إستراتيجيات التوسع في سوق شديد المنافسة مع محمد شحاته CEO of 2S Homewear

محمد شحاتة يشارك قصة تحول شركته العائلية من محلات صغيرة لتوزيع العلامات التجارية إلى شركة رائدة في تصنيع وبيع ملابس البيت عبر 20 فرعاً ومنصة إلكترونية ناجحة. يناقش الدروس المستفادة حول بناء العلامات التجارية المحلية وتحديات الصناعة والبيع بالتجزئة في مصر.

• كيف تحولت الشركة العائلية من محلين صغيرين إلى 20 فرعاً مع منصة إلكترونية قوية
• أهمية الفصل بين إدارة التصنيع وإدارة العلامة التجارية في مجال الملابس
• لماذا يفضل التعاون مع المصانع القائمة بدلاً من إنشاء مصنع خاص
• تحديات وفوائد الجمع بين التجارة الإلكترونية والبيع بالتجزئة التقليدي
• كيفية استخدام تكنولوجيا RFID لتحسين عمليات البيع والمخزون
• إدارة الشركات العائلية وأهمية فصل الملكية عن الإدارة
• ما يميز العلامات التجارية المحلية الناجحة عن تلك التي تظهر وتختفي سريعاً
• نصائح لرواد الأعمال حول توقيت الانتقال من البيع الإلكتروني إلى افتتاح المتاجر

Chapters

• 0:00 Family Business Foundations
• 6:17 From Distributor to Brand Owner
• 16:18 Overcoming Manufacturing Challenges in Egypt
• 27:33 E-commerce vs. Physical Retail Strategy
• 40:07 RFID Technology and Operational Excellence
• 52:22 Building a Lasting Local Brand
• 1:04:18 Leadership and Personal Growth Lessons

Transcript

Speaker 1: 0:00

عشان تتغلب على مشكلة التصنيع في مصر ما تعملش مصنع الناس تقولك انا هفتح مصنع لا المصنع ده بزنس واتجارة الملابس والريتيل والأولاين ده بزنس تاني

Speaker 2: 0:20

انا مش بتاع صناعة ومش عايز افهمس.

Speaker 1: 0:22

انا ما عرفش هبيع حاجة انا واللي جنبي بنبيعها. لساقتها هنكمبيت في حاجة واحدة. هنكمبيت في السعر. وانا كنت في الاخر. كنت محلي. باخد من نفس مكتب الجملة اللي كل اللي جنبي في الصف بياخدوا

Speaker 2: 0:42

اللي عندي مش موجودة عند الحد تاني إيه اللي بينجح

Speaker 1: 0:43

الشركات المحلية أو الـ local brands أهم حاجة في الـ business إنك تبيع السهل بقى إن أنا أعمل وراء مطبخ وأساسة

Speaker 2: 1:02

لأن كتير قوي زي ما إنت قلت بS Homeware أخبرك إيه؟ أزهجح أهلا بيك في بيزنس بالعرب والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية أورنج بيزنس

Speaker 3: 1:24

هل فكرت في السر الحقيقي وراء نجاح المؤسسات الكبرى؟ ببساطة هو

Speaker 2: 1:28

فريق العمل الدراسات أثبتت أن 93% من الموظفين

Speaker 4: 1:59

دلوقتي بيفضلوا يكملوا في شركات التي تهتم تط ترجمة نانسي قنقر اشتركوا في القناة بزنس بالعربي بودكاست معكم أحمد رشاد مانجمنت كونسولتنت ومؤسس لمنصة بزنس بالعربي ومعي النهاردة

Speaker 2: 2:26

ضيف اتعرفنا على بعض قريب بيشغل في مجال مهم قوي في مجال الملابس ولا أو الريتيل أو المحلات ابتكز بحتة آآ يعني اووي بالنسبة لي وهي مع ان نهاردة محمد شحاتة لشركة اخبارك ايه? ازاجي احنا. اهلا بك في بزنس

Speaker 1: 2:53

بعرب. شكرا يا ابني اخليك. شكرا على استضافتك ليه يا ابني اخليك.

Speaker 2: 2:56

قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعة عايز اشترك اقول لناس عرفنا عن نفسك انا محمد شحيتة العضو المنتدب

Speaker 1: 3:25

لشركة تو اس هوموير احنا شركة عائلية شغالين في مجال التبيع بالتجزئة عندنا 20 فرق حاليا اوفلاين وعندنا الويب مكافي الكوهرة major economics spring 12 وكنت درست سنة في أمريكا في تشستر في واشنطن college in Maryland إحنا شركة عائلية من سنة 85 والدي هو مؤسس الشركة هو رئيس مجلس إدارة حاليا أنا الجيل الثاني في البزنس أنا ومعي أخ تاني recently joined الشركة محمود ولينا أخ تالت برضو مش حالياً بايدق معنا برضو البزنس بس هو حالياً عندنا بزنس تاني في مجال سيانة السيارات أنا اللي ماسك قطع الملابه في الجامعة؟ درست إيكنوكس باكاليوزو اقتصاد دخلت 2008 وتخرجت 2012

Speaker 2: 4:30

حل إنت لما اشتغلت خالص في الجامعة ولا؟

Speaker 1: 4:35

أنا والدي مهندس ناسيك وجدي تاجر جدي تاجر يعني من زمان جدا إحنا بدأنا في 1985 والدي سنه كبير شوية ربنا يديه طلط العم 78 سنة فكان تعرض لأزمة صحية وهو عنده مثلا 60 سنة وإحنا كنا لسه صغيرين والدي خلفنا هو سنه كبير شوية فأصر إن إحنا نشتغل معامل ونحن صغيرين. اه انا من والدي عندي خمستاشر سنة او ستاشر سنة انا واخويا كبير احنا فول تايم جوب في الشركة. فول تايم جوب. يعني من اول ما دخلت نقول ستاشر سنة. نوع من خل كانت ساعتها عندنا محلين واحد في نبيل وقاد مصر جديدة واحد في مصطفى النحاس كنا ساعتها full time job يعني والدي كان عايز يشربنا الشغلانة وكان خايف سنه كبير وكده فكان حاب أنه هو يشربنا الشغلوم بيع كويس. بس الحمد لله النهاردة باوسئده على اللي هو عمله معنا. حلو.

Speaker 2: 5:49

انت ابتديت لما نزلت كنت بيقول لي اارز مول سيتي ستارز ودن 2-3 weeks نكون فاتحين إن شاء الله فنبيع 20 محل وعندنا خطة إن شاء الله

Speaker 1: 6:07

غير الإي كوميرس غير الإي كوميرس الحمد لله يعني عندنا أكتر من 16 مليون زيارة لموقعنا Online على جوجل او على فالحمد لله احنا من افضل يعني ثلاث شركات لبيع الهوم وي في مصر اونلاين.

Speaker 2: 6:27

طيب ابتدي معي كده انتو لما ابتديت

Speaker 1: 6:43

كنت بتقولي انتو مختلط محلين نظام اديم تاجر كان بيبيع ويشتري كان عنده محل خمسين متر في نبيل وقاد وخمسين متر خمسين متر في نبيل وقاد سنة خمسةت برضو جزء منها. لو بحد يعرف جيل جيت كارينا كوتونيل امبراطوري كل برند دي كنا بنبيعها داخل المحلات بتاعتنا. اه وكنا بناخد هامش ربح معين مقابل البيع التجزنة 2017 مثلا. وكنا تجاري والحمد لله يعني عيشنا عيشة كويسة ودخلنا الجامعة الملكية.

Speaker 2: 7:27

والمحلين بتوعكو بس يعني. المحل التمييق. اه وكل ولد واقف

Speaker 1: 7:29

في محل.

