة يعني أما تبتدي بقى تبيع زي ما بيقولوا high end product أو product مش غالية يعني product مختلف مش موجود في

SPEAKER_01: 50:35

السوق

SPEAKER_00: 50:37

لازم تبقى معرفتك للناس بتساعدك تشوف انت هتكلم الراجل اللي قدامك ده ازاي او السيدة اللي قدامك ده ازاي لان انت فيه حد بيبقى هدفه ان هو يجيب منتج بيكسب وفي حد بيبقى عنده هدف انه يجيب منتج يفرقه يقول بص فلاني فلاني ده عمل اللقطة الفلانية اش مشكلة يكسب انا عايزه يكسب بعد خمس سنين وفي حد جاي عايز يقدم المنتج ده بس ما يسميهوش مثلا او ما يتكش على ان ده منتج تقني انا عايز ده انه منتج مالي مش منتج تقني فانت دخلتك لكل حد عشان اعرفه بيختلف طريقة

SPEAKER_01: 51:30

كلامك طبعا طبعا

SPEAKER_00: 51:35

طبعا طبعا صحيح صحيح موافق 100% وارجع بقى اقولك تاني زي ما قلتلك في بداية كلامنا ان ده هارجع في الاول تاني انا في الاول فشلت لان انا الكلام اللي انا بقوله لك ده ولا كنت عارف عنه حاجة ولا اعرف

SPEAKER_01: 51:50

عنه حاجة خالص يعني

SPEAKER_00: 51:50

انت

SPEAKER_01: 51:50

ما خدتش التدريب الكافي او التعليم الكافي

SPEAKER_00: 51:53

خالص خالص خالص خالص ولا اي حاجة وانا بنفسي يعني وهو ده ممكن يكون تأثير مني برضو انا ما رحلتش دورت انا ليه فشلت انا قررت ان انا فشلت في التجربة دي ودي مش يعني انا مش هقرب لا لا ما عندي

SPEAKER_01: 52:08

ترابة انت كان مشكلتك مش ان انت ما بتحبش السيلز انت ما عملتها الصحة فما استمتعتش بيها بالطريقة اللي

SPEAKER_00: 52:13

هي بالزبط كده هو ده الوصف الصحيح بالزبط لا انا مش ما بحبش السيلز انا يعني ما انا ما عملتوه صح فانا معرفش سيلز اصلا اللي انا بعملوه ده مكانش سيلز فما شفت السيلز المظبوط لدرجة ان انا دايما كان عندي لازمة كده في لساني يا جماعة مش بايع يا جماعة مش بايع لحد ما حد زميلي يعني جميل بيقول لي في كذا مرة بيقول لي عم انت بتجدب على فكرة ما حدش بيصدق ان انت مش بايع الناس كلها شايفاك بايع ما تحاولش تجدب انت بايع انت ممكن ما عندكش الصفات المعتادة للبياع بس انت بيع البيع

SPEAKER_01: 52:53

مش هيبقى سوى البيزنس القائمة في الاخر لو

SPEAKER_00: 52:55

انا ببيعش حاجة مش عندنا في البيزنس انا دلوقتي راجل انا راجل بشتغل رئيس تنفيذي وعضو منتدب انا اهم حد عندي البيع اللي في الشارع طبعا البيع اللي في الشارع ده اللي بيقبض بيقبضني وبيقبض الشركة كلها ده اللي بيجيب المامل هو البيع اللي في الشارع بالضبط كده بالضبط كده شغال مع

SPEAKER_01: 53:09

شركة بتاعت سوفت وير ففيه جزء المهندسين والبال اللي بينفزوا فيه البياعين فانا كنت ببني شغلي مع المد وهي بتتقال حقا

SPEAKER_00: 53:35

وصدقا يعني الراجل يا جماعة اللي في الشارع ده اللي بيبيع المنتج بتاعك في الشارع ده اللي انت وانت قاعد في التكييف بتقبض منه

SPEAKER_01: 53:46

هي دي الحقيقة

SPEAKER_00: 53:47

التكييف ده overhead بيسموه

SPEAKER_01: 53:49

overhead ده الشخص اللي هو ما ينفعش ما يبقاش موجود لان هو هي ال business center فانا بقول للناس افهم البيع وحبه بس اعمله صح لان في الاخر لو انت عايز تروح للإدارة او مدير تنفيذي او تعمل business بتاعك تزلت تبيع

SPEAKER_00: 54:05

ولو احنا ما بنباعش

SPEAKER_01: 54:06

نباحنا جماعية خيرية وحتى دول لازم يبيعوا الفكر و لازم يبيعوا فكرة الجامعية و كده فهي البيع احنا كده مبيع

SPEAKER_00: 54:16

اه هزود على الجملة اللي انت قلتها دي حاجة لطيفة جدا برضو تعلمتها ان انا منزلت بعد كده ابيع المحفظة الالكترونية دي للناس مع زميلي اه الناس كانت شافتني و انا مدير مشروعات مدير المشروعات مش بيع صح ومدير المشروعات والراجل بتاع الحسابات او التسويات والراجل بتاع العمليات الجهة اللي انت بتتعامل معاها شافت الناس دي كلها فهو ما اشتراش منتج بس اشترى منتج واشترى الناس اللي ورا المنتج مع ان ده راجل بتاع حسابات وراجل بتاع عمليات وراجل مدير مشروعات وراجل بتاع تكنولوجيا وتطوير وراجل بتاع خطوط ربط بس كل دول بيعين كل دول بيعين فول ستوب يعني ما تتخيلش ان انت وانت قاعد في المكتب او في الديتا سنتر في مركز البيانات وقفل على نفسك الباب ان انت كده برق لا انت بيع من غير ما تعرف طالما بتتعامل مع مؤسسة خارجية زبون ليك كشركة انت بيع انت جزء من عملية البيع صحيح وده كان احد اسباب النجاح الكبير جدا احنا قدرنا الحمد لله نبيع 18 محفظة إلكترونية لـ 18 بنك يعني لك أن تتخيل أن القطاع البنكي أو القطاع المصرفي في الوقت ده ساعتها كان فيه مثلاً 6 أو 7 بنوك منه بيمثله حوالي 85% من قاعدة العملاء البنوك وعدد البنوك كلها كان حوالي مثلاً 34 أو 33 حاجة كده على ما أتذكر يعني أنت قدرت تبيع محفظة إلكترونية لـ 18 بنك منهم وانت عندك منافسة من شركات عالمية وشركات جاية من بره وشركات بصرية عندها حلول كويسة جداً قدرت تعمل ده وعملت قصة نجاح فظيعة جدا في البيع وانت اصلا مش

