السلام عليكم و أهلا بكم في حلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست الحلقة اللي معانا النهاردة هي جزء من 360 قيادة وهي كانت live workshop عامله في تكني summit واحد من أكبر summits كان في التكنولوجي و من startups في الشركة الأوسط وأنا كنت بديها في المكتبة الاسكندرية و عنوان الworkshop هو الـ Transformation من عقلية الـ Entrepreneur أو التغير أو التحول من عقلية الـ Entrepreneur لعقلية الرئيس التنفيذي وكنت بتكلم فيها على مرحلة مهمة كبيرة يعني مهمة أوي لشركات كثيرة Startups وناشئة وشركات حتى متوسطة هي مرحلة الـ Growth أو التوسع وإزاي عقلية الـ Entrepreneur أو رائد العمان بتتغير في المرحلة دي ولازم تتغير عن اللي كان بتعود عليه عشان يعرف يتخطى المرحلة الصعبة ويتخطى مرحلة الانتوسع ومرحلة الجروت ولازم يتعلم ان هو يتكرر بعطلية الرئيس التنفيذي يعني الوركشوب ده حاولت طبعا يعني اختصر فيه بروجرام انا بعمله اصلا مع رواد الاعمال او على مدة ست شهور من السنة نشتغل فيه على او عادة هيكلة الشركة طريقة الكوتشنج بتاعته شخصياً ازاي يتعامل كرئيس تنفيذي ازاي يبني layers ازاي يحط structure من الشركة مختلف ازاي يتعامل مع middle managers ازاي يعمل delegation او بدين في training courses وهكذا للمدرون فحاولت ان انا ادي اكتر value اكتر معلومات في الوقت القصير ده وان احنا نحاول بحيث اسمية نفتح مدركك وتقدر تفهم اكتر المدخلة دي بتتطلب منك او منك ايه لو في عندكم اي اسمية او لو حابب تشتغل معايا انا شخصيا في الموضوع ده على انفيزيوز بتاعة ممكن تتواصل معانا على info at business بالعربي هتلاقوا الايميل في الكابشن او الشيو نوتس الناس عايزة تحطلوا
SPEAKER_02:سيستم امس اشتغل مع كوبيلد اماركمنت لغاية معرفة بالضبط اللي يعملون شغلهم ازاي وامي سيستم حوالين موضوع ده ده كان مهندس شغلت شوية الحمد لله ربنا كرامي متحركت حاجة بسرعة اللي يسموها عايد رتنشن فكبرت بسرعة الـ management role وبقيت بعمل حاجة اسمها program management في شركات قدوية اسمها strategy execution ان هو بين الكوربت وبين التصنيع والoperation ازاي ننفذ الـ execution على قرض الواقع واخر شركة كنت شغال فيها برا وصف كانت اسمها Group Resolve عندهم 37 مصنع حوالي العالم وانا كانت دور بتاعي مع ال Team في حتة اسمها Life Science او اللي هي Materials بتاعة ال Life Science ودوري كانت نمسك ال Product بالاول ال R&D لقاية بتنزل السوق فكانت تحديا مجموعة من ال Project Managers مهم ان ال موضوع تطور لما جيت هنا مصر والشرق الاوسط اشتغلت شوية في ال Business Development متل الشركات وبعدين بقيت عامل مع وكان عندي بعض لما اندرست فيها او بدأتها وحصل درباكة كتيرة كي اسطور عليكم المهم في حاجات خصمت حاجات وقعت حاجات قامت بسبب احداث سوى حاجات كتيرة واغلب شغلي مع اغلب شغلي مع الشركات التكبر او الشركات المتوسطة او اكبر من كده طيب بديل من السبب معين جدا انا لقد وجدت أن أبلغ الكلام في الـ Summits في الـ Events حياتي كثيرة قوي عن الـ Leadership أو عن الـ CEO roles أو كده مش واضح وناس كثيرة كانت تعتقد أن الـ Being a Co-Founder أو CEO أو كده عبارة عن نحطق Summits ونحطق selfie ونعمل videos ونكلم ونحط الـ Starbucks mark الجنبية ونصور جنبها و الكلام ده كله ولكن المشكلة أن الموضوع ده فيه ضغوط نفسية ومادية بتأثر عليك كبيرة جدا فيه رؤية كبيرة زي دي والموضوع ده ناس كبيرة متبقس حسباه لما بتعمل البزنس بتاعها او بتخش في فيدوشيب بزيشن او كده فحقيت ان انا اخد ناس شبه العمل اللي انا متعامل معاهم شبه الناس اللي انا متعامل معاهم ومعاهم بطريقة واضحة وصريحة غير معادة اسئلة غير معادة ان الدنيا عفوية جدا عشان اوضح للناس صعوبة الموضوع او حقيقة الموضوع من غير ما يبقى فيه نوع من الشوفو او اي حاجة زي كده بدينا بحاجة بسيطة جدا مثل كده بس انا عايز اتكلم ببكاس مش عاري بديت بالتليفون بداي وقاعد فوضى كده او كلمة يعني حاجة صعبة المهم الموضوع كبير كبير وغير ما بقينا في المرحلة اللي هي فيها انتظارك الحمد لله تمام فالهدف منه انا كنت عايز اتكلم عن الناس دي بطبيعة هادية جدا على المشاكل اللي يورجوها بكل ارياحية عشان اصلح بعض الماينست او الاخطاء في الفكرة للناس اللي بدأت بديت بزنس او بتديت كوبر البزنس بتاعها او بتبقى عايزة تاعتب بزنس او بتخش ومش فاهم قد ايه الموضوع بيهدأ تضحيات كبيرة جدا وطريقة الادارة دي مختلفة ونصحح بعض المفاهيم وحتى بعض المثلث معايا بعد البيتنج ببتدأ نشتغل معاهم في حاجة تالية ده مبخص سريع عني وعن الشغل وعن البودكاست وليه تنادي البودكاست وليه يعني بعمل اللي انا بعمله طيب التوك النهاردة احنا طبعا انا بعمل البروغرام ده على حاجة من 3 الى 4 شهور فنحاول نشرح لكم نص ساعة عشان بعد كده ممكن ناخد 5-10 دقيقة او كده نسأل دقيقة اسئلة عن التوبيك او كده بس اسمحولي ان احن سبيد اوب البروسس شوية بس انها يبقى عندي وقت ان الناس تسمعوا طيب التوبيك بتاعنا المبقر كده مهمة جداً الناس كده يتكلم عن الارتبالورشب بتقول لك ايه هتكلم الانباستر ازاي هتعمل البيتش داك ازاي هتعمل فول بيزين ازاي هتطلع البروكت ازاي هتعمل الماركت فيت ازاي المشكلة اللي بتحصل بعد جده غريب جداً الناس بتكلم علي اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة البيزنس ما هيوفر وللأسف أغلب الكلام في الانتروبينوشيات الكميوتية أو الإيكو سيستمز أو الإبانس أو كده ما بينكلمش على المرحلة دي مع إن أغلب الاسبارتابس بجيب شتير وأغلب الاسبارتابس بتقع بتقع بعد ما جال الفند مش قبل ما جالوا يعني جزء جديد طبعاً قبل ما جال الفند بس أنا أتكلم عن ناس إيه؟ اللي جالوا فارغ من ربنا كرامهم وعملوا product وجالوا فارغ مع إن اكتشف إن أنا هو انا اعمل ايه اللي اعمل ايه اعمل ايه اصلا مرحلة ايه تمام فده اللي احنا نحاول نروض تعاليه هو اصلا ازاي اتنى انتقل من مرحلة رائد الاعمال الى مرحلة رئيس التنفيذ او السي او لو قلت ايه مصرحب الانجليزي مش واضحة بالنسبة لكم ايه التحدي قلت بس سمكة عشان ايه في ناس بتزهر بطل قلت بس ايه احنا بحاول بالعربي على قد ما اقفل طيب لبعض الأمور هنتكلم على transformation من entrepreneur لCEO أو رئيس البيئة مرحلة دانية طب هو أصلاً الCEO مبني عملي؟ وإيه اللي بتخلي الCEO شاطر؟ وإيه اللي بتوقع قبل أن الCEO استبغى weak points أو نقاط ضعفة عندهم؟ الكلام ده اشتغلت فيه مع شركات بأحيان كبيرة مش startups أحيان كبيرة اللي عنده 400 موظف و اللي عنده 1500 موظف وهكذا ده طبيعة الشغل اللي ما مشتغل فيه فعالي خالص ما تفتكرش و دي نقطة مهمة جدا ما تفتكرش أدلة بالديون في الأرض عامة مع نجاحهم أو كده هو برضو حاسس أنه هو تاني فما تحسش أنه عشان يتضير أو يسأل تاني أو يسأل شعب ايه إنها ما تقلق هو الحقيقة في الأوضاع والمتغيرات اللي كانت فيها ما فيش حتى عارف كلها فدام يوم يتبع عشان الناس كتير وكلنا تجيب نسيابك فعايد خوص إتا الهدف إن إتا زي ما إتا عارف تتأقلم وتاخد قرارات وتتعامل مع الوضع وتغير وتأدبت وانت شغال تمام؟ تاني هذا الماينست بتاع تي سي او الناس بس سي او براكس الـ Mindsets هي كانت Based على Studies سواء من Harvard Business Review من McKinsey من Experiences معايا أنا تقريباً بقابل من 2 إلى 3 CEOs في الأسبوع على الأقل سواء في الشغل التالي خاص أو الـ Podcast Interviews اللي أنا بعملها مش هقل من 2 إلى 3 CEOs أو Co-Founders في الأسبوع اذا كنت تريد ان تتكلمنا عن التنزيش اغلب الوقت اذا كنت تريد ان تتكلمنا عن التنزيش اغلب الوقت اذا كنت تريد ان تتكلمنا عن التنزيش ان انت بتقول انا عايز اشتغل مهم اسم الفريق انا عايز اطلع البرودكت بتاعتي انا عايز اشتغل على ازاي اوصل للدبلوبنك اللي بقينا نعملها لو انا في التاك او لو انا في السلوك او حاجة داية احنا عايزين ندبلوب البرودكت بتاعتنا عايزين نعمل الموضوع دا كل المرحلة اللي بعد كده بتبقى بيبقى مشكلة جدا جدا هو انا افصل بعد كده في المرحلة اللي بعد كده اللي يكون فهم مركزي او انا وصلت للمرحلة اللي بعد كده هل انا مطلوب مني ان انا احسن انج اغلب الاخطاء اللي بتخسر في الحالة دي ان بيفضل تشتغل ككو فاوندر او كسيو نفس الشغلة اللي انت بتشتغلها بتالي فبيفصل ايه ان انت قمت تدغلق اشارات الهيئة الانترنتيب بتاعك عملتوا دي غالباً جالك سيد فوند او جالك ميب سيد فوند او جالك انفاسترس او كو فاوندر او هكذا بيفضل رول بتاعك ان انا عايز اركز على الكمفورت فول بتاعي ان انا انا مفروض ابقى احسن دبلوبي في التيم انا مفروض ابقى الانسيز من الاور في التيم انا مفروض ابقى الماركتين في التيم مع ان المرحلة اللي انت فيها دلوقي لا وانا مفروض مش بس ابني التيم مش بس ابني التواضيك اللي عندي او ابني كده المطلوب مني المرحلة دي ان انا اقول هو التيم ده رايح فين هو انا مفروض ابني تيم ده ازاي هو انا مفروض اديد ازاي هو انا مفروض اشتغل مع التيم بتاعي ازاي هو انا مفروض ابني كولتشر ازاي هو انا مفروض ابني فيجين ازاي هو انا مفروض احط دايلكشن بتاعي وتعامل مع الجورد بتاعي ازاي اقلب الوقت الاسئلة دي بتكون صعبة جدا والانترنت بيتكبر بسرعة والاستراتب بتكبر بسرعة فميعمل ايه بيرفع تاني للحطة اللي هو بالتحتية بالتحتية يعني انا متاخب على احسن مميز انا مرتاح ان انا ابقى مسك ايد الموظفين عندي عشان اطلع product وانزلق في الproduct او انا marketeer فبشتغل على بتاعت الماركتنج بتاعي ما بشتغلش على طبعا انا ازاي باستراتيجيك ازاي اعرف اعمل delegation ازاي اعرف اعمل long term plan للاسف قبل ما اتعامل معاهم دي بتبقى مشكلتهم الازارية ان هو بيبتلي بنعمل حاجة كبيرة قوي بتكون اسمها بنعمل tracking للوقت بتاعه انت وقتك بتقضي في ايه هل انت بتشتغل جوه البيزنس بتبني بتبني موظف جوه البيزنس داخلك ولا انت تشغل من فوق تشغل على العلمة من فوق يعني في بويت كده اقولها دايما للناس اخشار معاهم بقولهم انت البيزنس مقسوم لصين فيه علمة فوق فيه علمة جوه البيزنس وفيه علمة فوق البيزنس العلمة الكبيرة فهيما انت شغال جوه البيزنس اند بيزنس هيما انت شغال على البيزنس من فوق طيب يعني ايه ايه لو انا شغال جوه البزنسي ما انا شغال بعمل تسجيل جوه البزنس بتاعته يعني انا مثلا اقعدت مع CFO كبير فقاعد يقولي انا ماسك المحاسبات بتاعت الشغل بتاعي وماسك الحسابات وبطلع الامور بتاعتنا والداخل وكل شغل قلتله وما انت بطلوب انت الشغلانة دي لو انت هل ممكن تديها حد تاني قالي اه طبعا ممكن تديها حد تاني حد تاني ها في الكامل قلت له هل انت وقتك يساوي الرقم ده؟ قالي لا طبعا اكتر بكتير لو انشتغلت شغلانة اكتر بكتير قلت له انت قد ضايع وقتك بشغلانة ب4000 دليل او ب5000 دليل او ب6000 دليل طبعا المتفاهم في الاول انت بتضطر تعمل كل احد لكن احنا بنتكلم على المرحلة الانتقالية ان انت حتى لو بتعمل الكلام ده كله دلوقتي انت بفرود تفكر انا حب اعنيه ازاي او حعمل delegation ازاي او حب تيجي انتقل المرحلة اللي بعد كده ازاي فكلام كتير قوي بيسمعوا على ال pitch deck وعلى ال marketing وعلى الكلام ده كله ولكن مشكلة ان انت ك co-founder او ك CEO مش ااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا اغلب الخمس قواصفين ده نشوف مين اللي يستطيع يشتغل معايا عشان تشتغل فرن فلوس مش هتعرف اين احسن ثلاث فهتضطرر كيب اللي موجود واللي يقبل الفوت هذي اللي بنتها في الدهون شوية عشان على امل ان هو يقبل معاك تمام تركيزك في المحارة دي ببالبرودكت مانجرون انا هبني الفاليو انتعنيه في السوق ازاي طب ايه الاسكيلز اللي انا افضل ايه طبعا واحدة اللي بعمل كاتينيكالسيانس