مراحل نجاح ريادة الأعمال من البداية إلى التخارج - علي الفخراني CEO & Co-Founder for Arqam FC

تأخذنا حلقة اليوم في رحلة مثيرة مع علي فخراني الذي يعكس تجربة الثبات والمثابرة، حيث يتحدث عن تأسيس شركته أرقام للصناعة الرياضية وكيف استطاع التغلب على التحديات والتوسع في سوق البيانات الرياضية. يناقش علي أهمية استخدام البيانات في اتخاذ القرارات السليمة وكيف غيّرت رحلته نظرته في نجاح الأعمال. 
• أهمية التخصص في سوق الإنترنت 
• استراتيجيات بناء الفرق والتفاعل مع الموظفين 
• كيفية التعامل مع تحديات السوق ونمو الأعمال 
• أهمية استخدام البيانات في اتخاذ القرارات 
• قصص نجاح تظهر تأثير البيانات في نتائج الفرق الرياضية 
• مراحل التخارج والاستعداد لها في عالم البيزنس 
• الدروس المستفادة من الرحلة في ريادة الأعمال

Transcript

Speaker 1 0:00

هناك قصة مشهورة في اللي يلعب شطرانج أحسن لعيب شطرانج اليوم يخسر من أحسن AI لكن لو أعطيت لأحسن لعيب شطرانج AI Helper يكسب الـ AI هي نفس المبدأ عندنا كلما تحسن الـ AI كلما تتغير شلاف أراء فلا أنا كنت مدهج جدا طبعا أنت عشان تلاقي النيشة جوه الانترنت أسهل بكتير قوي من أنت تلاقي نيشة في مصر الانترنت أجبر بكتير قوي من مصر وده أ نصر حيث سابع لـ Meeting Liverpool في 6 شهور أنا ما أعرفش حد أني أقبل Liverpool أتكلم مع الناس جوه المجال هو مجال Very Niche زي ما تقولت في مصر فقلت الناس دي شكلها بقر البلوج ما عجبني لقيت الإيميل بتاعي وبعتله إيميل الإيميل Hi Ted لي مساعدتي ازاي انت بتنفسني

Speaker 3 1:01

ومعي النهاردة الديف علي فخراني مؤسس لشركة ارقام زكي علي

Speaker 1 1:06

اخبارك اخبارك كله تمام الحمد لله

Speaker 2 1:36

بدأت البزنس بتاعك وبتعمل كل حاجة لوحدك سي او في شركتك ودايما حاسس ان في خطوة نقصاك بتحاول دايما توف ترجمة نانسي قنقر توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا دلوقتي b-magnet.com وسيب الباقي علينا

Speaker 3 1:50

السلام عليكم وأهلا بيكم بع بين الديتا والمعلومات والارقام والتحليلات باستعمال طرق مختلفة من الـ Software والـ AI وغيره وغيره وغيره وبين الرياضة وازاي نجمع الاتنين دول ويطلع منه بزنس مش بس لقليلة جدا اللي حصل لها تخارج أو أجزت ويحكي لنا على إزاي حصل الأجزت للشركة بتاعته من البداية لغاية ما حصل أجزت وإزاي الشركات ورواد الأعمال يبتدوا يركزوا في البودكاست عندي ودي جديدة شوية واول مرة تحصل ومعي النهاردة الضيف علي فخراني مؤسس او جزء بالكو فاوندر لشركة ارقام زكي علي اخبارك

Speaker 1 2:57

ايه اخبارك ايه

Speaker 3 2:59

كله تمام حمدلله نتدي الحلقة يا جماعة عايز افكرك وفكرك لو انتو بتتفرجوا علينا على اليوتيوب منساش تفعل جرس النوتفكيشن ولو انت بيعمل سبسكرايب لان احنا اكتشفنا ان عدد كبير قوي من الناس اللي بتتفرج علينا مش عcomment section ولو بتسمعنا أو بتسمعين على أي منصة من منصات البودكاست الصوتية ما تنساش تعمل share ولو مع شخص واحد لأن دي من أكتر الأمور اللي ممكن تتعاملنا بيها وبرضو لو عايزين والقيمة اللي احنا عايزين نوصلها لأغلب مستمعينا من كل الناطقين باللغة العربية علي أهلا بيك في بودكاست

Speaker 1 3:53

أهلا بيك شرف ليه؟ أنت أول بودكاست تعمله ليه؟ أنا مع Enterprise من سنتين كده أو أكتر حتى كان من الإنجليزي وكان على زوم كان وقت الكورونا بقى وكده ما كانش فيه بس الستوديو هنا جميل يعني وقاعدة مختلفة

Speaker 3 4:16

وأول مرة بعد الأجزت

Speaker 1 4:18

وأول مرة بعد الأجزت أكيد

Speaker 3 4:21

وبرضه يا جماعة علي قب جديد فاحنا ألف مبروك على بيبي

Speaker 1 4:25

الله يبارك ألف مبروك ليك انت قب أجدد مني احنا يعني كنا ورا

Speaker 3 4:28

بعض على طول احنا كنا ورا بعض جدا احنا

Speaker 1 4:37

حتى تقابلنا في نادي اليو

Speaker 3 4:38

بلس صحيح

Speaker 1 4:49

انا كنت انا امرأتي قدام شهر ولا شهرين تخلف صحيح

Speaker 3 4:52

انا ناس كتيرة مش بتكون متخيلة البروسس مع الضيف وانات التصوير وصفر والحاجات اللي هو بيمر بيها يعني أنا عارف وقتها كنت أنت في الاستعداد لموضوع الأجزت وخدنا القرار أنه نستنى شوية لغاية ما بعد يحصل موض يتكلم عنها بس ما مرش عنها فعشان كده أنا مبسوط قوي بوجودك معنا

Speaker 1 5:28

لا لا شرف لي

Speaker 3 5:30

طيب أنا حابب أن أنت تشرح لنا أو تعرفنا أكتر عن شركة معايا هشام

Speaker 1 5:35

ابو زكري ومحمد اسامة فتحنا شركة كنا بسمينا ارقام اف سي وكنا الجول الهدف تعنا ان احنا نجمع بيانات وما اقول بيانات انا اصلي معلومات حصلت على ملعب الكرة فنتفرج على مفرد الكرة ببساطة ونقدر نقول لك كل العيب عمل كم باصة كم مسباص فين في الملعب بأني رجل بأني شكل كنا عاملين ديزاين لديتا سبيسيفيكيشن كده شايفينه مفيد للفرق وكنا بنجمع الديتا دي و فإحنا بدعمللي الديتا دي مفيدة اكتر تترجمها للغة المدرب المحلل اللعيب وبعدين بتبريزنت الديتا دا كله في reporting tool visual reporting tool بنبيعه للنوادي وكده والهدف ان النوادي تعرف تقيم لعبتها واللعبة اللي هي عايزة تشتريها وتبيعها في سوق التجارة اللعيب تقيمها على مستوى الكاروي وعلى مستوى الـ Financial فدي كانت الفكرة ابتديناها في 2017

Speaker 3 6:56

قبل ما نبتدي القصة ابتدت ازاي اصلا انت ايه اكتر النوادي اللي تعاملتوا معاها او كده ممكن الناس تبقى عارفينها

Speaker 1 7:04

احنا الحمدلله يعني 2017 ابتدينا وكان اول client لنا كابتن هاب جلال الله يرحمه في مصر المقصة وvery soon after حوالي 12 او 16 شهر بعدها طلعنا برا مصر خالص ورحنا للنوادي الاوروبية فعندنا نهاردة عندنا clients كبيرة جدا منهم Liverpool AC Milan Paris Saint Germain Liverpool و Paris Saint Germain specifically كانوا من اول اتنين من اول عشرة مثلا في الcustomers عائتنا برا مصر فدا كان شرف كبير طبعا فرقتين كبار جدا افتكر اقول نادي بارا مصر كان بارنزلي في انجلترا وجزء كبير من ده ان احنا احنا فتحنا شركة في 2017 هنتكلم على الحدوثة كلها يعني بس فتحنا شركة في 2017 وفي 2018 عملنا ميرجر مع شركة انجليزية صغيرة اسمه وهو يعني ما

Speaker 3 8:05

وديناه يعني انت كتير من او اللي بتطلع عن اللعبة في الدولة الاوروبية او كيرو او غيره يعني انتوا وراها للموضوع ده. بالزبط.

Speaker 1 8:13

بالزبط. احنا شغلنا اكتر يمكن في يعني مش هتشوفنا في الاعلام وكده. في منافسين عندنا اه حتى اه المخرج أو المزيئة عنده إحصائيات من واحد من منافسيننا إحنا ما نعملش حاجات real time قوي فمش من مزعين بس جوه النادي لو لقيت أي مدرب استخدم إحصائية في بريس كونفرنس أو مؤتمر صحفي أو اشتروا العيب لأسباب ما هو ده معظم شغلنا يعني مع النوادي

Speaker 3 8:42

حلو طيب قبل ما نتكلم على الموضوع ده وأهميته خلينا نقول هي الفكرة أصلا جات إزاي وابتديت إمتى

Speaker 1 8:49

أولي هي الفكرة الفكرة

Speaker 3 8:53

تصر تخرج من درست إيه أصلا

Speaker 1 9:04

أنا الـ Northeast University

Speaker 3 9:06

بلديات يعني رحلت

Speaker 1 9:09

في 2011 مع الصورة درست finance و minor في mathematics أنا طول عمري بحب يعني الماث

Speaker 3 9:19

speech software وكده

Speaker 1 9:21

خالص خالص خالص طول عمري بحب التكنولوجيا وكده وطول عمري بحب الرياضة جدا أنا كنت لعب تنس كويس قعدت أحاول أقنع والدي ما رحش الجامعة ألعب تنس وقال لي بطل هبل وراح الجامعة فط بوستن عمتا معروفة انها من اكثر الولايات اللي فيها يعني الـ Sports Analytics Community الناس اللي بتشتغل في الرياضة والـ Data مبتدئة هناك كتير جدا وفيه Conference كل سنة MIT بيعملوه جامعة MIT بيعملوه اسمه Sloan Sports Conference بيتكلم على The Use of big data in sports يجيب لك بقى اللعب تنس، اللعب هوكي اللعب بوسكت، اللعب طائرة إداريين من كل الرياضات دي ويقول لك الناس دي بتستخدم الإحصائيات والداتا إزاي فده كان أول light bulb moment عندي إن إذا ده بجد يعني دي مش حاجة رفاهية فقط فدي ممكن تبقى كارير او شغلانة وانا في الجامعة وقتها ابتديت بلوج صغير على تويتر اسمه تلاتة بونت بديت اكتب عن الاحصائيات والكرة كنت باكتب في الويب سايت اسمه كينغ فوت موجود هنا في مصر بس و كنت باتكلم عنها كنت ببعدة أسريب أو أسرق شوية ديتا من ويب سايتات عليها مثلا إحساسات الدوري المصري إحساسات أي حاجة و أحطهم في ديتابيس عندي في إكسل و أبتدي أح ابني prediction models وابني اي نوع من player assessment او اللعبة

Speaker 3 11:08

كده كهوبي يعني كحاجة بتسلل نفسك بيه

Speaker 1 11:12

لا عشان اكسب في الفانتسي وعشان اقول لصحابي ان انا بعرف بفهم اكتر ما ينبغي في الكورة يعني

