بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
من طيار الي رائد أعمال مع محمد عاصي مؤسس براند lychee
"من طيار الي رائد أعمال " الكابتن محمد عاصي مؤسسه براند lychee
لما محمد قرر يعمل براند في مجال الhealthy food كان ماشي عكس الtrend تماما و اغلب الناس كانت مش متوقعه ان البزنس ده هيستمر كثير لان فعلا الheavily lifestyle ماكنتش ثقافه منتشرة قوي في مصر و في brands كثير حولت تركز في السوق ده و فشلك و لكن محمد كان عنده رؤيه وضحه و مثابرة و ثقه في نفسه كبيره إنه يكمل و كان مؤمن بالفكره و بكد اكثر من ١٠ سنوات lychee اصبحت من اكبر الhealthy food brands في الMENA و من احب الbrands ليه شخصًا و سعيد جدا اني ادعمها و اعرفكم علي قصتها في البودكاست Business بالعربي
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌📌📌 بلتون
نجاح شركتك يبدأ من فريقك، في أكاديمية بيلتون، نساعدك على بناء فريق قوي وقادر من خلال برامج تدريب متقدمة، وشراكات استراتيجية مع كبرى الجهات المتخصصة في تنمية المهارات والقيادات، لأن الاستثمار في فريقك هو الاستثمار الأذكى لنمو شركتك، زوروا موقعنا https://beltone-academy.com وسيب الباقي علينا.
📌📌📌 اورانج بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة
*Facebook*
https://www. facebook.com/OrangeBusinessEgypt
*Instagram*
براند ناجح يعني أول حاجة لازم يكون فيه فكرة ليه عشان انت البراند ده لما مليون حد هيقعد يسألك عليه انت كنا بتكلم على ابنك مثلا بتكلم على شخص فانت الشخص ده بقى شخصية فالشخصية دي عشان تطلع مكتملة لازم تبقى واضحة جدا جواك انت عارف
SPEAKER_02:تتطور من نفسك في كل مرحلة من دي زرائي يعني فيه فرق كبير جدا من محمد اللي كان بديه في مكان زوانون كده وفيه فرق من محمد اللي بقى معاه 4 فروع وفيه فرق من محمد اللي كان معاه 8 فروع وفيه ف بس
SPEAKER_00:خلي بالك بيحصل حاجات برضو في حتة انت بتخيش اقرب ناس ليك هتشوك انت عارف ان هم بيقولوا لك قدامك لا ان شاء الله خير بس هو من جوا شكك فيك فديها معلم انت بقى لازم انت تبقى واثق من نفسك
SPEAKER_02:كابتن محمد عاصي الفاوندر والسي او لبرايند ليتشي زيكي محمد
SPEAKER_00:كله تمام
SPEAKER_02:تخبرك ايه حمد لله الفيديو ده برعاية كاف بوكس كاف بوكس مش مجرد ملخصات أو كورس كاف بوكس سيستم متكامل للتعلم من أجل التطبيق السلام عليكم و أهلا بكم في حلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست معكم أحمد رشاد management consultant و host للبودكاست معنا النهاردة حلقة جديدة مع ضيف جديد عدنا مدة طويلة عشان نخنعه يطلع معنا في البودكاست هو بيقول لي أنا ماليش بالبودكاست و ماليش أن أنا بطلع في السوشيال ميديا ولكن يعني ايه أنا شايف أن القصة بتاعت البزنس بتاعه و الحاجات اللي قدر يعني يوصل لها مهمة قوي أن الناس تعرفها و التجربة بتاعته أن الناس تعرفها كويس لأن هو شاهد في مجال صعب جدا و هو مش م الهالفي فود أو الأكل الصحي وابتدى عمل براند بينها في وقت ما حدش كان مهتم بالموضوع ده خالص وشركات كتيرة حاولت تقوم في نفس الوقت وأغلبها ما كملتش وماشاء الله البزنس بتاعه قدر يكمل ويكبر في وقت قليل جدا وينافس شركات كبيرة في المجال معايا النهاردة نقول بقى الكابتن محمد عاصي الفاوندر والسي او لبرايند ليتي زيكا محمد اخبارك
SPEAKER_00:ايه؟ كله تمام انت اخبارك ايه؟ حمد لله اهلا بيك في بيزنس العربي بودكاست اهلا بيك وشكرا انك اهتميت ان انا اجي واما ولا كنت صعب ان انا اعيش الناس بس متفهمش غلط لا
SPEAKER_02:الناس يعني هو محمد انت الرشح محمد يا جماعة البودكاست هو تامر الليسي الفاوندر بتاع موريكو ودجروسر وهو قال لي انت لازم تجيب محمد معاك في البودكاست وفيه سامح كمان وسامح شهين صح من سامح شهين وتامر الاتنين قالوا لي لازم محمد يجي معاك شرف ليه؟
SPEAKER_00:مرحبا بكم ابتديت بيقعدت في طيران؟ لا يعني نص نص يعني ابتديت دخلت دخلت دخلت جامعة بريطانية بعد لما تعينت في مصر طيران دخلت سمستر وأنا زمايلي اللي كانوا معايا في المدرسة كانوا اللي في سن يعني يعني أنا برضو 19 سنة باخد مرتب مش بطال كطيار يعني طبعاً الحمد لله يعني دخلت honestly حسيت one semester يعني مش هعرف أنا كنت حاسة إن ده كان طبيعي وقت honestly بالنسبة لي أنا شخصيتي يعني ليه؟ سؤال يعني عشان مش عايز بس اخش في حاجة مثلا تبقى ديب او حاجة يعني بس انا
SPEAKER_02:يعني
SPEAKER_00:حسيت ان انا مش هتعلم انا مش هتعلم حاجة يعني هي هتبقى يعني انا كنت ساعتها في ستيج في حياتي انا حسيت ان هي عدت دي فاهم يعني كان انا اخش بيزنس واقعد اربع سنين باروح الجامعة بحاول ان انا بانجح فاهم يعني
SPEAKER_02:هو ده يعني زي انت وعندك 19 سنة واشتغلت طيار وشايف ان البيزنس تعديته
SPEAKER_00:لا مش البزنس ان انا ادرسه في الجامع فاهم بص انا كنت في الاول عايز اخش ادرس بزنس الاول بعد كده اخش طيران وديجي من تقريبا الحاجة الوحيدة لابوي اكبرني مش اكبرني طلبها مني يعني فاهم وانا مبسوط ان انا عملت اللي هو يعني عملت لا يعني مش لان انا لو كنتش عملت ده ما كانش هيكون فيه ليش فاهم واحكي لك ليه بعد لما طيت ابقى طيار فاهم حسيت كده ان انا لا هو لسه يعني انا مش I'm not there yet في حاجة في حياتي جدا لسه لا انا مش حس ان فيه اكتر بكتير خدت اجازة بدون مرتب طبعا كل الناس في مصطران كانوا متأكدين ان انا راح اشتغل في الامارات وهايخد فلوس اكتر كان طيار في امريكا بس لا خدت اجازة وطلعت امريكا جمع هناك ست شهور the plan was ان انا محتاج اخرج من اللي انا فيه علشان افكر وانظم نفسي ابعد عن البيئة اللي انا فيها او الgroup of people اللي حوالي
SPEAKER_02:ناس اللي حواليك نحن
SPEAKER_00:هنحاول نترجم انا ناس اللي حواليك يعني دي اكتر حاجة في حياتي كان اول مرة اتغير بالمنظر حتى ابوي وامي دايما يقولولي انت يعني رجعت بني ادم تانية في كل حاجة يعني you name it اي حاجة انا اتغيرت تانية احكي لنا على المرحلة دي وليه يعني لما ارجعت
SPEAKER_02:حسيت انت اتغيرت او كنت بني ادم
SPEAKER_00:تانية لا يعني انا ما كنتش مش عارف يعني بص انا هبقى صريح معاك انا رحت هناك حسيت ان احنا برضو في مصر فيه تضيع وقت كتير نوعا ما في الجروب يمكن او المجموعة اللي كانت حوالي او اللي انا كنت او انا كنت بضيع وقت في حياتي كتير فيه ما اتكلم عن النفس يعني حسيت ان الناس مهتمة بحاجات تانية احنا اصلا مش شايفينها يعني سواء كانت ساعتها كان الهالثي فود يعني الاكل الصحي كان كل بلوك كل ناسية فيها options فاهم فيه مليون حاجة يعني ترجع مصر يعني كانش فيه اصلا حد يعرف ساعتها يعني ديتوكس ويعني فاهم فيش بريك يوجيت بفيش حاجة يعني جرانولا حتى الاسامي بتاعت الحاجات اللي دلوقتي تخش اي كافيه ولا حاجة اقولك بارفيه او جرانولا بالجريك فاهم؟ صحيح ما كانش مكان غير كده بقى طريقة الفكر بتاعت الشباب يمكن انا بتاعت فين اصلا هناك؟ في نيويورك نيويورك بتدرس ولا؟ درست دخلت درست بص ما كانتش مينلي الدراسة اكتر من ان انا يعني درست دخلت حاجة اسمها family wealth business دخلت الكويس نفسه مش يعني أنا ما هتمتش به أصدري ما استفدتش به أكتر من الإكسبيرينس كلها والناس اللي على عميناك بالزبط الخبرة الساعات لما