هي الاساس كاتينيكالسيانس مش معانا انا انا اصبحت مهندس بس كاتينيكالسيانس في المهارة كافية سينس اكاونتينج مانيشمنت ماركتينج وهاي كافية بعمل كل حالة داية بعمل الابنستريشن بعمل الورد باشتغل الوفس بوي بشغل بمعي انت بتبقى الارتبانول فترة الارتبانول انت تشتغل باللي عندك وبتتصرف بالوضع اللي انت فيه قبل الناس في المرحلة دي يبقى موجود دلوقتي ده هو ايه المرحلة الابداعية طيب بنخش المرحلة اللي بعدها اللي هم يسموها ايه المرحلة الاسمول بيزنس طيب المرحلة الاسمول بيزنس كيف معاناك تطلعين برشاية تلاقيك نوع عن الانفاق اللي بتاعتك في السوق تركيزك بيبقى سريس نحن نحن نحن نحن نحن نحن طيب ايه اللي يحصل بقى مشكلة في المرحلة اللي انت مش عاك تنتقل منها اللي في بيانية كتير واشتغلت مع عاملة تلاقي التيم بتاعه كله ماشي الله هو اكبر خمس تاجر مهندس مين بيبيع يا أستاذ فلان انا وفي واحد بيساعدني طلع حضرتك مفروض الفوكس بتاعك يبقى سايدس مفروض يبقى كوميرشالايزيشن كلكم معدسين يبقى this is not a sales driven company الاساس هتشتغل R&D هتشتغل ما باقت معاك فلوس برحلة خالص من بانك فانت ايه برحلة خالص مش لكن الأدلة في المنحرة التي نحن فيها والـDryness أنه لا يوجد فيها فلوس أو تفاعل كبير الفوكس في ذلك كيفية الهدية وكيفية عمل الـProject Market Fit وكيفية حصاعة وكيفية غبية الـCommercial Team وكذا الأدلة في المنحرة التي نحن فيها والـDryness أنه لا يوجد فيها فلوس أو تفاعل كبير الفوكس في ذلك كيفية عمل الـProject Market Fit وكيفية حصاعة وكيفية غبية الـCommercial Team وكذا الأدلة في المنحرة التي نحن فيها والـDryness أنه لا يوجد فيها فلوس أو تفاعل كيفية حصاعة وكذا الأدلة في المنحرة التي نحن مرحلة مهمة جداً وعلى فكرة ما بتفرش سن الصغار أو كبير الأخطاء دي بيوع فيها ناس في الأربعيات والخمسينات والستينات والدين وعشان كده بيصل حاجة اسمها فبتلاقي في الشركات التجارية تلاقي حاجة اسمه عام الحق عام الحق ده بيعمل كل حاجة والباقي كله متسامير زي المسلمان والمصري شو قلت ايه تبص طبيعي وهو ما بيدفتزهم خلاص أغلى بالوقت ده بيولد في مجموعة واحدة ويجعل في المجتمع الاجتماعي أنني أفضل في زيارتي السعودية سأستطيع العمل على البرودك سأستطيع العمل على البرودك بيدي سأستطيع العمل على البرودك بيدي سأستطيع العمل على البرودك بيدي سأستطيع العمل على البرودك بيدي سأستطيع العمل على البرودك بيدي سأستطيع العمل على البرودك بيدي سأستطيع العمل على البرودك بيدي سأستطيع العمل على البرودك بيدي سأستطيع العمل على البرودك بيدي تاني حاجة مفروض يبقى عندك ان انت تبتدي تشتغل مع التيم الصغير بتاعتك ده الـ 6 الـ 15 صخص او 20 صخص او رابر ان انت تعمل لهم تشتغل معاهم ان هما يطوروا مهاراتهم تبتدي تعمل لهم leadership style بتاعتك او المهارات القيادية بتاعتك في المنحلة دي اغلبها تبقى اغلبها تبقى اعداد واحد واحد الموضوع ده مهم جدا لان انت في المرحلة دي لازم تبني اصل مهارات بتاعتك عشان تعرف طوال الواحد مع واحد وواحد مع بعض لازم تعرف زي تكونش الشخص اللي معاك لازم تعرف كبيره موتيفيشن او تخليه يؤمن بالفكرة بتاعتك لان انت بزنس صغير وممكن يوقع في اي وقت فلازم يبقى عنده جانب انساني وتعلق بك اكبر كثير قوي من الفلوس اللي انت تجننه انت اكيد في ناس بتجنن فلوس احسن منك اوكي؟ لازم يبقى عندك في المرحلة دي المهارة دي وهتلاقي نفسك كل ما بتطلع المهارات الفنية بتاعة تتقبل اهمياتها تتقبل اللي هي انت كنت يعني احنا فبقى انا مهندس وعن برستير في الهندسة فممكن ايه يعني ايه سيد فرع المهندسين شوية عادي يعيس معهولي فا انا بالمهندسين يبقى هو شرط القوي اللي بيجيب بالجريتس وانا اعملها فالسؤال اللي بيقالي في المرحلة دي اصلا لو ما عملتهاش محدش هيعملها زيي طب هلأ اشتغل من انت لوحدك في الشركة واعمل كل حاجة لوحدك خليك زي بالحد لك لكن عايز انت مرات كتر من كده انت لازم تتقبل ان حد تاني هيعملها 80% او 70% and this is fine and this is fine طيب ازاي الشركة انك بترجع بتعمل الموضوع ده خلال دقيقة اول شهر اللي انا اشتغلتها في عيالي اسمها process engineer هو بناء الprocesses بناء ال systems اللي انت بتشوف كل رول نضغط جنب الشخص رولي ستاب 1 ستاب 2 ستاب 3 ستاب 4 تشتغل ازاي؟ وتبتلي تحطها في ستابس وتبتلي تحطها سيستم عشان يبقى ليها اوكام مواضح فشوية شوية بتشيل ايدك ودي المطهرة دي بتشيل ايدك سنة عشان يبتلي حد يعمل الشغلانة دي وبعدين يشيل ايدك اكتر عشان حد تاني يعمل الشغلانة دي فتضطروا لانك بتتعلم ازاي تبني ايه؟ ازاي تسيب ناس بخفة ازاي يعني كنت لسه قاعد مع سي او لشغل دي او البي عنده ما شاء الله 150 موظف بيقول لي قال لي نفس الكلمة قال لي السلف ان ممكن الناس دي تفتق ويبقى في مشكلة وانت بقى على فكرة انت لازم تحط جام او وقت ان انت يعني ايه حدثة تفتق او زي ما بقول هتخيش بجام حاجة وانت بقى عاين خاص ولازم تبقى عامل ايه عامل يسابك ان انت الخطر هيتقف في اي فريم عشان تلاحط الحاجة لكن لو ما زلت الشباب دي تفتق إذا لم تشتري تحديد لخطأه، لن تستطيع فعل ذلك لأنه يجب أن تتعلمه وهذه هي المشكلة الكبيرة في هذه المرحلة أولاً أن يجب أن تعلم أنه يجب أن تخطأه ثانياً أن تتعلم أنه يجب أن تتعلم أنه يجب أن تتعلم أنه يجب أن تتعلم أنه يجب أن تتعلم أنه يقول لي ما مفيش مهم ياخد رقم كبير قلت له ما مفيش مشكلتك مشكلتك ان انت ايه ان انت مع الشاب الصغير بتستحمله ان هو يخطأ او انت عندك التقابل ان هو يخطأ بس المدير مش عايزه يخطأ مع ان هو عنده من 3 شهور الى 6 شهور مفروض ان هو يفني السيستم بتاعه مفروض ان هو يطوره مفروض ان هو يبتدي يتعلم عشان يبتدي ينفس بعد كده وتشير الى خالص وهو الادير ده من الأخطاء الكبيرة في الـ startups وعلى فكرة الـmedium-sized companies وأكبر من كده بتحصل فما تفتكوش أن الأخطاء دي في الشركات الصغيرة بس المرحلة اللي بعدها بنسميها الـmedium-sized business أو أنت وصلت للمرحلة الـ business المتوسط المرحلة دي عامة لأنك فوق 16 موظف انت ليه تفهم الاندستري بتاعك انت ليه تفهم واحدة في اي اندستري انت ليه بتاعتك يبقى واضحة انت ليه نقول احنا في السورف واني احنا بيقصر ماتوريتي للباكت بتاعك وهاي كذا وبيقصر في المرحلة دي اللي تساعدك تجربة المرحلة دي افلا بالوقت لانت بيقصر واحدة ليه بيقصر واحدة لانه هو زي ما قلنا هو بيطلع تحت هنا مش قادر يطلع بالسكيلز بتاعته وفوق اللي انت تبقى ايه؟ تبقى ايه الcommunicative لو حد مين هنا متفرج على بودكاست مين متفرج على بودكاست؟ الحمد لله احنا عملنا فوق الmeet interview مع سيو اكتر مهارة الناس قالتها في كل حلقة مهارة التواصل ليه؟ لان انت في المرحلة دي الشباب اللي بنروح صابس كتيرة بنسمع بقى ايه؟ سكيلين، سكيلين، اعمل سكيلين، اعمل جروه، اعمل شاب كيو، وعدين لتلاقي الانفاسترز، يلا جروه، اعمل سكيلين المشكلة في المرحلة دي ان انت لازم تعمل سكيلي نفسك انت نفسك اللي سكيلز بتاعتك لازم يحصل على سكيلينك اكتر حاجة بتعمل فيها سكيل لنفسك سكيلين لان انت في المرحلة دي قويتك مش ان انت احسن حد فني قوتك ان انت تبقى عندك تيم والتيم ده ينفذ الرؤية بتاعتك والاستراتيجي بتاعتك ويوصل للدرايشن اللي انت عنده من دين ما تحط ايديك وتحط ايديك في كل مرحلة واصعب حاجة في الموضوع ده ان انت تخلي الناس دي تؤمن بالدرايشن اللي انت رايحة تؤمن بيك انت تحبك ويستختاريك مش تكرهك او تهابك ولا تتحتلمك انت مش مطلوب بينك في المرحلة الجديدة مرحلة صعبة قوي بيلاقيها الاغلب الناس الطيبة كده بمعدانه طيب انه عايز يبقى صاحب كل الموظفين الحقيقة ان انت مش مطلوب بينك ان انت حبيب الكل انت مطلوب بينك ان الناس تحتلمك وتصلت فيك وتصلت في قراراتك وتعرف ان انت هدعته القرار حتى في الاولاد الصعبة هيجسولك ان انت زالت اهو القرار مش مطلوب منك ان انت هتبقى البس فرند بتاع كل حد عندك جميل جداً عملاً سكت بك جميل جداً متفاهم معهم واسع معهم كويس بس المرحلة دي الcommunication بتاعتك skills مهمة جداً لان انت لازم توسط انت عايز تروح في حدة وعايز تخط strategy اللي احنا هنروح ازاي ومطلوب منك ان انت ما بتيش تعمل كودنج او ان انا هنسك الاسي او اوتومايزيشن بتاع الويبسايت بداعي او ان انا هنحرق لا انت مطلوب منك ان انت بعد كده تحط تين تحط الريفز الادارة يبقى فيه ادارة يبقى فيه دراكشن يبقى فيه ستيب والادارة دي انت بتعرف تقريبا وفي نفس الوقت انت لازم تقصد فيك ان الشخص ده هيعرف يحقق قرارات الشخص ده هيعرف يكمنيكي الشخص ده هيعرف يسمعني الشخص ده هيعرف يحط البلان لو حصل اي مشا في الاوقات دا كانت نشوف من فيها توجيهات كبيرة جدا انا رشاد فيه مع سي او او في روح الشركات قال لي سي او او ايه عارف ايه يا جماعة احنا مش عارفين والله صعب جدا فيه متغيرات حق في العائلة المكتب وقعد في المكتب والناس كلها بره واش عارفين ايه اليسرى كان واحد موظف نرشدك يا جماعة احنا مش عارفين هنروح في ايه هنروح في ايه ما حاجة يقولي انا حاجة وسعاد لي ما هو مشكلته في المرحلة دي ان هو او هي خايف يقول الناس ان في مشاكل فالناس جدا فبيعمل اي ولكن الحقيقة ان انت مفروض تقولي قولي في مشاريع احنا هنتعامل بها ازاي في الحروب اللي احنا بنحاول نوصلها لو في اي حاجة مفروض تحصل ده واحد اثنين ثلاثة لو في اي متغيرات هنتقال المرحلة انت بتبقى كتير في المرحلة المهمة جدا اللي هي فيها تغيرات كتيرة اللي هم يسموها بتبقى كتير وكل يوم ناس موظفين وكل يوم فيه تغيرات وكل يوم الشكل بتعمل غير فاللي انت تبقى واضح قوي في الcommunication و بتتكلم كلمة عن اسم مهمة جداً وتسمعهم الcommunication الناس بتعتقد ان انت بتسمع كويس قوي وتسأل السؤال الصحيب اللي بعدها الaction plan is variable ان انت مفروض تتعلم زي ايام الaction plan فنحضر من حالة دي انا هحط الplan action مفروض بشار معاكين بحط strategy وبحط الplan هنروح ازاي او الرؤية هنروح ازاي ثلاثة تيم متاين وهم يبقون هنا على ثلاثة تيم متاين دي مهارة مهمة انت بتبني دين ازاي بتخطط الناس ازاي على اي مقاريس بيتعملوا مع بعض ازاي بيشتغلوا مع بعض ازاي السايكوبوجي بتاعتهم ازاي المرحلة دي مهمة الحقيقة الحالية كوتشن انت بتكوتشن الناس دي عشان تطلعوا احسن معاك ده ازاي الاسكيز دي للأسف ما بتعلمهاش كده واخل الوقت بتاخد فكرة عندك كتب بس لأسف دي لازم تطبقها بيدك وياما معاك افايدر ياما تطبقها بيدك عشان تتعلم اخر مرحلة شنعم فيها كتير ايه اللارج كومبري ان احنا خلاص وصلنا كده ممكن في عورة في الانترابلنوشن بتسميه المبوست سي ستيج اللي هو انت خلاص كنت في سي ستيج وتكبرت وخلاص ما رأيتش ستارتر خلاص فبتبقى انت كنت تكبر في الاندروسي بتاعتك بتبقى دو ايه او بتبقى من التوب في الاندروسي بتاعتك المعندك موصفين كثيرة بتاعتك 100 موصف دورك في المرحلة دي ستراجي دورك المقارنة دي ان انت تبقى strategist للبيزنس بتاعك بتعمل changes للculture بتاعتك كبيرة جداً و بتشتغل على حفاظ على الculture بتاعتك انها تستمر مع التوسع الكبير يبقى احنا قلنا كده سريعاً what makes a great CEO نقط مهمة قوي واحد setting direction احنا رايحين فين? aligning everyone to the same goal احنا كلنا على نفس الهدف على نفس الهدف اللي احنا عايزين نقومه تلاتة طيب في فرق كبير قوي بين ستراتيجي و جول مش الناس مطلوبة بموضوع ده جول انا عايز اروح فين ستراتيجي احنا اروح ازاي طيب الستراتيجي هو طيب انت حاول تصل الى الهدف مع resources او مع resources او موارد او موارد محلودة موارد او موارد محلودة موارد او موارد محلودة موارد او موارد محلودة كريتيكل ان انا لازم اعملها ولا لا ممكن اداليجيك