ريادة الأعمال من البداية الى بيع الشركة لشركة عالمية - سامح صالح مؤسس شركة Harmonica

بعد ان صرف امواله ووقته ومجهوده على مشروعه الخاص والكمبيوتر الشخص سرق منه، وبنت كانت سببا في سقوط السيرفر بعد نجاح المشروع.

😅  حلقة جديده وممتعه لكل المهتمين بمجال المشاريع التكنولوجيه وتطوير التطبيقات والإستثمار فيها، اعرف كيف ضيفنا استطاع ان يجد مسرعة أعمال لمشروعه.  المشاريع التكنولوجية مليئة بالتفاصيل والمغامرات في عالم مزدحم بالابتكارات التي نسمع عنها يوميًا وتُقدم للجمهور فوائد متعددة تُسهل عليهم الحياة وتؤثر فيها بطرق متعددة.
- فهم عقلية المستثمر.
 - مفهوم النظام البيئي.
 - تطوير التطبيقات.
- نصائح للمشاريع التكنولوجية.
 - أهمية تحديد الأولويات.
- مهارات التفاوض في مرحلة التسوية

. ضيف حلقتنا هو سامح صالح مؤسس شركة Harmonica Concrete
شريك الازياء الرسمي لبودكاست بزنس بالعربي

📌📌  المقدمة 00:00:00 عن سامح صالح 00:03:17 ضرورة توزيع الأولويات 00:21:22 أخطاء الشركات التكنولوجية 00:25:11 شخصية المستثمر 00:39:11 مرحلة التفاوض على التخارج 00:52:56 أهمية الـ Business Coach 01:03:07 نصائح لرواد الأعمال الجدد 01:15:35 ترشيحات الكتب 01:27:11 

عناوين الكتب:
3 degrees law
No Rules Rules

Transcript

SPEAKER_00: 0:00

من الحاجات اللي حصلت مثلاً قعدت بقى خلاص ركزنا أخويا معايا عين developer خلاص بدنا نصرف وبعد بقى 3-4 شهور هننزل بقى الأب نفسه ما كانش على الCloud فالأب كان على hard disk وكمبيوتر اتسرق كل حاجة راح. الشركة كلها راح. كله راح. اتشارك مع الهاردسك. خلاص? احنا بقلنا ست شهور شغالين. اه. وكله راح. انا كنت مهندس وعمل الموضوع ده وابتديت اكشلي هارمونيكا. في نفس الوقت. طب ايه اللي خليك اصلا تطلع بفكرة هارمونيكا ايه? مجتمع في وقتها طبعا البنات كانوا مجتمع قافل عليهم جميل. طب العالم كله فيه تطبيقات يقدر الواحد يستخدمها عشان يتعرف على حد. مش معنى المجتمع العربي من فوق. السيرفر وقع من عملت بوست على جروب بنات جماعة ده فيه أب بيعمل كذا مرة واحدة البنات جربوا الأب وبتروا كله بيقول في جروب مرحباً بكم مشكلة التقليد والغش التجاري بتخصر الشركات مئات المليارات سنوية دلوقتي كارا بتقدم حلول رقمية للمصنعين بتمكنهم من حماية منتجاتهم من الغش التجاري وكمان بتتبع منتجاتهم خلال سلاسل الإنداد وصولاً للمستخدم النهائي اعرف أكتر عن حلول كارا رقمية من خلال موقعهم السلام عليكم و أهلا بكم بحلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست معكم أحمد رشاد مانيجمن كونسولتنت ومؤسس منصة بزنس بالعربي ومعي النهاردة ضيف جديد يعني خاض خبرة في ريادة الأعمال ممكن كتير من رواد الأعمال ما وصلوش لها كتير من روايات الأعمال بيبتدوا بيكبروا الشركة بيحاولوا يلاقوا investors أو بيحاولوا يلاقوا مستثمرين بس قليل قوي اللي بيحصل في عملية exit أو تخارج وبصراحة لما الشركات أو المؤسسات الكتيرة بتحكم على الإيكو سيستم أو المجتمع ريادة الأعمال في أي دولة بيحكم على عدد الـ exits أو عدد التخارج اللي حصل من الـ startups أو شركات ريادة الأعمال عشان كده الضيف معانا النهاردة special قوي هو معانا الضيف سامح صالح المؤسس شركة هارمونيكا والسي او للفينتك ستارتاب منزل سامح خاض تجربة كبيرة قوي ومن بداية للإنفسمنت لغاية ما حصل تخارج وباع الشركة عنده هارمونيكا لشركة كبيرة جدا في أمريكا وبقى انفستر فدى حاجة جديدة وبعدين بقى رجع تاني يعني ايه للستارتاب فيلد ورجع تاني يبقى رائد عمال زيك يا سامح اهلا بك اخبارك ايه الحمد لله كويس الحمد لله أول بودكاست لك أول بودكاست إن شاء الله ما يكونش آخر واحد إن شاء الله قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعة عايزين نفكرك لو أنت أو أنت بتتفرجوا علينا دلوقتي على اليوتيوب ما تنساش تعملوا bell notification و share للحلقة عشان دي مهمة جداً نوصل المعلومات دي لأكبر عدد من الناس ولو أنت مش subscribe يا ليت تعمل لنا أو تعمل لنا subscribe لإن إحنا اكتشفنا العدد كتير أوي من المستمعين مش عمين subscribe للpage بتاعتنا وده بيساعدنا كتير أوي إن إحنا نوصل المعلومات ونجي سامح يطلعوا معنا في البودكاست ولو بتسمعنا على أي منصة من منصات البودكاست الصوتية اعمل لنا فيب ستاري فيو شير كوباية شاي الحلوة وركز معنا سامح ازايك؟ الحمدلله اخبارك ايه؟ الحمدلله انا يعني اول سؤال دايما انا حب ابتدأ بيه عرفنا على نفسك انا سامح صالح founder يعني of harmonica that exited the match group بعمل دلوقتي شركة اسمها منزل ده fintech startup بنساعد الناس انهم ياخدوا equity في بيوتهم في عربياتهم ان احنا نقدر نديهم cash based on ال equity اللي في البيت او العربية حلو طيب انا حرجع معك بقى شوية انت خريج ايه اصلا؟ يلا بينا انا درست هندسة يعني انا خريج سنوية عامة في مصر جات لي منحة ان انا ادرس هندسة في جامعة اسمها Petronas ماليزي ماليزي هندست ايه؟ هندسة بيترول ده مالهاش دعوة خالص بالتكنولوجي والستارتاب يعني ما خالص لا يعني القصة هترجع لك هتلاقيها متنقضة وفيها ups and downs رهيبة يعني من سنوية عامة scholarship كان موضوع لو حد يسافر برا بالنسبة لنا يعني حلم بعيد جداً بس الصدفة كان فيه منحة تبع وزارة البترول قدمت اتقابلنا انا يعني مصريين يعني طلعنا ماليزيا طبعا بالنسبة لنا تجربة جديدة خالص الجامعة كانت ثلاث ساعات شمال كوادلونبور جنوب كوزنبور الجامعة كانت ثلاث ساعات جنوب كوزنبور كانت في حتة كده وسط الجنجل كان هم في ترونس أسكيل وعملنا اللي هو أنت هتروح هتذكر في الشباحة بس كانت تجربة يعني كبيرة ليا شخصيا لان كانت اول مرة اركب طيارة اصلا اول مرة اخرج برا مصر ومرة واحدة انت مسافر سنة كاملة وبعيد كمان مش يعني مثلا مش راح في بلد قريب او كده ده هتتكلم اه اه يعني تتكلم 10 ساعات 10 ساعات في ايران ولغة مختلفة يعني كل حاجة حتى ولا انجليش ولا عربي يعني عملت ايه طيب لا كانت يعني الطالعة نفسها كانت صعبة طبعاً على أهلي على عليا اللي هو لمدة خمس سنين أنت بعيد عن أهلك بعيد عن مصر بعيد عن كلام ده كله طبعاً ليه في اللغة طبعاً ليه في كلام ده كله فكنت طبعاً في الأول تجربة صعبة بس أول ما الواحد بياخد الرسك ده والخطوة دي ابتدأ يبين فوائد الموضوع التجربة يعني يعني I would say ان دي من اهم المحطات في حياتي فكرة ان انت مرة واحدة متعود على مصر ومتعود على الثقافة المصرية كل حاجة بالنسبة لي هي مصر مرة واحدة انت لقيت تجربة تانية خالص ثقافة تانية خالص ده في كذا طريقة لوحد ممكن بيها الحاجة فده كان eye opener رهيب اي اوبنر رهيب وحظنا كمان ان ماليزيا يعني سات است ايجا هي هب لسات است ايجا كله فانت بتسافر بقى جنوب شرق اسي فانت بسهولة جدا وقتها كان 100 جنيه مثلا تقدر تاخد طيارة تطلع تايلان تقدر تطلع اندونيسيا تقدر تطلع هونج كونج فاهم مرة واحدة انت بتقابل جنسيات بقى من كل العالم تريد تفهم اللي هو لا ده فيه عالم فاهم والكلام ده زمان يعني دلوقتي فيه سوشال ميديا بس زمان انت هو وان فيه ده سافرت 2006 ده خمس سنين لحد 2010-2011 وانا فاكر حتى اول مرة يعني اول مرة واحد انا برضو بحب اللي هو يجيبي درجة نهائية وبتاع يعني I like to rank فاهم الاول فاهم الصناعية العامة بتاع فلما رحت ماليزيا لقيت students scholarships بقى كتيرة صعبة يعني اللي هو انت عشان تجيب اعلى حاجة دي مش سهلة فالواحد وقتها بتقدر يتعلم ان انت لا هو مش موضوع الدرجات احنا مصغرين برضو جلنا يعني فاهم في سنوية عامة ده اللي هو انت درجتك فاهم لو عايز تنجح لازم تجيب اعلى درجة كل ما بتعدي تكتشف ان كل ده ولا حاجة كل ده ولا حاجة والحمدلله اكتشفناها بدري يعني فاكر حتى اول مرة سافرنا ولقيت ناس بتسافر باكباكينج بقى الكونسيب ده ما كانش موجود على فكرة هنبقاتي متعودين عليه بس الزمان اللي هو السفر اللي هو الواحد يسافر كده دي من غير غرض كان وقتها مش معروف بتقابل ناس اللي هو مسافر 3 شهور ومسافر 6 شهور اللي هو انتو بتعملوا ايه؟ فالله احنا جا بيير يعني ايه جا بيير؟ اللي هو لا يعني انت تخلص دراسة وتقعد بقى تلف العالم تتعلم يعني جا بيير اللي هو بياخد سنة مريح من الجامعة والتعليم واقعد الف بيه يعمل احيات تانية وبعدين نرجع تاني ودي حاجة مهمة جدا احنا في مجتمعنا مش معروف مجتمعنا انت الدنيا كلها مترتبة انت سنوية عامة او whatever يعني high school عشان تروح جامعة عشان تجيب ديجرية عشان تخش فهم عشان تبعدية تشتغل وهكذا والسايكل كلها بتكمل لكن لا يعني في اوروبا وفي امريكا الناس كتير قوي بالنسبة لهم الجاب هير دي اساسية ونمتدين نتعلم ان هي فعلا اساسية بس ففرقة جامدة يعني فرقة جامدة جدا في حياتي يعني الزفر هل اشتغلت في وسط الجامعة او كنتش مش عارف؟ بص ما كناش بنشتغل بس احنا طبعا عندنا اللي هي الانترنشيب فكان فيه سنة انترنشيب في الخمس سنين السنة دي اشتغلت فيها برضو يعني لو هنتكلم عن فرق الجامعات يعني هو هناك الجامعة بتجهزك للشغل في مصر جامعات كتير عاوية اللي هو لا بتديك اكاديميكس فاهم بتديك لا اتعلم الساينس بيقول لي تخرج تشتغل تلاقي الدنيا مختلفة