SPEAKER_01: 56:03

بيع طيب انت قعدت في البوزيشن ده

SPEAKER_00: 56:08

ايه؟ قعدت في البوزيشن ده يمكن بتاع الجزء ده حوالي مثلا 3 سنين وبعدين 2000 لو انا فاكر مظبوط مثلا 2017 اللي احنا عايزين يا جماعة نركز في الحتة اللي برا شوي نبتدي نشوف احنا بقيت المنتجات بتاعتنا بقى متيور والدنيا تمام فاحنا عايزين انت عناية هيبقى معاك شوية شباب كده بتوع اللي هم تاني هيبقوا معاك عشان الحاجات في مصر والحتة بتاعت برا عايزين نبتدي نبص عليها شوية فابتدينا نلف شوية على الدول العربية ربنا كرم وعملنا يعني كان هايل جدا جدا يعني والدنيا يعني كانت برضو لطيفة جدا في الجزء بتاع في الامارات ورحنا عملنا يعني كنا عملنا شوية حاجات كده في السودان في على شوية تاتش كده في الكويت في الأردن يمكن ميليش حاجة ماتريالايزد قوي في دول بس كان في دبي في حاجة ماتريالايزد السودان أنا مشيت من فوري وكان في حاجة خلاص بتماتريالايزد كنا بنخلص برضو حاجة شوية في ليبيا بس ما كملتش الأسباب كتير بس في الآخر كان الموضوع برضو لطيف بالنسبة لي وداني اكسبوجر حلو اكسبوجر حلو جدا أنا بحرجع تاني وأقول لك ان دي ميزة ان انت تكون بتشتغل في مكان بدأت فيه وانت ما عندكش قيود انا هعمل لحد هنا

SPEAKER_01: 57:49

بس

SPEAKER_00: 57:50

طالما انت دخلت مكان مفيش حاجة يعني الجملة السيئة جدا بتاعت على قد فلوسهم والجملة الاوحش منها بتاعت مش بتاعتي دول صدقني بيبقوا حيطة حواليك انت بتحبس نفسك فيها وبتضيع على نفسك مجالات واوبرتينيتيز كبيرة قوي ممكن توصلها لو شلت كلمتين دول من

SPEAKER_01: 58:10

دماغك حلو قصة بقى الاهلي ممكن جات ازاي

SPEAKER_00: 58:13

هقولك انا مشيت من فوري في عشرين عشرين عشرين كنت كسرت 11 سنة وشوية فوري ودي من الحاجات القرارات اللي ممكن برضو الناس وهي بتسمعنا هتقابلها في حياتها انت اصعب قرار هتاخده في حياتك في الدنيا انك تمشي مكان قعدت فيه فترة طويلة اتعلنت في حاجات كتير قوي ويعني حاسس ان انت الموضوع انت فعيلة خلاص الموضوع عاد ما تشوفه

SPEAKER_01: 58:45

انت بالضبط انت كنت من الناس الاوائل يعطبها

SPEAKER_00: 58:47

انا بقولك اه الاي دي بتاعي كان حاجة وعشرين اه اه مشيت كان فيه كان موظف الشركة كان فيها اعتقد كان 3500 يعني كان حاجة يعني وكنت ماشي من الشركة كان تقييمها في البورس ساعتها 2 مليار دولار كانت اول اللي بيسموه يوني كورن في الميدل إيست في الفينتك اه طب

SPEAKER_01: 59:04

ايه اللي خليك تاخد القرار

SPEAKER_00: 59:06

ده والله بص كان حسيت كان يعني عدت فترة طويلة مش قصيرة حاسس ان انا مش مش بدي المكان 100% مش بدي المكان اللي يستهله يعني ان انا ممكن زهقت من انا بعمله ان انا عايز اجرب حاجات مختلفة او ابص على الدنيا بمنظور تاني ده حاجة مهمة جدا ان انت اما بتقعد في مكان فترة طويلة بتبقى شايف السوق او شايف الناس اللي حواليك كلها بالنظارة بتاعت المكان بتبقى المكان ده لو لابس نضارة زرقة فانت شايف العالم كله لونه ازرق مع انه هو في الحقيقة العالم مش لونه ازرق العالم بيبقى فيه الوان تانية كتير ممكن يكون فيه منع اوحش بس محتاج تشوفه بتلافش صحتك خايف وانت بتسيب المكان مرعوب طبعا طبعا

SPEAKER_01: 59:57

بقالك 11 سنة في نفس المكان

SPEAKER_00: 59:59

ومتجوز والشركة اللي انا فيها كانت شركة هي اكبر شركة في الميدل إيست هتروح فين؟ لا رعب طبعا وقرار ما بيتاخدش في يوم ولا بيتاخد في اسبوع بيتاخد شهور يعني وكان جاية كمان الفترة دي بعد الكوفيد فانت اصلا في فترة اللي قاعد في حتة يا عم موعد وكن وكل ايش اه يعني كل ايش يعني انت ليه

SPEAKER_01: 1:00:29

بتريسكي

SPEAKER_00: 1:00:30

اه حقيقي والحمد لله الادارة كلها كانت كويسة وبزمايلي كانت كويسة واشرف صبري يعني بالنسبة لي كان مدرسة حد بتتفرج عليه بتتعلم منه كل يوم والراجل كان بيحبني جدا ويعني والراجل يعني قعد معايا وحاول يقنعني ان انا اعدل عن عن يعني هو يعني ده كرم منه يعني هو ما كانش مطالب الراجل ان هو يعمل كده بس هو هو حقيقي عمل كده لاحساسه يعني بانتمائي للمكان وحبي للمكان واللي انا اديته للمكان وكان متفاهم فعلا وانا ماشي واحنا لحد النهاردة علاقتنا زي الفل واما بنتقابل بناخد بعض بالحضن لان هو حد انا المكان ده انا عمل شخصية تانية خالص من احمد عنايت في الشغل وفي الكارير والناس اللي اتعرف عليها والناس اللي

SPEAKER_01: 1:01:25

تعلم منها انا عايز اضافة لحتة دي مهمة لان الموضوع ده لاحظته في كتير من الديوف اللي كانوا عندي وناس اشتغلت معاهم وانا شخصيا ان في اماكن انت بتشغل فيها بتبقى مدرستك مدرسة حتى لو سبتها وسبتها ولكن انت بتفضل لك نوعا ما دين لها بحاجات كتيرة بتتكلم عليها بطريقة كويسة انا دايما الموضوع ده برد بيه على الناس اللي يقولك طب ما انا استثمر في الموظفين ليه ممكن يسيبوني قلت له انت حتى لو سابك وهو بيحبك هيفضل يتكلم عنك كويس وده ماركتينج انت عمرك ما هتعرف تدفع يعني لا يقدر بمال ده واحد الحاجة التانية افرد ما صرفتش وقعد معك وقعد طبعا اه دي المصيبة الاكبر لكن لو مشي ومشي كويس وانت كنت كويس معاه هيفضل يتكلم عنك وانت ما تعرفش شخص ده هيفصل لفين وممكن يفتح لك شغل وانت ما تعرفش انا لقيت ناس كتيرة مشيت من شركات ورعدت شركات تاني وبتعت شغل مع الشركات اللي جت معاها لانك بتحبها وعرف الناس