SPEAKER_02:تخرج بره لحتى اللي أنت متعود عليها
SPEAKER_00:والناس جديدة وما تعرفكش أنا أول كتاب في حياتي قريته كان هناك يعني فاهم مش ما أغركش أنا هناك أول مرة أهتم أن أنا كتاب إيه بقى؟ اول كتاب اريدته كان اسمه Outliers اه Outliers جميل ملكم جدول والكتب الجميل اه اوي يعني فده اول حاجة لما ارجعت بقولك حسيت بعدت قد ايه هناك؟ 6 شهور كنت يعني كنت المفروض اطول اكتر يعني كنت عايز اكمل بس كانت ساعتها فيه احداث في مصر وكده في 2011 فكان لازم ارجع بقى اهلي والكلام ده اه بس انا رجعت الموضوع جاي بالصدفة جدا انا طول عمري بخاف يعني بحد اكل فاكهة واكل صحي وكده فلما رحت امريكا حسيت الدنيا سهلة جدا لقيت نفسي صحي اكتر لان فيه اكتر حاجات اكتر بكتير فبتسهل عليك رجعت لقيت نفسي لا يعني موضوع بقى صعب ففكرت انا طول عمري نفسي اعمل بزنس من انا صغير يعني من انا صغير كنت عايش في ارض الجولف زمان اجيب حاجات عجل وكده واقعد تحت في الجاراجة صلح العجل جراني ومش عارف ايه طول عمري يعني فاهم بحب التجارة والبزنس يعني فا رجعت تاني ورجعت كملت في مصدران وبدور فاهم فكرت في فكرة اللي هو طب انا عايز حاجة صحية في مصر هفتح واكيد فيه ناس كتير زي فاهم قصد ايه
SPEAKER_02:مع ان انت كان يعني في الوقت ده كان في مصر بقى حتة ال هوجة بتاعة البرجرز والبرجرات
SPEAKER_00:والعاقل كله جبنة كده نزعها عليك أنا كنت عملت كافية براندينج ويعني فهم كنت ابتديت فيه واكتشيو يعني كنت كمان تقريبا اجرت المكان كان في التجمع بعد كده انا فكرت مع نفسي انا عايز اعمل حاجة مش عايز اباقي النفسي ان انا بقى اغير الانسانية وبتاع لا خالص احنا اصغر من كده بكتير بس انا كنت عايز احاول ان انا يبقى لي اي اضافة فاهم اصلي ايه نجحت ما نجحتش بس اتليس احاول ان انا البزنس اللي انا هعمله يكون لي اضافة عامة في المجتمع يعني فده السبب اللي خلاني قلت طب ما يعني خلي ان احنا نبتدي الحتة دي طبعا ابتديت في 2012 الموضوع كان في الاول بص انا ابتديت صغير جدا يعني ابتدينا محل في الزمالك 30 متر خمس موظفين وانا شايف ان كانت صعبة جدا بدها صعبة بس كانت بالنسبالي هي اللي خلتني الحد ده بقى موجود لحد النهاردة لان انت غلطت في فلوس قليلة غلطت في حجم صغير فلما بتيجي تصلح الخسارة بتبقى صغيرة فبتقدر تقوم تاني انما انت لو دخلت عملت الانباسمنت حياتك كله في حاجة غلطت فيها هيبقى صعبة قوي ان انت تقوم منها تاني فهم قصد دي
SPEAKER_02:بصدده ايه في الاول يعني
SPEAKER_00:عصاير بص انا لين ستايتاب فهم كل حاجة تديها صغيرة وتكبر organically step by step
SPEAKER_02:طب أنا عندي سؤال بقى انت يعني ناس كتيرة برضو بتبقى نفسها تطلع طيار ومش عارف ايه ومفروض الincome بتاعها بيبقى كويس او الدخل بتاعها كويس ووالدك كان طيار ممكن ناس يعني لو بصلك من بره كده بيقول لك يا عم ما تركز في الطيران ده اصلا دخلها كويس ومش عارف ايه وحتروح تعمل محل عصير الحتة دي اتقلت لك ولو اتقلت لك عرفت يعني رددت معها ازاي لان برضو ممكن فيها حتة كده من جوة ايه طب هيقولوا ايه عملوا ايه اصلا ببيع عصير طب انا راجل ده نطيره بسافر برا ومش
SPEAKER_00:عارف ايه الكلام ده ده اتقلت لي طب طبعا ماذا اصلا والدي ما كانتش حتى اي طيارة عادية وكان سي او بتاع ماس طيران والده دخلنا يعني فماشاء الله يعني هو يعني اسمه كبير قوي حتى في الشركة بس انا هقولك برضو يعني عشان انا بكون صريح معاك فكرة برضو ان ابي توفيق عاصي كابتن توفيق عاصي اسم كبير قوي في مصر الطيران خلاني اكون حاسس ان مفيش اي تشالنج في مصر الطيران لي كطير فاهم مهما عملت اي حاجة انا ابن فاهم كابتن توفيق عاصي طبعا شرف لي بس انا قصدي مفيش صعوبة في اي حاجة كل الناس طبعا عشان بتحبوا جدا فكله عايز يساعدني كله بيفتح لي البوابل المقفولة كله فاهم قصد ايه فبالعكس كان لازم يعني زي ما بيقولوا to write your own story يعني لازم تثبت نفسك انا كنت حاسس بكده يعني دي شخصية يعني كانت جزء كبير منها يعني قرار ليتشي كان في الاخر عدة حاجات جنب بعض فاهم قصد ايه يعني ما كانش فيه حاجة لو انا رايح اعمل ده لا هي عدة حاجات جنب بعض خلتني في الاخر ان انا يوم 31-12-2012 بعت اول كوباية عصير الساعة 11.15 حفظ الوقت وعرف وصحبي اللي اشترى مني البتاع صاحبي الحد العصير سموذي بيري لاند وانا اللي بعته بنفسي انا اللي كنت واقف على الكشير ساعاتي عشان الكشير ما كانش جاي في يوميها يعني قلتلهم هفتح في 2012 يعني هفتح في 2012 ف... لا ده كل الناس قالتلي انت طيار هتفت يعني ركز ودي شغلانة ايه شغلانة طبعا حلم الناس كتيرة وانا يعني سعيد جدا والحمد لله طبعا جدا شغلانة زي دي ومن غيرها بقولك يعني لان انا كنت في فترة كبيرة بصرف على الشركة من مرتبي فهم قصدي ايه يعني
SPEAKER_02:فانت بدأت يعني انا عارف البداية في الاول ان انت بدأت بالعصير وكده وكانت انت يعني كنت شايف انت عايز تبني القصة بتاعتك
SPEAKER_00:ايه اللي حصل احنا احنا احنا ابتدينا في 2012 عصاير سموديز بس وفاكهة المتقطعة وشوية شوية ابتدينا نزود حاجات فاهم؟ ابتدينا الاول Greek Yogurt الزبادي اليوناني بس كنا بنعملو في الاول بطريقة لسه لحد النهاردة فيه يعني كذا بزنس بيعملها بالطريقة دي بس هي مش طريقة احسن حاجة يعني اللي هي Homemade Greek Yogurt اللي هو متبيتي كده متبيتي بتجيب قماش وبتصفيه فاهم قصدي؟ بعد كده كل شوية انت بتحس ان الكوستوميز او الزباين او الناس اللي كل يوم بيجوا لك بيبقى عندهم نيتز زيادة احتياجات احتياجات زيادة انت في الاول انت بتبقى متلغبط شوية انت مفروض تحقق الفيجين ما بتبقاش او يعني الرؤية بتاعت البزنس ما بتبقاش اكتملت قوي يعني واحنا عملنا كذا بيفت يعني عملنا في الشركة كذا مرة قعدنا وحسنا البلان بتاعتنا مغرناش الفيجين بس حسنا الميبي الاهداف والتاكتيكس بتاعتنا نوصلها ازاي يعني بس من دي ون هي نفس الميشن بتاعت الشركة تقريبا هي هي تقريبا وده يعني انا فخور جدا بده فاهم قصدي
SPEAKER_02:جدا جدا طيب انت يعني ابتديت في المكان السوانون بتاعك كده في الاول معاك خمس موظفين وكنت بتصرف من المرتب بتاعك ايه اللي حصل بعد كده؟
SPEAKER_00:بص احنا الحمدلله طبعا اول ما البزنس ابتدى يكون فيه اقبال لاماكن عايزانا نروح نفتح ونكبر فابتديت احس تعالى افتح فابتدينا تاني فارع كان في نادي الجزيرة تالت فارع في قطماني هايتس رابع فارع في ديبلو في الساحل وابتدى الناس تعالى ليتشي محتاجين ان انت تفتح معانا مفيش تقريبا ساعتها كان حد غيرنا بنعمل البرودكتس دي المنتجات