Speaker 2: 7:40

وكل واحد واقف في محل على الدرج ك ده بدأت قصة تو اس اللي هي البراند الخاص بتاعكم. ايه اللي حصل بقى في الموضوع وايه اللي غير الفكرة دي?

Speaker 1: 7:49

انا اتخرجت من جامعة امريكية. لقيت نفسي اقعد على الدرج في المحل. خمسين متر بنبيعه وإيه اللي نواقص يعني لسه عندي حتى عالموبايل من

Speaker 2: 7:55

قيمها الورقة اللي كانوا بيقاموا بيقاموا النواقص اللي عندنا في الفرع ونبعت نجيبها

Speaker 1: 7:58

من المرزن المرزن ده كان قوضة 30 متر كان فيه discovery program ساعتها بس ما تقابلتش فزعلت قوي ساعتها قلت خلاص هكمل بقى مع والدي فلاقيت نفسي وقف على الدورج ما عنديش إيميل ما عنديش كمبيوتر ما عنديش أي حاجة وقف باكت في الفواتير وعندي شقة وعندي وعندي وعندنا فيلا. بس في الاخر مش ده اطموح اللي انا عايز ادرست وتعلمت عشانه. عشان ابقى في الحجم ده. ولقيت والدي عامل حاجة صريفة

Speaker 2: 9:01

قوي. عامل اه عامل اه عامل محل فيه الاس ك صنف

Speaker 1: 9:03

نجح في كل برند من دول وعنده 200 صنف كويسين بس مش نجحين قوي فوالدي كان بيجمع الاصناف النجحة دي ويحطها في المحل بتاعه فاللي عايز من الاخر الصنف المعين ده مش محتاج يروح محاحبي مصطفى مجدي طالما قال لي هو انت ليه مش ببيع اونلاين كان ساعة بقى هو برضو عنده عنده براند بتاعه وانا فمش موظفين فممكن نتقابل الص على ظهر ابنها وتشوف مقاسه ولا مش مقاسه فقال لي لا مستحيل طبعا احنا سنة 2017 اكيد ده ينفع قلت له صعب جربنا قال لي جرب جربنا بقيت الناس بتكلمنا على الفيسبوك وعايزنا نشحن اه اه طورنا شوية شوية دخلت دخلت بقينا المصانع قفلت ومعزم المحلات قفلت وما فيش حد بيبيع لسه ثقافة في مصر تقريبا تسعتاشر اول عشرين لما دخل ما فيش ثقافة بتاعة مش موجودة في ملابس البيت والمحلات قفلت فبقيت اروح المصانع اللي بشتري منها عطول يقول انت ابني هتاخد البضاعة تعمل بيها ايه ما فيش محلات هتبيع فين قلت له اه البضاعة ما عرفت شباحها ومش عارفة اتفعلك. اتوه طب صنع لي باسمي. ساعتها بقى بتارت بريند هوم وير اتو اس هوم وير. بقينا ننقول له طب صنع لي اشوف الاس كيووان عندي ديتا رهيبة عندي اللي بتباع و اللي بتباع وتباع امتى و مقاسات اللي بتتباع يعني لو بنعمل ميديام لارج اكس لارج دابل اكس مش بنصنع كل حاجة قد بعضية ما انا عارف اللي مش كله بتباع زي بعضه اللي جسمه مش هيمشي في مقاس ثلاثة اكس عشان لو حد مسلا مليان هيبينه امل شوية. فعندي دي تكبير لده فانا بصنع بقيت اخد بالي من ده وبقيت نصنعه. وانا كنت فاكر نفسي يعني ساعتها امازون مصر. بطلع مية في اليوم. عندي تمن بنات شغالين بيقعدوا يطلعوا الوردر. قال لي اللي انت بتعملوه برضو مش صح اعمل اعمل التكويت جوه الشركة كلها. كان ساعتها العيد الصغير انا فاكر في شهر تلاتة او شهر اربعة. اه غيرنا طريقة التكويت كلها اللي في الشركةحد عشان يبقى ملائم للايكوميرس عشان تقدر تطلب الكلام ده احنا كنا بنعمل كلها الموديل كله حاجة واحدة وده مش صح جوة الشركة عندنا غيرنا ده كله عملنا ويب سايت الايكوميرس وبدأنا الحنا. اه جاه الكوفيد عدى. اه في مول كلمنا من المولز قال لنا احنا متابعينكم وانت شايفينكم شو الطار وبتغطوا حتة مش موجودة قوي ان احنا تحت سقف واحد الحمد لله يعني من ناس قلائل جدا في مصر تحت سقف واحد بتشتري بجامس احنا بتاعنا لبس بيت لكل البيت. طب انت ايه اللي

Speaker 2: 13:05

خلاك معلش يعني تخش في لبس البيت بس ممكن تعمل ممكن تعمل لبس رياضة ممكن تعمل لبس لا الباسيك لا البولوهات ولا حاجة ليه قلت انا هعمل بجاماتعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا

Speaker 1: 13:19

ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذاج السدة واللحمة والوزن والجي اس ام حاجات كلها تكنيكل جدا والدي يعني انا مش مهنس نسيج بس الحمد الله يعني بفهم شوية في النسيج فقلت ليه اسيب اللي بقى الوالدي كبرنا فيه وبدأالي طيب جيت قلت والله انا ايه انا عايز اخد الرسك

Speaker 2: 14:06

اخد المجاسبة وحبيعه اونلاين بجامات الموضوع ده برضو يعني خلي بالك في وقتها في 2020 2021 ده حاجة جديدة يعني كوبيت قعد بس انا عشرين واحد وعشرين ليه ما رجعتش المحلين بتوعك? وكملت اونلاين?

Speaker 1: 14:31

آآ يعني اللي خلالنا نبدأ اونلاين ان ان اللي اونلاين يعي هو تجارة بتاعتكم. كان اسمهم ساعتها جل كان بانه كنا وكيل لشركة جل الملابس الداخلية وكنا المحل لقيت حتى كان عليها صغير وعليها جل كبير وان احنا كنا بنعتمد ان الزبون عارف جل بس مشوع جل التانية اللي احنا باخدين التوزيع بتاعها يقولوا انا عايز المنتج اللي معمول عليه اعلان يقولوا لا ده مش عندنا ده عندي بس فساعتها شركة جل خطبتنا وقالت لنا بعد ازدوكوا شيلوا ليفتر لان انبيع بيها خلاص ما بقيتش موجودة فساعتها شلناها وبدأنا نصنع باسم تو اس بس ردنا على سؤالك في حتة الان لين الكوفيد طبعا لما جي يعني ادانا بوش في الان لين وادانا بوش في الفروع كمان وعملنا اسمنا او اقل الى 90% النهاردة باسم 2S و ممكن 5% او 10% باسم برندات تانية والاونلاين انا باعتبره مش مجرد قناة بيع مش مجرد قناة ببيع من خلالها منتجات الاونلاين هو الماركتنج بتاعي هو الزبون لازم طول ما هو بييفني فانا خلاص ما بقتش ببيع كنت زمان في ببيع من خلاله بس والمحلات كانت متأثرة جامد بس بعد بقى حاجة جدا عندي ان انا بعمل من خلالها بتاعي كله واحنا بنصف مبالغ كبيرة جدا على على على جوجل عشان نفضل بنبيع و. حلو. خليني اخد

Speaker 2: 16:20

النقلة دي لان اغلب الناس اللي بتشتغل بيبتدي بالفيسبوك او او كده. وبعدين يبتدي يفكر يعمل الستور بتاعي والويب سايت بتاعي. النقلة دي مشت معك زي انت بتقولي كان عندي ث ايه الاخطاء اللي وقعت فيها ايه الحاجة الصح اللي انت وقعت فيها احنا صحيحين الصبح زي ما قلتلك