SPEAKER_00: 1:02:31

بص في الاخر برضو لازم يبقى فيه حتة كده ليه علاقة بال مش عايز اقول غيبيات بس هو في الاخر فيه رزق خلاص كلنا بنسعى وهو يعني ربنا مقدر لكل حد انت ليك رزق هنا هتاخده ملكش رزق هنا مش هتاخده بس كده بغض النظر بقى انت اشتغلت في الشركة دي مشيت وسبتها انت علمت حد قعد معاك سابك ومشي ده كله بتاع ربنا في الاخر بص كده على كل الشركات يعني أبل أبل أسسها ستيف جوبز و ستيف وازنيك ستيف جوبز اللي الناس تعرفه و ستيف وازنيك اللي كان قاعد في الجراش ستيف وازنيك هو كان بتاع التكنولوجي ستيف وازنيك ده ساب أبل ساب أبل ساب أبل حد يعرف حد يعرف و أبل شغالة و أبل ماشية و ستيف جوبز ستيف جوبز مات الشركة أفلت الشركة مفلتش الشركة مكملة في الآخر مفيش شركة بتعف على بني عدم يعني اه في بني ادم ممكن مشاينه يعمل تأثير في الشركة هزة في الشركة لفترة ما بس الشركات كلها بتكمل يعني بيفضل بس

SPEAKER_01: 1:03:47

العلاقات سبت فوري ايه اللي حصل بعد

SPEAKER_00: 1:03:51

كده؟ سبت فوري كان انا سبت فوري كان لي زميل فوري انا وهو تقريبا دخلنا فوري في نفس الوقت هو يمكن كان دخل قبلي بكم شهر كده كان عندي ساعتها كذا جاب اوفر وهو قال لي احنا في شركة جديدة عايز تفتح مصر دي اكبر شركة موجودة في السعودية اسمها جيديا الشركة دي عايزين يأسسوا شركة ليهم في مصر وانا عايزك تبقى معي انا راجل كوميرشيل هو بيتكلم يعني وانا عايزك تاخد بتاعت كل ما هو مش كوميرشيل تكنولوجيه يعني الجزء التقني الجزء بتاع العمليات الجزء بتاع الحسابات والقصة دي الجزء بتاع الـ infrastructure والـ IT والـ data center والكلام ده كله فقلت له ماشي بس أنا يعني ما عنديش مشكلة بقى كده لفترة وفي الأول بس أنا لازم يبقى ليه input في الحتة الـ commercial لأن أنا شفت لي في الحتة وشايف ان انا لازم يبقى لي قدام شوية وسبحان الله بقول عكس الكلام اللي كنت بقوله لنفسي من قبليها بخمس عشر سنة ان انا يعني عكسه تماما انا مش راجل بياع وما ينفعش اراه اقعد مع بني ادمين كنت مصر يعني مصر اسرار شديد ان انا لازم يبقى لي جزء اللي هم بيسموه او بينزل يقابل الزبون انا مش هينفع اقعد في مكتب واقفل علي انا ده مش هيحصل تاني يعني فقال لي تمام رحنا بدأنا ننقس الشركة عملنا الخطوات الاولانية بتاعت الشركة عملنا الكتالوج بتاع المنتجات اللي المفروض الشركة تمشي فيه عملنا يعني البيز الحلوة خلاص اللي الشركة بتقدر تنطلق منها ما قعدتش في جدي كتير يمكن قعدت تقريبا سنة وبعدين جالي مكالمة من حد قال لي أنا محتاج أقعد معاك حد في البنك الأهلي قعدت معايا قال لي إحنا استحوذنا على شركة اسمها الأهلي ممكن والشركة دي موجودة وشغالة في السوق بقالها كتير الشركة

SPEAKER_01: 1:06:13

دي كان اسمها ممكن

SPEAKER_00: 1:06:15

كان اسمها ممكن بعد الاستخواس الشركة شغالة على scale بتاع startups أو entrepreneurship اللي عامل الشركة 3 أشخاص شاطرين جداً وكويسين جداً في حد منهم هو اللي ماسك الإدارة بتاعة المبيعات والتسويق والكميرشي كلها وفي حد ماسك إدارة المشروعات وفي حد هو الرئيس التنفيذي بتاعة الشركة اللي مش هيكمل فإحنا عايزين حد يبقى الرئيس التنفيذي للشركة دي فطبعا بالنسبة لي يعني موضوع برضو opportunity حلوة يعني انا راجل لسا مش انا still كان title بتاعي زي VP ان حد عايز يجيبك ويخليك رئيس تنفيذي لشركة وانت عمرك ما كنت رئيس تنفيذي ده رزق مش اي حد بياخدو صحيح يعني ده رزق ورزق كبير ويخوف وانت ما كنتش من البنك الأهلي طبعاً طبعاً انت بتتكلم كمان على مؤسسة وتتكلمش على مؤسسة صغيرة تتكلم على البنك الأهلي ده اكبر بنك في مصر فيعني حد بياخد مخاطرة يعني ايه انت تخاف يعني ليه ايه ايه عم طب لا انا قاعد متداري وقاعد متداري في حد يعني لدرجة ان انا انا كنت بعض افكر مع نفسي طب هو ترى البنك ليه عايز يعمل كده يعني البنك ليه عايز يلسق اه ليه البنك ممكن يكون عايز يعمل كده الاجابة الوحيدة اللي انا انا ممكن دلوقتي اسأل الناس فعلا في البنك قررت تعمله كده يعني دلوقتي خلاص الحمد لله بقى لنا خلاص فترة فاقدر اسألهم احنا دلوقتي انتوا ليه جماعة قررت تعمله كده بس انا تصوري الشخصي من تفكيري ان البنك عايز حد ما يكونش متشبع من منصب الرجل الاول في المكان عايز حد يكون عنده استعداد انه يحرق علشان يزبط انه جدير بمكان الراجل اللي على قمة الشركة وعايز حد الصناعة اصلا بتاعت التكنولوجيا المالية دي او الخدمات المالية غير المصرفية صناعة بتضغر كل يوم صناعة زي ما بيقولوا دايناميك جدا فلازم يكون حد عنده القدرة ان هو يتغير يتغير مع التغيرات ويبقى مرن عنده اه بالضبط كده مرن بالضبط الفلكسابيليتي الكافية انه يتغير مع التغيرات ويتحرك بسرعة وانه هو اهم حاجة بقى في القصة دي كلها ان وضع الشركة دي وضع مشان خالص انت رايح تبقى رئيس تنفيذي في شركة هيبقى معاك اتنين من صحاب الشركة صحاب الشرك شغالين معاك

SPEAKER_01: 1:09:15

في تيم دي بقى الحتة الجديدة يعني انا ما قابلتاش حتى في البودكاست ان انت كنت رايح سي او من الناس اللي حيريبورتوا ليك او مفروض يعني يشتغلوا معاك في التيم بس حيريبورتوا ليك هما كوفاوندرز مصبوط يعني هما المؤسسين الشرك

SPEAKER_00: 1:09:33

مصبوط

SPEAKER_01: 1:09:34

والموضوع ده برا الناس بتتقبلوا يعني حتى في جوجل اه لما اريك شمت جاء هو قالك لا احنا وصلنا لمرحلة دي مش حتتنا لمرحلة اللي احنا هنوصلها دي لان دي بقت خلاص مؤسسة ما مكوناش واحنا عايزين نركز في الفنيات وعايزين نجيب حد هو رواجل