SPEAKER_03:دي
SPEAKER_00:ابتديت احس ان احنا لازم نكبر التيم طبعا هنا كانت الصدمة الكبرى ان انت ما عندك فرع 30 متر وبتفتح فرع تاني 30 متر برضو فاين بس يعني ان انت تمنج مكانين السعوبة بتاعتها رهيبة
SPEAKER_02:وانت ما كنتش عندنا خبرة في الموضوع خالص يعني زيرو اه يعني فرقة الادارة والماديات والحتة دي كلها والماركتينج عملت ايه
SPEAKER_00:بص اعتقد احسن حاجة اي حد يعملها في حتة زي دي يسأل ناس بتفهم experience experience رهيبة يعني حد عندنا خبرات حد عنده خبرة دي تسألوا يقول لك لو طبعا هو صادق يعني معاك بيديك الخلاصة في كلمتين ونص طبعا انت لو مش عنيد فاهم بتسمع حده بتدرك ان هو بيديك فعلا خلاصة خبرته في المشكلة اللي عندك دي لا بتلاقي ان انت طلعت ست سبع شهور قدام في كلمة ونص ابتدينا نتحرك ابتدينا نفتح فروع كان صعب يعني انا هديك مثلا شالنج كان عندنا في الاول كانت صعبة جدا كنت أجيب حد مانجر عايز يتعين معانا مدير يقول لي الإدارة فين أنا أقعد في المحل 30 متر أقول له إحنا هنا
SPEAKER_01:أنا أضحكه معرفة
SPEAKER_00:لا فناس كتيرة جد كالب يعني ناس كتير كنت عايزة ميراشي اشتغل معايا فاهم قصد دي في الاول مش انكت صغيرين صغيرين و هو بقى عايز شركة و ادارة و تخش تقعد شوية في الانتظار و بتاع الامن يقولك هيا خش فاهم يعني كل واحد في الاخر عنده يعني فلا دي كانت صعبة بص هتحرك و هكبر و الموضوع يعني هيجي هيجي فاهم قصد دي بدنا نكبر الاسم طبقا بص هو اكتر حاجة ساعدتني البراند نيم ليش؟ من اول يوم كده هو البراند الناس البرسابشن او وجهة نظرهم في البراند ان البراند ده مختلف ونضيف وهالثي وصادق مع الناس فاهم اصدقية فده اكتر حاجة سدقني ساعدتني في الاول ان هو كنا بنغلط غلطات يعني عايز اقولك معظم الناس اللي بتعمل اول مرة بيزنس بيقفلوه عشان بيتعلموا فيه وبعد كده بيفتحوا حاجة تانية وده التطور الطبيعي زي ما بيقول الحاجة الوحيدة اللي ما خلتناش نعمل كده هو ليجي فاهم هي يعني فاهم ساعدنا البراند نيم ساعدنا ان احنا نتعلم فيه تو بصراحة اللي ساعدنا ان ما كانش فيه غيرنا اوي فاهم قصد ايه ايه
SPEAKER_02:لما كانش فكرة البيزنس الهالتي انا اصلا لما حد كان بيقولي حاجة يقولي انا هدفع طبق فاكهة كذا تما انا
SPEAKER_00:اجيب الاشياء بس معين الناس لازم تفهم برضو ان ان ان مية في المية الجونك فود ارخص فاهم قصدي انك تاكل حاجات مصنعة بحاجات تخليها الشالف لايف اطول اي حد في البزنس هيفهم تكلفة سابلاي تشين لو فراش بروديوس حاجة فراش
SPEAKER_02:بتاخد وقت قليل جدا فانت لازم تبقى غالية عن حاجة
SPEAKER_00:عندنا الفروع بتاعتنا كل يوم اللي لازم عربية تروح تود ده تكلفة رهيبة فاهم قصدي مهم كبرنا ابتدينا نجبر ابتدينا بالوقت 2013-14 طبعا كان فيها احداث بس برضو بس هي انت في الاخر يعني لو انت كل حاجة هتحصل هتقف صدقني يعني هيبقى عندك مليون الف سبب انك تقول ما عليش الموضوع مشتغلش كويس هي في الاخر انت مصدها نفسك ومصدها صدق ان انت عايز تعمل حاجة انت فيجين وفكرة انت شايفها ومصدقها فاهم قصدي دي اكتر حاجة بتخليك تبقى persistent يعني تخليك تكمل تكمل 2015 16 بقى كانت صعبة جدا كان التيم صغير وفتحنا فرع كتير قوي دايما من أصعب الحظات دي كانت صعبة جدا وهقولك كان كم فرع وقتها احنا كنا اربعة ووصلنا لثمانية فاهمك طلعنا الضعف فتحنا في ساعتها وفتحنا في المعادي وفتحنا في الجونة ومراسي فالتساحة للشمالي فالموضوع بقى وعارف الفكرة في ايه ان انت ساعات بيجيلك فرصة وتقولي الفرصة دي مش هتيجي تاني فاهم مصدي يعني الفرع ده لو انا ماخدتوش دلوقتي الفرصة دي مش هتيجي تاني فلازم وساعات بيبقى حقيقي ساعات في فرص مش هتاخدها دلوقتي خدها ممكن تبقى فعلا فيها في الاول غلطات ممكن تبقاش جاهز 100% بس انت مش هتبقى جاهز صدقني 100% عمرك صدقني ما هتكون جاهز 100% فهم قصد ايه فتحنا كانت سنة دمها تقيل حبتين غلطات بقى ومشاكل و وبس مشكلة هو مش هقولك ان هو acceptable لان انت برضو فيه اكل وفيه حاجات ماينفعش مش acceptable ان انت تكون بتغلط فاهم قصد ايه بس ال acceptable ان انت تكون بتموت نفسك ان انت تحاول انك متغلطش فاهم قصد ايه طب ايه
SPEAKER_02:اكتر الدروس او الممكن بقى من الاخطاء اللي انت وقعت فيها للمرحلة دي وعرفت
SPEAKER_00:تصلحها هقولك لا ده مش الاخطاء ده هو خطأ بص فريق العمل او التيم بيسهل عارف كلمة السر زي ما بيقولوا اتعب قوي مش ان انت تفتح فرع لا في كل مرحلة كده لازم تروح واقف وتقول حد لازم يخش معايا في المرحلة دي يضيف اللي انا شخصية يحط لي حتة انا مش فاهمها ده هو ده الموضوع كله ده اللي بيسهل ده اللي انا حسيته قدام بقى فاهم قصد ايه لازم بقى بشكل انا او اخر تحاول تقدر تنجح ان انت تجيب شخص يقدر يساعدك في المرحلة دي فاهم قصد ايه شخص يقدر يشيل المرحلة دي معك ده كان هيفر معانا قوي في الاول قوي قوي قوي اختيار الناس الصح يعني مش اختيار الناس صح انك تقدر تجيبهم وتعرف تجيبهم فاهم قصدي لان انت ممكن تعرف ان شخص ده اللي انا عايزه يبقى معايا في التيم بس مش هتعرف تجيبه فاهم قصدي ايان كان بقى السبب ايه السبب ان انت ما عندكش مكتب السبب ان انت ما عندكش فلوس كفاية السبب ان انت ايان كانت ايه فاهم قصدي بس لازم انت برضو تركز كل فترة ان انت الشركة توصل لمرحلة كـ back office بقى فاهم قصد ايه يعني ورا مبخل ورا مبخل ورا ان هو يبقى جاهز ان هو يستقطب زي ما بيقولوا كوادر كوادر تشيل المرحلة اللي جاي فاهم قصد ايه 2017 بقى كبرنا وابتدى يبقى عندنا تشالنج جديدة ان احنا بقى مفيش ساعتها مصنعين مواد غذائية بيعملوا حاجة هالتي يعني احنا خلاص في الاول ريتيل فروع طب انا بتيجيت اكبر فانا محتاج ناس تديني بقى انا خلاص مش عارف اصنع لنفسي في السنتر كيتشن احنا اول مبخ خدناها كان 20 متر احنا ان شاء الله خلال كام يوم هننقل في مصنع ان شاء الله يعني حجمه اكبر بكتير جدا من اللي احنا
SPEAKER_02:بس انتوا كنتوا لقين يعني كان في 2016-2017 كان فيه حاجات كتير قوي مش موجودة في الماركت المصري يعني بحاجات الهالتي ومش عارف ايه والجريك يوجد كانت لسه حاجة جديدة ان الناس تعرف الجريك يوجد كنت بتلاقي المواد الخام دي عشان تخدم على 8 او 10 فروع ازاي وكان هل انت لات بالسانترال كيتشن ولا انت كنت بتجيب حاجات من ناس تانية وتباكج دي انت او تعمل