Speaker 1: 16:47

البنات دي مش هتيجي ما خلاص في كوفيد وفي وفي وباء في العالم الناس خلاص بتقول دي نهاية العالم فكنا لاز عربية وبياخد منوورز منحنية جامدة جدا. انا النهاردة كانت شركتي مش مهيئة ان هي بيع اونلاين. طريقة تكويدي. ما عنديش ولا صور لاي حاجة. اه الشركة كلها ما كانتش مهيئة ان هي بيع اونلاين بس اه اللي احنا قدرنا نعمله الحمد لله ساعتها ان ان نقدر نغير طريقة عمل الشركة من جوة ان هي تكون غيرنا زي ما بقول لك طريقة التكويد في الشركة تماما اصلا يعني حاجة صعبة جدا ان انت تنزل لمستوى اللون والمقاس اه في التكويد الاصناف وجردها لان انت لما بتجرق لما بتصنفها كقى في الجرد بتاعها بيبقى في مستوى اللون والمقاس. فلو عندك مسلا قميص فيه اربع الوان واربع مقاسات يبقى عندك

Speaker 2: 18:05

ستاشر مختلف. فب في ناس معتقدة كده الـ e-commerce وات صغير هيحط كم صورة ويبيع

Speaker 1: 18:12

يعني ممكن تبقى طلعة كده وفيه هايبس بتحصل كت صاحب بتعمل بي بيقائم لسنين بيبيع بارقام كبيرة يفضل مكمل بالطريقة دي لازم يكون وراه في في مطبخ وراه بيخدم على على على على البيع ده كله او على ده. طيب اه نقلت قلت انا حايز اروح اه من

Speaker 2: 18:38

فيسبوك او اللي هو للاهو اخترت ايه احنا شغالين بسراحة وانا بقمن ان لو في حاجة خدها يعني

Speaker 1: 18:55

ما تقعدش تبنيش بقى وتقعد تبني

Speaker 2: 18:57

لا انا مش في ناس اه في ديفالوبرز يقول لها لازم تبني بتاعتك من الاول

Speaker 1: 19:01

لا يعني احنا في مصر او في الميدل ايست متأخرين على اوروبا وامريكا سنين شوية. فمش محتاجين دي حاجة احنا لنا كويسة ان انت بتشوف واحد اخوك كده سبقك بسنين عملها. فانت مش محتاج تقعد تبتكر. يعني زمن الابتكار اعت ومعنى مستخدمي ومعنى مستخدمي ولكن اذا كنت في التجارة لدي الكثير من الناس امشي خلالها امشي خلالها وامشي كما فعلت ومعطش جود كنت اتحدث مع مصطفى وصديقنا حسين وهو صحاري براندوية مليون جنيه في الشهر يعني مش فاكرة بزبط شغل شو بي فاي ما راحش عمل ماجينتو بملايين ما راحش عمل هو شغل شو بي فاي شغلت لو لما ربناها ونشتغل عليها عشان ما نضيعش وقت وهلك في التك واحنا اصلا بتعمل لابس احنا اصلا بتعمل لابس ما ننساش بقى احنا بنبيع ايه وشغلS بتعمل لنا support وبدأوا معنا من أول ما بدأنا يعني برضو شركة كويسة جدا Udo بيدونا support عم رابطين Udo بشوبيفاي ده الباك اند بتاعتنا اللي كل الشركة بتشوفها وشوبيفاي هو اي كوميرس ايه اكتر

Speaker 2: 20:46

الاخطاء اللي انت وقعت فيها وبتشوف ناس كتيرة بتعملها في لما بيتدوي.

Speaker 1: 20:53

اه اكتر الاخطاء ان انا كنت بحاول اعمل حاجات كتيرة اه ممكن شوية. اه يعني مسلا اول ما بدأنا قلنا هنعمل ستوديو تصوير عشان نصور عندنا. عدت حسبت بقى انا بصور بأجر ستوديو بكام و بأجر مكان بكام versus ان انا مثلا هعمله. لا يعني اكتشفت ان ده مش صح لان انا ساعت في الحاجات ان انا اعمل دي احسن حاجة طب ما كنتش فاهم قوي قيمة حاجات زي الكونتنت ما كانش البراندينج بتاعنا حلو قوي وما زال بصراحة ممكن نقدي نفسي في البراندينج بتاعته اس تسعة من عشرة وما تقولوش عشرة من عشرة اه ما كنتش مديه الاهمية كنت متخيل ان السعر بتاعنا عشان كومباتيف الحمدلله وعشان احنا essential حاجة essential للعميل هيبقى محتاجة لابنه او لنفسه او لزوجته في البيت كابجامة او ملابس داخلية هيشتري مننا كنتش مدي اهمية لده فده خبدأ فيها يعني يهتم بيها صناعة الملابس

Speaker 2: 22:06

في مصر فيها مشكلة كبيرة جدا واحد ان انت كانت ناس متعودة على الاستيراد يعني الناس بتجيب حاجات من بره وكده ان انت تعمل برند جديد وبرند بيجامات وفي لما اجيب الحاجة من الصين وخلصت والباكج بتاعتك. والموضوع ده اسهل مليون مرة ما انتعب هنا والمصانع ما بتعمل ليش كواليتي اللي انا عايزها. وفي مشكلة في مصر في حتة نفسها كويسة. بس التقفيل والكوت والفينيشنج زي ما بيقولوا تعاملت مع الموضوع ده ازاي في البداية وايه المعوقات اللي كتبت واجهك في المرحلة دي وازاي تغلبت عليها

Speaker 1: 22:55

تصنيع الملابس في مصر يعني اكيد حاجة صعبة مش حاجة سهلة في اكتر من خطأ بيقعوا فيه الناس اللي عندهم مصنع وعنده مصنع وبتابع الانتاج ومصنعه وبتابع العمالة وبتابع التكلفة الانتاج والتخطيط وكل الكلام ده كله وان هو عنده براند ان هو بيقعد يبص على البيع ويبص على البراندينج ويبص على سؤالك. اه التصنيع في مصر زيه وزي اي حاجة اه مش بيزنس دعته مش حاجة سهلة يعني لو قلنا برضو بكرة الصبح هنجمع عربية مش حاجة سهلة. مع ان ممكن يكون معنا مصنع بس عندنا خمسة واربعين ستين شريك هم بشركة معانا في اللي احنا بنعمله بجد انا ببص للناس المصانع بجد هم أقرب مني سنة فبعتبرهم خوتي الكبار أو أبويا بجد في ناس منهم بعتبرهم زي أبويا ستين مصنع منهم مصانع بتاعتنا بتصنع شغل حد غير لتوس وبنتور معاهم وبندفلب معاهم يعني لكي نكون أول شركة في مصر مع لسنس تبيع بيجامات بلسنس في مصر لكي يصنع لي هذا المصنع يجب أن يأخذ سرتيفيكيشن اسمها فاما فأنا أقعد معه

Speaker 2: 24:39

ونذكر كيف نأخذ فاما تكون لديك الـ Disney Characters وكذاكون هو

Speaker 1: 24:42

كمان مع ليسنس عشان يصنع لي ما عندوش عمالة أطفال عندو فاير فايتينج عندو العمال اللي عندو دول ليهم بياخدوا ويج معين فاحنا بندفلب مع المصنع بنتور معاه برضو قدر عسولك احناني لازم يكون عندك عشان تصنع تتغلب على مشكلة التصنيع في مصر ما تعملش مصنع الناس تقولك انا هفتح