SPEAKER_00: 1:09:54

صحيح

SPEAKER_01: 1:09:55

وان ريبورت دي ما عنداش مشكلة حتى احنا عندنا يعني كان عندهم يعني دي بتحصل بس بتحصل برا ما بشيبهاش

SPEAKER_00: 1:10:02

في مصر خالص وانا تصوري تصوري ان ده كمالة الاسباب اللي خلت البنك الاهلي او شركة الاهلي كابيتل تفكر في انا بالتحديد بعد ما

SPEAKER_01: 1:10:17

عدت

SPEAKER_00: 1:10:17

معهم ان انا انت شكلك صدامي ولا هتعرف تاخد الناس معك وتمشوا القدام ولا هتخبطوا بعض والشركة تقفل لا الكاركتر شكلي أنا بطبيعي هادي مش يعني مش بالذات في الشغل يعني نفسي طويل مش يعني يعني من الناس اللي دايما بابها مفتوح وبحب بعض مع كل الناس يعني لو كان بيسموني حبيب كل الناس وانا فوري انا بحبكم كلكم وده اعتقد انه باين في المقابلات اللي عملتها مع الناس في البنك او في الشركة الاهري كان

SPEAKER_01: 1:10:58

بيكون خطر

SPEAKER_00: 1:10:59

طبعا جدا جدا لان انت مش مطلوب منك ان انت تبقى حبيبي جدا جدا ومش هتعرف تبقى حبيبك كل بس في الاول انت بتستخدم ده مع مين وده مع مين وده امتى وده امتى تفتكر الموضوع ده كان صعب عليهم نفسيا؟ جدا طبعا اذا كان صعب علي انا كنت يعني انا كنت محرج يعني حاسس ان انا ايه انت رايح قاعد مع حد شاطر بيعملك هندوفر عشان هيمشي وهيطلع ويقعد على البورد ويقعد على مجلس الإدارة ومعاك اتنين هيبقوا زميلك بس قاعدين على مجلس الإدارة لأن هم لسه عندهم جزء في الشركة أسهم في الشركة بقى أرقام تخليهم يعود على مجلس الإدارة فوضع في منتهى العجب يعني وضع في منتهى العجب بزيادة في مصر

SPEAKER_01: 1:11:59

برا بتحصل والناس بتتقبلها بس هنا في مصر والوطن العربي مش سهلة يعني في مصر حتى والوطن العربي مش سهلة وممكن بتحصل ساعات في الفامي بيزنس بس مع الساكن جنريشن صغيرين فممكن يجيب لهم حد سيو كبير في السن فيتقبل انه راجل زي بابا

SPEAKER_00: 1:12:20

فهنا تعامل معاه

SPEAKER_01: 1:12:21

لكن في شركات زي كده ان يحصل الموضوع ده طبعا انا ما قابلتهمش بس انا حيهم ان هم يعني حي ان هم عارفوا يتعاملوا مع الموضوع لانه مش سهل انت خلينا نقولك بصراحة عرفت تمتص الموضوع ده ازاي عرفت تتعامل معه ازاي اكيد يعني اكيد واحد ممكن تكلمه ما عرفش ده حصل ده بس اكيد ممكن تكلمه انت ممكن تكلمه مرة كمديره ومرة في قاعدة تانية هو بيقولك انت عملت ايه صحيح بالضبط ومرة تقول له لا ما تعملش كذا وانت مش رايح عالديركشن وممكن يرد عليك رد شركتي

SPEAKER_00: 1:13:04

مصبوط مصبوط صحيح

SPEAKER_01: 1:13:06

فعرفت تتعامل مع الموضوع

SPEAKER_00: 1:13:08

طيب خليني اخد معاك الموضوع من الاول انا يعني قررت اقبل التحدي ده او الخطوة دي يعني اخد الخطوة دي كان قدامي طريق من اثنين زي ما انت قلت كده يا اما الواحد يدخل بطبيعته ياخد الناس يتكلم معهم يحاول يشرح لهم موجة نظره متوسما ان الناس دي هتبقى متفهمة جزء ده وحتبقى شايفة ان في الاخر موضوع مصلحة لي كشخص عايز شركة كبر او المنظوم شايم فا والناس مش هتتقبلك مهما عملت فخلص فيعني هنخش يعني نريبليس الناس اللي موجودين يعني هي واحدة من اتنين يعني هتعمل ايه

SPEAKER_01: 1:14:05

والموضوع خلي بالك برضو ضغط عليك لان انت اول مرة تبقى تتحط

SPEAKER_00: 1:14:09

في تايتل سي او او رئيس تنفيذي

SPEAKER_01: 1:14:11

فانت مش عايز يعني انت بقى اكيد من جواك لو انا متخيل نفسي انت مش عايز اول تجربة ليه تبقى بايزة وكان الناس ممكن ما تقوليش لا انت متنفعش صحيح صحيح

SPEAKER_00: 1:14:22

زود عليها بقى ان انت بما ان انت اول مرة هتشتغل رئيس تنفيذي انت مطالب بقى انك تعمل حاجات ما عملتاش قبل كده انت بتعمل بيزنس بلان يعني خطة عمل للشركة لمدة مثلا خمس سنين وفيه حاجات انت عمرك ومدي ايديك فيها ومعندكش الخبرة الكافية انك تفهمها وفيه حاجات حتى في الاندروستري اللي انت اشتغلت فيها ممكن ما تبقاش عارفة يعني انت اه فاهم فاهم في الحتة دي 20% وفي الحتة دي 20% وفي الحتة دي 20% وفي الحتة دي 100% بس في حتة عشان تعرف تعمل خطة عمل مظبوط لشركة لمدة 5 سنين مش هيكفيك 20% لازم تبقى معتمد على تيم فده معناه ايه؟ ده معناه ان الطريق الصح ان الناس اللي شغالة في الحتة دي يبقى لها input لان هم اصحوا الصحة خلاص؟ فلازم يبقى كل واحد مدرك إن هو شريك في الزاق الأدام زي ما كنا نعمل كده في إدارة المشروعات بالزبط خلاص؟ إحنا كلنا في مركبة واحدة ولازم ده الإحساس اللي يفضل عند الناس إن إحنا أنا راجل جاي من برش شركة على ناس يعني بغض النظر عن الناس الكبيرة اللي موجودة اللي كانت ملك للشركة الشركة اصلا كلها موظفين فيهم حوالي مثلا اعتقد يمكن كان الرقم ساعتها 500 وشوية موجودين من قبل ما انت تيجي

SPEAKER_01: 1:16:03

وانت

SPEAKER_00: 1:16:04

عمرك ما ديرت 500 شخص صحيح وانت جاي آه ده بقى مدرسة بتاعت ده جاي من فوري يبقى هو جاي يغير بقى كل الناس اللي موجودة دي ويشوف بقى يجيب صحابه ويجيب الناس اللي يعرفها عشان يرتح