SPEAKER_01: 9:16

تماما

SPEAKER_00: 9:18

طبعا الا جامعات الشرق الكويسة يعني في مصر وبر فالجامعة هناك لأ بتجهزك للشغل فلما نزلنا نشتغل لقيتنا لأ جزء كبير من الدرسناه هو اللي بيتطبق طب خرقت من الجامعة اشتغلت شركة بترول ولا عملت ايه خرقت من الجامعة كان وقتها الثورة في مصر فكنت عايز اخد بقى الجامعة في الجامعة بس طبعا رجعت مصر اشتغلت في ودفون call center ما له بحندسة البترول؟ عشان مستني يعني أنا قلت مستني تعيين فنزلت اشتغلت call center اللي هو UK account وفرقت جامد يعني فعلا نسبة تجرب اللي واحد بيقدر يستفيد منها قوي يعني أنا لتلات شهور اللي عطهم في Vodafone لحد اللي وقتي مستفيد منه ازاي الواحد يقدر يتعامل مع customer service in general فاهم؟ ازاي الواحد عنده مشكلة يكمينيكيت معاه وياخده ويأفر the support والأمبثي كل ده تعلمتوه في جزء اكبر من ما تعلمتوه في 3 شهور دوله بتعمل ده فوق عدت طبعا شوية صغيرين بعد كده جالي يأفر بقى من Petronas في ماليزيا مهندس بترول رجعت ماليزيا تاني او اه اوكي اه عشان كده ماليزيا بالنسبة لي عدت فيها 12 سنة يعني يمكنه يقول بيتك التانية اه اه it is it is very comfortable بحب انا صراحة ساعة East Asia بطريقة رهيبة يعني رجعت اشتغلت في بترونس عدت فيها قديمة انا رجعت اشتغلت في بترونس مهندس بترول ده كان 2011 انا سبت بترونس 2018 آه فعادت حبها كبيرة كبيرة آه آه آه آه آه آه آه I'm curious about science بس في الاخر اللي هيجيب مرتف حلو فحتى في البترول كنت مهتم اوي بالساينس نفسه عملت ماسترز في هاريت وات كان بروجرام كده سكوتلند بس distant learning وفادني اوي في الشغل برضو بس لحد بقى في reservoir engineering برضو حاجة فنية جدا حلو طب قعدت مدة طويلة حوالي بتكلم خلال ست سنين يعني فهمت الاندستري طبعا البترول في وقته كان وقت حلو الانكم بتاعك زاد بتديت تبقى اشتر في شركة ايه اللي حصل ان انت تسيب كل ده وتحاول تبتدي يعني شركة لنفسك او ليه فكرت ان انت تخش بزنس لوحدك بص يعني دلوقتي بنقول عليه انتروبنرشب بس زمانة انا ما كنت شاعر في الترم انا من وقت صغير عايز أعمل حاجة أصلح حاجة أشوف مشكلة عايز أصلحها يعني عملت مشروع مثلا لبوزداني وأنا في المدرسة وكن بري سكسسفل لحد ما تقفل يعني كان عندي أفكار أنا وقتها ما كانش فيه توجيه اللي هو that's called a startup ما حدش حد عارف انت عارفينك لغاية 2014 ما كانش حد كلمة entrepreneur ما كانش لها معنى عربي صح صح يعني ما كانش لها عشان الناس كثيرة بتقولي الترجمة وكده بقولوا ما جماعة هو اصلا في مستحقك كده قوي ما كانش لها ترجمة عربية صغير في اخر كم سنة يعني رياضة العمال دي كلمة كتقيلة في الاول قوي اللي هو رائد عمال صح فاللي هو والناس تقولي انت بتعمل ايه مجنون تركز في مدى شغلك او المدرسة يعني مشروع مثلا والله لسه بحلم بيه المشروع انا بيب اللي هو كان فكرة زنان كانت الأنابيب تعدي كده على البيت واللي هو طب ما نوزع أرقام تليفونات ونعمل سنتر أنابيب واللي عايز أنبوبة مش لازم يقعد الأكل ما يأكلش بس الناس طبعا تقولك أنت بتقول ايه يعني فده فضل معايا فضل لحد يعني it's a funny story يعني فضل كل شوية اقول لصحابي طب ما نعمل موضوع العربيات ونعمل مسجات ده على الموبايل ان العربية تيجي اللي هو اوبر يعني قبل كان ده كله تكنولوجيا ما يكونش موجودة اصلا والناس تضحك اللي هو وهذا classic joke يعني لو ناس تضحك تقول انت بتقول على فكرة property finder olex يعني كل الافكار دي كانت بتيجي بس ما كنتش بقدر اكت عليها لما كنتش عارف ان انا اقدر

SPEAKER_01: 13:46

اعملها

SPEAKER_00: 13:47

الفاني ستوري بقى ايه ان الشركة اللي انا كنت فيها هي بترو ناس بعد بقى ما بتريت اكبر فيها وكده عملولنا entrepreneurship test عادي يعني فلقيت ان انا i'm scoring very high يعني درجات عالية ان انت تنفع تبقى رائد اعمال بالزبط واي حاجة انا قلت رائد اعمال هو ايه رائد اعمال ده فبتريت اقرأ ولقيت ان هو لا اكتشفت بقى علم رئيات العمال يعني فمن هنا بقى ارتريت وانا اشغل اعمل startups اعمل شركات نشيئة في مصر وكانت الفكرة دايماً اللي هو فيه مشاكل كبيرة قوي في الوطن العربي تمام الناس اللي سفرت شافت حلول لها ومحدش شغال على المشاكل دي فهي دي كانت البداية طالت بعمل اول شركة كانت اكتشال ميديا كامبني عملت ترافل تاك يعني انت كنت بتعملك جنب شغلك جنب شغلك بتوع الشغل الصبح وبالليل تعمل مشروع اللي هو يعني قصص بقى اللي هو بتنام ساعتين في اليوم وبأكل بسرعة عشان الوقت امتى يعني جالك الموضوع دي اللي انا عايز اعمل حاجة على جنبك اه يعني انا اول يعني انا تريدت 2011 شغل بعدها بثلاث سنين اه تريدت اللي هو لا طب اجرب اعمل كذا طب اجرب اعمل كذا بس عمرها ما كانت انا ده يبقى my full time كان دايما انا مهندس انا again i come from a middle class family فبنسباي مرتب ده حاجة مهمة جدا supports me supports family and so on فكان بنسباي اللي هو ده على جنب اللي هو حاجة انا بتسلى فيها بحاول احل مشاكل لحد 2015 2015 حصل قصة يعني على جنب يعني انا بعد كنت عايز اطلع لعب كرة فكنت بالعب في ماليزيا كده دوري شركات على قدو يعني فجالي رباط صليبي فلما جالي رباط صليبي مرة واحدة قلت ايه ده ده مستحيلة بقى مستحيلة بقى لعب كرة يعني قلت خلاص دي عندي 25 سنة مستحيلة بقى لعب كرة بس لما جال الموضوع ده حصل مرة واحدة أنا من جوه قلت لا دي الأحلام دي you have to act on it لازم تتنفذ لازم تاخد خطوة اللي هو كل ما بتقول لنفسك أنا ممكن أبقى كذا ممكن أبقى كذا لا ده فيه وقت وفترة الحلم ده الفرصة مش تعرف تحققها فوقتها ابتديت ووقتها ابتديت بقى اخد الموضوع جد اكتر الشغل عندي اللي هو كنت خلاص بعمل المينيموم اللي هو بيسميني quite quitting يعني اللي هو انا بعمل المينيموم اللي يخليني موجود وشغال بقى 12 ساعة في اليوم شغل بنام فعلا فاكر الفترة دي يعني عدت 6 شهور او سنة بنام ساعتين 3 ساعة في اليوم باكل خسيت بقى طبعا باكل عشان شغال بقى كنت شغال ايه بقى كان ايه اللي بيس ميديا it was media it was a travel channel اه قناة للصفر كنت اوائل عالفكرة برضو من اوائل الناس اللي عاملت اه من اه اقدر اقول من يعني اول قناة صفر تبتدي تاخد كان فيه اتنين كده في الاول تبتدي تاخد وكنت تعملها في ماليزيا بحيث ان انت بس انت اللي بتتحرك والناس بتبعتلك فيديوهات وانت لا لا انا اللي بروح معايا اه اه اه يعني معايا تيم اه يارا اه اه وعملنا تيم وبترينا يجلنا وبترينا الكلام ده برضو اجن في الاول خالص يعني كانت بداية بداية الفلوجينج ايه اللي هو ملايين المشاهدة وانا بقى شغلي اقول لهم طب انا عايز اجازة بس اقعد بقى اخد في اجازات ونسافر ونصور وننزل ومع الوقت فعلا كبرت خدنا عليها استثمارات وقتها وبتالت فكرة اللي هو لا ده في ناحية تانية ممكن تكبر طب انت تعلمت ايه من المرحلة دي يعني خلي بالك برضو انت جيت من اسرة عادي بشال موظفين مشغل كويس وانت خدت موظف بتاخد فوز كويسة بس مختلف تماما لما تقول انا هعمل البروجيكت او المشروع بتاعي واسافر وفي ناس وبنصور وفي سبونسرز يعني تعلمت ايه بالمرحلة دي بص انا انا اتعلمت صراحة ان المؤمن بحاجة واللي عايز حاجة يجرب لان الكوست او التمن اللي انت بتدفعه لما الفرصة بتروح ومجربتش دايما بيعالب كتير من لو انت جربت ده اكتر حاجة تعلمتها سرحان انا اخد مني وقت طويل قوي انت بكلم بقى في الجامعة السفر ده كله حد خمس سنين مثلا شغل مهندس اللي انا بحبه بس مش حاسس نفسي فيه حاسس ان انا اقدر اعمل حاجة احسن في حتة تانية حاسس ان انا كابت فتعلمت ان انت تاخد المهندس تاخد الفرصة وتجرب وهتبقى صعبة وهتقع وهتقوم وهتختارت فريق عمل غلط وهتقع and so on بس في الاخر انت جربت انت خدت risk وجربت فدي اكتر حاجة صراحة على انتباه من الفترة دي وان برضو النجاح بيجي بالتعب يعني في كده حسب شخصيات الناس بس في ناس مقتنعة ان هي شطرة الناس دي talented وانا مفروض انجح عشان انا شاطر او انا زاكي او انا talented انا talented ما فيش حاجة اسمها كده انت التالنت ده جزء من المعادلة الhard work is جزء كبير جدا من المعادلة كبير جدا من المعرفة. انت تشتغل جامد. تشتغل جامد على نفسك وتشتغل وتروح للمكان الفرصة اللي جاية لك دي بكل ما تملك. هو دي اللي انا تعلمته. وما كانش موجود وانا صغير. يعني وانا صغير كنت احس ان هو لا ده ده انا وقدر انا شايف ان فيه كده وادا شوف مش قلت لكم من سنتين عرف الجملة المشهورة دي. قلت لكم شوف اهو نجح اهو عملها ونجح اهو فاكر ان ده كفاية ان انت تبقى جيفتت يعني. ايه. طيب انت عدت في موضوع المشروع اه سنتين وحاجة برضو اعتقد انا ما كنتش غلطة يعني انا عملتها ان انا ابتديت كذا مشروع مع بعض فانا اكتشلي الكصة الحقيقية ان انا كنت مهندس وعمل الموضوع ده وابتديت اكتشلي هارمونيكا ال online dating app في نفس الوقت اه كل الكلام ده في 2015 اه في 2016 طب ايه اللي

SPEAKER_01: 19:26

خلاك اصلا تطلع بفكرة هارمونيكا

SPEAKER_00: 19:29

يعني بص هارمونيكا كانت بالنسبة لي ان اهلي انا شايف ان هما محطوط عليهم ضغط رهيب ان هما يتجوزوا بدري طب يا جماعة ماشي طب يتجوزوا بدري في مجتمع البنت ما تقدراش تعمل فيه اي حاجة عشان تتجوز يعني مجتمع بتاعنا للأسف الراجل لو عايز يتجوز هيتصرف يعني هيروح هيشوف بنت عاجباها هيكلم ده يقوله كلمها لي او هيروح اكشري يكلمها ممكن تقوله لا ممكن ينجح ان هو يكلمها لكن المجتمع في وقتها طبعا لوقتي المجتمع بترى يتحسن شوية في الحياة دي البنات كانوا المجتمع قافل عليهم جامد فانا بيجي بقى السيدات ماما وهكذا تقول لا طب احنا عايزين شوف عريس شوف كذا فبتريت بقى نعيش بره طب العالم كله فيه تطبيقات يقدر الواحد يستخدمها عشان يتعرف على حد شميعنا المجتمع العربي مفوش فبتريت أبص أكتر I got obsessed بقى يعني كنت مركز أوي مود من الموضوع اللي أنت تعرف الموضوع ده آه اللي هو خلاص أنا لما تبقى مشكلة كبيرة بنغمس فيها بقى اللي هو الأيام كتيرة ما بنامش أقعد أرسلش الموضوع اللي هو الشغف يعني فلاقيت أن لا فيه apps بره شغالة الapps دي مش شغالة في الوطن العربي عشان فيه اختلاف ثقافات كبير طب إيه المشكلة بقى نعمل app مش مجرد أقلد الapps اللي بره لا أعمل actually app فيه بيحترم بقى الثقافة العربية دي كانت