SPEAKER_00:بس ايه ليه بقولك 2017 2016 لما حصل التعويم ابتدى الناس تجيب حاجات من برا يبقى اصعب شوية فابتديت انت تروح للصناعة المصرية فابتدى يبقى فيه جاب مرام حاجات مش موجودة ما فيش حد في مصر من المصنعين بيصنع الحاجات دي صحيح ساعتها بقى احنا عادت مع البردو وكان لأول مرة في حياتنا هم أصلاً يعني كان ساعتها هم قالك لا يعني ده كانت مشروع وبقى شكله هيبقى شركة فتعالى نقعد بقى نشوف وين لقيلة في الآخر يعني والدي وابن عمتي بس طبعا هما خبرات مرعبة يعني فهم يعني مرعبة مرعبة فطبعا بيساعدوك جامد جدا ساعتها قلت لهم احنا لازم نعمل مصنع لان انا حاس ان في ماركت جاب اكبر بقى من المحلات في المصنعين المواد الغذائية الهالتي
SPEAKER_02:صحيح لان انت حصل لكم نقلة كده لان انت في الاول كنت بتبيها في المحلات بتاعتكم مرة واحدة لقيتها في السوبر ماركت ده حيب فانت
SPEAKER_00:ابتديت تصنع بقى وتصنع بكميات ابتدينا نصنع مش كميات هقولك برضو بص فيه ليرنين كيرف برضو زي ما تعمل في الفروع وابتدينا في الزمالك بعد كده دخلنا في نادي الجزيرة وبعد كده نادي اليوبلس وبعد كده هدامية فاهم؟ والزمالكم حصل نفس وبتاقينا نتعلم وبتاقينا نعمل تيم ورا الناس مش شايفة في مكتب في بتاع نفس القصة بالضبط حصلت في المصنع بتاقينا نجيب خطوط إنتاج صغيرة جدا فاهم أصلي أنا بقى دولة غير فبطلع الصين فبتاقينا رح نشوف مكان من هناك بستفاد أنا دايما من القصة دي بتاقينا نجيب كوادر برضو نفس بقى التشالنج الأولانية بتدرينا نحسها تاني بتروح تجيبك كاليبر من مصنع كبير بيصنع في اليوم 200-300 ألف مش هيجي يعني 200 تن لبن ولا 200 تن عصير في اليوم مش هيجي فاهم يعمل لسه على الله كده مش هيجي تقولوا يلا نبتدي صعب بالذات لو شطر فاهم قصدي صعب يعني بين كل ألف واحد واحد هيوافق ييجي فاهم قصدي عشان يصدق ان انت هتعمل اللي انت بتقوله صحيح بس التشانج دي كانت أصعب بقى من الريتيل هنقول مثلا 30-40 مر ليه بقى؟ الكمبيتشن بقى بجد المنافسة جنوب التصنيع اه امكانيات مرهبة لا انت بتخش بقى قدامك حد مثلا لان انت الناس استبلشت يعني ايه يعني هو عنده بيورد لجمهورية مصر العربية عنده 2000 عربية وعنده 6-7 مصانع يعني انا دايما في الفروع احنا عندنا قطاع التجاري اللي هو الفروع دايما retail business بقولهم احنا لسه لحد النهاردة ما تتبسطوش قوي لان احنا لسه لحد النهاردة ما عندناش competition حقاية انا حسيت بالcompetition فعلا في البيتوس اللي هو الmodern trade او الtraditional trade اللي هو السوبر ماركتس والجملة والتجزئة والكلام ده والهوريكا اللي هو الفنادق وهوريكا اللي هي هوتالز راسترانس ان كافيز ده قطاع بيبقى في كل الشركات ده اللي فيه كومبيتيشن حقيقي وفهمنا يعني ايه كومبيتيشن وفهمنا يعني ايه شركة قديمة وكبيرة وحجمها محترم وصعب ان انت تخش تاخد مكانة فهم قصد ايه فطبعا 2017 لما ابتدينا الشالنج ان انت تجيب ناس كانت اضرب في عشرة من 2012-13 وانت براند هو بالنسبة له براند شكلك حلو كفروع تمام بس انا محتاج اشوف حاجات تانية محتاج اشوف شركة بقى محتاج اشوف مصنع خطوط انتاج جاية منين كاباستي خطوط انتاج حاجات مهمة جدا الـ HR اخبارك ايه اقودك عامل ازاي ناس تانية فاهم اصدري بتتكلم بلغة تانية شوية غير الناس اللي في الريتيل صحيح ناس الكاليبر بتاع المصالع مختلف شوي طب
SPEAKER_02:أنت يعني خلينا نقول لك باردو انت عارف تتطور من نفسك في كل مرحلة من دي ازاي يعني فيه فرق كبير جدا من محمد اللي كان بيدير مكان زمانون كده وفيه فرق من محمد اللي بقى معاه اربع فروع وفيه فرق من محمد اللي كان معاه تمان فروع وفيه فرق من محمد اللي بقى معاه تمان فروع وتيم ومصنع
SPEAKER_00:احنا خمسة وعشرين فرق دلوقتي
SPEAKER_02:وماشاءالله دلوقتي خمسة وعشرين فرق انت متعالي اختلفت تماما
SPEAKER_00:يعني بص هي انت بتتعلم طبعا زي ما قلتلك في الاول انت بتتعلم من خبرة يعني أنا فيه ناس أصحابي في المجال بيساعدوني جدا جدا وفيه ناس في الأول زي أيمن عوف مثلا بيساعدك انا مش مساعدة انت بساعدني ليه فاهم مستني هيطلب ايه فاهم هو بيساعدك شان هو عايز يساعدك في ناس لو كده فاهم في ناس بتعتقد ان انت ما محدش بيساعد
SPEAKER_02:حد خاص لا لا لا في ناس بتساعد انا شفتها احنا اصلا الفودكاست بتاعنا قائم على ناس عايزة تساعد يعني انت مش انت لما محمد مثلا او اي حد بيجي الفودكاست هو بيجي يديك الخلاصة انت حتى قلت الكلمة الخلاصة في ساعة او كده ممكن توفر لك سنين ومراحل كتيرة جدا في البزنس وفلوس كتيرة ممكن ت فلا في ناس بتساعد او في ناس مش عايزة تساعد اكيد في
SPEAKER_00:ناس مش
SPEAKER_02:عايزة تساعد بس الناس النكحة اللي انا رأيته جدا في الاكسبيلية ان اكتر ناس بتبقى نكحة بتبقى اكتر ناس حايزة تساعد
SPEAKER_00:ده
SPEAKER_02:حقيقي لان هو عنده وصق من نفسه وانا نجح وحابب اللي حوالي بهم نجحين برضه ده حقيقي واللي غيرني عدت دور على ناس سابقينك
SPEAKER_00:شوية ان انا بقر اه تساعد ناس تساعدك تقرأ يمكن انا بقى لي بس 6-7 شهور لسه متجوزت جديد وكافة
SPEAKER_02:ووقفت قراءة شوية لان كده هتحتاج تحط الاراية بعد
SPEAKER_00:الجواز بس يعني الاراية بتساعد جدا كتب فاهم كتب كتب طبعا ما اجي سافر وحاجة دايما اقعد يومين تلاتة بقرأ كتاب فاهم قصدي بتتعلم فاهم علامة ان انت بتتعلم علام من حد عنده خبرة مستحيل تقعد معانا اصلا فاهم قصدي فهو بيكتب لك كتاب الخلاصة برضو بتاعت اللي قعد جنبك بيقولها لك بس ده من الناس اللي بيغيروا العالم فاهم قصدي فالقراءة طبعا مش عايز اقول لك مهمة بطريقة مرعبة فاهم والنساء ان انت تتعلم من الناس اللي انت بتعينها ان انت بتجيب كاليبرز فاهم اصلا دي عشان يقولوا لك المفروض ايه اللي يتعامل مش تقولهم احنا المفروض نشتغل ازاي فاهم انت بتقولهم الرؤية العامة بس ما تقولوش بقى فاهم يعني طبعا لو هو في الاخر انت يعني بقيت واثق فيك فايا طبعا ان هو على نفس الرؤية بتاعتك فبتبتدي تدي له مساحة وتشوف هو بيحل المشاكل ازاي فبتتعلم
SPEAKER_02:منه بس دي صحيح بص هي دي مش هقولك لو لو لو يعني دي
SPEAKER_00:شالنج عند كل حد عشان بنكون بس صراح فاهم هي الفكرة في ايه فكرة ان انت الشكل الشركة بتاعتك عاملة ازاي فاعملي بزنس مثلا زي بتاعتي مثلا احنا مفيش مش بنعمل كل شوية investment و بتاع فطبعا هيكون صعب ان انت ما معكش امكانيات كبيرة ان انت تروح تجيب CFO وتروح تجيب حد supply chain وتروح تجيب حد factory manager وتجيب فهم مدير مصنع وتروح تجيب ناس بأي ان كان بقى السالري ايه فهم قصدي انا هجيبهم ونشوف ايه اللي هيحصل حسب الشركة فانت ساعات يعني الناس دايما تقعد تقولي انت لازم تجيب حد معي اقولهم بجد طبعا لازم اجيب حد معي انا عايز اجازة انا عايز
SPEAKER_01:والله بس مش قادر
SPEAKER_00:فهم عايز تجيب حد صح فهم قصدي ايه وعندك budget اشتركوا في القناة أكبر بكتير
SPEAKER_02:طبعا عندي سؤال إذا أنت بديت اتكلمت أن أنت 2017 كانت نقطة فارقة في ليتشيا 100% بس في النفس الوقت ده أنا عارف أن فيه برندات كتيرة يبتدأ تقول إيه ده ده فيه ماركت أو فيه سوق للحاجات الهالثي أو كده مع أن زمان كانت الناس تبتدأ يقول لك يا عم عليك إيه ده ده كل شغال فرايزوبرج بس كتير من الناس دي ماكملتش ويعني بدون ذكر أسماء بس فيه برانز كتيرة من خلال ستة تفتكر ايه اللي