SPEAKER_01: 1:16:19

لها

SPEAKER_00: 1:16:20

خلاص فتحديات كانت عظيمة بس كان أهمها الشركاء اللي هيبقوا معاك في الشغل دول وضعهم إيه فأنا خدت القرار الأسهل لطبيعتي النفسية وأسهل لي كشخص وأريح لي انا قبل ما اروح الشركة قابلت الناس دي قلت لهم برا انا من الحظ برضو يعني اللي حصل لي او يعني التوفيق من عند ربنا ان الراجل اللي كان ماسك السيلز والكوميرشيل اللي هو احمد فاروق كان عايز يعمل شغل وانا في جيديا وتقابلنا وقعدنا مع بعض مرة واحنا في جيديا فايه عرفنا بعض الى حد ما يعني طبعا كان ميتين واحد بس يعني اللي شفت ان انا قعد مع شخص في الاخر حد محترم وطارف تكلم معانا فكلمته قلت له انا كذا كذا كذا وانا عايز ابلك واض معك ورحت قعدت مع الراجل قلت له انا جاي المفروض اعمل 1 2 3 4 فقال لي اوه انا سمعت يعني هو الراجل كان سمع فعلا من من بره فانا عايز بس اقولك بمنتهى الامانة ان انا انا مش جاي اعمل انسة في حمامك قديم انا جاي أحط إيلي في دك إن احنا ننجح الشركة دي ونديها في حتة تانية لأن ده في الآخر هيجود عليك بالنفع خلاص والراجل الصراحة كان تاني ده حظي وتوفيق من عند ربنا كان متفاهم جدا وقرر إن هو يجرب ونشوف الداني عامل أيه وكذلك مع الشريك التاني مصطفى الراجل اللي كان ماسك الإدارة بتاعة المشروعات في الشركة طبعا في الاول انت بتروح بتلاقي فيه ناس كتير كويسة ناس كتير شاطرة بس ممكن تكون محدش بيعلمه يعني انت شايف احمد عناية شاطر بس بيعمل شغل في 16 ساعة بيقعد يعملهم في 16 ساعة بس ده ممكن لو جال مدير يعلمه حاجة معينة 16 ساعة دول هيخلصه نص ساعة بس نص ساعة بدل ما انت قاعد على الإكسل اللي بتعمله في 16 ساعة هيجي حد يديك حاجة كده access هتخلصهم في نص ساعة فيديك وقت تتعلم حاجة تانية ويديك وقت تكبر كل الناس أي تغيير كان بيحصل الناس طبعا كانت بتبقى خايفة جدا

SPEAKER_01: 1:18:58

خايفة وممكن في الاول انت دخيل عليه طبعا

SPEAKER_00: 1:19:02

انت ايش فاهمك احنا بنعمل ايه بالزبط والحاجة

SPEAKER_01: 1:19:04

التانية ان كتير اوي من الناس وانا اشتغلت يعني انا اغلب شغلي بيبقى مع نيولي ابوينت سي اوز او سي لافل اجزاكتيبس بيناس بيعمل خطب كبير جدا اول ما يخش يخش على المكتب بتاعه ويقفل الباب ويعجوه الناس في المرحلة دي اكيد كانت مستغربة ومين ده

SPEAKER_00: 1:19:22

انا اول ما رحت اعدت في ميدينج روب عدت على طربسة اجتماعات خلاص و بقيت اقابل الناس كل يوم اقابل شوية ناس في الشركة لحد يعني تحت المدرين لحد اللي هم بيسموه قائد مجموعة او تيم ليدر خلاص في كل القطاعات بقى خلاص عشان اخلي الناس تعرف البني ادم اللي قدامهم ده وتشوفوا هو بيتكلم فاعرف ان هو بني ادم يعني بيتكلم و كانت المسج اللي انا عايز اوصلها للناس حقيقية فعلا انا عايزك تقولي انا ازاي ايه التلات حاجات اللي اقدر اساعدك بيهم علشان تعمل شغلك احسن في اسرع وقت ممكن لو قلتلك اكتب لي كده اهم تلات حاجات اساعدك فيهم سواء بقى الراجل اللي قاعد قدامي ده بياع سواء الراجل اللي قاعد قدامي ده حد بتاع مطور سواء الراجل اللي قاعد قدامي ده بتاع حسابات قولي انت شايف ايه التلات حاجات واحد اتنين تلاتة لو عملتهم هتخلي شغلانتك احسن وبتسمع input من الناس لان input الناس ده مهم برضو انك تعرف الشركة شكلها عامل ايه وان الناس بتقولك ايه كلام ولا لا اشترت ان انت فعلا عايز تساعد فبتعمل وتاخد الكلام ده من الناس وتحاول الكلام اللي بالنسبة لك بيرن او بيرزونيت زي ما بيقولوا تحاول تاخده وتساعد الناس فعلا ان احنا نعمله يعني ان عندك حد في الكل سنتر بيجيله مكالمات من مشكلة معينة في السوق عشرين الف مكالمة من اين لو حاجة في حد مطور عملها له العشرين الف مكالمة دول هيبقى الفين

SPEAKER_01: 1:21:05

مكالمة

SPEAKER_00: 1:21:06

لا دي تستاهل تتعامل يلا تعالى نشوف تتعامل ازاي وتشرح للناس انت ليه عايز تعمل كده ما تبقاش بتقوله انا عايزك تعمل دي لا انت لو عملت دي زميلك ده زميلك ده الفرن او حلة الضغط اللي هو قعد فيها دي هتخف عليه جداً هتبقى ساعدته فبالتالي الراجل هيبقى حاسس ان اه ده الناس بتوع التقنيين حلولي مشكلتي حلولي حياتي بس الاعداد دي خدت منك وقت اكيد كتير جداً كتير جداً

SPEAKER_01: 1:21:37

في ناس بتبقى جديد كفي الرول ده في الليدرشيب رول او منصب قيادي جديد يقولك لا انا قعد كده انا محتاج جذبة نفسي من الاول يوم

SPEAKER_00: 1:21:45

فأنا

SPEAKER_01: 1:21:47

عايز أحط خطتي وأقول للناس أنا حامش إزاي والرؤية بتاعتي إزاي أنا ليه أقعد مع الناس دي كلها هل بتعتقد ده حاجة صحة