Speaker 3 11:17

فانتسي فوتبول وكده اللي هو الفانتسي

Speaker 1 11:20

بالضبط بالضبط ده كان في 2012 2013 وكان اكبر مشكلة عندي وهو ده يعني هي فيه تسلسل كده احداث حصل لي ان يخليني يلاحظ ان فيه opportunity كبيرة كان اكبر مشكلة عندي في الاول ان مش لاقي ال data يعني عشان اعمل تحليل محتاج الاول البيانات صح مش لاقي البيانات في اي حتة ووضعت ايميل لشركة هنا في مصر اسمها كوراستاتس ووضعت لي كوتاشن غالي جدا انا كنت طالب في الجامعة يعني ما عنديش اي فلوس اسرفها على الهوبي الهابلة دي فكررت اني خلاص طب هاخدها من public websites هتصرف يعني مش محتاجة الديتا تبقى واو أنا محتاج بس أفهم أنا بعمل إيه وكان برضو tool مهم جدا لي أني أتعلم البرمجة والبروغراميك يعني

Speaker 3 12:06

أنا. كنت

Speaker 1 12:07

حابب تتعلم مباشرة ما كنتش حابب أتعلم بس ما كنتش ولا حابب ولا مش حابسللت فيها و لقيت نفسي انا كنت finance فبفهم في excel مثلا بتغبط في سقف اللي تقدر تعمل في excel يعني فلازم تطلع من excel وتروح ل sequel databases وتعلم الخطوة اللي بعدها يعني. فدي كانت بداية الكرسي معاي خالص بديت اكتب وابتديت آآ وبعدين بس انا تعرفت على شريكي هشام آآ وهشام كان آآ هنا في مصر آآ وآآ وبيكتب في كينج فوت تعرفنا على بعضة الإنجليزية فإحنا الاتنين كنا بنكتب كنا contributors bloggers وعمتنا هو فيه فيم هيتكرر كتير في القصة دي إن الكتابة online مفيدة جدا بتقابل ناس عندها نفس الهوبيز ونفس التفكير زيك وكتير قوي من حياتي وكتير قوي من شركة أرقوم والناس تقابلوا عشان أنا كتبت حاجة وحد شافها أو أنت كتبت حاجة فحد شافها شبه البودكاست وشبه فعمة writing online working in public والكلام ده كله ساعدني جدا ان ابني نتورك في مجال صعب جدا ان حد بر مجال يدخله اللي هو الكرة. فقابلت هشام و long story short امبي ونادي مصر المقصة وكان يعرف الشباب اللي هم كورا ستاتس اللي كانوا بيعملوا الديتا دي فقال لي بيقول لك ايه ما تيجي نفتح حاجة انت تعمل الاحصائيات والبرومجا اللي انا مش معاهم وافهمهم وترجم وإيه ونشتغل بارتنرز مع كورا ستاتس فالكورا ستاتس معاهم البيتا احنا معانا شوية سيرفيسز كده كونسولتينج تسميها سيرفيسز on top of وكنا كنت أنا وقت intern في EFG هرمس في investment banking department وكنت شغال 90-100 ساعة في الاسبوع ما فيش وقت كبير جدا

Speaker 3 14:50

بروكل السمارية دي بتسع اه

Speaker 1 14:53

بتبهدل خالص وبقبض يعني 1000 جنيه ونص يعني يدوب البنزين من اكتوبر من smart village للتجمع متغطي بس any free time أي وقت فاضيا عندي كنت مبسوط نهار بتعلم برمجة في موضوع الكورة ده فكنت بابعت لهشام الريبورتات وهشام يروح يحاول يبيعهم له كابتن هاب جلال الله يرحمه وكابتن هاني رامزي كان تاني كلاينت كان م و الى حد هنا احنا مثلا دلوقتي في 2016 هي في دماغي هي سبوبة ولا حتى سبوبة

Speaker 3 15:26

مصطلحة كده على جانبك

Speaker 1 15:29

يعني جايب اهمها عشان بتعلم و جايب اهمها عشان بحب الكرة و قرشين خفاف جدا زيادة يعني بيزيدوا على مرتبي في الوقت ده أول خطوة نقلتها من هواية ليمكن أفكارنا كانت شركة أكتر وكذا حاجة حصلت في الفترة دي خلينا يعني هشام كان عايز يسيب الاركتكتور ويرجع ويشتغل ويمسك الموضوع ده full time أنا كنت نقلت من EFG هرمس فنشير فونز في الشرق الأوسط فهي بيستثمروا في ستارتابس وانتركنورز في التكنولوجي بالذات فديكي تقول شغلين لها حقيقة يعني البنك كان كنت انترن كنت دورك ايه في الفوند

Speaker 3 16:16

ده

Speaker 1 16:17

دوري ان انا ادور على انتركنورز ادور على ناس فتح شركات صغيرة عايزة استثمار و طبعا صغير جدا فما باخدش قرارة استثمار يعني بس باكونكت بنزل مصر مثلا كنت عايش دبي كنت بنزل مصر ادور على شركات واكونكتهم بال المستثمرين الليحدثين عنه عام ١٠٠٠ شهر عندما فتحت الشركة كانت سنة مؤسسة جدا على تفكيري أن فكرة أن هواية سبوبة تقدر تقلبها شركة تقابل ألف واحد بدوا شيء قد كده هو وعارفوا يقلبوها شركة صح يعني الكونسب ده أصلا الفكرة دي مش في دماغي أصلا إن حاجة زي كده تقدر تقلب شركة مش كونسبت في دماغرة أصلا رياضة العمال دخلت في دماغي أكتر وفكرة التكنولوجي صح وطب إحنا بنعمل حاجة مش scalable بنعمل consulting متقدرش تكبرها قوي إزاي تقدر بقى تبني شركة بجد فعادت السنة قررنا هشام كان مشي قبلية وفي مصر فتح الشركة وأنا I joined في مايو 2017 رجعت مصر عشان نفتح الشركة والفكرة بتاعتنا كانت إن هنعمل كل عايزين من أول data collection نحن نجمع بيانات لحد نقدمها للكليينت. كأنها بس في أب بدل ما أضطر أنا أنزل وأشرح لك كله.

Speaker 3 18:16

وبعدين أنت لما حصل الموضوع ده ابتديت وانتوا كاتنين مع بعض.

Speaker 1 18:21

كنا ثلاثة كوفاوندرز أنا وحشام ومحمد. اه ابتدينا رجعت مصر. اه كنت كنت راجع مصر برضو اعرف اطحى وتجوز وكان كان يعني كان ريسك كبيرة خدت في حياتي عمدا.

Speaker 3 18:38

ما بقول لك انت يعني واحد كان عنده تدريب فيها بجيه الماس يعني كان ممكن تكمل تشتغل هناك ويعني طريق حلو واشتغلت في شركة investment كبيرة وده حلم عند ناس كتير انهم يشتغلوا بحاجة زي كده اللي خليك تسيب الموضوع دهوا بتلومك على الخطوة دي ولا كانوا بتشجعك ولا كانوا فاهمين اللي انت بتعلم بص انا

Speaker 1 19:08

حظي كان حلو جدا لكذا سبب انا كنت مرعوب كنت فاكر ان انا باخد القرار غلط مليون في المائة كنت مرة ساعدتني أولهم اتكلمنا عليها السنة بتاعة بيكو دي حسستني أن الموضوع مش مستحيل حسستني أن الموضوع لو ركست فيه لو ديته فوكس والإنرجي الصح والوقت الصح ممكن نبني شركة

Speaker 2 19:43

ده هو الحاجة

Speaker 1 19:43

تاني انه هنا ده بقى كل الشكر لعلتي وامرأتي و امي واختي وابوي وحماية ما جيت تقدمت له وانا لسه فتح الشركة ومديري في بيكو مديري في بيكو عمره هنسى يوم ما قلتله بفكر همشي عشان ابني شركة قال لي بتفكر في ايه انت عندك 22 سنة روح افتحها ايه احش حاجة ممكن تحصل يعني رحت ختفيت سنتين خسرت فلوسك اللي حوجتها عندك 22 سنة هترجع تلا انا كنت متخيل ان هو هيقولي العكس بالضبط هيقول خوفني عشان اقعد معاه صح فامير فرحة كان هو one of the founders في بيكو عمري ما هنساني اليوم ده والمناقشة دي لان هي مناقشة زقيتني جدا ان ارجع مع اني زي ما قلتلك انا لو سألتني النهاردة انا كنت مرعوب ما كانش عندي الشجاعة خلص ان اخد خطوة زي دي بس السبورت سيستم الحالية من عيلتي وصحابي ووالدي ووالدتي

Speaker 2 20:53

كله حسسني

Speaker 1 20:54

ان ليه لا انا ما اتجرب ويشام شريكي يشام شريكي لسه مخلف اكبر مني. وساب شغله قبلي. ودلوقتي احنا اما مخلف يعني بحط نفسي في موقفه النهاردة وانا اه. اب جديد.

Speaker 3 21:11

اب

Speaker 1 21:17

جديد وصاحب اسرة. صح يعني فان هو ياخد القرار ده بيشجعك برضو اكتر. ح فدي كان كل الفاكترز يعني اللي زقتني ان انا انزل مصر واحاول اعمل الموضوع ده

Speaker 3 21:30

حلو طيب ابتديتوا الشركة ايه اللي حصل الفترة الاولانية فيها ابتديتوا في 2017 صح

Speaker 1 21:37

2017 مائة

Speaker 3 21:38

و2017 كنتم كنتم سوش.

Speaker 1 21:41

حلو. هشام ماشي زي ما قلت يعني جيه قبلي. ومحمد اسامة كان لسه متخرج من الجامعة افتكر. كان دكتور اصلا. حلو.