SPEAKER_00:فرق صعب اوي صعب اوي ان انت يعني لا هو انا لما جي شاف احنا كنا بنعمل كام في اليوم في سنة الفين وتلاتاشر قالي انت كملت ازاي يعني قالي انت كنت شايف ايه يعني
SPEAKER_02:ايه لما هي قعدت مضت عم تكسب يعني هي
SPEAKER_00:مش مش قالي كنت شايف ايه فقلت له انت شايف اللي انت قعدت فيه دلوقتي حتة مهمة قوي دي بص في الاخر انت ربنا اللي بيكرم 100% عشان بس ما نقعدش نقول ان ربنا فيها كرم كبير عند ربنا بس هي بص انت عايز تفتح شركة يعني هيقولك ايه اللي لازم تعمله بتاع هي خلينا نتكلم ان في حاجة لازم تكون موجودة لو هي مش موجودة ما تفكرش ما تفكرش في الموضوع ان انت هتضحي فيه تضحية فاهم هيحصل تضحية في كل حاجة بقى زي يعني زي اصحاب انت اصحاب تورطة فاهم قصد ايه انت النهاردة بتحب تروح الجيم بتحب تخرج مع صحابك بتحب تسافر بتحب مليون الف حاجة فاهم بتحب تلعب رياضة بتحب العلم كل شهر تاخد كورس كتير بساعات ما بياش من الشغل الكمية الشغل ما بياش عندك وقت فاهم قصد ايه فهي في الاخر لازم هتضحي بحاجات فانت قبل ما تبتدي انت كشخص لو انت عارف نفسك ان انت بتقدر تضحي ابتدي بزنس لو مش هتقدر وعايز نفس حياتك تبقى ايه ايه بس عندك يعني هتبقى صعبة شوية
SPEAKER_02:ايه تفتكر ده كان من الحاجات العوامل اللي ساعدتكوا تكملوا مع ان كان فوقات المكسب مش كبير وبقيت شركات كبيرة بقت تهتم بقيت ايه ده تقول ايه ده الجريك يوجرد ده بيجيب هنا ومش عارف وشركات صغيرة قامت وقعت
SPEAKER_00:انا في شركات اختي كتشغالة في براند فرنسي كبير بيصنع البان وزبادي في حد من جلوبال تيم جي قعد معايا عشان يشوف الفيجن بتاعتنا زمان وجريك يوجرد فاهم يعني يعني بالذات احنا اول ناس عملناها في مصر بس طبعا ساعتها بقى competition بتبان مين عنده امكانيات ان انت تروح يجيب مكنة best technology in the world ولا حد بيجيب مكنة capacity صغيرة امكانياتها صغيرة عشان هو شايف المنتج ان هو promising يعني ما هو
SPEAKER_02:دي حتة صعبة جدا في التصنيع التصنيع بيبقى صعوبة ان انت لازم تسكيل او تتوسع بسرعة بمكان كبير
SPEAKER_00:انا قلتلك ايه قلتلك ال challenge في ال business اللي جفناها في الصناعة 30 دعف الصعوبة اللي شفناها في الريتيل بيزنس ده وحكي
SPEAKER_02:لنا بقى يعني الدروس اللي انت استفدتها في الصناعة لانت كنت حاجة جديدة عليك
SPEAKER_00:خالص الصناعة
SPEAKER_02:الصناعة مدرسة تانية غير ابس وغير تكنولوجي وغير صفت الدنيا تانية رجال المصانع عصر المهندس ففهم
SPEAKER_00:يعني الدروس المستفادة ان انت الموضوع في المصانع مختلف في ايه مختلف ان انت اول ما هتبتدي خلاص لازم يكون عندك منتج واحد بتطلعه صح 100% مش لازم تكون عندك مش زي محل مثلا بيباع 30 اربعين منتج لا يعني اختار ان انت هتتخصص او هتتخصص تصناعة منتج واحد دي بقى بتفرق في التكلفة بتفرق في الجودة بتفرق في الكابستي بتاعتك بتفرق في المخازن بتفرق في السابلاي تشين ان انت ما تبتديش في المصنع انا هعمل كل حاجة دي الحاجة الوحيدة اللي انا تعلمتها إن أنا في الصناعة في الأول كنت عايز أعمل كل حاجة بعد كده قعدت مع نفسي لو حتجاي قاعد خدنا قرار بس طبعا لما تعلمت بقى تعلمت وتعلم عليك أكيد مش عارف أعمل كل حاجة مش عارف أصنع لنفسي كل حاجة فتعالوا ناخد قرار إحنا هنصنع إيه وإيه هتعملوا بقى كوباكينج هتعملوا كومانفاكترينج هتروح لحد يصنع لك حاجة معينة هتوقف لين خالص وخدنا قرارات كده في حاجات وقفناها ففكرة إنك الحاجة الوحيدة بالنسبة لي مهمة جدا في الصناعة لو هتبتدي ابتدي بمنتج واحد يعني ابتدي بproduction line واحد ركز فيه perfected وواحد كده ابتدي زود ما تبتديش لان supply chain مشتريات بدل ما هيركز ان يجيب لك سعر كويس في خامة واحدة انت بتقوله او اتنين او تلاتة انت بتقوله ركز لي في 40-50 خامة مشكلة ان المارجن صناعة صغيرة فمش زي الريتيل فالأكو سيستم بتاعها ما يمشيش ان انت تغلط زي الريتيل وما يمشيش ان انت ما تبقاش efficient وما يمشيش انك ما تبقاش شاطر 100% فجب ان تكون صغير قوي عشان تبقاش شاطر في اللي
SPEAKER_02:انت بتعمله طيب تفتكر ايه يعني اكتر المهارات اللي انت بدأت بها نفعتك في المرحلة اللي انت فيها دلوقتي او عشان توصل للمرحلة اللي انت فيها دلوقتي شايفة عملت الimpact او التأثير الاكبر فيك
SPEAKER_00:بص انا بدأت اتركز قوي مبدئيا في الteam والcaliber اللي هجيبه يعني حتى بقيت ان انا بحاول ساعات اجيب حد مش معايا في الشركة شاطر قوي في حتة معينة يعمل معايا انترويو طبعا اعرف عن ليتش وعرف الستوري بتاعتنا ليه علشان انا لازم ابتدي دالي جيت يعني في حتة معينة كده تسكيل انت ممكن تكون تعرف مش هتعرف تدالي جيت انت محتاج ان انت فانت
SPEAKER_02:تعرف توزع الاعمال للناس وكده ده اللي جيت ان انت توزع الاعمال للناس
SPEAKER_00:بالزبط ليه؟ لان انت في حتة معينة محتاج ان انت تبتدي تركز في حاجات انت كنتش بتركز فيها هو فكرة المصنع في الاخر يعني هو المصنع اصلا هو فكرته ان هو يبقى حاجة بتتعامل كل يوم هي دي فكرته اصلا هي دي فكرة البزنس بتاعة التصنيع ان انت يبقى كله ده اللي جيت وما
SPEAKER_02:يفاعش كل يوم تطلع
SPEAKER_00:بحاجة فا دي مهمة جدا عندنا في الشركة برضو بتادينا نركز في التاك ERP system مهمة
SPEAKER_02:جدا بتاديت تعمل systems لحوكمة او الادارة للمكارب
SPEAKER_00:وكلها بص كنا عاملين غلطة كبيرة قوي في الاول ان احنا كنا جايبين كذا system الحسابات system والمخازن system والHR system في الاخر system برنامج يعني فيها مواصلة دي مش system على ورق صعب قوي ان انت الارقام كلها في الاخر تربط فالحاجة اللي بتدينا نعملها ان احنا بتدينا نكونترول بسيستم يعني ايه مثلا مثلا ERP system مثلا انت عملت sales forecast عملت كل الكلام ده كله ده ده ده ده السايكل اي حد في supply chain او في مصنع هيبقى عارفها يعني فبعد كده بتعمل بترن حاجة اسمها MRP يعني انت بتشوف الخامات اللي محتاجها الplanning بيعملها التخطيط مهم عشان ما تولش عليك فبعد المورد بيتفتح له حاجة اسمها أمر توريد بيورد كل ده بقى في حتة معينة بتسمى عند المشترات بعد كده التكاليف بيخش يأبروف السعر لو السعر غالي ما يعملش أبروف عليها على السيستم فاهم قصدي؟ جل البضاعة في المغزن خلاص؟ انت حاطط الويرك فلو بتاعك ان انت لازم تجاو ده الكواليتي كونترول يابروف المخازن مش هيعرف يصرف من الانتاج اصلا مش هيعرف يطلب الخامة دي من غير لما منع السيستم الكواليتي تابروفت فاهم قصدي في حتة كونترولينج اي حاجة عايز تعملها بتاك بتسهل قوي الحياة يعني في اعلان بتحس ان هو يا لهوي احنا كنا ازاي بنعمل في نفسنا كده صحيح مهم قصد ايه