SPEAKER_00: 1:21:55

ولا ما هو أنا أنا هحط خطتي إزاي وأنا مش عارف الأدوات اللي في إلي شكلها إيه ما هو أنا لازم أعرف أدوات اللي عندي شكلها إيه وأعرف الأدوات دي سواء تكنولوجيا سواء ناس أو زي ما يقولوا موجودة في الشركة يجب أن أرى ما هي هذه الأشياء وبناء عليها أقرر ما سيكون خطتي أو دعنا نرى أن لدي خطة أريد أن أقوم بها ولكن ماذا سأفعل؟ ماذا سأفعل أولاً؟ هل سأهتم أن أعيد الكثير من الناس أولاً؟ هل هذا ما يحتاجه الشركة؟ وبعدين اشتري مثلا عشان في المجال بتاعنا مثلا المكنة او اللي هي بيسميها نقطة بيع او point of sale للناس بتعمل منعية الخدمات او بتعدي فيها الكارت هل انا عشان اطير الشركة دي اشتري المكن ده بقى وارميه كده في الارض ما هو المكن ده بفلوس لازم يكون بيرجع لي فلوس علشان يبقى لي قيمة لكن انا مش هجيب مكن وابقى ارميه وابعملش حاجة ده مروش معنى طب هانا لو جبت مكن عندي التكنولوجيا الكافية اللي تساعدني المكن ده يشتغل كويس هل عندي ناس مدربة وبيعين يساعدوا ان المكان ده يشتغل كويس لازم قبل ما تحط خطة انت ممكن يبقى عندك خطة وتمشي عليها لو انت رايح شركة ستارتاب انا ما رحت الشركة انا رحت الشركة في اكتوبر 21 الشركة كانت بتعمل متحصلات شهرية حوالي 300 مليون جنيه فمش ستارتاب الشركة بالضبط كده الشركة على الأرقام مش ستارتاب بس كستركشر وهايراركي ستارتاب جدا خلاص فانت سايق عربية و بتغير كويتش وانت ماشي او اكشري مش بتغير كويتش ممكن تكون بتركب لها حاجات وانت ماشي علشان العربية تمشي زي ما انت عايز بقى وتوصل الى هدف اللي انت عايزه فا تاني أنا كان طبعاً ما فيش حاجة كنت بأسموس والموضوع كان أنا عدت يمكن شهرين أو ثلاث شهور فعلاً ما برامش يعني حتى لو دخلت السرير عشان تنام أنت عمال تفكر رايح والإحساس بتاع بص في كلمة كده ما عرفش ممكن نترجمها بالعربي ازاي عارف الامبوستر سندروب ان انت تبقى يا ترى هو انا فعلا هعرف اعمل القصة دي ولا انا اه اثبت نجاحة بس انا ما وصلتش للمنصب ده قبل كده فانا مش عارف حسد ولا مش حسد ما انت برضو مع اي كعبالة بتبتدي تخاف تخاف تخاف تخاف في نفسك بتتهز بس انا تاني كان حظي حلو ان الناس اللي كانت موجودة وأولهم الاتنين الشركة اللي فضلوا مكملين معايا كانوا من الناس اللي ساعدوني جدا ان انا اعدي المحللة القانونية دي لان انا اكشفت انها ناس ادركت بسرعة انها عايزة ان لا يعني الراجل ده ممكن يعمل معانا قيمة جديدة ممكن يزود لنا قيمة مضافة بالعندنا هنودي الشركة

SPEAKER_01: 1:25:07

في

SPEAKER_00: 1:25:08

حتة تانية وده تاني ده مليش يد فيه ده توفيق من عند ربنا أنا كان ممكن الناس اللي موجودة دي تبقى خلاص لا أنا هقفل وهيه يلا تفضلوا مع السلامة أنا مش هكمل تجيبيني مدير ليه بس أنا زي ما بقولك توفيق من عند ربنا وإنها مشت الناس اللي معايا حطينا قدرين بعض والدنيا مشت كويس

SPEAKER_01: 1:25:28

لو أنا رئيس أو مدير تنفيذ جديد تعينت أو أنا كنت راجل سبجيك يعني كنت متخصص وبقيت دلوقتي رئيس تنفيذ جديد وبشركة جديدة بعدد تنصحني

SPEAKER_00: 1:25:41

بإيه؟ اسمع أقعد على أقل شهرين اسمع وإما حد يجي لك يقول لك بقول له حضرتك فندم إحنا ده هنعمل فيه إيه؟ لازم أول سؤال تسألهوله وأنت كنت بتعمله فيه إيه؟ هيقول لك أنا نعمل فيه كذا فتسأله طب إنت ليه كنت بتعمله كده؟ احنا كنا بنعمل كده عشان 1 2 3 4 فتبتدي تفكر الكلام اللي قاله ده منطقي ولا مش منطقي لو منطقي لأ يبقى خليها زي ما هي لو مش منطقي لأ تعالى عشان انا حاسس ان الكلام ده مش منطقي عشان 1 2 3 4 لازم تسمع كويس قوي لان اهم حاجة في الفترة الاولانية دي ان الناس تبقى الناس اصلا خايفة وخايفة تيجي تكلمك لا تقول حاجة غلط لان انت في الاخر برضو اسمك السي او فلو قلت حاجة غلط ومش عارفك انت ايه هتكهربني ولا يعني هتعمل ايه فاسمعه وديله الامان انه يتكلم جر منه الكلام قوله بس تفتكر لو دي عملناها كذا مش يبقى احسن ولا انت ايه رأيك لازم تفهمه ان رأيه مهم لان هو في الحقيقة رأيه مهم هو الراجل ده اللي بيعمل الشغلانة هو اللي بيخش كل يوم الصبح يشيل الكباية دي ولا المك ده من هالهنى انت مش هتنزل تشيل الكباية بيدك من هنى الهنى بس هو بيعمل كده ليه وتحاول تشوف له طريقة اسهل انه يشيل الكباية دي من هالهنى عشان دي مهمة تبتدي تغير كولتشر الشركة كولتشار الشركة يعني ايه؟ ان مثلا مثلا مثال انت شايف ان الشركة بتبتدي شغل الساعة 11-12 وانت شركة تكنولوجيا مالية يعني انت 70-80% من شغلك قائم على تحويلات فلوس والتحويلات بتاعت فلوس اصلا في البنوك بتاعت في الساعة 1-2-3 بالكتير فانت بقيت مدي نفسك وقت عمل مزنوق قوي ان انت لو حصل لك غلطة شترح تريكوفر

SPEAKER_01: 1:27:50

صحيح

SPEAKER_00: 1:27:51

فلا يا جماعة وتقنيهم احنا بنعمل كده ليه لان انا دلوقتي بشتغل مع بنوك البنوك دي بتخلص شغل الساعة 4 فانا مش حاجة اشتغل لحد الساعة 9 و 10 بالليل لوحدي اه في شغلنات معينة ممكن تعمل كده لكن الطبيعي ان انا ابقى قدام ابقى فوق والحمد لله يعني اه عشان ما ابقاش بعدت عن سؤالك الاهم حاجة تعملها وانت جاي جديد في مكان قائم اسمع ما تحاولش تجبر الناس او تنفرس الناس يعملوا اللي في دماغك من غير ما تسمع الناس بتعمل ايه اصلا وبتعملوا ليه ليه ده الاهم

SPEAKER_01: 1:28:30

ايه مفهومك عن القيادة عن مثل leadership او قيادة

SPEAKER_00: 1:28:34

مفهومي عن القيادة ان بص مفيش حاجة بانجح لوحده يعني مفيش حاجة اسمها قائد بانجح لوحدي فيه تيم ينجح. التيم ده ممكن يبقى ليه قائد بس كلهم يعني في الاخر اما بنختلف على حاجة بيبقى هو هو الفايصل بقى لا يا جماعة خلاص معلش احنا هنعمل كذا خلاص او انت شايف حاجة كقائد الناس مش شايفها فانت يا جماعة معلش احنا هنعمل كذا ممكن تكون انتم مش شايفينه ده دلوقتي بس ده مهم عشان قدام فيه كذا القيادة ان الفريق يبقى واسق فيك وممكن يعمل اللي انت عايزه حتى لو هو مش شاري حتى لو هو مش مقتنع دلوقتي بس هو عارف ان انت شايف حاجة يعني هيعملها عشانك وده مش هيجي بسهل يعني ده مش هيجي بسهل ابدا لازم التيم اصلا يبقى لازم كل واحد معاك بيقود الشركة يبقى مدرك انه جزء من التيم وانه لو ماعملش شغله مظبوط ولو ماقدهوش مظبوط التيم هيفشل مش القائد اللي هيفشل والقائد لو فشل مش القائد اللي فشل التيم اللي فشل