SPEAKER_01: 20:58

بداية

SPEAKER_00: 20:58

فالفكرة كانت عاجباني قوي لدرجة انها ما قدرتش استنى المشروع الاوليني ان هو يأجزت او يقعين او يأجزت فبتريتها فبتريتها على طول بدايتها وانت شغال انا شغال حلو وعملت ايه بقى في فترة دي يعني فيه ناس كده تقولك اصلا انا شغال دلوقتي ما عنديش وقت ان انا اعمل بزنس او كده فانت عرفت توفق بين الاتنين في الوقت ده عرفت ازاي توفق وقتك يعني ممكن برضو انت اكيد ضحيت بالحياة الاجتماعية ده ما لازم حاجة تواعي يعني ما لاش حال مش توقف كل حاجة فانت كنت بتوفق قد ايه بين الاتنين وامتى خدت قرار لا انا هسيب الشغل هنا يعني بص هو يعني فيه وجهة نظر شائعة اللي هو انت لو نطت بقى في المخاطر وسيب كل حاجة ونفز وكده لأ بالنسبة لي it's all calculated risk فأنا وقتها اللي هو يعني calculated risk اللي هو مخاطر محسوبة اه يعني انت لازم تحسب المخاطر فأنا بالنسبة لي بقبض مرتب مهم جدا جدا بالنسبة لي والأهلي ما أقدرش أستغن عنه طب أنا الحتة دي شايف فيها حاجة طب ما اعود اجرب كده يعني اعمل زي ما بنسميه MVP تجربة صغيرة شوف الموضوع هيمشي ولا لا شوية في شوية في شوية لحد اكشن اخد فند وابتديت بقى اتحرك من الشغل بتاعي فانا مقدرش اقول يا جماعة خطرت وانجحت انا في الشغل انا خطرت بس بالكارير يعني اللي هو طبعا ودي حاجة لازم واحد يبقى يعرفها في حاجة هتقع فاللي هيقع الperformance بتاعك في الشغل يعني بره بيسموه quite quitting اللي هو أنت شغال في بنك أنت شغال في حاجة عشان أقدر أقدر لما أمشي فعلاً وكنت باخد البزنس ده أصرف على المشروع بتاعي من مرتبك من مرتبي أصرف لحد ما بدأت شايف النجاح الناحية التانية لحد آخر اللحظة كل ده وانت في ماليزيا وانا في ماليزيا بنزل بقى مصر يعني بنزل مصر أجازة مثلاً طيب أنت عملت إيه في الـ development ما رأيكش في الـ ما كانش ليك في الـ development و الـ coding و كده دي بقى بص دي بص يعني يعني كمية الاخطاء اللي انا عملتها والله عظيم كتابين يعني اللي هو كله اخطاء يعني من اول ان انا جبت co-founding team

SPEAKER_01: 23:14

12

SPEAKER_00: 23:16

و 1 انا بقول ده كمان عشان الناس لما اجي يعني بنصح حد من الشباب الجديدة مكسوف مثلا من غلطات انا بقولك كمية الغلطات لا احنا عايزين هنا بنتكلم في البودكاست عن الغلطات كلها بالعكس انا باركز على الغلطات اكتر من نجاحات يعني انا اقول انت راجل ما كنتش ليه في الكودينج ولا كمبيوتر ساينس ولا اب ديفالابمنت ولا اي حاجة وعايز اعمل اب طب عملت ايه يعني لا يعني فاهم اول حاجة 12 كوفاوندر طبعا بعمل ميتينج مع 12 واحد وما طبعا يعني ده فريق كورة مش كوفاوندر وما بيخمني عند ع لان طبعا فريدة كله طبعا فجأة حتى بعطي لهم ايميل قلت لهم لا يا جماعة الجدي بعطي لي عشان كده مش هينفع دخلت لي مثلا ست شهور بعد كده اخويا صرفت مرتبي اه لا يعني خمسين في المئة مثلا مرتبي رايح بقى في الحتة دي وعادي يديع نعم وعادي يديع يعني انت عادت بقى بس انت بقى في لحظتها انت مؤمن مئة في المئة ان ده هينجح يعني دلوقتي طبعا واحد عارف الريسك وقتها انت مش عارفه فانت مؤمن ان ده هينجح وخبالك انا بعمله عشان cause وده دايماً اللي بقوله برضه لانترابينرز لانت لو مفيش very strong cause behind what you're trying to do مش هيجيلك يعني هدف او قيمة معينة انت حابب تمشي وراها بزبط لانت لو هي مجرد بس ان انت عايز تنجح او عايز تبقى رائد عمال او عايز كده مش هتكمل مش هتستحمل صدمات صدمات كبيرة فيه اتنين بقى هنا كان مهمين جدا صاحبي يعني علي خالد هو وقتها شايف المعفرة قال لي بقولك يا سامح يلا تاني يلا هنعملها خلاص بتاري اديني شوية مرتبة وهو برضو شغال في البترول فانا وهو بتاري لنا المرتبات واخوي انا قاعد باكل ده بجرب واخوي اصلا بروجرامر هايلي IBM شغال برا في كذا شركة من الكبار يعني وقتها كان سويفت وخد مني سنة ونص اقنعه او سنتين تقريبا اقنعه ان هو يسيب شغله ويشتغل معي على الفكرة دي طب وهارمونيكا كانت فين سنة ونص يعاد تتعمل اخطاء تانية اخطاء بقى اخطاء احكينا على الاخطاء دي عشان دي مهمة او الدروس اللي اتعلمتها منها انت بتعمل انت لازم يبقى البرمجيات عندك دي بالنسبة لي نصيحة مهمة جدا ما كنتش فاهمها في الاول مهمة قوي انا بتعلم الاخطاء دي الناس تعلم منها اهم من اي حاجة فانا عايزك تخش بها اكتر يعني انت لازم في الاول انت حسب شركتك نوعها ايه لو انت شركتك نوعها الكور بتاعك قلب اللي انت بتعمله مش تكنولوجي مش هات شركة من بره تعملك التكنولوجي لكن لو انت الكور بتاعك تكنولوجي انت لازم تعتمد على ان انت تبقى فاهم حتى لو اعتمدت على شركة تبقى فاهم ان انت لازم تبني انها استلم منهم ازاي الشركة ترفرنس تشيكت ازاي لان اسهل حد يقولك انا بعمل برمجيات تقعد معايا شهرين ثلاثة ست شهور وفي الاخر طب ايه تاني خطأ عملته يعني اول خطأ انت جبت فريق كورة فريق كورة co-founding team agent co-founding ما تجيبش حد ودي غلطة كله بيعملها ما تجيبش حد شارك معاك في الرحلة دي غير انت متأكد ان ده جواز انت هتقعد معايا سبع سنين كل واحد يبقى لازم يبقى لي دور مش موضوع اللي هو احنا اصحاب يلا نعمل كذا لا لازم انت ماسك حتة انت ماسك marketing business التاني ماسك technology التالت ماسك حاجة بقى في تحدي بالضبط الثلاثة ده الـ optimum اتنين تمام اربعة too much خمسة لا فدي حاجات بقى خلاص واحد يعرف اخطاء ومش هكررها تاني طبعا التكنولوجي on it من الحاجات اللي حصلت مثلا قعدت بقى خلاص ركزنا اخويا معايا عين developer خلاص بدنا نصرف وبعد بقى ثلاثة اربعة شهور هننزل بقى الأب نفسه ما كانش على الكلاود والناس هتضحك يعني تيك بيبل هيتحكوا على حاجة زي كده كان ده كان 2016 ما كانش فيه بقى موضوع الكلاود ده فالأب كان على هاردسك وكمبيوتر اتسرق كل حاجة راح الشركة كلها راح اتشارك مع الهاردسك وكله راح تبخيل بقى عدد الصدمات يعني كانت تقلت صدمة السغل 6 شهور ومصاريف 6 شهور انت قاعد تصرف من جيبك يعني مش هو انبسترس هذا جيبي انا ومش من حد مديك الفلوس ده مرتبك مرتبي وانا يعني ميدل كلاس فاهم اللي هو مرتب ده منزبالي اه يعني مش والدك مديك الفلوس او كده انت قاعد بشتغل تعلي انت كويس بشتغل بس انا اسمه المرتبي بزبط بزبط بزبط بحاوش ما اخرجش كتير عشان احاوش عشان اصرف ما كانش فيه يعني لكشي كل ده راح لما وانا فاكر يعني لا بتهت يعني بتخبط خطط طبعا اللي هو خلاص انا كده حاولت ست شهور شغل ست شهور وخلاص تلات اربع ساعات اللي هو انا بعمل ده ليه انا بعمل ده عشان البنات ايه اللي جبته نفسي لا في الاخر اللي هو بريمة كانت حلوة بس الشغف بالمشكلة هو اللي بيرجعك اللي هو انا فيه بنات في عينيه مش بقول عشان يتجوزوا بس بقول عشان يبقى فيه في طريق في ايديهم حاجة لما حد يجي يضغط عليهم يقول لهم اتجوزوا يقولوا لهم خلاص لو هنتجوز هنخش هنلاقي طريقة محترمة نقدر نتجوز عليها فده اللي كان دايما اللي بيرجعني ورجعنا تاني يعني برضو الحتة دي رجعنا ثاني أنا عارف ليه المهمة قوي في الموضوع ده فيه ناس تقولك ايه الفلوس ولا الشغف وكلمنا في الموضوع ده في البودكاست كتير وقالك شغف ده بتاع العائلة يعني فيه ناس بتاع العائلة توتو ده مش عارف ايه لما يبقى معاك فلوس قد ايه تبقى تكلم على الشغف بس حقيقة في ريادة الاعمال وانا شفت وانا عملت انتروفير مع فوق 120 يعني سي او ستارتاب فاوندر وانفسترس وكده فيه اوقات هو الستارتاب ده نفسه جنان يعني هو جنان انت حاجة معروفة وما فيش حاجة خالص وما فيش بلوس لسه ما فيش اي حاجة فلو انت فعلا ما فيش شغف او انت مؤمن باللي انت بتعمله مش هتكمل لان عقليا لو انت جيت حسبتها بالمنطق لا هي مش هتتحسب يعني فما فيش حاجة تاني غير القلب اللي هو اصلا مكان الشغف طبعا انا مقولش لو اي شغف بهبل او انت ما تكونش حاسب الموضوع او كده بس فيه اوقات زي ما انت عملت كده ما فيش حاجة مقنعة لو انت جيت بصيت باللوجيك وبالمخ بس غير القلب غير الحد تشغل صح صح يعني كانت سكويا الـ Venture Capital كان بارتنر فيه كان بتقول دايماً اللي هو It's not logical غير منطقي ان انت تبتدي شيكاً اشياء يعني لو بصيت على نسب النجاح قليلة جداً جداً جداً بس هي الفكرة لو انت بقى دخل الموضوع ده بشغف وعارف ان النسب النجاح قليلة وعارف ان انت هتحاول كذا مرة هتعلم يعني انت لو نسبة نجاحة 5% وعملت 5 startups فاهم فيما شكل انت فعلا مؤمن بيهم هتوصل لكن انت لو دخل وحطت كل حاجة في startup واحدة وعندكش شغف ومتخيل ان انت هتنجح لا لازم تتواجه نفسك بالارقام يعني ده اللي انا بقوله ناس هو فيه حتة فيها ريسك وفيها اعتماد على ربنا وفيها الحتة اللي دي يعني الميكس ده بين أنا أنا من ناحية المنطقية مش موجودة بس أنا مؤمن بيها ومؤمن ربنا هي يعني هيرزقني وأن أنا بحاول أخد بالأسباب وبأخد calculated risk كل ده ممكن تحطه تحت الشغف مش بقولي الشغف اللي هو واقف قدام المراية أنا جامد أنا بحط يعني هو شغف وهتقع وهتدوس وانت عارف إنه حيص المشاكل وانت عارف انها عارفة ونكمل. بالزبط. اللي هو لو حسبتها كلها بالعقل مش تمشي يعني. بالزبط. بالزبط. يعني لو حسبتها بالعقل هتقول لك. اهي. اهي. مكمل في الشغلانة. اهي. بتاخد مراتب حلو بشغل بترول. صح. شغلانة حلوة. صح. بالعقل يعني. صح صح. مكسة. صح. ويعني هزود عليها احنا اتكلمنا عن الشغف. خلاص اللي هو انا بنزاية التاريخ من يعني بقى صميم. فاهم? اللي انا كنت بقول لك اشتغل عشرين ساعة في الي والتواكل. ايوة بالزبط كده. التواكل انت مومن ربنا اللي بيرزق بس انت بتشتاخد بالازباب وبتشتغل وبتعمل وبتقري وبفرهد نفسك وبتعمل كل اللي عليك. بالزبط كده. وعارف انه رزقنا عند ربنا. التواكل بقى لك اه والله يا ربنا لازاي وانا قاعد ننام. ان شاء الله بقى. ايه. بقى هو ده الفرق بين الشغف او هي بالزبط دي اللي هو توفيق بقى. توفيق من عند ربنا. اللي هو انت انت مقتنع بقدراتك. انت اشتغلت قوي قوي. وفي الاخر بقى دي يعني التوفيق ما عند ربنا ما عند ربنا وممكن يجي توفيق ما حيثاني خاص ممكن تيجي دلوقتي في شهر ممكن تيجي في عشر سنين مش بتاعتك انا فاكر انا فاكر انا فاكر انا فاكر انا فاكر انا فاكر انا فاكر انا فاكر انا فاكر انا فاكر انا فاكر انا فاكر انا فاكر انا فاكر انا فاكر انا فاكر آه بس حطوها كلاود مراضي آه حمدلله جات في 2016 ده أو 2017 ده كده 2016 حطيناها على الكلاود ابتدينا بقى اللي هو يلا بينا نطلع وقتها بقى فلات سيكس لابس ابتدينا نتكلم معاهم اللي هو بقى أنا مش كل صدمة هاخدها وقتها برضو يعني كريدوت صراحة ليهم لأن هم كم مزبرهم انت بتقولي اونلاين ديتينج وانت مهندس بترول وانلاين ديتينج في مصر في الوطن العربي مش هيشتغل اللي هو ده حاجة اللي هو موقع تواصل ولا موقع تعرف حاجات دي هي بقى لعشر سنين وعمرها مشتغلت في الدولة فانا عارف انت بتقول ايه بس هم يعني حسوا في حاجة يعني حسوا اللي هو الراجل ده مش هيسيب بترول وماليزيا والكصة بتاعته دي وماسترز وكلام ده كله ويجي مصر مرتب ويروح عشان ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه وقتها من فلاس سيكس لابس كان بتاتي سبعين الف جنيه انا فاكر كويس قوي وقتها كان سبعين الف جنيه رقم كان يعمل حوالي تسعة الف دولار ومعنى يمكن تدولكوا شوية كانت سبعين الف بعدها وكانت سبعين الف بعدها كانت سبعين الف بعدها كانت سبعين الف بعدها كانت سبعين الف بعدها واشتغلنا وكل ده بقى انت لحظات مفيش لحظة سعادة واحدة خلاص يعني حتى فلانسيكس لأس لما جم اللي هو انا هسيب بقى كل حاجة انا هسيب شغلي والماسترز طبعا اهلي بقى اللي هو والدك قلت لك عملوا ايه بقى لك لا لا اخنون اخناء يعني اللي هو انت يعني تبتعمل ايه يا ابني اللي هو ماجستير وبتاع وانا ماجستير بقى بصرفت عليها بين فلوسي مرتاج لا وماجستير تاكنيكل يعني مش هينفع تستعمله بره الشغلانة بتاعتك يعني الشغلانة بتاع بحاجة في البر والسيموليشن وبتاعه ملهاش أي علاقة بأي حاجة تانية والحمد لله كنت شاطر في شغلي يعني كنت شاطر في شغلي قرار صعب ووالدك ووالدتك تقولوا يا أم إيه أنت بتهرج وكلموا بقى كلموا مصر كلها كلموا مصر كلها مش عارف تجوزك أنت اللي بعد الجنة حد يكلموا وكلموا بقى العيلة كلها يكلموني وبتاعه وأنا اللي هو مركز وبتاعه وصدمات صدمات صدمات صدمات خلاص لحد بقى كانت دامو داي بتاع فلاد سيكس لابس ايه الصدمات تحكي لنا كده على اكتر اتنين ولا حاجة في الوقت لا يعني بتتقابل بقى المستثمرين يقولوا لك لا انت بتعمل ايه المجتمع عمره ما هيخد اب زي كده وانت بعمل تشتغل ناس الكاستومرز طبعا بيحصل مشاكل في الاول حد مثلا يجي ينوصله بواحدة يوم ايه لك مثلا البنت تقول لا ده بيهزر فحنا بنحاول نفهم البنات اللي هو ايه ما هو في الاول اللي هيبقى فيه كده وهيبقى فيه كده وبيهزر ليه عشان عشان اتقابله مرة مش عايز روح اتجاوزها بعد مرة في education احنا ما كنش عم يحسابنا ان هو المجتمع هيحتاجه انت بتتعلم طبعا even with this we partnered with a very good tech company كان اسمها elephant tech فساعدونا وزقونا في اول لحظة اتطلع على اول نية الناس دي انا افكرها بديهم credit فاهم لان هما they helped بس بتكتشف ان موضوع اصعب كتير ما انت متخيله والمستثمرين مش مبسوطين بالفكرة ال team نفسه ان انت تجيب team و لم أكن مديراً انا عمري ما وقتها كنت شغال على حقول بترول غالية وكل حاجة بس انا بعمل شغلي الفنيات مش شغلي داري بالضبط فبتفاجأ ان هو ايه ده لا ده الناس مش شايفة اللي انت شايفه ده في مشاكل ده في اتنين بيتخلقوا مع بعض ده في حاجة مع management اصلا ده في structure في كلام ده كله كلام ده كله منسبة لي اللي هو انا معرفوش انت العربية ماشية فاهم وانت عملت تبني العربية وهي ماشية فلا كان في صدمات كتيرة لحد بقى اه اكبر يعني اكبر هي صدمة وحاجة حلوة يعني ان خلاص ديمو داي اه فاضل اسبوعين ونعمل بقى انت عارف لات سيكس لافس بيعملوا زي ديمو داي زي حفلة كده بيجي فيها بقى المستثمرين يشوفوا بقى شركات بتاعتهم فاحنا قبلها لسه ما طلعناوش اصلا بالاب الحقيقي للابليكيشن طلعنا اه ومفروض نجيب الف ساين اب ده كان التفقنا عليه معهم نجيب الف ساين اب مهمة تاني يوم ثلاث يوم 200 sign up هاي يا جماعة فاضل ثلاث يوم عديمو داي ان شاء الله نوصل لالف sign up مرة واحدة قاعدين واخويا بيقول لي سامح في مشكلة بيقول له في ايه بيقول لي السيرف رائع انا لأ لأ بص لأ لأ يعني قال لي والله انا معلش في اي مهم قعدنا كلمنا بعض اتجمعنا بنشوف الدنيا سيرفر وقع فبقولي بحاول اقوم فبقولي سامح في حاجة غريبة فبقولي ايه قال لي لأ السيرفر وقع من ناس فيه a lot of requests coming يعني عمل السيرفر ان هو يستقبل مثلا let's say 100 شخص في الساعة مرة واحدة thousands عشان كده السيرفر وقع طب ايه اللي حصل نكتشف بقى الاب went viral بنت عملت بوست على جروب بنات إن جماعة ده فيه أب بيعمل كذا ده سيريوس ده شايف إيه مرة واحدة البنات جربوا الأب اللي هو اليوم اللي قبله كم حد جربوا وبترى كله بيقول في جروب خلاص طيران عندما البنات حالت خلاص يعرف إن الموضوع انتهى وإن هو بقى طبعا ترابكنا اللي هو طب نعمل إيه سرر بقى بنقومه على طول يقع تاني نقومه على طول a real virality moment I think over 3 or 4 days كنا حوالي 30-40 ألف download yes وطبعا برضو flat 6 last ونسبة لهم مش مسادة فكرني كنا فكرني بقى جدبي يعني ورحت ال demo day بتولهم 30 آه برحل لهم كان وقتها بقى كمان بقى ميمز بقى يعني في كانتين الناس بقى جاية سمعت عن الموضوع فدي ملاحظات بقى لتوفيد اللي بقولك عليها اللي هي انت بتتعب بتتعب بتتعب وفي لحظة واحدة ربنا يبي يقوم مكافأك يعني آه ودي بقى كانت بداية دي الانطلاقة بقى اللي هو دي كانت بداية اللي هو لا دي سيريوس بقى خلاص اللي هو الناس تريد تصدق يعني حلو بس ده كان في 36000 حلو خلصتوا مرحلة عملتوا دامو داي ايه اللي حصل في الدامو داي خلاص انت في الهاي بقى خلاص جالك انفسترز بعدي او ليه تنزل اللي هو بقى من الانفسترز اللي هو اه إذا بقولوا لي يا جماعة عندي 30 ألف وفايرل وكل حاجة هادوا فلوس بقى؟ لا إحنا بنفهم أكتر والماركت ده برضو صعب والمجتمع هيهاجمك ومش عارف إيه ومش هنخش سعاد برضو رجل انفستر ممكن ما يبقاش شايف اللي انت شايفه يعني انت لما تيجي تبص عليها دلوقتي اشترك من الوقت ده نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم

SPEAKER_01: 39:24

نعم نعم نعم

SPEAKER_00: 39:24

نعم نعم حكتين يعني حكتين يعني أولا فيه طبعا الأثيكس يعني فيه الانتيجرتي الانتيجرتي اللي هو قيم قيم انت كمستثمر لازم تبقى واضح جدا مع اللي بتكلم معي تفهموا الـ timeline بتاعك الحقيقي شكله ايه ما تقولش انا بقفل في اسبوع وانت بتاخد 3 شهور ما تقولش ان انت مهتم وانت اكشن مش مهتم ومعكش فلوس يعني دي حاجة برضو من الحاجات الكتيرة الموجودة في الـ ecosystem بس انا بقول كده والله بحب يعني بقولش كده بغضب يعني بقول كده لان الناس متخيلة الـ ecosystem بيماتشور بالـ entrepreneurs او بينضج برواد الاعمال نسينا ان المستثمرين برضو بينضجوا ودي حاجة لازم نكون معترفين بيها ومتطمئنين بيها انا شايف ان المستثمرين في مصر مش متكلم عن المستثمر التقليدي طبعا بتعاري الاستيت او متكلم عن المستثمرين في مجال venture capital او كده هم بيتعلموا يبقوا venture capitalist واحنا شغالين وبيتعلموا يبقوا localize ينفع المنطقة دي ما ياخدش كل حاجة من بره copy paste واللي انا شايف ان كل ما يبقى فيه exits اكتر تخارب وال entrepreneur ده ينطق اللي يبقى مستثمر هتبقى فيه بس الاخطاء كتير هتحصل في الطريق وده طبيعي جدا وده طبيعي واللي انا بكلم فيه بس في حتة الintegrity يعني ان احنا او الethics ان احنا لازم نكون عارفين ده يعني فيه كده فيه hierarchy كده ان المستثمر عشان بيدي فلوس فهو اعلى من الانترنترينر وده مش حقيقي هو في الاخر انت ليك وظيفة وانا ليه وظيفة صحيح وساعات حتى انا قابلتها بقى بوست يعني exit from my new startup في الشركة الجديدة بتاعتي دي انا بفندريز فساعة بقعد على الترابيزا مع ناس لسه associates لسه بدئين حياتهم فcv wise اللي هو فيه فرق كبير كبير

SPEAKER_01: 41:12

in

SPEAKER_00: 41:13

their mind انا المستثمر انا اللي بدي الفلوس يبقى انا الاعلى هو مش فاهمين ان هي تريندز يعني هي تريندز يعني هي فترة بيبقى فيها ديماند على الانترابرنير فترة بيبقى فيها ديماند على الفي سي وفي الاخر كل واحد بيقوم بدوره فلا في طبعا مستثمرين هايليين فاهمين هو بيعملوا ايه مش بيجروا ورا التريند دي برضو حاجة المستثمرين بيشتغلوا يعني للأسف برضو في الوطن العربي فيه فومو كبيرة قوي بيلعب فتلاقي إن حد مثلا دخل معاه سكويا أو تايجر أو أو أو بتلاقي معظم الناس عايزين يخشوا الراوند مع أنه هو هو نفس الشخص اللي من أسبوعين تقال له لا عشان البيزنس تاعك ده هيفشل بس هل السيجنالز مهمة للدرجة دي؟ يعني دي حاجة لازم لازم المستثمرين يواجهوا نفسهم في الإيكو سيستم ويعرفوا إن الموضوع مش تريند يعني الحمد لله دلوقتي عشان إجزت التريند رايح فين هنروح ده دلوقتي فيه مشكلة كله هيوقف طيب لو انت مستثمر شاطر ده الوقت اللي تخش فيه يعني ما تمشيش مع التريند شوف فعلا انت اللونج ترم ستراتيجي بتاعتك ايه مقتنعتك ايه وفالو ذات دونت فالو ده تريند في كلمة مشهورة الورن بوفيت يقول لك be fearful when people are be fearful when people are bullish أو يعني خاف لما تلاقي الناس داخلين جامد وبيقول لك اعكس when people are afraid انت خش جامد يعني بالعكس امشي عكس طيور وده حصل مع المستثمرين بتوعي يعني المستثمرين بتوعي كان كله بيقول مستحيل هم دخلوا ومستثمين بيتوريا برضو في الشركة الجديدة دي يعني people i respect a lot لان هو شايف ان فيه ازمة طبعا فيه ازمة في مصر وفيه مشاكل financial وفيه macro economics صعبة جدا خلينا نرجع للكراش وقعت الناس معايا فيرل كنت عايز أقول كلمة حلوة في حق المستثمرين قبل بس الراوند الجاي لا يعني لا يعني قصدي فيه ناس شاطرة جدا وفيه ناس ما بتمشيش مع الطيار بيبصوا فعلا بيشوفوا الاستراتيجي بتاعتهم وبيينتستوا بس هترجع تاني او بيقول كده بس يا جماعة عشان بيهم الراوند دلوقتي لا عادي بص بص انا بقولك كله بيتعلمه هتلاقيه الحلو والبحش بكل حاجة ده طبيعي يعني بالضبط بالضبط وفي الاخر فيه ناس تبقى خايفة يعني عارف بيعمل ايه وبيقولك ادام سكوية اللي هو الـ VC الـ Venture Capital الكبيرة سكوية من اكبر الـ VCs في العالم فبقولك ايه ده ادام هم دخلوا بيسموها lead جمعاً لما بيفي investment بيفي حد في الـ VC هو اللي بي lead او هو اللي بيبقى القائد في الـ investment يعني دي terms برضو للناس اللي مش عارفة فبقولك ايه ده ادام الراجل ده طمن للناس دي بان الناس دي حلوة هتحط بروس معهم بس بالاخر انت دخلت متأخر طيب انت عارف انا مش عارف ادير الشركة يعني انا مش متعلم ازاي اعمل فانا مش عارف ادير الشركة مش عارف ازق فين مزقش فين انت فاير فايتنج بقى في الاول فاعزة بقى هذا وانا فاكر حتى هو فيلم في دماغي انا كنت قاعد والفلوس