Speaker 3 21:49

لما ابتديته وابتديته في مصر كنت بتدوره على عمل في مصر ولا كان عندك حاجيد بيعملوه كويس حلو

Speaker 1 21:53

بيعملوه احسن مننا

Speaker 3 21:55

برا اكيد فاحنا هنعملوه في مصر بس

Speaker 1 22:06

يعني كانت تخيلنا ان الـ edge بتاعنا ان احنا هنجيب الكلام ده افراكيا ومصر حلو فده كانت تخيلنا يعني software اللي بيلم ال data و مش عارفين نبيع اي

Speaker 3 22:23

حاجة. لسه وقتها ما كانش الاهتمام بالموالين. عارفين نبيع

Speaker 1 22:26

اي شيء. اي شيء. يعني و جزء منه ان احنا في نحنا التلاتة ما افتكرش ان في حد شاطر في commercial وتجاري والmarketing والgo to market والsales احنا التلاتة تحبها اكتر البرودكت والتكنولوجي والاوبريشنز والوالوال فجزء منه فشل مننا رهيب وجزء ان السوق مش جاهز وقت وحش قعدنا من مايو عملنا ميتنج في ديسمبر ديسمبر عشرة ان احنا قدامنا ست شهور والفلوس هتخلص وما بنبيعش ومش عارفين اعمل ايه خالص

Speaker 3 23:06

في الوقت ده ما كنتش بتلوم نفسك وانا عملت والله خالص

Speaker 1 23:13

طبعا بص مسحول متبهدل ما بقعدش برجع عمل مكتب اكل عند امي الغداء عشان اعرف انزل المكتب تاني عشان ما اعيش فلوسة اكل في المكتب مثلص شوية بس الواحد بيبقى مسحول في اللي قدامه يعني انت قدامك المشكلة فانت بتحاول تصغر مشكلة على قد ما تقدر وتحل يعني انا بحاول احل يوم التالية عندنا المشكلة دي حلها يوم ما بتفكرش خالص او انا ما كنتش فكر خالص في البيج بيكشر هو ايه اللي انا عملته ده ولا ولا ولا انت بتحاول تحل المشكلة قدامك. بعد ما

Speaker 3 23:53

تبص عليها دلوقتي هل وقتها كان فيهومة أو المنتج بتاعك غير مفهوم أو السوق عمتاً مش مستعد لحاجة زي كده أو مثلاً النوادي في مصر وقتها ما كانتش لسه عندها الثقافة دي ولا تفتكر كان إيه

Speaker 1 24:15

بص هو كل الأشياء اللي أن أما انت تبقى جديد حاجة جديدة محتاج مش بس تعمل Sales انت محتاج تعمل Customer Education محتاج تفهم العميل هو بيشتري ايه فهمه هو هيعمل بيه حلو اه واحنا ما كناش فاهمين كل ده ومش عارفين ناخد

Speaker 3 24:38

وقت بزبط بزبط جزء كبير من ان احنا كنا

Speaker 1 24:48

اللي احنا كنا فكرينه الاج بتاعنا ان احنا عايزين نبضر في مصر انت رايح لسوق حتى لو هو مشتري فكرة طيب انا عايز بيانات واحصايات عشان احسن تفكيري وق تاني يوم بعد ما يشتري هيفتح الجزاعة مش عارف ياما ليه صح محتاج محلل محتاج حد عنده السكيل ست الصح ان هو يعرف يستخدم الكلام ده فالسوق ما كانش جاهز احنا ما كنا مش شاطرين خالص في الموضوع ده والبرودكت كان في رأيي برودكت كان كويس لأن يعني هتشوف فإحنا الحاجة الوحيدة اللي اطلعنا منها في السنة دي إن في الآخر عرفنا نـ Merge الشركة دي للشركة الإنجليزية دي عشان الـ Core Product كان شويحش التكنولوجيا ومكنة لم الإحصائيات وبيانات الشباب اللي عاديوا بتفرجوا الماتشات والتريننج بتاعهم والكولوتي كنترول والسوفت ويل اللي بنناه عشان يساعدهم كل ده كان في مستوى مش وحي شاف تكرر

Speaker 3 25:50

طب السؤال احكيلي على اول بيعةوية نوادي مصرية. حلو. فلو

Speaker 1 26:06

تعتبر دول مش اه مش احنا اللي باعينهم يعني يعني قصدي ده ده اللي باعوا اه احنا اكشن اه ما افتكرش ان احنا باعينا اي يعني اول بيع جت. حلو.

Speaker 3 26:22

فاللي حصل. دي جات ازاي اصلا? هقول

Speaker 1 26:23

لك بقى بالزبط. هي هي قصة اه كالعادية. اه احنا كنا اه بنفلس خلص احنا كنا لمين. بس من كوحة رب. اه. كنا لمين اه مية الف جنيه. اه. من اه حضنا. اه. وحطين فلوسنا البرسونل. انا الارشين اللي انا محاوشهم في سنة دبي. وهشام والارشين اللي انا محاوشهم من شغلانتو وسيما ونفس الكلام. وكان ده مدينا مثلا سنة ونص شغل. فبعد سنة وشهرين كان فاضل

Speaker 3 26:55

3 اربعة شهور.

Speaker 1 26:58

كنت انا بعط cold email لشركة اسمها statsbomb كانوا يقومون بعمل statsbomb وكان لديهم بلوج مشهور جدا في المجال كانوا يعرفون ان يجلبوا شباب شغالة في نوايا هذه تأتي وتكتب مقالات باستخدام الديتا و كان لديهم نفس المشكلة التي لدينا او المشكلة العكس أنا عرفت أحل مشكلة أن أنا أجيب بيانات إزاي بطريقة cheap أن أنا عملت software كويس وشباب مصرية زي الفل مبسوطة في الجامعة جاي تفرج على الماتشات

Speaker 3 27:39

وتساعدني يلم البيانات

Speaker 1 27:47

يعني هو كان بيشتري بيانات هو زي ميدلمان بيشتري بيانات فانا بعت cold email لفاوندر بتاع الله معايا الايميل الايميل ده

Speaker 3 28:02

يعني

Speaker 1 28:02

بنستخدمه في كل orientation في الشركة لان هو يعني بداية الكصة بجد يعني

Speaker 3 28:11

ويلي خليك تبعت الايميل ده؟

Speaker 1 28:13

والله ما اعرف يعني جزء مش لاقي حلول تانية صح فعايز اتكلم مع الناس جوه المجال هو مجال very niche زي ما تقولت في

Speaker 3 28:23

مصر

Speaker 1 28:23

صح ما فيش حد عارف يساعدني ولا عارف يفكر معيميل ايميل هاي تيد انا اسمي علي بحب جدا البلوج بتاعك احنا بنعمل واحد اتنين تلاتة عايز مساعدتك راد علي قال لي مساعدتي ازاي انت بتنفسني فوقك مني يعني

Speaker 3 28:59

شكرا شكرا شكرا انت بتنفسني و ليها ساعدك.

Speaker 1 29:00

اه. قلت له يا عم خدني على العد ده. قال لي انا راجل اه في مصر وانت في انجلترا.

Speaker 3 29:05

انا خلاق ابا في افريقيا يا

Speaker 1 29:06

عم. اه مش

Speaker 3 29:08

قدك. اه لعبت الكارت ده بالزبط. انا شاب افريكايب وكلمنا ساعة حكيت له احنا بنعمل ايه

Speaker 1 29:29

وقال لي ياه ممتع جدا وقفل وقفل بعدها بسبع شهور وإحنا بنفكر نروح للاعلام ناخد الداتا دي ونعمن نفكر نبقى نروح للاعلام نبتدأ نقول طب ناخد الديتا دي ونعمل بيها ميديا برانس ونعمل بيها يوتيوب شوز وعملنا كم حاجة لذيذة اكشن وكنا ابتدنا نبيك اوب شوية في عالم الاعلام ده عملنا شو كده عن ورد هو علي بعد 7 أشهر على تويتر قال لي تقولت لي في الكل بتاعكو ان انتو بتلموا الديتا بنفسكو قلت له اه قال لي تقدر تعملي 400 ماتش في 6 يام طبعا الرد كان لا طبعا

Speaker 2 30:19

فينا 4

Speaker 1 30:19

بنعد مين احنا بنعمل مثلا 40 ماتش في الأسبوع

Speaker 3 30:23

عملك

Speaker 1 30:23

400 ده مستحيل قلت له ايه طبعا انا قادر اعملهم لك انا قادر اعملهم

Speaker 3 30:25

ببكرة يا باشا من عايز

Speaker 1 30:27

شوف انت عايز ايه الحد المصري بتاعتك

Speaker 3 30:31

باشا عناية ليك

Speaker 1 30:37

بالزبط

Speaker 2 30:37

بالزبط

Speaker 1 30:39

ورجعت قلت لشركة بقى في المكتب هنتصرف كلم احد تعرفه بيجي يساعد تمام لان احنا

Speaker 3 30:44

نم العالم اللي على القهوة كلهم عالم المشاهدين. هو المومنت

Speaker 1 30:48

بتاع يعني هو الناس تقعد تقول لك انت متلقيت هو ده كان اول مرة حد يطلب مننا اللي احنا بنعرف نقدمه. ويحصل برضو عند bulb moment عندنا ان انا ممكن ابقى ال data provider ل برا مصر صح يعني انا سيبك من حتة

Speaker 3 31:13

البيع والزي احنا المطبخ

Speaker 1 31:17

احنا ال factory ال operations بالضبط مش عارف ما لمنالوش

Speaker 3 31:26

ما

Speaker 1 31:26

وصلناش ل 400 موتش و مش عارف والله حاجة زي 250 والله حقا.

Speaker 3 31:29

حمين.

Speaker 1 31:30

وقلنا له ليه؟ وقلنا له بص بح 2-3. جيه قال لينا طيب هنا بقى الـ experience بتاعي كبانكر وتفكيرنا يعني أنا أنا وهشام وسامة الشرك عمتاً تفكيرنا زي بعض جداً وطبعاً نشبه بعض جداً وهنا جالنا offer هو قال لنا طيب خلاص أنا عايزكم معايا 10 سنين قدام 5 سنين قدام تبقى exclusive back office بتاعي الاكسلوسيف باك اوفس تباعي. تبيع لي ديتا.

Speaker 3 32:03

مش خارج ما حتتاعي.

Speaker 1 32:06

هتفعلك مرتباتك. هتحط حط عشرين فيما زيادة فلوس. وتعال اشتغل معنا يعني. وهما عشان برضو اديكم يعني دي شركة صغيرة. معهم تلاتة حوالي مية الف اللور في السنة حاجة صغيرة جدا وهو الرجل كان شغال في الكورة قبل كده مع كذا نادي وبتاعه ويعرف كذا حد في المجال بس super small هنا بقى شوية التريننج بتاعي من باكو وإيف جي ومع شوية المناقشات مع حشام واسامة والشركة ان احنا مش عايزين نبقى الباك اوفيس حتى لو نعمل فلوس يعني احنا كنا عندنا اثموح اكبر من ان انا ابقى بشغال كونتراكتر شغال بالعقد بسلم حاجة باخد فل فبنقوله بص يا باشا مش هناخد الاكسكسيفتي بس تعالى نضم الشركتين على بعض يعني بدل ما بتيجي نعمل شير سوب انت شركة ستورتاب صغيرة عندها مشكلة دي انا شركة ستورتاب صغيرة عندها مشكلة العكس ولا انا عارف تلم بيانات صح وكتبنا دوكيمنت كده لسه عندي دوكيمنت اهبل كده خد انتوا 50% من شركتنا ونحن ناخد 10% من شركتكم وبس وقدمنا وكان فيتباك كويس

Speaker 3 33:43

يعني بقيت عن التفاصيل و

Speaker 1 33:44

كان الهدف جيد لأنه يخبز الفكرة نعم بعيدا عن التفاصيل الغريب جدا في كل هذه القصة أنه لم نعرف هذا الرجل و

Speaker 3 33:54

لم نقابله

Speaker 1 33:55

كل هذا على الانترنت و أعطينا

Speaker 2 33:58

فلوس كل

Speaker 1 33:59

شهر نجري عقبت نرسل له بماتشات

Speaker 3 34:03

كله بالحب كله بالحب

Speaker 1 34:06

جزء من الحب أننا نعرف بعضاً من خلال الإنترنت أكثر كان يرى بلوغي منذ ست سنوات وكنت أراه نعرف بعضاً هذا العصر

Speaker 2 34:21

صدقة ديجيتال صدقة ديجيتال بالصح

Speaker 1 34:23

عمرك قبلت وانا وعمر قبلك بيعطي فلوس بيعطي فلوس لمصر الحسابي فلوس الماتشات اللي جاية