Speaker 2: 25:17

مصنع

Speaker 1: 25:26

ما دللك وتعايز يسألولك انت دي ما لا المأونين ده بزنس تاني كأنه بقولك هنوح نفتح تجارة عربيات أو أنت بتاع عربيات أنت بتاع عربيات أنا مش بتاع صناعة لو شفت المكنة الأوفر من الأورلي والله معرفهم من بعض ومعرفش نوع المكن يعني لو بصيت معرفش المكنتين بخياطه دول في البيزنس الخامات وما لمسها وما الذي يجعل الخامات الجوج والعيار وكل هذا ممكن افهم فيه بس كتكنيكال صناعة ملابس بس انا مفهمش فيها ومش عايز افهم فيها انا عايز اينفست اكتر في التكنيكال اوفيس بتاعي احنا عدينا تكن حاجة من اول ما يخرج من اول ما تيزاين يخرج من تيزاين تيم لغاية ما الكطعة تخش المغزى اللي عندنا. انتم اللي بتصمموا الحاجة. احنا بنديزاين الاول وبعد كده بتجات الدزاين ده. بعد كده بيوح لحد اسمه تي شرت القميص اللي انت لابسه فيه كم زرار بعض الزرار عن الزرار الفتلة اللي قفلت الإبر وعيار المكنة اللي هيقفل كل حاجة فارغة لعشرين صفحة لو ودينا لواحد مش شغال في الملابس هيصنع القميص او هيصنع الب وزنه وعرضه وطوله ابعاده. عرضه وطوله في وزنه. افتطلع واتوزني التي شرت. وعرف قماشه كام. فاعرف اكلفه. فانا ما عرف اقعد مع المصنع نجووم إجمالي مؤتبات التمانية كام على إنتاجيتهم فطلعت دقيقة صناعية بكام عندي مهندس بيعمل الحتة دي بيعرف كل ده كل ده ما عنديش مصنع والطقم ده كله قعد في التكيف مش قاعد في نصنع ده.

Speaker 2: 27:29

طب ما انت في ناس كتيرة قوي بتعمل الكلام ده كله ويجي المصنع يقول لي المصنع ممكن يقول لك القماشة شاطت. آآ القماشة ما جاتش صح التأفيل غلط. عنده مشاكل او التأفيلة عنده بيبعتها لك ما هو في الاخر هو بيصنع وبيبعت لك الحاجة. طولي انا عايز الف قطعة خد لالف قطعة. ازاي ده عندنا تيم

Speaker 1: 27:51

جودة برضو

Speaker 2: 27:51

جوهر

Speaker 1: 27:52

بيقعد في المصنع. لا مش بيعود. مش بيعود بصراحة. احنا في الاول بنعمل المصنع بنشوفه. وتيني كلنا بقالي نعمله مش هقول لك ان انا يعني اخترعته انا اجي نبني العفريت لا ده احنا شفنا المكاتب اللي برا بتعمل ايه? يعني لو واحت اه في اسبانيا مكتب زارة ده دوار فيه اللي انا بقول لك مكتب فني وجنبه قدة عي للتخطيط نزل في المصنع ده انا موافق عليه. انا واحتو بصيت على شغله وعلى نضافته وعلى نظام المكان وعلى صاحب المصنع وانا موافق عليه. التخطيط ينزل شغل. الجودة بيتابع عليه. لو لسه مصنع جدي في مشكلة عندنا برضو بيبقى في جدول كده بيشوف لو مسلا الف قطعة بيسبكت مية قطعة لو الفين قطعة بيسبكت مسلا رقم معين في جدول على فكرة حاج كل حاجة كل مرحلة بيقوم بيها وعشان برضو نرفع الحرارة على الإنسبيكتر ده ممكن حد في المكتب الفني هو اللي ياخد الكرار والرفض أو القبول عشان ما يدولوش رشوة ما يدولوش شاي باليسم متلقاهم. طب ايه اللي خلاك تعمل بتاعتك خاصة بدل ما كنت تقول

Speaker 2: 29:32

وضعي انا هعمل محلات كتيرة وابقى موزع للبرندات كلها وبرندات معروفة وليها اسم ليه اخترت ان انت توقف كل ده وما تبيعش غير حاجتك انت بس

Speaker 1: 29:46

انا ما اعرفش ابيع حاجة انا واللي جنبي بنبيحها. هنساعدها هنكمبيت في حاجة واحدة. هنكمبيت في السعر. اه. يعني سوق الملابس البيت في مصر بدأ بمصنع. وعكده مكتب جملة. كان محلات قطاعلات. وانا كنت في الاخر كنت محل. باخد من نفس مكتب الجملة او باخد من نفس الموارد اللي كل اللي جنبي في الصف بياخدوا منه. بياخدوا نفس الصنف حقى هنحرق السعر أنا هعمل خصم 5% للزبون زي السردالية بالضبط بشتري من السردالية اللي جنبك عشاناتي كبرت على المصنع وانا شايف ان مستقبل الفاشن في العالم كله حاجة اسمها D2C Direct to Consumer فكرة البيتو سي بقت معدومة خلاص ما فيش بلاش البيتو سي البيتو بي اللي هو الم للمستخدمين هذه فكرة ماتت من العالم لو بصنا LCYK Zara H&M كلهم ديرتو كونسيومر ولا واحد منهم لديهم مصنع لأنهم جروب كبير وعندهم تحت الأمبريلا مصانع ومحلات ولكن لديهم مصنع H&M لا يملك مصنع مصنع هو بيصنع بيصنع في مصنع مش بتاعه ويبيع سي. والقطع اللي في اتش ان دي ام واللي في زارة مش موجودة عند حد تاني غيره.

Speaker 2: 31:36

طب خلينا نقول انت برضو دخلت في حتة فيها شركات كتيرة كبيرة. يعني في اي في وقتت. فبتدأ كله يعمل بيجامات. وفي برندات كبيرة عالمية بتعمل بيجامات. وفي شركات مصرية بتتكبر. اه بتبيع بلابس داخلية وهكزا. يعني برضو حتة صعبة يعني. مش سهلة. ايه اللي خلاك تقول لا انا عاي اكمبيت مش بس مع الشركات الكبيرة اللوكل لا ده برضو هو الشركات العالمية اللي دخلة في نفس الحاجة. ليه دخلت وليه شايف ان لسه فيه فرصة يعني انت بتكلم في عشرين محلة دلوقتي وعايز تكمل في نفس الحاجةي أنا لقيت نفسي ببيعه وعالدي نهار فيه

Speaker 1: 32:33

وأنا شايف فيه فرصة في السوق في الحتة دي يعني فيه براندات كبيرة في مصر طبعا بتبيع بتبيع بيجامة ولكن إحنا يعني عندنا عندنا تيست عندنا العميل كويسة جوة المحل اظن انها كويسة من خدمة عميل يعني مثلا على سبيل المثال احنا جايين من ان محلتنا كانت صغيرة زي طواحد النور كده في ريون في ورانا دوليب في البضاعة متطبقة وفي ريون قدام البياع وفي العميل ففيزيكليندي مفتاح له القطع ويفريشه له ويطبقه له فكان عندنا كوستومر سيرفس كويس. حتى لما بقينا محلاتنا كبرناها. محلاتنا كانت صغيرة عشان ك عندنا جزء من الكويس انها عدد البياعين جوه المحل يعني معظم الموجودة في مول لو محل احنا محلتنا افريج خمسوية متر هتلاقي مسلا فيها عشرة اتناشر بيئة. احنا ممكن يوصل عدد وتسعين في المية من عميلنا ست تشتري الجزء ولدها. في عايز حد يقف معها تطلب منه طلبات ويشرح لها. يعني بنحاول ده يبقى كومباتيف ادفنترز بتاعنا. الزوق بتاع الم في ورقة اللي جنبه ما حاجة بيبصه قدامه في كتان قميص الكتان نجع في مصر كل مصر بتعمل كتان. مفيش حد بيفكر طب ما نروح برا نشوف ايه اللي ممكن يتعامل مختلف. فاحنا بنحا ما نكونش افضل كواليتي في مصر بس احنا افضل كواليتي بالسعر ده يعني دايما ده انا بقوله كده عشان احنا يعني برضو احنا محدودين بنصنع في مصر بستندرز معينة. ممكن لو بنكومبيت مع حد بصنع في بنجلديش او في الهند او في اشتركوا في القناة لأن نجاحهم هو نجاحك بنيان شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنبنيش

Speaker 4: 35:33

ما بنطورش مودة ما بنبيعش شواء ولا بنن احنا بنستثمر بندور بنشتري ونأجر لأي خدمة تجارية بنيان أول شركة متخصصة في الاأكبر مؤسسات في مصر والعالم. بنيان باختصار

Speaker 2: 35:51

اسهل استثمار. خلينا نقول انت قعدت في الاول بديت بالاي كوميرس وعندكم المحلين الاولى بتاكو. امتى خدت قرار ان انا عايز اعمل مروع ان هو يبيع اهم حاجة اه اما حد

Speaker 1: 36:03

بيقعد معايا او يتكلم معايا قولو اهم حاجة ببيع مش وين بقت موزة بحساباتك ورا في الاول. كنا بنبيع. ففيش سوق. فينا ساعات زي منيم ستة شهور محل كان سرعتها ربعمية متر ايجار والمول وانا فاكرة انا لسه متفاجئ على الحلقة بتاع الطارق اه طارق اه اه تامز ترابو العزم قال كلمة قال لك هنحط. انا قليلا

Speaker 2: 36:51

نقول انت لو كنت الدنيا مشي حلوة اونلاين وبيتبيها اونلاين. ايه اللي خليك تروح معين ناس تقول لك يا عم الاونلاين اسه سقف في مصر? او ليه سقف? حجم التجاهة الاوكتونية في مصر? تلاتة في المية. اربعة في المية. خمسة في المية. بس بتكبر

Speaker 1: 37:28

كتير. يعس cannot be duplicated يعني لو انت يعني انا ليه حد عايز علي محمد عزت بس town team عندهم ما شاء الله عندهم 200 محل هو عندهم محل في اول الشارع وفي اخر الشارع بقولوا تبا من دون بيقصرش على بعض لا هو بيدوبلكيت المبيعات او بيزود الـ Offline can be duplicated الـ Online cannot be duplicated الـ Online can be scaled يعني ممكن لو ببيع بمليون أكبر ببيع بمليون و بـ 2 مليون

Speaker 2: 37:56

و 3 مليون إيه بقى انت بزرار هتقدر تبقى في كل محافظات مصر عكس المحل

Speaker 1: 38:07

لا بس مستحيل تسكيل يعني لوتحت 10 محلات في محافظات مصر كل محلة من 10 هيبيع بمليون جنيه إبقى بيعت ب10 مليون جنيه في السنة مستحيل لو جبت سيدنا e-commerce مش هيبيع ب10 مليون جنيه من مليون جنيه 10 مليون جنيه فيسبوك في الادز اللي بيعمل بقى عشرة واللي بيعمل تسعة واللي بيعمل اللي بيعمل بيعمله يعني عشرة يعني بيعمل ده سبعة عشر بالمية مهما تقول لي في ادز كوست في كوست بتاع في كوست بتاع المرتجعات في كوست بتاعتي مصروف الاعلان ده. دابل الرينت. دابل الرينت. فانا

Speaker 2: 38:52

احسن يعني اه دابل الفلوس الاجارة

Speaker 1: 38:55

للدفاع. بالزبط يعني محل بيبيع مليون جنيه واجراءه مية الف جنيه. لو هبيع بمليون جنيه غالبا هصرف متين الف جنيه عشان يبيع بمليون. انا لا والمحل في مصر الناس لسه عايز تنزل تمسك الحتة. سوري تي شرت او البجامة تمسكها باديها. وتتفرج عليها وتأيسها. ويوم الوق بيشتغلوش. حيسة تشم نفسها يوم الخميس والجمعة جوزة ياخدوها يخرجوها المول يجيبو بجمتين للعيال يأكلو في الخش سماء ويروحو. مش هنفضل بقى فيها فتح عيمة زاء كريم كل شيء رزق على ربنا ولكنه لا يملك محل مجالي قوي لن يبيع. مثل ما قالنا لو أخذنا محل قدام زارة في مول مصر قدام زارة أدوات. لا تقوم بإدارة أدوات. لا تقوم بإدارة أدوات. لا تقوم بإدارة أدوات. لا تقوم بإدارة أدوات. لا تقوم بإدارة أدوات. لا

Speaker 1: 40:29

تقوم بإدارة أدوات. لا تقوم بإدارة أدوي يعني ما بقمنش تقول لي اصدق شغال ده مش شغال قولي قام قولي قام فعندنا الميديا باير الميديا باير عندنا في الشركة او اه اه يقول لي انا بص في ادزة اونلا على نت. فرسس اديه بيعنا. يقول لي لا. هو ده في في راهه في السين زي كده. فهو صاحب جدا من زمان. يقول لي لا انا في جزء من جزء من اللي بصرفها دي. في جزء من اللي بصرفها دي ان احنا الفاتورة بتاعتنا بقت اونلاين ما بناش نبعت الفاتورة لعميل فانت لما بتفتح الفاتورة بحاجة بسيف جدا جدا جدا بنقدر بنربط الفاتورة دي والأمونت بتاعها والموبايل بتاعك زي بتاع الموبايل بتاعك بنربطه فيسبوك بيكسل فنقدر 90% من الناس اللي بتشتري منها في المحلات لانها لازم بتشوف اعلاناتنا يعني محدش بينزل من نفسه يروح تقس كده يقول انا هشتري منه حاجة كتر ما بيشوف اعلانات كتر ما بتأثر على كره انه ينزل يشتري منم محل او تأجر كم

Speaker 2: 41:57

محل رحت المولات. ايه اللي خلاك تختار اه افتح في المول ولا افتح برا المول. لان في فرق كبير قوي في التمن والوكل برانز ممكن ما تستحملش الار احنا في وقت اللي بقول لك عليه في عشرين واحد

Speaker 1: 42:12

وعشرين وقت كان البيزنس موصل اثر جدا جدا. والمولز كانت يعني في مولز كتير كانت فاضية. فعرفت علينا. فاحنا اخدنا المخاطرة ويعني واتوكلنا على الله. واخدنا المخاطرة. طبعا قعدنا ن المول يقدم لك تصور جيدة. لدينا مجالات أخرى في المول التي لا تكون فيها أماكن مختلفة من المول. نحن أفضل منهم للتوضيح في المول. إذا فاتح جنب زارة أو جنب H&M أو جنب ماركسون سبان في التشتيب عالية جداً جداً جداً جداً جداً إيجار ريفينيو شير المول بيشاركك بيشاركك في مباعتك مش في أرباحك في مباعتك ريفينيو شير بيسموسبة كنسبة صوفي ربح اقل. عكس الشارع يعني لو المحل في المول بيبيع مية الف جنيه. لو محل في المول بيبيع مية الف جنيه ومحل في الشارع هيبيع بنصه. بس ممكن تلاقي ان رقم بتاعك اكبر في الشارع.

Speaker 2: 43:33

بس اه كسور بتعمل مكسب اكتر بس بيعلي. بالزبط.