SPEAKER_01: 44:26

خلصت

SPEAKER_00: 44:27

ودلوقتي بقى خلاص يعني انا سيبت كل حاجة اخوي سيب كل حاجة فيه بتاع خمسة موظفين سيبوا كل حاجة وانا باتفع مرتبات كنت باتفع من اللي انا محوشه من اللي محوشه خلص فلوس فلات سيكس لابس خلصت والله انا افكر يعني كنت مقدم لكذا انفستر ودي من غلطاتك كتيرة انت خلصت فلوسك انت خلصت بقى خلصت محوشه وانا سايب بقى بقى لفترة محوش خلصه تلاقي الحج في البيت طبعا بس هرجع بقى هسمعلي فانا فعلا this was a very down moment ودي نصيحة حتى بقولها للناس ان الناس بتتخيل المستثمر لو قال له انا هخش ان هو دخل الناس مش فاهمة انت سيلز فانل دي نصيحة مهمة قوي يعني غاية ما العقدة يتمضي مبشي اي حاجة بالضبط فلوس تخش البنك انت كده معاك فلوسك مشكلة التقليد والغش التجاري بتخصر الشركات مئات المليارات سنوية دلوقتي كارا بتقدم حلول رقمية للمصنعين بتمكنهم من حماية منتجاتهم من الغش التجاري وكمان بتتبع منتجاتهم خلال سلاسل انداد وصولاً للمستخدم النهائي اعرف اكتر عن حلول كارا رقمية من خلال موقعهم اشتركوا في القناة تليفون جالي قبل ما اصور معاك بهاي ومسيطة ما عليش انا غضبه غيرنا رأيين صدمة رأيين صدمة وانت خاص بك تشال عليها حاجات وهتعمل وهنحط والتيم هيكبر ازاي وهنعمل الdevelopment ازاي بتحصل يعني بتحصل الواحد بقى لما بتحصله كتير بيبتري بقى خلاص خلاص اللي هو تيمي ولي ما انت مش بتحتفل ليه ده ده الراجل خلاص بيبعد term sheet احتفل فلوس في البنك خلاص يبقى كويس وحتى دي ما بتعرف تتلاقي نفسك ما دي بقى عشان ما تفهم لمدة عشر دقايق وبعدين بتقول بتحمل الهام دي بالضبط بالضبط بالضبط دي مشكلة المجال ده على فكرة بتحتفل يدوبك عرف بتبتسم كده عشر دقايق طب يلا نكمل بقى بالضبط فبقول لكي انا فكر الليلة دي كويس الفلوس بتخلص خلاص بقى الحلم اللي انا شغال عليه بقى دي فترة وانا عارف ان الوقع دي خلاص دي خامس وقع فانا عارف انه خلص فالفلوس خلصت كل حاجة خلصت ا فعيطت اكشن يعني انا فاكر كنت قاعد في البلاكونة كده الوحدي وابتدأت اللي هو انا هعمل ايه اجين انا لسه في الاول ها قمت معيط بس بحكي ده دخلت دخلت جوه عملت ريفراش لقيت ايميل 500 جلوبل انت يبين اكسبتت في البروجرام بتاع سان فرانسيسكو وفلوس وبتاعه امين قل لنا برضو عشان الناس المتعبش 500 جلوبل 500 جلوبل واحدة من اكبر مسارعات الاعمال والمستثمرين في العالم يعني فده بروجرام هما ستايل بتعمله بيخشوا بدري قوي فبيساعدوا على الشركات اللي هي صغيرها خلص ان هي تكبر ويعلمهم بقى الصناعة زي فلاد سيكس لاس بس على كبير amazing job صراحة يعني بحب التيم بتاعهم جدا وانا بقى له ام كنتش مصدق صراحة يعني turning point بقى رهيب مرة واحدة خلاص

SPEAKER_01: 47:31

24

SPEAKER_00: 47:32

ساعة والله العظيم 24 ساعة انت هتسفر امريكا انت والتيم انت actually هتتعلم بقى الصناعة بجد طبعا بكلم بقى ماما وبابا بقولهم ده طيب ماشي يعني يعني هم مش فا ما كانش فاهمين حجم المقساة ومش فاهمين برضو مستثمر يجي يحط فلوس الحتة دي برضو في ثقافتنا ومش واضحة يعني كان وقتها كنا طلعنا على لميس الحديدي فاخدنا بين 100 ألف جنيه ولا حقيقة فرح في البيت يعني 500 جلوبال ادونا 150 ألف دولار ماما اللي هو ماشي يعني لميس الحديدي اددني 100 ألف جنيه فرح وده دوري يعني صراحة كبيرة لميس الحديدي وقتها والسي بي سي يعني هون الشباب بس فترينا بقى طلع الحمد لله اللي كملنا بيها دي كانت اخر صدمة كبيرة رحنا امريكا تعلمنا بقى حاجات كتيرة قوي صراحة بتقعد بقى مع ناس كوادر دي برضو حاجة في الايكو سيستم عندنا وقتها كان لسه 2001 لسه 2006 برونس 17 اه لسه لسه ما فيش ناس يعني بتقعد مع ناس شاطرة بس هم برضو ما شافوش كتير لسه ما يعني النطج في العالم لسه ما حصلش غير دلوقتي شوية فوقتها كان فيه بقى ناس نطجة فتعلمنا صراحة جامد قوي هناك ناس بقى بتصرف ملايين دولارات في الماركتينج فعارفين يصرفوا ازاي البرودكت سايكل بتعمل ازاي ال فيها دي فرجعنا بعدها رجعنا عادنا ست شهور تقريبا والحمد لله برضو هناك كنت احس ان هو احنا اقل شركة لان كان جنبي بقى مريز 20 مليون دولار واللي جنبي مريز 10 مليون دولار واخدين 100 الف احنا اخدين 100 الف احنا اخدين تيكت صغيرة وحظينا وقتها ان كان بروجرام مش معبول في ميدل إيس فقالوا يلا قدوم سان فرانسيسكو اللي هو الفلاكشيب بروجرام بتاع 500 جلوبل اللي هو البرنامج الرئيسي لـ 500 جلوبل فكان جنبي فتاة حلية والحمد لله we did يعني أحسن الحمد لله كنت أحسن شركة في الباتش كلها يعني الحمد لله كنا من أحسن ناس في flat 6 labs وكنا من أحسن ناس في 500 global خلصنا 6 شهور رجعنا مصر ابتديت بقى خلاص أخذ اللي أنا تعلمته ده كبر بيه الأبليكيشن بينا من أكبر الأبليكيشن في الميدل إيست الوطن العربي بتتفكر global مش مجرد بس الوطن العربي وهنا بقى جت دخلنا بقى في 2019 جيبقى ال acquisition حد خبط الباب حد خبط الباب وكان برضو من الحاجات اللي احنا عايزين نشتري نكلم ال irony او المضحك في الموضوع ان انا قبليها سنتين كنت رسم على بورد كده بقول لهم يا جماعة احنا هنعمل كذا هنعمل كذا ان شاء الله هنبقى اكبر منصة في الوطن العربي وماتش جروب هيجوا في بعدها في سنتين او ثلاث سنين ورسم الخط كده يعني فيديو موجود يعني وهم فعلا جم بدري حتى قبلها بسنة Match Group دول عندهم منصات يعني شركة تملك منصات كتيرة في حتة الديتن والتعارف وكده بالضبط كده يعني Match Group هم من أكبر 20 شركة تاك في العالم وقتها كان الماركت كاب 40 مليار دولار ابي امي دولار دولار يعني نتفلكس وقتها يعني تويتر وقتها يعني اوبر كان حاجة بسيطة فهي في حجم الشركات دي بيمتلكوا تندر بيمتلكوا هنج او كيوبيد هم اكبر شركة بتشتري تطبيقات التواعد فطبعا كان عيني عليهم من بدري يعني بس في الاخر انا ببني الحتة بتاعتي في المادليست ودي نصيحة طبعا لكل الانترابرنرز ان هو يبقى شايف الاكزت هو بيبتدي يعني انت بتحل مشكلة هيخرج ازاي لان في الاخر في شغف واحنا دايما بنبقى عايزين نحل مشكلة كبيرة بس ده بزنس في ناس دخلة معاك في مستثمرين دخلين معاك عايزين ياخدوا فلوسهم بعد كده فانت لازم تفكر يعني علاقاتك السي او ان هو يفكر في كل الشير هولدرز وكل الستيك هولدرز وانت ما كنتش الموضوع ده صعب بالنسبة لك انه هذا البيبي بتاعي اللي تعبتي فيه وصرفت عليه ومرتباتي وقواته قصة دي كلها ان حد يجي يشتري منك بصراحة ش انا في الاول كان في دماغي ان الماتش جروب لما يخشوا اولا طبعا فينانشلي ماليا حاجة هتغير حياتي وهتبسط المستثمرين وكلام ده كله بس في نفس الوقت كبزنس انا عايز اتعلم من احسن حد يعني انا عيني على ان انا بأكبر قب في العالم يعني برضو طموحي عايز ابقى اكبر قب في العالم فانا هقعد لعملها لوحدي والله ده عملها مع الجروب اللي هو كبر شركات كتير قوي وعنده تندر وعنده المعلومات دي كلها فأنا كان من سبيل لي strategic acquisition كمان أنا طبعاً تخرجت بنسبة كبيرة جداً دقت حتة صغيرة قوي في الأبليكيشن فكان لا كان الشغف أكتر من الخوف وقتها ما كنتش فاهم برضو يعني دي برضو تبقى نصيحة للناس اللي هتإجزت أنا ما كنتش فاهم برضو حتة أن أنت الcontrol بيروح لأن أنت لو هنتكلم technical شوية يعني لما بيحصل تخرج أو إجزت دايماً بيبقى الفاوندر الشركة محتاجة فترة يعني بيبقى محتاجين يبقى يكمل CEO في معظم الأحيان يعني بيسميها Golden Handcuffs يقولك انت هتقعد هتاخد مثلا 50% من الفلوس هسلت خارج بس تقعد شوية بالضبط هنديك مثلا 50% من الفلوس اللي هي بالنسبة له Life Changing ملايين يعني فهو بالنسبة له اللي هو Amazing بس يقولك لا انت هتاخد بقى قدهم لو قعدت سنتين معانا CEO فأنا في دماغي اللي هو احنا هنبقى قاعد احنا هنبني مش في دماغي ان انا بقعت شركتي فانا I lost control في قطة السيطرة على الشركة. مش الماقي. ما كانش ايه برضو ما فيش. انت قلبت موظف في شركتك. بس كده. يا جماعة لما يبقى فيه وشركة بتعملك تخرج انت بتقلب موظف او موظف كبير بس انت موظف. بزابط. شركتك اللي هو ايه? الطبيعي اللي انا اعمل فيها اي حاجة. بزابط. برضو في رؤية واحنا عمشي انا دولي ان اطبق الرؤية دي. بزابط. عشان كده بقى مهم جدا الرؤية تتفق عليه. حلو. سؤال لك بقى. اه. خلينا ناخد المرحلة خبطوا على الباب وقالوا احنا احنا ايه عايزين نتكلم بدأت المفاوضات في ان انت تعمل اجزت ويتكلموا معاك في ايه والمفاوضات دي اشتغلت ازاي والمرحلة دي تكلمني عليها لان مرحلة دي كتير من الرواد الأمان ما بيبروش فيها فالمرحلة دي مهمة قوي مرحلة دي مهمة قوي وانت بتبقى مش عارف انت بتكلم خلينا يعني اللي بيكلمني واحد عامل ترانزاكشنز او عامل شاري حاجات بمليارات الدولارات ملايين ومليارات الدولارات وانا باريس سيري فأنت بتتكلم حد بينجوشيت في الإندستري دي بقاله على كذا أب بيكلمك في التليفون وبينجوشيت معك فطبعا دي مرحلة عصيبة أنا نصيحتي لو ما ده يحصل أن الشخص لازم يجيب حد ليجل شاطر جدا ويجيب حد بيزنس شاطر جدا اللي هو يساعده في الترانزاكشن دي لأن العاطفة بتتحكم صحيح العاطفة بتتحكم اللي هو زي البيبي بتاعي زي البيبي وبعدين النجوشيشنز فيها عايزة قلب جامد عايزة قلب ميت أنا يعني أفتكر الحمد لله أنا كنت موفق أجد ما كان فيش exits بس كان فيه شخص يعني باحترمه قوي اسمه أنس كان عمل acquisitions في شركته في شركة يعني food delivery في سعودية اشترت شركات كتيرة قوي فهو شاف الacquisitions من ناحية تانية small acquisitions عن السكيل اللي كان بتاعنا بس شاف ساعدني جامد وكان معايا مستثمرين اللي معايا ساعدوني يعني طبعا شريف بادوي في 500 global وقتها وألفي وهاني صنباطي ودينا وماري الناس دي ساعدوني ان انا اطلع بالنجوشيات بنفسي انت بتبيع البيبي بتاعك انا يعني عايز اقولك ان انا كنت من كتر الاوبسيشن كنت مثلا قاعد اربعة يام ما بعملش اي حاجة مستني الرد او بنجوشيت او بعمل لان دي اما بتعملك اما بتنهيني لان انا ده الاكوير بتاعي في الاخر يعني لو ماتش جروب ما اشتروش مش عارفة اقول كده ولا اعني بس it will be very tough صعبة جدا لان هو هيخش ينفس معاك ودي بنشوفها كتير يعني هكلم عمتا مش هكلم على match group بس انت اي حد من الكبار بيجي عايز يشتري هو يا هيشتري يا هيبني ويدمرك هي كده اهو معاه الفلوس معاه السلطة يعني معاه الموارد ان هو يقدر يبني ويدمرك فانت بيقولك ايه هو بيشتغل معاك فكرة شراء العبد والارباية عشان يقولها بالبلدي كده فهو بيقولك ايه ولا اشتريه ولا اربيه بس يعني وشفناها في امازون وسوق وشفناها في كريم وأوبر الناس دي بتخشوا دي النجوشيات بيقولك انا يهبني وقصرك يشتري دي دخلته وانا طبعا دخلتي اللي هو لأ هو انا الماركت ده بتاعي انا الليدينج عليه ولو بنيتها تتأخر اوي ويعطيها فلوس اكتر بكتير اول من انت تشتريه فهي دي usually conversation انا كنت مبسوط اريد صراحة بالكلام معهم اي negotiations تبقى صعبة جدا بس الحمد لله الحمد لله i run the negotiations طبعا دق جون مصر وكانت لحظة كويسة طبعا بعد ما اتفقنا خلاص حصلت تخارج وقعدت مع الشركة تقريبا سنتين بس تقعدت خبرة جديدة انت كنت محتاجة برضو ان انت تبقى سي او في مؤسسة كبيرة لانت قبل ما كنتش تعرف ادارة قبل كده قوي ما كنتش تعرف leadership قوي ممكن تقولي برضو اتعلمت ايه في الفترة دي الدروس الحلوة والوحشة overall لان انت خدت منصب جديد انت خدت منصب senior manager manager كبير سي او level بين مؤسسة بمليارات انت اكيد تعلمت كتير واكيد في حاجات ما كانتش زي ما انت عايز فلو تقدر تحكي لنا شوية على الفترة دي لا طبعا يعني ودي فترة مهمة قوي في حياتي يعني ثلاث سنين تقريبا فترة مهمة قوي في حياتي الواحد من دينا الانتربنر بيبقى حالم اكتر انت بحتاج تبقى visionary اكتر طموح اكتر بنسميها wishful thinking او dream او فاهم اللي هو انت عايش في عالم الاحلام العالم الاحلام اللي هو عايش ما بيقولك ستيف جوبس he bends reality هو في النغو شايف حاجة البي مش شايفها ورايح في الحتة دي خالص when you go into a CEO of a scale up or a corporate things change لما تبقى CEO لشركة بقى اللي هي corporate خلاص الدنيا بتتغير اللي هو تعالى انزل بقى لا انت عندك ارقام لازم تحققها هالquarter ده ايه ده ده فيه public بقى انت عارف شركة match group في ناس دك فكلنا فيه earning call اخر quarter كل الشركة بتقول هتعلى مثلا 5% 10% فانت لازم يدرقهم اللي تقوله تعمله انت في الاستراتيب بتروح للمستثمر تقول انا اربعة اكس كانت سنتين فيش الكلام ده فيش الكلام ده ده بقى يعني بيك بويس انا كنت بدي ويركشاب رايف تاك مني وديته اكتر من مرة انا بعمله كوتشنج اغلب الوقت بس اديته كويركشاب صغير بيسموه التغير من انترابنور لسيئو الموضوع ده فيه شفت كبير قوي من رئيس تنفيذي من رائد عمالة رئيس تنفيذي كتير قوي بقاش فاهم الفرق يعني هو يبقى شاطر قوي كرائد أعمال بالطريقة الرائد الأعمال وحلم رائد الأعمال والحركة بس في الاسكيل أب أو اللي هي مرحلة التوسع والتطور انت لازم يا اما تجيب حد يبقى رئيس تنفيذي يا اما انت تتعلم بشخصية رئيس تنفيذي اللي هو هيبني مؤسسة وعنده ارقام ولازم عنده بورد او عنده اسمه ايه ده مجلس ادارة والمجلس ادارة بيطلب منه حاجات ده بيتطلب عقلية مختلمة وتغيير في الشغل تماما كتير ما بيبقاش بهمة في المرحلة الأولينية عشان كده أغلب الوقت تلاقي الـ startups بتبشل في مرحلة scale up بزبط بزبط يعني لا هي أعلام تاني خالص والواحدة تعلم كتير قوي صراحة في الفترة يعني في ناس بقى بتover do it أنا مرة واحدة عدت على ترابيزا مع CEO بتاع Tinder CEO بتاع Hinge CEO بتاع KQ كنا 12 leadership أنا برضو كنت العربي الوحيد اللي مستهم فتندر وهنج وكيك يوبيت بيحتاجوا حاجات في الوطن العربي والوطن الإسلامي فأنا كنت أنا leader في الحتة دي فأنت قاعد جنبك حد بيعمل مليار دولار 2 مليار دولار revenue وانت قاعد معاه الترابيزة فدي كانت فرصة هايلة بالنسبة لهم كلكم شركات احنا 8 كلنا هم مع بعض احكيلي بقى تعلمتي اكتر دي مستنفع لا يعني governance بقى level الوحش حوكمة اه حوكمة انت عندك board انت يعني انا وقت due diligence اللي هو بيتأكده ان اللي بقوله صح ودي نصيحة لكل entrepreneur لازم كل معلومة تقولها المستثمر او حد هيخش تكون صح انا بالنسبة لي الصراحة او transparency دي value مهمة