Speaker 2 34:32

فيش

Speaker 1 34:32

عقد ما بيننا

Speaker 3 34:34

يعني فيش اي شي

Speaker 1 34:38

لو اختفى مش لابد تقوله حاجة لو

Speaker 3 34:39

انا اختفيت هو مش عارف علاقة كده لازم تمشي بالزبط

Speaker 1 34:44

فوقتها قلنا له بص يا باشا عايزين عايزين اكوتي عايزين سكين دي جيم انا مش احنا طموحنا اكبر وعندنا تيكنيكل تيم هنا وبرودك تيم وعايزين نبقى طبعا عندي ايه وبتاع اكوتي ايه انا بقولك ان ان الانا وحشام كان تفكيرنا زي بعض يعني عارف اما انت تقعد مع شركك ولا هو مش متأكد هو اما يجي

Speaker 2 35:21

اوفر زي

Speaker 1 35:21

كده انت ما تعرفش الطبيعي ممكن حد يخاف ممكن حد بتاع احنا مش جايين نعمل احنا كنا شباب صغيرة مش جاي تعمل الكلام ده عشان اه يعني احنا كان عندنا تموح اكبر من ان احنا نبقى باك اوفيس احنا عايزين نبقى ايدينا في الشغل وايدينا جو النوادي وكان في شغف معين كده للشغل نفسه مش عايايز انا اه بيدفع لي بالا بالحتة. اه بالحتة بالماتش بالزبط. بالزبط. اه. اه. والليت بول بتي ايه بتاعي بتاع

Speaker 2 36:01

بقى انا شغال بنكر. صح? اللي

Speaker 1 36:03

هو طب. طب يا عم ما يدخلش الدماغ ان انت تقعد شغالي بالحتة حلو

Speaker 3 36:08

الميرجر بقى حصل فيها ايه وابتدت ازاي

Speaker 1 36:11

وعصب ايه يعني هو عشان الشركتين صغيرين جدا فهو اكشن مافيش اي علم حوالين evaluation بقى هو كلها فن

Speaker 2 36:22

ونجوشيشن

Speaker 1 36:23

صح يعني مافيش اي شي احنا عملنا relative valuation احنا مقايمة

Speaker 3 36:28

بكده احنا

Speaker 1 36:29

مقايمينك بكده واللاقرب من الكلستمر اهم بس انا انت محتاجني في واحدين تلاتة فاي عم بقولك ايه هو الاول قال خدوا 10% الشركة وناخد اشتريها كلها احنا ليه احنا ليه قاعدين يعني احنا بقلنا في وقتها كان بقلنا تسعة عشر شهور شغلين مع بعض طب خلاص يعني احنا عرفنا بعض صح فخد انتوا مية في مية من الشركة واحنا اخدنا حوالي خمسة عشرين في مية من الشركة حلو كان هم اكثر مننا وقرب للكستر والقصة كلها المناشة كلها هو هل هو هيعرف يفتح حاجة في مصر شبهنا أسرع من ما أنا هعرف أراها بيها في إنجلترا ولا لا إجابة السؤال ده هو 50% من أكثر صح؟ وكان الرد بتاعنا إحساسنا ان هو ابعد مننا يعني هو يقدر يجي يعمل اللي احنا بنعمله في مصر اسرع من الكرة والرياضة عمتا مش لاقي الكلمة بالعربي مجال مفول على بعضه لازم حد يعرف حد يعرف حد

Speaker 3 37:39

يقابل حد

Speaker 1 37:39

مفيش ولد مصري عنده 25 سنة هيجي يطلب مقابلة من ليفربول ولا أرسنل

Speaker 3 37:45

موضوع صعب مستحيل

Speaker 1 37:50

بكرون بيا الشركة جبنا مقاميين بتاعنا هنا وعملنا وكله هانشيك وقلت لك ممكن تقابلنا لسه يعني أنا سافرت وإحنا بيا الشركة قبله لأول مرة اه وعشان بقى هنا يعني فيه سينرجيز رهيبة ما بين الشركتين فو احنا يعني اما قررنا نبيع الشركة قررنا في مش فاكر الديتز كويس بس قول مايو 2018

Speaker 2 38:18

مايو

Speaker 1 38:18

2018 verbal عبال ما اكششالي قفلنا الديل كان مثلا اكتوبر 2019 كان سنة ونص بس في السنة ونص دي بقى قررنا نشتغل اكننا شركة واحدة و و Designed Data Spec حلاوة بقى ان انت يبقى معاك ال Sales وال Back Office ان انت كل ما يجيلك فيدباك من كوستمر ليفربول بعتولنا قالولنا مش عجبنا الديتا دي تاني يوم غيرهولك انا مش شركتين انا مش شركة هتبعت ليه

Speaker 3 38:53

حد في الهند ولا حد في مصر ولا حد في ماليجيا

Speaker 1 38:57

احنا vertically integrated صح يعني هي شركة واحدة وليفر بول قالوا مش عجبنا الديتا بتاعة الكيبرز احنا من سكاوت كيبرز ومش عجبنا الناس بتعمل ايه في الكيبرز عايزين 1 2 3 ها تاني اسبوع عندهم في الديتا تالت اسبوع تريند عندي الشباب عندي في مصر تريند فهمة وليفر بول مشتغل جدا بقى وحمد الله من 2018 ل2023 كبرنا stats bomb بقى مع بعض من two customers قلنا لما ابتدوا ل2023 لما بيعنا الشركة بقى ال exit التاني 2024 احنا النهاردة حوالي 250 customer ايه

Speaker 3 39:46

اللي حصل يعني انت برضو هو كان شركة صغيرة لما عملتوا مع بعض كانت شركتين صغيرين ضموا البعض وده حاجة كويسة وكان هو عنده اتنين customers والدنيا بسيطة قوي ايه اللي حصل ان انير

Speaker 1 40:05

بص ده كان الشغل بقى كله يعني الخمس سنين دول كان الشغل كله كان معنا امتى بدأت الدنيا

Speaker 3 40:13

تتحرك وتحركت ازاي

Speaker 1 40:16

كان يعني في 2019 اول ما بنينا الدية مع بعض وابتدينا نبيع بجد وعيننا حد سيلز ووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووو يعني الـ 0-1 اللي هو هل اللي انا بعمله ده مفيد ويتباع

Speaker 3 40:46

ايه بس ايه اللي خلت الحركة يعني هو نفسه الشركة اللي انتو عملته معه ميرج ما كانش بيبيع قوي يعني وانتو بردو نفس الحاجة ايه

Speaker 1 41:03

الحاجات اللي اتحطت في الشركة بعد كده اللي خلت الدنيا تجري من وجهة نظره كده أولا زي ما اتكلمنا هو عنده سيلز و ماركتينج قوي وانا عندي ديتا وبرودكت قوي وارخص فعرفنا نكومباين الحكتين دول وعرفنا نعمل أوفرينج للنوادي يون جزء كبير من القصة ايضا احنا كنا داخلين عن مجال ده انا مش مهندس صح يعني تعلمت برمجة زي ما قلتلك في الجامعة وكده فكتير قوي من الاندستري ده كان متخيل ان الاي جاي يبهدل الاندستري ده باشا انت عندك 500 ولا 200 انا النهاردة الحمدلله احنا فوق الالف واحد في مصر بيفرق ديتا انتري بيفرق ماتشات المجال ده من خمس سنين لكو تسألته هيقولك الكمبيوتر فيجين والاي هيعرف يعمل الكلام ده بدل البناء دمين اللي احنا ما كناش عارفينه واحنا بنفتح الشركة انا لو كنت عارف كلام ده كنت اخاف واقف للشركة اللي احنا ما كناش عارفينه ان احنا هنبقى احسن ناس جاهزين للكمبيوتر فيجين والاي فالتدريس للداتا تقدر انت تدخل الى الـ AI و الـ Computer Vision ان تدرسها و يبقى الموديل بتاعك بتاع الـ AI اقوى من موديل مستخدم مش عارف لو ده قدره قليلا للمناقشة دي بس اكتشفنا ان الـ Data اللي احنا بنجمعها بايدينا دي هي الديتا اللي شركات الاي محتاجة تشتريها عشان تبني الاي

Speaker 3 42:49

بس انتو عملتوا اي اي مودل مع الوقت استعملتوا هل لما عملتوا ده هل اكتشفت ان انا مش محتاج البني ادمين

Speaker 1 42:58

لا لا خالص خالص احنا المبدأ عندنا في الـ data entry هو ان البني ادم plus الروبوت اقوى من البني ادم لوحده او الروبوت لوحده

Speaker 3 43:11

ازاي بقى من شغلك يعني ازاي عملت ال combine بين الاتنين ال combine في

Speaker 1 43:15

قصة مشهورة في اللي بيلعب شطرانج ان احسن اللي عيبش شطرانج النهاردة بيخسر من احسن اي اي.

Speaker 2 43:22

اه.

Speaker 1 43:22

بس لو اديت لاحسن العيب شترانج. اي اي هيلبر بيكسب الاي اي صح? فهي هي نفس المبدأ عندنا يعني انا اه كل لما الاي اي بتحسن كل لما شغلانة البني قدم بتتغيرقف على الوينج اليمين مايعرفش يقول لي دي باصة ولا راحة دي شوطة ولا استلامة هي الكرة فين هو بيعملوا ايه ده ضغط عالي مايعرفش يستخدم المصطلحات المدرب ده ضغط عالي ده ضغط واطيا حتى الآن والبني أدمين زي ما هم شغالين.

Speaker 3 44:04

لما اشتغلت مع النوادي بقى في أوروبا حكيلي على المواقف. ايه الحاجات اللي هي ما كنتش متوقع ان هم يهتموا بيها ولايتوا يهتموا بيها ايه الحاجات اللي انت لقيتها مختلف أو الوطن العربي من ناحية اهتمامهم بالديتا استعمالهم اللي انتوا بتعملوه الطريقة يعني تعاملهم معاكم

Speaker 1 44:32

بص اه احنا احنا العشر سنين اللي فاتوا احنا بقالنا مثلا عشر سنين شغالين تقريبا

Speaker 2 44:39

صح

Speaker 1 44:39

من وانا في ثالثة جامعة في 2014 كنا منبيع ريبورتات لنوادي لانهاردة 2024 حتى العشر سنين دي برا مصر لو بنكلم على السوق الاوروبي بس اللي هي كل الكرة تقريبا في اوروبا التطور الرهيب حصل هناك يعني في 2014-2015 كان بيتقلنا ده كلام هبل وتقلنا من مدرب إحصائيات إيان عناية عشان من أي إحصائية و الـ Revolution ده التطور ده حصل ببطء جدا يعني 2014, 2015, 2016, 2017 أول حاجة حصلت إن إداريين أمريكان جم Owners أمريكان جم اشتروا نوادي كرة اوروبية وفي امريكا وفي الرياضات التانية في الباسكت والبيسبول specifically الاحصايات وبيانات وثقافة الاحصايات وبيانات موجودة اكتر بكتير لان هي الرياضات اصلا اصلا اسهل الاستخدام البيانات فيها يع فجيه جماعة امريكانية اشتروا ليفربول اشتروا روما اشتروا فيورنتينا اشتروا مين كمان امريكان كذا نادي كبير ودول اول ناس ابتدوا قالوا جماعة ما احنا هناك بنعمل كده بنستخدم الاحصائيات والبيانات وبتاع عشان نقايم اللعيب أنهي العيب وهنعمل إيه طب ما تيجي نجرب الكلام ده في الرياضة دي المختلف وما نجحوا وما نجحوا نجاح ليفربول الرهيب نجاح فيورنتينا في الأخر عشر سنين ويمكن نجاح ليفربول هو يعني بوستر بوي عندنا في المجال لاستخدام البيانات نادي ما صرفش فلوس كتير ولكن قعد 6-7 سنين بينفذ مع مانشستر سيتي وكبار أوروبا بلعبة ما كانش حد فاكر ان هي محمد صلاح في روما جاي ب30-40 مليون ما كانش يعني ما كانش نجم ما كانش محمد صالح دلوقتي مانيه فاندايك كل المجموعة دي في كذا مقالة وكتاب ايون جرام ال director of research في ليفر بول لسه كاتب كتاب اسمه how to win the premier league هو لسه ماشي السنة الفاتت من ليفربول وكتب كتاب اسمه how to win the premier league وجواها قصة يعني اقناع يورجين كلوب بالبيانات واقناع النادي بالبيانات فالتطور ده حصل