الموضوع ده وكل ما اداليجيك حاجة يكون احسن عشان توصل ان انا في اليوم بيقاعد مفروض اخد main decisions او انواع معينة من الاضطرارات اللي ما ينفعش حتى ياخده example بسيط جدا انا كنت قاعد عني خمسة وعشرين موظف بريبوت ريال خمسة وعشرين موظف بريبوت ريال شركة ناجحة راجل ده عنده كل 250 موظف لقد قمت بعمل ثلاث أو ثلاثة مرات من الموظفين وأخبرتهم كيف يمكن أن يكون هناك خمسة أو عشرين موظفين يجب أن تقوموا بالتعامل معي وتقوموا بالتعامل معي وتقوموا بالتعامل معي وتقوموا بالتعامل معي وتقوموا بالتعامل معي وتقوموا بالتعامل معي وتقوموا بالتعامل معي لكي أقوم بالعمل على البيزنس من فوق العلبة التحتية تسمى التفاصيل التفاصيل التفاصيل التفاصيل التفاصيل التفاصيل التفاصيل عايز اعمل partnership عشان اودي ديزازة بتاعتي من ناحية فلانية واشتغل مع المحل الفلاني واروح الدولة الفلانية طب انا بغيرها ازاي حاملها تزاين ازاي طب حجيب كم واحد تشتغل جو ديزازة او جو العلبة بتاعتي طب انا حافل قرارات ازاي انت كده تشتغل على البزنس لو انت تشتغل جو البزنس انت اشتغلت موظف جو البزنس بتاعك الحس دي مهمة جدا جدا جدا انك بتبشى فيها ناس كتير بيفضل يشتغل اصلا محدش تاني يعمل ايه اصلا انا ببص لازم ابص على الديل الديل سيلس فروسيس او اصلا لازم اعلم انا كودن لو انا ما عملتش كودن لاشتنى عامل دايما جوابي الموضوع ده لو انت عايز توصل تفضل كده هتفضل فبالحالة معانيش تفضل ولو ده هدفك مفيش حقس مع بعض لو ده هدفك عامل لو انت عايز تفضل يعني كشف دكان عايز تفضل شركة صغيرة جميل ده قرارك بس لو عايز تكبر لعكس من كده عايز تعمل سكيل عايز تتوسع لا هناك خروج ثاني خالص وهناك خروج ثاني خالص يجب أن نقوم بذلك المشكلة الكبيرة لو أن أحدكم لا يسمع البودجاز ورغم المرحلة هذه كنت أنت في واتش كورا ومرة واحدة دخلت في الإدارة ودخلت في البيتاشت فأنت دخلت في واتش هاند بورد فكل شوية تسكورك وحاول أن تقوم بمشاركة خبرينك ويقول لك لا تقوم بمشاركة خبرينك المرات المرحلة هذه يا جماعة يعني فيها إيغو أنت تتسجل على الإيغو بتاعتك بتاعتك قوي سيجيب ناس تقولوا علمني زي كوتش علمني زي دي علمني زي دي علمني زي متعلم التعلم السايكلوشي بتاعتين بتاعتين دي صعوبة المرحلة دي ودي بأسف القبلة بالناس ما تتكلمش فيه انا من كوترين براشر بتاع التايمالكت ولا فاكس احنا نتكلم على فاكس أنا من الثلاث أسابيع قاعد نعسيقه للـ Start-up في الـ C Stage Investment بيقول لي يا أحمد أنا من كتر الدغوط عليها ومن كتر كذا ومن كتر أنا من شغل بتاعي ومش عارف ايه؟ احنا دلوقتي في مرحلة ما أنا بنفصل عام ثلاثة من الـ Pressure والدغوط عليها ما أنا ما قلتش أقدر أتعامل الموضوع ده ما حدش كان فيه في الـ Summits آسف لكن ده شائع جداً في مجتمع الـ Entrepreneurship الـ Depression شائع جداً في مجتمع الـ Entrepreneurship لان انت تبقى الواحد والناس متاظرة منك تتخذ القرار والانفسر بك يعمل كذا والموظفين مستنين لنعمل كذا والاختلافات في دور السي او والصعوبات اللي بتحصل بمتغيرات كتير جدا والناس متاظرة منك تقول اوه لا فاللي بيحصل ايه ان اغلب الشباب اغلب الناس بعمل فندي والناس اللي بسقفلوا وابتبعتوا على فيسبوك معتقدين الناس معتقدة ان المليون متين المليون متين مليون تقريبا مليون عشرة مليون دولار دول ان هو هبطهم في هيبو الحقيقة هذه هي المسؤولية العامة والناس اللي هتاخدت معاك الكم مليون دول او هتاخدت معاك الفلوس دي منتظرة ان انت تضع لهم فلوس بعد خمسة سنين او منتظرة ان هو يعجل اكزت فما تفتكرش البنجر كابتن بيديك الفلوس دي عشان هو لله من الوطن لا هو منتظر هو بيستثمر معاك فحطت عليه المهود فانت قلبت سي او قلبت صنع الشرق قلبت موظف بس موظف كبير اسمه الرئيس التنفيذي المؤسسة الامور دي نتكلم عنها في بودكاست كبير يعني لو حد شاف الحلقة بتاع امير شريف مش امير بتاع وظف كان يتكلم على الدبريشن وانا ايه كنا بيقوم بيقوم مع بعض وبيقول لك الناس من كتر ما عادت تحقيق بصصة كان واحد مسيح وده عم يلعب ليه لان من كتر الضغوط اللي علي ومن كتر ما الناس تقولوا انا عم لدي مرتبات كل شهر انا شايف اعمل ايه يعني اغلب العملة عندي يوم واحد وعشرين في كل شهر او يوم وعشرين في كل شهر نبتدي بقى الغضب بيبتدي انا عندي ثلاثة مليون يوم كنين وغدبات هعمل ايه وللأسف وما تسألوش مني يعني ان بقى كتير اول من اللي بيكتبوا عن البزنس وعن الليدشيب اونلاين يقعد للتالية ويقول لك اصلا بيقول لنا صاحب انت بالشركة وانت مش عارف ايه طبعا فيه ناس مش كويسة او فيه ناس متأكدين من الموظفين ده تمام بس الاغلب فعلا واحد الشيء انا معناه سكينة جدا الادلت هو بيبقى حامل هم الناس و حامل هم المرتدات و حامل هم خطابها على الفلوس ازاي و حامل هم الاندسمنت ازاي من اول يوم عشرين في الشهر مع الاوضاع مع المتغيرات مع الفلوس الديفاعية و الاندسمنت الناس يتكلموا عنه كويس الراجل ده انتو بس انتو بصوله و انتو بصول الراجل ده شاطر جدا و لكن هو بيجيبني هو انا كويس وانا كويس وانا كلمت كويس الناس دي عندها يعني تخوفات كتير جدا فدما انا بتكلم بكل صراحة في الموضوع ده ازاي لان ما بشوفش الناس كده تكلم بالصراحة دي والتاريخ دي اه سيطر يلي ابن الشركة ويلي كذا ويلي كذا على اساس ان هو عمره ما اشتغل مع اللفل دي او اتحط فالبوزيشن ده او اتحط فالبوزيشن فمش فاهم الضغوط دي عليه طيب التالي هو التواصل مع المستخدمين المستخدمين المستخدمين المستخدمين المستخدمين المستخدمين او الناس اللي شغالين بيدشت معاك ازاي بتتعامل مع الديم الشدول ازاي علاقتك بيوم تبقى طويلة ازاي الناس دي بتعرف تتحرك ام طيب انا بحاول اسرع على الاسف يعني اندروجن زي ده انا بقعد فيه ايام يعني بس احنا بحاول نخد سرعه طيب يبقى هنا فيه مهمة جيبنا الحقيقة اللي انا بشوفها في المرحلة اللي الناس كانوا فيها ان اغلب الناس بيبقى خايف. طب نستهنى الرايق ما نشوف الدنيا احسن فيه ايه. طب نستهنى مش عارف ايه. الحقيقة اللي انا بقول للناس بيبقى اخليك شجاع. ايه? لان السنة اللي فاتت سبت سنتين قلنا نستهنى هاي المقرورة الخالص وبعد المقرورة الخالص وبعد مش عارف ايه. الاحداث تحرق كتير. يعني انا فاكر انا في كنت بفضل كورس اسمه اه ماذا تتعلم؟ كيف تتعلم؟ أقرأ المصدرات وأقرأ موقع المصدرات وهكذا والكلام ده أنا في الألفينات في المدرسة فكل التعليقات اللي بقى على السيارة اللي هم متفرقين عم يتفهمك هي عشرين سنة عشرة دقائق عشان ده دايماً بقول للناس اقرأ كتب تاريخ كتير اقرأ تاريخ وباروك فيس كتير جداً التاريخ أظلم الولد يعيد نفسه الأشخاص بتعيد نفسها أغلب الناس بتتكلمك عن الديلشيب هو بيتكلمك عن الديلشيب اللي مفروض يكون مش الواقع فعايز تعرف الواقع غير بيوغرافيز غير طاليخ أشخاص ما تعرفش أنه هو بيقول لأنه هو أغلب الناس بيقول هو مفروض يبزاق فعتيك كلام يعني إنشى شوية أو ايدياليستيك شوية أو هكذا ولكن مما تتفرج ما تتكفل الكلام خالص طالي بعد هسي حتلاقي أن الأمور بتوضح تمام؟ انا هخدو الاسئلة في اخر عشر دقايق اول حاجة بي بولد الموضوع دلوقتي يا جماعة مرحلة مهيرة جدا والناس دلوقتي يتكلموا عليها انت ازاي يبقى عندك مفابرة اتنين ازاي يبقى عندك ادابتبيليتي انا هحط ديريكشن مبقاش انا خلاص انا حطيت البروزيس ونمشي بطريقة فرنينية مبقاش اهو مش قرآن ممكن عايز تتحرك وتتغير فيه أدام هو ضمن الاستراتيجيين وعايزين روح الهدف فنبقى نتوقع نعايز أخش يمين في شمال مش عارف ايه عشان روح الهدف ده لعيز الأوضاع واقفة أنا أخش ايه شمال في يمين ومشاكل من هذا مش مشكلة أدام أبصل للهدف أو أبصل للقيمة اللي أنا عايز أعملها فخليك شجاع في البرحلة دي حط الاستراتيجي بتاعتك حط الاستراتيجي بتاعتك بس ما تدقاش ما تبقاش خليط ملل زي ما يقولون ما تبقاش يعني ستيف ما تبقاش خليط ملل ان انت باسمك يجي موقع ضاير في كلمة جميلة جدا من مايك تايسون ونعرف مايك تايسون بتاع البوكسن يقولك كل واحد عنده خطة بعد ما تضير في وشه ودي الحقيقة انت هنزل السوق هتضير في وشه هتاخد بوكسين تلاتة هتدوق شوية هتفوق هتبدأ يعمل استراتيجي بتاعتك هتأدبت عالي خمس ده الطبيعي وده الواقع عشان انا لما حد يقول لي اقول هو ده اهو ايه كده مافيش ولكن مهمة جدا اللي انت تعمل مهمة مع ان اياها هتغير وانت عادي اياها هتغير بس مهمة لان اياها بتربت بموخك بتخليك تعلم زي تخطط لو انا هعمل ادب هخطط تاني زي هتعلم بتربت طريق تفكيرك وفي المرحلة دي طريق تفكيرك اهم بكثير من اتخاذ القرار الصحيح لان انت مش هتاخد كل القرارات الصحيحة مش هيبقى عندك كل الديتا مع احترامنا للنسبة للديتا صحيح؟ لان انت لو عندك كل الديتا من قبل ما تاخد القرار انت اصلا خد قرار اخر هناك فلو منتظر ان انت عارف كل حاجة والدنيا جميلة ومترتبة والعصبين بتزلزل وكله تمام وكله مترتب معايا الفلوس والاضاءة الاقتصادية تمام يبقى انت ايه عايش في الجنة يعني انت مش معانا في الدنيا يجب أن تقبل هذا الموضوع و أن تتعامل مع التأقب أول شيء يجب أن تتعامل مع التأقب أول شيء يجب أن تتعامل مع التأقب أول شيء يجب أن تتعامل مع التأقب أول شيء اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة والوقاعات والخبطات اللي انت بتاخدها فبنبتدي عندك حاجة اسمعها بيبقى زي sense او intuition انت بتقول بص كده دي مستحق شوية شوية لما تبقى تتدور في leadership بتعرف تقرا الناس بسرعة جدا طالما حد خمس دقايق تقراه بتبقى كويسة لو تفهم ايه مشكلته او ايه كده بتبقى عندك ادراني بس ده في انت من كتر سماعة الناس مش ان انت تتكلم ده مهم جدا يعني دي من مهارات الواحد تعليمها في البودكاست انت زيك تسمع الناس كلمة قول كاس؟ معنا ايه؟ ساعات 12 دقايق يا جماعة ممكن سأقفلوهم 12 دقايق زينا طيب إذا إنت تسأل عالناس وتسمعهم كويس قوي لإن إجابة أغلى بأسئنتك هتكون في الكلام اللي هو يجمع وإن إنت داعي تسمعهم كويس قوي ساعات كتيرة الليدشيب اللي إنت تسأل سؤال صح يسيب الوثائق اللي تتكلم أغلب الوقت 90% من الأجوبة والأسئلة بتاعتك هتبقى من طريق كلام الشخص مش اه وافعاله وزياجة الكلام مش لازم ينهيلك اعضاءه اوكي احنا قلنا تفصلنا المرحلة دلوقتي هنعمل alignment ازاي الناس كلها بعض محطات الdirection بعض محطات ال strategy ازاي يجعل ال team كله يشتغل مع بعض ويقومنوا بالموضوع دلوقتي لا يبقى هنا مقول ايه treat the soft stuff يعني إذا بدأنا نتكلم عن soft skills أو المهارات الناعمة المرحلة بتاعتك دي soft skills أهم كتير من hard skills بتاعتك يعني وين ما بيبقى علم تكنيكاتك وين ما بيبقى بشراط الفيديو بتاعتك بس في المرحلة دي soft skills بتاعتك كleader كmanager كplanner كspectacist كcreative thinker كcritical thinker كcommunicator أهم كتير وكل ما تبقى أشطر فيها كل ما هتبقى في الperfidiation تاعتك لان انت في المرحلة دي عارف ان الناس هتخطأ عارف ان الناس دي كل واحد ليه طباعة خاصة وليه الاجندة الخاصة بتاعتبار الادمين فكل واحد يبقى عنده حاجة كده هو عايز كل دبارتمنت كل ما بتكبر حتى دي بيزيد يعني وانتو خمسة اشخاص غير عشرة غير عشرين غير مية غير ميتين كل من الشركة بتكبر والعادي حدشتغل كوربورت هنا عايز يعرف ان فيه فيه ونتيجة بتحصل وتي كليكس وتي ناس وتي بتبتدي تكبر شوية كل ما نبلغين من خلاصة طيب فالمرحلة دي مطلوب مني ان انا قارئين الناس دي كلها مع طباقها المختلفة مع نوع قوتها المختلفة مع نوع ضعفها المختلفة مع الـ backgrounds المختلفة ان احنا رايين ونشتغل مع بعض في نفس المكان المطلوب مني ان انا ماعملش control على كل action هو بيعملوه ولكن الهدف دي ان انا اتعامل زي psychology بتاعتين دا كله ان الاوكت يطلع بطريقة صحيحة وفي احيانا انا بص