SPEAKER_01: 59:46

جدا

SPEAKER_00: 59:47

فانا بقولهم فانا صريح بقولهم يا جماعة تدفع المرتبات ازاي بقولهم بروح البنك اسحب كيس فلوس كاش وديلي كيس الصمرة كده عالوة هما بيبصوا البعض اللي هو انت فانت فاهم اللي انا كنت فيه ليه لفل بقى اللي هو انت عشان تطلع 500 جنيه انت كيبي بيك فور بقى بيعملك اودت لان انت بتتعلم طبعا حوكمة لفل عالي جدا بتتعلم ازاي تبقى سي اي او يعني زي ما انت وصفت بالضبط انت ستارت اوب غير الكوربيت وولد انت انت بتعمل كل حاجات بإيدك. You need to know how to manage your team, build your team. إزاي تقدر تبقى leader فاهم? Leader بدل ما انت builder. هي دي I think الفرق الرهيب ما بين leader بدل حلوة قوي الحتة دي. اه. اه. انت leader بدل builder. اه. يعني اصدق الحتة دي. انت اول pre-seed seed يعني انت في بداية الشركة انت builder. انت ملكش دعوة غير ان انت شايف الترابيزة دي عايز تبنيها. عايز الترابيزة دي تنزل بأحسن شكل للناس. هو دي انت obsessed بيه والسكيلز بتاعتك كده مرة واحدة بقى انت السكيلز هيتوديك في دهية لانت لو معرفش تندق لان انت تبقى ليدر الليدر ده بيعمل ايه بيحط فيجين ويالاين الناس عليها ويجيب احسن رؤية ويخلي الناس تمشي حوالي وعليها فانت دورك ان انت تحط الرؤية وتجيب ناس اسكية يعني بحب اشتغل مع ناس شاطرة تجيب اشتر ناس تقدر تجيبهم وتالاين دم على الرؤية دي ده دورك كليدر وتستركتر الشركة اللي هو انا مش ببني ترابيزة انا ببني شركة وده فرق كبير اهو هحط مين فين هسكيل ازاي الprocedures بتاعتي تاريخ المدرسة برضو لان انت يعني دي جاي من حتة تانية خالص ما عملتاش في الكوربت خالص خالص يعني وساعد جدا هنا كنت باشتغل مع الCEO of the group directly ففي بقى لا اللي هو انت لازم انا برضو بحب challenges فاتخضيت لما لقيت نفسي قاعد وبعمل بقى غلطات يعني بيبصوا اللي هو بنسبة لهم ايه ده لان كلهم اتدرجوا يعني كلهم اتدرجوا مش فاوندرز هم اتدرجوا في الكوربيت انا فاوندر ودخل عليهم ويقولوا ايه ده يعني كنت بقى له مثلا ايه ابعت ايميل للموظفين كلهم اقول لهم يا جماعة ان شاء الله السنة الجاية هنكسر الدنيا دي احنا هنعمل مش عارف ايه هي دي بيزنس بلان؟ كيف تتعامل؟ ستتعلمها كيف تتعامل؟ تتعامل بطريقة مختلفة وتقول فيها كلام أمبيشيس مثل هذا وليس داخل بزيناتنا فأقول لهم أتحمسهم، ما يعني أتحمسهم؟ أنت CEO، كل كلمة محسوبة عليك، أنت تتكلم بطريقة معينة كل كلمة تقولها محسوبة إنسان، غلطت من كده كتير فتتعلم، وهي مدرسة صراحة ماتش جروب تعلمت منها جامد وقتها فات برضو جابولي بزينات كوتش جابوا لي بيزنس كوتش ودي حاجة نصيحة يعني لكل الستارتوبس اللي ابتدت تكبر لازم بيزنس كوتش لان انت ما شوفتش ده قبل كده ومهما كان المينتورز هيساعدوك البزنس كوتش بيقى مختلف لان هو بيقعد معاك بيقعد معاك يعني ده اللي انا بعمله مع جوز كبير بس هنا الثقافة دي في مصر يعني حتى الناس بره او كده معاهم اكتر هنا في مصر دي الثقافة دي جديدة ويقولك يا عم انا عملت ريز لفاند اد كده ويعمل لي ايه البزنس كوتش يا حبيبي هو هيساعدك عشان توصل معنا وحتى لو انت شاطر هيبقى معاك في المرحلة اللي انت بتقلب فيها سي او وانت محتاج حد يقولك لا انت شغال هنا لا انت محتاج تب حاجات كتير قوي من اللي لازم تتعلمها مرة واحدة طب طب فهل فدتك التجربة دي نبقى معاك حد؟ تماماً يعني كان وقتها حتى البزنس كوتش كان CEO P&G في أوروبا فهو عنده P&L بقى 400 مليون دولار وبتاع فهو الصراحة برضو الكوتشنج ساشنز دي ابتدت تقلبني من فاوندر لCEO CEO شركة structured ابتدت بقى أتعلم يعني التكني سنة سنة ونص عشان اقدر فعلا اخد بقى الثقة وكانت مهمة جدا مهمة جدا تتعلم ازاي تكمنيكيت مع تيم بتاعك تستركتر التيم تتحمس ازاي تشد ازاي ازاي تكمنيكيت نمبر للانفسترز والبورد فاهم كل ده كل الواحد مستحيل يعرفه لوحده روكي مستيكس للابد لو معكش حد هاي الادفايز اعادت بقى 3 سنين في الموضوع ده وبعدين قلت خلاص مش عايز اكمل بقى اكمل بقى الجانب التاني ان انا رحت اوي بقى corporate رحت اوي corporate نسيت ان هي trade offs ونسيت ان هي انت في التوازن شوية لان اللي بقى من الغلطات الكبيرة ايه اللي حصل فيه حكيه الناس دي corporate شاطرين اوي corporate هيعرف ياخد شركة يوصلها من مليار دولار لسبع مليار دولار يعني يهنج الوقت ان شاء الله يعني طايرة بس الفاوندر في حاجات مش عندهم وانت وسط الزحمة دي بتنسى الحاجات بتاعت الفاوندر الفاوندر ده اللي هو بقى البيلدر اللي احنا انسيناه ده وقلنا هنبني الشركة بيبقى عنده انتويشن وبيبقى عنده فيجين مش عند الكوربيت الكوربيت اكتر يلا نزود في حتة فيها قلب شوية في حتة فيها قلب في حتة فيها future في حتة فيها اللي هو انا هرمي دي ولو سمحت ترستني هنخسر بس كمان سنة سنتين هنعلى جانت دي مش موجود دي مش موجودة في الكوربيت الا حد بقى entrepreneur by nature فانا في فترة كده فقط توازني و دايماً دي حاجة بقى تعلمتها إنت كCEO تشوف الأرقام وتبقى data-driven وإمتى تصدق ال-intuition بتاعك لأن ساعات الأرقام بتمثليت يعني إحنا دايماً بنقول لل-CEOs be data-driven اسمع للناس كلها وخد من أهل الخبرة والمنتور وأنا بنصح بدا يعني 100% 90% من الوقت بس فيه 10% من الوقت إنت عندك your own intuition as a CEO اللي هو اللي بنسميه الانتوشن اللي هو يعني الاحساس بتاعك انت احساسك انت لو ما مرنتش الاحساس ده هتيجي في وقت ما فيش بقى في حاجة مش تعرف تعمل حاجة فدي انا دي كانت غلطة عملتها ان انا عدت فترة طويلة قوي بقلب ابقى corporate ونسيت ان انت لازم تجرب الانتوشن بتاعك وتمرنه حتى كان البيزنس كوتش بتاعي يقولي مرن الانتوشن انت احساسك كده بس الناس بتقول كده كل مرة ما تمشيش بقى مع الناس قريته امشي مع احساسك عشان تغلط اللي هو اصلا خلي بالك اللي هو وصلك اصلا اللي كانت الاول لان انت لو كنت مشيت مع الناس ما كنتش كملت اعدت 3 سنين خلاص يعني كنت بقى جيت فترة اللي هو انا مانجر انا خلاص بقيت موظف 100% وانا عايز ابني عايز مش عايز سقف كان فيه بقى سقف كبير لان كان وقتها كمان فبتديت بقى انا خلاص جماعة خدت الحمدلله what I deserved يعني من الايكوتي وخرقت في 2022 انت لسه لك اسهم فيها ولا خلاص؟ لا خلاص يعني كانت خارج كامل اه كانت خارج كامل هم حتى براند نفسها دخلوها في براند تاني في فرنسا ريحت