Speaker 3 47:23

في عشر سنين في اوروبا والحد النه أجمل حاجة مفروض في الرياضة

Speaker 1 47:26

عادنا مع مدرب كبير جدا يقول لنا دمت خانة مع مراته فالإحصاءات دي مش بتباين الكلام ده أنا اشتريت اللعب ده عشان وكيلي هو عميل أعمالي هو عميل أعماله أنا اش واحد صاحبي شافه فلسه فيه يعني هي الغريب في الكورة كبزنس انت بتعمل مع 200 نادي مافيش organizational structure واحد مافيش هيكل واحد يعني في نادي عنده CEO وفي نادي عنده مدير كورة وفي نادي ماعندوش يعني مافيش شكل ال best practices بتاعت الكونسولتنس والأورك ديزاين وكل الشغل الشركات الطبيعية بتشتغلوا مش موجود خالص في مجالنا

Speaker 2 48:13

بدأت البزنس بتاعك وبتعمل كل حاجة لوحدك؟ سي او في شركتك ودايماً حاسس ان فيه حاجة عشان تحافظ عليهم وعلى اختيارهم للبقاء في شركتك ماجنت هتوفر لك دلوقتي كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصحة واستثمارهم معاك لحد توفير برامج دلوقتي وصيب الباقي علينا طب ليه النوادي دي بقت شايفة دلوقتي

Speaker 3 48:46

ان الديتا اللي انت بتقدمها مهمة بالنسبة له

Speaker 1 48:50

هو المكسب بيغير كل حاجة صح فريق واحد بيكسب الناس طول هم جابوا جابوا اللاعبة دي منين زي كده يعني ليه دي ما تبقىش حاجة لوكشري كده

Speaker 3 49:05

ليه حاجة لذيذة من أنت بيكون موجودة

Speaker 1 49:09

فكر فيها فلوس كتيرة دي منقشة لذيذة صح أنت النهاردة صارف على صلاح وبندايكو 500 مليون دولار كم في المئة من هذا ستصرفه على البيانات لكي تتأكد ان هذا القرار صح او لا اذا ادتني 1 في المئة من 50 مليون دول بقينا 500 الف دولار ستصرفهم فقط على التحقق هتصرفهم بس على research انت من راح تشتري بيت ولا راح تشتري عربية لو العربية النهاردة مش عارف وقف عليك بمليون جنيه ممكن تدفع 10,000 جنيه تتأكد ان العربية دي كويسة ولا صح يعني لو تشتريها second hand ولا تشتريها من السوق ولا ولا ولا ممكن ت وواحد في المائة من قيمة البيع صح؟ صح فالرقم اكشني لو فكرت فيه هو مش رقم كبير خالص وثاني المكسب بيغير كل حاجة اما بتكسب بالطريقة دي الناس بتبتدي تهتم يعني

Speaker 3 50:17

هل انت حصل موقف كده مثلا من احد النوادي جول كوليكو احنا الديتا دي غيرت رؤينا في حاجة او انا.

Speaker 2 50:23

اه

Speaker 3 50:23

كتير كتير كتير. اه. احنا عندنا. انا عايز اسمع المواقف اللي حصلت معاك. انا قصص كتير جدا. هو احناه

Speaker 1 50:28

جولين برانت اللاعب كان معه في بدل يلعب وصلاح ده كان من الديتا تيم اه وقعدوا يتخنقوا المدرب والديتا تيم لحد ما اقنعوه بشوية فيديوهات وشوية اصائيات ومش عارف مين طب جربوا بس ونشوف وعندنا case studies يعني لو دخلت على الويب سايت على statsbomb.com هتلاقي case studies كتيرة جدا من أول لعيب مرحش عشان حد استخدم الديتا بتاعتنا

Speaker 3 51:23

ايه من اكتر مواقف او الحاجات يعني اللي سابتة في ادنانك في الموضوع ده

Speaker 1 51:29

بص انا الكصص اللي بحبها يمكن العكس شوية انا بحب كصص كمان اما العيبة يعني اخر تطور للسوق دي ان يتفاوض مع النادي يعني لو النادي جاي بيقيمك بالبيانات دي في قصة مشهورة جدا كنا نتكلم عليها قبل ان كيفين دي بروينة عين consultancy عين شركة ديتا شركة أطلب كم منهم سأل سؤالين أطلب كم مرتب واروح فين عشان أكسب تشامبس ليك وشركة دييتا شركة بيانات هي اللي بتحال ترد عليه تقوله هو ده الرد يعني قيمة في السوق كذا وهدي شوية supporting documents و supporting data

Speaker 3 52:27

الفكرة كلها أنه ممكن ناس تستغرب من أنت بتقوله لأنه هو بيقولك إيه ده رياضة ولعيبة وبيجيب جون وانترتيمنت أو تسليع لكن الحقيقة أن الرياضة في العالم عمتها انصناعة يعني القرارات ممكن يكلف نادي 50 و 60 و 100 مليون دولار وحط ده ده لعيب واحد بقى ممكن لعيبة كتير يكلفنا مئات الملايين كل سنة فإزاي النادي ده لو وفر فلوس أو كسب فلوس أو اللعيب ده عامل إزاي ومش اللعيب ما بكام بيفرق معاه قد ايه بيجيب متفرجين قد ايه بيفرق في زيارات النادي للناس او السياحة للمودل اللي هم بيلعبوا فيها قد ايه فالقرار اصبح صناعة

Speaker 1 53:16

فالديتااليتيكس وكده

Speaker 3 53:17

في الاستاد.

Speaker 1 53:27

كان واحد

Speaker 2 53:27

جيت

Speaker 1 53:28

النهاردة جم ليه وجم متأخرين ليه وليه التسكرة بخمسين جنيه مش ميت جنيه. اه. بس عشر سنين في أوروبا وابتدى يحصل في الشرق الأوسط وفريقيا آخر أربع خمس سنين طبعا حجم الفلوس أل حجم القرارات فإن أنت تقنع حد هو لسه لوجري هنا نسبيا صح

Speaker 3 54:00

لسه في البداية يعني اه لسه احنا لسه في

Speaker 1 54:02

بداية خالص والبيئة عمتا مش مساعدة حوالين يعني انت ما يبقى عندك دوري زي الدوري مصري فيه ناديين ثلاثة بس اللي معانا فلوس كده وباقي النوادي معاهم فلوس فالفلوس بتكسب كده كده يعني الديتا اج زيادة عن

Speaker 2 54:25

الفلوس صحيح

Speaker 1 54:26

اكتر فريق هيسرف هو اكتر فريق بيكسب وده ده تروف كل النوادي ولكن البيئة والهيكلة حوالين الرياضة كلها في البلد وفي الشرق الاوسط بس فيه تحسن كتير احنا بنتكلم مع المنتخب وبنتكلم مع منتخبات احنا فيه منتخب المغرب كان كلاينت في كاس العالم اصب سيمي فاينل صلو تلعوا رابع عالم ولا ثالث عالم

Speaker 3 55:01

المحللين

Speaker 1 55:01

هناك كانوا بيستخدموا ال ابتدينا كرة وشهر ست شهور قبل من البايع ابتدينا امريكا فوتبول احنا اه مكتب صغير في امريكا

Speaker 3 55:11

طيب قرار ان انتوا جالكوا اه قرار التخارج او ان انتوا تعملوا اجزتقتها الشركة ماشي حلو

Speaker 1 55:25

بتتعامل مع اكتر من 200 نادي

Speaker 3 55:26

حول العالم الدنيا بتجبر بتدخلوا رياضات تانية القرار الاجزت جه ازاي وجه امتى وليه

Speaker 1 55:38

هقولك هو احنا كنا في 2023 بقينا 6 شركة بقى صح التلاتة المصريين

Speaker 3 55:45

والتلاتة

Speaker 1 55:47

الأجانب ووصلنا الفترة وأي حد اشتغل عنده شريك 6 7 8 9 سنين يعرف انه شبه الجواز جدا يعني هي حاجة يعني لازم انتوا تبقوا عارفين تتخنقوا عارفين تتصالحوا وعارفين تفكروا مع بعض و aligned على المستقبل هيبعمل الشكل ازاي احنا وصلنا الفترة في 2023 ان احنا كمجموعة مختلفين على شكل المستقبل في ناس عايزة ما تكبر أكثر نريد أن نهدي الرتم وننبسط بالما حققناه ونركز على الكرة لا ندخل في رياضات أخرى هناك أشخاص يريدون أن تكبر في الأكس تريمز عن ناحيتين هناك أشخاص يريدون أن تكبر جدا لا ندخل في المراهنات ولا ندخل في وده على مستوى كل الشيرهولدرس يعني مش بس الست شركة ويبقى ال.

Speaker 3 56:45

دخلت معاك

Speaker 2 56:46

الانجل انفسترز والمستثمرين وكل واحد عند رأيه اه اه

Speaker 1 56:52

والشركة مفيش احنا الحمدلله مكناش لمنها فلوس كتير فااااااااااااااااا دي سلاحي زو حدين شوية ان

Speaker 3 57:05

بتكسبوا الدنيا جويسة فمش محتاجين نلهم الفلوس تانية

Speaker 1 57:09

ولكن الشركة الكاب تابل بتاعها ما فيش حد صاحب قرار فيش حد معاه اكتر من 50% الشركة يقول

Speaker 3 57:18

لا

Speaker 1 57:21

كلنا باختلافات

Speaker 3 57:22

بسيطة بس كله برنامج

Speaker 1 57:23

بس كله نسبيا لو حطيت الستة من أدمين

Speaker 3 57:26

رأيك

Speaker 1 57:29

اه محدش هيبقى يعني فمحدش رأيه عارف يكسب

Speaker 2 57:31

انت كرأيك ايه

Speaker 1 57:36

انا من نوع الناس انا ببني شركة انا كنت حاس نحن حققنا الصعب نحن نبني شركة cash flow positive تدخل

Speaker 3 57:45

تدخل فلوس

Speaker 1 57:46

تكسب تكسب المارجنز كويسة software حاجة يونيك فكان أنا كنت رأيي في النص شوية ولكن ما كنتش عايز أخد ريسك رهيب ب في growth avenues مجالات تانية رياضات تانية كنت حب أركز في كرة ونبني ونجبر مش لازم يعني نطفي إلى الأبد ولكن

Speaker 3 58:17

بهدوء شوية أنا

Speaker 1 58:21

يمكن تفكيري في الحتة دي غريب شوية بس أنا شايف أن الواحد بيفتح بزنس عشان البزنس يخدم على حياته مش ان هو يعني انا فاهم جدا ووضوط سحلت وفاهم جدا السحلة ومشتغل 100 ساعة في الاسبوع ومتبهدل ان ان انت تبقى صاحب صاحب الشركة او او او مفروض الشركة دي تخدم على اللايفستايل اللي انت محتاجه حلو عايز

Speaker 3 58:51

تعيش بطريقة معينة

Speaker 1 58:52

عايز تعيش بطريقة معينة عايز تشوف عائلتك وعائلك قد ايه عايز تصحى الصبح تعرف تأجز وقت ما تأجز فده الكلام ممكن يبقى شكله رفاهية يعني ولكن اما تبقى عملت الصعب وحاسس ان انت still على طول تحت ضغط وسترست كان بالنسبة لي مش مش سيناريو لطيف يعني

Speaker 3 59:18

فبتدأت الاختلافات تظهر بين الاختلا تزيد تزيد تزيد

Speaker 1 59:21

تزيد وعملنا كذا بورد ميتن كبير وطب يجمع يقنعونا طب احنا نقنعك وكان الشركة تقسمت اتنين واضح يعني هدوء و نموه أسرع وأكبر وطب نلم ناخد كارد من البنك وخلي بي المالية وقعت. اه. في وقت كان فيه فترة في الفين لحد الفين واحد وعشرين مسلا لم فلوس سهل جدا وتشوف شركة اكس وشركة واي وشركة زي لموا مئة مليون ومئتي مليون.