SPEAKER_02:مهم قوي السيستم بس خلاص دلوقتي انت كل ما بتكبر لازم يبقى فيه سيستم وتكنولوجي والسيستم يدير لك الحاجات
SPEAKER_00:دلوقتي اي مشكلة عندي بعض هنحلها ازاي بالتكنولوجي صحيح اي مشكلة بقى ان كانت هي هنحلها ازاي بالتكنولوجي صحيح طبعا وكل حاجة اللي هو هييمبليمنت في الاخر التكنولوجيا والتكنولوجيا دي اما بتشتريها من برا حاجة جاهزة موديول جاهزة سيستم جاهزة اما حد بيعملها لك في الشركة
SPEAKER_02:طيب انت يعني خلينا نقول انت كنت ممكن تاخد براند من برا وتشتغل وتاخد بتبقى انت موزع لها في مصر او حاجة زي كده وتبقى اسهر كتير انت بنيت براند من الصفر في حتة صعبة وماركت صعب وما كانش لسه ناس كتيرة يعني كانت مجموعة صغيرة
SPEAKER_00:من الناس احنا كنا بنبيع زمان ديتوكس وناس كانت ت بس
SPEAKER_02:انا بس بامتين بس انا مبسوط
SPEAKER_00:جدا بصراحة باللي وصل دلوقتي يعني عارف انا تبسط الناس بقيت دلوقتي كله حتى فيه كومبيتيشن فين بتاعت الناس سوبر ماركتس انت تخش دلوقتي حاجات فاست فود تلاقي عنده سالدز فاهم وبقى فيه سوبر ماركتس
SPEAKER_02:بتاعت الهالتي فود يعني كان معانا الفاستفود يعني كان معانا الفاستفود اشتركوا في
SPEAKER_00:القناة اشتركوا في القناة ما حصل دلوقتي ده كان زمان بص انا مش هجدب عليك انا كنت بقى ليه عملت كده وبتاع انا لما عملت براند انا هروح اقول البراند برنا مين عشان اجيبك مصر فهم قصدي يعني انت عشان تروح تجيب اي فرانشايز احنا دلوقتي فيه ناس كتير جدا برا بيبقوا عايزين انا كفرانشايز فاحنا مش موافقين يعني بس انت لو انت هتدي لحد فرانشايز لوجيكلي يعني محتاج ان هو يكون شركة وفي البزنس وعنده محلات فتا متأكد ان هو عنده the right team ان يجيب لك اللوكيشنز المظبوطة انا كنت واحد على باب الله فاهم ما عنديش اي حاجة كخبرة في المجال ده خالص ان حد من برا اكلمه اقوله اديني البراند بتاعك بس كنت عايز اعمل حاجة standard نحاول يعني فهم قصد ايه وفي الاخر زي ما بقولك دايما التوفيق بيبقى من عند ربنا بس تحاول تعمل حاجة standard الناس تشوفه يحسوا ان هو brand international standard فهم قصد
SPEAKER_02:ايه السؤال بقى جميل لو انا جايلك بقولك انا عايز ابدأ brand ازاي باعمل brand ناجح
SPEAKER_00:ازاي اعمل brand ناجح اه كبراندنج أصدق و بوزيشننج ولا كبزنس؟ أبني براند عمال الاتنين هو بص أنا صعب قوي إن أنا أقول لك كبزنس الرد اللي هو خلينا نخش طيب
SPEAKER_02:إزاي يعرف أبني براند ناجح ليه اسمه؟
SPEAKER_00:أوكي براند ناجح يعني أول حاجة لازم يكون فيه لازم يكون فيه فكرة حلو يعني فاهم يعني ان انت عايز اعمل برند وخلاص لازم يكون فيه فكرة فاهم قصدي في الموضوع حتى لو فكرة بسيطة انت مصدقها تمام ليه عشان انت البرند ده لما مليون حد هيقعد يسألك عليه انت بتقول نفس انت كنا بتكلم على ابنك مثلا بتكلم على شخص فانت الشخص ده بقى شخصية فاهم فالشخصية دي عشان تطلع مكتملة لازم تبقى واضحة جدا جواك فاهم يعني يعني انا مرة جبت مدير مصنع مثلا فقال لي احنا ليه ليه دي ما نعملش واحد اتنين تلاتة نخش مثلا نخاطب فئة جديدة ونكبر البرودكشن وبتاعها انت بتغير استراتيجي وبراند يعني احنا مش في مرحلة دي احنا في مرحلة ان احنا بنحسن جولز او تاكتيكس مش بنغير استراتيجية او شكل انا كنت جايين جدا من دي ون ليشي شكله مش هيتغير فاهم قصدي ممكن الناس تغير ليه هنوصل للي احنا عايزينه ازاي فاهم قصدي بس هو operation manager مثلا كهبتنا احنا مثلا نحط grill هو بيبقى شايفها من past experiences فاهم لو انت شايف ان ده aligned يعني ده aligned معاك في الvision في الbrand يعني احنا لما جينا نحط الميشن بتاعتنا home for leading and satisfying people كل كلمة عدنا جروب كده كل كلمة حطناها was for a reason لسبب كل كلمة تحطت لسبب فاهم ولما أي حد في ماركتنج ولا أوبريشنج ولا مشترات يجي يقول لي دايماً بقوله احنا بنستند لإيه فكل ده في الآخر كل يوم بتبني براند هو البراند ده شخصية كأنه بني آدم عنده شخصية فأنت عارف هو عايز يطلع إيه من دي ون فهيبقى ساوي فهيبقى باين هو مين للناس إنما لو كل يوم بتغير له اتجاهاته هيبقى مش واضح قوي بالنسبة للناس هو مين أو إيه صح كده فهي نفس الفكرة اول حاجة لازم يكون عندك فكرة واضحة جدا جواك مؤمن بيها عشان تعرف تكلم الناس بيها وهتعملها تبتدي بقى بميشن هتبتدي بستوري بستراتيجي ببراندينج الكلام ده كله فيه ناس فيلانسرز بيعملوه او شركات انا كل الوقت كان في الاول ببتدي مع فيلانسرز ما
SPEAKER_02:بصدق ايه ما بصدق ايه ما بصدق ايه وراحت ومشيت وقعدت وناس كبرت معاك ودلوقتي بتعين ناس كل ما بتجبروا ايه الحاجات اللي بتدور فيها على الناس وانت بتعملهم هاير او انت
SPEAKER_00:بتعينهم؟ تلات حاجات يعني دايماً اول حاجة ان الناس عندها potential هي تجبر دي مهمة جداً عشان الناس استعداد انها تجبر يجبر هو نفسه يطور من نفسه يعني احنا النهاردة مثلاً اللي ماسك الـ Central Kitchen عندنا قسم في Central Kitchen كان عامل ابتدى في ليتشي من 11 سنة اسم محمد فهم اسم محمد اه علي اه ففي ايا كان بقى كالبر عامل ازاي في ناس هي بتحب تطور من نفسها فهم قصد ايه في اي لفل بقى هو في فدي اول حاجة فهم تاني حاجة يكون اه لو في حد هيبقى قريب مني مثلا في مانيجمنتين بتاعي يكون شبهي ويعرف تعامل معاي فهم قصد ايه ليه شبهي لان شبهي in terms of يعني مثلا لا flexibility يعني مثلا مرونة احنا في حتة معينة انا مثلا مكتبي مش كبير في الشركة فلازم يكون شبهي هو شاطر جدا بس هو ما عندوش حتة لأ ده أنا عايز مكتب بسكرتيرا فاهم قصدي ممكن يكون عنده يعني احنا عندنا واحد كان عنده سكرتيرا وعنده بتاع بس هو مش فارق معاه وكان عنده عشان هو في ملتي ناشنال كومبني فاهم قصدي بس في الآخر لازم تاني حاجة يكون واحد شبه شركتك دلوقتي مش هيجي يقعد يحط عليك ضغط انت عايز واحد يشيل ما عنك فاهم قصدي مش يقعد يقولك ده أنا محتاج وانا عايز لأ بص هو ده الوضع دلوقتي فانت هتيجي تشتغل معانا زي الوضع ده كده هنحاول عشان خاطري ما تحطش عليها ضغط فاهم؟ ثالث حاجة حد يكون انا دي بشوفها يعني مهمة جدا يعني انه يبقى hard worker فاهم؟ بيشتغل جامد بيحب الشغل انا في المرحلة اللي احنا فيها دي بس انت يعني entrepreneur فاهم؟ entrepreneur ده definition بتاعها ان واحد بيعمل بيوصل ل goal او objective او destination يعني ما عندوش resources بتاعتها عندوش الموارد صح كده فالنهاردة لو انت مش hard worker انسى انك تعرف توصل لده اسو شاطر وكل حاجة تمام فاهم مش هقولك موت نفسك سيب بيتك وكلام ده بس لازم تكون انت خلاص واحد hard worker ده هيبقى committed هيبقى عنده عايز يوصل عايز يعمل ده فاهم دي التلات حاجات انا person اللي بنشوفها مهمة جدا