SPEAKER_01: 1:06:52

شوية بعدها ولا؟

SPEAKER_00: 1:06:54

كان مفروض انا رايح اكتر رايحت حوالي 3 شهور 4 شهور بس كده ايه اللي يخليك ترجع بسرعة يعني انت خرجت عملت ما شاء الله فوز كويسة عمد الله خلينا نقول لك مش محتاج تشتغل ايه ايه اللي خليك ان انت عايز تخش تاني وتعمل موضوع تاني ايه فيه ناس تقولك يا عم انا لو معايا فلوس وانا قاعد في الساحل على البحر ايه انا قلت كده عمات انا افتكرت كده انا افتكرت كده عارف انت دايما نقولك ايه اللي اسم موضوع الانترنت شب ده ادنان ايه ايه فانت بصرع عارف زي ما بقوله ايه ايه ايه فانت بصرع بس انا عايز اول حاجة بصراحة يعني انت انت مش خصيب بتروح سامس كتير وتتكلم كتير وكده مع ان انت بنيت خبرة ممكن اقول لك ان هي مش عند اغلب الانترنتين يتكلموا كتير وكده ايه السبب يعني ما حاولتش بعدها ان انت تتكلم يعني على فكرة انا انت اول واحد اتكلم معايا مثلا انا في الاول حتى انا ما اسمعت عن الشركة بس ما كنتش اعرفك وعندما اتكلمنا مع بعض هو مر بكل المراحل ان كتير الانترنتونيوس بيحكوا عنها وبيقولوا ده اللي مفروض يحصل انت لا انت فعلا انت عشتها عشها لواية اخرها وبعدين يعني نتكلم عن المرحلة اللي بعديها بس انت ما حاولتش انت تنتشر وصمت حاجات كتير صح هل كان فيه سبب ورا الموضوع ده ولا ممكن مش حاجة انت مرتاح بيه لا يعني مش موضوع مش مرتاح بس انا كنت دايما مركز اكتر في البنى يعني حتى بعد الاكويزيشن كنت بابني بنى كبير يعني اتلاقنا 12 ماركت التيم وصل عدد كبير نقلنا التيم كله فرنسا كنت دايما مقتنع ان انا الشغل هو اللي بيوري يعني لو عملت مثال لرائد اعمال ناجح عمل exit هي دي قصة هتوصل للناس اكتر هتشجع الناس اكتر ان هي تبني شركة وده فعلا حصل حوالي كتير يعني الناس كتير قوي الحمدلله يعني قصة لوحدها شجعتهم فانا حسيت ان انا كل ما ابص كده وابني ان شاء الله القصص تبقى النجحة اكتر والناس تعرفها اكتر ولقيت ان انا وقتي لما بديل لشركات معينة في حاجات specific يعني عشان ادي تاني للمجتمع يعني بقعد مع شركات كتيرة في مراحل صغيرة ومراحل كبيرة ان انا بقعد مع الCEO وحاول انقله الخبرة دي في fundraising, how to structure a company, scaling, exits لقيت ان الone on ones سعبت انا specific اكتر اه لهو حد يجي يقول لي انا عندي مشكلة دي انا جاي لحد يشتري الشركة وأنا عندي فاندريز أعملي أخد ده ولا أخد ده فابتدي أشتغل معاهم يعني الوقت اللي عندي قررت أني أنا أديل الناس دي من غير حاجة يعني just عشان أساعدهم عن السمت حسيت أن السمت فيها ناس بتتكلم حسيت أن السمت ممكن تاخد من وقت الانتربرنيرز قوي يعني في ناس بتروح الدوامة دي ولهو طب انت بتكلم في كل الحاجات دي طب انا بقول لهم انا لقيت ان انت هتقلب انفلوانسر ما فيهاش مشكلة تتكلم بس هتقلبش انفلوانسر والأسف في ناس كتير بتقلب انفلوانسر يعني انا لب بقول الموضوع ده برضو عشان احنا في البودكاست ده الناس بتلاحظ اغلب الديوف عندنا مش مشهورين على الجانب العام لعامة الناس يعني ممكن مشهورين في ناس متخصصة مع عرفاهم وانا ممكن جزء انا اقصد ان انا اعمل كده في حاجات كتيرة ليه لان انا شايف ان في شطرة كتيرة شايف عرف عنها حاجة وفي ناس ممكن بداش شطرة قوي بس معروفة قوي ايه فانا عايز اطلع الناس دي اه عادي انا معديش مشكلة ان حد يكون مشهور يعني مهم يبقى عنده حاجة بس انا بحاول على قد ما اقدر الناس اللي شغالة ومعروفة وشطرة قوي لما تقدي لها فرصة تطلع تكلم فالناس عارفاها فيبان الفرق يعني الحمدلله وده ممكن عمل البراند عندنا ان هو الناس يقول لك احنا بقينا نصك في اختياراتكوا يعني خلاص هو طلع في البودكاست معناه انه يعني حمدلله بنحاول على قد ما نقدر بقدراتنا الغلابة احنا فخراء الى الله بنحاول على قد ما نقدر يعني ان احنا يبقى فيه فيلترينج بروسيس كويسة بحيث ان انا اطلع الناس اللي فعلا عمل حاجة بجد والناس لما تسمع هتعرف فرق صح وده الصراحة ده اللي شجعني ناس اللي طلعوا معاك قبل كده وانت طريقتك في انت مركز على الcontent اللي هيفيد الناس وبرضه لازم اقول الجملة دي في ناس كتير بتتكلم في الموضوع influencers وبيقولوا كلام غلط يعني ده حقيقي يعني في ناس بتتكلم في الموضوع بيقولوا كلام غلط باجي انا الناس بتقولي لا ده كذا قال كذا فبقولوا لي يا جماعة طب هو الشخص ده عمل حاجة الجملة غلط يعني النصيحة غلط بتدين ان الشخص ما شافش الحياة دي بس عشان هو مشهور فنص نعم انا شاكر طبعا ان احنا بنزق الريادة الاعمال ودي حاجة مهمة جدا بس انا يعني اخي ده بزنس اخي ده بزنس بالضبط قعدت 3-4 شهور راحة رحت الساحل بقى او رحت فين ولا والتي؟ والله رحت افريقيا دفتت افريقيا جذبت الناس كلها حيث تسقره رحت الوحدي كده ايست افريكا لفت فيها شوية كنت متجوز وطال اوه اوه رحت الوحدي مع السلامة بقى ريحنا مع السلامة اوه بس يعني زي ما انت ما بتقول الواحد بيبقى السبب الرئيسي ان هو يشتغل ما بيكونش الفلوس بيكون ان هو بيصلح حاجة كبيرة في المجتمع او عايز يعمل حاجة كبيرة يفيد بها الناس يعني مهندس at its core شايف مشكلة عايز يصلحها فما قدرتش استثمرت كده في كم حاجة ولقيت ان انا حتى كمستثمر هبقى سخيف لان انا لو انا مش في ادي حاجة كبيرة هتلاقي دخلت في الحاجة اللي بيستثمر فيها فطبيعتي اكتر لائقة على ان انا ابني حاجة بس انت عملت استثمارات انت عملت انت قلت بقيت angel investor او مستثمر ملائكي على اعلى صغير يعني يعني الشركات اللي هي برضو انت كمستثمر ملائكي ودي برضو نصيحة لازم عندك portfolio يعني ما ينفعش تستثمر في شركة او اتنين لازم تعمل تستثمر في عشر شركات لان هيفشلوا وواحد منهم اللي هينجح دي اللي هيشيل البيئي فانا قصص بقى حوالي انا شايفها استثمرت في 4-5 حاجات كده ان شاء الله وهكملهم ان شاء الله يبقى 10 وبساعد بقى اكتر يعني على استثمار بساعد اكتر مفكرتش ليه تخش في مجال الventure capital او ان انت تدير حصارة استثمارات بدل ما تعمل startup تاني جديد مقدرتش يعني شايفها في المستقبل شايف ان ان شاء الله كمان ستارتاب مثلا كمان خمس سبع سنين شايف نفسي اكون مستثمر كويس بس مرحلة دي عايز ابني حاجة بيتي يعني there's a lot of smart people صراحة يعني فيه ناس أسكية قوي موجودين في مصر فيه مشاكل رهيبة في مصر وأفريقيا الناس بص على السوق المصري على أنه هو دلوقتي سوق خطر سوق فيه مشاكل فيه devaluation نسيين أن فيه 100 مليون شخص أو 110 مليون شخص نسيين أن كلهم ناس صغيرة يعني pyramid في مصر عامل كده demographics الناس دي كلها هتجبر هتخش purchasing power market رهيب في مصر وأفريقيا وفي الشرق الاوسط يعني فانا شايف ده وقت بونا ده وقت بونا ده وقت بونا في الحتة دي في حتة مصر في حتة افريقيا في حتة حتى في الخليج يعني وانا عايز ابني فده اللي خلاني اركز المرحلة دي في البونا انت بتستمتع بالبونا اكتر اكتر المواضوع دلوقتي بقى متعة اكتر من اي حاجة تانية طيب ممكن تدينا بريف كده عن منزل الستارتاب بتاعتك دلوقتي مجال الفين تاك بص أنا لما عدت فترة كده برضو بدأت أعمل استثمارات في الحتة العقارية يعني بدأت ألاقي إن في مصر اللي عايز يشتري حاجة لازم بيدفع كاش لو هي ساكند يعني بيت لازم ندفع له فلوس عشان نشتري هو يا جماعة المورجج تمويل العقاري فين في مصر تجي تبص على الأرقام تلاقي حجم التمويل العقاري في مصر مليار دولار مثلا من 30 مليار دولار لونز او consumer lending فتريننا نبص نقول لا ده في مشكلة رهيبة هنا ده في مشكلة منها وصلنا لحتة اللي هو الناس يا جماعة في مصر 75% بيمتلكوا عقارات حوالي فيه 6 مليون عربية في ماركت ان دي الاساتز بتاعت الناس يعني انت شخص عندك بيت او عندك عربية لما تعوز فلوس المفروض تاخد من الاساتز دي تعمل لها refinancing عايز تعمل مشروع عايز تتعلم برا عايز تشتري حاجة تانية عايز تبني حاجة خد من البيت بتاعك او العربية بتاعتك فلوس خدها في المشروع الجديد ده ارخص نوع من الفلوس تقدر تستخدمها اللي هو في اوروبا او في امريكا اسمه car equity loan بنبص في مصر مفيش الكلام ده فلينا لا تعالوا هاتوا العدة ويلا نبني فبنينا منزل باختصار شديد منزل انت عندك بيت او عندك عربية ومحتاج فلوس تستخدمها في مشروع او في حاجة نقدر نديلك 50-60% من إمتها على 5 سنين على 3 سنين ده أرخص نوع فينانسينج ده أحسن نوع فينانسينج ليك وللبنك وفي سرعة بسرعة رهيبة إن شاء الله لو أنا أنتروبنور جديد أراد أعمال جديد تنصحني بإيه على الأوضاع اللي موجودة أنا مخايف تقلبات اللي في العالم وفي المنطقة وفي مصر وكده تنصحني بإيه ابعد عن الدوشة في دوشة كبيرة قوي ابعد عن النويس يعني يخليك كده أصدقك يبعد دوشة دوشة ترندات دوشة ان فيه ترند مثلا فينتك فيه ترند كذا فيه شركة لمت 50 مليون دولار بتعمل كذا في امريكا اللي حقق اعملها مثلا وتلاقي سبعة عملوها في نفس الوقت ابعد عن دوشة اللي هو لا ما تبنيش في مصر روح السعودية انا شايف ان كل ده دوشة it goes from within انت كانتربنر دور في الماركت بتاعك لقيت مشكلة حجمها كبير لازم يبقى يعني اعملها صح ما تلاقيش مشكلة مثلا حجمها قد كده وتقول أنا هبني ستارتاب وتروح تكلم انفسترز هات الكتاب business model canvas امشي على 9 حاجات في business model canvas لقيت ان في ماركت لقيت في مشكلة لقيت عندك الحل لقيت ان تقدر تجيب تيم اشتغل اشتغل وبعد عن الدوشة اشتغل جرب اعمل تست صغير ما تسيبش شغلك في الأول اعمل تيست صغير طلع نتيجة روح للإنفسترز واريهم ما تحسش ما تحسش برضه الناس أن أنت entitled يعني ما تفرحش المستثمرين يعني هاجمت المستثمرين هاجم شوية الانترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنترنت ولو ما نجحتش kill your darlings يعني عشان اترجمها زيك يعني لو لو لقيت قفل ده مش ابنك business لو ما نفعش اقفل على طول قبل ما يقلل خسارك اقفل وبتدي تاني وهو يعني ده رابع ستارتاب عمله رابع ستارتاب وعادي جدا ويعني ده الطبيعي لو حاول حاول حاول حاول حاول جيب اقصى حاجة بعد كده اقفل اقفل وكمل في حتة ثانية حلو لو انا founder او مؤسس شركة وجالي investment دلوقتي مرة واحدة عملت raising fund او طلعت استثمارات وجالي الاستثمار ايه انا داخل على مرحلة جديدة دلوقتي ايه تنصح لي ايه حط سطر كده واول حاجة الفينانشل ماضي يعني حط سطر كده على اللي فات ادرس الرانوي بتاعك الرقم اللي هو الفلوس يكفيك قدية الناس بتنسى الموضوع ده قوي الناس دي بتنسى يعني لا انت لازم عندك 12 شهر 18 شهر خلاص تخيل انت بعد الفلوس دي يعني لازم تزقل 18 شهر يعني ما تعملاش على 12 شهر او 6 شهور 18 شهر ويحسب المرتبات او مصاريفك على 18 شهر دول ويبقى هو ده الران ريد بتاعك ما تزاودش