Speaker 3 59:51

كان ده بعد واحد وعشرين خلاص. واحد وعشرين. اه وقعنا.

Speaker 1 59:54

صحيح. نحن دخلنا في طريقة إدارة الشركة ليست مراحلية جدا نحن دخلنا فيها سنأخذ ريزك بكارد هناك فرق كبير في شركتك وأن تذهب إلى البنك لأخذ كارد

Speaker 2 1:00:18

لكي

Speaker 1 1:00:18

تكبر شيئا أنت لا تتأكد كيف

Speaker 3 1:00:21

ستجبر وكيفانت من روجة نظرك مش محتاجة قوي ان احنا نعمل حاجة ايه خالص اه مش محتاجة قوي نكسب ودنيا علوة يعني اه لا الثاني

Speaker 1 1:00:28

النهاردة انت بتسمع عن شركات كتيرة كويسين

Speaker 3 1:00:37

بس المارجندي اكسب.

Speaker 1 1:00:38

احنا كنناش كده خالص. احنا الكوستومر احنا متين كو فما كنتش عايز اخد اه ريسك رهيب ده واختلفنا يعني بص اه هي شبه الجواز جدا صح عدنا سبع سنين مع بعض مبسوطين جدا وحققنا حاجات ما كنا قدام بعض عايزين حاجات مختلفة من المستقبل من حياتنا من المستقبل جزء منه زي ما قلت ممكن values واخلاق واللي هو انا مش عايز ادخل مثلا في مراحل ناط وانا مش عايز ادخل في كذا مش عايز اعمل كذا عندنا shareholder كبير هنا في مصر اه مش عايز يلمس الحاجات دي جزء اه انت جاهز ايه تجازف بانت بنيته اه فبممتال

Speaker 2 1:01:51

هدوء

Speaker 1 1:01:51

كده قلنا خلاص يا جماعة يمكن احنا وصلنا لنهاية القصة اه لو

Speaker 2 1:01:56

مش

Speaker 1 1:01:56

هنعرف نقنع بعض ممكن يا انتو تشتروا حصتنا احنا نشتريه حي الصدق صح يعني احنا مش عارفين نقنع بعض عادنا فترة في قصة احنا بنحمل لهم فلوس مشل نشتري النحة التانية والنحة التانية بتحلو تلقوا فلوس عشان تشترينا في القصة دي بقى كلها اه ما كنتش ماشية برضو تاني كان السوق المالي اه مش لقين يعني evaluation اللي عاجب الجميع مش لقين سعر يناسب الجميع مش عارف مين مارس اللي فات مارس؟ لا مش مارس يناير وقت ما خلفت بالضبط جيبنا محامي وكررنا ان احنا ندور على بايع حد يشتري يعني مشتري permanent

Speaker 3 1:02:43

وبعدين ايه اللي حصل

Speaker 1 1:02:47

جبنا banker يجي ساعدنا محامي ولف على الشركة احنا شركة يعني relatively معروفة في السوق وفي المجال ولملنا 3 offers واخترنا

Speaker 3 1:03:01

بس ما كنتش انت متدايق في اللحظة دي ان احنا شركة بتكسب مارجن حلو همش رب حلو كبرنا عملنا صعب الدنيا بقت حلوة ان انا بيعها كده وهل الشركات ممكن تقولك طب هم عايزينهاش حقها للنقطة

Speaker 1 1:03:29

التانية طبعا يعني إنت مش عارف تدوين الشركة إنت عايز تبيع ليه لأن الحقيقة إن أنتو مش شايفين I2I مش متفقين كشركة ممكن يالف سعر ممكن يضغطك ممكن ممكن ممكن. فدي كانت مشكلة كبيرة. وده سبب ان احنا عايننا بنكر. ان حد ما نبقاش احنا في القوضة بنبيع جنب بعض. حد متخصص راح يبيع. يعني عارفة ما تبقى انت ابعد شوية. مبيبقاش باين عليك مشاكلك. حل. اه من ناحية الأولى لا كنت

Speaker 2 1:04:03

مأهور

Speaker 1 1:04:03

يعني كنت مدق جدا أنا عمري ما كنت أتخيل عمري كنت أتخيل نجاح الشركة دي يعني ده من رز ربنا ومجهودنا بس كان فيه حظ

Speaker 2 1:04:19

رهيب

Speaker 1 1:04:20

وتوفيق رهيب في القصة كلها وهي قصة غريبة صح كنتش تخيل ان بعد كل الصعب ده من شغل و مجهود و حظ و توفيق المشكلة اللي تحصل مشكلة انسانية او اختلاف اراء فلا انا كنت مديق جدا طبعا وكان حاجة فترة صعبة يعني كان صحابي حتى مش صحابي زمالي في الشغل يمكن يجي مثلا يبرك لي وانا بقى يعني هو بيقول مبروك وانا بيقول الله يبارك وانا مدائق

Speaker 2 1:04:57

جدا

Speaker 1 1:05:01

فكانت فترة صعبة طبعا

Speaker 3 1:05:04

طيب لما انتو جات فكرة الاجزة والتخارج ايه الاستعدادات اللي مفروض اي شركة بتعملها عشان تخش في المرحلة دي يعني ليه انا بتكلم في الموضوع ده لان ناس كتيرة من الستارتاب كوميونيتي او من بيتكلم عن الأكزيت بس هو ما عاشوش انت عاشته احكينا عجوائي المرحلة الأكزيت واللي استعدادت لها وازاي الستارتاب في المرحلة دي بيكون بيتعامل وإيه المتطلبات اللي انت ما كنتش متوقعها ولقيتها في المرحلة دي

Speaker 1 1:05:40

بص المتطلبات كلها على مستوى بص انت كل شركة بتعدي بمراحل صح انت في الاول بتدور بص على الايرشين والكوستمر الاولاني وبعين زي ما قلنا من 0 to 1 وبعين من 1 ل 100 انت بتحال تكبر وتكبر والاهم حاجة السرعة والجري وبعين يمكن في فترة زمنية في وقت ما الشركة بتستيبلايز ان انت تبتدي تهتم اكتر به المحاسب بتاعك والاتشور بتاعك والمحاسب القانوني والورق الشركة كله فليفل الماتشوريتي والنطج بتاع الشركة فيه بتعرف تطلع الورق ده بسرعة يبقى صح يبقى جاهز من ناحية البوكس بتاعتك يعني والربح والبلنشيت وكل الكلام الفينانشل ده طبعا ده متطلباته كانت اكتر مما اتخلت الف مرة وانا اشتغلت كبانكر وفاهم يعني ايه اكوزيشن ولكن اما انت تبقى جوه الموضوع طبعا

Speaker 3 1:06:52

ايه الحاجات اللي ما كنتش متوقعها يعني ما تدخل الموضوع

Speaker 1 1:06:55

اشتغل تفاصيل رهيب يعني احنا المحامي عنده في امريكا بيسألنا اثبت ان انت اشتريت ويندوز ده منين اشتريت اللي انا شغال

Speaker 3 1:07:03

عليه اه

Speaker 1 1:07:04

ويندوز ايه عم اشتريته ما اعرفش اشتريته في النساء الناسي اصلا

Speaker 2 1:07:10

هات

Speaker 1 1:07:10

لي الريسيت ريسيت مين اه طب قولي اه طبعا انت شركة مصرية ففي مثلا اه اه المحامي اللي برا ده مش فاهم التعامل مع مكتب العمل ولا الترائب ولا مش عارف مين وريني ورقك طب فاهمني طب مش عارف مين فحمد الله احنا التيم عندنا الـ head of HR شادي و صديق اللي ماسك الحسابات وكل الشباب دي كانت يعني قطع مجود رهيب في القصة دي بهدله اكتر مني كتير طبعا لان التفاصيل معاهم انا مش حتى يعني انت حتى مش عارف تساعد قوي صح التفاصيل بس التفاصيل رهيبة طبعا

Speaker 3 1:07:54

طيب لو في حد رائد اعمال او بيبتدي بزنس وبيفكر انه هو

Speaker 1 1:08:10

لا تبدأ بعمل لكي تبيعه ابدأ بعمل لكي تتملكه وكلما يكون الموظف صحيحا يدخل فلوس وكشفه بوزيطيب هذا عكس كثير

Speaker 3 1:08:25

من مدارس الستارتابس يقول لك نحن نكسب عندما نخرج

Speaker 1 1:08:30

حتى الانفسترز الانفسترز بيكسبوا ما يجزد

Speaker 3 1:08:33

انت والفاوندر يقول لك انا ايه الاجزد مع الانفستر عشان يجيله فلوس صح صح بيسألوا ايه الاجزد لا لا

Speaker 1 1:08:39

انا فاهم بس انا انا ضد المبدأ دهحابي يعني في شركات تانية يمكن عندها مشاكل ده احنا بنحاول نبيع الحاجة باكتر ما مشتريناها يعني هو الموضوع مش مش يعني انت المفروض تبقى في كل بيعة كسبان فكلما تبني شركة healthy فيها dynamics cash flow كويسة وفيها dynamics ربح كويس كلما انت more attractive ان انت تتباع كلما اسهل ان انت تتباع لو انت مزنوق خلي بالك حتى لو انت اكبر مني ولكن مزنوق في الكاش على طول أو وركن كابتل أو عندك مشاكل سيولة أو أو أو المستثمر أو المشتري هيعرف الكلام ده وهيعرف يضغط السعر أو ما يشتريش صح؟ فأسهل حاجة أن أنت تزبط نفسك هي counterintuit بشوية عكس التفكير أسهل حاجة أن أنت تزبط شركتك أن تنزل بايع أن أنت ما تفكرش بها خلص تفكر أن أنت هتملكها لمدة ألف سنة أنت وعيالك وعيال عيالك وعيال عيال عيالك صح؟ لو أنت فكرت بالطريقة دي فكرت و ده ايه احسن اكبر نصيح عندي ان انت تعرف تبقى الشركة ولا ده اكبر واهم نصيحة يعني كل الباقي هنتكلم فيه بس