SPEAKER_01: 1:30:02

محمد لو ايه معنى النجاح بالنسبة لك في الحياة

SPEAKER_00: 1:30:08

معنى النجاح بالنسبة لي في الحياة ان انا اه في الحقيقة ممكن اقولك حاجتين ان انا اشوف نجاحي العملي من خلال الناس بتقولوا على النجاح يعني الناس تقول اه يا جماعة احمد عنايت ده عمل كذا في الشغل احمد عنايت ده اشتغلنا معايا ومن يعني يعني لا يعني يعني علمنا حاجات وعلمنا حاجات وكنا كلنا بننفع بعض بيه على المستوى الشخصي انا من الناس اللي بتحب عائلتها جدا بحب بحب امروتي بحب بناتي وبحب والدتي وبحب اخواتي فدايما رؤيتهم سعداء من حاجات اللي بتساعدني

SPEAKER_01: 1:30:54

جدا ايه اكتر موقف حسيت او مرحلة حسيت هي بفشل كبير؟ وتعاملت معه ازاي وبقيت اتعامل مع الاخفاقات او الفشل

SPEAKER_00: 1:31:02

ازاي الفشل كتير قوي يعني لا كتير قوي احمد يعني زي ما قلتلك انا بدأت حياتي اصلا المهنية بفشل وفشل خلاني عندي ترومة من كلمة بيع او كلمة حد كوميرشل بس اما الوقت بيعدي عليك بتدرك ان الفشل ده اصلا جزء من العملية جزء من البروسس ان انت في حاجة اسمها قرار كويس وفي حاجة اسمها قرار وحش لكن اوحش حاجة انك بتخدش قرار فلازم تاخد قرار وده اللي انا دايما بحس عليه الناس اللي بيشتغلوا معايا انا عايزك تاخد قرار خد قرار بغض النظر القرار ده صح او غلط لو غلط ماشي هنعتبره فشل بس المرة الجاية هنبقى تعلمنا ما احنا هنعمل ايه ما هو ده يعني لازم لازم لازم تغلط لازم هنغلط وانا شفت ده يعني بصفة دوريق مفيش مشروع اشتغلت فيه محصدش فيه اخفق وتعلمت منه حاجة بس طبعا الواحد وهو اصغر بيبقى رده يعني او الرياكشن بتاعه بيبقى ممكن عنيف شوية او يعني ايه هوائي اكتر مما بيجبر اما بتجبر بتفهم ان ده جزء من عملية التطور بتاعتك كماني ادم او كشخص سواء في العمل او في الحياة

SPEAKER_01: 1:32:28

انت بتعمل هاير او بتعاين ناس كتير وتشوف ناس كتير لو تقدر تقولي ايه اكتر الحاجات اللي بتدور عليها في الناس اللي بتعملها هايرين او اللي انت حاول تعينها

SPEAKER_00: 1:32:42

انا يمكن واحنا بنتكلم جات سيرة النقطة دي ان اللي عنده قدرة على الشعور بالمسئولية تجاه ما يعمله او الانت لو عندك اونرشيب انا عندي استطاعت اعلمك اي حاجة يعني انت اي مهارات تقنية او عملية ممكن تتعلمها بس ان انت يبقى قلبك على الحاجة وان انت محروق على اللي في ايدك وان اللي في ايدك ده لو ما تعملش تبقى متدايق فعلا انه ما تعملش وتبقى بتجري عليه عشان يتعمل حتى لو هو مش عندك دي اكتر صفة محبوبة ومطلوبة من وجهة نظري انا كراجل بعين الناس ان انا شوفك عندك حمية عارف كده اللي هو زي لعيبت الكرة كده يعني اللي هي ايه مش مشكلة يبقى لعيب بس انت شافه مموت نفسه الملعب هو مموت نفسه عنده قلب عنده قلب بالضبط كده بيطلع شرطه متقطع ومتدس على وشه والنجيلة على رجليه بس هي زي ما بيقولوا كده بتوع الباسكت دايما هاجيفتي زول اه هاجيفتي زول زي ما بيقولوا بتوع الام بي

SPEAKER_01: 1:33:48

اي طيب ايه اكتر نصيحة حد لها لك في الدنيا وفرقت معك

SPEAKER_00: 1:33:52

تح أكتر نصيحة حد قالها لي بص الواحد طول ما هو ماشي وطول ما هو بيتعامل مع ناس كبيرة بيسمع نصايح بس أنا على ما أتذكر كان فيه مرة كان فيه كليب كده كنت شفته لممثل كان بيتكلم معانا حكمة كده أنا هقولها بالانجليزي ونحاول نترجمها مع بعض بيقولك يعني you feel guilty you're not happy that too shall pass you feel great you feel that you owned everything in the world

SPEAKER_01: 1:34:31

كله

SPEAKER_00: 1:34:33

هيعدي that too shall pass هي بالضبط كله هيعدي

SPEAKER_01: 1:34:35

بص

SPEAKER_00: 1:34:36

في الآخر وقال في الآخر time is your ally الوقت في الآخر انت دلوقتي ناجح هيعدي انت دلوقتي فاشل هيعدي انت متدايق هيعدي انت مبسوط وخلاص سايف ان انت كده زي ما بيقولوا on top of the world هيعدي فكله هيعدي الفكرة كلها ان الرياكشنز زي ما انا قلت بتاعتنا كل ما الواحد بيكبر بيبقى اهدى شوية وبيدرك ان كل ده هيعدي بس ده بيدركه مع السن

SPEAKER_01: 1:35:02

صحيح طيب لو انا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك

SPEAKER_00: 1:35:07

بيه اه هقولي اشتري بيتكوين وبقى هم توصل ل 68000 دولار ممكن اه صعبة قوي يعني بص مش هقولك ان الواحد مش حاس ان هو ندمان على حاجة بس هو

SPEAKER_01: 1:35:34

مش ندم هو انا لو عادتك وانت على دلوقتي خدت خبرات كتيرة لو انا تخيلت نفسك كده احمد جبته لك وعادته قدامك هو انت عندك 21

SPEAKER_00: 1:35:43

سنة

SPEAKER_01: 1:35:44

خيب بتقوله

SPEAKER_00: 1:35:46

ايه هقوله هقوله ايه اعرف حجمك قد ايه من العالم يعني العالم ما بيدورش حواليك العالم بيدور وانت جزء من الحاجات اللي بتدور انت مش محور الكون انت جزء من الكون اللي بيلف صغير او فيه زيك سبع مليار كلهم بيعانوا معاناتك وبينبسطوا للحاجات الشبهة اللي انت بتنبسط منها فيعني هون عليك يعني يعني ايه يعني متشايش نفسك اكتر من تقدر تشيله في الاخر انت يعني زرة رمل في وسط الصحراء يعني