SPEAKER_01: 1:18:46

عنه

SPEAKER_00: 1:18:47

وشوف بقى الـ 18 شهر دول يوصلوك لفين لمرحلة جاية عشان الناس برضو اللي ما عدتش بدا قبل كده بيتبسطوا بالفلوس بيبتروا يحرقوا وإحنا هنوصل لكذا وبينسى إنه هو كمان سنة بالضبط هيروح للإنفسترز وهيروح لهم إنت فين النهاردة روح النهاردة للإنفسترز وقل لهم يا جماعة أنا كمان 12 شهر لما أجي لك هتديني سيريز A على أرقام A دي مهمة جدا جدا وback engineer it اللي هو إرجع بقى يقول طيب أنا دلوقتي الحلم اللي أنا عايز أوصله الفيجون دي محتاجة فلوس طبعا دي قصة ان انت هتريز فيه ناس تانية اللي هيقولك انا مش هلم استثمارات انا هاخد الفلوس وهقلبها بروفيتابل وخلاص فيه طريقة تانية ان انا هلم استثمارات روح لمستثمر اسأله انت عايزني كمان 12 شهر تشوف عندي ايه 100 الف دولار مرقار ولا واتبر بقى الارقام وقت تسعيرت وقتها هتبقى ايه وحسبها وشوف هتوصل لهناك ازاي واعمل trade offs بقى لو لا لقيت ان انت احتاج ليسنس مش عارف ايه اتكلم مع المستثمرين ابني الخطة بتاعتك دي اهم نصيحة اقدر اقولها لاي حد استثمر فلوس لان اللي بيحصل ناس بتصرف بتتعين للي اعين لك خمسين واحد ولا تلاتين واحد ووفيسات ومش عارف ايه وتلاقي هو مش حاسب الرانرات بتاعه تلاقي مش عامل حسابه وعمل حسابه طيب في البزنس تفتكر ايه الاهم الفريق ولا الفكرة الفريق ليه؟ لا الفريق يعني الفكرة هتروح وتيجي يعني الـ startup اللي انا فيه ده رحنا بالفكرة وجينا 4 مرات او 5 مرات حد ما وصلنا للفكرة الصالد اللي خلاص انت لو عندك فريق كويس definitely هيوصل للفكرة الصح الفكرة هتروح وتيجي وقصص النجاح اللي هي كانت حاجة وبقت حاجة تانية خالص كتيرة جدا لكن لو فريق وحش مستحيل مستحيل يعني لو الفريق مش كويس مستحيل وتغير فريقك بسرعة لو مش كويس كانتربرنير يعني ما تسميها fire fast fire slow and fire

SPEAKER_01: 1:20:40

fast ايه مفهومك عن القيادة او leadership

SPEAKER_00: 1:20:44

leadership is vision is رؤية اه رؤية انت عارف اللي هو بتقود من وراء انت يعني بتوري الناس الرؤية جماعة ده في حاجة هناك يلا نروح لها مع بعض وتساعد وتحل المشاكل حل جاول هو كده وكده وامره نهي وانا كذا دي مش leadership يعني انت دلوقتي متجوز صح؟ وعندك ايه اولاد؟ عندي نعومي نعومي كم سنة؟ 3 سنين و 10 شهور انت دلوقتي يعني فيه business جديد بتعمله فيه investments فيه اسرة فيه baby ازاي بتحاول تbalance او تعمل نوع من التوازن بين الحاجات دي كلها؟ السؤال الحلو ايه صراحة؟ برضو في الاول معظم الناس في الستارتوبس ما بتعرفش تعمل التوازن ده كويس توازن ده مهم جدا اي حاجة انت كرائد اعمال بتعملها لازم يبقى في دماغك ان انت هتديليجيتد هوتديها لحد تاني هفوضها فانت اللي بيحصل ان رائد العمل في الاول بيعمل كل حاجة بايده فبتلاقيه يشتغل من 8 الصبح 12 بالليل طبعا ده هيجي على حساب كل حاجة تانية وده متوقع في الفترة اللي في الاول مع الخبرة انت بتجيب ناس اسكية وتبتدي ان انت دي اللي جيت صح تشتغل سمارت زي ما بيقوله لا مناصعم ده يعني انت حتى لو ما عملتش كده شركتك هتفشل لان انت لو عدت تشتغل 24 ساعة مش بي عندك انرجي تاخد وقت تفكر في اللونج ترم وكلام ده كله انا بعملها ازاي انا يعني فريك في الوقت يعني بس حصة 6 الصبح ألعب رياضة بتاعتي من 7 ل... تلعب رياضة معينة ولا بس جي مايك؟ يعني بعوم وبجري يعني أعمل بروجرام كده بعوم وبجري وسألعب ألعب رياضة في البيت يعني بس لازم أعمل حاجة من التلاتة دول كل يوم الصبح من 7 ل 8 أنا بشوف كل الإيميلات بشوف سلاك برد على كل الناس اللي هم أنا مرددش عليهم اليوم اللي قبله أفطر أروح الشغل خلاص تبتدي بقى يومك اللي في شغل اجي بقى على ستة مسلا ارجع البيت اقفل كل حاجة اللي هو لو حاجة عنين بقى زي ما بتقول اللي هو لو حاجة هتكلمني بزي ما معناها الشركة بتقع لو انت تكلمني دي في مصيبة مصيبة حقيقية حاجة كده حاجة بقى تستنى ابعت ايميل يعني فبرجع البيت بشيل بقى خالص الشغل واقعد على الأقل ساعة ساعتين على العيلة ساعة الوحدي تفرج على حاجة بقى فصلان دي لازم لازم لازم لازم عشان تقدر تدي يعني عشان تقدر تدي للناس اللي حواليك ومع أهلك نفس الفكرة اللي هو نفس الكصة برضو مسيح الفصلان ده بتبقى محتاجه مع نفسك عشان تقدر تدي العيلة وتقدر تدي الشغل ده لازم underappreciated بزات للناس الانتوفيرت كده اه لازم لازم يعني لازم تتاخد عشان عندي بودكاست وكده انا اكستوفيرت تقول انا بحب بعض الوحدي اكتر عشان هل فكرة الرياضة بتفرق معاك في البروفومنس او الانتاجية عندك في شغل؟ بتشغل الدورة الدموية وبتلعب رياضة وبتفصل لان رياضة برضو بتفصل بتفرق جدا في اليوم اليوم اللي ملعبش فيه رياضة بحيث ان انا مش عندي نفس الطاقة اللي كتب عندي لو لعبت الرياضة بتفرق جدا صراحة يعني والاكل برضو نظام الاكل يعني تأخر الفطار شوية ومأخر الاكل شوية الفطار كيبقى خفيف شو هتدي انرجي كويسة اكبر وجبة باخدها بعد ما ارجع اللي هو بقى خلاص انا خلصت كل الوراية اقعد بقى اكل وانتخ الحاجات الصغيرة دي مع ضغط الشغل الكبير هي دي الحاجة الوحيدة هتقدر تعملها لو ما عملتش كده مش هتقدر لو انا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه ثق في نفسك يعني ثق في قدراتك the sky is the limit عادي ان انت تعمل حاجة ما حدش عاملة قبل كده يعني مش لازم يبقى فيه سيجنالز حواليك وتتأكد ان ايه ده لا ينفع عامل كده خلي يعني خد رأي الناس طبعا وهاخد منتورز وكلام ده خليك واصق في نفسك خليك واصق في نفسك اه خليك واصق في نفسك وجرب واغلط وما تخافش قوي من الغلط حلو ايه اكتر نصيحة حد لها لك في الحياة عامة فرقت معك لا حاجات كتير صراحة يعني حاجة او اتنين لمسوا معاك يعني نصيحة في الحياة اعتقد ان انت يعني تنفذ اللي في دماغك يعني ان انت لو نفسك في حاجة جرب النصيحة هي ان انت بتندم اكتر على الحاجات اللي ما عملتيش انا حاسس ان دي نصيحة مهمة جدا في الاخر لما بتعمل حاجة وبتفشل خلاص انا جربت وفشلت لكن لو ما بتعملهاش اصلا دي بتعود معك فترة طويلة نصيحة تانية طبعا دلوقتي لوحد ده بيفكر فيها ان دايما الrelationships اهم حاجة social relationships يعني اصحابك اهلك الاخوات دي اهم حاجة في الاخر هي دي في الاخر وبرضو الناس بتذكر ان الwealth او الغنى هو ده يعني مش هو ده العادي يعني ده حاجة بتساعدك طبعا في حاجات كتير بس الاخر العلاقات هي اللي تبقى لو حد يبقى سعيد فعلا في علاقاته هي دي بالنسبة لي اهم حاجة ايه معنى النجاح بالنسبة لك في الحياة يعني بالنسبة لي ان اكون ابسست او عندي شغف كبير بمشكلة واقدر احلها سواء بقى الحل ده نتج عنه فلوس ما نتجش فلوس كذا كذا كذا لو حد يكون عنده حلم ويحاول يوصل يعني صحابي بتريق علي عشان انا بحب محمد صلاح جدا قصته بتنسبير مي يعني قصة حد تعب جدا بتحفزني جدا حد وصل وفترات ونواقع بفكر في القصص دي ايلون ماسك محمد صلاح حاجات دي بتفرق فأه يعني بالنسبة لي النجاح ان انت تحاول بي عندك هدف وتحققه وتبقى حواليك ناس بيحبوك وبتحبهم لو تخيلت نفسك في اخر عمرك تحب الناس تفتكرك بيه لو تقول عنك ايه سؤال عميق قوي ان اعملت تأثير على الناس احسن حياته يعني ان يبقى فيه ان شاء الله شخص واحد يبقى ان انا قصرت ان اخلط حياته احسن انا بالنسبة لي ده اهم حاجة لو عندك كتاب او اتنين في البزنس او البرسنال ديفيلوبمنت او مثلا كتب يعني قصرت معاك حاجة ترشحهم لنا في لستة يعني مثلا نورولز رولز بتاع نتفلكس كولتر ده عظيم ده عظيم جدا اكتر من حد ترشحهم اه ده رهيب في برضو حلو كتاب كويس فيه degrees actually ممكن بدل كتب فيه degrees دلوقتي على كورسيرا و online courses عن leadership ممكن حتى لو فيه link او حاجة بحطها فادتني جدا يعني بتعملها في اسبوعين تلات اسابيع وبتفهمك يعني الليدر تتعامل ازاي في مواقف مختلفة فبس سامح في نهاية اللقاء انا حابب اشكرك اوي للاعدة الجميلة دي ويعني انا اتمنى لك كل التوفيق في اي حاجة انت بتعملها في المستقبل وان شاء الله يكون هنا عدات تانية انا شخصيا يعني استمتعت اوي بالاعدة وشايف ان فيها ان شاء الله فايدة ليا شخصيا قبل اي حد داني واتمنى لك يعني النجاح والتوفيق ان شاء الله في المرحلة الجاية بصبت اوي احمد اشكرك جزيلا للمساعدة وشكرا