على البيزنس ده سيستم احنا بنحط له انكوت وبيطلع الاوكت دورك بعد جدل انت تسيب الناس اللي هتضيعوا ويعملوا حاجات مختلفة عليكم توقعوا ادام هم فريق معين وادام هم رايحين الدراكشن اللي هم عايزين بس سيبهم يضيعوا ونسيبهم يختلفوا ونسيبهم يعملوا اخطاء مرحبتك المرحلة دي ان انت تبقى قوي قوي في soft skills بتاعتك عشان تعرف تكنترول لو حصل اخطاء لو حصل اي حاجة تكنترولت ازاي تمام طيب mobilize the team psychology ازاي اتكلمنا عليها ان انت تبقى obsessed بالpsychology بتاعتك الteam size بتاعتك الorganization الculture بتاعتك شكلها عاملت ازاي نوع الياس بتاعهم اللي هم بيتعاملوا معاك الكريتريا بعد التغير اكتر حاجة تعد هوى يعني اكبر دبس من leadership بالمجموعة الصغيرة لما كنت بلع بياضه والتيم يبقى خسران وبص الكابتن الفريق تلاقيه يبص في الارض وحزينه بتلاقيه تيم كله قلب نفس المنصب الحالية ان جزء كبير قوي من leadership وان انت بسيرو او ان انت تبقى رئيس الفريق او leader حتى في المجموعة الصغيرة ان انت جزء منه انت بشومن شومن يعني ان انت تعرف تكونتول التضاييرات على بشرتك بتعرف تبقى positive حتى في الواقع الصعبة بتعرف ان انت تضمن الناس وانت بتبواك طبعا بس من غيرها تحكي عليك لان كل الموضوع عندك وكل الناس بتبصواك اللي قال صباحا كل اللي بصواك هنعمل ايه كله هناخد قرار زيك هنحرك زيك فلو بلدين بديعك صباحا قال لو كلم شافك وانت بتنظر كلهم هنظر لو شافك لو انت قوي مع وضوحة وان فيه قوات صعبة وان انت كذا ولكن كونترول والكونترولشن بتاعتك قوية حيستمتوا منك الموضوع ده وده الصعوبة وده الفاشل النفسي اللي بيبقى كتير قوي على الكون فاوندرز والليدرز وهاكذا للقدر الناس زي ما قلت لكم طيب افاكتيفنس احنا اتكلمنا عن موضوع دي اللي هو ازاي افاكتيفنس او فعالي ازاي او هذي اختار انا باخدته بقى في ايه بركز في ايه وايه في ايه اللي انا باخده في مركز على ايه يجب أن نحاول التواصل والتوارد ونحن نقوم بالتوارد كله هذا الأمر مهم وكذلك الإستراتيجية لأنه سهل للناس أن تفكر في الواقع كلما تكبر في البيزنس سهل للناس أن تفكر في الواقع لأنها حالة أخرى سأقوم بإزالة الشرطة من هنا وإزالتها من هنا وإزالة الشرطة من هنا وإزالة الشرطة من هنا وإزالتها من هنا وإزالة الشرطة من هنا وإزالة الشرطة من هنا وان انت بديتش التوزيشن ان انت تلعب في الابيوتي او الغير واضح ولازم تبقى مفتوى الاول ناحي ان انت عايش في اللا وضوح ولكن انت دورك ان انت توضح الغير واضح عشان كده السؤال التاني بيبدأ تاني هو ليه احنا مبنين في السوق ايه values بتاعتنا هو ليه الستيك هولدرز ليه الناس العملة بيتعاملوا معانا ليه الاباسلس بيتعاملوا معانا وليه الموظفين بيتعاملوا معانا ولماذا يتعامل الفنجرس معي؟ عندما تجيب هذه السؤالة، يوجد شيء يسميه simple and easy simple يعني واضح ولكن غير سهل it's a simple question، لماذا لا نريد simple؟ فهذا سؤال سهل لأن كلما تجيب السؤال، كلما تجيب السؤال، لأنه صعب جداً لذلك يجب أن تفضل تردده كل شوية وترجع إليه كل شوية لكي ندخل كثيراً في أعماق البيزنس والتفاصيل فننسى كيف نعمل موضوع دليل هذا الحاجة زي ما قلنا هل الrelationship directors هل ال business الrelationship directors هم ال team بتاعك او ال managers بتاعك ايه او ال supervisors او ال leadership بتاعك علاقت الrelationship بتاعك عامل ازاي علاقتهم عامل ازاي العلاقة بينهم وبينهم بتاعكم عامل ازاي ال capabilities دي مهمة اول المهارات بتاعك ال skills بتاعك في مرحلة مرحلة بصعبة قوي في ال growth stage لانك في الاول بتبقى عايز تاخد جاكوب او تريد اللي هو الشخصية اللي تعمل كلها مرحلة البروف كتير قوي من الناس دي احتمال كبير قوي مش هيتعمل معاك نهائيا لانك في المرحلة دي عايز اكتر سباشلست عايز يزن خاصيصة اكتر عايز يزن ناس اعلى عشان تقعد في المرحلة اللي بعدين فللأسف عندك اختيارين يا اما تعاني الكباريوديز مع الناس اللي معاك يا اما لأسف اضطرت نستبدلهم ناس اخرى والقرار ده بيكون صعب جداً لان الناس اللي كتبوها معاك الاول ففي علاقة نفسية دي قوي لاختم ولكن انا دايماً اقول للناس ان دورك الاساسي في دي ده شبه لازم تاخد قرار دورك اتخاذ the hard the hard decisions الحقيقة ان كل واحد يسمي نفسه دي ده بغاية ما يتحط في اوضة غير ساعة وكورسي ساعة ويجب ياخد قرار صعب ايامي ان هو الناس اللي متعلق بيه شايف انهم شايفاهم المرحلة دي او الناس اللي بتتعامل معاهم شايف ان هو مش في المرحلة اللي هي او اذا مش صعب قوي هتقصر ولكن انا لازم اخذ القرار ده عشان الماركت تكمل فعشان الماركت تكمل للأسف في قرار صعب اخذه لو انت مش قادر تخذ القرار الصعب اللي هو تبص الناس في عينيهم وانت تقلقهم وانت عمش حركة جدا زي الناس تبع ايميل وبيحضر قوي عينيهم وانت تبص الناس في قرار صعب جدا this is not for you لا مش بقى الصعوبة دي انت تعمل الموضوع ده وانت بتحاول زي ما يقولوا تدقي الله في الناس على قد ما تقدر وتدقي الله في قرارك على قد ما تقدر وتحاول على قد ما تقدر تدني الناس فورا سريا فديه الحتة اللي ممكن الناس اللي ممكن تدرع على leadership من كتب ممكن يتفتر في الغارة او كده الحتة اللي ما بتلقاش مركزين عليها شوية فانت تبقى هناك خرارات صعبة ولكن هناك قلب وتحرر أن تتعامل بها وأن تحرر أن تتعامل بها وأن تحرر أن تتعامل بها وأن تحرر أن تتعامل بها وأن تحرر أن تتعامل بها وأن تحرر أن تتعامل بها وأن تحرر أن تتعامل بها وأن تتعامل بها وأن تتعامل بها وأن تتعامل بها وأن تتعامل بها وأن تتعامل بها وأن تتعامل بها وأن تتعامل بها وأن تتعامل بها وأن تتعامل بها وأن تتعامل بها وأن تتعامل بها وأن تتعامل بها وأن تتع نحن قد تحدثنا عن الـ Board of Engagements, Effectiveness, Promotion أنا من المسألة، يعني