SPEAKER_02:طيب انت يعني كمحمد بقى نخش اي حتة person شوية انت ابتدت مرحلة جديدة في حياتك اللي انت بتقول انا يعني اتجوزت قريب ومش عارف ايه وانت كنت بتقول لي ايه ده تضحية ولازم اضحي وانت يعني اغلبية رواد الاعمال او اللي عندهم بزنس هو ما عندوش مواعيد ثابتة وما عندوش وبيشتغل كتير وفيه صعوبات كتيرة قوي انه هو اوضاع الاقتصادية وكل حاجة والبزنس بتاعه وكلام ده كله ازاي بتحاول يعني تدير وقتك بين كل
SPEAKER_00:ده
SPEAKER_02:تدير بين أسرتك أو دلوقتي بقى أسرتك الجديدة وبين البزنس وإزاي عرفت أن أنت يعني تتعامل مع الموضوع ده لأن أنت مش الشخصية اللي هو أنا بروح الشغل الساعة وراوح خمسة أتغدى في البيت يعني
SPEAKER_00:بص خلينا أجيب هناك من الأول مبداياً أنت من صحابك بقى فاهم أنت زمان بقى لما هتبتدي تسحب ثلاثة أربع خطوات لورا والخروجة ما تروحش فيها وبتاع صحابك بيبتدوا في الأول اللي هو إذا بس طبعا في صحاب خلاص بيفهموا ان انت معاجون فاهم وبالعكس بيبتدوا يحاولوا يساعدوك وبيتبسطوا جدا يوم لما انت بتيجي عشان بيبقوا عارفين ان انت موت نفسك عشان تيجي الخروجة دي فاهم قصد ايه فبتبتدي تلاقي ان انت السيركل او مجموعة الصحاب اللي عندك بيبتدوا يقلوا فادي اول تضحية فاهم ان انت صحابك بيقلوا فاهم مراتي دايما تعطي تاريخ عليا ان انا يعني ما عنديش صحاب كتير
SPEAKER_02:بص بقيت راجل عندك توحو
SPEAKER_00:امراضي تقولي انت خلاص بقيت عندك توافر ده اول تضحية يعني فاهم ان انت هتضحي بقى بالخروجة لكل يوم كلام ده مش هيحصل فاهم خلاص تاني حاجة انا هتم دلوقتي عندي 33 فا نوعا ما بيقولك ده ممكن يكون سنه كبير بتاع بس يمكن انا كنت يعني ما كانش بالنسبة لي اوبشن اوي ان انا اتجوز حد مش هيكون فاهم يومي وحياتي ازاي هي بقى فاهمة مش بتحاول فاهم الفرق عارف ان هي حد بيحاول هو شخصيته تمام ان انا اكون مش متواجد طول الوقت وان انا ما بقاش على التليفون معاه طول الفاهمة فلما تيجي تختار شيك حياتك لازم زي الموظف اللي انا كنت بقولك اللي هو هيكسبت وضعك دلوقتي فاهم انت عايز حد يساعدك في حياتك عمتا جوا وبر الشغل فاهم
SPEAKER_02:لا دي اصلا بتأثر كتير جدا يعني كتير قوي من رواد العمال الحتة دي وحتى قضاينس عندي وكده ان هو ممكن يبقى شاطر جدا بس يعني الموضوع ده عشان مش عارف يديره او ان هو يعني ما كانش فيه تفاهم
SPEAKER_00:من اول على الوضع دي
SPEAKER_02:دمرت الدنيا
SPEAKER_00:توقعات من شريك حياتك هي دي فانت مفروض هو خلاص شريك حياتك بيبقى بجد انت عارف ان هو صادق ان هو موافق على ده مش بس عشان ان اليفوريا بتاعت ان احنا يلا نبقى مع بعض لا هو فاهم وطبعا بيبقى بالنسبة لك بيبقى هو عارف ان انت برضو هو اهم حاجة في حياتك بس هو بس انت متهم في الشغل فدي بتشيل دي يعني وطبعا يعني انا عائلتي برضو ابوي وامي واخواتي الاتنين طبعا السابورت اللي ادهولي وان هم يستحملوني اصلا في حصبيتي وفي الضغط اللي انا فيه والكلام ده كله لا محتاجة يعني الموضوع محتاج ان انت يكون عندك حد او اتنين او تلاتة حواليك فاهم اصد ايه
SPEAKER_02:والدك ما كانش سعال ان انت دخلت في المجال البيزنس
SPEAKER_00:والدي عامل اكبر حاجة في حياتي ما بيتش متخيل انه ممكن يعمل انا جالي ترقية ان انا بقى كابتن فانا كو بايلت فاهم دي اكبر حاجة ممكن اي حد يكون عايز يطير في حياته وانا اعتذرت عنها ليه عشان شغلي فاهم انا في حتة معينة مش هقدر ان انا فاهم قصدي ده
SPEAKER_02:الناس اللي ما تعرفش المجال ده تطحية كبيرة جدا يعني انا حمى اخوي طيار فلما
SPEAKER_00:توصل موصل كابتن وبيوصل اه ده حلم كبير يعني انا بقولك يا كلمة تطحية دي مش كلام ده يعني ممكن انا انا البكرة حاجات تتعاملت فهي الفكرة في الاخر انا لما سألت والدي طبعا لازم اسأله الراجل لازم احترمه اول حاجة ان هو والدي تاني حاجة هو حلمه ان انا ابقى طيار بتفرحت قلت له انا جايلي ترى ايه اعمل ايه قال لي اعتذر اعتذر فطبعا انا اتفزعت ان هو كان بيشاركني الخرار اللي انا كنت عايز اعمله فهم واخده هو مش هجدب عليك هو ما كانش ينفع ما اعتذرش فهم الشغل فهم لان انا باتير قليل جدا جدا جدا دلوقتي عشان انا على طيار اسمها تريبل سافن فباتير قليل عشان هي لونج رينج بطلع امريكا انا بيعيز اطلع امريكا عشان اشوف برا فيه ايه فهم قصدي ايه ففيداني جدا فيه شغلي فهم فان هو خلاص دلوقتي وصل الحياة حتى ان هو قاعد معاك على الكرسي جنبك شايف نفس الفيشن اللي انت شايفها ده ربنا يتمترط العم في سنه ويشوفها بعد ما هو كان طيار دي حاجة انا مجدش متخيل نايمة طبعا فعمتا بقولك عائلتي كلها سابورت امي طبعا يعني فاهم بتسندك يعني ايه لا انا ساعات كتير اقعد ولا انا فاشل انا ما بفاعش ده
SPEAKER_02:السؤال
SPEAKER_00:ده بتاع ايه انت بيقعد طول اليوم بيقعد يفكر في نفس الكلام ده
SPEAKER_01:على
SPEAKER_00:فكرة انا افشل واحد شفته في حياتي انا غبي بتاع ايه عارف الكلمة المطيبة هي حتى لو انت عارف ان الشخص ده مش فاهم قوي في اللي انت بتقوله بس بتفرق بتبقى انت عامل زي العائلة الصغير اللي عايز اي حد كده ماشي يديله مصاصة فاهم؟ فايعني لا طبعاً العيلة لما يعني اصدري خلي بالك بيحصل حاجات برضو ان هو بيبتدو كل الناس بتشك فيك في حتة انت بتخايش فاهم قصدي بتخايش فكله بيشك فيك فديه معلم انت بقى لازم انت تبقى واثق من نفسك يعني هي في حتة كده اقرب ناس ليك هتشوك انت عارف ان هما بيقولولك قدامك لا ان شاء الله خير بس هو من جوا شكك فيك تفتكر
SPEAKER_02:ابن اقدر ابني ثقتي في نفسي ازاي لانها مهمة جدا
SPEAKER_00:ان انت مانا تاني انا بقولك تبقى عندك فيجن ومصدق فيها رؤية ومصدق بص انت شايف انت عايز تروح فين بص انا هقولك على حاجة انا في حد كده عينته قريب ببند مانجر فكتبوا لها ايه هي كانت شركات قبلنا كبيرة فبقول لها حجم شركات فبقول لها ايه من اكبر الحاجات اللي انت شايفها مهمة بتقولي الفيجن اللي في الشرك بتخلينا كل يوم جايين المكتب شايفين احنا مفروض نعمل ايه دسم صدق فيك في الرؤية اللي في الشرك فاهم قصدي فدي بتخليك انت تكون شايف انت عايز تروح فين فاهم قصدي فانا مش هنام بكرة انا كنت بصح ايام عارفة ما تحس ان انت في مشكلة عاملة زي الجبل فاهم؟ فأنا دلوقتي ليه السقة؟ لان انا دلوقتي ما بقعد معهم في المصنع اقول لهم يا جماعة مشاكل دي كانت بتبقى معايا وانا الشركة عبارة عن سبع موظفين احنا النهاردة اكتر من 300 موظف فاكيد دي بالنسبة ليه اسهل بكتير انا كنت الوحدي دلوقتي معايا فاكيد المشكلة اسهل ده بيبني السقة فاهم ان انت لما بتعدي بمشاكل بتعدي لما بتمر بمشاكل بتعدي منها طبعا لازم تتحن فاهم ولازم تنام في الارض بس تعدي منها دي بتبني لك ثقة فاهم ان انت عدت من حاجات صعبة فبتدي في حاجات صعبة فبتدي عارف ان انا هعدي منها فاهم قصدي ايه يقولك thick skin فاهم جلدك بقى تخيم فاهم قصدي ايه ده حقيقي فاهم دي برضو بتساعد جدا