SPEAKER_01: 1:36:34

لو انت تخيلت نفسك في اخر عمرك تحب الناس تقول عنك ايه او تفتكرك بيه

SPEAKER_00: 1:36:40

انا انا بحب العلاقات الانسانية و بحب الناس تقول آه أنا كانت علاقتي بيه كويسة آه ده علمني حاجة وعمري ما سألته عن حاجة وما جاوبش أو ما قاليش يعني ما دانيش اللي عنده عمره ما ساب يعني أن أنا الحمد لله كل ما كان رحت وصبت فيه علامة كويسة الناس بتفتكرها سواء جوه الشركة او برا الشركة وعلى المستوى الشخصي ان انا ابقى شايف ان الناس ان انا كنت زوج كويس ان انا كنت ابك كويس ان انا كنت اخ كويس ان انا كنت ابن كويس

SPEAKER_01: 1:37:24

لو عندك كتاب او اتنين في البزنس او تطوير الذات قصروا معاك وحابب ترشحهم

SPEAKER_00: 1:37:29

لنا بص طبعا فيه شوية كتب كلاسيكس يعني الناس لازم تقراها بس مهم قوي الناس وهي بتقرا الكتب بتاعة التمية الزات والحاجات دي تبقى مدركة او شايفة الكتاب ده اتعمل امتى؟ وبيكلم مين يعني الكلاسيكيات المشهورة جدا ريتش داد طبعا ريتش داد طبعا طبعا طبعا طبعا طبعا ده يعني كلاسيكيات بس لازم تاخد بالك الكتاب ده كتب امتى وتحاول تشوف برضو ايه اللي ينفعك منه وايه اللي ماينفعش في حاجات ماعدتش في حاجات تانية كتير زي جيم كولينز على ما اتذكر كان فيه ده كتاب ده جميل جدا جميل جدا جدا جدا أنا لخصته عمتا في

SPEAKER_01: 1:38:14

فيديو للناس اللي حابة تتفرج عليه يعني لخصته في فيديو وعملته في فيديو لوحده

SPEAKER_00: 1:38:19

يعني الكتاب ده من كتب كويسة بس أنا من الحاجات اللي بحبها جدا جدا جدا وأنصح بشدة الناس تقراها الأوتوبيوجوفريس أو السيارة الزاتية السيارة الزاتية بتدي ملمح جميل قوي للتطور الشخصيات يعني مثلا أي حد أي حد أنت شايفه يعني أنا مثلا قريت ناس كتير جدا يعني الراجل فيه حد مشهور كان اسمه لي باك الراجل ده كان السي او بتاع هينداي وبعدين بقى رئيس كوريا الجنوبية فيعني وكاتب الراجل الاوتوبايوجرفي بتاعه ولسه يعني حي ونيرزق يعني اوتوبايوجرفي جميل جدا الحجاب بتاعة هيدري كلينتون بتاعة وومان ان تشارج وهارد شويسز الحجاب بتاعة باراك اوباما في مثلا الحاجات اللي أغلب الناس هتبقى عارفاها شافت الفيلم بتاع بيوتيفل مايند الستوري بتاعت جون ناش الساينتس ده في حاجة بالنسبة لي انسبايرين جدا جدا جدا قصة حد من متسابقين فورميلا ون اسمه نيكي لاودا نيكي لاودا ده راجل اتولد لعيلة مليارديرة في النمسا بس بشغل مصانع ورق هو قال لهم لا انا مش عايش شغل في مصانع الورق انا عايش شغل سواء فورميلا ون واتطرد واتمنع من المراس ومش عارف ايه الراجل راح واصر على اللي هو فيه كسب فورميلا ون مرتين والوحيد في التاريخ اللي كسب فورميلا ون مع شركتين مختلفتين فيه الحاجات دي very inspiring على فكرة اعتقد اتعمل جزء من قصة حياته كانت جزء كده فيلم اسمه رش بس دم من الناس نيكي لاودا ده انا بعيد الاسم عشان الناس بحاول تدور عليه حاجة يعني قسطورية قسطورية اشجع الناس تدور عليه

SPEAKER_01: 1:40:03

انا بحب اقرأ يعني محبش اقرأ كتب عن الليدرشيب اكتر محب اقرأ اوتوبياجوفيز لان هي بيورجي لك الليدرشيب بالطريقة الانسانية لان في ناس كتيرة بتكتب عن الليدرشيب اللي مفروض يكون مش الواقع فالأوتو بيوغرافيز دي بيحبها تاني يعني حتى البودكاست عندنا هو واخد المود الأوتو بيوغرافي يعني احنا بنحكي القصة بتاعة الضيف ومن القصة باروح داخل اخش في التفاصيل في حاجة معينة واخرق تاني اكمل القصة واخش في تفاصيل حاجة معينة اطلع منها الدروس المسردة واكمل القصة بحيث ان احنا بنعمل حاجتين بنعمل الأوتو بيوغرافي التطور الشخصية لان دي مهمة قوي فيه ناس تقول لي طب ما انت كان بتعمل سيرة ذاتية لاتوا لا انت الشخص اللي وصل دلوقتي بقى سيئو زي احمد زيك مثلا الشخص ده مر على مراحل كتير في حياته وتجارب كتير بنت الشخصية وبنت رؤيته للدنيا فلازم لما يجي يتكلم او ينصحك بحاجة تفهم هو جاي من اين صحيح فديل ورا الموضوع ممكن الناس ما تبقى اشبه ما هو ليه بنعملها يعني قلت له انت لو عايز تاخد bullet points اعمل خمس خطوات خطوة ليه خطوة بودكاست مش الcontent اللي اعمل لك كده كودكاست بيديلك علم عن طريق تجارب في حدوتة فبتبقى انت مبسوط وانترنت وفي نفس الوقت بتخلي بالك من التطور الشخصية يعني انا في حلقة من الحلقات المهمة يعني بنصح بيها تاتوال فخراني وقال مرة بتطور في شخصية كتير وهو قالها يعني هو كان open اوي في الموضوع قالك انا كنت aggressive وكنت كذا والسن اثر معي ده لو انا بعمل فيديو قل لي خمس حاجات مش هتطلع بي صحيح البودكاست بيطلع لك ده صحيح بس بيطلع من ضمن الحدوتة

SPEAKER_00: 1:41:51

صحيح مصبوط بنتا بتاخد الحكاية زي ما بيقولوا من الآفل يعني لازم مش هينفع تقول ثالثا ورابعا من غير ما تكون سمعت أولا وثانيا صحيح مصبوط

SPEAKER_01: 1:42:03

أحمد في نهاية اللقاء أنا حابب أشكرك جدا للأعادة الجميلة دي ويا رب يعني ما كنتش ديوف توال عليك

SPEAKER_00: 1:42:09

خالص ده أنا مبسوط جدا جدا جدا جدا يعني أنا

SPEAKER_01: 1:42:12

استمتعت بالدردشة الجميلة وأنا أتمنى لك كل خير وإن شاء الله يكون لنا أعادات تانية في المستقبل

SPEAKER_00: 1:42:17

أتمنى ده وأنا مبسوط جدا أن اشتركوا في القناة