Speaker 1: 43:36

بالزبط. ليه? عشان معكش المول شريكك. المول بجد

Speaker 2: 43:39

شريكك. بس المول بيدخلك رجل

Speaker 1: 43:51

كتير عكس الشارع. بزبط. عكس المول انا بروح لخمسين محل. بالزبط. وبزيشنينحر شوية فالناس مش والشوارع مش ملأمة قوي للمشي فمش هتلاقي ناس زمان زمان زمان ممكن تنزل تمشي فعباسة العقاد بس جلسة يقول يا فضل اخش المول اخش تي ف سي الجو تكيف في تكيف اوقتي عشان كان في فترات ما فيش دولار قوي وقزمة الدولار اللي كان حصها في البلد. آآ آآ كانوا بيرحبوا باللوكل دلوقتي قزمة الدولار انحلقت حلت ففيه ترحيب او بتنافسه يعني الواحد بيندم طبعا على ده بس الواحد كان بيكون فاكر انه انه ممكن يطمح انه ياخد محل افضل او اكبر ورفضنا محلات في مولات النهاردة الواحد بيندم علينتم اه انا عارف ان انتم اشتغلت

Speaker 2: 44:58

بتكنولوجيا جديدة برضو بتاعت تخش في يعني لما دخلت المحل عندكم وانا كم مرة عشان اشترينا بجامات ليه وللولاد وكده. اه لقيتم تبسموا اه وقليلة في مصر. احكي لنا على التكنولوجي دي وقل فكرة اللي انت تدخلها وليه دي فرقت معاكو في في ادارة او دارة العمليات في كل المحلات دي. يعني خلي بال انا بقول لها احنا شركة احنا مش شركة ملابس. احنا اصعارنا

Speaker 1: 45:50

الحمد لله جدا. فالهو مش ربح بتاعنا ضعيف شوية. فمينلي بتاعنا مركز على اللي بنعملهقابلنا تحويل لنا لو بعت الصبح في يوم الجمعة في بلاك فريدي بعت مثلا ألف بجامة منا لازم أبدلهم تاني يوم من المغزن أريستوك الألف بجامة كانت بتواجهنا مشكلة في تحويل البضاعة دي من الم الحمد لله عشان برضو اسعارنا جدا فالعميل ممكن ياخد قطع كتيرة فبرضو بيبقى في زحمة على الكاشير احنا عندنا كاميرا بنحطها بنعد بيها الناس في الدخول الكاميرا دي وبنحط ك بنشوف العميل بيقف قد ايه يكيو و قد ايه يcashier بتوصل لـ 14 دقيقة وقت الـ black friday و في العيد احنا مش زارع عشان العميل يقف يستنى كل ده. اسهل حاجة يعملها و انت سبونا و بتكر ازاي نحلها ان احنا نسرع وقت الاستلام وقت التسلم وقت البيع نسرعه جدا العالم برضو ما اخترعناهوش خالص شفنا برا بيعملوا ايه بيعملوا الفكرة بقيت زي كده ما ما فيش حد خلاص برا مسلا في انجلترا اه واستفيلد مول ما فيهوش كاشير اه يعني احنا نسيجي من الصين اهو ما فيش كاشير كله في باسكت لسه هنا في

Speaker 2: 47:21

مصر بتقول ده بار كود ده حاجة جديدة دلوقتي لا لا يعني لا

Speaker 1: 47:29

خلاص اذا او تكنولوجي اللي الوقتي هو هو هو كل مبني على يعني شغالة بارف اي دي اندي تيكسل جروب كلها شغالة بارف اي دي انت حتى لو تشوف وانت بتشتريه من زارة حتى ما بيسكنش بار كود هو بيفكلك الالارم من على جهاز سينسوروماتيك الجهاز ده بالارف وبتقدر تقرأ الكتعة من على بعد 10 أو 15

Speaker 2: 47:45

متر يعني انا

Speaker 1: 48:03

بعد 10 متر بالجن اللي معي اقدر باقرأ الكتعة دي اقراها وعدها واسكانها وباحها وكل حاجة من على بعد. الـ barcode انت لازم تقرب منه بسانتي او تين سانتي عشان تسكانه. فاحنا مسلا لو جاتي لنا في المحل. اكيد هنا عندنا بنحط فيه عشرة كتعة نطلعهم. خلاص. ولا يسكان. ولا يفك الاولارم. ولا يعمل اي حاجة. ف فرايدي ونكون بقي خلاصين في كل فروع التحويل ما بين الفروع انت من براك كيس بالجن بتقدر تعد البضاعة اللي جوه كيس من غير ما تفتحوه العربية بننزل البضاعة بالجن يس سنين بنديفلوب في الكصة دي. خمس سنين. خمس سنين. ونديفلوب في الكصة دي. والحمد لله دلوقتي احنا اعتقد ان ما فيش يعني لو انت حد زي مثلا اه اه نعرف ان هم من البرنامج هم ناس اه بيبيعوا بيبيعوا اه بيبيعوا اه حلو غالي ممكن ما باش في كيوز كيوز فظيعة على الكاشير بس لو انت value brand لازم لازم لازم تسرع عملية البيع وعملية الاستلام وعملية الـ replenish من دون كل الكلام ده فالـ RFID تكون ناجحة بتساعدنا جدا في القصة دي حلو

Speaker 2: 49:42

إنتو لما وصلت لـ 20ختلف عن محمد اللي كان بيدير 4-5 محلات عن دلوقتي 20 محل انت اختلفت ازاي في كل مرحلة من دول

Speaker 1: 50:05

اختلفت ازاي بقت مقتنع اكتر ان مش كل حاجة لازم ما كنتش اسكة واحد في القوضة. يعني الحمد لله دلوقتي التيم اللي اه اللي تكون في الشركة عندنا سواء في التصنيع في المخازن في الحسابات في الاتشار في التك. اه انا بقيت كل مرحلة من دول كنت بقى فاكر ان انا هشتغل اكتر حقق اكتر وكنت يعني عندي ظروف شخصية يعني ظروف شخصية قبل ما قبل ما اتجوز والواحد كان بيشتغل اكتر على بيقضي ساعات وقت اكتر قبل ما اتجوز بس لما اتجوزت بقى عندي بيت فلازم أعود معي ابني أكتر فكنت زي ما مقتنع أني لو ما أشتغل أكتر هنجح أكتر دلوقتي لا كل ما يكون معي تيم قوي وكوادر قوية هنجح أكتر دي أكتر حاجة اتطورت فيها أن عمري ما أعملها لوحدي نج اللي سيئها كله لكن مش بالشخص أنا بعض مع الناس اللي معايا بسمع منهم غالباً وانا ببدأ المحادثة ما بيبقى عندي رأي غالباً ما عنديش رأي ومش فاهم الموضوع كله بس بسمع من ده وبسمع من ده وبسمع من ده وبسمع من ده وبطبق أ قبل ما بدأ المحادثة معاهم. فعلى مدار مراحل تطور الشركة ومراحل تطورنا شخصيا بقيت مقتنع ان التيم هو كل حاجة. الناس اللي معك. قد ايه هم عندهم لوريالت

Speaker 2: 51:50

للشركة. قد ايه الناس دي بتحبك بشخصك. قدلت لي انا كنت ماسك محله واخوي ماسك محله ووالدك كان هو يعني اللي بيشرف على كل حاجة بحيث انت قلت لي ان هو جالو عكس صحية وكده وكان فاللي حصل انت كبرت وقالين قلت لي انا اخويتي الى يسيب حاجات كتيرة لك قلت لي اتنين من اخواتي اخوك اللي كان في محل تاني مشي