Speaker 3 1:10:24

بس فيه ناس كتيرة وبيقولوا انا عشان دلوقتي ناس اللي بيتكلم عن ريادة الاعمال والشركات الناشئة والأنترابنورشيب والكلام ده في مصر والوطن العربي والكلام الجميل ده كله والسمتس وكده كتير يقولك إن أنا لما باجي أحدد هل البيئة الريادة الأعمال في دولة ناضغة ولا لأ بعدد الأجزتس اللي فيها

Speaker 1 1:10:56

صح صح صح

Speaker 3 1:10:57

ولما يجي حد يسألني يقول لي أحمد أنت بتيجي تتكلم على الإيكو سيستم في مصر ادي لي كم أجزت كم شركة عملت أجزت تمام ده اللي أنا بحسبجزت مش كبير انت من الشركات الالية اللي تعتبر يعني فانت لما دي دول انا لما ببني بزنس عشان يقعد كتير عكس ما حد بيقول لا رياض الاعمال انت بتحسب بالاجزت

Speaker 2 1:11:24

مش بتحسب

Speaker 3 1:11:24

بالبه lagging indicator يعني ما؟

Speaker 1 1:11:35

يعني الـ exits تزيد أمّا الشركات الكويسة تزيد الـ exits لا تزيد أمّا الشركات الكويسة تزيد الـ exits ستزيد هو العلاقة ما بينهم ليس العكس ليس كيف كبر الـ exits يعني فعلا ما أناحاول اقول ايه كلما شركات كويسة profitable بتكبر عندها diversity في الإرادات عارفة تدخل فلوس من برة أو عملة صعبة أو أو أو كلما الشركة تبقى صحتها كويسة كلما الـ exits هتحصل والايكو سيستم هيكبر والشركات المولتي ناشنل والكبيرة هتدخل اكتر في الايكو سيستم.

Speaker 3 1:12:21

طب لما انت تيجي تبص على وضع مجتمع ريالة الاعمال في مصر مش شاقة اصلا ممكن تكلم على مصر الاول انت مش شخصية بتتكلم كتير عن متن او تروح سامتز كتير اوقتي وايه الحاجات اللي انت شايفها كويسة وايه الحاجات اللي انت شايفها لا احنا محتاجين نشتغل على كذا وكذا وكذا ونقصنا في المجتمع ده.

Speaker 1 1:12:59

خليني اقول اولا ان انا بقى لي يعني انا كان في هقوله بعد كده مش مش اراء قوية جدا يعني. اه بص انا شايف ان في اه كتيرة ايجابيات كتيرة جدا اه انا حاسس ان اه على المستوى الثقافي الناس اتشجعت اكتر وعارفة يعني بشوف حتى على مستوى يمكن انا 30 سنة على مستوى صحبي اللي يقدر النهاردة يمشي من مالتي ناشنال كبير ويروح يشتغل في ستورتوب صح والفلوس هي هي او الفلوس اقل حتى في الـ startup بس هم صدق ان انا هاخد exposure اسرع انا هجبر انا هتعلم والشركة ممكن تجبر ممكن ياخد اسهم في الشركة فالثقافة دي بقت موجودة جدا انا شايف ان دي حاجة ايجابية جدا وكل صحيرة كل اللي نقل لستورتوبس اتعلم يعني ما فيش ولا واحد منهم متدايق من قرار اللي هو أخذه صح حتى لو راح عاجبوش الشغلانة بس اتعلم من زي ما المالتي ناشنز والبيك كوربورتس لها طعم وميزة زي ما الستورتوبس لها ميزة فدي positive كبيرة جدا لان عشان نعرف نفتح ستورتوبس لازم تعرف تقنع اهم اكتر حاجة انا كنت بعملها ست سنين الفاتحة نبعين صح ودور على ناس يعني

Speaker 2 1:14:50

دي اصعب

Speaker 1 1:14:51

لو سألت اي فاوندر النهاردة اكبر مشكلة توجهه هتلاقي يتكلم على التالنت يعني التالنت فين التالنت سافر مش عارف اقنعه يعني اه فانا شايف ان في تغيير في التفكير ايجابي جدا في اخر عشرين اه شايف ان عمتا جلوب globally ان انت تفتح شركة بقيت حاجة اسهل صح ارخص اسهل النهاردة عندك من اول ال server costs auto ل chat gpt وال AI و cloud و cursor يساعدوك تكتب كود اسرع كل شيء اسهل ان انت تعرف تطلع proof of concept أو MVP لو عايز عندك فكرة عندك app وشايف أن إحنا نسبيا ما انتزهناش الفرصة دي قوي يعني أحب أشوف يمكن أنا غلطان بس أحب أشوف trial and error أكتر

Speaker 3 1:15:58

صح مش بفلوس كتير

Speaker 1 1:15:59

تغرب أكتر تاني انت في قصة لسه سامع عنها ولد اسمه ياسر السعيد مش عارف لو سمعت قصة chatbase ولد في جامعة في كندا مصري عمل 20-30 project online واحدة منهم ضربت خالص سماتشات بيس النهاردة قلبت شركة huge بارح ربنا معاها يعني ويكبرها ان شاء الله بس اصدري زي AI tool بتكلم بيها بتعمل customer support bots ومش عارف مين ورد لوحده في الجامعة فكرة القصة دي بيجرب حكاية يعني الكوستوف تكلفة التجربة وطي جدا جدا جدا جدا دي ولا هي positive ولا هي negative بس هي شيء positive لليكو سيستم كله ولسه ما ما بنش قوي يعني في في مصر في ناجيتبس فيه ناجيتبس في كل إيكو سيستم فيه ناجيتبس فيه شركات كتيرة جدا برا مصر وجوا مصر اتبنوا وكبروا واخدوا هايب والإيكنوميكس الربح مش موجود اليونت إيكنوميكس مش موجود بيبيع الحاجة بدلار وبتكلفه دلار ونص فمهما كبر ومهما أخذ فلوس ومهما السفينة مخرومة من تحت يعني مش فرقة مش فرقة أنت مشيت بسرعة قد إيه ولا كبرت سفينة قد إيه ولا ولا ولا ودي سايكلز بتحس في كل العالم و لازم ناخد خبطاتنا ك ecosystem مصر الدبي السعودية لليلي شركات هتاخد الhype cycle دي وتموت او تعيش او تعرف تعيش او تعرف تري انفنت نفسها وتغير السكة او تدور على طريقة ان تزود الربح فشايف ان ده كله very natural يعني مش حاجة سلبية جدا

Speaker 3 1:17:59

هل في تفاصيل عن الديل ممكن تشير معنا او تقولنا عنها يعني انا اعرف في حاجات انتو ماعلنتوش عنها وفي حاجات اعلنتو عنها

Speaker 1 1:18:07

احنا ماعلنتوش غير يعني احنا public knowledge ان الشركة بتعمل حوالي من 10 الى 12 مليون دولار في السنة فالحمد لله يعني زي ما قلت من 2017 ل 2024 كانت فترة كبيرة جدا والحمد لله كله يعني في الاخر ما كانش الاتجاه اللي احنا عايزينه في 2019 ولا 20 ولا 21 ولا كنا متخيلينه ولكن يعني وصلنا ل conclusion الحمد لله كله كله موصود كده

Speaker 3 1:18:49

انتوا بعتوا كلكم كل الشيرز

Speaker 1 1:18:51

كل حاجة خلاص

Speaker 3 1:18:55

بالويندوز بكل حاجة

Speaker 2 1:18:57

باني

Speaker 1 1:18:57

ادم اكشلي يعني 3 من 6 co-founders مشوا 100% cash مفيش

Speaker 3 1:19:05

اي شيء حلو التيم بتاعك لما قلتولي الخبر ده كان حاس بديه

Speaker 1 1:19:12

التيم بتاعي كان عارف ان الخبر جاي يعني انا مش من نوع الناس اللي هتفاجئ يعني تاني احنا الناس اللي جات الحمدلله يعني الكلتشور عندنا كويس الناس قعدت كتير يعني الناس معايا من 2017 و 19 و 20 فالبناء الادم ده شايف كل الجيرني صح فعارف ان مثلا احنا مختلفين على المستقبل عامل ازاي وندور على بيعه وعارف فما حدش كان مخدود يعني

Speaker 3 1:19:45

حجم التيم كان في الاخر كان الديتا

Speaker 1 1:19:47

حجم التيم سؤال كويس حوالي 1300 لو شلت data entry اللي هم 1000 يموصلوا يعني اكتر حاجة وال300 من غير data entry و1000

Speaker 3 1:20:00

انت اشتغلت مع تيم كبير 1800 واحد مش تيم صغير درته كنت واحد من يعني الكو فاوندرز وكده اكيد علي ابتدى البزنس ده في 2017 مختلف تماما عن علي في 2024 هو دخليني على 2025 كنت مانجر وحش جدا

Speaker 1 1:20:19

وانا في الاول للعلم يعني انا من الالف توتميت واحد ده انا بيربورت ليه عشرة يعني هشام شريكي هو اللي بيربورت ليه الف يعني لو انا عشرة هو 1290 ف لان هو الذي يرابط ليه ألف يعني لو أنا عشرة هو ألف متين وتسعين ف لأنه هو بتاع الأوبس والأوبريشنز والمصنع كله ده فهو يمكن يقدر يدي ماجستير في الـ scaling organizations يعني الحجم ده أنا دفتر غير يعني بص هي أكتر حاجة اتغيرت فيها على المستوى الإنساني والشخصي هو طبعا التعامل مع ابن أدمين بتحتك به من شاب عنده 17 سنة أول شغلانة ليه لشباب جاي من مولتي ناشنز كبيرة Different backgrounds Egos مختلفة ناس ناس بتشتغل عشان الأسباب مختلفة اللي عايز بس القرشين وعايز يخلص اليوم وعايز وكل ده بيديك perspective ان انت تبقى ازاي تبقى ازاي تطلع وماشى من الناس دي ازاي على مستوى الانساني تكونكت معهم عشان يحب الشغل بتاعه ويحس ان هو عايز يشتغل هنا

Speaker 3 1:21:37

بعد الرحلة دي لو انا قاعد قدامك انا انترابينور او راد اعمال جديد او حد عايز يمراد اعمال انت لفت اللفة كلها من البداية للسكيلينج للأكزت للتخارب التام تنصحني بإيه