SPEAKER_02:جدا طيب محمد في مجموعة من السئلة بحب اسألها لديوف بتاعتي عمدا في البودكاست تفتكر في البزنس ايه الاهم الفكرة ولا
SPEAKER_00:الفريق الاهم ولا الاول
SPEAKER_02:اللي
SPEAKER_00:انت عايزه لا الأول أول حاجة هي الفكرة أهم حاجة الفريق سؤال صعب يعني انت لو عندك فكرة حلوة هتعرف تجمع فريق يشتغل على الفكرة فهم قصد ايه بس هاي الفكرة هي كل حاجة يعني هي كل الجماعة اللي غيروا العالم سواء كان جاف بيزوس ولا آلين موسك ولا كل الناس دي هارد شولتس كل الناس دي غيرت العالم بفكرة الاول جاب دي رايت تيم فهي يعني اقدر اقول اهم حاجة هي التيم اول حاجة هي الفكرة
SPEAKER_02:حلو حلو طيب محمد تفتكر يعني الناس كتير قوي لها معاني مختلفة عن النجاح في الحياة عمتك انت بالنسبة لك ايه الدفنيشن او معنى النجاح بالنسبة لك في
SPEAKER_00:الحياة هو هو هو دفنيشن النجاح واضح يعني هو واحد بالنسبة للانسان مش في البزنس عمتك لا انا اعطي دفنيشن عمتك بتاع النجاح ان انت بتحط هدف ان كان هو ايه وبتوصل له وهو ده النجاح خلاص انا اللي انا شايفه ان انت في كل مرحلة في حياتك في البزنس خلاص بيبقى بالنسبة لك النجاح بيختلف فاهم قصد ايه؟ يعني كل مرحلة بتبتدي تكتسب ثقة في نفسك فبتبتدي تقول لا احنا ممكن نوصل لده على فكرة بتبتدي تكتسب خبرة فبتبتدي تحط goals او اهداف حقيقية اكتر فاهم قصد ايه؟ مبنية على امكانيات حقيقية عندك في الشركة صحيح بالنسبة لانا انا طبعا انا مش شايف نفسي انها لسه انجحت فاهم لانها لسه مصددش للهدف اللي انا عايز اوصله ما بحبش دايما اقوله عشان يعني هيبقى بقى راجل لا بيقنة ممكن كمان عشر سنين هبقى هبقى اوصله هقولك تعالي نعمل بودكاست بس ربنا طبعا ليكرم بإذن الله بس انا قصدي هو في الاخر هدف انت بتحطه لنفسك هدف مش حلم هدف ده يعني انت عارف هتوصله ازاي هدف صغيرة فالناس كل وتوصل هو ده النجاح طبعا الشخص الناجح اللي هو كل شوية بيحط لنفسه هدف وخلاص بقى بيعرف يحقق أهدافه all the time فهو ده الناجح خلاص هو عارف بينجح إزاي هو عارف بيوصل لهدفه
SPEAKER_02:إزاي ايه أكتر نصيحة حد قالها لك في الحياة عم مثلا وفرقت معك؟
SPEAKER_00:أكتر نصيحة حد قالها لي في الحياة وفرقت معايا يمكن كانت إن أنا ممكن كان كان والدي يمكن ان انا كنت في الاول بحس نفسي ان انا مثلا شاطر وزاكي وبتعب في الشغل وبتاع فيمكن كنت بقيم الناس في الاول بدري شوية ساعات بقى غلط يعني ساعات اقول الراجل ده مثلا شاطر او الراجل ده متسرع فبيت باخد وقتي شوية وبيت بسأل ناس تاني يعني فدي كت بالنسبة لي نصيحة مهمة جدا ان انا اهتم بلما ابتدي ابني فكرة عن وجهة نظر عن شخص فاهم قصد ايه ان انا اخد وقتي متسرعش لان الشخص ده ممكن يبني لك الشركة ممكن الشخص اللي انت كنت شايفه فاشل ده كان ينجح ويبني لك الشركة فاهم ممكن شخص انت شايفه انا عايزه دلوقتي وكده ويبقى معايا في التيم وده اللي بتاعه ممكن تجيب حد تاني يحط لك فيه مشكلة هتبهدل لك او هتبطأك هتضيع لك وقت او فوق او موارد
SPEAKER_02:محمد لو انا اعدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه
SPEAKER_00:هتخانق مع نفسي هقول فرهضة والبهدلة اللي انت عملتها فينا
SPEAKER_01:دي
SPEAKER_00:هنصح نفسي بيه هنصح نفسي بيه يمكن تكون ان انا في الاول هسأل اكتر يعني كنت هاهتم زي ما قلتلك فاك لما سألتني في اول ان انا كل شوية اقف كده فاهم ومع نفسي واشوف احنا لازم واقفة كده مع النفس كل شوية ما تبقاش ان انت فرصة فتبتدي تلاقي نفسك ان انت خلاص الموضوع واسع جدا عن ان انت هتقدر تلمه ولا لا يعني كنت هنصح نفسي ان انا ابتدي بداية ما كانت لازم تبقى كده بس بعد فترة كان لازم اقف سنة اسأل ناس اجيب معايا تيم احسن فريق عمل اقوى يمكن مثلا في 2015 هو بعد ثلاث سنين من البزنس لما فتحته
SPEAKER_02:حلو طيب لو عندك كتاب او اتنين في البزنس او البرسنل ديفيلوبمنت فرقه معاك وتحب تنصحنا
SPEAKER_00:لا هو كتاب اوت لايس اوت لايس حلو اه و The Lean Startup بص The
SPEAKER_02:Lean Startup ده ناس كتيرة نصاعدنا
SPEAKER_00:بي بص Lean Startup رهيب كمان في Product Launch بيساعد جدا ان انت بتجي تلونش Service بقى او Product يعني يعني بيديك ثقة ان انت اه بيديك سخف نفسك ان انت المنتج اللي انت نزلته ده حتى لو مش 100% مكتمل بحاجة اسمها بيسميها MVP ان ازاي تشتغل ازاي ان انت هتعمل ايه بعدها ان انت تحسن المنتج ده وبيقولك ايه المنتجات اللي نزلت قبل كده كلنا عارفينها خيشت فبيديك حاجات وقائع تساعدك في ان انت ما تقعدش تلف دي مشكلة اي حد ان هو يقعد احنا مش جاهزين لسه هفكر لسه هجيب ناس اكتر لسه لازم ادرس السوء تلاقيه قعد 3 اربع سنين الفكرة ماتت او حد تاني عملها فما يعرفش
SPEAKER_02:يبتدي محمد انا في اخر البودكاست يعني حابب بشكرك جدا على وقتك والاعدة الجميلة دي وانا انبسطت والله موجودك معانا ان شاء الله يعني ما تكونش اخر اعدة اول مرة
SPEAKER_00:في حياتي اعمل حاجة زي
SPEAKER_02:كده ان شاء الله تكون تجربة حلوة يعني ما تندمش عليها ان شاء الله يكون لنا اعدات تانية اكيد في المستقبل وانا
SPEAKER_00:انا
SPEAKER_02:شخصيا لما جيت اتكلم معاك انا بحب البراند بتاعتك وانا اصلا كاستمر لها بقالي سنين طويلة فانا مؤمن بالبراند وكنت سابورتت قبل ما اعرف انت مين اصلا اي حاجة بس انا كنت بحب دايما ان انا اعمل لها سابورت وانا ادعمها فمبسوط بالكل التطورات والقصة دي ان انا اعرفها كمان دي جميلة بالنسبة
SPEAKER_00:لي هايل هايل انا بشكرك جدا والله النهاردة كان يو اه يعني الواحد برضو ساعات بيحب ان هو يخرج من الكمفورت زون بتاعه ان انا ما بحبش اطلع وما بحبش اتكلم مش عشان حاجة بس انا دايما بخاف ان انا اقول معلومة غلط اه حد يريلاي عليها وياخدها ويعملها فبدايما كين قوي ان انا ما اتكلمش في حاجة انا يعني ممكن حد يتأذي او حاجة
SPEAKER_02:حلاوة الموضوع اللي انت بتكلم عن تجربتك بالزبط بكل حاجة فيها بالزبط وانا دايما بقول للناس اللي بتسمعنا ان انت هتسمع كل اسبوع تجربة جديدة اه خد اللي ينفعك وصيب اللي ما ينفعكش وتعلم من قصص كل واحد فيهم دي اهم نقطة محمد احنا متشكرين جدا ولو انت او انتي لسه بتسمعونا وبعانا لغاية دلوقتي ما تنساش تعمل شير للحلقة اكتب لنا اسئلتك ورأيك في الحلقة ولو عندك اي سؤال لي او لمحمد في الكومنت سكشن لو انت او انتي بتسمعونا على الاي تونز او ساون كلاود ما تنساش تعمل 5 ستار ريفيو اكتب لنا رأيك في الكومنت سكشن وحاول تعمل حلقة شير على قل مع شخص واحد عشان نقدر نوصل الكلام الجميل ده لاكبر عدد من الناس ونشوفكم في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سيئو حياتك السلام عليكم
.jpeg)
.png)