Speaker 1: 52:23

فتحنا شركة تانية انت كنت تتعامل ازاي لان ده

Speaker 2: 52:29

صعب جدا الفاميلي بيزنس او البيزنس العائلي انت عدت مدة كنت بتتعامل انت اغلب الحاجات انت بتديرها ازاي تعاملت بين العلاقة بينك وبين اخواتك وبين ان دي شركة انت دي عائلية هم ليهم فيها زيك بس انت اللي بتدير انت المدير التنفيذي ايه الصعوبات اللي ممكن كان ليه فكر قديم شوية اللي هو التجاري اللي عادي خالص عن فكر اللي انت بتتكلم فيه عن اخواتك اللي كانوا ممكن واحد منهم كان موجود ومشي ورجع واحد تاني دلوقتي كانش موجود ورجع ازاي تعملت المعاملات معهم عم تحافظ على علاقاتك دي دورة شركات العائلية حاجة صعبة جدا جدا جدا جدا جدا جدا جدا

Speaker 1: 53:30

وغالبا بيبقى المؤسس بيعمل بيبدأ الشركة جيل التاني بيني بصراحة يعني ابريل ربنا تربية صالحة. وده اساس اجابة الايجابة ليك ان احنا يعني اكلنا حلال وتربية صالحة ده اساس الموضوع. بصراحة. ده ده الاصل. ده الاساس. بعد كده بقى ابني عليه ان جيت بدأنا احنا دلوقتي حاليا تويس وشركة الملابس وعندنا بيزنس تاني نوال عربيات الاخوة الكبير ماسكوا في تويس عشان دلالة أنا سيء أنا اللي ماسكوا عملنا جوفرنس أنا فصل الملكية عن القدارة فصل الملك برزد على البروفومنس اللي بتعملوه الشركة في قائمة الدخل آخر السنة عملنا مباعات عملنا أرباع عملنا نمو أنا متقدر على هذا الأساس وأنا موظف أنا أملك جزء من الشركة مساهم في الشركة وفي خواتي أملكوا برضو مساهمين في الشركة والديلية ان يبقى فيه مسلا اجتماع كل سنة كل كل سمي بنقول بنوريهم الارقام اللي عملناها والارقام اللي هنعملها وفي واحد بيسوق في واحد بيسوق المركب لان المركب اللي يرسل تغرق والدي طبعا يعني اه ربنا يبارك لنا والدي سمح أن يكون أفكار كل شخص يملك شركة أفضل من سوقها أو أكثر من سوقها ولكن والدي برغم كبير سنه والظروف الحياتية التي تعرضناها في حياته وكان أدماً عظيماً عظيماً عظيماً سمح لنفسه أن يتوقترك اللجام قليلا وانا امسكه واسوق انا وانا رأيت في صناعاتنا ان الكثير من الناس اتركوا البزنس بغض النظر عن ذكرهم لان هذا لم يحدث لان الرجل الكبير ماسك ولم يرغب في الوصول شركة تكبر انا انا باينفست في البوس الامريكي عايز اشوف الشركة اللي باينفست فيها بتطلع لي ارباح وبتكبر هو برضو شريك في تو اس عايز ارباح وعايز شركة تكبر ملوش غير كده انا بقك تحسني انا وليك تحسني كل كوارتر بمركز مالي ونقعد ونحاسب انا عملت والله اللي قلت عليه اخد فلوس وهكمل ما عدتش ممكن حد كتنية يسوق فالتاني فصل الملكية عن الادار بتديه في الفترة اللي فاتت بتاع الـ بتاع الشركات يعني برضو الشركات العائلية تبقى منلي الحج اللي بدأ كل حاجة في دماغه مين ومواردين ومين لي إيه ومن اللي ندي إيه فبيبقى صعب جداً يسلم لجيل تاني لأنه هو كل حاجة في دماغه وفيه شعر مكتوبة أو ما فيش حاجة documented فبرضو دي حاجة الحمد لله ربنا رزقنا بيها بالسيستر كومبريت تاعتنا CDS نحن عملنا ERP بقى الـ ERP ده عليه كل حلات المبيعات كل حاجة بقت محطوطة عليه فخلاص خرجت من دماغي و من دماغ والدي و بقت جوه و System كل الموظفين ماشيين عليه

Speaker 2: 57:02

انت انا عارف ان انت و مجموع من اصدقائك عندهم برندات خوية في مج او برندات محلية كتير بتطلع. صح. وفي منها بينجح بجد وفي منها فنكوشة وبيه هو عبارة عن فقاعة

Speaker 1: 57:35

بتتكلم على انت من وجهة

Speaker 2: 57:35

نظرك ايه اللي بينجح الشركات المحلية او يعني فيه فاهم فاهم فاهم

Speaker 1: 57:37

بك كلمة. فاهم. يعني في طبعا انا انا اه بشوف ده في البازارات اللي باروحها وبنزلها او بتشوفها في او اللي بتبقى اونلاين ونص مشاء الله شطر جدا بجد شطر جدا جدا. انا بقى في يعني اه شركتين بعينهم بعض معهم بنتكلم هم صحابنا مع أنهم فرق سنة شوية مننا أنا مش عجوز أقل من 33 سنة بس هم مثلا 23 سنة وعنده شركة قوي جدا حد كعين طحون ستيبس وفي حد بعينتين اسمها إيمان ورانيا أسيا شطار جدا جدا و الناس اللي شايفوا ان هما ينقصهم ان هما يتحولوا الى اه شركة اهم حاجة في البزنس انك تبيع تبيع هم قادروا يبيعوا بقى كل يوم بفتح بقى لقيت 300 كل يوم انا بفتح بقى لقيت 300 فعمله الصعب السهل بقى ان انا اعمل برا ورا مطبخ حسابات تأمينات نظام وشركة ده مؤسسة مؤسسة لان كتير قوي زي ما انت قلت بيطلعوا وانت اكيد بتتعرض له شغلك بيجي لك واحد يقول لك انا ببيع بس خلاص انا كنت ببيع والدنيا عندي وقعت عشان مش عشان حاجة الا ان هو كان لازم يستخدم الاولانية اللي طلع بيها ان هو بيبيع ويبني وراه مطبخ يقدر يجبر بيه هو بيبقى هو نفسه الشخص شاطر وقدر يوصل ان هو بيعمل 300 اردر في اليوم بيبيع يا ان يكون لديه شركة بمعنى شركة وكلنا اليوم نقوم ببقاء مع بعض في الجروب الذي يقوم ببقاء مع بعض كنا في يوم اليوم كذا لكن كل شخص يستطيع ان لا يصبحبيعه و تأسيس شركة وراء لا يبقى يعني انا اقعد مع الناس هو بطوله بطوله يقول لي بعمل نت بروفيت 40% انت بطولك ما فيش حسابات ما فيش اتشار ما فيش حد ما فيش مكتب ما فيش سابلاي تشين فانت بطش شركة ورا مفيش لازم يكون في شركة فالنقطة دي مهمة جدا جدا وفرصالية ان البزنس او الوكال براند يكمل

Speaker 2: 1:00:01

هل انت شايف في كتير الوكال براندز هايب صوت على الفاضي اكبر من حجمهم؟ يعني اه وما هي السبب اللاع مصر سوق كبير