انظروا إيه خير كثيراً، بس أعطاها دي أنا دائماً بخدمة أغل، دائماً آخر بودكاست بدي Book Recommendations أنصحها، دي ثلاث كتب كويسين أولي، The First Great Cold Roads، الكتاب ده أورد في الكاميرا ومن أحسن كتب الـ Management، إذا أوردها في حياتي أورد في فرحة بالنسبة لي كتاب أو أكثر الكتاب ده Based على research لأكثر من 3000 مدير فطلعوا ان في رولز كتيرة ناس فاعتقدت كتير قوي عن التدارة هي غير حيالية وسعاد ان انت عشان يبقى مدير فتكتك تكسر الرولز دي تاني واحدة أنصح فيه كتير كتبنا نتكلم عنه الراجل جورج بيترسن ده كان شغال في اكتر من شركة كبيرة جدا وعام ستارت اف وهي ومدرس في سكنفورد في المدرسة الرئيسية فالكتاب هذا تقريباً ممور لحياتي كلها في المدرسة والمشاريع والمشاريع الصحيحة انا اكتب ابيتر بروكر او اي شخص يعرف ابيتر بروكر يسمونه الـ Godfather of Modern Management الـ داب الروحي للصحيحة المدارية المدارية الكلام كله على الـ Effective-Exactive ازاي تبقى الـ Effective فعال ازاي تدير وقتك و تدير الـ Energy تعطيك صح و تدير ان انت هتركس ايه وش هتركس ايه خمس دقايق؟ عشرة دقايق؟ طيب احنا قدرنا عشرة دقايق اسئلة انا اسف انطورت عليكم ودعانا
SPEAKER_03:نتفاعل مع
SPEAKER_02:حاضر
SPEAKER_03:لما بتبدا استرتاب تبقى محتاج تيم قوي تقليا يعني يعرف يعمل شغل قويس جدا زي اللي هو مرضه يشتغل كتير جدا لانه انت هتحمله معايا ما عطل من يعمل اللي هو اللي هو جديد انت هتحمله شغل عطل من الشغل اللي هو جديد طب انت افرض انت كده الاسترتاب بتاعتك ما عندكش رسم مالي كافي ان انت تفعله مرة اخرى فبالطبع ده مع قيانة من الاثنين ياما تعتمد على الناس فريش ما بيعطوش طاقة خالص وياما تعتمد على الناس خبرة بس معنوش وقتين فما في الدم ليه في الحالة؟ طيب احنا اتكلمنا
SPEAKER_02:قديمين من اربع مراحل كانت ده في يوم انت اسمها مين اسمك؟ عامل فتاة عامل فتاة بيتكلم على مرحلة غنوية خالص مرحلة غنوية بس النصيحة اللي هم عاملها انت مش هيبقى معاك الملأ البالية ولكن
SPEAKER_03:هاير
SPEAKER_02:للألتتود و هاي الناس زي ما بيسميها هي خلطة حلمة هو انت محتاج تشتغل معاه وتكوتش وتتعلمه بس هو يلي منك انا بيزنس بالعربي عدوك يا جماعة احنا قلبنا ميديا كومباني في وقت يعني كانت بودكاست كده هابي وبعدين قلب نايف سايد بيزنس وبعدين بقى ميديا كومباني وبعدين بقى بيتو ديف وعندنا خدماته كده غير شغلين عادي فانا بنيت البزنس ده وانا بعمل انتروفيوز وانتم كلكم تفاجأوا عليك ولكن هذا كده في حد ما معناه في الوضع من الاتيان المتاعي جالي كلمة فائدة و سامة و قلت له لو صبرت و تعلمت و سمعت و اكست معايا لاني كنت مؤمناوي ان هو خالق شقرة و لكن كالاسم حكاية تعلمت فيه و قلت له لو صبرت معايا سامة و تعلمت هخليك تعمل جوشيشي مع سيروس و انت تقدر سامة ما شاء الله هو ماسك البرتشيب بتاعنا دلوقتي وبينقوشيات مع COs وبينقوشيات Sales وبيعمل Sales Hub ورأى ومسيطره بروزة كبيرة جدا من البرتشيب البرتشيب البرتشيب البرتشيب الفكرة كلها انا غرمي ان انت في المنحلة دي ممكن معاكش موصف بس اختار ناس خامتها حلوة وحطر نطلق
SPEAKER_03:معاهم وقت تمام؟ سؤال بسيط بس ايه فرق من ستراتيجي من
SPEAKER_02:البلاد؟ ايه؟ ايه سؤال؟ حد هنا ينقطع على السؤال ده احنا عشان نقول من هنا الفرق بين البلان والاستراتيجي ايه كمان اه البلان انا عايز اروح فيه او البلان المول عايز اروح فيه البلان والخطوات الاستراتيجي انا هروح في اي قريب من limited resources ده وبعدين باخد البلان يعني انا عايز اروح فيه هروح من يليل او من الشمال او من فوق او من تحت وهاروح ازاي وين الرسورسز اللي معاك اخترط الطريق بالرسورسز والموارد المحددة اللي عندك هتجي يحط بعد كده قلامة همشي عشان اوصل بالدستباتجي دي ازاي اوصلت الطريق ده ازاي ده المنحلة ده في ناس عطول بالضبط اللي نتعامل ببنك ركز تسريب خلوا الاسئلة واضحة عشان الوقت بس انا مثلا شخصي خدتك كلمة اشي فعندي حتة
SPEAKER_03:تبني اللي هو انا حتة بص على حاجة مش هشرة تشتغل كده بس انا حتة شوفها انا راجحة بنفسي هل دي تحطيني في نقطة
SPEAKER_02:الماكرو مانجر ولا؟ طيب حلو في المرحلة الاولانية عالي خاص ده دعمك طبيعي ان انت دعمك وطبيعي ان انت مشاهديك على كلها في المرحلة اللي بعد كده انت هتطلب منك ان انت تشيديها بشوية فزي ما بيقول الاشتراك مع اشياء كديدة تا الدزاين وطول انت في المنحلة وانت بتركز بكل التفاصيل وانت بترمي الورقة وبعدين الناس بتعمل الدزاين وبعدين انت بتشايك نمي مهاراتك انت الفنية في المنحلة التالية شكراً ثلاث دقايق ثلاث
SPEAKER_00:دقايق أول سأتكلم عن موزية الديريجيشن على أساس ان انا غاسلة من product manager شوطر جداً ومش عايزة ديريجيت علشان انا شايت ان انا اشتر حدا يعمل حدا زيك بس في كيس ثانية ممكن ان انا كان فيه success story وكنت بعمل كل حاجة من ضدها ومش عايزة فعايزة حد شاطر نفس الوقت مش عايزة ان انا احط رقم كبير جدا لان اول حدا هاعينه في نفس الوقت مش عارفة ايه الماتريكس اللي انا قايم بيها شغله ده لانه مش شغل فايي الماتريكس اللي انا
SPEAKER_02:ممكن استخدمها في كيس زيك؟ في سؤال جاوي سريع يبقى معاك يقيم ادوائزر او حد متخصص يحطل معاك الـ matrix بالشخص بقى او الـ position ده بحيس ان بعد غدا تبتعليك تفهميها وبعدين انت تخلي شوية شوية تخلي حد يشتغل معاك يعني انا كونس انت شوية ده انا بعمله انا بعمل كوتش انت خلي ايه او نخلي ايه تشيل ايديها من الموضوع الحقيقة ان انت في المرحلة الاولية لو ما عايشت فلوسة كبيرة هتطلع ان انا اتعلم ولكن لا يجب أن تكون مناسبة كثيرا المهم في النهاية أنني أريد أن أتعلم حياة فرنية وليس من المطلوب أن أتعلم التفاصيل ومن المطلوب أن أتعلم كيف أعمل بشكل جيد ولم أستطيع أن أستلمه كيف ولم يكن مهم