Speaker 1 1:21:55

سؤال كويس أفتكر زي ما أنا قلت يعني هو أول حاجة هو الفوكس الرهيب على صحة الشركة صح صحة الشركة يعني ما تجريش ورا الحاجة الشكلها بتلمع الجروث ولا الفوندينج ولا الفوندريزنج ولا الفاينانسينج ولا ولا انت بدور على انت لازم تفكر اكي انك هتعملك في الشركة دي 1000 سنة بجد 100 سنة هتفضل بتاعتك ايه اهم شيء للشركة دي لصحة الشركة دي كمان خمسين سنة كمان اربعين سنة كمان ستين سنة فدي اكبر نصيحة يعني بديها لاي حد في حاجات كتير تانية يعني زي اتكلمنا شوية على قوة الانتر انت سمعت القصة دي ما كانتش تحصل لو ما بعتش ايميل لحد ما عرفوش وهو رد عليه على تويتر ويعرفني عشان شاف بلوج بوست قديم صح فان انت تكريت كونتنت جزء كبير قوي من الايكو سيستم والوالوال والنتوركين بتاعنا في 2024 اتغير جدا صح يعني احنا في 2005 عشان تعرف المجال ده probably هتروح conference وتدفع فلوس عشان تروح تحاول تقابل 2-3 بنادمين وتشتري له معاشرة ولا حاجة وتتكلم معاهم النهاردة العالم بقى مختلف تماما يعني احنا عندي احد صاحبي شغال في المجال عايش في اليابان عمري ما قابلته بقرأ حاجاته بقرأ حاجاتي بنبعت ايميلات بنبعت عامل له فالو على فيسبوك مش عارف مين فافتكر احنا كمصريين مستقلين جدا بحجم الانترنت وازاي انت ممكن تعمل فلوس لو انت معاك نيش صغير من الانترنت يعني انت تاني لو واحد من الالف من البناء ادمين خد اي اجزامبل يعني انت شطر في الجيمينج تلعب كولوف ديوتي ولا حاجة وبتستريم وقابلت ناس برا مصر انت عشان تلاقي نيشك جوه الانترنت اسهل بكتير قوي من ان انت تلاقي نيش في مصر الانترنت اكبر بكتير قوي من مصر وده افتكر بيدي opportunity رهيب للانترنتورس وهي اكتر حاجة انا بشوفها غريبة في قصتنا التعارف على ان انا من غريبة بقصتنا الـ cold emails و التعارف على أن أنا من شقة في مدية نصر في الحياة السابعة لـ meeting in liverpool في 6 شهور أنا معرفش حد أن أنا قبل liverpool فأنا معرفش دي

Speaker 3 1:24:47

لو أنا طالب في الجامعة أو لسه متخارج جديد وأفكر إيه المهارات الفنية التيكنيكال سكيلز يعني اللي أنا مفروض أنميها واللي انت شايف فيها فرص قريبة أو فرص في المستقبل تنصحني أتعلم

Speaker 1 1:25:01

ايه؟ دفني برمجة على طول رد كليشي بس البرمجة طول رهيب ان انت تغير العالم بيه دفني في و بالتأكيد في البيانات والتعاود على البيانات أفتكر في الجيل القادم التعامل مع الـ AI والأدوات و كيفية استخدامها بطريقة صحيحة و أفضل أعلى طول أتكلمة كتابة على طول عندي في المكتب عماتاً يعني بكلمة كتابة ان انت تعلم تكتب كويس تاني احنا الكتابة هي اسهل tool ان انت في اي شغلين هتستخدمها بتكتب ايميل لمديرك بتكتب script لبودكاست بت تتحسن وتتعلم الكتابة skill عنده multiplier effect رهيب بيساعدك في كل حاجة تانية في حياتك

Speaker 3 1:26:01

صحيح ستفكر

Speaker 1 1:26:01

كمان بيساعدك في كل حاجة

Speaker 2 1:26:03

يعني

Speaker 3 1:26:03

ممكن تكتب لنفسك

Speaker 1 1:26:04

عشان تفكر بالضبط بس انا وهكذا. الكتابة

Speaker 3 1:26:05

جميلة وسكيلبل جدا صح.

Speaker 1 1:26:15

تحط حاجة أونلاين تعيش معك إلى الأبد.

Speaker 3 1:26:17

ايه أكثر المهارات اللي انت شايف يعني ممكن الشباب لسه متحرك جديد أو كده غير التكنيكل

Speaker 1 1:26:30

انت شايف المفما دول كتابة برمجة طبعا فيه

Speaker 3 1:26:34

من ناحية soft skills

Speaker 1 1:26:35

اوه من ناحية بزبط كنت بس اقولك ال technical people زي على طول بيستقلوا بحاجة زي sales public speaking تعرف يعني تعرف تطلع تدي presentation

Speaker 3 1:26:46

استعبار النفس تعرف تبيع

Speaker 1 1:26:48

اوه بيع فكرة يعني تاني موجود في كل شغلين في العالم صح؟

Speaker 3 1:26:52

احنا بنبيع كل يوم بالضبط بالضبط

Speaker 1 1:26:55

فتا

Speaker 3 1:26:55

لما بحاول عندي فكرة انا ببيع الفكرة

Speaker 1 1:26:57

والناس بتستقل به يعني هو يقولك ايه انا بعرف بيها انا ما بعرفش

Speaker 3 1:27:15

صح؟ يعني هي اكي انهاصح بيه قوي. بيقول لك ان الكتاب بيقول لك ان انت جزء من انت انسان انت لازم تعرف تبيعه. ان انت وانت بتشتغل عايز تقنع مديرك عايز تقنع

Speaker 2 1:27:24

صديقك عايز تتجوزها ولا عايز تخطبها

Speaker 3 1:27:26

ولا عايز تعرف عليها انت بتبيع نفسك وازاي بتعرف تبيع شكلك وازاي تعبر عن نفسك انت رايح عايز تقنع ابنك بحاجة وابنتك بحاجة وابوك بحاجة لازم تعطي بيع وتعبر

Speaker 1 1:27:51

فالمهارة دي اللي هي البيع وزي تفعل هي مهارة قلت كلها مع الجيل قلب ديجيتل لأسف ان انت تقابل

Speaker 3 1:27:59

مهارة انسانية ان انت هتسمع كويس وهتفهم

Speaker 1 1:28:02

هو محتاج منك ايه وعايز منك ايه وتقول ايه هي مهارة صعبة

Speaker 3 1:28:08

علي ايه معنى الليدرشي او القيادة بالنسبة لك

Speaker 1 1:28:13

سؤال حلو انا بالنسبة لي الليدرشيب هي ان البني ادم اللي بشتغل معه ده حابب يعني حاسس انه متقدر على مستوى الانساني على مستوى المادي على مستوى التفكيري تمام؟ فأجبر حتة بيانج ليدر يعني أن أنت show don't tell يعني اللي هو تبقى موجود مع الناس مشمر يعني أنت معهم في الحرب اللي هم فيه معهم في المشكلة اللي هم فيهم معهم في try to lead by example يعني مش أن أنت تنظر من بعيد يعني ويمكن ده من تجربة شركة صغيرة جدا فكله كان بيعمل كل شيء بس هي دي بالنسبة لي يعني البني الأدم اللي حب أشتغله يعني أحب أفكر في What kind of leader أنا عايز أشتغله هو نفس الشيء صح حد معاه في التفصيل

Speaker 3 1:29:21

إيه أكتر نصيحة حد لها لك في الحياة عمتا وفرقت معاك؟ في الحياة عمتا او في الشغل يعني ايه ده او ده

Speaker 1 1:29:40

انا اعتقد من النصائح الكتير اللي بعيدها في دماغي اه في الشغل وممكن نرجع لموضوع الحياة ده ان اه حكتين يعني حكتين انا بعيدهم لنفسي كتير جدا هم اولا يعني انت خايف

Speaker 2 1:29:55

من شيء

Speaker 1 1:30:02

معظم الحاجات اللي احنا بعملها فيها مجاسبة اه وفيها وفيها واللي مقفك الخوف مش تفكير صح يعني فمن اول عفكرة من أول أنا عايز أحسن صحتي هاوض ساعتين بفكر إيه لأكل بدل ما أنزل أتمشى صح يعني هاوض ساعتين أشوف هاروح أنهي جيم وهعمل إيه وهعمل كذا كذا ممكن أنزل أشرب مياه وأتمشى شوية هتب حتة إن أفكر يعني الشجاعة أهم من التفكير ساعة ده مبدأ يمكن كنت صعب لأي ون صغير أنا كل حاجة كنت هاود أحللها ألف مرة عبارة عن ما ياخد قرار والإكسبيريونس ده وراني إن يعني ساعة التفكير مش هو اهم شيء

Speaker 3 1:30:57

ان انت تاخد اكشن

Speaker 1 1:30:59

او تاخد قرار

Speaker 3 1:31:00

ده اهم

Speaker 1 1:31:01

الحاجة التانية هي ان يعني هو مبدأ عمتا ان يمكن نربطه شوية بعقدة الخواجات صح وانا بابتدي الشركة كنت متخيل ان انا عملها في مصر بس انا متخيل اكيد اكيد الشباب اللي برا دي سابقة صح وفي كوت لازيز لستيف جوبز بيقول لك يعني كل شيء حواليك معمول بناس مش اسكة منك يعني الترابيزة اللي انت قاعد عليها والمايك اللي انت بتكلم فيه ده ما مش حدا من دول اسك منك هو بس اه اتس فوكس ديديكيشن

Speaker 3 1:31:39

قرر يعمل حاجة

Speaker 1 1:31:41

قرر يعمل حاجة وقعد يعملها 20-30 سنة صح الكونسستنسي تصح كل يوم الثبرة والاستمرار حاجة رهيبة من كل على مستوى علاقاتك الإنسانية على مستوى صحتك على مستوى الشغل تصحى كل يوم ونهاردة إن شاء الله الشركة مش هتموت وحنكبر والمشكلة اللي قد كده بس لو أنا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه؟ وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه الواحد ما كانش عارف ان الدنيا هتمشي

Speaker 3 1:32:35

كويس و تكبرش الامور عن حاجة

Speaker 1 1:32:37

تكبرش الامور الدنيا مش بتنتهي الحياة مش تنهار خد دلوقتي من جسمك من حاجات اللي ساعدتني جدا في 3 سنين لما الشركة كانت دعاك هي ان انا اصحى الصبح عملت رول سنة ونص ممنوع انزل للشغل لغاية المهارم ممنوع ورأي شغل فوت ميتنجز ممنوع انت هتضحى صحيت متأخر دي غلطتك هتنزل لتمهرم عشان تقلل الاسترس على الجسم السليم في العقل السليم العقل السليم في الجسم السليم

Speaker 3 1:33:10

لو عندك كتاب او اتنين قرأتهم وفرقوا معاك وحابت ترشحهم لنا انا

Speaker 1 1:33:15

كل حاجة عايز ارشحها مش كتب بلوغز اكتر انا بقى ارى اكتر يعني عندي كتب بحبها جدا بس انا ارشح اي حد ممه ديريك سيفرز هبعطلك اللينكس ممكن تحطوهم على يوتيوب شانل عنده كتاب اسمه how to live وعنده بلوغ مشهورة جدا بحبها جدا والتاني الاهم اكتر واحد بقرأه له يعني النهاردة هبعطهم لك ونقص في حاجات غيرت حياتي يعني

Speaker 3 1:34:01

علي في نهاية اللقاء انا حابب اشكرك جدا لعدة جميلة دي وانا استفدت كتير ورحلة بصراحة جم في المستقبل وإن شاء الله يكون لنا عداد تانية بإذن الله

Speaker 1 1:34:16

ربنا نخليك رشاد شكرا جدا للإستضافة الجميلة

Speaker 3 1:34:23

ولو أنت أو أنت لسه تستطيعوا لغاية الوقت ما تنساش تفعلوا جرس الوثيق عشان نقدر نوصل معلومات دي لأكبر عدد من الناس اكتبونا في الكومنتس لو عندكم أي سؤال لي أو لعلي أو لو فيه ديوف حابين يكونوا معنا في المستقبل ونشوفكم في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سيو حياتك اشتركوا في القناة