Speaker 1: 1:00:09

120 واحد بيأكل وبيشرب وبيلبس فأكيد فيه ناس هايب واخدين سيت ولكن كلنا كنا في وقت من قوات هايب وبرضه بس كملنا عشان عملنا نقول تك عليه ف آه النهاردة بس مش هقدر احكم عليه النهاردة و اقول ده فانكوش ولا مش فانكوش النهاردة لازم ابص عليه كمان سنة هو عمل ايه فاه فيه بس جايز واحد منهم يعني حد منهم حد اتنين تلاتة عشر عمية يقدر ينجح وده بصراح تركي. اه دي فاكتو كله برندات تركي. المول كله. احنا مش يعني هم هدول في يوم الايام كانوا برندات صغرانة اللي موجودة النهاردة بس اه كبروا. ففي مصر اه في بلح بس اتمنى انه ما يبقاش فيبعه هو ان تتبعه بعد ان يتبعه عندما يتبعه يبدأ يعمل تيم يعمل تصنيع قوي يعمل ايشار قوي يعمل حسابات قوية اهم شيء يجب ان تتبعه اهم شيء يجمن الممكن أن يفعل الشطارة. أرقم في الـ Basics و الـ Perkinis أرقم جميلة. لكن بعد ذلك حد من صحابي حملت. فقفلت الـ Website لأنهم حملوا. بنت حملت. صاحبة بنته متجوزة. أنا أؤمن بعمل المرأة ونماتي بتشتغل ريجينال ديركتور في P&G بس ما ينفعش لما هي تحمل او ما تسموه ده ما تبقاش مودي في البيزنس بيزنس يقف حرام فانا شايف ان لازم الواحد يكون فيه تيم وراه ان هو لما تعرف تبيع همعجب تكون بتعرف تبيع. بيعنا طالما بيعنا نقدر بقى نعمل البيت اللي وراه.

Speaker 2: 1:02:18

اهلا. الاسم لو انا هل تنصحني ابتدي امتى اقول انا انا مفروض اخش مرحلة المحل. يعني انا ببيع دلوقتي. امتى اقول لا ابدأ ان انت يبقى عندك فرقة. اه

Speaker 1: 1:02:35

يعني انا عشان عشان ندي هقول مسلا لما كنت بتبيع في اليوم مية وخمسين انت انت يبقى عندك محل. فتنزل ان انت عندك اه زبون بيستني حاجتك وبيحب حاجتك. وصدقني اول ما تفتح محلات دلوقتي في مولات ممكن تكون صغنانة وفي مولز كبيرة برضو وفي مولز بتويلكم ده قوي حتى خد جوة اللي هو في مئة محلات بتبقى لمة اكتر من من براند صغيرة. جو نايف بوب كارت تققد مية وخمسين في اليوم على اه على بتاعك انت فتح محل ولما تفتح محل هتبقى هتشوف الرد فعلا الناس هتشوف الناس قدامك هتشوف عميلك انت بتشوفش عميلك وهتجمدك جدا في د تفتح محل انت عندك ايجار. ولازم تفتح. ولو فتح في مول ما فتحتش ساعة عشرة. فتحت عشرة وخمسة بنزلنا غرامة فتح. اه. في غرامة فتح في المول. طب عموستة بوستة وصلته خدنا الفلوس شكرا مع السلامة. لكن الفرع لا آآ آآ جاردوا وصطفوا وبيعين شغالين اربعتاشر ساعة وشفتاتهم برضو بيتقعد معاهم أو مجيك حد بـ 150 order في اليوم 100 order في اليوم أنت you're ready أنك تفتح محل

Speaker 2: 1:04:35

أنت شفت ناس كتيرة في مجال الفاشن فية وبعدين ما فيش وقف ما مشيش ما كبرش تفتكر ايه اللي بيفرق طباعة الشخص ده عندها

Speaker 1: 1:04:48

اعتقد ان اللي ما وفقش فيه جزء كبير انه ما تطورش انه ما تطورش يعني لازم في البزنس وخصوصا في مصر يتطور مثلا بلما اول ما بدأ وعشان هو صديق عاليز علي كان بيبيع شنط شوية لقى ان الشنط مش بعرف يجبر فيها قوي فبقى يبيع فاشن بيبيع سوري جزم وكده بيبيع فاشن ملابس هو يتطور يتطور عشان يواكب اللي بيحصل في البلد وفي السوق ووووووووو احنا والبريندات الاجنبية بتطلع من المولاية احنا قلنا نستغل المشكلة دي ان هي نخش الم المودز وناخد اماكن جوة المودز كويسة. فردا على سؤالك ان الواحد لازم لازم ما نلاقيه يتجدد يتبدد. لازم كل يوم تفكر ازاي تتطور. ما ينفعش تفضل واقفة مكانك. ما ينفعش تفضل طالما هي ماشية. خلاصول الشركة احنا كمان خمس سنين بفينا احنا النهاردة عندنا fulfillment center في التجمع الخمس في الالف مصنع حوالي ستة ألف متر النهاردة أنا عارف بالgrowth اللي بنعمله احنا كCPM كفيلومترك مساحس سنين. لازم اكبر المرزق. سنة الجاية لازم اكبر المرزق. فلازم الواحد يتجدد ويكون اللي سائق البزنز لازم يبص بكرة. ما يبقاش مسحول فيان انا حاول ابص قدامي.

Speaker 2: 1:06:54

حلو. محمد ايه معنى الليدرشيب او القيادة بالنسبة لك?

Speaker 1: 1:06:59

اه ايه معنى الليدرشيب? ان الناس اللي معك يكونوا بيصدقوك. بيصدقوك وبيحترموكلو بحب مش بيعملو بخوف لان الموظف لو عمل حاجة مش بخوف مش هيتكونها صح وان تكون بتسمع يعني اهم عاجب في الليدرشيب ان تكون بتسمع عام تاني بجد انا بمكشو دايما ان كل حد ماسك قسم عندي في الشركة اشتر مني في اللي بيعملوا عشان أعدى أسمعه وأتعلم منه أنا مش جايب وأديه فلوس عشان أقول له يعمل إيه أنا بقدره فلوس عشان يقول ليه عمل إيه فبالنسبة لليدرشيب أنك تسمع الناس وأن أنت تكون مصدقين فيك وبيحبو تنصح نفسك بإيه أنصح نفسي بإيه أن أنا أهدى شوية يعني أن أنا على طول بحب أن أنا سخن و بحب أعمل حياة جديدة و كده بس في حياة كتيرة عملتها غلط في حياتي بسبب أن أنا ممكن عصبي أو أن أنا كومباتيف جدا. انا كنت بلعب كوبة مياه في الاهلي. فعلمونا لازم نطلع على الاوائل وكنا نطلع على الاول. فالواحد عنده اه عصبية شوية مش عصبية يعني محتاج لوحدك يهدى شوية لوحدك بيحاول يهدى شوية

Speaker 2: 1:08:39

لو عندك كتاب او اتنين قردتهم في حياتك وفرقوا معاك وحاب ترشحهم لنا

Speaker 1: 1:08:44

بصراحة فيه كلاب Made in America بكسة

Speaker 2: 1:08:52

Walmart

Speaker 1: 1:08:52

حلو ج سام وولتن وفي راجل بتاع نايكي في شو بوكس بالضبط برضو انا قريته وبصراحة تعلمت منه كتير جدا راجل يعني تسمع قصته ان هو برضو الاول كان تاجر وبيحاول يجيب امريكا وهم وفلس وبعد كده رح عمل نايكي عشان يقدر عشان هم يكلوش بردو يدلو انت سوكا تايجر فبصراحة برضو الكتاب ده

Speaker 2: 1:09:27

يعني فرق معي جدا جدا جدا محمد في نهاية

Speaker 1: 1:09:28

اللقاء اناسمعونا لغاية دلوقتي ما

Speaker 2: 1:09:29

تنساش تعملو شير للحلقة فعلوا جرس النوتفكيشن اكتبونا في الكومنت رأيك في الحلقة لو عندك سؤال لي او لمحمد او لحبيين نقدر نوصل الحلقات دي لأكبر عدد من الناس ونشوفكوا في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سيو حياتك السلام عليكم اشتركوا في القناة